Agentie de publicitate in orase mici. Afaceri de publicitate - de unde să începeți

ÎN lumea modernă, este greu de imaginat cum ar putea funcționa o afacere fără publicitate. Există o cerere constantă pentru servicii de publicitate. Concurența în acest tip de activitate este mare, dar o gamă largă de servicii oferite și o abordare creativă vă vor ajuta să rămâneți pe linia de plutire.

• agenții de servicii complete;
• agenții cu profil îngust.

Desigur, cel mai simplu mod de a concura pe piață este pentru cei care oferă întreaga gamă de servicii, dar deschiderea unei astfel de afaceri va trebui să cheltuiască și mai mulți bani.

Plan de afaceri

Investiția inițială în acest tip de afaceri este mică și depinde în mare măsură de scopul viitoarei agenții. Să întocmim un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate. Să calculăm partea de cost:

• renovări în viitorul birou de la 15 mii de ruble;
• mobilier de la 15 mii de ruble;
• echipament de la 40 de mii de ruble;
• chirie de la 20 de mii de ruble. pe lună;
• servicii de comunicații și internet de la 2,5 mii de ruble. pe lună;
• salariile personalului de la 80 de mii de ruble. pe lună;
• consumabile de la 5 mii de ruble. pe lună.

În total, cheltuielile se vor ridica la 70 de mii de ruble. la început și de la 107,5 mii de ruble. lunar. Plus, desigur, taxe.

Rentabilitatea va depinde de prețurile serviciilor. De regulă, acestea se ridică la 35% din costul comenzii. Dacă după 1-2 luni reușiți să atingeți un număr mediu de comenzi de două pe săptămână, atunci veți primi cu ușurință un profit de 160 de mii de ruble lunar.

După cum se vede din calcule, rambursarea va veni foarte repede. În principiu, poate fi rambursat investitia initialaîn 2-3 luni.

Documente

Pentru a vă înregistra corect afacerea sub masca unei agenții de publicitate, trebuie să formalizați totul în mod corespunzător documentele necesare. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să vă înregistrați la federal serviciul fiscalși înregistrează proprietatea. Deschiderea unui antreprenor individual este destul de potrivită pentru o agenție de publicitate. Pentru inregistrare antreprenor individual selectați următorul cod din clasificatorul de specii integral rus activitate economică— 74,40. activitati de publicitate.

Trebuie să știți că următoarele activități nu sunt acoperite de acest cod:

• cercetare de marketing;
• tipărire de reclame;
• Fotografie pentru publicitate;
• Pregătire de mesaje publicitare pentru televiziune şi radio;
• activităţi care vizează relaţiile publice.

Cameră

Acum putem începe să alegem camera de care avem nevoie. În principiu, nu ar trebui să existe dificultăți în alegerea unei camere, totul este destul de simplu. Alegem o camera in centru, cu o suprafata de 10 mp. metri. Specificații afaceri similare presupune întâlnirea cu clienții pe un teritoriu neutru sau la biroul clientului. Dar un birou este necesar pentru personalul și acei clienți care vor să se întâlnească pe teritoriul tău. Prin urmare, trebuie să încercați să faceți biroul să arate prezentabil.

. Aceasta înseamnă încheierea de contracte cu clienții și primirea unui avans, o parte din care va fi folosită pentru finalizarea proiectului. Și amintiți-vă că succesul afacerii dvs. de publicitate este comunicarea constantă cu oamenii!

Articole înrudite: De unde să încep afacere cu flori , organizare florărie Unde să începeți o afacere care produce tavane suspendate

Producția de gogoși ca afacere, de unde să începem

Deschiderea unei agenții de publicitate este o sarcină dificilă, deoarece există o concurență ridicată în acest domeniu. Cum să creezi o companie și să nu te epuizezi în primele etape? Ce algoritm ar trebui să urmați atunci când deschideți o agenție de publicitate? Înainte de a deschide o agenție de publicitate, ar trebui să vă gândiți la tipul și dimensiunea companiei care este creată. Statisticile spun că companiile cu un număr mic de angajați și care furnizează servicii intermediare: tipărire comenzi, publicitate în reviste și ziare, așa-numitele Agențiile media, de regulă, „nu rezistă mult”.

„Rechinii” mai mari consumă astfel de „plancton”. Din aceasta putem concluziona că este mai bine să creațiagenție de creație cu un număr total de angajați de 5 persoane în scopul producerii unui produs intelectual

(marketing de evenimente, branding și BTL). Abia atunci există șansa de a supraviețui și, mai mult, de a recupera banii investiți în câteva luni, precum și de a dobândi o bază bună de clienți. Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?

Tipuri de agenții de publicitate

1. Extern, plasat pe zonă deschisă pe orice structuri (de exemplu: bannere, afișe, semne).
2. Prezentări, expoziții. Astfel de Instrumentul permite clientului să gestioneze personal produsul promovat. Include grafică, sunet și acompaniament video.
3. publicitate TV.
4. Crearea si promovarea site-urilor web.
5. Trimiteri.
6. Promotii si PR.
7. Produse suveniruri.

La început, este aproape imposibil să oferiți servicii pentru toate tipurile de publicitate, doar dacă creșteți investiția inițială la câteva milioane de ruble și uneori chiar de dolari. Dar, în consecință, riscul de a da faliment va crește semnificativ.

Procedura de creare a unei agenții

1. Selectarea tipului de activitate - antreprenor individual sau SRL cu înregistrarea opțiunii selectate.
2. Analiza pieței.
3. Recrutarea de personal și închirierea spațiilor.
4. Incheierea de contracte cu tipografii, ateliere etc.

Sediul și personalul

Loc, aspect nu sunt foarte importante, deoarece de cele mai multe ori angajații merg la clienți, dar nu merită jena de la sosirea bruscă a unui client. De aceea este recomandat După ce ați închiriat o cameră, faceți-o reparații decente. Un birou este necesar doar pentru stocarea documentației, primirea apelurilor și discutarea oricăror nuanțe de lucru.

Acesta trebuie să aibă următoarele echipamente:

• calculatoare. Nu te poți zgâri cu software-ul de proiectare. Prin urmare, pentru acești angajați sunt necesare echipamente și programe profesionale. Datele de cercetare trebuie să fie prezente și pe PC;
• MFP – imprimantă, copiator, scaner;
• comunicare telefonică multicanal, internet.

Pentru a minimiza riscurile, ar trebui să angajați oameni care au deja experiență în acest domeniu și, ca urmare, o bază de clienți. Desigur, managerilor li se cere să fie sociabili, iar designerilor li se cere să fie creativi și talentați.

Deci, personalul ar trebui să includă:

• director creativ implicat în dezvoltarea ideilor. Dacă țineți o persoană în personal, acesta poate rămâne rapid fără abur, așa că este recomandat să aveți mai mulți freelanceri în rezervă;
• doi manageri care vor trebui să plătească dobândă la tranzacțiile încheiate în plus față de salariul de funcționare;
• doi designeri, dintre care unul creează produsul, celălalt se ocupă de aspect;
• director.

Este mai bine să încredințați contabilitatea unei companii de externalizare, iar pe măsură ce comenzile cresc, uneori angajează freelanceri pentru muncă cu jumătate de normă.

Incheierea de contracte si investitii

Al doilea pas cel mai important după recrutarea angajaților. Viteza de onorare a comenzii, precum și costul serviciilor, vor depinde de parteneri. Prin urmare, nu ar trebui să vă asumați prima ofertă care vă apare, mai ales la început: studiați cu atenție toate aspectele unui posibil contract.

Mai jos sunt prețurile minime aproximative pentru deschiderea propriei agenții de publicitate. Valoare totalăîn sume totale la peste 200.000 de ruble:

1. Închirierea spațiilor 60 de mii de ruble.
2. Achiziționarea numerelor de telefon 12-15 mii de ruble.
3. Achiziționarea de mobilier de birou 22 mii de ruble.
4. Achiziționarea de echipamente profesionale de birou 125 mii de ruble.
5. Reparația spațiilor 25 mii de ruble.
6. Instalare Internet 5 mii de ruble.

Aceasta este investiția inițială. O lună mai târziu, salariile angajaților li se vor adăuga:

1. Director: 30-35 mii de ruble.
2. Manager: 8-12 mii de ruble + dobândă la comenzi.
3. Contabilitate: de la 5 mii de ruble.
4. Designer: 15-25 mii de ruble.
5. Bonusuri pentru angajați: 10-15 mii de ruble.

Rentabilitatea

1. Dezvoltarea și crearea unui logo: 30 mii de ruble.
2. Dispunerea scutului: 9 mii de ruble.
3. Emisiunea unei reviste: 13 mii de ruble.
4. Scenariu: 13 mii de ruble.
5. Identitate corporativă: 70-75 mii de ruble.

Rezolvarea eventualelor probleme

Statisticile arată că peste 60% dintre companiile nou deschise „se consumă” și se închid în primul an. Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate, să supraviețuiești și să nu te îneci printre concurența acerbă a agențiilor? Începeți prin a vă face publicitate.

Vino cu un nume de companie original, ușor de reținut. Amintiți-vă că, odată auzit, ar trebui să rămână în capul clientului mult timp.

Nu lucra cu el mai întâi mari intreprinderi, întrucât nu există portofoliu (este nevoie de cel puțin un an). Căutați clienți printre întreprinderile mijlocii sau mici.

Faceți publicitate dvs „credere” în directoarele orașelor. Este chiar posibil ca această procedură să se facă gratuit în condiții de troc cu agențiile media. Această metodă de publicitate este adesea folosită firme mici, având nevoie de un partener de afaceri.

Înainte de a apela oamenii pentru a atrage clienți, gândiți-vă și creați un produs unic care să vă deosebească de companiile concurente. Altfel, acest pas este inutil.

Și, în sfârșit, aș dori să observ că în societate s-a creat un mit conform căruia, pentru a obține profituri extraordinare din publicitate, trebuie doar să înregistrați o întreprindere, să recrutați personal și să începeți să lucrați ca de obicei. Acest lucru este greșit. Inițial, creatorul unei astfel de afaceri trebuie să fie activ: personalul ar trebui să fie motivat să creeze idei și produse noi, să analizeze piața de consum și să încheie contracte.

Se întâmplă adesea ca o persoană să stea în fața unei anumite pietre, ca în basmul rus bun despre eroul Ilyusha Muromets. Dar în varianta sa modernă, nu ne invită să mergem în direcții diferite și să pierdem ceva. În zilele noastre întrebarea este diferită: unde să merg să cumpăr?

Mulți oameni au stat în fața acestei pietre și au făcut alegerea lor. Fie mergi la munca pentru unchiul tau si incearca povara unui transportator de barje, fie construieste-ti propria barja in perspectiva ca altii o vor trai.

Și toți facem un pas în direcția de care avem nevoie, cu vise la un viitor luminos. Să presupunem că vă decideți să vă construiți propria barjă. Puteți vedea deja cum strălucesc părțile sale albe ca zăpada, atrăgând nu doar pasagerii, adică clienții, ci și acei transportatori de șlepuri care își vor pune această povară pe umeri și o vor târî cu un zâmbet recunoscător.

Introdus? Acum uita. După ce visele tale se estompează și te uiți în jurul tău, vei înțelege un adevăr: nu există barjă și nu există cine să o construiască.

Exista doar tu si visele tale, care, apropo, pot deveni realitate. Cu condiția să nu îți fie frică și să începi să lucrezi neobosit la creația ta.

Mai întâi trebuie să alegi unde va naviga această barjă? Dacă ai abilități bune de comunicare, poți câștiga cu ușurință încrederea oamenilor și ești plin de idei creative, atunci ar trebui să te îndrepți în oceanul reclamei. Aici toate acestea vor fi de folos.

Acolo te vei simți ca un pește în apă și un căpitan pe o navă. Dar de unde să încep? La urma urmei, acum, indiferent unde scuipi, vei ajunge într-o agenție de publicitate. Dar nu trebuie să vă faceți griji în legătură cu acest lucru, deoarece ei sunt jucători de piață la fel ca și dvs. Au aceleași probleme și preocupări similare.

Ei bine, poate că au mai multă experiență și sunt deja familiarizați pe piață. Dar aceasta este o afacere profitabilă, principalul lucru este să începeți și apoi totul va decurge conform planului. La urma urmei, există destui pești mici pentru toată lumea, dar vei învăța să prinzi o balenă în timp.

Pentru mulți, va fi o revelație că 98% dintre companiile de pe piață sunt cumpărători. Adică ei, ca tine, nu au nimic al lor. Ele își iau locul între client și compania proprietară. Mai simplu spus, sunt intermediari banali. Dar de ce clientul nu merge direct, întrebați?

Întregul secret este că cumpărătorii au o reducere de 20-25% din costul serviciului. Tocmai pentru această diferență va exista barja ta.

De unde trebuie să începi?

Astăzi, cea mai rapidă modalitate de a declanșa agenția dvs. de publicitate este să începeți să vindeți Big Boards. Agenții de publicitate le numesc avioane.

Dimensiunea standard a unui astfel de avion este de 3 * 6 metri. Acestea sunt cele pe care le vezi când mergi la serviciu sau pur și simplu mergi pe stradă. Aceste structuri acoperă toate orașele frumoasei noastre țări.

Ca să nu te îndoiești de cuvintele mele, pot da un exemplu. Chiar și într-un sat urban din regiunea Herson, cu o populație de 12.000 de oameni, sunt 4 avioane.

Cine are nevoie de ei acolo? Da, tuturor celor care vor să-și pună reclama, de la un mic magazin de îmbrăcăminte până la un banal cheburek. La urma urmei, costul acestui avion este de 120 USD. pe lună și pentru o afacere mijlocie aceasta nu este o sumă mare.

Dar să nu credeți că toate avioanele costă asemenea bănuți. În centrele regionale costul acestora poate ajunge la 300 de euro. iar în capitală sunt toate 600.

Totul depinde de oraș și de locul în care se află acest avion. Prețul pentru acest avion este stabilit de proprietar însuși și poate fi ajustat liber.

Există însă o regulă nespusă: prețurile avioanelor se modifică o dată la șase luni, dacă apare o astfel de nevoie, și sunt modificate uniform de toți operatorii simultan. Dar asta vei înțelege în timp, când tu însuți te vei confrunta cu această situație.

Puteți săpa prin întregul Internet în căutarea operatorilor a acestei piete, dar ar fi mult mai sigur să conduci prin oraș și să te uiți la aceste panouri. Fiecare dintre ele va conține informații de contact cu numele companiei proprietarului.

Sarcina ta este să colectezi aceste informații și să iei legătura cu proprietarii avioanelor. Și ar trebui să știi diferența dintre o Cheburashka și o prismă. Asta înseamnă ceva pentru tine? Apoi fă-ți timp și uită-te la terminologia și tipurile de avioane.

Programează întâlniri cu fiecare dintre ei în biroul lor. Trebuie să faci o impresie pozitivă și să încerci să te smulgi de ei cele mai bune conditii. La urma urmei, asta va determina cât pret bun le oferi clienților tăi.

Vă puteți împăca din mers cu privire la planurile voastre de anvergură și la faptul că aveți deja câțiva clienți grasi, iar aceștia sunt interesați să o plaseze în avioanele lor. Principalul lucru este să te implici „în tine”, iar apoi poți ieși din orice situație.

Ai asamblat deja o bază de operatori și ești gata să intri în luptă. Dar nu a fost cazul, pentru că majoritatea clienților solicită dezvoltarea unui layout pentru placa.

Acest lucru nu va fi o problemă pentru dvs. dacă aveți abilități de proiectare și experiență în această problemă. Dar nu cred în acest lucru și de aceea veți avea nevoie de un designer care să dezvolte machete de plăci pentru imprimare.

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să-l angajezi în personal, este suficient să fii de acord cu freelancerul la o bucată salariile. Costul pe care operatorii îl declară pentru un aspect este în medie de la 100 USD. Un freelancer ia 60 USD pentru munca sa. Atât pentru 40 USD. câștigând bani pe aspect.

Dar dacă găsiți un freelancer din regiuni îndepărtate ale patriei noastre, costul lucrării va ajunge la 30 USD. Se pare că cu cât mergi mai departe, cu atât este mai ieftin. La urma urmei, oamenii din acele părți nu sunt răsfățați de muncă și acest lucru joacă în mâinile noastre.

Și așa ai operatori și ai un designer. Se pare că totul este pregătit pentru a face bani. Dar nici aici, nu totul este atât de lin. Cine ești tu că s-ar grăbi imediat la tine așa?

Acum a ta sarcina principală atragerea cât mai multor clienți și acesta este cel mai dificil lucru în această afacere.

Atragerea clienților

Dar vă voi spune mai multe moduri de a promova fără a investi bani.

Cuvântul în gură

Sarcina ta este să-ți anunți toți prietenii și cunoştinţe-cunoscute, iar ei, la rândul lor, prietenii lor. Mai simplu spus, toată lumea ar trebui să vorbească despre tine, dar asta nu înseamnă că ar trebui să alerge în jurul orașului ca nebuni, cu foc în ochi și „urlăi”.

Nu, de foarte multe ori o conversație nevinovată între doi prieteni poate duce la o recomandare din partea agenției tale. Dar nu ar trebui să vă așteptați ca rezultatul să vină instantaneu, acesta este un proces lung și plictisitor.

În primul rând, găsești informațiile de contact ale tuturor magazinelor de mobilă și showroom-urilor din orașul tău. Aceasta este o sarcină obositoare și care necesită timp, dar trebuie făcută. Le notezi numele, adresele, numerele de telefon și e-mail. După care trebuie să te gândești în detaliu ce și cum să le oferi.

Cel mai bine este să faceți o prezentare colorată în Word și apoi să o convertiți în PDF. Cântărește mai puțin și arată mai frumos. Prezentarea dvs. nu trebuie să fie prea mare și să nu fie uscată, diluați-o cu imagini luminoase și fundaluri bogate.

Puteți posta câteva fotografii cu avioane de succes cu reclame colorate. Nu-mi pasă ce nu este al tău, cine va rezolva? Și amintiți-vă că pentru fiecare 500 de e-mailuri poate exista un singur răspuns. Deci nu fi prea dezamăgit.

Panouri de anunţuri

Sarcina ta este să selectezi 70-80 de plăci reclame gratuite. Dezvoltați 4-5 variante ale dvs text publicitarși postați cel puțin o dată pe săptămână. Textul ar trebui schimbat în fiecare săptămână. Reclamele dvs. ar trebui să fie întotdeauna în partea de sus și să clipească în fața ochilor dvs.

Din nou, acest lucru ar trebui făcut săptămânal. Timp de 3-4 luni, dupa aceasta perioada se poate pune o data la 2 saptamani. Dacă lucrezi la asta meticulos și constant, vei obține prima cremă în 3 luni. Atunci vor începe să sosească apelurile. Dar de îndată ce te oprești, apelurile tale primite vor scădea până când vor muri complet.

Urmând aceste trei puncte, nu vei rămâne foame. Și câțiva sau trei clienți noi vor veni mereu la tine.

Nu uitați că agenții de publicitate nu s-au săturat doar de panouri de publicitate conectați produsele de reclamă și suveniruri, crearea și optimizarea site-urilor de internet la afacerea dvs. Toate acestea vă vor aduce venituri, principalul lucru este să puneți totul pe picioare.

Și după un timp, compania dumneavoastră va fi deja recunoscută și acceptată ca un jucător serios în piata de publicitate. La urma urmei, nu este totul despre noroc, ci despre dorință și calcul. Cât de plăcut va fi să lucrezi cu tine și nu cu concurenții tăi.

Am înțeles perfect că în epoca noastră a supraîncărcării informaționale, această afacere este viitorul, pentru că... Publicitatea convențională nu mai funcționează și pierde teren. Oamenii percep informații în care văd beneficii sau beneficii reale pentru ei înșiși și pur și simplu ignoră restul. Prin urmare, am decis să organizez o afacere de publicitate nu într-un mod standard, ci să folosesc o abordare complet nouă a publicității - „reclamă fără publicitate”, care astăzi nu are concurenți deloc.

Am decis să implementez această idee sub forma publicării unei publicații de broșuri publicitare cu tematică restrânsă, care aduna toate informațiile necesare cu privire la o anumită problemă și le-au prezentat sub formă de articole, sfaturi și interviuri cu agenții de publicitate care oferă servicii și bunuri pentru această categorie. a cumpărătorilor.

M-am hotarat, m-am hotarat! A început să funcționeze imediat! Am decis să dedic primul număr problemei achiziționării imobiliare și rezolvării tuturor problemelor legate de aceasta (înmatriculare, reparații, mutare, asigurări, interior etc.), deoarece Am avut experiență de lucru în domeniul imobiliar în (celălalt) oraș al meu.

În primul rând, am convenit cu o agenție imobiliară să-l distribuie gratuit clienților lor. Ei bine, bineînțeles, folosind experiența mea, am adăugat diverse tehnici de marketing pentru a-i interesa pe cititori))) În cele din urmă, s-a dovedit a fi o broșură foarte tare. Toată lumea este fericită: agenți imobiliari, agenți de publicitate și, în primul rând, clienți-cititori!

Acum despre cheltuieli: da, am uitat complet să spun că nu mi-am investit deloc banii! (Dacă nu iei lucruri mărunte: bani pentru telefon, imprimare oferte comerciale, iar pentru deplasari la potentiali advertiseri) nici macar nu am inregistrat un antreprenor individual la inceput cine avea nevoie de acord si plata prin transfer bancar, m-am inteles cu directorul acestei Academie de Stiinte sa trec prin ei, restul platit cash; , împotriva unei chitanțe de pe pașaport.

A trebuit să-mi folosesc tot farmecul și puterea de convingere, dar tot s-a dovedit a fi mai ușor decât imaginația mea și-a imaginat cu o zi înainte))))

Deci, despre problema: Tipărirea tirajului (5.000 de exemplare), plata pentru proiectant, machetă etc. - toate acestea sunt din banii primiți de la agenți de publicitate. Am publicat problema în 2 luni, profitul meu net a fost de peste 200.000 de ruble.

Deși l-am întârziat, am vrut să-l lansez într-o lună, dar au fost mai mulți agenți de publicitate (și asta înseamnă mai multă muncă la scrierea articolelor, aspectul designului, coordonarea etc.) Dar mi-am dat seama de toate greșelile mele. Am analizat experiența, am calculat viitorul și, inspirat, am decis să public astfel de numere pe diverse teme.

Următorul era deja de 15.000 de exemplare. pe tema pentru turişti, pentru că Locuiesc într-un oraș stațiune. Avand in vedere greselile mele din ultimul numar, si cu experienta a fost deja mai usor. A doua emisiune a adus aproximativ 300.000 de ruble profit net, dar am avut un asistent (prin urmare, cheltuielile sale salariale au crescut - mai mult de 70.000 de ruble! Acum am câștigat deja bani și am ajutat o persoană să câștige bani!!!).

Aș fi putut să continui să-l lansez așa și să fiu mulțumit, dar nu m-am oprit în acest stadiu. Am mers mai departe: am descris în detaliu întregul proces - de la idee până la distribuția tirajului. Am dezvoltat o metodologie pas cu pas, am lucrat toate materialele: com. propuneri, tabele de calcul Excel, diagrame, avantaje competitive față de o revistă obișnuită, texte pentru rezolvarea obiecțiilor clienților agenți de publicitate etc., am încercat să țin cont de totul până la cel mai mic detaliu pentru a transforma întregul proces într-un proces complet. sistem de lucru cu adevărat.

Mi s-au alăturat oameni asemănători, acum există o echipă întreagă de profesioniști, fiecare în domeniul lui. Astfel, s-a format o afacere, și am pregătit un pachet de afaceri pentru replicarea unei afaceri pe care chiar și un începător îl poate implementa. Ceva de genul asta...

Dacă cineva este interesat de o astfel de afacere, voi fi bucuros să mă instruiesc și să ajut la înființarea acesteia în regiunea dumneavoastră. Scrie: [email protected]