Alexei Jumataev

Exemple de planuri de afaceri 2016

Bună ziua! Astăzi vreau să scriu un articol despre exemple de planuri de afaceri gratuite în 2016, aceste planuri de afaceri sunt ale mele cu calcule.

Le postez complet gratuit și numărul de planuri de afaceri este în continuă creștere.

Toate planurile de afaceri sunt 100% gata și sunt instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei anumite afaceri.

Dacă doriți să o faceți singur, puteți consulta instrucțiunile despre cum să le scrieți și există, de asemenea, un exemplu de plan de afaceri standard acolo.

Să ne uităm la planuri de afaceri gata făcute în care am efectuat calcule și am înregistrat și videoclipuri explicative:

Exemple de planuri de afaceri cu calcule

Planuri de afaceri gratuite pentru sectorul serviciilor:

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care decid să-și deschidă propria sală de sport. Pe lângă planul de afaceri pentru sala de sport, există încă 5 articole care detaliază procesul de creare a propriei afaceri. Acestea acoperă problemele echipamentului de gimnastică, alegerea spațiilor, cum să faceți publicitate corect, calculele veniturilor și cheltuielilor, precum și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care decid să înceapă propria afacere prin furnizarea de servicii de instalații sanitare. Pe lângă planul de afaceri pentru serviciile de instalații sanitare, există articole care acoperă acest subiect în detaliu. Publicitate, echipamente necesare și calcule ale rentabilității acestei afaceri.

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care doresc să-și deschidă propria benzinărie. Planul de afaceri gratuit pentru o stație de service este, de asemenea, completat cu articole extinse despre cum să alegeți o locație, să desfășurați o campanie publicitară, să selectați echipamente și să calculați profitabilitatea unei stații de benzină.

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care doresc să-și deschidă propriul centru de service auto. Planul de afaceri gratuit pentru un service auto este, de asemenea, completat cu articole despre cum să faceți publicitate unui service auto, echipamente pentru un service auto, dezvoltarea acestei afaceri, precum și calcule ale profitabilității acesteia.

Este un document care evidentiaza toate caracteristicile viitoarei organizatii, analizeaza posibilele probleme si riscuri, le prezice si metode prin care pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă după o analiză atât de superficială nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să faci un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.

Important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă opțiune de structură a planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Prima pagină

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• Este permisă includerea celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect pe prima foaie.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Scurt rezumat

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în etapa finală, ca rezumat. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

1. Ce produs intenționează compania să vândă?
2. Cine ar dori să cumpere acest produs?
3. Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.

Important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta viitoare a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal al proiectului?
2. Care sunt obiectivele întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge obiectivul cât mai curând posibil? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă 2 aspecte care influențează cursul vieții unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! O greșeală comună pe care o fac autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service si service post vanzare;
• versatilitatea produsului (fără a-i afecta proprietățile specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:

• rata de crestere a pietei;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristicile solvabilitatii consumatorilor.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
• căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
• a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.

Plan de marketing

Obiectivele, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora sunt indicate aici. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistem de achiziții și vânzări;
• strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Planul de producție

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretarea detaliată a procesului tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
• locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cuprinzătoare a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioada de rambursare și stabilitatea financiară a întreprinderii.

Un plan financiar este foarte important pentru un investitor aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza riscului

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
• justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de pe contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

• este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
• volumul dorit – 20-25 pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

• Plan incomplet

Pentru a elabora corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

• Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe presupuneri. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără risc. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!

Plan de afaceri pentru o afacere mică de la zero: recomandări și mostre cu calcule

Cum să scrii corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, metode convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri este documentul de la care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja operativi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți și creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal de sprijin pentru afaceri mici. Puteți învăța cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la, și vom analiza pe scurt structura planului aici.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal de sprijin pentru afaceri mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un imprumut, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântăriți cu atenție dacă merită să faceți acest lucru.

Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare pentru proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va solicita să selectați tipul de afacere în funcție de volumul investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe folosind doar fondurile proprii. Tot ce rămâne este să selectezi mai multe zone care te interesează și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, unul individual și nimeni nu a scris vreodată unul pentru dvs. Acest videoclip descrie pe scurt și succint cum să faci asta „pe degetele unui morar”:

Doar informații importante pentru întreprinderile mici din buletinul nostru informativ - abonați-vă:

Mă bucur să urez bun venit cititorilor obișnuiți și a unui public nou! Astăzi vom continua discuția despre începerea propriei afaceri. Pentru a vă ajuta, vă ofer un plan de afaceri gata făcut cu calcule pentru întreprinderile mici. Iar cei care sunt obișnuiți să se bazeze pe ei înșiși vor învăța cum să o compună corect de la zero și să o adapteze pentru un caz specific. Când vei citi articolul până la sfârșit, nu vor mai rămâne întrebări!

Factori cheie pentru succesul unui plan de afaceri: 3 reguli principale

Un plan de afaceri este un document care aduce o idee la implementare într-o formă ușor de înțeles pentru un antreprenor și investitori. Analizează situația și descrie mecanismele sistemelor implicate.

Baza pentru elaborarea planului va fi următoarele reguli:

1. Determinați nivelul actual cu o minte deschisă. Ești angajat, dar vrei să deschizi o afacere? Va trebui să țineți cont de ceea ce aveți: abilități, conexiuni, disponibilitatea capitalului de pornire și a sediului - totul joacă un rol.
2. Precizați un rezultat specific. Începerea unei afaceri cu cuvintele „Vreau să devin bogat” este condamnarea eșecului. Determinați nișa de piață, nivelul profitului, cifra de afaceri.
3. Gândiți-vă la pașii care vor duce la rezultatul desemnat. Fiți logic și efectuați analize suplimentare dacă nu aveți încredere în cunoștințele dvs.

Urmați aceste reguli, indiferent dacă doriți să impresionați investitorii sau dacă puneți la punct un proiect pentru dvs. Puneți în mod constant întrebarea: „De ce ar trebui să reușească o afacere?” Cheia succesului poate fi un produs de succes, calificările echipei, influența partenerilor etc. După ce ați găsit răspunsul, folosiți avantajul la maximum, iar rezultatul vă va satisface așteptările.

Structura planului de afaceri: secțiuni principale

Vă întrebați cum să creați singuri planuri de afaceri pentru o afacere mică? Respectați o structură clară, care vă va permite atât dvs., cât și partenerilor dvs. să navigați în document.

Design pagina de titlu

Numele proiectului este scris pe pagina de titlu , indicați volumul investiției și perioada estimată de rambursare. Este oportun să furnizați informații despre organizație: adresa, numerele de contact, numele complet al proprietarului.

Scrierea unui CV: pe scurt despre principalul lucru

CV-ul este prima secțiune de interes pentru potențialii investitori. Pentru a te asigura că cunoștințele tale cu proiectul nu se termină aici, conturează esența ideii. Concentrați-vă pe scopuri și obiective, enumerați resursele și metodele necesare pentru implementarea proiectelor. Asigurați-vă că subliniați de ce oferta este unică.

În sfârșit, să trecem la cifre:

• investitiile necesare deschiderii;
• data lansării proiectului;
• termenii de rambursare planificați și efectivi.

În cele din urmă, precizați profitul așteptat. Nu este nevoie să folosiți povești lungi despre beneficiile întreprinderii: este suficient să faceți un calcul competent.

Definirea scopurilor și obiectivelor: fii concis

Secțiunea „Obiective și obiective” definește poziția pe care intenționați să o ocupați. Menționați procesele tehnologice necesare pentru a obține rezultatul, dar nu intrați în detalii - veți oferi informații în anexe. Sarcina principală este de a spune de ce oferta câștigă împotriva concurenței. Evita insa afirmatiile nefondate, pentru ca fiecare cuvant trebuie sustinut de fapte.

Vrei să subliniezi originalitatea ideii? Listați brevetele și documentele de drepturi de autor. Indicați modalități de dezvoltare ulterioară, astfel încât investitorii să vadă beneficiile pe termen lung ale cooperării.

Efectuarea analizei de piata, identificarea segmentului dorit

Efectuând o analiză de piață, veți determina disponibilitatea nișelor. Este necesar să se ia în considerare starea internă a industriei selectate și influența factorilor externi (de exemplu, o situație economică dificilă, lipsă de personal). Luați în considerare riscul de a face față concurenței și spuneți-ne ce avantaje are produsul dvs.

Pentru a vă face planul mai eficient, identificați un segment de piață. Va trebui să creați un profil de cumpărător, ținând cont de următoarele:

• vârstă;
• statutul social;
• nevoi;
• motivele pentru care un client vă va contacta.

După ce am determinat portretul unui potențial cumpărător și nevoile acestuia, evaluați capacitățile întreprinderii. O atenție deosebită trebuie acordată acestei părți dacă intenționați să deschideți o nouă afacere.

Descrierea unui produs sau serviciu este prezentată cu accent pe beneficiile consumatorului. Pur și simplu, nu ne spuneți ce produs grozav aveți, ci descrieți de ce are nevoie clientul de el.

Lista de caracteristici și proprietăți ar trebui să includă următoarele:

• denumirea produsului;
• numire;
• enumerarea principalelor proprietăți și o scurtă poveste despre cele minore;
• definirea competitivității;
• disponibilitatea drepturilor de autor sau a licențelor (dacă încă nu le obțineți, menționați acest punct);
• informatii despre provizii, garantii, disponibilitatea serviciului;
• descrierea aspectului;
• disponibilitatea certificatelor;
• caracteristici de performanță;
• metode de eliminare.

Descrierea elementelor va ușura planificarea și vă va ajuta să înțelegeți ce proprietăți necesită îmbunătățiri.

Analiză și plan de marketing: strategie de promovare

Sarcina analizei de marketing este de a dezvolta o imagine a produsului și de a determina o strategie de promovare. Odată ce ați conturat cercul cumpărătorilor și ați stabilit volumul necesar de mărfuri, gândiți-vă la modalități de a transmite informații publicului.

Va fi mai ușor să formulați nevoile viitorilor cumpărători, răspunzând la o serie de întrebări:

1. Descrieți ce cumpără acum că produsul dvs. nu este pe piață. Listați furnizorii populari, volumul achizițiilor, indicați prețul mediu.
2. Cel mai dificil lucru este să înțelegi de ce un consumator preferă un anumit produs. Atunci când cumpără ustensile de bucătărie, clientul poate alege un set cu cel mai mare număr de componente, poate miza pe comoditate, sau poate aprecia un design atractiv. Trebuie să determinați motivația lui, cu care vă vor ajuta cercetările de birou, sondajele telefonice și interviurile cu experți.
3. Puneți întrebarea principală: „Cum pot face oamenii să-mi cumpere produsul?” Este posibil să atrageți clienți prin campanii de publicitate, participarea la expoziții, trimiterea de fluturași și furnizarea de mostre gratuite.

Nuanțele lucrării depind dacă activitatea se adresează unui consumator angro sau cu amănuntul, dacă intenționați să atrageți persoane juridice sau persoane fizice etc.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri? Probabil că majoritatea vor răspunde - pentru a obține un împrumut de la o bancă. Această afirmație este adevărată, dar doar parțial. În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de un plan pentru a înțelege dimensiunea investiției inițiale pentru pornire, cât timp va dura pentru a ajunge la autosuficiență și prognoza indicatori de venituri, pentru a evalua nivelul de profitabilitate, perioada de rambursare a investițiilor și multe alți parametri.

Foarte des, un om de afaceri începător (și nu numai începătorii) face toate planurile și calculele „pe ochi” pe un șervețel sau în cap (și uneori nu o face deloc), uitând de multe articole costisitoare, ceea ce duce la multe greșeli și duce la faliment.

Greșeli tipice: la determinarea investițiilor, costurile de finanțare a activităților înainte de a ajunge la autosuficiență nu sunt luate în considerare, valoarea inventarului este incorect determinată (cantitatea de bunuri și materiale este stabilită pentru o lună, iar pe baza perioadei de cifra de afaceri, rezerve pentru 3 sunt necesare luni), impozitele și contribuțiile de asigurări nu sunt luate în considerare la calculul fondului de salarii, necesarul de personal este calculat incorect și multe altele.

Un plan de afaceri corect întocmit cu calcule detaliate este cheia unui început de succes în orice activitate de afaceri, ceea ce vă va permite să eliminați opțiunile neprofitabile în etapa de previziune și, ca urmare, să vă protejați de pierderea propriilor investiții sau a fondurilor. a investitorului (creditorului).

Să presupunem că intenționați să instalați, calculul arată că rambursarea completă va fi de 5 ani, este evident că aceasta nu va fi investiția potrivită, este puțin probabil ca mașina să funcționeze pentru o astfel de perioadă de timp fără defecțiuni. (Pentru referință: rambursarea optimă pentru acest tip de activitate este de 12-18 luni.)

Ce este mai bine - cumpărați un plan de afaceri gata făcut sau faceți-l singur? Dacă vorbim despre o afacere mică, atunci cu siguranță trebuie să o faci singur. Acest lucru vă va permite să vă scufundați mai adânc în proiect, să înțelegeți esența acestuia și să rezolvați singur economia activităților viitoare. Ei bine, dacă vrei să organizezi o producție care necesită investiții de mai multe miliarde de dolari, atunci nu te poți descurca fără ajutorul specialiștilor.

Pe site veți găsi mostre de modele de afaceri gata făcute cu toate calculele, pe care le puteți folosi ca bază pentru întocmirea unui studiu de fezabilitate pentru proiectul dvs. specific.

Algoritmul acțiunilor

1. Familiarizarea cu eșantionul de studiu de fezabilitate furnizat.
2. Colectarea datelor statistice pentru o anumită regiune în care se vor desfășura activități comerciale.
3. Efectuarea cercetărilor de marketing: identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului ().
4. Actualizarea informațiilor pe partea economică: căutarea potențialului și a materiilor prime, solicitarea de propuneri comerciale, recalcularea costurilor și determinarea prețului final pe baza realităților actuale ale pieței, precum și determinarea nivelului de rentabilitate.
5. Efectuarea unui test de stres al cifrelor reflectate în calcul (care va fi rambursarea dacă venitul este cu N procente mai mic decât era planificat). Pe baza datelor obținute, întocmirea mai multor variante de desfășurare a evenimentului: conservatoare, realiste și optime.
6. desfasurarea activitatilor economice.
7. Alegerea celui mai profitabil (studiarea schemelor legale de reducere a sarcinii fiscale).

Pe baza analizei și generalizării informațiilor primite, vă întocmiți propria justificare economică a proiectului, cu ajutorul căreia puteți determina fezabilitatea investiției banilor.

Vă rugăm să rețineți că puteți descărca gratuit orice plan de afaceri doriți. Dacă nu există un formular de descărcare undeva, puteți adresa o întrebare printr-un formular special, iar în scurt timp vom adăuga această funcție. Prin intermediul acestui formular, puteți clarifica și orice punct referitor la modelul descris, iar noi vom încerca să găsim un specialist care să ofere sfaturi competente în punctul care vă interesează.