Acasă Designer Promoții pentru a atrage clienți: de la clasice de gen la cele șocante. Fapte interesante despre istoria bursei de mărfuri Fapte interesante despre schimburi

Promoții pentru a atrage clienți: de la clasice de gen la cele șocante. Fapte interesante despre istoria bursei de mărfuri Fapte interesante despre schimburi

În acest articol veți găsi câteva fapte educaționale despre bursă.

1. Știți cum a apărut conceptul de „Schimb”? Există mai multe versiuni despre originea acestui nume. Potrivit unuia dintre ei, numele „Exchange” este preluat de la numele comerciantului olandez Van Der Burce. A locuit în Bruges în secolul al XIII-lea, iar în apropierea casei sale a alocat o parte din teren unde se puteau întâlni negustorii, care erau în principal schimbători de bani. Mulți consideră că această versiune este de încredere și pentru că erau trei portofele pe stema familiei sale.

Potrivit unei alte versiuni, originea provine de la cuvântul latin bursa, care se traduce prin „portofel de piele”. Acum, în unele limbi europene există un cuvânt similar, de exemplu în franceză schimbul se pronunță boursa, în germană borse, italiană - borsa. Un alt fapt interesant este că în timpul Evului Mediu în Occident acesta era numele pentru locuințe publice pentru studenții universitari săraci.

2. Toți comercianții știu despre conceptele de bursă de „bulls” și „bears”, care înseamnă tranzacționare urcarea și, respectiv, urcarea. De unde vin? Acest lucru este luat din observațiile despre obiceiurile acestor animale: un urs lovește cu laba în jos, iar un taur se lovește cu coarnele în sus.

3. Cel mai mult schimb mare pe în acest moment este Bursa de Valori din New York. În Rusia, ea este numită Nyusey în cercurile financiare în argou. Motivul pentru aceasta este abrevierea sa NYSE.

4. Cum a început tranzacționarea acțiunilor în New York? În 1792, comercianții au convenit ca în zilele frumoase să se adune la plop, iar în zilele rele la Taverna Francisc. Piața este acum pe Wall Street, dar regulile și condițiile nu s-au schimbat de atunci.

5. Participanții la schimb au o regulă: „Cine este cel mai tare are o afacere foarte profitabilă.” Acest fapt este luat în considerare chiar și în cartea lui Nosov „Dunno on the Moon”, care servește ca o carte pentru copii. ajutor didactic De tranzacționare cu acțiuni. Nu știu să-i spună pe brokeri gălăgie și chiar au lucrat printre lacuri ca să nu facă prea mult zgomot.

6. Unii comercianti, pentru a iesi in evidenta, purtau pantofi cu tocuri imense pentru a se face remarcati. În acest sens, în anul 2000, bursa CME a emis un ordin de limitare a înălțimii călcâiului pentru siguranță și pentru evitarea accidentărilor.

7. În urmă cu aproximativ 10 ani, a fost realizat un experiment de către revista Finanțe, al cărui subiect era întrebarea: va face profit un portofoliu adunat de o maimuță? Maimuței i s-au dat 30 de cuburi cu numele companiilor care cotează acțiuni la bursă și a trebuit să aleagă 8 dintre ele. La sfârșitul anului, maimuța avea un venit mai mare de 94% din managerii colectivi ruși.

8. În chineză, schimbul este 交易所 (jiaoisuo), un cuvânt format din două părți. Prima parte (交易) este comerțul. Partea rămasă (所) este locul. Se dovedește a fi un „loc de comerț”. În limbile rusă și chineză nu există un cuvânt „schimb” ca atare, dar există o expresie „loc de tranzacționare” care este accesibilă pentru absolut toată lumea. De asemenea, este instructiv faptul că cuvântul „corect” diferă de cuvântul „schimb” într-o singură hieroglică și are aceeași bază. Aceasta înseamnă că este în esență același lucru pentru ei.

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre promoții pentru a atrage clienți.

Astăzi vei învăța:

Cum se desfășoară promoții pentru;
Ce tipuri de acțiuni există și cum să vină cu o acțiune;
Cum se calculează performanța stocului.

Ce sunt „acțiunile” și de ce sunt necesare ele?

În perioada de vârf a crizei economice din țară, problema atragerii de noi clienți se confruntă cu aproape fiecare întreprindere. Situația este agravată de nivelul ridicat în aproape toate domeniile de afaceri.

În condiții atât de dure, antreprenorii sunt nevoiți să recurgă la cele mai stricte măsuri pentru a atrage clienți. Una dintre aceste măsuri este promovarea vânzărilor.

Promovarea vânzărilor – un instrument de promovare care vizează creșterea pe termen scurt a cererii cu ajutorul diferitelor promoții care stimulează achizițiile.

Promoțiile vă vor permite să atingeți următoarele obiective:

Creșterea pe termen scurt a volumelor vânzărilor;
Captură cotă de piață pentru o lungă perioadă de timp;
Atragerea de noi consumatori:
Braconajul consumatorilor de la concurenți;
Stimularea unor volume mari de achiziții;
Menținerea consumatorilor fideli.

Avantaje:

Atragerea atentiei asupra companiei, marcii si produsului;
Furnizarea de informații despre produs și companie potențialilor consumatori;
Creștere semnificativă a vânzărilor în perioada promoției;
Răspunsul rapid al consumatorului la efectele stimulatoare;
Concentrare pe vânzări.

Defecte:

Impactul pe termen scurt, de regulă, crește vânzările doar pe durata promoției;
Adesea oferă impact negativ asupra imaginii organizaţiei. În cazul în care societatea nivel înaltîncepe să vândă mărfuri cu o reducere de peste 70%, pierde cumpărători bogați și îi atrage pe cei care sunt gata să cumpere produse doar la reduceri;
Reduce semnificativ profiturile companiei. O reducere chiar și de 5% are un impact dureros asupra profiturilor companiei, despre care vom vorbi puțin mai târziu.

Dacă aceste neajunsuri nu te sperie, atunci hai să mergem mai departe.

Procesul de elaborare a strategiei de promovare

Orice activitate de atragere a vizitatorilor trebuie să înceapă cu dezvoltarea unei strategii. Acțiunile nu fac excepție.

Procesul de dezvoltare a unei strategii de promovare a vânzărilor include următoarele etape:

Formarea obiectivelor de promovare a vânzărilor;
Identificarea stocurilor potrivite, despre care vom vorbi puțin mai târziu;
Dezvoltarea unui program de stimulare: desemnarea momentului de promovare, determinarea cuantumului stimulentului (buget), determinarea condițiilor de participare la promovare, metode de promovare și distribuire a pachetului de stimulente, dezvoltarea unui mecanism de răspuns la promovare, testare preliminară;
Implementarea practică a programului de stimulare prin utilizarea diferitelor promoții;
Evaluarea rezultatelor.

Tipuri de promoții pentru a atrage clienți

În acest moment există foarte număr mare diverse variante de promovare.

Alegerea unuia sau altuia mijloc de promovare a vânzărilor depinde de următorii factori:

Specificul activității.
Tip de produs. De exemplu, vindeți rochii de mireasa. Ar fi ciudat să acordați o secundă atunci când cumpărați unul;
Formatul și locația magazinului. De exemplu, deținem o tarabă care vinde plăcinte la gară. Mai sunt trei tarabe asemănătoare lângă noi. Pentru a atrage consumatorii, am decis să facem o promoție. Ca un cadou unui câștigător norocos, oferim un cupon pentru o plăcintă gratuită pe zi timp de o lună. Cu toate acestea, 90% dintre consumatorii noștri trec prin acest loc și nu vor fi interesați de această promoție și nu ne va ajuta să rezolvăm problema cu concurenții;
Activitățile concurenților în acest domeniu;
Capabilitățile financiare ale companiei;
Scopurile acțiunii.

Determinați singuri fiecare dintre acești parametri. Te-ai hotarat? Apoi să trecem la tipurile de acțiuni.

Reduceri

Reducerile sunt cel mai popular și cel mai simplu mod. Cumpărătorii sunt bucuroși să cumpere bunuri cu etichete roșii de preț. Cu cât scadeți mai mult prețul, cu atât veți obține mai multe achiziții. Dar fii atent. Fiecare procent din preț afectează marja produselor tale.

În timpul lunii reducerilor, volumul vânzărilor a crescut cu 20% și sa ridicat la 148 de plăcinte sau 2.664 de ruble. Marja de plăcintă pentru perioada de promovare a fost: 18-17,3 = 0,7 ruble.

Să calculăm profitul primit în luna promoției: 0,7 * 148 = 103,6 ruble. Astfel, datorită reducerilor, am pierdut 209,4 ruble din profit cu o creștere a achizițiilor cu 20%.

Faceți o regulă să efectuați astfel de calcule înainte de a introduce un sistem de reduceri.

Psihologia umană este concepută în așa fel încât practic să nu observe o reducere de preț mai mică de 15%. Prin urmare, o reducere de 5 sau 10% nu va duce la o creștere semnificativă a cererii.

Formulare de reducere:

Vânzări sezoniere;
Reduceri pentru achiziții de volum mare;
Reduceri pentru o ocazie specială (ziua de naștere a clientului, data deschiderii magazinului etc.);
Reduceri pentru achizitionarea unei anumite categorii de produse.
Reducere la bunurile defecte;
Reducere la „produsul zilei”;
Reducere la cumpărare în ;
Reducere „Aduceți un prieten”.

Vă rugăm să rețineți că introducerea oricărei reduceri trebuie să fie legată de o anumită ocazie. Dacă pur și simplu îți scazi prețurile, consumatorul se va gândi la calitatea produsului tău. Sunt reducerile care tind să afecteze negativ imaginea unei organizații dacă sunt aplicate inadecvat.

Cadouri pentru cumpărare

Acesta este, de asemenea, un tip de promovare foarte popular. Puteți oferi pentru cumpărare atât propriile produse, cât și pe cele ale partenerilor dvs. În primul caz, va trebui să calculați din nou modificarea volumelor vânzărilor și a profiturilor pentru a nu intra în negativ. Dar a doua variantă este foarte tentantă.

Găsiți o companie parteneră care trebuie să își promoveze produsul sau marca și să ofere cooperare.

Exemplu. Deoarece ideea reducerilor la taraba noastră de plăcinte a eșuat, am decis să oferim cadouri pentru cumpărături. Pentru a face acest lucru, am convenit cu magazinul de vizavi că ne vom atrage clienții la punctul lor de vânzare, eliberându-le un cupon pentru a primi ceai gratuit de la ei. Magazinul este de acord, deoarece probabilitatea ca un vizitator să cumpere un produs de la ei mergând la ceai gratuit este foarte mare.

Tipuri de promoție „cadou cu achiziție”:

Al doilea produs cu cel mai mic preț este gratuit;
Bonus de la parteneri;
Loterie;
Card de reducere pentru achiziție.

Carduri de fidelitate

Aproape toată lumea are în portofel mai multe carduri din magazinele preferate. Ele permit cumpărătorului să beneficieze de cumpărăturile din acest magazin.

Se disting următoarele forme de carduri de reducere:

Carduri de reducere– oferi clientului o reducere fixă. Nu se modifică în timpul utilizării acestui card. Vizată să rețină vizitatorii și să îi conecteze cu punctul de vânzare;
Carduri de economii– de multe ori valoarea beneficiului depinde de cantitatea totală de bunuri achiziționate în termeni monetari. Cu cât ai cumpărat mai mult pe toată perioada de utilizare a cardului, cu atât mai mare este reducerea. Vizând creșterea numărului de achiziții și păstrarea clienților;
Card de club– oferite clienților speciali, de exemplu, pentru un volum mare de achiziții. Are anumite privilegii, inclusiv: posibilitatea de a participa la promoții, reducere permanentă, prezent.

Nu puteți doar să distribuiți carduri;

Iată câteva opțiuni pentru tine:

Ziua de naștere a magazinului;
Volum mare de achiziții;
Eliberarea cardurilor de reducere primilor vizitatori;
Eliberarea cardurilor de participare la concurs;
Vând carduri.

Concursuri și cadouri

Acest tip de stoc câștigă în mod activ amploare. Fă o tragere la sorți, organizează un concurs, ai cărui câștigători vor primi cadou produsele tale. Acest lucru vă va permite să creșteți gradul de conștientizare a companiei și loialitatea consumatorilor.

Există două tipuri de competiții:

Firme afiliate. În acest caz, cumpărătorul trebuie să cumpere o anumită cantitate de marfă pentru a primi o surpriză. De exemplu, cumpărați 10 sticle de sifon pentru a colecta capacele de la ele și pentru a obține un premiu. Vizând creșterea cererii și atragerea atenției asupra companiei;
Fără legătură cu produsul. Consumatorul îndeplinește o sarcină fără a fi nevoit să achiziționeze produsul companiei. De exemplu, un consumator trebuie să scrie o poveste despre ziua petrecută la școală pentru a primi gratuit un kit de rechizite școlare.

Degustare

De regulă, se realizează în supermarketurile mari. Mai mult, acest tip de promovare vizeaza nu atat cresterea volumului de vanzari al produsului degustat, cat cresterea volumului de vanzari al supermarketului in ansamblu. Potrivit statisticilor, consumatorii care au încercat un produs cumpără cu 25% mai mult decât au planificat în acel magazin.

Despre calcularea eficacității acestui tip de promovare vom vorbi puțin mai târziu.

Cum să vină cu o promoție pentru a atrage clienți

Pentru a veni cu o promoție pentru a atrage clienți, trebuie să parcurgeți următorii pași:

Analiza eficacității campaniei

Am discutat deja despre cum să evaluăm eficiența reducerilor, evaluarea eficienței implementării cardurilor de fidelitate, cadourilor și competițiilor se realizează în același mod.

Amintiți-vă că o creștere a vânzărilor nu garantează deloc o creștere a profitului, deoarece pierzi la o reducere sau cadou. În acest caz, atunci când se calculează eficiența, cadoul trebuie considerat ca o reducere (costul cadoului = valoarea reducerii).

Exemplu. Pentru achizitionarea a 5 placinte odata dam guma de mestecat. Promoția va dura o săptămână. Prețul gumei de mestecat este de 2 ruble. Să presupunem că doar cei care au vrut inițial să le cumpere vor cumpăra a cincea plăcintă, iar noi avem 10 din 50 de persoane pe săptămână. Astfel, datorită promoției, volumul vânzărilor va crește cu 200 de ruble sau cu 10 plăcinte. Marja noastră înainte de promovare a fost de 2,7 ruble. Volumul vânzărilor înainte de promovare a fost de 90 de plăcinte. Calculăm profitul pentru săptămâna anterioară promoției 90 * 2,7 = 2 43 de ruble.

Să calculăm cât profit suplimentar vom primi din promoție: 2,7 * 10 = 27 de ruble. Și vom pierde: 2*10 = 20 de ruble. Astfel, promovarea ne va permite să creștem profiturile cu doar 7 ruble.

Acum să învățăm cum să calculăm eficiența degustărilor.

Să presupunem că facem o degustare a plăcintelor noastre. Promoția se va desfășura timp de 2 zile, 3 ore pe zi. Prețul produsului nostru este de 20 de ruble. Costul este de 17,3 ruble.

Ne propunem să ajungem la un public de 20 de persoane. Numărul de plăcinte necesar este de 20 de bucăți. În plus, avem nevoie de o tavă care costă 200 de ruble și un pachet de șervețele care costă 30 de ruble.

Astfel, costul derulării campaniei va fi de 576 de ruble.

Să calculăm folosind formula: pragul de rentabilitate = costuri totale/marja = 576/2,7 = 213 plăcinte. Va trebui să vindem acest număr de plăcinte pe baza rezultatelor degustării.

Conform regulii de difuzare a informațiilor, toți cei care gustă plăcinta vor spune despre produs trei dintre prietenii lor, iar fiecare dintre aceștia trei va spune încă trei.

Astfel, numărul maxim de cumpărători care vor veni la tarabă în urma degustării va fi de 180 de persoane. Nu știm câte plăcinte vor cumpăra, dar conform calculelor pesimiste (toată lumea va cumpăra o singură plăcintă), acest număr de cumpărători nu este suficient. Proiectul este riscant.

Exemple de cele mai bune acțiuni

Promoție la aeroport.

În urmă cu câțiva ani, o companie aeriană americană a organizat o tombolă pentru pachete de călătorie. Condițiile erau următoarele: unei persoane care aștepta un zbor i s-a cerut să apese un buton, după care computerul determina aleatoriu țara în care avea să meargă norocosul. În acest caz, toate cheltuielile de călătorie au fost plătite de compania aeriană.

Prânz gratuit.

Unul dintre site-urile chinezești a organizat o promoție interesantă. Timp de o lună, în fiecare oră timp de 1,5 secunde a apărut un buton pe pagina de resurse, făcând clic pe care norocosul a primit un prânz gratuit. Apropo, numărul vizitatorilor site-ului a crescut de 4 ori luna aceasta.

Un exemplu din Rusia.

Geocafea din Moscova organizează o promoție în fiecare zi. Condițiile sale sunt următoarele: la ora 18:00, ora Moscovei, a avut loc o extragere pentru o cină gratuită între vizitatorii cafenelei. Câștigătorul a fost desemnat aleatoriu. Locurile doi și trei au fost și ele stabilite și au primit o sticlă de vin și, respectiv, o reducere de 50% la comanda lor.

Promotie in magazin.

Unul dintre magazinele de denim din Vilnius a organizat următoarea promoție: toți clienții care au venit fără pantaloni au primit blugi la alegere. Drept urmare, în ziua promoției, în magazin s-a aliniat o serie de iubitori de freebie. Cu toate acestea, aveți grijă la astfel de promoții, altfel vă puteți confrunta cu consecințe legale.

Unul dintre cele mai presante subiecte pentru proprietarii și marketerii oricărei afaceri este promoțiile publicitare.

Ce ai putea veni pentru a crește vânzările și a face legende despre afacerea ta? Există o cale de ieșire, nici nu trebuie să îți imaginezi.

Poți pur și simplu să iei ceea ce este gata, să-l adaugi pe al tău și să obții o promovare grozavă. De unde să-l iau? Din lista de mai jos. Există mai mult de 15 idei pentru toate gusturile și dorința de a-și asuma riscuri

Promoții

Înainte de a intra în lista specifică a stocurilor, vreau să vă avertizez că totul ar trebui să fie cu moderație. Nu poți trăi doar din stocuri, așa cum nu poți trăi deloc fără ele.

Totul ar trebui să fie bine în compania ta: și alte elemente importante ale unei companii de succes.

Odată ce afacerea ta devine suficient de armonioasă, poți trece la campanii de publicitate.

Deși toți au propriile lor obiective, există unul comun și de bază - atragerea atenției și netezirea colțurilor asupra deciziei de cumpărare. Dar dacă vânzătorul tău „Petya” se încurcă și nu funcționează, atunci nu vor fi bani în casa de marcat.

De asemenea, vreau să spun că dacă intenționați să organizați o acțiune, trebuie să o promovați bine (acest lucru este bineînțeles bun, dar nu suficient).

Trebuie să folosești o cantitate suficientă, altfel vei trage la concluzia prematură că campaniile de publicitate pentru atragerea clienților nu funcționează și că asta nu e treaba ta deloc.

De exemplu, puteți notifica vizitatorii site-ului dvs. despre o promovare folosind un consultant online.

Sau dacă utilizați în mod activ Instagram pentru a vă promova afacerea, atunci funcția „Direct Mailing” din programul Okogram vă poate ajuta la comunicarea informațiilor despre promoții.

Și încă ceva, oamenii se sătura de același tip de promoții și, în plus, atunci când sunt efectuate în mod constant, încep să te clasifice drept o companie care crește prețurile și apoi le scapă. Prin urmare, faceți pauze sau nu includeți colecții noi în articolele promoționale.

Acțiune de performanță (nervi de oțel)

Și acum că a fost dat cuvântul de plecare, putem începe. Să începem cu cei care au nervi puternici și cărora nu le este frică să-și asume riscuri. Acestea sunt cele mai interesante, atrăgătoare și neobișnuite promoții care atrag clienții.

În această secțiune, vă voi descrie mai degrabă abordarea (strategia) cu exemple, deoarece nu totul este atât de simplu. Dar mai departe veți vedea exemple gata făcute.

Una dintre cele mai reușite, memorabile și în creștere a vânzărilor a fost campania publicitară a cunoscutului magazin Euroset - vino dezbrăcat și ia gratuit un telefon mobil.

Efectul a fost destinat în primul rând să fie șocant. De atunci, toți proprietarii de magazine care au curajul să-și promoveze magazinul în detrimentul lăcomiei umane au încercat să repete o astfel de acțiune, într-un fel sau altul.

Un exemplu recent este un magazin de sport din Germania, care a organizat o promoție similară în ziua deschiderii sale.

Ai putea să vii să te îmbraci din cap până în picioare în orice îți dorești în timpul alocat. Complet gratuit. Adevărat, era o mică condiție - trebuia să vii complet gol.

Mai mult, o afacere nu trebuie să fie mare și faimoasă pentru a susține o astfel de promoție într-un magazin.

De exemplu, la Irkutsk, la deschidere magazin micîmbrăcăminte pentru tineret, a existat o promoție - rupe blugii/pantalonii pe care îi porți acum și alege-i pe alții noi complet gratuit.

Un cuplu căsătorit a locuit într-unul dintre magazinele IKEA aproape o lună. Au dormit acolo, au gătit, au mâncat și chiar s-au spălat acolo. O mulțime de oameni au venit să-i vadă pe acești oameni extraordinari (a se citi: excentrici).

Crezi că acest lucru a avut un impact asupra acestui magazin? Ai dreptate, a avut un impact 😉

Am discutat mai detaliat despre performanța acțiunii într-un articol separat. Asigurați-vă că îl studiați dacă sunteți cucerit de o tehnică atât de nebună. Chiar atunci când implementați, gândiți-vă nu numai pe termen scurt, ci și pe termen lung, cum vă va afecta acest lucru afacerea.

Aproape un freebie

Un exemplu destul de vechi de promovare reușită. Magazinul Tekhnoshok a început să vândă casete video la preț (la jumătate de preț, aproape în pierdere), vorbind foarte agresiv despre asta. Nu a fost timp să livreze casetele la magazin.

Mulțimi de oameni s-au ridicat să cumpere o casetă video ieftină. Și, în același timp, li s-a vândut un VCR nou, TV, antene și multe altele.

Această promoție se aplică aproape oricărei afaceri. Tot ce trebuie să faci este să găsești unul în compania ta și să începi să atragi oameni către ea.

Nu trebuie să-l vinzi în pierdere, pur și simplu nu poți câștiga nimic din el. Dar trebuie să o faci.

Total gratuit

Am organizat o promoție similară în magazinul clientului nostru. Au dat șosete gratuite. Șosete bune, de înaltă calitate și complet gratuite.

În plus, nici nu trebuia să cumperi nimic. Doar intră, completează și ia-ți perechea de șosete. S-ar putea să începi să juri că nu vei da nimic gratuit. Deci apreciază întreaga idee.

În primul rând, am oferit șosete gratuite, care ne-au costat 20 de ruble (destul de puțin), iar această cifră a fost mult mai profitabilă din punct de vedere publicitar, deoarece din alte surse de publicitate, un vizitator ne-a costat cel puțin 35 de ruble.

În plus, înțelegi că pe lângă șosete, au oferit o reducere la sortimentul principal, un cupon pentru o achiziție repetată, în general, o mulțime de lucruri. Rezultatul este o bază de clienți și o promovare crescută, cu peste 400 la sută.

Sau iată un alt exemplu de implementare bună. Publicul țintă va reacționa absolut exact.

Exemplu de promoție Freebie

Caută comori

Un eveniment destul de neobișnuit și interesant. Amanetezi/îngropi o comoară valoroasă undeva. Locul de desfășurare promovare poate, de exemplu, centru comercialîn care se află magazinul tău sau chiar întregul oraș.

Imediat ce comoara este găsită, se vor publica știri despre aceasta (de exemplu, în) și se vor oferi informații despre următoarea.

Asta a făcut o bancă, de exemplu. Au pus zeci de comori cu monede de aur adevărate și au început să o promoveze activ. Au existat și cazuri de succes pentru serviciile de livrare a alimentelor.

Adeverințele au fost ascunse timp de un an și s-a organizat o căutare cu ajutorul prezentatorilor de radio. Oamenii sunt foarte dispuși să se implice în astfel de jocuri publicitare și promoții pentru că le place interactivitatea.

Oferă o reducere/cadou clientului pentru ceea ce aruncă pe zaruri. Puteți chiar să faceți un joc de scenă. De exemplu, dacă o persoană aruncă o dată, i se garantează că va primi un cadou de până la 1000 de ruble.

Și dacă se aruncă de trei ori și înscrie mai mult decât a n-a valoare, va primi un super premiu, sau va rămâne cu mâna goală.

O variantă a super-jocului din Field of Miracles. Apropo, în loc de cuburi, poate exista o tobă care se învârte. Regulile sunt la discreția și imaginația ta.

Exemplu de promovare Cubes

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Promoții tipice

Prin urmare, nu este nevoie să vă băgați mințile despre care promoții pot fi efectuate și care nu sunt potrivite. În cea mai mare parte, sunt concepute pentru reduceri și joacă pe unul dintre principalele sentimente ale unei persoane - dorința de a economisi bani, de a cumpăra profitabil (a nu fi confundat cu lăcomia).

Apropo. Pentru a realiza doar astfel de promoții, un serviciu precum „Bazaar-online” poate fi perfect pentru tine. El va rezolva problema cu carduri de reducereȘi . Iar notificările vor costa bănuți 😉

Două la prețul de unul (trei la prețul de doi)

O promoție standard lansată în majoritatea băcăniei și magazine cu amănuntul haine. Când cumperi două/trei produse, al treilea îl primești gratuit. Ideal pentru servicii.

Montați un tavan suspendat în 2 camere și primiți cadou montajul pe hol. Cumpărați 2 apartamente, primiți cadou un loc de parcare (dacă!).

Exemplu de promovare Două la prețul unuia

Acest tip de promoție este o alternativă bună la reducere. Și chiar am implementat această abordare în afacerile cu ridicata.

Dar, așa cum ați înțeles deja, nu era vorba de piese, ci de containere. Dar în acest fel am reușit semnificativ, iar acesta este unul dintre principalii indicatori atunci când se realizează acțiuni.

Reducere la anumite produse

100% Ați văzut produse cu etichete de preț roșii/galbene. Astfel de promoții direcționate sunt utilizate în mod activ de magazinele cu amănuntul.

Dar serviciile lor sunt ignorate nemeritat, deși sortiment mare, aceasta este aproape o mină de aur pentru ei.

Când vorbim despre o etichetă de preț „culoare”, nu trebuie să fie o reducere. Puteți merge în altă direcție și faceți o achiziție fără taxă suplimentară/fără TVA/la prețuri cu ridicata.

Sau doar o promoție pentru unul dintre articole, de exemplu: „Schimbarea uleiului din mașină este gratuită! Plătești doar materialele.”

Și nu vorbim doar despre vitrine. Poți evidenția articolele în lista de prețuri sau pe site cu culori speciale.

Și doar un exemplu despre cum am realizat o creștere a vânzărilor prin elaborarea listei de prețuri (inclusiv culoare), citit în articol.