Acasă Facebook Publicitatea pe internet este cea mai eficientă. Cele mai bune site-uri și secrete de publicitate gratuită pe Internet. Care sunt tipurile de publicitate eficientă pe Internet?

Publicitatea pe internet este cea mai eficientă. Cele mai bune site-uri și secrete de publicitate gratuită pe Internet. Care sunt tipurile de publicitate eficientă pe Internet?

După cum știți, publicitatea este motorul comerțului. Dacă vrei să-ți promovezi afacerea și să-ți crești vânzările, atunci cu siguranță ar trebui să-l folosești în scopuri de marketing. Dar nu toate promoțiile funcționează astăzi - oamenii pur și simplu nu acordă atenție diferitelor promoții și promoții, așa că eficiența acesteia tinde spre zero. În acest articol ne vom uita care publicitate este cea mai eficientă (statistici compilat pe baza unei analize a zeci de surse) și care zone sunt cele mai populare astăzi.

Tipuri de publicitate

Astăzi, există mai multe tipuri cheie de publicitate pe care le puteți folosi pentru a vă promova afacerea existentă. Poate fi împărțit în comercial, social și politic. Desigur, ne interesează doar publicitatea comercială, care are ca scop atragerea de vizitatori și creșterea vânzărilor - restul nu ține de afaceri ca atare.

Este împărțit în mai multe tipuri:

Clasic în aer liber, adică situat pe stradă. Acest tip include diverse semne, postere, semne, scuturi etc.
Folosind fonduri mass-media(televiziune, ziare, reviste, radio).
Utilizarea internetului (bannere, publicitate contextuală, rețele sociale, link-uri).
Materiale tipărite (fluturași, autocolante, reclame etc.).

Există și alte tipuri de promovare, dar cele descrise mai sus sunt cele mai frecvente.

De ce este necesar acest lucru?

Unii antreprenori începători cred că publicitatea, ca atare, nu este necesară - este suficientă doar să faci un produs bun și oamenii vor ști rapid despre tine. Un astfel de cuvânt din gură funcționează, dar în nișe foarte înguste și dacă trebuie să atrageți nu un flux constant de clienți, ci doar un număr limitat. O astfel de promovare va fi eficientă pentru firme mici care furnizează servicii consumatoare de timp (de exemplu, lucrari de renovare, care durează 2-4 săptămâni).

Cum să promovezi afacerile mici și mijlocii

Se crede că termenul cheie pentru o afacere mică este de 24 de luni de la deschidere, pentru o afacere medie - următorii cinci ani. Dacă compania supraviețuiește acestei perioade și este capabilă să ocupe o nișă, atunci va urma drumul bătut. De aceea, în primii doi ani, o întreprindere mică și mijlocie necesită sprijin serios și promovare maximă în toate domeniile.

Ce tipuri de promovare să alegeți pentru întreprinderile mici și mijlocii? Totul depinde de ceea ce faci exact, dar, de fapt, poți folosi toate opțiunile. Modernvă va aduce oameni de pe stradă, publicitatea contextuală - oameni de pe internet, promovarea pe rețelele de socializare vă va permite să vă creați propriile grupuri de fani, promovarea în mass-media - publicul larg. Dar trebuie să înțelegeți exact ce intenționați să faceți publicitate și să comparați oportunitățile disponibile cu produsul dvs.

De exemplu, este aproape inutil să faceți publicitate pentru accesorii pentru tineret la televizor și în ziare, deoarece publicul dvs. țintă pur și simplu nu folosește astfel de surse de informații. Dar promovarea online și rețelele sociale vor fi de folos. Prin urmare, luați în considerare cu atenție strategia dvs. de marketing, creați un portret al dvs publicul țintăși abia atunci cheltuiește banii.

Cum să crești vânzările

Există mai multe modalități de a crește vânzările, dar nu există un răspuns universal la această întrebare. Cert este că totul este prea individual și depinde de mulți factori: tip de afacere, public țintă, buget etc.

Spuneți problema, de preferință cu o intonație întrebătoare. De exemplu, dacă vindeți saltele, atunci „Te doare spatele dimineața?” etc.
Oferă o soluție ca și cum doar tu o poți rezolva.
Arătați că oferta dvs. este unică și iese în evidență față de alte companii.
Încearcă să le oferi oamenilor mai puțin timp să se gândească și să ia o decizie: „promoția este valabilă până la o astfel de dată”, „au mai rămas atâtea unități de produs” etc.
La sfârșitul propoziției, ar trebui să faceți un apel la acțiune, astfel încât persoana să dorească să facă o achiziție, de exemplu, „contact”, „apel”, „comandă”, etc.

Astfel de metode simple vor atrage atenția utilizatorilor și vor forma opinia corectă, împingându-i să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Investiție minimă cu eficiență maximă

În continuare, să vedem cum să atragem cantitate maxima publicul țintă folosind un buget minim. Se crede că Cea mai eficientă publicitate este pe internet, În plus, puteți selecta publicul țintă de care aveți nevoie în funcție de vârstă, sex, loc de reședință, interese etc.

Dar nu vă puteți opri la un singur tip de promovare, deoarece aceasta va duce la „tragerea” afacerii - aveți nevoie de o promovare armonioasă prin mai multe surse.

Ce altceva este eficient? Destul de ciudat, aceasta este publicitate în aer liber și diverse fluturași, mailing-uri, care oferă informații în grupuri și forumuri de rețele sociale. În acest paragraf, ar trebui să luați în considerare și cuvântul în gură - cu abordarea corectă, va aduce noi clienți care pot deveni obișnuiți.

Reguli de evaluare a eficacității publicității

Dacă începi afaceri noi, atunci, în esență, trebuie să vă faceți propria cercetare despre cât de eficiente sunt diferitele tipuri de publicitate și pe ce ar trebui să vă concentrați. Este imposibil de spus fără ambiguitate despre eficacitatea unui tip de promovare și lipsa de lichiditate a celui de-al doilea, deoarece în două situații diferite pentru două companii identice acestea pot diferi.

Eficiența este măsurată în două moduri cheie:

Financiar (cât de mult au crescut vânzările după ce compania a început).
Comunicativ (cât de precis a atins ținta și a transmis reclamele informatiile necesare către publicul țintă).

Acești indicatori depind direct de strategia de marketing dezvoltată și de bugetul alocat. Nu este nevoie să te gândești că te poți promova marcă comercială, folosind doar mijloacele disponibile și cheltuind câteva mii de ruble pe lună pentru asta - această metodă este bună numai pentru micro-afacerile din orașele mici, unde toată lumea va ști despre deschiderea unei companii sau a unui magazin, deoarece toate sunt la vedere. .

Explorați noi direcții și monitorizați eficiența publicității

Practica arată căîmpreună, adică parțial extern, parțial tipărire, parțial Internet, parțial media. Dar în toate aceste părți trebuie să alegeți o nișă potrivită, să formați compania potrivită, să stabiliți priorități etc. Trebuie să calculați eficiența după cum urmează - cât profit a fost primit pentru fiecare rublă cheltuită. De exemplu, ai cheltuit 1000 de ruble pe un context, dar ți-a adus 25 de mii. De aici deducem eficacitatea acestuia.

Analiză cuprinzătoare

În paragraful anterior, am spus că ar trebui să alegi publicitatea pe baza eficienței, îndreptându-ți eforturile către cele mai profitabile opțiuni. Dar ideea este că nu poți evalua totul în cifre. De exemplu, publicitatea contextuală vă aduce de obicei vânzări, dar în același timp practic nu promovează marca - persoana pur și simplu nu își amintește de unde a cumpărat-o, pur și simplu a urmat linkul și a obținut ceea ce avea nevoie. Dar publicitatea în mass-media sau tipar poate aduce un minim de vânzări, dar în același timp formează o imagine a companiei tale în rândul publicului, care va avea ca rezultat recunoașterea generală. De aceea, orice acțiune de marketing trebuie evaluată cuprinzător - o opțiune aduce vânzări, a doua - recunoașterea, a treia - vă ia locul și înlocuiește concurenții, a patra - este ineficientă, dar practic nu este nevoie de buget pentru aceasta.

O astfel de evaluare vă va ajuta să vedeți totul de sus și nu în paralel - încercați să priviți imaginea ca un întreg, și nu doar fragmente specifice.

Ceea ce este considerat cel mai eficient

Practica și statisticile oferă un răspuns fără ambiguitate la această întrebare - toate metodele „ieftine” au o eficiență aproape zero. Există o explicație complet logică pentru asta: piața de publicitate ieftină este inundată cu milioane de oferte, pe ea operează mii de companii care nu au bugete, experiență sau strategii de promovare. Este foarte dificil să concurezi cu ei și este inutil - chiar dacă poți pătrunde într-o nișă gratuită/ieftin, s-ar putea să fii pur și simplu supralicitat. Deci nu pariați pe opțiuni ieftine. Amintiți-vă că fără un marketing competent și de înaltă calitate, vor exista foarte puține vânzări. Prin urmare, este mai bine să angajezi un marketer calificat decât să studiezi totul de la zero, să intri în probleme și să faci greșeli clasice cu milioane de companii similare.Atenţie:

Dacă nu aveți resursele pentru a angaja un marketer sau o echipă calificată, atunci puteți apela la un serviciu de outsourcing. Ei vor dezvolta strategii și direcții pentru tine, vor sugera acțiuni și apoi vei merge mai departe pe cont propriu. Externalizarea este o soluție excelentă pentru afaceri mici - nu trebuie să creați unul separat locul de munca

, plătiți impozite, faceți plăți sociale etc., veți plăti pentru o anumită muncă. Vrei să organizezi publicitate de succes și eficientă? Creați un profil pentru clientul dvs. țintă. Determinați-i vârsta, sexul,, interese, etc. De exemplu, dacă vindeți bere artizanală, atunci clientul dumneavoastră este un bărbat între 22 și 35 de ani, cu un venit mediu. Dacă vindeți bunuri de uz casnic într-un magazin de proximitate, atunci clientul dumneavoastră este o femeie, cu vârsta cuprinsă între 28 și 55 de ani, căsătorită, cu un venit mediu scăzut etc.

Cum să faci publicitate unui magazin online

Astăzi, aproape orice afacere are propriul magazin online sau cel puțin un site web pentru cărți de vizită care conține informații de contact, zonă de activitate și lista de prețuri. Să aruncăm o privire exemple, cum să faci reclamă afaceri similare. Să presupunem că magazinul nostru online vinde ochelari de prescripție și ochelari de soare.

În primul rând, stabilim publicul țintă. În cazul nostru, întrucât lista de mărfuri este largă, vor exista trei direcții: tineri care probabil vor fi interesați de ochelari de soare, pensionari a căror viziune a devenit deja mai proastă decât în tinerețe și persoane de vârstă mijlocie care trebuie să poarte ochelari. . La prima vedere, acest public țintă nu are nimic în comun, dar poate fi unit prin nivel de venit, căi de promovare etc.

Deci, dacă facem publicitate exclusiv pe internet, atunci ne putem baza pe expresia „ochelari ieftini”. Dezvoltați-l în continuare - „ochelari de soare pentru oameni stilați” sau „selecție precisă a dioptriilor, consultații detaliate”, etc. Dacă aveți un depozit sau un birou, atunci nu trebuie să vă concentrați exclusiv pe context - publicitate în aer liber, pliante, reclame în mass-media sunt destul de potrivite, ziarele. Tinerii pot fi atrași prin intermediul rețelelor sociale prin crearea de grupuri și prin postarea de fotografii, informații interesante și imagini în ele. Persoanele de vârstă mijlocie sunt, de asemenea, utilizatori activi ai rețelelor sociale, așa că puteți captura această parte a audienței. Pentru pensionari, este mai corect să se concentreze pe televiziune, radio, ziare, atrăgându-i cu reduceri, preturi mici, consultatii etc.

Postfaţă

Amintiți-vă că, chiar și după ce ați studiat totulși atragând zeci de vizitatori, nu trebuie să uitați că trebuie să vă formați un public fidel. Practica arată că oamenii se atașează de „puncte” în care le-a plăcut, unde totul a mers rapid și fără probleme. Prin urmare, nu uitați de susținerea publicului - aranjați tombole în rândul cumpărătorilor, organizați promoții, oferiți reduceri etc. - astfel veți crea o coloană vertebrală puternică care nu vă va dezamăgi nici măcar într-o criză.

Astăzi îmi propun să luăm în considerare unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii oricărei afaceri - publicitatea și să vorbim despre cum ce publicitate este cea mai eficientă. Pentru un antreprenor, în special un începător, publicitatea este adesea un fel de „cal întunecat”: el nu știe dacă va funcționa, dacă va da efectul dorit, sau, dimpotrivă, va duce doar la cheltuieli inutile.

În acest articol voi analiza problema din punctul de vedere al unui reprezentant al întreprinderilor mici și mijlocii, deoarece afaceri mari făcut publicitate după criterii ușor diferite, punând alte sarcini pentru compania de publicitate.

3 reguli pentru selectarea celei mai eficiente reclame.

Regula 1. A ta obiectivul principal- nu pentru a „promova publicitatea”, ci pentru a crește fluxul de clienți și vânzările. Dacă o afacere mare poate face publicitate numai pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a deveni mai populară și a crea o anumită imagine pentru ea însăși, atunci această abordare nu va funcționa pentru o afacere mică - publicitatea va fi neprofitabilă, ceea ce este inacceptabil. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici este cea care va crește efectiv numărul de solicitări ale clienților (vizite, apeluri, vizite pe site-uri etc.) și, ca urmare, numărul vânzărilor.

Regula 2. Ar trebui să vă gândiți la publicitate ca la o investiție.Și anume, investește bani într-o companie de publicitate, calculând imediat când se va întoarce la tine și ce venituri va aduce. Dacă, conform previziunilor, venitul tău din publicitate nu acoperă costul acesteia, atunci o astfel de investiție este pur și simplu inutilă. Și, invers, cu cât plănuiești să câștigi mai mult datorită unui anumit firma de publicitate, cu atât va fi mai eficient pentru tine.

Regula 3. Luați în considerare 3 componente publicitate eficientăîn complex. Cea mai eficientă publicitate ar trebui să combine corect 3 componente cheie:

3. Publicul țintă.

Dacă cel puțin una dintre aceste componente este selectată incorect, reclama nu va aduce efectul dorit.

Ei bine, în concluzie, încă o regulă generală:

Ce publicitate este cea mai eficientă?

Cu siguranță fiecare antreprenor dorește imediat să obțină un răspuns la întrebarea „Ce publicitate este cea mai eficientă?” și investiți bani în el. Dar, din păcate, nu există un răspuns unic aici. Alegerea companiei de publicitate depinde de o serie de factori:

– Publicul țintă;

Cu toate acestea, indiferent de ce tip de publicitate este, puteți identifica întotdeauna caracteristicile sale cheie care îi determină eficiența. Nu mai este un secret pentru nimeni asta functia principala publicitate – influențează subconștientul potențialilor clienți, încurajându-i și motivându-i să profite de oferta publicitară. Pe baza acesteia, putem identifica acele componente ale ofertei de publicitate care au cel mai bine un impact psihologic asupra oamenilor. Aceste componente au fost determinate prin numeroase studii și analize ale eficienței publicității, astfel încât ele pot servi drept punct de plecare pentru dezvoltarea unei oferte publicitare sub orice formă, fie ea grafică, text sau display.

În continuare, voi prezenta și descrie pe scurt 5 puncte cheie pe care cea mai eficientă publicitate ar trebui să le cuprindă și voi da exemple pentru fiecare dintre ele: în ele, probabil, vei recunoaște ofertele publicitare pe care le întâlnești în fiecare zi.

5 componente ale unei reclame eficiente.

1. Există o problemă.În primul rând, pentru a atrage atenția asupra reclamei, este necesar să se identifice problema. Poate chiar să poarte destul caracter negativ, deoarece oamenii percep subconștient negativitatea mai mult decât pozitivitatea. Puteți chiar să „împodobiți” problema într-un anumit fel, mărindu-i imperceptibil semnificația. La începutul reclamei, trebuie să arăți că există un fel de problemă care trebuie rezolvată, iar acest lucru va atrage imediat atenția acelor persoane de care este aproape - adică exact publicul tău țintă.

— Ai respirație urât mirositoare?

– Te-ai săturat de stresul constant?

- La tine? Sunt colecționarii chinuiți?

O problemă bine formulată înseamnă deja că publicul țintă cu siguranță îți va uita/asculta publicitatea, adică cel puțin, îi va acorda atenție. Acest lucru este deja bun! Să mergem mai departe...

2. Opțiune de rezolvare a problemei. Deci, publicul țintă a fost atras, acum este necesar să-l „proceseze” în mod competent. Ar trebui să obțină ceea ce a acordat de fapt atenție reclamei tale, și anume, o soluție la problema ei. Aceasta ar trebui să fie o continuare a ofertei dvs. de publicitate.

Publicitatea modelează conștiința masei și dictează stilul de viață al consumatorilor. Rolul său a crescut și mai mult odată cu apariția societății de consum. Care sunt principalele secrete ale unei reclame eficiente? La ce ar trebui să fii atent? Cum să transmiteți informații consumatorilor cât mai eficient posibil și să creșteți vânzările? Să ne scufundăm aici și acum în toate complexitățile și să aflăm principalele aspecte ale unei reclame eficiente!

3 reguli principale pentru selectarea celei mai eficiente reclame

Regula #1. Scopul este de a crește fluxul de clienți și vânzările

1) Există o problemă. Sarcina principală- atrageți atenția publicului țintă), fă-i să asculte și să arunce o privire mai atentă asupra ofertei tale. În primul rând, trebuie să arăți că publicul țintă are o problemă care necesită o soluție.

Exemple:

Ești gata să începi să slăbești astăzi?
Cum să scapi de datorii și să te îmbogățești?
Cum să arăți 43 la 63?

2) Rezolvarea problemei. Atenția publicului țintă a fost atrasă - în continuare trebuie să le arătați soluția problemei. Aceasta va fi o extensie a ofertei dvs. promoționale.

Exemple:

Noul supliment garantează o scădere în greutate de până la 7 kg. pe lună.
Trebuie să porți o amuletă magică în portofel pentru noroc și bogăție.
Crema ajută la prevenirea ridurilor prin îmbogățirea pielii cu o gamă largă de vitamine, microelemente și aminoacizi.

Potențialul client a primit un răspuns la întrebarea sa, dar ezită să ia o decizie. Acest lucru ar putea fi din diferite motive: comparați cu alte propuneri, dorește să se gândească la asta, îl salvează în marcaje. În continuare, ai nevoie de o împingere care să-l conducă la tine.

3) Oferta unica.În această etapă, ar trebui să răspunzi la întrebările: de ce ar trebui să te aleagă clientul? Cum se compară favorabil oferta dvs. cu cea a concurenților dvs.? Formează aceste răspunsuri în propoziția ta. A ta Unicitatea este principalul punct culminant al unei reclame eficiente. Clientul este aproape gata să ia măsuri, dar are nevoie de încă un impuls.

Exemple:

Compozitie naturala: Vitaminele B activeaza procesele metabolice si reduc apetitul.
O amuletă, conform unui ritual bazat pe puterea rugăciunii, este făcută și legată de o anumită persoană, în numele său.
În cosmeticele noastre acordăm preferință doar ingredientelor naturale. Înainte de a intra în vânzare, produsele noastre cosmetice sunt supuse controlului dermatologic.

4) Limitare. Nu lăsa nicio șansă să gândești! Alegeți o limitare temporară sau cantitativă. Clientul tău potențial va dori cu siguranță să fie printre cei norocoși. Scopul principal al restricției este de a forța clientul să acționeze mai repede.

Exemple:

Primele 100 de pachete sunt reduse -50%. Au rămas 7 articole promoționale în stoc.
Doar până pe 31 decembrie: promoție 20% reducere și livrare gratuită!
Primii 12 clienți +50 ml. crema cadou.

5) Apel la acțiune. Atingerea finală a unei reclame de succes este un îndemn la acțiune.

Exemple:

Grăbește-te să comanzi acum pentru a simți actualizarea. Faceți clic (butonul „Comandă”)
Faceți clic aici și plasați comanda acum
Astăzi doar tu poți comanda crema cu 43% reducere și primești un cadou. Grabă! Numărul de produse este limitat.

Aceeași campanie de publicitate poate aduce rezultate diferite V diverse industriiși în proiecte de diferite scări. Cu toate acestea, acestea reguli generale pot fi folosite întotdeauna și vor da rezultate maxime. Fii îndrăzneț - testează texte publicitare sau layout-uri - testați-vă ipotezele, scalați și deveniți profitabil.

Cum se evaluează eficiența unei campanii de publicitate?

Pentru analiză pot fi utilizate mai multe metode:

Metoda 1. Află de la client cum a aflat despre tine. Pro: această metodă nu necesită costuri. Dezavantaje: clientul poate spune o minciună, poate uita de unde anume a aflat despre tine, o astfel de întrebare îl poate speria pe client.

Metoda 2. Utilizați diferite numere de e-mail și de telefon. Puteți crea mai multe numere de telefon și mai multe e-mailuri de contact și le puteți utiliza în diferite tipuri de campanii publicitare. Astfel, cea mai eficientă campanie va fi cea pentru care cel mai mare număr vânzări

Metoda 3. Folosiți coduri unice. Puteți adăuga un cod unic la oferta promoțională (de exemplu, un cod promoțional pentru o reducere). Datorită acestei metode, puteți calcula cu exactitate numărul de conversii și volumul vânzărilor.

Metoda 4. Etichete Utm. Dacă faceți publicitate pe Internet, atunci fiecare sursă de publicitate trebuie să fie marcată cu etichete UTM. Pentru a face acest lucru, utilizați, de exemplu, URL Composer de la Google. Acum, când plasați linkuri publicitare pe Internet, veți vedea clar în Google Analytics de unde a venit recomandarea și câte comenzi au fost.

Metoda 5. Telefonie IP. Dacă majoritatea clienților dvs. vă sună în loc să lăsați o solicitare pe site, atunci cea mai bună opțiune ar fi să implementați telefonia IP sau un serviciu de urmărire a apelurilor, de exemplu, Ringostat.

Pe scurt, în funcție de unde a venit persoana pe site-ul tău, i se vor afișa diferite numere de telefon. În consecință, în funcție de numărul care va fi apelat mai mult, puteți afla cea mai eficientă sursă de publicitate.

P.S. Toate metodele pot fi combinate între ele.

Probabil ați auzit mai mult de o duzină de mituri despre eficiența publicității, vă propun să le risipim imediat.

1 Mitul mai întâi. „Reclama nu funcționează. De ce să investești bani în el?

Lucrări de publicitate. Desigur, folosind metode vechi sau definind incorect specia campanie de publicitate pentru o anumită afacere – nu vor putea aduce numărul dorit de clienți. Dar va fi suficient pentru a identifica jetoane de vânzare eficiente și acest lucru va crește semnificativ eficiența.

2 Mitul doi. „Reclamele necesită mulți bani”

Dar! Cu un buget minim, puteți utiliza publicitatea cu răspuns direct și puteți testa eficiența diferitelor surse de publicitate cu costuri reduse. De exemplu, mesaje prin SMS sau Viber, marketing prin e-mail, publicitate direcționată în rețelele sociale. rețelele pot fi lansate cu un buget de 3 USD pe zi etc.

3 Mitul trei. „Cu cât o reclamă este afișată mai des și mai mult, cu atât este mai eficientă.”

Într-adevăr, într-o campanie de publicitate, durata și consistența acesteia sunt importante. Principiul „mai des este mai bine” duce la cheltuirea excesivă a bugetului de publicitate în speranța creșterii vânzărilor. În cele mai multe cazuri, nu există niciun rezultat așteptat.

Merită să luați în considerare altele factori importanți care influențează succesul unei campanii de publicitate. De exemplu, cererea și calitatea produsului, calitatea ofertei publicitare în sine. Ar trebui să efectuați o analiză cuprinzătoare a reclamei și abia apoi să luați o decizie cu privire la frecvența și durata afișărilor acesteia.

Industria de publicitate devine din ce în ce mai surprinzătoare. Ne încântă publicitatea luxoasă, incitantă și cea mai scumpă. Cea mai scumpă reclamă din istorie este considerată a fi o reclamă pentru cazinoul MCE (Melco Crown Entertainment). Un cost impresionant de 70 de milioane de dolari! La filmări au fost invitați actori de la Hollywood: Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro și Martin Scorsese. Astfel, compania și-a făcut reclamă filiala din Macao, unde, conform planului MCE, va fi amplasat Asian Las Vegas.

Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate

Publicitate în aer liber pe străzi

Eficienţă publicitate exterioară determinat de transferul de informaţii în fundal. Există astfel de forme de publicitate în aer liber care se potrivesc fiecărui gust și buget:

Pro:

Acoperire mare a publicului: capacitatea de a ajunge la persoanele care locuiesc într-un anumit oraș sau zonă;
recunoaștere/prestigiu;
discretie - „pâlpâire în fundal”;
creativ;
pentru oferte speciale și produse de promovare în masă - cea mai buna varianta;
pret mic posibil.

Contra:

dificultăți în stadiul de pornire;
concurenţă;
direcționare inexactă;
contact scurt cu publicul țintă.

Publicitate tipărită

Se pot distinge următoarele tipuri de suporturi de imprimare:

Pro:

Contra:

Publicitate la TV si radio

Publicitatea televizată rămâne principalul mijloc de a atrage atenția publicului care nu utilizează internetul. Și la fel ca televiziunea, publicitatea radio oferă o acoperire largă a audienței.

Pro:

Contra:

Publicitatea online rămâne singurul segment în creștere al pieței. Tendința de schimbare a bugetelor de publicitate continuă să câștige avânt.

Principalele servicii de publicitate contextuală:

Yandex. Direct.
AdWords

Pro:

Pornire rapidă.
Controlul eficient al costurilor.
Capacitatea de a vă viza fin publicul.
Creșterea gradului de conștientizare a unui brand, companie, produs, promovare.
Statistici.
Bugetul minim.

Contra:

Restricții privind afișajul extern.
Dificultăți în a începe pe cont propriu.

Publicitate pe rețelele de socializare

Pro:

Contra:

Necesitatea monitorizării și modernizării constante a șantierului.
Concurenţă.
Resurse temporare.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Pro:

Contra:

Este necesar un site web.
Disponibilitatea cunoștințelor specifice.
Influenţa motoarele de căutareși nivelul concurenței.

În ciuda faptului că publicitatea offline este încă solicitată, publicitatea online ocupă în continuare o poziție de lider datorită capacității de a controla bugetul, setările de țintă, posibilitățile media nelimitate și statisticile detaliate și extrem de detaliate.

Publicitate eficientă pentru diferite zone

Industria serviciilor (b2c)

Pentru tranzacționare (b2c)

Nu folosiți același lucru iar și iar oferta promoțională, schimba-l cel putin o data pe luna.

Publicitate B2B

Top 7 cele mai eficiente mișcări din istoria publicității

Philip Morris a fost proprietarul unui magazin de tutun în timpul războiului. A început să producă țigări când a observat că soldații erau incomozi care fumau pipe. Astfel, datorită ideii și reclamei, s-a născut cea mai mare corporație de tutun din lume.
„Dragoste și alte medicamente” - așa au redenumit cartea lui Maupassant „Gogoșă” și s-a epuizat instantaneu. Și când titlul a fost schimbat în „Cum s-a întâmplat măcelul unei prostituate franceze”, circulația a crescut de 10 mii de ori.
Vladimir Ulyanov a efectuat o revoluție politică de amploare, folosind reclame doar în ziar.
Motocicletele Harley Davidson au devenit celebre în întreaga lume datorită motocicliștilor care, după ce au primit reduceri la serviciile companiei, și-au făcut tatuaje cu marca Harley.
Produsele BMW au fost prezentate într-unul dintre filmele Bond, GoldenEye, iar ulterior au primit comenzi de peste 300 de milioane de dolari.
Napoleon Bonaparte a făcut o mare reclamă pentru țara și moneda sa: a răspândit vestea că un cec bancar de un milion de franci a fost sigilat într-una dintre monedele de 5 franci.
Compania Coca-Cola are cel mai mare buget de publicitate și cel mai scump brand din lume.

Secretul nr. 1. Titlu. Primul lucru pe care un cititor îl observă este un titlu puternic. Titlul ar trebui să fie captivant. Accentul principal ar trebui să fie pus pe ceea ce oferiți.

Secretul nr. 2. Alcătuiește un unic propunere comercială . Concentrați-vă pe unicitatea produsului dvs., scrieți textul într-o formă interesantă și intrigantă și fă-ți clientul potențial să simtă produsul dvs. în mâinile lor. Utilizați o limitare (setați un interval de timp pentru oferta dvs., un număr limitat de produse etc.). Anunțul trebuie să conțină un îndemn - „apelați acum”, „comandați chiar acum” și altele.

Secretul nr. 3. Formula VIZD.

B - Atenție
I - Interes
F - Dorinta
D - Acțiune

În primul rând, captăm atenția cititorului, apoi stârnim interes, apoi dorința de a deține un produs, serviciu sau marfă și spunem ce acțiuni trebuie efectuate.

Secretul nr. 4. Concentrați-vă pe beneficii, și nu asupra caracteristicilor produsului sau serviciului promovat.

Secretul nr. 5. Garanţie. Dacă produsele sau serviciile dvs. au garanții, asigurați-vă că le menționați. Garanțiile întăresc întotdeauna încrederea în companie.

Secretul nr. 6. Ușor de comandat.

Secretul nr. 7. Ușurință de plată.

Secretul nr. 8. Experiment. Din păcate, nu există o rețetă universală pentru o publicitate eficientă. Totul este individual pentru fiecare proiect. Experimentează, testează ipoteze, încearcă lucruri noi, analizează eficacitatea și succesul te va aștepta cu siguranță.

Principiul principal este să fii cât mai aproape de publicul tău. O persoană achiziționează atât un produs, cât și valorile asociate acestui produs. Regulă importantă- ideea ta ar trebui să fie simplă și pe înțelesul tuturor și cu siguranță vei reuși!

Anna Grib, specialist SMM

Firmele mici nu au întotdeauna suficienți bani în buget pentru a desfășura activități de promovare. Se întâmplă că doar publicitatea gratuită pe Internet îi poate ajuta. Poate da roade bune. Și pentru aceasta nu va trebui să cheltuiți sume de șase cifre pentru a promova un mic proiect propriu. Există diferite moduri de a face publicitate online fără a utiliza bani din bugetul dvs. Rezultatele pot apărea imediat.

Astăzi nu mai este relevant să-ți faci publicitate produsului la televizor sau în presă. Pentru mulți oameni, televiziunea și ziarele sunt înlocuite de internet. Ei trebuie să rămână online zile întregi. Dacă publicitatea clipește constant în fața lor, cu siguranță îi vor acorda atenție, mai ales că sistemul selectează automat exact acele anunțuri de care este interesat utilizatorul.

Privat;
Comercial.

Primul tip este ales de utilizatorii obișnuiți care nu sunt angajați în comerț. Ei postează reclame pentru a vinde un apartament. Nu există cerințe speciale pentru publicitatea lor. Se întâmplă ca oamenii să aibă niște abilități profesionale în sfera marketingului. Apoi obțin rapid efectul dorit după ce își plasează reclamele.

A doua opțiune este folosită pentru a vinde un produs sau serviciu și pentru a primi venituri din acesta. Publicitate comercială creat nu numai cu scopul de a face publicitate unui produs. Acest tip de publicitate îi învață pe oameni despre viață. Obligă o persoană să cumpere cutare sau cutare produs, să poarte anumite lucruri.

Există o mulțime de posibilități: toată lumea le folosește

Amestecat;
Text;
Grafic.

ÎN directoare cu articole postați texte cu link-uri către acestea. Astfel de site-uri ajung la un public restrâns. Articolele de aici sunt postate utile și informative, astfel încât informațiile postate în ele să poată fi copiate pentru alte site-uri. Asa incepe promovarea produsului dumneavoastra.

Folosind bloguri și jurnale. Blogurile sunt menținute pentru a promova produse și servicii unice.

Există platforme gratuite pentru mai mulți utilizatori LiveInternet.ru, Blogger.com, LiveJournal. Poveștile despre produs și beneficiile acestuia sunt postate aici.

În recenzii se poate imagina recenzie pozitivă bunuri sau servicii promovate și scrieți părerea dvs. personală despre acestea.

Pentru a vă promova compania trebuie să publicați pe portaluri de știriși baze de date mass-media. Informația este văzută de mulți jurnaliști și dacă este valoroasă, este distribuită pe internet. Doar știrile trebuie prezentate corect pentru a atrage atenția jurnaliștilor.

Principala caracteristică a reclamei pentru întreprinderile mici este că acordă o atenție minimă mărcii, adică companiei în sine. Spre deosebire de marile corporații multinaționale, cum ar fi, de exemplu, Coca-Cola, cu greu vă puteți permite să lucrați la recunoașterea mărcii, deci ai nevoie de o abordare care .

Concentrați-vă pe oferte specificeși evitați să folosiți cuvinte „generale” precum „mult”, „ieftin”, „profitabil” și altele. În urmă cu un sfert de secol, această abordare era eficientă, dar societatea de astăzi dă preferință cifrelor. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, în timp ce într-un magazin care vinde „canapele pentru 10 mii de ruble”, cumpărătorii nu vor avea sfârșit.

Efectuați „promoții”

Dacă oferta dvs. nu este doar specifică, ci și limitată, eficiența reclamei dvs. va crește: cu cât lăsați mai puțin timp să se gândească unui potențial cumpărător, cu atât sunt mai mari șansele de a face o vânzare. În plus, acest lucru va reduce probabilitatea ca un potențial client să plece la un concurent.

Când o persoană vede o reclamă pentru ceainice pentru 500 de ruble, se gândește să cumpere ipotetic, adică pur și simplu ia act de faptul că o astfel de companie are un preț pentru ceainice. Dacă încă nu are nevoie de un ceainic, nu îl va cumpăra.

Dar dacă vede că oferta este limitată și este posibil să achiziționeze produsul la prețul propus, de exemplu, numai până la sfârșitul lunii, începe să se gândească la achiziție din punct de vedere practic: dacă el nu are nevoie de ceainic azi, dar poate avea nevoie de el mâine, atunci este mai bine să-l cumperi acum la un preț mic decât să plătești de două ori mai mult mai târziu.

Pret special

Această metodă este folosită peste tot de zeci de ani, dar nu își pierde eficacitatea: indicați „prețul vechi” lângă preț. În același timp, prețul „obișnuit” ar trebui să fie vizibil mai mare decât prețul „special” - acest lucru va spori efectul „ofertei limitate”. Principiul de aici este același ca și în cazul cuvintelor „generale” și al numerelor specifice: văzând cât de mult mai scump va deveni produsul la sfârșitul „promoției”, cumpărătorului îi va fi mult mai ușor să se despartă de bani. .

Cele mai eficiente tipuri de publicitate

Formatul de publicitate trebuie ales ținând cont de specificul afacerii și de publicul țintă – ceva care demonstrează performanțe ridicate în rândul bărbaților sub 35 de ani poate provoca doar un răspuns minim în rândul femeilor de peste 45 de ani.

Și chiar dacă toată copilăria ai visat că atunci când ai avut propria afacere, o vei face reclamă la televizor, este mai bine să refuzi această opțiune: publicitatea de înaltă calitate la televizor este scumpă, iar pentru întreprinderile mici este ineficientă.

În schimb, este mai bine să acordați atenție altor formate:

pliante: pot fi livrate în cutiile poștale sau împărțite pe stradă. Este mai bine să distribuiți, deoarece acest lucru vă permite să distribuiți publicitate exclusiv în rândul publicului țintă;
anunțuri în lifturi și intrări: o abordare foarte populară (și foarte eficientă) - cu cât o persoană conduce mai mult (sau așteaptă un lift), cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să vă citească anunțul, în consecință, plasarea unor astfel de anunțuri în cele mai înalte clădiri oferă cel mai bun rezultat;
: publicitate pe internet este cea mai ieftină, iar pentru a lucra cu un public tânăr este pur și simplu de neînlocuit - asigurați-vă că creați o comunitate în retea socialași plasați reclame pe mai multe platforme tematice populare;
în ziare: face publicitate prin ziare afaceri mai bune, – constructii, educatie, curatenie etc.;
semne: Cel mai bine este să plasați semne, bannere și panouri publicitare în imediata apropiere a biroului sau a magazinului dvs.

Cum se evaluează eficiența publicității

Nu este vorba despre cât cheltuiți, ci cât de mult veți ajunge să câștigați din asta, așa că cel mai important indicator pentru dvs. ar trebui să fie rentabilitatea investiției, adică „rentabilitatea investiției”. Dacă cheltuiți 50 de mii de ruble, iar profitul ca urmare a acțiunilor întreprinse crește doar cu 20 de mii, refuzați o astfel de publicitate. Amintește-ți că nu tu ar trebui să lucrezi pentru ea, ci ea care ar trebui să lucreze pentru tine.

După cum puteți vedea, cel mai mult este cel care demonstrează rezultate bune pentru o anumită afacere și un anumit public țintă și costă mai puțin decât aduce. Adevărat, pentru a găsi un format potrivit va trebui să experimentați puțin. Dar merită, fără îndoială.