Nuraliev 1s. Povestea lui Boris Nuraliev, creatorul companiei 1C, cel mai mare francizor IT din Rusia. Boris Nuraliev: biografie

Născut la 18 iulie 1958 la Moscova, Rusia. După școală - în 1975 - a intrat la Institutul Economic și de Statistică din Moscova pentru a se specializa în Sisteme de control automat, absolvind cu distincție. Astăzi Nuraliev are titlul de Candidat la Științe Economice.

Primul loc de muncă al lui Boris a fost laboratorul de cercetare la MESI, unde a fost angajat să lucreze deja în al doilea an. Din acel moment, a început calea unuia dintre principalii specialiști ai Rusiei în domeniul automatizării proiectării sistemelor de prelucrare automată a informațiilor economice. După absolvirea institutului în 1980, Nuraliev a rămas să lucreze în aceeași organizație, schimbându-și doar funcția într-una de inginerie. În următorii 7 ani, a automatizat mai multe fabrici interne, și-a susținut dizertația și a participat la procesul educațional ca profesor de „Fundamentals of Database Design”.

În 1987, Boris și-a schimbat locul de muncă, devenind cercetător senior la Comitetul de Stat al Statisticii NIPIstatinform al URSS. Foarte curând Nuraliev a fost transferat în funcția de șef al departamentului de contabilitate economică. Până în mai 1990, personalul departamentului a lucrat la ordinele guvernamentale până când au încetat să vină. Acesta a fost imboldul pentru Nuraliev de a lua inițiativa - până la sfârșitul anului 1990, departamentul a semnat un contract pentru furnizarea de foi de calcul rusificate Lotus 1-2-3 (analog cu Excel). Boris a părăsit organizația ca inginer șef.

În 1991, pentru a distribui un produs care era deja gata la acel moment, Boris a creat compania 1C. A devenit unul dintre cei mai mari dezvoltatori și furnizori de software din Rusia la acea vreme. Prima dezvoltare a companiei a fost programul 1C: Contabilitate. Autorul său a fost fratele lui Boris Nuraliev, Serghei, unul dintre principalii angajați ai 1C. Software-ul lor a ajutat la automatizarea proceselor de afaceri în sute de mii de întreprinderi din CSI.

Firma lui Boris Nuraliev este, de asemenea, un mare distribuitor. Distribuie software de la zeci de producători din întreaga lume. Motivul unui astfel de succes ar trebui căutat în talentul organizatoric al lui Boris Nuraliev. Datorită persistenței sale în atingerea obiectivului, compania a creat o rețea puternică de parteneri de distribuitori ai pachetului 1C: Enterprise, uniți de cel mai eficient management al afacerii folosind Lotus 1-2-3. Vânzările de 1C le-au depășit rapid pe cele ale concurenților.

Pe lângă dezvoltarea de programe pentru organizații, compania lui Nuraliev se ocupă de software pentru acasă (de exemplu, „1C: Tutor”). Compania a stăpânit bine piața de jocuri din țară, acționând ca editor și localizator al multor jocuri populare străine pentru calculator (seria „Colecția de jucării”). Există, de asemenea, dezvoltări de succes comercial: simulatorul IL-2 Sturmovik, jocurile de rol „Prince” și „Dungeon Orderlies”.

Boris Nuraliev are un caracter foarte puternic. El admite că compania are un stil de management autoritar înfloritor. Directorul general rezolvă problemele financiare și de personal și ia decizii importante. Restul este încredințat șefilor de departamente (Boris Georgievich nu folosește cuvântul „management de vârf”). Nuraliev nu tolerează furtul, aroganța, prostia și discriminarea. Nuraliev consideră că principala cheie a succesului în afaceri este viteza de luare a deciziilor și cantitatea de muncă depusă, citând cuvintele lui Lewis Carroll: „Pentru a sta pe loc, trebuie să alergi tot timpul, iar pentru a merge înainte, trebuie să alergi de două ori mai repede.” În 2010, va primi premiul I la categoria „Senior IT Leader” din revista Kommersant.

Boris Nuraliev este căsătorit. Are trei copii.

(2) Antreprenor rus, unul dintre fondatorii companiei 1C. Șeful departamentelor „Sisteme informaționale corporative” la Institutul de Tehnologii Calculatoare al Universității de Stat de Economie, Statistică și Informatică din Moscova, Facultatea de Inovare și Înaltă Tehnologie a Institutului de Fizică și Tehnologie din Moscova și departamentul de bază al „1C ” la Școala de Informatică de Afaceri a Școlii Superioare de Științe Economice, Candidat la Științe Economice.

"Biografie"

Educaţie

1975 - A intrat în MESI, a început să lucreze în specialitatea „Sisteme de control automate” în al doilea an în laboratorul de cercetare al institutului.

1980 - A absolvit institut cu onoruri și a fost repartizat să lucreze la MESI ca inginer, unde a creat sisteme de proiectare a bazelor de date asistate de calculator pentru fabricile autohtone și a predat un atelier la cursul „Fundamentals of Database Design”.

„Teme”

"Ştiri"

Unirea este indestructibila. Fondatorul Bitrix a creat o întreprindere cu 1C în valoare de aproape 100 de milioane de dolari

Cu toate acestea, programatorul Serghei Ryzhikov nu a abandonat ideea de a cuceri lumea pe cont propriu

Înainte de noul an 2007, fondatorul companiei Bitrix Serghei Ryzhikov a zburat de la Kaliningrad la Moscova. În ultimul timp, a vizitat deseori capitala, unde și-a deschis recent un al doilea birou, dar de această dată scopul vizitei a fost negocierile cu firma 1C. Timp de aproape 10 ani, Ryzhikov și-a construit o afacere IT profitabilă, în 2006 a început să colaboreze cu cea mai mare platformă 1C a lui Boris Nuraliev, iar anul următor și-a invitat partenerul să își unească forțele. După câteva luni de negocieri, în aprilie 2007 a apărut un joint venture, care a primit numele ambilor parteneri. Ca urmare, compania a devenit un monopolist virtual pe piața sistemelor de gestionare a site-urilor web. Veniturile sale, conform Forbes, în 2017 s-au ridicat la 1,7 miliarde de ruble, iar valoarea afacerii a crescut la 97 de milioane de dolari.

Cine este cine: Boris Nuraliev, fondatorul companiei 1C

„Concurenții sunt energici, afacerile se dezvoltă – nu te vei plictisi”

Puține companii rusești se pot lăuda că înving rivalii străini în competiție loială. Compania 1C a devenit liderul pieței ruse în segmentul său cu mult înainte ca oficialii să înceapă să vorbească despre înlocuirea importurilor de software. Compania este inclusă în clasamentul celor mai mari companii private din Rusia conform Forbes: în 2015 a ocupat locul 172 în ea, cu venituri de 33,3 miliarde de ruble.

Evaluare RBC: top 50 cele mai populare francize din 2016

RBC a întocmit un clasament al celor mai populare francize din Rusia pe baza datelor Rospatent pentru 2016. Acesta a arătat că în fiecare an zeci de francize ambițioase nou-venite apar pe piața internă și iau rapid amploare.

RBC lansează pentru a doua oară un clasament al francizelor. Și dacă la sfârșitul lui 2015 era în top 30, acum este în top 50. Concluzia principală este aceasta: liderii sunt destul de stabili, dar chiar și în top zece sunt câțiva jucători noi, iar componența primilor 30 a fost actualizată cu aproximativ jumătate.

„1C”: pentru noi principala competiție este pentru personal, principalul furnizor este sistemul de învățământ

Software-ul domestic este solicitat chiar și fără instrucțiuni de mai sus. Bazele de date rusești pentru afaceri mari sunt unul dintre puținele produse naționale pentru care nu ne mai este rușine. Liderul industriei este compania 1C. Forumul Economic Internațional din Sankt Petersburg este un loc bun pentru a discuta despre competiție, costuri și cum să stai pe picioarele tale. Editorul-șef al Business FM, Ilya Kopelevich, a vorbit cu fondatorul și CEO-ul 1C Boris Nuraliev.

1C transferă companiile din Crimeea către versiuni rusești ale produselor

Până la sfârșitul anului 2014, companiile care operează în Crimeea trebuie să își transfere contabilitatea la standardele rusești. Partenerii 1C din peninsula s-au alăturat deja acestui proces.

Directorul companiei 1C, Boris Nuraliev, a primit recunoștință din partea președintelui Rusiei

Pentru marea sa contribuție la implementarea Programului Guvernului de reformare a contabilității și raportării financiare a Federației Ruse, directorului companiei 1C B. Nuraliev i s-a acordat recunoștința Președintelui Federației Ruse B.N. Eltsin. Premiul a fost înmânat la Kremlin, la cel de-al II-lea Congres al Contabililor și Auditorilor din Rusia pentru Îmbunătățirea Contabilității, Auditului și Fiscalității, care a avut loc în perioada 25-26 mai.

Nuraliev Boris - fondatorul companiei de software „1C” - o poveste de succes

Boris NURALIEV, proprietar și director permanent al companiei 1C, nu recunoaște deloc cravatele sau costumele de afaceri și preferă haosul sălii de calculatoare tăcerii biroului personal. Acest om cu înfățișarea unui „manager de laborator” din anii 80 este unul dintre cei mai de succes oameni din țară, care a reușit să construiască cea mai mare companie din industria software-ului CSI, lider în numărul de programe produse și vândute și dimensiunea rețelei de dealeri.

Boris Nuraliev: Furnizorii ruși de IT nu se tem de OMC

Țara noastră are tehnologii care merită să concureze în condiții egale cu cei mai buni analogi occidentali. Din păcate, dezvoltatorii de software autohtoni trebuie să lupte pe două fronturi: legiuitorii nu se grăbesc să simplifice viața companiilor, obligându-le să transfere producția de export în străinătate. Într-un interviu acordat unui corespondent CNews, directorul 1C Boris Nuraliev își prezintă viziunea asupra problemelor actuale ale pieței IT din Rusia și vorbește despre domeniile prioritare pentru dezvoltarea companiei.

Dezvoltatorul 1C a planificat IPO pentru 2014

Grupul de companii 1C va efectua o ofertă publică inițială (IPO) la bursă nu mai devreme de 2014. Acest lucru a declarat șeful 1C, Boris Nuraliev, după cum a raportat Reuters. Potrivit acestuia, este necesar să se ofere investitorilor titlurile de valoare ale companiei după ce 1C depune cel puțin trei rapoarte anuale auditate în conformitate cu standardele internaționale de raportare financiară. Acum 1C are un singur astfel de raport.

Boris NURALIEV: „Nu sprijin pentru afaceri, ci informatizarea societății”

Discuția dintre corespondentul Izvestia Andrei ANNENKOV și directorul executiv al 1C, Boris NURALIEV, a început cu o discuție despre această împrejurare. — A trecut aproape un an de la întâlnirea reprezentanților afacerilor IT interne cu președintele. Întâmpinați rezultate concrete? - Da. La o întâlnire cu reprezentanții industriei IT, care a avut loc în aprilie anul trecut, președintele rus V.V. Putin a identificat următoarele priorități principale în domeniul înaltei tehnologii: sprijinul juridic pentru activitățile din acest domeniu, găsirea unor puncte comune între stat și afacerile de înaltă tehnologie, asigurarea activităților producătorilor ruși de software și calculatoare în țară și străinătate și protejarea proprietate intelectuală.

Interviu cu directorul 1C Boris Nuraliev, director adjunct pentru lucrul cu clienții corporativi Marina Slesarenko, precum și cu Kirill Soloveichik - membru al Consiliului de administrație al SoDIT și director general al OJSC LENPOLIGRAFMASH.

Vorbim despre speranțele pe care le au personal și compania 1C de a lucra în comun la SODIT cu Boris Nuraliev și director adjunct pentru clienți corporativi Marina Slesarenko, precum și cu Kirill Soloveichik, membru al Consiliului de administrație al SODIT și director general al OJSC LENPOLIGRAFMASH. .

Boris Nuraliev, directorul companiei 1C

Cunoscuți de multă vreme ai lui Boris Nuraliev știu că șefului 1C nu-i place să discute despre planuri de viitor, dar preferă să vorbească despre munca depusă. În 2002, compania a vândut peste 7 milioane de copii de produse software, dintre care 180 de mii au fost bazate pe sistemul 1C:Enterprise pentru automatizarea managementului și contabilității. Acest lucru este mai mult decât în ​​toți anii anteriori combinați.

Principiile lui Boris Nuraliev

Compania obișnuiește să se adreseze lui Boris Nuraliev, fondatorul companiei de software 1C, ca „tu”: este nepretențios și abordabil, nu dă niciodată cu pumnul pe masă și rareori ridică vocea. În același timp, a reușit să construiască o companie care funcționează ca un ceasornic și a făcut-o lider pe piața de masă a programelor de aplicații.

Cum să devii un student excelent în școală sau în afaceri Rețetă de la compania „1C”

Totuși, Boris Nuraliev este un elev excelent. În trecut, a absolvit cu distincție institut, facultatea de prelucrare mecanizată a informațiilor economice, iar acum conduce compania 1C, care, conform numeroaselor sondaje, ocupă primul loc în sectorul software al industriei informatice rusești.

De ce Boris Nuraliev nu se teme de „nori”

Nuraliev a recunoscut că și el a auzit uneori concluzii similare în ultima vreme. Și chiar a sugerat că circulația acestor teze nu este altceva decât un atac de PR atent gândit îndreptat împotriva 1C. Ca răspuns, am observat că motivul a fost cel mai probabil diferit. Și anume, o înțelegere extrem de vulgară a tehnologiilor „cloud” (și cu atât mai mult a modelelor de afaceri din era „cloud”), care s-a răspândit pe scară largă în Palestina noastră și, prin urmare, a devenit, printre altele, un subiect de îngrijorare specială ( și un obiect de corectare) pentru mulți Stimați autori iBusiness.

Soluții anticriză ale Seminarului Unificat

Înainte de începerea Seminarului Unificat, concurenții i-au întrebat meticulos pe angajații companiei ARBIS dacă directorul companiei 1C, Boris Nuraliev, va apărea cu adevărat în Arhangelsk. „Da”, au răspuns ei încrezători. Nuraliev a apărut cu adevărat și, simultan, în 96 de orașe - sa adresat participanților la Seminarul Unificat cu salutări de pe ecrane.

1C pregătește o mega-revoluție

„1C” actualizează „Accounting” și „Enterprise” astfel încât acestea să poată fi utilizate atât local, cât și din cloud, a declarat șeful companiei Boris Nuraliev într-un interviu exclusiv pentru CNews. Până la sfârșitul anului 2012, 1C se așteaptă să apară sute de produse partenere pe Enterprise actualizată. 1C este unul dintre cei mai mari furnizori de software de afaceri din Rusia, iar intenția companiei de a oferi clienților posibilitatea de a utiliza soluții folosind modelul SaaS poate reformata serios piața.

Boris Nuraliev: „Comerțul cu înțelepciunea este din ce în ce mai apreciat”

La următorul seminar trimestrial al partenerilor companiei 1C, desfășurat în decembrie anul trecut (vezi PC Week/RE, nr. 50/96, p. 1), directorul executiv Boris Nuraliev a împărtășit cu Eduard Proydakov și Elena Monahova viziunea sa despre rusul. piaţă.

Candidatul la științe economice, fondatorul celei mai mari companii rusești de IT 1C, Boris Georgievich Nuraliev, a organizat afacerea după o schemă unică: compania deservește nu clienții finali, ci partenerii săi, iar cifra de afaceri anuală se ridică la zeci de miliarde de ruble.

 

Unul dintre cei mai cunoscuți francizori din domeniul tehnologiilor IT din Rusia, Boris Nuraliev, a supraviețuit mai mult de o criză, după ce fiecare și-a adus afacerea la un nou nivel. El crede că franciza oferă unei afaceri mai multă stabilitate și ajută la îmbinarea energiei și dorinței de muncă a întreprinderilor mici cu experiența și cunoștințele unei companii mari.

Pentru referință: Compania 1C, condusă de Boris Nuraliev, este angajată în dezvoltarea, suportul și distribuția de programe de calculator și baze de date pentru uz casnic și de afaceri, inclusiv pe stocarea în cloud. Compania lucrează cu utilizatorii printr-o rețea de afiliați, care constă din peste 10 mii de parteneri obișnuiți în peste 600 de orașe din 25 de țări. Cele mai cunoscute dezvoltări sunt: ​​sistemul software 1C:Enterprise, 1C:Contabilitatea, 1C:Programe educaționale Tutor, jocuri pe calculator „Prince”, „IL2 Sturmovik”. În plus, 1C este distribuitorul oficial a peste 70 de producători de software străini și autohtoni.

De la ingineri la oameni de afaceri

De unde a început fondatorul și directorul 1C Boris Nuraliev? Biografia sa este strâns legată de tehnologia informației. S-a născut în 1958 la Moscova, a studiat acolo la Institutul Economic și de Statistică cu o diplomă în Sisteme de control automate. Și-a susținut disertația și a primit diploma de Candidat la Științe Economice. După absolvire, a rămas să lucreze la institut ca inginer, apoi ca cercetător.

De la mijlocul anilor 1980, Nuraliev a condus departamentul de autocontabilitate la un institut de cercetare, dezvoltând un sistem care a ajutat la extragerea de informații din bazele de date uriașe ale Departamentului de Statistică al URSS folosind interogări în limbaj natural. Accesul a fost asigurat prin echipamente de telecomunicații.

Acest sistem a fost creat pentru a oferi suport informațional celui de-al Doilea Congres al Deputaților Poporului. Ulterior sistemul a fost adaptat pentru calculatoare personale. Particularitatea a fost că timpul de răspuns garantat la o cerere a fost de o secundă, aceasta este una dintre versiunile pentru care întreprinderea lui Nuraliev a fost numită „1C”.

Afacerile institutului în care lucra Nuraliev nu mergeau prea bine, dar departamentul de dezvoltare a programelor de calculator, pe care îl conducea, a dat rezultate excelente. Boris și-a dat seama: venise timpul să se despartă. La început, el și asociații săi au organizat o cooperativă, au creat și vândut programe printr-o rețea de dealeri de atunci;

Boris a studiat cărți despre construirea unei afaceri de software (dezvoltarea și vânzarea de software) în Occident, unde acest lucru era destul de comun, ceea ce nu se putea spune despre fosta URSS.

În 1991, a creat compania 1C. În acele vremuri nu exista un sistem centralizat de gestionare a fluxurilor de mărfuri. Ideea de a crea baze de telecomunicații s-a dovedit a fi foarte populară și a stat la baza multor rețele comerciale. Primul produs a fost o bază de date de căutare în limbaj natural. În același timp, compania lui Nuraliev nu a construit ea însăși rețele, ci doar a furnizat instrumente.

Când Nuraliev este întrebat dacă sunt necesare investiții mari pentru a organiza o afacere în domeniul tehnologiilor IT, acesta răspunde că a început o afacere cu capital zero, resursele specialiștilor IT sunt cap și timp, se așează la computer și scrie un program. .

Modelul de afaceri al companiei „1C”

Primul pas în dezvoltarea afacerii a fost distribuția - organizarea de noi canale de vânzare pentru marii vânzători. Antreprenorul a decis să vândă programe gata făcute și să dezvolte o rețea de afiliați. Cu banii pe care i-a câștigat din vânzarea programelor și-a cumpărat un container cu programul Lotus 1-2-3. În Occident, la vremea aceea, acest procesor de foi de calcul era foarte popular, dar în Rusia era practic necunoscut.

Toată lumea a încercat să-l descurajeze pe Nuraliev, necrezând că pachetele Lotus pot fi vândute în Rusia, iar la vamă au crezut că containerul conține praf de spălat, așa că au fost nevoiți să-l păzească pentru a nu fi furat.

Nuraliev și echipa sa și-au adunat partenerii și au organizat cursuri: cum să vinzi și să lucrezi cu software. Drept urmare, în 1991, au fost vândute peste 6 mii de cutii de programe.

„1C” era în curs de dezvoltare, dar practic nu se făcea contabilitate în el: termenele limită de raportare au fost ratate, iar Boris s-a gândit că, dacă aceasta va continua, acestea vor fi închise. El i-a cerut fratelui său Serghei Nuraliev, care la acea vreme dezvolta sisteme de contabilitate pentru organizații mari, să facă contabilitatea. Ajuns la 1C, Serghei Nuraliev a scris un program de contabilitate „pentru el însuși” pentru a-i fi mai ușor să țină evidența.

Când Boris a văzut produsul creat de fratele său, a întrebat imediat: „Poate fi ambalat în cutii și vândut?” Fratele a avertizat că concurența este enormă: la acea vreme, în țară au apărut deja multe programe de contabilitate, dezvoltate de sute de companii. Dar s-a pariat că nici una dintre aceste companii nu avea o rețea de parteneri atât de dezvoltată prin care să se poată construi vânzări, precum 1C.

Nuraliev spune că atunci când sunt mulți concurenți nu foarte mari, este ușor să intri pe piață: dacă este loc pentru 600 de firme, atunci va fi loc pentru 601. Și când există câțiva concurenți mari, atunci este foarte dificil.

Decizia de a vinde un produs la cutie - programul 1C: Contabilitate - a fost luata in februarie 1992, iar in aprilie au inceput primele vanzari prin reteaua de dealeri. Condițiile de parteneriat au fost foarte favorabile: dealerii au fost instruiți, au primit o reducere de 50 la sută sau mai mult și au fost puse la dispoziție materiale metodologice și publicitare. Toate acestea au permis companiei să crească într-un ritm extraordinar, nu numai după standardele rusești, ci și occidentale.

Astfel, Nuraliev a reușit să construiască un model de afaceri unic, în care compania-mamă dezvoltă baza tehnologică și soluții de afaceri, iar implementarea și implementarea este realizată de o rețea de parteneri de franciză. Adică, publicul țintă pentru 1C sunt partenerii săi, nu clienții finali.

Secrete de afaceri

Proprietarul 1C spune în interviurile sale că compania sa a reușit să intre pe piață și să ocupe poziții cheie datorită a două avantaje competitive principale: crearea unui model de parteneriat și o abordare industrială, care se concentrează pe piața de masă.

• Proprietarul companiei consideră construirea unei rețele de parteneri una dintre cele mai mari realizări ale 1C. Datorită sistemului de franciză, compania a reușit să obțină o recunoaștere enormă a mărcii, care a fost inițial în centrul atenției. În plus, toate produsele noi au fost numite la fel ca și compania în sine.
• Orientarea către piața de masă (abordare industrială) se implementează astfel: nu conduc negocieri individuale și nu convinge pe nimeni să coopereze. S-a calculat dinainte că oferta este benefică pentru parteneri, iar potențialii francizați au decis ei înșiși dacă vor lucra cu 1C sau nu în condițiile propuse.

Ambele abordări i-au permis companiei din 2003 până în 2009 să-și mărească ponderea în vânzările totale și suportul pentru sistemele informaționale de management al proiectelor (PMIS) în rândul furnizorilor de top de la 0% la 22,3% și să depășească giganți precum Microsoft, Oracle și Galaktika. Iar în 2015, conform companiei de cercetare IDC, ponderea 1C era de 32,7%.

Din 2008, pe piața rusă, printre companiile care furnizează sisteme informaționale de management al întreprinderii, 1C este pe locul doi după gigantul german SAP, ale cărui produse sunt de câteva ori mai scumpe.

Nuraliev nu-i plac cravatele, rar ridică vocea și nu dă cu pumnul în masă. Preferă un stil de comunicare și leadership viu, inteligent. Principiul său principal în relație cu afaceri este să facă ceea ce are nevoie un număr mare de oameni.

Am condus până de curând o Volga veche, până am întâlnit faptul că securiștii au refuzat să-l lase în parcările VIP, așa că a trebuit să trec la un Audi-8. Șeful 1C este căsătorit și are trei copii.

Când Nuraliev este întrebat într-un interviu despre principiul principal, sfaturi pentru oamenii de afaceri aspiranți, el își amintește cuvintele lui Lewis Carroll: pentru a sta pe loc, trebuie să alergi tot timpul, iar pentru a merge înainte, trebuie să alergi de două ori mai repede. El subliniază că în afaceri trebuie să fii rapid și agil și să nu uiți că ziua de mâine începe astăzi.

Îți amintești „Alice Through the Looking Glass”? Pentru a sta pe loc, trebuie să alergi tot timpul, iar pentru a merge înainte, trebuie să alergi de două ori mai repede. Ai nevoie de curaj, agilitate, viziune - asta necesită efort moral.

Timpul petrecut cu personalul nu este păcat. Toate companiile de software au condiții de pornire mai mult sau mai puțin egale, programele sunt scrise de la zero și unu, computerele sunt la fel peste tot. Rezultatul depinde de oameni – unde dezvoltatorii sunt mai talentați, mai bine organizați, mai inspirați, acea companie face cel mai bun produs.

Nu suport furtul. Când primesc dovada, îl dau afară imediat. Aroganța și inegalitatea bazate pe naționalitate, sex sau vârstă sunt inacceptabile. Și eu mă lupt puternic cu asta. Ceea ce prețuiesc la angajații mei este atitudinea lor față de munca lor ca și cum ar fi o familie și onestitatea lor. Apreciez talentul și atitudinea constructivă. Astfel de oameni nu zac pe drum.

Există oameni cu probleme și oameni cu soluții. Am avut un onorat șef de unitate, cu experiență sovietică. Succesele sale de producție au fost întotdeauna însoțite de întrebări și probleme. Și când un tip tânăr, dar pozitiv și harnic a luat această poziție, în loc de probleme, unitatea a început să producă mai des soluții.

Planul A nu este suficient, trebuie să existe scenarii B și C. Prognozele pesimiste ajută la dezvoltarea afacerii fără probleme, fără schimbări bruște.

Liderul trebuie să se ocupe de lucrul principal. Când am început, am reușit să lucrez pentru toată lumea: programator, șofer și fata de la telefon. Și acum nu pot răspunde întotdeauna „la telefon”: gama este mare. Îmi petrec timpul în principal pe patru domenii: finanțe, resurse umane, situații de urgență („snot” în jargonul intern) și, cel mai important, dezvoltarea afacerii.

Nu am nevoie de cravată pentru decizii cheie. Iar deciziile cheie în afacerea noastră sunt produsele noi, arhitectura lor, modelul de partener și schema de prețuri. Rareori particip la negocierile executive, așa că îmi permit cu ușurință să nu port costum și cravată. Deși vă puteți abate de la standarde în anumite limite. De exemplu, eu însumi conduc un Volga, dar acum este dificil să vin la o întâlnire ministerială sau la o întâlnire de afaceri, chiar și șoferul meu a avut un complex – nu m-au lăsat să intru în parcarea VIP; A trebuit să cumpăr un Audi A8 de la companie pentru călătorii oficiale.

Erou fără cravată
Vecinul de pe palier a luat mult timp Boris Nuraliev pentru șoferul personal al unei lovituri mari. Este ușor să-ți înțelegi aproapele. Nuraliev ajunge târziu și într-o Volga neagră distinctă. Hainele se potrivesc și ele: în loc de sacou și cravată, poartă aceeași cămașă și pulover.

Vecinul a greșit. A locuit lângă șeful companiei, a cărei cifră de afaceri anul trecut a depășit 60 de milioane de dolari, iar conform planurilor pentru 2004 ar trebui să crească cu 30%. Produsul 1C: Enterprise este utilizat de peste 700 de mii de organizații din CSI și țările baltice, iar numărul de parteneri (dealeri și francizați) a fost de mult timp în mii.

În fruntea tuturor acestor lucruri se află o persoană surprinzător de ascetică, care ignoră atributele comune ale bogăției și unele norme de etichetă în afaceri. Doar prietenii și rudele lui Boris Nuraliev știu că el are și un costum în garderobă. Cumpărat din timpuri imemoriale, și-a servit proprietarul doar de două ori - ambele ori cu o ocazie specială când Nuraliev s-a căsătorit. Nu cu mult timp în urmă și-a cumpărat un Audi, dar preferă să se deplaseze în Volga obișnuită. Uneori pleacă de la serviciu la două dimineața (se poate programa cu ușurință la o întâlnire de afaceri la o oră atât de târziu). Într-unul dintre interviurile sale, Nuraliev s-a comparat chiar cu președintele unei ferme colective, care „de obicei se ridică primul și este ultimul care părăsește câmpul”.

Figura lui Nuraliev este misterioasă. În ciuda aparentei democrații a directorului 1C, el este adesea vorbit despre un lider autoritar dur, un susținător al controlului total. Cu toate acestea, el însuși susține că părăsește compania cu inima ușoară pentru o lună sau mai mult - și fără el, spun ei, totul funcționează ca un ceas.

Mulți oameni ar dori să cumpere compania lui Boris Nuraliev: integral sau parțial. În ultimii ani, afacerile rusești au fost captivate de ideea IPO-urilor. Dar șeful 1C preferă să rămână independent: „A ne baza pe propriile forțe este principiul nostru”.

Potrivit diferitelor estimări, de la 50 la 70 la sută din departamentele de contabilitate din Rusia folosesc software-ul 1C. Unora le plac aceste programe, altora nu atât de mult, dar este un fapt că 1C: Contabilitatea este cel mai folosit program de contabilitate din țară.

Boris NURALIEV, fondatorul și directorul permanent al companiei 1C, nu recunoaște deloc cravatele sau costumele de afaceri și preferă haosul sălii de calculatoare tăcerii biroului personal. Acest om, cu înfățișarea unui director de laborator de la mijlocul anilor 80, este unul dintre cei mai de succes oameni din țară. A reușit să construiască cea mai mare companie din industria software-ului CSI, lider în numărul de programe create și vândute și dimensiunea rețelei de dealeri. Afacerea multimedia 1C funcționează ca un ceas, demonstrând în mod clar că pământul rusesc poate da naștere propriului Bill Gates.

Boris Georgievich Nuraliev s-a născut la 18 iulie 1958 la Moscova. În 1980, a absolvit cu distincție Institutul Economic și Statistic din Moscova (MESI) cu o diplomă în Sisteme de control automate, Candidat în Științe Economice, specialist în automatizarea proiectării sistemelor de prelucrare automată a informațiilor economice. Din 1980, a lucrat la MESI ca inginer, apoi ca cercetător junior. Din 1987, a lucrat la VNIPIuchet al Oficiului Central de Statistică al URSS (acum NIPIstatinform al Comitetului de Stat de Statistică al Federației Ruse) ca cercetător principal, șef de sector, șef de departament și inginer șef.

Se spune despre Boris Nuraliev că este o persoană neobișnuit de norocoasă - a reușit să creeze o astfel de companie, are darul previziunii și că toate eforturile lui sunt pur și simplu sortite succesului. Dar asta este acum, când tocmai aceste inițiative au fost deja implementate și rezultatele sunt vizibile. De fapt, multe dintre proiectele sale au provocat neînțelegeri absolute din partea pieței.

Putem spune că Boris Nuraliev a început să ia decizii non-standard încă de la începutul creării unei întreprinderi mici 1C pentru vânzarea de produse software ambalate. Primul a fost Lotus 1-2-3. Nimeni nu făcea asta pe atunci. La vamă, un lot de mărfuri neobișnuite a fost confundat cu praf de spălat și, prin urmare, au fost păziți cu vigilentă - pulberea era foarte deficitară în acei ani.

Următoarea mișcare neconvențională a fost decizia de a ne angaja în distribuție și de a ne construi propria noastră rețea de vânzări. La acea vreme, mulți nu înțelegeau de ce împart profitul cu altcineva.

Când 1C și-a lansat propriul produs 1C: Contabilitate pe piață în 1992 și a început să-l promoveze prin intermediul rețelei de parteneri existente, mulți au rămas din nou perplexi: de ce să dezvolți ceva când poți câștiga bani din ceea ce au creat alții.

Nu l-au înțeles pe Boris Nuraliev în 1995, când a fost creată prima comunitate de francize de pe piața de software din Rusia. Acum, acest proiect este considerat unul dintre cele mai de succes, dar nicio altă companie IT autohtonă nu a reușit încă să creeze ceva similar. În 1998-1999, când, după criză, multe companii nu numai că au redus personal, ci pur și simplu au închis, Nuraliev a vorbit despre necesitatea extinderii centrelor de implementare, a pune munca pe o bază industrială și a lăsa partenerii să dezvolte soluții specifice industriei.

Implementatorii 1C au supraviețuit cu succes crizei din august și, conform unor estimări, volumul de afaceri al francizaților care implementau programele 1C:Enterprise în 1998 s-a ridicat la aproximativ 100 de milioane de dolari.

Desigur, nu suntem capabili să facem tot ce ne-am dori, dar, potrivit lui Boris Nuraliev, ceea ce face deja compania nu este mai rău, și în unele cazuri chiar mai bun, decât majoritatea. Potrivit numeroaselor sondaje, compania 1C cu un personal de 220 de persoane, bazându-se exclusiv pe resurse proprii, se află pe primul loc în sectorul pieței IT pe teritoriul fostei URSS.

Compania este distribuitorul oficial a peste 70 de producători de software străini și autohtoni. Cele mai faimoase dintre evoluțiile 1C sunt:

1C: Contabilitatea este cel mai bine vândut program din CSI, utilizat în peste 400.000 de companii; sistem integrat de automatizare 1C:Enterprise; serie de programe de formare 1C:Tutor; jocuri (Prince, IL-2), enciclopedii, alte programe pentru acasă și birou.

Pe baza rezultatelor unor studii independente și a evaluărilor presei, Boris Nuraliev a fost recunoscut în mod repetat ca una dintre cele mai de autoritate personalități din afacerea cu computere din Rusia (DATOR Top100, TOP PROFI, rating Laminfo).

Pentru marea sa contribuție la implementarea programului guvernamental de reformare a contabilității și raportării financiare a Federației Ruse, Boris Georgievich a primit recunoștința președintelui Federației Ruse B. N. Elțin în 1999, iar în 2000 - președintele Dumei de Stat. al Federației Ruse G. N. Seleznev.

Vorbește engleză. Căsătorit, are 3 copii.

Mini curs gratuit- 9 lecții eficiente vă vor arăta cheia succesului și vă vor ajuta să vă schimbați succesul de la 0