De frică să nu se ardă la începutul călătoriei, mulți oameni se întreabă dacă există ceva care va fi mereu la cerere în rândul tuturor oamenilor? Răspunsul este da. Astfel de bunuri sunt alimente și îmbrăcăminte. Mai mult, spre deosebire de alimente, îmbrăcămintea nu are o dată de expirare, așa că ideea de a deschide un magazin de îmbrăcăminte sau de a-l produce singur atrage mulți antreprenori. O alternativă excelentă la un magazin cu sortiment turcesc ar fi crearea marca proprie haine. Și cumpărătorii pot fi atrași de showroom pentru a demonstra și a proba ținutele. O abordare creativă și prezentarea non-standard a ideilor pot face un antreprenor un lider. Acest articol prezintă un plan de afaceri pentru marca ta de îmbrăcăminte, indicând aspectele cheie ale proiectului.

Analiza pieței

Cercetările efectuate de AKIT și Google au arătat că peste 95% dintre ruși preferă mărcile de îmbrăcăminte rusești. Analiza pieței a fost realizată prin sondajul a peste 15 mii de persoane și studierea interogărilor de căutare pe Google.

Jumătate dintre cumpărătorii unei mărci autohtone fac achiziții în mod conștient, deoarece consideră că marca rusă este demnă și de încredere. Alții cercetează cu atenție linia de îmbrăcăminte pe care o cumpără în avans pentru a-i asigura calitatea. Alții își bazează alegerea doar pe dacă articolul se potrivește purtătorului său.

În 2017, interesul pentru mărcile rusești a crescut cu o treime față de anul precedent. Printre cele mai populare mărci se numără O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Majoritatea cumpărătorilor care au cumpărat haine ale mărcii rusești au făcut achiziții la Moscova (65% din vânzări), regiunea Moscova (15%) și Sankt Petersburg (12%).

Pe lângă teritoriul Rusiei, îmbrăcămintea de la producătorii ruși este achiziționată din Kazahstan, Republica Belarus și alte țări ale Uniunii Eurasiatice.

Popularitatea producătorilor autohtoni crește în fiecare an, dar această creștere este vizibilă doar în orașele mari din regiunile centrale. Restul cetățenilor țării preferă să cumpere produse chinezești ieftine. Din păcate, astăzi mărcile rusești, din mai multe motive, nu pot reduce costul mărfurilor vândute la o gamă de preț accesibilă maselor.

Pe baza rezultatelor studiului, putem concluziona că cumpărătorul rus mediu atunci când alege hainele nu este ghidat de aspect produse, dar la cost. Prin urmare, îmbrăcămintea ieftină chinezească și turcească continuă să depășească producătorii autohtoni în ceea ce privește numărul de mărfuri vândute.

În plus, marca rusă de îmbrăcăminte este relevantă numai pe piața internă, ceea ce reprezintă un dezavantaj semnificativ pentru producătorii moderni.

Rezumatul proiectului

Costuri inițiale: 1.499.500 de ruble.

Forma organizatorica si juridica: SRL.

Servicii oferite: croitorie îmbrăcăminte pentru femei(rochii, fuste, pantaloni, costume).

Venitul lunar estimat: 300.000 de ruble.

Rambursare: 1-2 ani.

Pentru a deschide producție proprie pentru croitorie, veți avea nevoie spațiile de producție (atelier de cusut) și loc pentru demonstrație produse finite(showroom).

Camera de 120 mp. m se va inchiria in centrul orasului, intr-o zona dens populata. Acesta va adăposti un atelier de producție pe o suprafață de 70 de metri pătrați, restul spațiului urmând să fie alocat unui showroom.

Cel mai bine este să închiriați o locație separată, deoarece nu toți proprietarii de centre comerciale vor fi de acord să deschidă o întreagă unitate de producție în propriul sediu.

Noul brand de îmbrăcăminte va fi promovat online și offline, așa că dezvoltarea unui site web pentru brand este o etapă integrantă în implementarea acestui plan de afaceri. Showroom-ul va afișa cele mai populare și actuale produse, iar un catalog complet de produse va fi prezentat online marcă comercială.

Noul brand va produce haine pentru femei - rochii, fuste, pantaloni si costume. Această direcție va fi populară într-un oraș mare cu centre de afaceri.

Program de productie:

• Luni – Sâmbătă: 08:00-19:00.
• Duminică: închis.

Programul showroom-ului:

• Luni - Vineri: 10:00-20:00.
• Sâmbătă: 10:00-18:00.
• Duminică: închis.

Înregistrarea afacerii

În acest caz, atunci când alegem o formă juridică, ne vom concentra pe SRL. Pentru a se înregistra, un proprietar de afaceri trebuie să depună următorul pachet de documente la organul fiscal:

• Cererea 11001.
• Decizia de creare a unei persoane juridice.
• Pașaportul fondatorului (copie).
• Carta organizatiei.
• Chitanță pentru plata taxei de stat.

Ca sistem de impozitare a fost ales sistemul simplificat de impozitare. Aceasta înseamnă că, pe lângă documentele de mai sus, va trebui să depuneți o cerere la fisc în formularul 26.2-1.

După înregistrarea și primirea tuturor documentelor aferente (certificat de la Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, charter), antreprenorul trebuie să se înregistreze la Fondul de pensii, la Fondul de asigurări sociale și la Rosstat.

Ultimii pași pentru a finaliza înregistrarea afacerii sunt realizarea unui sigiliu și deschiderea unui cont bancar, obținerea permiselor de afaceri de la pompieri și Rospotrebnadzor.

Codurile OKVED necesare pentru funcționarea legală a producției:

• 14 „Producție de îmbrăcăminte”.
• 14.13 „Producerea altor articole de îmbrăcăminte exterioară.”
• 14/13/12 „Producția de îmbrăcăminte exterioară tricotată sau tricotată pentru femei și fete.”
• 14.13.22 „Producția de îmbrăcăminte exterioară din materiale textile, cu excepția tricotajelor și tricotatelor, pentru femei și fete.”

Costul total al procedurii de înregistrare a afacerii va fi de aproximativ 35.000 de ruble.

Alegerea unei camere

Este mai bine să deschideți un atelier de producție și un showroom în centrul orașului, într-o clădire separată. Antreprenorul trebuie să încheie cu locatorul un contract de închiriere pe termen lung pe o perioadă mai mare de 5 ani. Înainte de a semna un acord, este important să se clarifice dacă spațiile închiriate îndeplinesc standardele sanitare și epidemiologice și cerințele autorităților de supraveghere. În plus, pentru ca clădirile să îndeplinească cerințele autorității de incendiu, este necesară achiziționarea de alarme de incendiu, precum și de mijloace de stingere a incendiilor.

Suprafața spațiilor depinde de scara producției. Pentru a crea un nou brand de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de o clădire cu o suprafață de 120 de metri pătrați (70 de metri pătrați pentru atelier, 50 pentru showroom). Aceste dimensiuni vor fi suficiente pentru a îndeplini cerința zilnică de cusut de 100 de unități.

Prețul de închiriere va fi de aproximativ 100.000 de ruble.

În plus, proprietarul afacerii va trebui să cheltuiască bani pentru renovarea sediului. Interiorul și exteriorul showroom-ului este o nuanță foarte importantă. El este chipul brandului. Numărul de clienți care vor vizita magazinul depinde jumătate de designul spectaculos al studioului de design.

Costul reparațiilor (interioare și exterioare) este de 250.000 de ruble.

Alegerea echipamentelor

Echipamente pentru atelierul de cusut:

№	Nume	Cantitate, buc.	Cantitate, frecați.
1	Maşină de cusut	4	40 000
2	Mașină de tăiat	1	30 000
3	Overlock	2	26 000
4	Masa interoperativa	3	19 500
5	Generator de abur	1	10 000
6	Cuțit de tăiat	3	12 000
7	Aparat cu butoane	1	40 000
8	Buclă automată	4	10 000
9	Masă de călcat	3	7 000
10	Consumabile		50 000
Total: 244.500 de ruble

Echipament showroom:

№	Nume	Cantitate, buc.	Cantitate, frecați.
1	Măsuţă de cafea	1	7 000
2	Canapea	2	35 000
3	Manechine	7	53 000
4	Oglinzi	2	5 000
5	Cabinet de probă	2	15 000
6	Umeraș pentru showroom	3	10 000
Total: 125.000 de ruble

Compoziția personalului

Rentabilitatea afacerii în ansamblu va depinde de succesul primei colecții a unui nou brand de îmbrăcăminte. Aceasta înseamnă că toți angajații care lucrează în producție sunt fața companiei. Ei trebuie să fie înalt calificați și să aibă experiență în acest domeniu. Politețea și abilitățile lor de comunicare față de consumatori vor fi un avantaj.

Pentru a începe, va trebui să angajați următorul personal:

Pe lângă tarif, întregul personal va avea posibilitatea de a primi un procent din încasări pentru munca fructuoasă. Această mișcare tactică îi va încuraja pe angajați munca eficientași creșterea ratelor de producție.

Campanie de publicitate

Strategia de marketing pentru promovarea unei noi linii de îmbrăcăminte va consta în următorii pași:

• Crearea unui site web care să demonstreze produse, țesături, cu indicarea prețurilor, dimensiunilor și a altor detalii de interes pentru client.
• Promovarea mărcii pe rețelele sociale – VKontakte, Facebook, Twitter.
• Publicitate contextuală.
• Reduceri, promoții și bonusuri pentru clienții obișnuiți.
• Tragerea de premii printre clienți.
• Concursuri pentru promovarea mărcii.

În ziua deschiderii showroom-ului, puteți organiza o prezentare de modă și astfel atrageți atenția publicului asupra noului brand de îmbrăcăminte.

Plan financiar

Costuri de pornire

Cheltuieli lunare

Venituri

Atunci când calculăm venitul, ne bazăm pe date medii din industria modei. Rentabilitatea unei afaceri este influențată de locația punctului de vânzare, de populația orașului, de nivelul veniturilor rezidentului mediu al orașului, de locația concurenților, de recenziile mărcii din alte resurse și de mulți alți factori.

În medie, costul achiziției unui client la un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de marcă este de 3.000 de ruble. Pe parcursul lunii se fac circa 100 de achizitii in astfel de magazine. În consecință, profitul estimat al companiei pe lună va fi de 300.000 de ruble.

Perioada medie de rambursare pentru o marcă este de aproximativ un an. În practică, această cifră poate diferi și ajunge la 2 ani. Trebuie să înțelegeți că la începutul promovării mărcii nu vor fi suficienți cumpărători pentru a face aproximativ 100 de achiziții în fiecare lună. Venitul din afaceri este muncă minuțioasă toți angajații și partenerii companiei.

Perspective de afaceri

Rentabilitatea unei afaceri depinde de antreprenor și de organizarea sa pricepută a proiectului.

Markup pentru produse este de aproximativ 130%. Pe lângă vânzarea directă a hainelor în showroom, un antreprenor poate folosi și alte sisteme de distribuție a produselor - dropshipping, franciză etc., aducând astfel produsul său pe o poziție de lider în industria modei.

Venitul mediu lunar din afacere este de aproximativ 35% din volumul stocului.

Avantajul noului brand este că nu se pune problema „sezoanelor joase”, iar produsul vândut este relevant în orice perioadă a anului.

În cele din urmă

Acest plan de afaceri pentru marca dvs. de îmbrăcăminte cu calcule este potrivit pentru utilizare ca unitate independentă sau în plus față de un plan existent. Cu toate acestea, lansarea propriei linii de îmbrăcăminte și așteptarea profitului este inutilă. Orice afacere este o muncă grea. Acest lucru este valabil mai ales pentru industria modei, unde există o concurență foarte acerbă în lupta pentru leadership pe piața de vânzări. Trebuie să fii pregătit pentru un astfel de curs de evenimente. De exemplu, multe branduri promițătoare, care nu au iluzii despre faima de moment și marea profitabilitate, nu au rezistat nici măcar un an în condiții de concurență dure, deși s-au făcut investiții fabuloase în lansarea proiectului. Lucrul în industria frumuseții este foarte atractiv și profitabil dacă organizezi corect procesul de lucru în fazele incipiente ale înființării unui brand.

Oamenii au întotdeauna nevoie de haine și, indiferent de nivelul de venit, le vom cumpăra în continuare. Prin urmare, luați în considerare un magazin de îmbrăcăminte ca o opțiune pentru propria afacere- acest lucru este mai mult decât corect. Cu toate acestea, înainte de a trece direct la deschiderea acestuia, trebuie să planificați totul cu atenție. Dacă te bazezi doar pe șansă, există un risc mare de a-ți pierde investitia initiala si sa nu faca profit. Cum ar trebui să fie? magazin eficient haine? Fiecare dintre voi va avea propriul plan de afaceri, dar astăzi vrem să analizăm principalele puncte despre care trebuie să știe un om de afaceri începător.

Îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii

Deci, ai hotărât ferm că nu mai vrei să lucrezi pentru altcineva și ești gata să-ți deschizi propria afacere și ești interesat de comerț. Apoi trebuie să decizi ce anume vei vinde. Astăzi vom vorbi despre un magazin de îmbrăcăminte. Totuși, planul de afaceri trebuie să conțină imediat informații despre cine va fi consumatorul dvs.

Dacă deschideți un butic universal pentru întreaga familie, există riscul să nu puteți oferi un sortiment decent pentru toate grupurile de consumatori. Ca urmare, veți pierde clienți. Iar scopul nostru este să îi interesăm pe oameni chiar de la deschidere, astfel încât cu siguranță să revină și să aducă mai mulți prieteni. Prin urmare, decidem ce va vinde magazinul de haine. Un plan de afaceri este de mare folos pentru un antreprenor începător, deoarece îl readuce imediat pe pământ și îi permite să treacă la treabă nu cu euforie, ci cu o strategie atent gândită.

Scopul tău este profitul

Într-adevăr, nu ar trebui să uităm de scopul final al întregii întreprinderi. De aceea este important să decideți ce produs va vinde magazinul de îmbrăcăminte. Un plan de afaceri vă permite să calculați clar ce anume aduce mai multe beneficii. Și poți începe de la cineva care are nevoie de mai multe haine. Câte lucruri are omul obișnuit? De obicei, acestea sunt câteva costume și o schimbare de cămăși. Adică, nu are rost să ne concentrăm asupra lor. Femeile sunt mai predispuse să colecteze o garderobă bogată și să o actualizeze în mod regulat. Dar cea mai atractivă categorie sunt copiii. Ei cresc repede și au nevoie constant de haine noi. Mai mult, chiar și fără finanțe gratuite, părinții ar prefera să se lepede pe ei înșiși decât pe copilul lor iubit. Pe baza acestui lucru, astăzi vom lua în considerare două opțiuni: deschiderea unui magazin pentru femei și micile fashioniste.

Analiza pieței

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să colectați informații. Pentru a face acest lucru, ar trebui să decideți asupra zonei în care intenționați să deschideți o afacere și, de asemenea, să colectați informații despre întreprinderile concurente. De obicei, oferă consumatorilor îmbrăcăminte, jucării și pantofi. Cea mai bună opțiune- Lăsați 40% din sortiment pentru îmbrăcăminte și distribuiți restul între alte categorii. Analiştii au calculat că, în medie, fiecare familie cheltuieşte până la 10.000 de ruble pe îmbrăcămintea copiilor. Trebuie să calculați câte familii locuiesc în zona selectată și să țineți cont de numărul de concurenți. După ce ați cântărit toate aceste puncte, puteți ajunge la o concluzie dacă afacerea dvs. viitoare va fi profitabilă.

Nuanțe de analiză

Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să țineți cont de multe detalii, deoarece orice neatenție în etapa de planificare poate duce la pierderi financiare în viitor. Deci, nu ratați:

Spatiu pentru spatiu

Trecem de la teorie la practică. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ar trebui să includă descriere detaliată, un model multidimensional care poate răspunde la toate întrebările pe care le are un antreprenor.

• Primul lucru la care trebuie să te gândești este suma pe care o ai, adică capacitățile tale financiare. Există o gamă largă: puteți închiria un departament, puteți sta într-un pavilion potrivit sau puteți cumpăra separat proprietatea magazin în picioare pui. În orice caz, merită să ne amintim că dimensiunea camerei trebuie să fie de cel puțin 20 de metri pătrați. m.
• Cel mai important lucru care asigură succesul unei afaceri viitoare este locația potrivită. Ar trebui să fie un loc aglomerat și accesibil, cu ore de lucru convenabile. Magazinul trebuie să fie deschis în timpul orelor de seară și de prânz.
• Cu toate acestea, există locuri în care experții nu recomandă categoric deschiderea magazinelor. Acestea sunt locuri în apropierea circului pentru copii, a teatrului și a grădinii zoologice. Există întotdeauna un public țintă acolo, dar are alte priorități. Astfel de locuri vând înghețată și nuci mult mai bine decât haine și pantofi.

Decorat si echipament

Pe măsură ce articolul nostru progresează, vă puteți construi propriul plan de afaceri. Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero nu este ușor să te gândești la toate detaliile. Este mult mai ușor să închiriezi un magazin existent cu o clientelă consolidată. Dar totuși, dacă decideți să vă puneți serios la treabă, trebuie să acordați atenție designului camerei. Designul trebuie să fie original și luminos. Dacă posibilitățile financiare sunt foarte limitate, atunci cel puțin trebuie să creați o imagine atractivă și memorabilă. În loc de tablouri, puteți agăța fotografii cu copii în haine frumoase. Costul chiriei și decorațiunii inițiale a spațiilor este de aproximativ 60.000 de ruble.

Există o cameră, este pregătită pentru lucru, acum trebuie umplută cu echipament. Este imposibil să-ți imaginezi un magazin fără rafturi, rafturi și vitrine, mese, oglinzi. Este foarte important să ne gândim la modul în care vizitatorii vor încerca hainele și pantofii. Pentru a face acest lucru, ar trebui să existe cabine confortabile și pouf luminoase, precum și bănci pe care părinții să se așeze. Este foarte important ca mobilierul și echipamentul să se încadreze bine în designul general. Pentru a înființa un magazin, va trebui să cheltuiți între 40.000 și 60.000 de ruble. Nu uitați de semn, aceasta este fața magazinului dvs.

Personal si impozite

Vă prezentăm un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule doar în scop informativ. În cazul dumneavoastră particular, costurile pot fi crescute sau reduse. Aceasta depinde de regiune, de echipamentul disponibil și de mulți alți factori.

Următorul punct la care vă recomandăm să acordați atenție este selecția personalului. Pentru un magazin mic sunt de ajuns doi vanzatori sau chiar unul daca te schimbi cu el. Li se cere nu numai să-și servească orele în magazin, ci și să aibă bune maniere și tact. Foarte des, suma cecului va depinde de modul în care lucrează vânzătorul, precum și de dacă persoana se va întoarce din nou.

Este logic să stabilim salariile pe baza prețurilor medii din regiune. ÎN orăşel mic poate fi de aproximativ 8.000 de ruble. În plus, veți avea nevoie de un curățenie și un contabil. Acesta din urmă vă va ajuta să înțelegeți forma de impozitare. Apropo, pentru afaceri mici Nu este deloc necesar să te înregistrezi ca societate cu răspundere limitată, este suficient să te arăți ca antreprenor individual. În acest caz, înregistrarea în sine vă va costa mult mai puțin, iar documentele în biroul fiscal va trebui să ofere mult mai puțin. Vânzarea hainelor nu necesită licență, ceea ce va reprezenta și un avantaj suplimentar.

Noi calculăm profitul

Pe baza acestor informații, puteți crea un plan de afaceri destul de bun pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Exemplul de calcule pe care îl vom oferi acum poate fi folosit de fiecare dintre voi în construirea unei scheme individuale. Veți avea nevoie de aceste date pentru a vă imagina cel puțin nivelul cheltuielilor și a le compara cu veniturile.

Deci, veți cheltui aproximativ 50.000 de ruble lunar pentru a închiria sediul. Nu uitați de facturile de utilități, care se vor ridica la aproximativ 8.000 de ruble. Echipamentul inițial al zonei comerciale va costa aproximativ 90.000 de ruble, iar achiziția de bunuri va costa aproximativ 250.000 de ruble. Activitati de marketing, salariile, impozitele și alte cheltuieli vor dura aproximativ 50.000 de ruble. Astfel, costurile vor fi de 550.000 de ruble. Profitul mediu lunar al unui magazin mic este de aproximativ 250.000 de ruble. Cea mai mare parte va fi cheltuită pentru achiziții și plata cheltuielilor curente, iar profitul este de aproximativ 60.000 de ruble. Va dura până la nouă luni pentru ca costurile să fie recuperate integral. Acesta este un rezultat grozav pentru care merită să ne străduim.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Aceasta este a doua opțiune pentru cei care doresc să se regăsească printre antreprenori. Un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte în acest caz ar trebui gândit nu mai puțin, dacă nu cu mai multă atenție, decât în ​​cazul îmbrăcămintei pentru copii. Este extrem de important să te decizi inițial asupra segmentului de preț, pe baza acestuia, va fi clar cine va veni la tine ca potențial cumpărător. În plus, locația viitoarei prize depinde direct de acest lucru. Dacă vorbim de haine de elită, scumpe, atunci cel mai bine este să deschideți un magazin separat. Aceeași opțiune este optimă pentru vânzarea colecțiilor de stoc. Dar pentru cei care plănuiesc să vândă lucruri din clasa de mijloc, nu este nevoie de astfel de cheltuieli. Pur și simplu puteți închiria spațiu în centru comercial. În acest caz, administrația centrului comercial se va ocupa de publicitate, iar veniturile vor fi stabile datorită fluxului mare de clienți.

Sortiment

Acesta este obiectivul principal atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte. Din decizie luată multe vor depinde. Am vorbit deja despre alegerea unei locații, dar asta nu este tot. Interiorul este, de asemenea, direct legat de concentrarea către client. Când vindeți îmbrăcăminte din clasa de mijloc, este posibil să nu fiți atenți la multe detalii, dar acest lucru este de neiertat dacă vă concentrați pe servicii individuale pentru fiecare client și doriți să vindeți obiecte de colecție.

De aceea plan de afaceri gata Un magazin de îmbrăcăminte trebuie să includă informații despre ceea ce vei vinde. Apropo, puteți face un fel de amestec, adică să vă diluați colecția scumpă chestii de stoc, sau plasați analogi din clasa de mijloc printre îmbrăcămintea de marcă, dar de bună calitate. Cu toate acestea, trebuie să decideți dacă accentul principal va fi pe haine ieftine sau exclusiviste.

Care este diferența

Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei trebuie să conțină analize, cheltuieli planificate și venituri. De aceea este important pentru noi să decidem asupra sortimentului. Cererea de îmbrăcăminte de lux nu este la fel de mare ca pentru cele de înaltă calitate, ieftine. Este important să calculezi dacă vei putea plăti cheltuielile de operare de la clienții rare, chiar dacă vânzările sunt foarte profitabile. Aici putem da o singură recomandare: afacerile ar trebui să se concentreze pe produsul care interesează consumatorul.

Conform statisticilor, îmbrăcămintea pentru femei de fabricație chineză se află în fruntea listelor de vânzări. Este important să acordați atenție prețului de achiziție. Cu cât este mai mic, cu atât se poate face mai multă evaluare comercială.

Argumente pro şi contra

După cum puteți vedea, petrecem mult timp alegând produsele pe care le vindem. Aceasta este o abordare foarte corectă. Ai o singură șansă să-ți mulțumești clientul. Dacă pleacă nemulțumit, nu se va mai întoarce niciodată și nu va recomanda vizita prietenilor săi. Apropo, ar trebui să fii familiarizat cu markupurile deja în stadiul în care elaborezi un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte. Eșantionul pe care îl oferim va fi foarte util pentru mulți antreprenori. Deci, markup la îmbrăcămintea de lux este de aproximativ 200%, pe stoc doar aproximativ 40%. Dar la articolele din clasa de mijloc puteți nota de la 40% la 300%. Cel mai adesea depinde de când și de unde au fost achiziționate hainele.

Astăzi este foarte profitabil să cooperezi cu platformele online chineze care vând îmbrăcăminte de înaltă calitate la prețuri accesibile. În acest caz, nu trebuie să călătoriți pentru a ridica singur mărfurile. Tot ce trebuie să faceți este să plasați o comandă online.

Desigur, fiecare dintre voi este interesat de profit. Acesta este motivul pentru care întocmim un plan de afaceri. Exemplu: un magazin de îmbrăcăminte cumpără un lot de pulovere fabricate chinezești la un preț cu ridicata de 300 de ruble. Livrarea în Federația Rusă va fi gratuită, iar în orașul dvs. prețul corect va fi de 1.500 de ruble. Adică, dintr-un pulover puteți obține 1.200 de ruble în profit.

Investiții, venituri și cheltuieli

Am vorbit deja despre multe detalii, nu mai rămâne decât să oferim un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule. Mai întâi, să decidem ce cheltuieli ne așteaptă la punctul de plecare. Luăm ca exemplu un mic magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m., care angajează doi vânzători, un casier și un manager cu funcția de contabil.

Înregistrarea unei întreprinderi va costa aproximativ 6.000 de ruble. Închirierea spațiilor într-o zonă bună va fi de 90.000 de ruble. Reparațiile și achiziționarea de echipamente vor necesita o investiție de încă 330.000 de ruble. Alocam alte 430 de ruble pentru achiziția inițială de bunuri și publicitate. Adică, costurile de pornire vor fi de aproximativ un milion de ruble.

Vei avea cheltuieli de exploatare aproape imediat. Va trebui să plătiți chiria lunar și costurile cu utilitatile, care se va ridica la aproximativ 13.000 de ruble. Salariile angajaților vor necesita 75.000 de ruble, achiziții cu ridicata de bunuri - 400.000 Merită să se aloce alte 25.000 de ruble pentru publicitate și cheltuieli administrative. În total, aproximativ 660.000 de ruble.

Dacă procesele de afaceri sunt organizate corect, selectați loc bunși un sortiment de succes, atunci un astfel de magazin va aduce aproximativ 1.200.000 de ruble lunar. Adică profitul net va fi de peste jumătate de milion. Investiția se va amortiza în trei luni, ceea ce este un rezultat genial.

Îmbrăcămintea este un produs care este necesar în orice moment pentru orice categorie de oameni, în special pentru femei, pentru care îmbrăcămintea este adesea personificarea și modul ei de viață. Astăzi, îmbrăcămintea trebuie să respecte standardele de calitate, tendințele modei rusești și străine, magazinele trebuie să aibă sortiment mare, care poate oferi cumpărători alegeri.

Sunt din ce în ce mai mulți oameni care preferă îmbrăcămintea de la mărci cunoscute, dar nișa pentru deschiderea unui magazin mono-brand al unui brand cunoscut pe segmentul de preț mediu este umplută în multe orașe, iar pentru a deschide noi puncte de vânzare este necesare pentru a cumpăra francize scumpe.

Cea mai populară este deschiderea unui magazin cu mai multe mărci, model financiar, despre care se va discuta în acest plan de afaceri. Un astfel de magazin va avea un sortiment mare și va fi potrivit pentru publicul țintă diferite vârste. Magazinul va prezenta atât mărci cunoscute, cât și necunoscute, cu o gamă largă de dimensiuni.

Magazinele mono-brand și multi-brand sunt, de asemenea, împărțite pe segmentul de preț:

• Magazine premium: au un mare factura medie, sunt situate în clădiri separate sau în centre comerciale de prestigiu. Ocupă o mică parte a pieței.
• Magazinele cu segmentul de preț mediu sunt baza pieței. Au cerere constantă datorită faptului că prețurile și markupurile la mărfuri sunt mult mai ieftine decât în ​​buticuri, în timp ce calitatea mărfurilor rămâne la un nivel ridicat.

O categorie separată include magazinele din segmentul de preț cel mai mic, care sunt situate în piețe și în clădiri rezidențiale din zonele rezidențiale. Îmbrăcămintea din acest segment este vândută prin stocuri și magazine second-hand. Într-o criză, cererea pentru astfel de îmbrăcăminte va crește.

Principala barieră în calea intrării pe piața magazinelor de îmbrăcăminte va fi investiția inițială, deoarece procesul de deschidere a unui magazin este destul de costisitor. Principalele costuri vor fi asociate cu reparațiile, chiria în timpul reparațiilor și achiziția de bunuri.

Este necesar să se studieze cu atenție și să se verifice furnizorii pentru calitatea mărfurilor și fiabilitatea lor și să se selecteze personalul care va avea ca scop creșterea vânzărilor. În acest proces, atrageți clienți care ar putea deveni clienți obișnuiți ai magazinului.

Valoarea investiției inițiale - 1 597 000 ruble

Profit mediu lunar - 140 500 ruble

Perioada de rambursare - 14 luni

Pragul de rentabilitate - 3 luni

Rentabilitatea vânzărilor - 25%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Un magazin de îmbrăcăminte multibrand din segmentul de preț mediu va avea o suprafață de 80 m2 și va fi amplasat într-un pavilion comercial sau centru comercial. Markup-ul la bunuri este de obicei de 200-400%, venitul principal provine din îmbrăcăminte casual, care reprezintă jumătate din vânzările de îmbrăcăminte pentru femei.

Sortimentul magazinului este influențat de regiunea în care se află magazinul și de perioada anului. Astfel, în partea de nord a Rusiei în perioada toamna-iarna Hainele calde sunt populare. Astfel, sortimentul magazinului este selectat în funcție de sezonalitate, modă și categoria de vârstă a clienților. Sortimentul permanent al oricărui magazin de îmbrăcăminte este format din tricouri, bluze, rochii, pantaloni și fuste. În funcție de anotimp, sortimentul include jachete de vânt, jachete, jachete de puf, pulovere etc. Pentru a mări sortimentul magazinului, puteți include diverse accesorii precum genți, bretele, eșarfe, pălării, precum și lenjerie intimă, haine de casă și încălțăminte.

Cele mai vândute produse sunt tricourile, tricourile și tricotajele din segmentul de preț scăzut, în timp ce ponderea totală a vânzărilor acestor produse pe toate segmentele de preț este de aproximativ 30%. Ponderea tricotajelor și rochiilor reprezintă în medie 18% din totalul vânzărilor.

Cel mai mult produs popular este o ținută casual. Astfel de haine sunt potrivite atât pentru lucru la birou, cât și pentru plimbare, mers la cafenele și vizite.

Furnizorii de îmbrăcăminte sunt mărci a căror producție este localizată în Turcia, Bangladesh și China. Livrarea se realizează prin distribuitori, ale căror depozite sunt situate în principal în Moscova. Livrarea la magazin se realizeaza prin intermediul firmelor de transport de marfa este inclusa in pretul marfii sau se achita separat, in functie de furnizor.

Programul de funcționare al unui magazin de îmbrăcăminte trebuie să coincidă cu programul de deschidere al centrului comercial în care acesta se află, de obicei între orele 10.00 și 22.00, excluzând prânzul și weekend-urile.

3. Descrierea pieței de vânzare

Un magazin de îmbrăcăminte poate satisface orice grupa de varsta, insa, in functie de segmentul de pret, publicul tinta se schimba. Mai întâi trebuie să determinați grupa de vârstă:

• îmbrăcăminte pentru tineret de la 15 la 25 de ani
• pentru fete de la 25 la 40 de ani
• pentru femei de la 40 la 60 de ani
• pentru femeile cu vârsta de 60 de ani și peste

Apoi, selectați segmentul de preț în care va funcționa magazinul. Astfel, magazinele premium sunt vizitate de femei și fete cu venituri mari și statutul social. Pentru ei, prețul produsului nu contează; cererea este influențată de marca de modă și îmbrăcăminte.

Cele mai populare sunt magazinele din segmentul de preț mediu; publicul țintă include femei de toate vârstele cu un nivel de venit de la 25.000 la 70.000 de ruble. Lanțurile de magazine din acest segment sunt preferate mai mult de generația tânără, pentru care moda și recunoașterea mărcii sunt importante.

Avantajele și dezavantajele unui magazin de îmbrăcăminte cu preț mediu sunt prezentate în tabel:

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
Sortiment mare de haine; Locație favorabilă; Conștientizarea mărcii; Calitatea mărfurilor; Preț mic pentru mărfuri	Închiriere de cameră scumpă În cazul comerțului cu mărfuri de import – dependență de cursul de schimb
Capacitățile proiectului:	Amenințări ale proiectului:
Dezvoltarea unui lanț de magazine; Organizarea magazinului online Posibilitatea deschiderii producției unor tipuri de mărfuri	Concurență ridicată pe piață; Creșterea prețurilor pentru achiziționarea mărfurilor de către furnizori; Rezilierea contractului cu furnizorul Dacă vă aflați într-un centru comercial - suspendarea temporară a activităților centrului comercial

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

După ce ați decis să deschideți un magazin și înainte de a începe activitățile, este necesar să vă înregistrați afacerea agentii guvernamentale. Formular de organizare magazin - Societate cu răspundere limitată, sistemul fiscal este un „venit minus cheltuieli” simplificat sau un impozit unic pe venitul imputat. OKVED - 47,71 - „Comerț îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntulîn magazine specializate”.

Inițial, este necesar să pregătiți localul în care va fi amplasat magazinul, apoi să vă conectați casa de marcatși software conceput în principal pentru automatizarea complexă a magazinelor, cum ar fi EKAM.

Pentru departamentele de îmbrăcăminte din centrele comerciale și magazinele din spații separate, un set staționar de echipamente de marcat va fi optim:

• comprimat;
• registrator fiscal.

Pentru comoditatea clienților, este necesară instalarea unui terminal de achiziție care acceptă plata de pe orice tip de card.

De asemenea, este obligatorie obținerea unui raport de securitate la incendiu de la Ministerul Situațiilor de Urgență. Pentru a face acest lucru, este necesar să pregătiți documente, cum ar fi un plan de evacuare, documente privind disponibilitatea echipamentelor de stingere a incendiilor, documente privind instalarea sau modificarea unei alarme de incendiu, instrucțiuni și, de asemenea, achiziționarea sistemului de stingere a incendiilor în sine.

Astfel, este necesar să se implementeze următoarele etape de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte:

Alegerea locației unui magazin de îmbrăcăminte;

Înregistrarea unei întreprinderi în serviciul fiscalși alegerea sistemului de impozitare;

Încheierea unui contract de închiriere pentru spații;

Comanda un proiect de proiectare a sediului;

Angajați specialiști în finisaje și efectuați reparații;

Coordonează obiectul cu Ministerul Situațiilor de Urgență;

Verificați conformitatea cu cerințele de siguranță și adecvarea pentru funcționarea ulterioară a tuturor sistemelor de inginerie;

Achiziționarea și instalarea echipamentelor de inginerie;

Achizitionare sistem de alarma, sistem de supraveghere video, cadre antifurt;

Achiziționare mobilier și echipamente pentru zona de vânzare;

Găsiți furnizori de mărfuri;

Compilare masa de personalși căutarea de angajați;

Dezvoltarea politicii de prețuri și determinarea gamei de îmbrăcăminte vândute;

Instalare software pentru magazin si casa de marcat;

Desfasurarea activitatilor de marketing;

Deschiderea magazinului.

6. Structura organizatorica

Personalul magazinului de îmbrăcăminte este format din doi administratori și doi vânzători, care lucrează în ture în program de două câte doi, precum și un director, cu program de lucru de la 9.00 la 18.00 în zilele lucrătoare. În personal există și o doamnă de curățenie cu un program flexibil. Un contabil lucrează de la distanță și nu face parte din personalul companiei.

Responsabilitățile directorului includ managementul operațional al magazinului, cum ar fi managementul personalului (administratori), rezolvarea problemelor cu colectarea, proprietarii, analiza rezultatelor vânzărilor, căutarea furnizorilor și comandarea mărfurilor. În primul an de muncă, directorul poate fi proprietarul afacerii.

Administratorii trebuie să asigure buna funcționare a magazinului, să participe la recrutarea personalului (vânzători), să-i instruiască și, în lipsa acestora, să-i înlocuiască. Responsabilitățile includ, de asemenea, comandarea și primirea mărfurilor, menținerea rapoartelor de management.

Una dintre cele mai populare idei pentru afaceri de femei este deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte. Acest tip este atractiv deoarece nu necesită echipament special sau complex înregistrare legală. Nu are nevoie de personal înalt calificat și cunoștințe speciale. În același timp, vânzarea de îmbrăcăminte este mereu la cerere și aduce profituri consistente bune, chiar și cu o concurență ridicată. Să ne dăm seama cum o femeie își poate deschide propria afacere - un magazin de îmbrăcăminte.

Am mințit oarecum când am spus că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu necesită cunoștințe speciale. Trebuie să cunoașteți mecanismul comerțului cu amănuntul, cel puțin teoretic. De asemenea, va trebui să înțelegeți tendințele modei, să cunoașteți elementele de bază ale legilor cererii, comercializarea, prețurile și alți factori specifici de tranzacționare. Dar cel mai important lucru în această afacere este determinarea conceptului de magazin, alegerea unui mecanism de vânzare și a gamei de prețuri a produsului dumneavoastră.

Cum să alegi un concept de magazin

În acest caz, conceptul înseamnă, în primul rând, că vei vinde îmbrăcăminte - alegerea este grozavă - pentru copii, adulți, femei, bărbați, lenjerie, sport, îmbrăcăminte plus, ciorapi, îmbrăcăminte de maternitate și alte domenii.

De asemenea, trebuie să alegi segmentul de preț al viitorului tău magazin - de la economic la premium. Și merită să ne gândim la tipul de magazin: multibrand, stoc, second-hand, boutique, magazin în franciză.

Cele mai multe direcții promițătoareîn comerţul cu îmbrăcăminte - îmbrăcăminte pentru copii şi femei. În ciuda crizei din aceste segmente, cererea este stabilă. Acest lucru nu este surprinzător - copiii cresc repede și necesită dimensiuni mari de îmbrăcăminte, iar femeile, în ciuda adversității financiare, își doresc întotdeauna să fie frumoase, iar îmbrăcămintea este principalul mijloc. Singurul lucru care este posibil este că cererea s-a mutat în economie și în segmentul de preț mediu.

Magazin propriu sau magazin în franciză?

După ce te-ai hotărât asupra ideii tale de afaceri - deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să alegi o modalitate de a implementa această idee. Puteți să vă deschideți propriul magazin sub propria marcă sau să cumpărați o franciză gata făcută.

Magazin de franciză

Cea mai bună și mai accesibilă opțiune pentru „începători” - antreprenori fără experiență în acest domeniu. Vanzator de franciza - francizor- va fi garanția ta de succes. Deoarece el este interesat în primul rând să se asigure că magazinul tău sub marca lui este de succes și profitabil. De asta depinde stabilitatea financiară și succesul promovării afacerii francizorului pe piață. Desigur, el nu poate face toată munca pentru tine și te protejează de toate riscurile, dar datorită lui, urmând recomandările sale, poți reduce semnificativ toate riscurile care apar în magazinul tău.

Este demn de remarcat faptul că francizorul, de obicei pe cheltuiala sa: vă ajută să găsiți o locație potrivită în orașul dvs., vă oferă un proiect de proiectare gratuit pentru acest sediu, vă instruiește personalul, oferă o analiză inițială și un calcul al profitabilității pieței, oferă gata- a realizat materiale publicitare şi strategii de marketing promoție, se angajează complet livrări angro de mărfuri în magazinul dvs. și multe altele.

Această abordare vă permite să reduceți costurile de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte, deoarece economisiți pe dezvoltarea aspectului de design al magazinului, materiale publicitare și pregătirea personalului. De asemenea, nu pierdeți timpul căutând furnizori angro și metode de expediere. Proprietarul mărcii vă va oferi cele mai bune conditii la livrare și garantează livrarea neîntreruptă a mărfurilor.

Desigur, atunci când deschideți un magazin ca franciză, există și câteva dezavantaje - în cazul lucrului sub un brand gata făcut, nu vă puteți abate de la regulile acestuia, sunteți, de asemenea, supus politicii generale a întreprinderii și nu puteți implementa ceva al tău.

Costul de pornire a acestei afaceri- de la 500 de mii de ruble, perioada de rambursare - până la 2 ani.

Magazin propriu sub marca ta

Potrivit pentru un antreprenor cu experiență, pe care, de exemplu, a câștigat-o lucrând ca magazin în franciză. Întrucât în ​​această abordare toate riscurile, toate căutările de bunuri, furnizori și metode de implementare revin în totalitate omului de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte sub propriul brand și cunoașteți toate complexitățile acestei afaceri, perioada de rambursare și profitul diferă semnificativ de un magazin în franciză. Și ele diferă în partea mai buna. Deci, perioada de rambursare durează până la 1 an. Și profitul este semnificativ mai mare datorită faptului că puteți schimba oricând sortimentul achiziționat și metodele de livrare a acestuia, ceea ce vă permite să cheltuiți mai puțin pe achiziții.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 1 milion de ruble.

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES și a managementului proprietății teritoriale. Dacă închiriați spațiu pentru un magazin, nu aveți nevoie de permisiunea inspectoratului de incendiu, proprietarul este responsabil pentru acest lucru.

După ce ai ales o cameră și a primit toate cele necesare documente de autorizare- dacă este necesar, este necesar să se efectueze reparații cosmetice la spații. Dacă deschideți un magazin independent cu propria marcă în segmentul de preț mediu sau premium, atunci trebuie să vă gândiți la designul original al spațiilor și la dezvoltarea unei mărci comerciale. Deoarece acesta este ceea ce vă va „vinde” produsul în primul rând, deoarece publicul țintă este destul de selectiv și alege în primul rând nu cu portofelul, ci prin percepția externă.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin cu bunuri de zi cu zi, atunci nu veți avea nevoie de altceva decât de reparații cosmetice și un mic semn.

În timp ce renovările sunt în desfășurare, merită să vă gândiți la căutarea furnizorilor produsului și mărcilor selectate, dacă nu lucrați în franciză. După aceea, când magazinul este gata, mărfurile sunt așezate și personalul este angajat, puteți lansa campanii de publicitate pentru a vă promova magazinul.

Magazin de îmbrăcăminte în cifre relative

• Închiriere de spațiu - de la 15 la 100 de mii de ruble,
• Reparație, ținând cont de design - de la 50 la 500 de mii de ruble,
• Material publicitar și dezvoltare a mărcii - de la 10 la 300 de mii de ruble,
• Achiziționarea și livrarea mărfurilor - 300 mii de ruble,
• echipamente, suport juridic- până la 300 de mii de ruble,
• Fond de salarii - 150 de mii de ruble.

În orice caz, indiferent de alegerea pe care o faceți - deschideți-vă propriul magazin sub propriul dvs. brand sau o „franciză” - comerțul de îmbrăcăminte este un efort foarte profitabil în care toată lumea se poate realiza. Deși am scris la începutul articolului că un magazin de îmbrăcăminte este o afacere de femei, totuși și bărbații își găsesc împlinirea în această afacere.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
• Profit net– 250.750 de ruble.
• Costurile inițiale – 1.999.300 de ruble.
• Rambursare – de la 8 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat magazin de îmbrăcăminte de damă cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri discută caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcămintea pentru bărbați, îmbrăcămintea exterioară, lenjeria intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități atunci când lucrează cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de îmbrăcăminte cu reduceri. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți în ea.

Trebuie spus că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile de magazin.

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

• magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, le pot proba și alege haine potrivite);
• magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de pe rețelele sociale).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Aș dori să avertizez antreprenorii în devenire : Mulți cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu pună conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au dat faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

1. Magazin obișnuit

Acest format este cel mai comun. Aici puteți include două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

• Magazin situat intr-un centru comercial

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentele de preț inferior și mediu. Un avantaj incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe plasare publicitate suplimentară. Când oamenii vin într-un centru comercial, de cele mai multe ori vizitează mai multe departamente simultan. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să atragă publicul potrivit.

• Magazin situat intr-o cladire separata

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și modele creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți:

• achiziționarea gamei de produse;
• chirie;
• echipamentul necesar;
• salariile personal;
• taxe.

Costul mediu pe 1 m2 este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri în segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că magazinul va acoperi inițial costurile initiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita „showroom acasă”. Această opțiune este potrivită pentru cei cu dimensiuni capital initial destul de mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

• fara chirie;
• fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să înființeze un astfel de magazin acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui să fie invitați pe teritoriul tău pentru a încerca și a vedea lucrurile existente. Este foarte greu să găsești clienți aici și cu atât mai greu să îi atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca o sursă de venit suplimentar. Adesea atât de improvizat puncte de vânzare cu amănuntul se deschid frizerii și manichiuriștii care lucrează de acasă.

1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului sau închirierea spațiilor de magazine. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, ci le cumpără după ce văd o poză pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile sale pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care intenționează să deschidă un astfel de punct de vânzare cu amănuntul.

Conform acestui grafic, categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Cu toate acestea, vedem că doar 14% cumpără aceste bunuri online, în timp ce restul preferă să viziteze ei înșiși magazinele.

Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș, și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Mai târziu, vă puteți crește acoperirea către potențiali clienți.

Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în mai multe categorii de produse simultan. Este mai bine să vă concentrați pe un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine online pe site-uri unde nu există precomandă. Cu toate acestea, în acest caz veți avea nevoie investitie mare pentru a putea trimite marfa imediat după ce clientul plasează o comandă.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorilor niște produse neobișnuite sau exclusive. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să observ că astăzi antreprenorii intră pe piețele regionale într-unul dintre următoarele moduri:

• deschiderea propriului magazin;
• lucrează ca distribuitor;
• lucrează în sistem de franciză.

Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte aveți nevoie de cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Pentru a ajunge la nivel internațional este nevoie de 5 ori mai mult.

Deci, am decis că un magazin „offline” poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care fac cumpărături mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:

• articol potrivit (60%);
• calitate (15%);
• caracter practic (7%);
• compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
• exclusivitate (5%);
• gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă articole de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc ca mărime.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie majoritatea covârșitoare a populației. Acestea sunt cele asupra cărora trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse de damă la un preț accesibil în centrul comercial, vizând femeile cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani.

De asemenea, aș dori să spun că fiecare consumator are nevoi ascunse. Pe baza lor, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel vă informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările ascunse și oportunitățile care pot afecta semnificativ funcționarea propriei afaceri. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

LA factori externi pot fi atribuite:

1. Posibilitati:

• cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
• inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
• posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de produse și adăugarea articolelor pentru bărbați și adolescenți în matricea de produse;
• posibilitatea de a comanda bunuri la prețuri competitive.

1. Amenințări:

• nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
• lipsa cotei de piata controlate;
• concurență crescută;
• este posibil ca legislația să devină mai strictă, ceea ce va crea obstacole în lucrul pe acest segment;
• recesiune economică, afectând negativ indicatori economici magazin.

LA factori interni include:

1. Puncte forte:

• creșterea motivației personalului de a lucra;
• posibilitatea de a găsi furnizori de bună credință;
• capacitatea de a lucra la o sumă ridicată;
• gamă largă de mărfuri;
• capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
• locație convenabilă și favorabilă pentru vânzări;
• orele de lucru convenabile.

1. Puncte slabe:

• lipsa de experiență în acest domeniu;
• lipsa de cunoștințe;
• lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
• lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
• lipsa unei rețele de furnizori;
• magazin necunoscut;
• lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin pe un program de la 2 la 2. Fiecare schimb va avea 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia va fi efectuata de personalul centrului comercial.

Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand și să atragi clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată. La înregistrare, este important să indicați codurile OKVED. În acest tip de activitate ar putea fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;

52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Fiţi atenți! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact în ce veți face magazin propriu să reflecte toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să facă modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
2. Este obligatoriu să ai certificat de înscriere în general registrul comertului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluzii de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Este necesar să aveți un contract de închiriere oficial și un contract de îndepărtare a gunoiului.
6. Veți avea nevoie de permisiunea publicitate exterioară, dacă se așteaptă unul.
7. Nu uitați să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal.
8. Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, va trebui să obțineți una.
10. Angajații trebuie să aibă dosare medicale (nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea de a avea un pașaport sanitar.
13. Pentru plăți fără numerar este necesar.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățarea este efectuată pe cheltuiala locatorului și acesta are acord general pentru întreținerea întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta să vină aici să facă cumpărături din nou.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup de pe o rețea de socializare, propriul site web. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie active. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți ține desene, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu ar trebui să te lași dus de ea.

Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să evităm astfel de metode de promovare dacă vorbim de un mic magazin destinat reprezentanților categoriilor de prețuri medii și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Este destul de dificil de calculat un posibil venit. Vom pleca de la valoarea costurilor pentru achiziționarea mărfurilor și mărimea medie a marjei de produs în industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm venituri egale cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Iar costul de cumpărare a mărfurilor va fi 525.000 de ruble.

Planul de producție

Spațiul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 – 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor exista cheltuieli speciale pentru reparații, ci va fi pur și simplu necesar să-l echipați. Veți avea nevoie de:

• semn (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariile angajaților sunt de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, pentru unul obișnuit, inclusiv taxele. Costurile salariale totale sunt de 110.000 de ruble.

Planul organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 de ruble.
• Impozit (calculăm sistemul de impozitare simplificat la 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
• Profit net: 295.000 – 44.250 = 250.750 ruble.
• Rentabilitate: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul se poate achita singur în 8 luni.

Riscuri

Se pot identifica următoarele riscuri:

1. Creșterea costului chiriei.

Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Importantîncheie o convenție pe termen lung, fixând costul și un punct critic de prezență, la atingerea căruia părțile revizuiesc prețul de închiriere.

1. Concurență sporită.

Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
• desfasurarea diverselor promotii si oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca rezultat, volumul total de vânzări va scădea, iar reputația afacerii se poate transforma de la pozitiv la negativ.

Este posibil să depășim aceste riscuri o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, produselor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).

1. Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să monitorizați în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Afaceri de franciză

Poti lua in considerare si varianta deschiderii unui magazin de imbracaminte in franciza, unde vei primi un model complet pas cu pas pentru deschiderea unui magazin al unui brand cunoscut. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost testat și funcționează cu succes.

Pentru a găsi o franciză, folosește-o pe a noastră!

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!