Investitorii caută proiecte interesante. Unde să găsiți și cum să obțineți investiții pentru o afacere, proiect sau startup? Cum să găsești un investitor și să stabilești o relație cu el: recomandări
Această secțiune este pentru cei care fie sunt gata să investească și caută un obiect pentru investiții profitabile, fie, dimpotrivă, sunt interesați să atragă capital rusesc sau străin. Aici puteți găsi atât reclame ale investitorilor privați care sunt gata să investească bani în afaceri, cât și programe de investiții ale companiilor de investitori care oferă, printre altele, finanțare de proiecte. Fondurile de capital privat și de capital de risc, marii investitori regionali și industriali sunt invitați să contribuie la această secțiune. Atât întreprinderile mici, cât și cele mari vor găsi aici o gamă largă de oportunități de investiții.
Nu contează cine ești: un fond de private equity, un fond de risc, un investitor privat, un business angel, o bancă de investiții sau o companie de management, dacă faci investiții directe și ești gata să oferi finanțare de proiecte, atunci acest portal iti va fi de folos.
Dacă sunteți interesat să vă diversificați portofoliul de investiții, să căutați obiecte noi și profitabile pentru investiții, postați informații despre dvs.: priorități de investiții, volume și direcții de investiții, principii de selectare a proiectelor și companiilor de investiții, modalități de ieșire dintr-un proiect de investiții.
Nu poți doar să postezi informații despre tine, ci și să te abonezi pentru a primi aplicații pentru a atrage investiții. Doar personalizați formularul de căutare în conformitate cu criteriile care vă interesează și primiți periodic cereri de investiții în căsuța dvs. poștală. Vrei să fii mai activ în căutarea țintelor de investiții? Apoi consultați secțiunea „Proiecte de investiții”.
Unde să găsești un investitor care să deschidă o afacere și să dezvolte un proiect existent, cum să te pregătești pentru o întâlnire cu potențiali parteneri - răspunsurile la aceste și alte întrebări sunt în articol. Precum și mostre de planuri de afaceri care vor fi utile pentru găsirea unui investitor.
În acest articol veți învăța:
Găsirea unui investitor într-o bancă
Unde să găsești un investitor pentru o afacere existentă sau pentru un proiect nou? Primul lucru care îmi vine în minte este o bancă. Probabil că fiecare al doilea rezident al țării noastre sună în mod regulat băncile și le informează cu bucurie că au fost aprobate pentru un împrumut de la 50 de mii la 50 de milioane de ruble. De exemplu, o anumită bancă mi-a aprobat un împrumut de 5 milioane la 11,8% pe an. Cu toate acestea, la o examinare mai atentă, rezultă că rata crește: fără asigurare - cu 5,1%, fără plată în avans - cu 2%, fără garanție - cu 2,1%, fără aplicare online - cu 0,5%. De la data emiterii creditului până la data primei plăți, rata crește cu 1,5% pe lună. Costul total maxim al creditului este de 24,103%. Multumesc, nu e nevoie!
Cu toate acestea, dacă cauți în diferite bănci, poți obține un împrumut la aproximativ 11%.
În plus, vă puteți implica prietenii sau subordonații în cofinanțare. Ei solicită un împrumut de la o bancă, îl rambursați și le plătiți un comision pentru utilizarea împrumutului. Această schemă funcționează, deoarece puțini subalterni vor îndrăzni să refuze șeful dacă au încredere în întreprinderea lui.
Această metodă include și obținerea de împrumuturi pentru întreprinderile mici de la bănci la 9,5% pe an garantate cu garanții (bunuri în circulație, echipamente, transport, imobiliare, garanții terților, garanție din fondul de sprijinire a micilor afaceri). Singurul caz în care băncile oferă fonduri pentru deschiderea unei noi afaceri este franciza de branduri celebre(cheia succesului).
Pentru a găsi un investitor, ai nevoie de un plan de afaceri!Descărcați documente care vă vor ajuta să le întocmiți corect și eșantioane de planuri de afaceri:
Cum se justifică în fața unei bănci eficiența unui proiect de investiții folosind Excel
Pentru a dovedi băncii că compania își va putea achita obligațiile, utilizați un model gata făcut în Excel pentru a evalua eficiența activităților de investiții în ansamblu sau a unui proiect de investiții separat.
Fonduri și business angels
Puteți atrage fonduri de investitori pentru un proiect de la zero sau pentru dezvoltarea lui în Rusia direct, ocolind băncile. Pentru aceasta, se folosesc de obicei conexiuni și cunoștințe, recomandări etc. Dar există modalități mai moderne de a atrage atenția - acestea sunt platforme electronice de investiții. De exemplu, „Orașul banilor”.
Solicitantul își plasează propunerea pe acest site: o scurtă descriere și calcule financiare. Furnizează documentele necesare (documente fondatoare, plan de afaceri, garanții, dacă există, documente pentru proprietatea care va fi folosită drept garanție. Specialiștii portalului evaluează istoricul de credit al împrumutatului, documentele și afacerea în sine: profitabilitate, stabilitate, capital propriu, datorii, etc. După aceasta, merg pe site și evaluează totul în direct, deoarece, potrivit lucrărilor, totul poate fi în ordine. După aceea, publică o propunere, pe care investitorii o evaluează, de obicei în două săptămâni, pun întrebări clarificatoare și fie finanțează. proiectul sau nu.
Care este avantajul
În primul rând, pot fi mulți investitori în consecință, posibilele pierderi ale fiecăruia dintre ei sunt reduse, iar ei, spre deosebire de o bancă, își pot asuma riscuri.
În al doilea rând, ei pot evalua oferta altfel decât banca. Dacă proiectul este atractiv, atunci se creează o situație de licitație inversă - atunci când sunt mai mulți oameni dispuși să investească bani decât este necesar, atunci rata dobânzii la împrumuturi scade. Drept urmare, împrumutul este mult mai ieftin decât un împrumut bancar. Aceasta este o modalitate mai bună de a obține investiții pentru afacerea dvs.
În al treilea rând, investitorii, spre deosebire de o bancă cu reguli, își pot asuma riscuri și pot oferi fonduri fără garanții. Aici, platforma în sine acționează ca un garant, care verifică împrumutatul și afacerile sale. Prin urmare, prin intermediul platformei, investitorii pot aloca fonduri chiar și celor cărora nu li s-ar permite să iasă din stradă nici măcar în pragul biroului lor.
Și în sfârșit, în al patrulea rând, pe site puteți plasa , fără să aibă încă vreo afacere, iar dacă vi se pare atractiv, o vor „cumpăra”.
Pentru serviciile sale, platforma ia un comision de 3%, iar dacă vorbim de un startup, atunci o plată fixă este de 4.000 de ruble.
Propunerile investitorilor
Există, de asemenea, platforme inverse în care investitorii înșiși își postează ofertele. De exemplu, „Platformă de afaceri” .
Dacă combinați propoziții de pe prima pagină, care indică , apoi obțineți următorul tabel:
Tabelul 1. Propunerile investitorilor
|
Sumă |
La sută |
Industrie |
Termeni (informații de pe site) |
|
Know-how, producție, energie, agricultură, produse farmaceutice, biotehnologie, procesare polimeri |
Studiu de fezabilitate, plan de afaceri, informatii echipei |
||
|
Finanțarea afacerilor prin leaseback, imobile și acțiuni, echipamente, obiecte neterminate sau imobile comerciale. |
Invităm partenerii să coopereze cu proiecte de reconstrucție și dezvoltare a afacerilor existente |
||
|
Noi proiecte tehnologice și startup-uri prin ICO (Initial Coin Offering) - prin emiterea de noi criptomonede. |
Participarea minimă cu fondurile proprii ale clientului este de 20-30 de mii de dolari, în acest caz puteți rămâne proprietar 100%. Proiectul trebuie să aibă un prototip, un model de lucru, pentru o „idee” - nu lucrăm |
||
|
Constructii |
Obiecte neterminate |
||
|
Business angels americani privați investesc în orice startup-uri IT și Internet cu potențial ridicat de dezvoltare |
Disponibilitatea unui plan de afaceri în conformitate cu standardul mondial UNIDO:
|
||
|
Extracția și prelucrarea materiilor prime, construcții și imobiliare, orice producție și prelucrare, orice industrie și energie, orice servicii și comerț |
Etapa afacerii: de la zero și întreprinderi existente. Volumul investițiilor de la 10 la 500 de milioane de ruble. într-un singur proiect. Perioada de rambursare: până la 60 de luni. Disponibilitatea unui plan de afaceri și a unei echipe pregătite. |
||
|
Inginerie mecanică și prelucrarea metalelor, prelucrarea polimerilor, prelucrarea deșeurilor, petrochimie, materiale noi, HoReCa |
O prezentare care conține informații generale despre echipă, analize și previziuni ale pieței pentru un anumit produs/serviciu, indicatori financiari cheie și o propunere către investitor. Model financiar pentru următorii 2-3 ani. |
||
|
Orice proiecte extrem de profitabile |
Cautam specialisti insarcinati cu ideea de dezvoltare, care nu au suficient capital de start-up si sunt pregatiti sa conduca directia. Dacă începerea are succes, inițiatorul primește dreptul de a cumpăra opțiunea după 3 ani. Inainte de acest salariu + % din profit |
||
|
Extracție și prelucrare, agricultură, construcții, producție, comerț, servicii și alte industrii |
Nu sunt necesare garanții sau garanții pentru proiect din partea inițiatorului. Nu sunt necesare resurse financiare proprii ale inițiatorului. 100% din finanțare este asigurată de investitor. Investitorul își asumă toate riscurile |
||
|
Proiecte de lucru in domeniul productiei, comertului cu ridicata/cu amanuntul, imobiliare, constructii, tehnologie internet, sector agricol, finante. |
Scheme de investiții – participarea la capitaluri proprii la afaceri (prioritate) sau împrumuturi garantate |
||
|
Industria medicala (stomatologie, diagnosticare, RMN), cazare, alimentatie, turism |
Dacă începerea are succes, inițiatorul primește dreptul de a cumpăra opțiunea după 3 ani. Inainte de acest salariu + % din profit |
||
|
Investiții pentru cumpărarea sau deschiderea unui magazin |
Asigurarea investitiilor, asistenta in vanzari |
||
|
Productie, furnizare de servicii, comert, IT, |
Detalii de la investitor |
||
|
Orice industrii și domenii de activitate |
Un plan de afaceri clar Scurte informații despre inițiatorul proiectului (educație, experiență de muncă, contacte) și despre proiectul de investiții (scurtă descriere care indică principalii indicatori economici) |
||
|
Automobile, arhitectură, prelucrarea lemnului, parcuri industriale, inginerie, investiții/finanțe, tehnologia informației, inginerie mecanică, medicină/farmaceutică, prelucrarea metalelor, imobiliare, rafinarea petrolului/petrochimie, know-how, transport/transport/logistică, recreere, managementul deșeurilor, prelucrarea polimerilor, industrie, robotică, producție vegetală, agricultură, comunicații, construcții, energie |
Atât companiile comerciale individuale, cât și lanțurile de magazine cooperează activ cu noi pentru a obține atât împrumuturi pe termen scurt, cât și pe termen lung, în scopul creșterii capitalului de lucru și creșterii cifrei de afaceri a mărfurilor. |
Tabelul arată că valoarea minimă a investiției începe de la 1 milion de ruble. De regulă, nu este necesar un depozit, dar este necesar ca inițiatorul însuși să-și dezvolte afacerea, adică, în primul rând, oamenii de afaceri evaluează calitățile de afaceri și personale ale solicitantului însuși. În ceea ce privește industriile, majoritatea investește în tehnologii inovatoare și IT, sau în domenii clasice de afaceri.
Dacă ne uităm la diagrama generalizată, vom vedea că cu cât valoarea împrumutului este mai mare, cu atât este mai mare dobânda pe care investitorul o cere pentru acesta (vezi Figura 1). Deși există și excepții. De exemplu, un fond american de 100 de milioane de ruble. cere doar 12% pe an, iar omul de afaceri-constructor 100% pentru 224 de milioane de ruble. (vezi tabelul de mai sus).
Desen
Strângerea de bani prin diverse fonduri (fonduri de risc, sprijin pentru afaceri mici etc.) poate fi atribuită aceleiași metode. Puteți veni personal la aceste fonduri, le puteți găsi prin platforme online, prin cunoștințe etc., dar esența nu se schimbă.
Puteți obține investiții pentru afacerea dvs. de la furnizori
Cu câțiva ani în urmă, un cunoscut de-al meu și-a înființat un café-bar fără nicio rublă în buzunar, în plus, era încărcat cu o datorie substanțială. La plata chiriei, el a convenit cu proprietarul localului o amânare de două luni, deoarece avea nevoie de timp pentru a se relaxa. A primit și o perioadă de grație de două săptămâni de la furnizorii de bere care au montat robinetele cu condiția ca la bar să fie turnată doar berea lor. Aceeași poveste este și cu cafeaua - i s-a instalat un aparat de cafea sub rezerva unui anumit volum de boabe achiziționate pe lună cu plată la sfârșitul fiecărei luni. Același lucru este valabil și pentru furnizorii de gustări cu bere, prăjituri etc. Personalul, desigur, este plătit la final.
Astfel, barul lui a început să funcționeze și în prima lună a reușit să închidă plățile curente, iar până la sfârșitul celei de-a doua a putut plăti chiria.
Cu alte cuvinte, investițiile pentru întreprinderile mici pot include nu numai numerar, ci și credite comerciale, plăți amânate și alte forme de împrumut în natură. Cel mai important avantaj al acestui tip de garanție este că este mult mai ușor să găsești furnizori care doresc să acorde un împrumut comercial în condiții exclusive și vor costa mai puțin decât investitorii profesioniști sau băncile.
De exemplu, când editura universitară avea nevoie de fonduri pentru a publica literatură academică, ea a acordat uneia dintre marile companii de papetărie dreptul exclusiv de a vinde produse de papetărie în toate clădirile Universității de Stat din Sankt Petersburg. Și astfel, am primit finanțarea necesară.
Granturi
O altă modalitate de a obține finanțare este să participi la concursuri și să primești granturi guvernamentale și private. Pentru a face acest lucru, o afacere trebuie să aibă o componentă socială sau să pretindă că are una.
De exemplu, în Sankt Petersburg de câțiva ani a existat o rețea de farmacii publice care vindeau medicamente la prețuri reduse din cauza subvențiilor de la stat. Farmacia s-a poziționat ca proiect social și a depus o cerere corespunzătoare la stat. Ajutor. Pentru a-l obține, ea a vândut populației medicamente timp de șase luni la prețuri practic de gros. Datorită prețurilor mici, farmacia a câștigat popularitate și a realizat profituri datorită cifrei de afaceri mari. Drept urmare, statul autoritățile auziseră deja de ea, iar ea a reușit să câștige cu ușurință un grant pentru furnizarea socială de medicamente către populație.
Această metodă pare specifică, dar de fapt, orice afacere poate fi prezentată ca semnificativă din punct de vedere social.
Această categorie include, de asemenea, numeroase incubatoare de afaceri și programe de asistență pentru întreprinderile mici. Fiecare comisie de specialitate din agențiile guvernamentale are propriul buget, pe care trebuie să-l aloce în domeniul propriu: sport, tineret, afaceri sociale, sănătate, educație, locuințe sociale etc.
Aceasta include, de asemenea, strângerea de fonduri, crowdfunding, crowdsourcing și alte metode de colectare a donațiilor de la public.
În general, găsirea banilor este destul de dificilă, dar este posibil. Singura întrebare este că atât solicitantul însuși, cât și investitorii au încredere în afacerea care i se oferă.
Cum să vă pregătiți pentru o întâlnire cu investitorii
Înainte de negocieri cu potențialii parteneri:
- colectează informații despre acestea;
- gândiți-vă cum să prezentați datele despre proiect;
- determinarea formelor de participare la proiect;
- pregăti documentele pentru ședință.
Acordați atenție dimensiunii și calendarului proiectelor anterioare, formelor și condițiilor de participare la acestea. Studiați preferințele din industrie ale potențialului dvs. partener. De exemplu, companiile cu capital de risc sunt interesate de companii inovatoare. Aflați sumele minime și maxime de bani investite, cerințe pentru nivelul de rentabilitate.
Determinați ce tip de investitori sunt investitori strategici sau financiari. Pentru a trage concluzii, analizează informații despre proiectele în care au investit bani. Primii participă la conducerea companiei, cei din urmă sunt interesați doar de veniturile din investiții. Folosind informațiile primite, directorul financiar va evalua în prealabil cât de mult îi va interesa compania pe potențialii investitori și va pune accent la pregătirea informațiilor.
Ce documente trebuie pregătite
Înainte de a vă întâlni cu investitorii, pregătiți următoarele documente:
- brevete, licențe, documente care confirmă drepturi exclusive (dacă proiectul implică un produs de înaltă tehnologie sau inovator);
- propuneri comerciale sau proiecte de contracte pentru achiziționarea de echipamente, imobile și crearea de utilități. Descrieți furnizorul, motivele alegerii acestuia și a acestui echipament sau imobil, cost, condiții de livrare;
- contracte de împrumut, dacă ați atras deja bănci pentru finanțarea proiectului. În descriere, indicați suma, rata dobânzii, termenul împrumutului, perioada împrumutului, principalele acorduri;
- proiect de acord privind participarea la proiect;
- contract de împrumut indicând suma, rata dobânzii, graficele de plăți și rambursare. Acest lucru este relevant dacă investitorul participă cu bani;
- un contract constitutiv, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni sau un prospect pentru o emisiune suplimentară (în cazul participării la capitaluri proprii). În astfel de acorduri, stabiliți valoarea participării investitorilor, procedura de depunere a fondurilor, procedura de evaluare a cotei de contribuție cu active, procedura de participare la conducerea companiei și regulile de distribuire a profiturilor.
Salutări! Astăzi, banii cu adevărat serioși vin doar din investiții în afaceri. Nu numai eu, ci și mulți experți onorati în domeniul finanțelor cred așa.
Deci, investiția în proiecte de afaceri: în ce moduri se poate face acest lucru? Și care sunt avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni?
Există mai multe modalități de a investi în idei de afaceri promițătoare (în opinia dvs.). Să le privim în ordine: de la participarea directă la proiect până la investiții pasive prin intermediul unui manager.
Metoda numărul 1. Creează-ți propria afacere
Deținerea propriei afaceri este cea mai profitabilă (potențial) modalitate de a investi într-un proiect de afaceri. Investițiile directe pot aduce 10%, 100% și chiar 1000% pe an.
Cu toate acestea, propria afacere necesită un impact maxim din partea „creatorului”. Și nu vorbim doar despre investițiile inițiale (deși nu te poți descurca fără ele). Va trebui să petreceți mult timp, efort și nervi în propria afacere.
În etapa inițială, vei juca rolul unui contabil și marketer, specialist SEO și SMM, designer și logistician. Și aceasta nu ține cont de munca minuțioasă asupra produsului, produsului sau serviciului principal pe care intenționați să câștigați bani.
În același timp, proiectul nu va începe să aducă imediat primele „dividend”. Și nu este un fapt că va aduce ceva în principiu. A deține propria afacere nu este o investiție, ci o modalitate activă de a câștiga bani! Adevărat, uriașul avantaj al acestei metode este că potențialul profit din investiții va aparține ție și numai ție.
Metoda nr. 2. Partajați participarea la afaceri
Această metodă de a investi în proiecte este una dintre cele mai populare. Mai mult, în Rusia, și în Ucraina, și în Germania și în SUA. Majoritatea companiilor mari și de succes s-au născut prin participarea la capitaluri proprii.
Avantajele acestei metode: poți crea o afacere fără a avea un capital inițial mare. În plus, responsabilitatea pentru succes (sau eșec) este distribuită între mai mulți participanți.
Contra: profiturile vor trebui împărțite cu partenerii. Și după cum arată practica, în 90% din cazuri acest lucru duce la conflicte grave. Până la soluționarea litigiilor în instanță.
Metoda nr. 3. Investiții în startup-uri
Investind într-unul complet nou, investitorul pretinde o mare parte din profitul potențial. Autorul ideii, de regulă, este implicat doar în implementarea proiectului și în realizarea produsului. Mai mult, investitorul poate fi la Moscova, iar creatorul proiectului poate fi la Minsk.
Este clar că a investi în start-up-uri înseamnă a cumpăra un „porc într-o picătură”. Proiectul s-ar putea să nu se ridice niciodată. Sau aduceți-i investitorului 5-10% simbolic pe an. Sau „trageți” - și faceți creatorii cu adevărat bogați.
Toată lumea speră la ultima variantă. Dar, din păcate, exemplele de format Google și Facebook apar mult mai rar decât proiectele de o zi.
Mai ușor și mai sigur prin intermediul platformelor specializate de crowdfunding. Acolo, reclamele noi sunt supuse cel puțin unui proces de selecție minim. În plus, orice propunere de la investitori și startup-uri este luată în considerare individual.
Pe astfel de platforme, un investitor poate primi venituri din investiții în trei moduri:
- Regale (procent din profit)
- Rambursarea întregii sume cu dobândă după o perioadă predeterminată (împrumut public)
- Obținerea unei acțiuni în companie (equity crowdinvesting)
Metoda numărul 4. Investiție în acțiuni
O acțiune este o valoare mobiliară care dă investitorului dreptul de a deține o „bucătă” mică dintr-o companie. Un mic proprietar privat nu poate cumpăra acțiuni direct. Dar brokerul intermediar oferă acces la bursă oricărui adult din Ekaterinburg, Tver sau Magadan.
Există două moduri de a face bani din acțiuni:
- Cumpărați mai ieftin - vindeți mai scump (opțiune speculativă)
- Primește dividende (opțiune pasivă)
Cumpărați prin încheierea unui acord, de exemplu, cu brokerul FINAM? Da, practic toate care sunt tranzacționate pe piață. Prețul multor acțiuni este accesibil chiar și pentru cei mai mici investitori. De exemplu, o acțiune obișnuită a Gazprom la începutul lunii iulie costa aproximativ 122 de ruble, Sberbank - 149 de ruble, Rostelecom - 71 de ruble.
Adevărat, acțiunile, de regulă, nu sunt vândute „bucata cu bucată” - doar în „pachete”. În plus, nu uitați de comisioanele de broker. În orice caz, va trebui să plătiți pentru serviciile intermediare. Chiar dacă ați cumpărat acțiunile în ajunul falimentului companiei.
Și încă o nuanță care merită luată în considerare înainte de a forma un portofoliu de valori mobiliare. Acțiunile nu pot fi cumpărate intuitiv! Un investitor trebuie să cunoască cel puțin elementele de bază ale alfabetizării financiare pentru a evalua în mod independent perspectivele unei anumite companii.
Metoda nr. 5. Investiții în obligațiuni
Obligațiunile sunt, de asemenea, titluri de valoare, dar mai puțin riscante decât acțiunile. Prin achiziționarea unei obligațiuni, devii creditor pentru companie. Pur și simplu, îi împrumuți bani cu dobândă.
Nu dă investitorului dreptul de a participa la afacerile companiei. Proprietarul unui titlu de creanță nu pretinde o parte din profit. Dar i se garantează că va primi banii înapoi la data scadenței (cu primă). Și va primi profit suplimentar sub formă de venituri din cupon.
Metoda numărul 6. Investiții în fonduri mutuale
- cel mai simplu, dar și cel mai „indirect” mod de a investi bani într-o afacere.
Plus: investiți bani într-un portofoliu gata făcut de titluri. Pentru doar câteva mii de ruble puteți cumpăra o „bucata” de 10-20 de companii mici și mari.
Contra: va trebui să plătiți un comision mare managerului. Și nu veți putea investi direct în una sau două companii aici.
În ce domenii ar trebui să investești în 2017?
Experții numesc mai multe domenii solicitate în următorii ani.
Le voi numi pe cele mai interesante, după părerea mea:
- Gadget-uri de sănătate (vorbim despre aplicații convenabile care pot fi instalate pe un dispozitiv mobil: pedometre, contoare de calorii etc.)
- Aplicații educaționale pentru copii (sunt foarte puține produse de calitate pe piață care îi învață pe copii ceva util într-un mod ludic)
- Reciclarea deșeurilor (în străinătate, reciclarea deșeurilor este una dintre cele mai profitabile domenii în afaceri. Cred că foarte curând vor înțelege acest lucru în Rusia)
Cum investiți de obicei în proiecte de afaceri interesante?
— abonament la lenjerie intimă. Dacă vă gândiți și să vă dezvoltați startup-ul sau să începeți ceva de la zero, atunci experiența noastră vă va fi cu siguranță utilă.
Am cheltuit o parte din banii noștri pe proiect pentru a testa viabilitatea ideii, dar nu mai erau suficiente fonduri pentru a crește și a testa ipoteze serioase de marketing. Apoi am început să căutăm investiții și am găsit-o.
„Trusbox” nu este un serviciu pur de tehnologie, dar cu siguranță are potențial de dezvoltare în direcția IT, așa că tocmai asta căutam pentru investiții. Proiectele tehnologice necesită adesea o dezvoltare îndelungată și complexă, iar rezultatul este măsurat nu numai prin tipul de metrici cu care suntem obișnuiți pe baza lecțiilor de economie universitare de acum 10 ani. Deci, dacă doriți să deschideți un salon de înfrumusețare sau un atelier de reparații auto, atunci sfatul meu, din păcate, nu va funcționa pentru dvs. Dar dacă vii cu un program care ușurează munca unui atelier de reparații auto, poți găsi investiții în proiect, în urma experienței noastre.
Anna Gorodetskaya
Documentele mele: ce trebuie pregătit
În prima etapă a unui proiect, este adesea recomandat să întocmești o mulțime de documente: o descriere a conceptului, misiunii, reglementărilor necesare - adică materiale fără de care noii membri ai echipei vor avea dificultăți să înțeleagă despre ce este proiectul tău. Nu este un fapt că veți avea nevoie cu siguranță de toate fișierele mai târziu în munca dvs., dar cu siguranță vă vor fi utile atunci când întocmiți documente cheie pentru investitori.
- Prezentarea detaliată a proiectului
Trebuie să ai un document pregătit din care o persoană care nu are idee despre sfera proiectului tău să înțeleagă ce faci, pentru cine și cum. Documentul răspunde la întrebările obișnuite: ce facem, pentru cine o facem, cum o facem, cine suntem, care sunt planurile noastre, cine sunt concurenții noștri. Dacă, ca și mine, ești pus într-o stupoare de lucru de fișierele goale deschise, atunci folosește șablonul de prezentare de pe canva.com - au deja șabloane structurate cu un design minimal și pictograme pe care le poți folosi pentru a vizualiza procesele și numerele. - Planul de afaceri al proiectului
Chiar dacă nu ați făcut încă o singură vânzare, ar trebui să aveți totuși o idee despre unde sunt banii în proiectul dvs., chiar dacă este mic și nu suficient de curând. Dar dacă proiectul tău, în principiu, nu presupune să faci bani, atunci poate că aparține sferei sociale sau artistice, iar sponsorii, mai degrabă decât investitorii, te vor ajuta mai bine. - Harta rutiera
Un document care va descrie ce, când și cu ce forțe intenționați să realizați. Ar trebui să conțină mai multe repere și să descrie procesele și resursele care vă vor ajuta să ajungeți acolo.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Unde sunt: determin stadiul proiectului
Pentru a alege potențialul investitor și strategia de prezentare a proiectului potrivite, trebuie mai întâi să decideți ce aveți. Există o clasificare simplă pentru proiectele aflate în primele etape de dezvoltare.
- Pre-sămânță— ai o idee, o echipă, un prototip de lucru, ipoteze despre audiență și canale de vânzare, confirmate de un număr mic. Adică ai un proiect în care sunt niște oameni, iar proiectul funcționează cu încredere, deși cu viteză mică.
- Sămânță- ați ocolit toate capcanele etapei precedente, nu ați înnebunit, nu ați plecat în Nepal și sunteți acum gata să creșteți puternic și puternic.
Strategia ta pentru a găsi un investitor va depinde de stadiul în care se află proiectul tău: unele fonduri se pot specializa în proiecte în diferite etape. Când aplicați la un anumit fond, va trebui să indicați care este stadiul actual al proiectului.
Dacă etapa ta este un pre-seed încrezător și încă nu ai lansat, de fapt, nimic, asta nu înseamnă că nu vei putea găsi un investitor. Prima opțiune de a găsi un investitor nu vă va cere să aveți un produs finit.
Despre beneficiile hackathon-urilor
Dacă aveți o echipă de dezvoltatori, chiar și una mică, atunci asigurați-vă că participați la hackathon-uri tematice sau corporative. Un hackathon este un eveniment pe termen scurt (cel mai des desfășurat într-un weekend) în care echipe sau dezvoltatori individuali rezolvă o problemă exprimată de organizator. Pe lângă eventualul câștig de un premiu impresionant care poate fi folosit pentru dezvoltarea proiectului, vei întâlni oameni serioși din industria ta.
Companiile care dețin hackathon-uri sunt în mod evident interesate de produse suplimentare, dacă le place proiectul dvs., aveți o șansă serioasă de a atrage organizatori de hackathon ca investitori, așa cum a fost cazul cu trei echipe simultan la hackatonul „Build a University”. Puteți vizualiza o listă a hackathon-urilor viitoare.
Dacă un hackathon nu ți se potrivește, atunci nimic nu te împiedică să contactezi direct investitorul, pentru că datorită documentelor pe care le-ai pregătit deja știi de câtă investiție ai nevoie (deși acest punct va fi discutat).
Universul QIWI/facebook
Unde să te uiți
1. Urmați traseul
Dacă produsul tău este cu siguranță ceva tech (medtech, fintech etc.) și rezolvă o problemă clară, atunci uită-te la marile companii din sectorul tău, multe dintre ele au propriile soluții de investiții. De exemplu, QIWI are o platformă separată prin care puteți contacta compania cu o cerere de investiție.
2. Spionarea vecinilor noștri
Dacă ai pregătit cu atenție și cu grijă prezentarea proiectului tău, atunci probabil cunoști toate startup-urile competitive din industria ta. Informațiile despre tranzacții sunt un flux de informații major, care este foarte rar ascuns. Puteți verifica online pentru a vedea dacă concurenții dvs. au primit investiții în ultimul an și, dacă da, de la cine. Simțiți-vă liber să contactați fondurile care au investit în proiecte similare cu ale dvs.: asta înseamnă că fondul lucrează deja cu subiectul dvs., înțelege ceva despre acesta și vă va putea evalua proiectul pentru investiția ulterioară.
3. Contactați direct
Cel mai simplu și mai evident sfat, pe care din anumite motive nu îl folosește nimeni: doar scrieți la fondurile de investiții. Site-ul Firrma are un clasament al celor mai active (adică cei care au efectuat cele mai multe tranzacții) fonduri de risc pentru anul. Există atât fonduri de bază, cât și fonduri noi. Algoritmul în acest caz este următorul: trebuie să accesați site-ul web al fondului de investiții, să încercați să găsiți acolo un șablon de prezentare a proiectului, să-l completați și să îl trimiteți, împreună cu o scrisoare de intenție, la adresa indicată pe site. Fondurile de investiții citesc de fapt scrisorile pe care le primesc. Ei câștigă bani din investiții și, desigur, nu vor să rateze opțiuni interesante.
Recomand cu tărie să găsești un șablon de prezentare pentru un anumit fond și să lucrezi cu el, deoarece oricum vi se va cere să furnizați informații într-o formă standard și pur și simplu veți pierde timp și o oarecare credibilitate dacă nu utilizați un document care se află în domeniul public.
cartierawards/instagram
Unul dintre formatele de a ajunge la investiții este competițiile de startup. Cel mai adesea, un fond de investiții și o companie mare sunt combinate pentru a le organiza, iar câștigătorii primesc premii de la ambele: sub formă de investiții, sub formă de servicii ale companiei sau ambele. De exemplu, competiția „First Height” este organizată în comun de gigantul de consultanță McKinsey & Company și marele fond de investiții Winter Capital. Dar cea mai faimoasă competiție de startup din Rusia este GenerationS. Pe lângă competiția principală, în fiecare an există diferite nominalizări, procesul de aplicare și verificarea de către experți în ele pot fi mai simple, așa că verificați dacă există o nominalizare specială anul acesta pe tema proiectului dvs. și, dacă există, atunci simțiți-vă să aplicați gratuit pe site-ul web (lista de nominalizări speciale aflată în partea de jos a paginii principale a site-ului).
Acordați o atenție deosebită competițiilor care stimulează dezvoltarea antreprenoriatului feminin. Astfel, celebra casă de bijuterii Cartier are un program de concurs pentru femeile lideri de afaceri din întreaga lume.
Apropo, nu doar Cartier are proiecte separate de accelerare și investiții pentru femei. Citiți mai multe despre oportunitățile speciale din IT pentru femeile roz.
Alegerea investitorului
O chestiune importantă și responsabilă. Pentru că un investitor îți oferă nu numai bani, ci îți oferă conexiuni și posibilitatea de a face acești bani și mai mulți bani.
În plus, banii de investiții nu se dau degeaba - îi poți primi doar în schimbul unei acțiuni în companie. Adică, după ce a permis accesul unui alt participant în proiectul tău, ale cărui interese vor fi cu siguranță exclusiv comerciale, trebuie să fii pregătit pentru faptul că acțiunile tale ca manager de proiect trebuie să țină cont și de posibilele beneficii pentru investitor.
Aceasta este principala diferență dintre investiție și împrumut: împrumutul poate fi pur și simplu returnat și uitat, iar investitorul va rămâne cu tine până când va părăsi proiectul (își vinde cota). Așadar, dacă proiectul tău implică un ciclu de dezvoltare relativ simplu și nu necesită foarte multe fonduri, atunci probabil că îți va fi mai ușor și mai rapid să obții un împrumut pentru dezvoltarea afacerii și abia apoi să atragi investiții mai mari pentru a scala proiectul.
Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, vă doresc mult noroc și curaj: indiferent de rezultatul vânătorii dvs. de investiții, experiența de a comunica cu fonduri și de a face prezentări vă va rămâne pentru totdeauna.
