Publicitate pentru pantofi și modalități eficiente de comercializare. Cum să atragi clienți la un magazin de pantofi? Afișarea pantofilor pe un „fond vorbitor”
În ciuda opiniei înțelepte, pantofii joacă rolul de „al doilea lăutar” după haine. Alături de pălării și accesorii, această parte a dulapului subliniază perfect avantajele proprietarului său și completează eficient întreaga imagine în ansamblu. Devine un articol preferat care poate fi îmbrăcat în orice moment al zilei și purtat cu plăcere. Pentru a-l actualiza, deseori acordăm atenție afișelor și semnelor strălucitoare. O reclamă la pantofi ne seduce, în timp ce alta nu trezește nicio emoție. Cu ce este legat asta? Ce metode și metode folosesc agenții de publicitate pentru a atrage cumpărători? Și cât de eficiente sunt?
Care sunt provocările PR-ului de pantofi?
Spre deosebire de PR pentru alte tipuri de produse, publicitatea la pantofi este asociată cu o serie de dificultăți. Agențiile creative și de marketing, în special, se confruntă adesea cu o singură problemă. În general, ei trebuie să-și trezească mintea mult despre cum să facă un mic detaliu vizibil pentru consumator. Și aici apar o serie de opțiuni, de exemplu, în reclamă puteți folosi imaginea oamenilor care poartă acești pantofi.
Cu toate acestea, o astfel de fotografie trebuie prezentată în așa fel încât atenția cumpărătorilor să nu fie deplasată în favoarea persoanei, ci să se adreseze exclusiv pantofilor. Care sunt modalitățile de a realiza acest lucru?
Mutarea focalizării către picioare
Una dintre cele mai comune tehnici care pot fi observate în publicitatea pentru pantofi este eliminarea parțială a unui concurent direct în atenția spectatorilor - o persoană. În același timp, modelele în sine care pozează pe huse nu sunt complet îndepărtate. Din ei nu mai rămâne decât picioarele, încălțate cu pantofii anunțați. Caracteristica principală a unui astfel de PR este fundalul luminos și detaliile care însoțesc imaginea.
În funcție de intriga videoclipului sau a ședinței foto, aceștia pot pur și simplu să meargă pe stradă, să privească dintr-un lift sau din mașină sau să deschidă ușile. Într-un cuvânt, o astfel de publicitate la pantofi nu numai că plasează accentele necesare, ci și obligă privitorul să completeze mental figura proprietarului sau proprietarului acestor picioare. Și în acest caz, nimeni nu limitează niciodată zborul fanteziei.
Creșterea intenționată a dimensiunii detaliilor
A doua, în opinia noastră, tehnică interesantă folosită de agenții de publicitate este creșterea în mod deliberat a detaliilor. De exemplu, o reclamă pentru pantofi pentru copii va atrage cu siguranță un cumpărător dacă fotografia arată un bebeluș purtând cizme, pantofi sau sandale uriașe. Potrivit agenților de marketing, creșterea detaliilor, chiar și cu încălcarea tuturor legilor de proporție existente, vă permite să puneți un accent competent. Mai mult, în acest caz, pantoful mărit de multe ori devine imediat mai vizibil pe fundalul general.
Punând pantofii în prim plan
De asemenea, publicitatea pentru pantofii bărbătești pare interesantă. Mai ales când vine vorba de prim-plan. Și dacă credeți legea artei plastice, atunci toate detaliile din prim-plan devin principala sursă de atenție. De exemplu, asta este exact ceea ce au făcut agenții de publicitate elvețieni de la Jung von Matt/Limmat. În timpul unei ședințe foto cu modele și a noii colecții de pantofi Max Shoes, acestea au lăsat în cadru doar capetele și pantofii fetelor. În același timp, totul s-a jucat ca și cum pantofii ar fi acționat ca o gură deschisă. S-a dovedit a fi un spectacol foarte memorabil și creativ.
Selectarea detaliilor individuale
În publicitatea pentru îmbrăcăminte și pantofi, uneori este utilizată tehnica de evidențiere a detaliilor pe fundalul general. Pentru a face acest lucru, cizme frumoase, pantofi sau o rochie pot fi plasate într-un cadru frumos, un obiectiv de cameră sau un fascicul reflector poate fi îndreptat către ele. Astfel, lucrurile și obiectele vor fi evidențiate pe fondul general, ceea ce le va crește și șansele de a atrage atenția publicului.
Afișarea pantofilor pe un „fond vorbitor”
Continuând conceptul de „pantofi model de modă”, să ne amintim un alt secret al agenților de publicitate. Astfel, ei refuză să înfățișeze oameni și modele încălțate și preferă crearea unui „fond vorbitor” sau utilizarea unei forme de conținut omogen. Este ca cu o farfurie pe care se află, de exemplu, semințe de in. Dacă te uiți la o astfel de fotografie, atunci farfuria sau vasul atrage atenția, dar nu semințele în sine.
Această tehnică a fost folosită recent într-o reclamă pentru pantofii de damă CaféNoir. În timpul ședinței foto, spectatorii au văzut un pantof elegant, în interiorul căruia se aflau boboci de trandafiri frumoși. Totodată, s-au asortat foarte bine cu culoarea pantofilor. Apropo, florile sunt și un simbol vorbitor care poate fi descifrat cu ușurință de orice persoană care nu are nimic de-a face cu crearea reclamei. În special, trandafirul simbolizează feminitatea, virginitatea și puritatea.
Importanța detaliilor și a mișcărilor simple
O altă tehnică este adesea folosită de creatorii de publicitate pentru pantofi sport. De regulă, personajele și modelele lor sunt surprinse în mișcare. De asemenea, oamenii din fotografie pot face un fel de gest sau mișcare a picioarelor pentru a atrage atenția. De exemplu, unele modele își încrucișează picioarele în reclamă. Ele pot fi purtate în brațele unui bărbat. Își pot lega șireturile, pot lovi cu piciorul în minge și chiar își pot mușca călcâiele, așa cum se arată adesea în afișele cu pantofi de damă de ultimă generație.
În reclamele pentru adidași, fetele sau băieții sar în sus și sunt surprinși în zbor. Într-un cuvânt, atunci când se creează astfel de videoclipuri sau fotografii, se acordă atenție acțiunilor sau mișcărilor. În acest caz, accentul se mută pe pantofi și nu pe persoana înfățișată.
Evidențierea detaliilor cu culoare
Alternativ, mulți fotografi încearcă să umbrească sau să pună în umbră figura umană. Spre deosebire de o astfel de imagine neclară, ei afișează pantofi care sunt evidențiați în culori strălucitoare. În unele cazuri, accentul se schimbă prin acoperirea părții superioare a corpului modelului și evidențierea părții inferioare. De exemplu, într-o reclamă pentru pantofii TM Marco Tozzi, partea superioară a fotografiei, unde se află capul, picioarele și trunchiul modelului, sunt evidențiate cu gri.
- la modă, luminos, confortabil
- fi în stilul orașului mare
- pantofii tăi preferați
- fiecare pereche o pereche
- o alegere strălucitoare pentru cei stilați și la modă
- vom găsi o pereche special pentru tine
- lasa-ti amprenta
- apropie-te de perfecțiune
- la modă și la prețuri accesibile
🎯 Cum să promovezi un magazin de pantofi pe rețelele de socializare?
Rețelele sociale sunt un instrument eficient pentru promovarea produselor din magazinele de pantofi. Cu siguranță ar trebui să creați pagini oficiale pe rețele sociale populare precum Instagram și VKontakte. Folosind aceste servicii, este destul de ușor să postați fotografii actuale, să vorbiți despre oferte promoționale, reduceri curente, să efectuați sondaje și să comunicați cu potențiali clienți.
Pentru a face publicitate eficientă la magazinele de îmbrăcăminte și încălțăminte, ar trebui să vă gândiți în avans la concept, să dezvoltați o strategie de promovare, să alegeți cele mai bune instrumente și să vă decideți „pofta”, ceea ce va face posibil să vă evidențiați de alți concurenți. Pentru a atrage noi clienți și abonați la grupuri, ar trebui să utilizați instrumente de publicitate în cadrul rețelelor sociale și să organizați în mod regulat tombole și competiții.
Pe VKontakte este posibil să organizați un magazin online funcțional, să publicați un catalog de produse și să acceptați plăți online. Pe Instagram ar trebui să folosești mai multe instrumente interactive: povești, transmisiuni live, videoclipuri. Gândiți-vă la designul grupurilor și la ușurința de vizualizare a conținutului. Rețineți că publicul țintă pentru fiecare segment de piață este diferit, așa că publicitatea pentru magazinele de pantofi pentru copii sau bărbați ar trebui să fie diferită.
👞 Publicitatea unui magazin de încălțăminte: nuanțe ale unui oraș mic
Unul dintre instrumentele eficiente pentru a face publicitate unui magazin de pantofi din orașele mici este reclamele informaționale. Acestea ar trebui să fie amplasate în apropierea clădirilor administrative, pe avizier la stațiile de transport în comun și gările. Cea mai bună variantă ar fi implicarea promotorilor în distribuirea pliantelor în locuri publice, acest lucru va fi mai ales eficient în weekend și sărbători. O atenție deosebită trebuie acordată semnului; ar trebui să fie luminos și atractiv. Dezvoltați și lansați promoții pentru clienți puteți implementa un program de fidelizare pentru clienții obișnuiți.
👠 Publicitate exterioară pentru un magazin de încălțăminte: tipuri principale
Designul exterior al fațadei este important pentru un magazin de pantofi. Un concept luminos, gândit creativ de publicitate exterioară va garanta atragerea atenției potențialilor cumpărători. Atunci când alegeți opțiunile de design pentru un semn, rețineți că acesta ar trebui în primul rând să fie informativ și memorabil. Asigurați-vă că luați în considerare iluminarea, aceasta vă va ajuta ca priza să rămână vizibilă seara și noaptea.
Structurile de iluminat pot fi de următoarele tipuri:
- casete luminoase (cutii luminoase)– structuri prefabricate dreptunghiulare, cu iluminat LED instalat. Foarte popular datorită prețurilor accesibile
- litere tridimensionale– un tip atractiv de publicitate exterioară pentru un magazin de pantofi, literele sunt iluminate cu LED-uri strălucitoare
- semne de neon– Recent, acestea au fost folosite din ce în ce mai puțin ca structuri de publicitate în aer liber. Vă permite să creați un iluminat spectaculos, atractiv din punct de vedere estetic atunci când este utilizat împreună cu alte tipuri de publicitate
- panouri luminoase– caracterizat printr-o durată lungă de viață, eficiență și fiabilitate. Există diferite tipuri: modele cu capacitatea de a schimba rapid imaginile, elemente cu gravură ușoară, în special panouri subțiri cu LED-uri situate de-a lungul marginilor. Acestea sunt tipurile optime de publicitate exterioară și sunt o alternativă bună la casetele luminoase
Indicatoarele sunt adesea folosite ca un instrument suplimentar pentru a atrage clienți. Acest lucru este valabil mai ales în cazurile în care magazinul este situat într-un pavilion mic, separat sau în interiorul unui centru comercial mare. Indicatoarele servesc ca un indicator suplimentar și ajută un potențial cumpărător să găsească un punct de vânzare de pantofi.
Următorul factor important în designul extern competent al unui magazin este decorarea vitrinei. Bunurile promoționale și articolele noi de sezon sunt afișate aici la prețuri atractive. Fundalul este adesea decorat cu elemente decorative atractive și diferite tipuri de draperii. Ca opțiune bugetară, se pot folosi imagini publicitare selectate în conformitate cu tematica magazinului.
Rețineți că designul grupului de intrare ar trebui să fie într-un singur concept. Semnul și vitrinele ar trebui să creeze un singur ansamblu elegant. Rețineți că numele trebuie să fie tematic și combinat cu segmentul selectat. De regulă, în astfel de cazuri sunt adesea folosite diferite variante ale cuvântului „încălțăminte”.
Ca instrumente suplimentare de publicitate în aer liber, puteți lua în considerare plasarea lor pe panouri publicitare situate de-a lungul străzilor orașului. Pe fațada clădirilor este posibil să plasați bannere sau panouri luminoase cu o imagine strălucitoare, indicând numele și datele de contact ale magazinului.
Comunicații precise – un brand puternic
Acest articol vorbește despre modalități de promovare a pantofilor din diferite categorii de preț și segmente țintă. Acesta analizează situația actuală a pieței și oferă câteva sfaturi cu privire la promovare.
Pantofii sunt unul dintre cele mai importante lucruri care alcătuiesc imaginea și imaginea unei persoane. Majoritatea oamenilor cumpără pantofi de mai multe ori pe an. Atunci când alegeți încălțămintea deja în magazin, pentru unii cel mai important factor este calitatea produsului (63,7%), pentru alții prețul produsului ocupă un loc semnificativ (38,2%), pentru alții lărgimea gamei oferite. este important (14,4%), al patrulea – gradul de confort al încălțămintei (13,3%) etc. (vezi graficul 1)
Graficul 1. Factori pentru alegerea unui produs la achiziționarea pantofilor (conform agenției de marketing Master Market pentru iunie 2003)
Să vedem cum sunt promovați pantofii la Moscova și pe ce se concentrează anumite companii în promovarea produselor lor.
Există diferite moduri de a comercializa pantofi. Fără să ne pretindem a fi complet și complet, mai ales imposibil în cadrul articolului, vom analiza pe scurt câteva dintre ele.
publicitate TV. Una dintre cele mai scumpe și eficiente metode de publicitate dacă trebuie să asigurați o acoperire ridicată a unui public de masă. Într-o măsură mai mare, acest tip de publicitate este folosit de producătorii de încălțăminte pentru bărbați. Între 2003 și martie 2005, reclamele pentru pantofi pentru bărbați de la televizor au reprezentat 80% din totalul încălțămintei promovate.
publicitate pe internet. Majoritatea companiilor, în special încălțămintea modernă și pentru tineret, folosesc acest tip de publicitate, plasându-și bannere și link-uri în motoarele de căutare și pe diverse site-uri vizitate. Multe companii care produc pantofi nu doar au site-uri web, ci cooperează și cu magazine online, unde clientul poate vizualiza și comanda pantofi fără a pleca de acasă.
Publicitate în presă. Aceasta este una dintre cele mai comune moduri de a promova pantofii. Multe companii de încălțăminte și chiar magazine care vând pantofi își fac publicitate produselor în presă. Cel mai adesea, publicitatea în presă este folosită de companiile producătoare de pantofi de damă. Companiile care produc produse ieftine folosesc, de regulă, reviste precum „7 Days”, „Liza”, „TV 7” și altele similare pentru publicitate.
Companiile care produc pantofi de damă scumpi fac reclamă în reviste lucioase pentru femei precum Vogue, Elle, Cosmopolitan și altele. Companiile implicate în producția de încălțăminte pentru bărbați își fac publicitate și în reviste pentru bărbați, de exemplu, Men's Health, GQ etc., dar mult mai rar.
Pentru intensificarea promovării, sunt publicate reviste de publicitate și informare specializate, precum „Industria Pielei și Încălțămintei”, „Încălțămintea sezonului”, Raportul încălțămintei. , destinată atât profesioniștilor din domeniul producției, proiectării și vânzării de încălțăminte, componente de încălțăminte, articole din piele și produse conexe, cât și consumatorilor .
Publicitate în metrou. Publicitatea în metrou este foarte populară în rândul companiilor de încălțăminte, deoarece identifică un anumit public țintă cu venituri mici și medii, precum și tineri, ceea ce vă permite să vă direcționați publicitatea către categoria de consumatori de care este nevoie.
Publicitate în aer liber. Nu este cel mai popular tip de publicitate pentru pantofi în comparație cu altele. O astfel de publicitate nu poate ajunge economic la toți potențialii consumatori, ci mai degrabă are ca scop amintirea companiei despre ea însăși clienților și are mai mult o componentă de imagine. Această metodă de publicitate este folosită în principal de companii cunoscute. Adesea, publicitatea exterioară este un indicator al locației magazinului.
Publicitate la punctele de vânzare. Această metodă de publicitate este eficientă deoarece în capul cumpărătorului apare o imagine a unei reclame pe care a văzut-o sau a auzit-o înainte (adică apare un memento). Acest tip de publicitate se adresează mai mult persoanelor a căror alegere variază între 2-3 mărci de pantofi. Evenimentele publicitare sau promoționale din magazinul uneia dintre aceste mărci pot ajuta cumpărătorul să facă o alegere în favoarea sa.
Prezentări de modă. Astfel de evenimente sunt organizate de branduri de pantofi foarte scumpe și exclusive pentru clienții lor fideli și presă ca campanii de PR. Scopul unor astfel de afișaje este de a menține loialitatea clienților față de un brand „specific”, precum și de a-i face pe jurnaliști să dorească să scrie despre acesta.
Poștă directă. Atunci când cataloagele cu colecții noi, reduceri, invitații la prezentări de magazine noi etc. sunt trimise clienților obișnuiți sau potențiali. Acest tip de publicitate este folosit de obicei de mărcile scumpe de pantofi. Această metodă de publicitate crește loialitatea consumatorilor față de un brand „specific”, care este cel mai tipic pentru aceste mărci, și poate, de asemenea, atrage noi clienți.
Sponsorizare. Sponsorizările sunt asigurate în principal de companiile de încălțăminte sport. Ei sponsorizează evenimente relevante, de exemplu, transmisiuni ale Jocurilor Olimpice, ale Campionatelor Europene și ale Campionatelor Mondiale. Astfel, în mintea consumatorului, mărcile lor sunt asociate cu sportul și stilul sportiv, iar valoarea lor în ochii consumatorilor „sport” și „pseudo-sport” crește.
Trebuie remarcat faptul că la Moscova nu sunt companiile specifice care produc pantofi care sunt promovați, ci centrele de încălțăminte și magazinele de unde se colectează un număr mare de pantofi de la diverse companii (uneori de la 20 la 50 de mărci într-un singur magazin). Un exemplu în acest sens este magazinul de pantofi specializat „Zh”, care se poziționează ca un magazin de pantofi ieftin, cu o gamă largă de pantofi pentru toate gusturile. Mărcile de încălțăminte în sine sunt promovate extrem de rar și nu sunt multe dintre ele.
Potrivit agenției de marketing Master Market pentru iunie 2003, principalele canale de vânzare de pantofi la Moscova sunt centrele comerciale - 41% din toți moscoviții cumpără pantofi acolo, dintre care 17,7% preferă să cumpere pantofi din magazinele specializate de încălțăminte. Piețele sunt încă foarte populare în rândul moscoviților - 22,7% le preferă altor canale de distribuție (vezi Graficul 2), deși există o tendință clară de scădere a popularității lor.
Pentru a arunca o privire mai detaliată asupra promovării pantofilor pe piața din Moscova, am segmentat piața. Pantofii pot fi clasificați după mai multe criterii: după preț, după caracteristicile socio-demografice ale consumatorilor lor, după stil etc.
Să ne uităm la ce tipuri de publicitate folosesc anumite mărci aparținând unei anumite clasificări și pe ce se concentrează acestea atunci când își promovează pantofii. Să începem cu clasificare dupa pret. Tabelul prezintă segmente de preț pentru pantofi și exemple de mărci corespunzătoare.
Pantofi ieftini. Magazinele care vând pantofi ieftini o fac clar în mesajele lor publicitare accent pe preț produs, uneori în detrimentul calității.
De regulă, pantofii la prețuri mici nu sunt promovați pe cont propriu. Ca și în cazul pantofilor scumpi, nu se promovează în principal mărcile de pantofi, ci magazinele sau centrele comerciale, precum „Family”, „Zh”, „TsentrObuv” și altele, de unde le puteți cumpăra, cu excepția câteva companii.
De exemplu, compania Payana pune accent pe faptul că sunt pantofi de înaltă calitate fabricați în Rusia, motiv pentru care prețul este mic.
În perioada trecută (din 2003 până în martie 2005), compania Payana a folosit reclame tipărite în revista de televiziune „7 Days”, iar compania Payana a folosit, de asemenea, publicitate în aer liber de mai multe ori, plasând panouri publicitare în jurul Moscovei pentru a-și face publicitate produselor.
Compania Unichel, dimpotrivă, subliniază în publicitate nu doar prețul, ci și problema calității. Atunci când își promovează pantofii, ea pune accent principal pe faptul că sunt pantofi durabili, în ciuda prețului mic.
Pantofii din categoria de preț mediu sunt concepute pentru consumatorul de masă. Promovarea unor astfel de pantofi pune accent calitate produse și pret rezonabil .
Firmele producătoare de pantofi cu preț mediu utilizează diverse metode de publicitate: publicitate în aer liber, televiziune, radio, precum și promoții BTL și evenimente promoționale.
De exemplu, compania Ecco folosește în principal publicitate radio pe posturi de radio precum „Europe Plus”, „Retro FM” și „Silver Rain”, și publicitate în presă în reviste precum Cosmopolitan, „Caravan of History”, „Domashny Ochag”, Men's Health, „Health”, Cool Girl, „Liza”, „Big City” și altele. De mai multe ori compania Ecco a făcut reclamă la televizor pe canalele TNT și NTV.
Compania Salamander folosește în mod tradițional publicitatea exterioară, plasând-o pe panouri publicitare și în formate de oraș în zonele de așteptare ale transportului public. Face reclamă și în presă, în principal în 7 Days. Publicitatea Salamander poate fi auzită și la „Autoradio”, „Love Radio” și „Radio 7 on Seven Hills”.
Categorie de pantofi scumpi. De regulă, în promovarea lor, companiile care produc pantofi scumpi se concentrează pe calitate produsele lor, uneori oferind o garanție de până la 10 ani (de exemplu, John Lobb), precum și faima Şi prestigiu mărci.
Pantofii scumpi nu au nevoie de publicitate în masă. Astfel de mărci de încălțăminte în sine sunt promovate mai rar decât magazinele sau centrele comerciale care le comercializează, precum centrul comercial Atrium, GUM, Salonul de pantofi Prestige și altele. O persoană care cumpără pantofi scumpi de multe ori știe deja ce marcă de pantofi vrea, deoarece cumpărătorii sunt mai loiali mărcilor scumpe de pantofi decât celor cu preț mediu sau chiar mai ieftine. Cu toate acestea, puteți vedea publicitate la punctele de vânzare cu una sau alta marcă de pantofi scumpi (vezi mai devreme despre publicitatea la punctele de vânzare). Astfel de mărci folosesc adesea publicitatea tipărită în reviste lucioase scumpe, cum ar fi Vogue, Elle, GQ, MAXIM, Men’s Health etc., pentru a anunța clienții despre o nouă colecție sau vânzare.
A doua segmentare în funcție de sex și vârstă include încălțămintea pentru bărbați, femei, tineret și copii. În această clasificare, vom lua în considerare promovarea pantofilor doar în categoria de preț mediu.
Ralf Ringer preferă publicitatea în presă altor metode de publicitate: în reviste pentru bărbați - MAXIM, Men's Health; în reviste de automobile - „Avtomir”, „Klaxon”, „Autoreview”, „La volan”; în reviste de sport - „Sport Express”, „Sport sovietic”, adică unde majoritatea cititorilor sunt bărbați. Ralf Ringer este, de asemenea, una dintre puținele companii care face reclamă la televizor, în principal pe canale precum NTV și TNT.
Compania Kaiser, în publicitatea pantofilor, pune accentul principal pe faptul că acești pantofi confortabili pentru bărbați sunt proiectați ținând cont de caracteristicile piciorului rusesc, care este semnificativ diferit de piciorul european. La pantofii Kaiser, picioarele tale nu vor obosi și, din această cauză, pantofii Kaiser sunt promovați ca pantofi casual.
În perioada 2003-martie 2005, Kaiser a făcut reclamă numai în revista „Produse și prețuri” din mass-media tradițională. În 2003, ea și-a plasat și reclamele pe internet pe site-uri precum sistemul de reduceri de internet „Club’ok” //www.club-ok.ru/descr/319.html.
Companiile producătoare de pantofi de damă preferă să facă publicitate în presă. În funcție de categoria de preț a pantofilor, se selectează un suport tipărit (o revistă scumpă sau un ziar săptămânal) în care se va face publicitate cutare sau cutare companie.
De exemplu, compania Monarch, care produce pantofi de damă în categoria de preț mediu și se poziționează ca pantofi cu cel mai bun raport preț-calitate, își face reclamă produselor în reviste precum „Domashniy Ochag”, „Relax”, Beauty, „Liza”. ” și „Bolevardul MK”.
Pantofi pentru tineret. Companiile producătoare de pantofi pentru tineret pun accentul principal pe promovarea produselor lor pentru modă , stil Şi imagine .
Astfel de pantofi sunt promovați în principal la radio la posturi precum „Nashe Radio”, „Maximum”, „Europe Plus” (în 2003, postul de radio Ultra era lider în publicitate pentru pantofii pentru tineri), unde o parte semnificativă a audienței este tineri. În perioada trecută (din 2003 până în martie 2005), publicitatea mărcilor de pantofi pentru tineri a reprezentat 81% din totalul reclamelor la pantofi la radio. În principal mărcile promovate sunt Dr. Martens, Shellys, Grinders, Yellow Cab. Un număr mare de reclame pentru pantofi pentru tineret pot fi văzute în metrou și pe internet. De asemenea, companiile angajate în acest tip de încălțăminte sponsorizează diverse evenimente de tineret, de exemplu, concerte ale unor grupuri de tineret celebre sau interpreți. Multe firme de tineret oferă produsele lor canalelor de tineret de top, cum ar fi Muz TV și MTV, făcând astfel reclamă.
Pantofi pentru copii. Publicitatea pentru încălțămintea pentru copii subliniază faptul că creșterea și schimbarea piciorul copilului nu va simți disconfort . De asemenea, multe companii se concentrează pe culori strălucitoare, modele și aplicații pe pantofii pentru copii.
Producătorii de încălțăminte pentru copii își reclamă produsele în principal în presă, în reviste precum „Părinți fericiți”, „Copilul meu”, „Dădacă”, Burda. De asemenea, puteți auzi reclame pentru pantofi pentru copii la radio la posturi precum „Europe Plus”, „Retro FM” și „Silver Rain”.
În Rusia, publicitatea pentru pantofii pentru copii nu este la fel de răspândită ca alți pantofi din acest grup. De regulă, la Moscova nu se fac publicitate mărci specifice de pantofi pentru copii, ci magazine pentru mame și copii, cum ar fi „Kangaroo”, complexul comercial „Sovyonok” și altele, de unde puteți cumpăra nu numai pantofi, ci aproape totul pentru copii, de la cărucioare la haine.
Compania care produce încălțăminte pentru copii, Elefanten, face publicitate în principal în presă precum „Părinții fericiți” și „Copilul meu”. Compania „Top-Top” își plasează publicitatea în revista „Produse și prețuri”. Compania Comuna Paris își plasează reclamele pentru produse pentru copii la radioul Retro FM și la televiziune pe canalul TV-3.
De asemenea, companiile implicate în încălțămintea pentru copii folosesc activ publicitatea la punctele de vânzare. Sunt create site-uri de internet și magazine online specializate în încălțăminte pentru copii, precum „Antelope” (//www.obuvka.ru/), „Sandaliki.ru” (//www.sandaliki.ru/) și altele.
A treia clasificare după stilîmparte pantofii în clasici, sport, acasă și exclusivi.
Pantofi clasici. În principal se promovează încălțămintea clasică pentru bărbați, iar metodele de publicitate folosite sunt aceleași ca și pentru pantofii pentru bărbați, adică publicitatea în presă și la televizor.
În promovarea pantofilor clasici, se pune accent pe faptul că sunt deja verificat modele confortabile făcut folosind tehnologii dovedite , deoarece astfel de pantofi sunt conceputi pentru persoanele care prefera un stil vestimentar formal.
Toate companiile specializate în încălțăminte pentru bărbați produc colecții de pantofi clasici pentru bărbați. Colecțiile de pantofi clasici de damă nu sunt atât de comune, deoarece femeile, în cea mai mare parte, sunt expuse tendințelor modei și își doresc să arate modern, la modă, original și să nu fie ca altele.
Pantofi sport. Acesta este pantoful cel mai promovat. Accentul principal în promovarea pantofilor sport este pus activitatea vieții , pe comoditatea Şi confort în acești pantofi în orice situație. Acești pantofi sunt poziționați ca pantofi pentru fiecare zi.
Reclamele pentru pantofi sport pot fi văzute la televizor, la metrou, pe panouri publicitare din oraș, pe internet, în reviste (atât pentru bărbați, cât și pentru femei, pentru că acești pantofi sunt universali și potriviți pentru toată lumea). De asemenea, producătorii de încălțăminte sport sunt implicați activ în activități de sponsorizare, alocând bani pentru evenimente precum turnee de tenis, meciuri de fotbal și alte evenimente. În același timp, ei folosesc adesea idoli sportivi. De exemplu, Nike este un sponsor personal al Anastasiei Myskina, iar Reebok este un sponsor personal al sportivului Igor Andreev.
În publicitate pantofi de casa accentul principal este pus pe confort , confort Şi pace în familie și acasă . Publicitatea pentru încălțămintea de interior încearcă să evoce în oameni asocieri cu căldura casei. Puteți vedea adesea reclame pentru pantofi de interior în metrou. De asemenea, companiile producătoare de pantofi de casă folosesc site-uri de internet și magazine online.
Pantofii exclusivi sunt pantofi scumpi. Și pantofii scumpi, așa cum am menționat mai devreme, nu folosesc cu adevărat publicitate în masă. Pantofii exclusivi sunt, de regulă, pantofi lucrați manual din materiale exclusiviste foarte scumpe, cu un design original. Este produs în unul sau mai multe exemplare, din cauza cărora prețul crește și mai mult. Astfel de pantofi sunt promovați în presa de specialitate, plus multe companii organizează spectacole de noi colecții exclusive pentru clienții lor obișnuiți, trimițându-le invitații la aceste evenimente, iar uneori reduceri, și cataloage cu produsele lor prin poștă. Atunci când promovați pantofii scumpi, evenimentele de PR devin deosebit de importante.
În promovarea pantofilor exclusivi, accentul principal este pus pe material , din care se fac pantofi, pe proiecta , pe originalitatea Şi unicitatea produsului , precum și munca în sine, care se face adesea manual. De exemplu, un magazin de pantofi scumpi și exclusivi Manolo Blahnik, dintre care sunt doar patru în lume, recent deschis la Moscova. Pantofii Manolo Blahnik sunt purtați de vedetele, modelele și divele pop de la Hollywood. Acești pantofi s-au impus ca de înaltă calitate, exclusivi și foarte scumpi, fiecare pereche costă cel puțin 1000 USD. În Rusia, acest brand nu este încă la fel de popular ca în Europa și SUA, dar reclamele pentru acești pantofi au putut fi văzute în serialul TV „Sex and the City”, unde personajul principal s-a plimbat în pantofi Manolo Blahnik și nimic altceva. Astfel, prin plasarea de produse într-un serial cunoscut și popular, creând o anumită imagine a personajului principal al serialului, Manolo Blahnik și-a făcut reclamă. (Acest exemplu poate servi în sine ca exemplu de eveniment de PR care va atrage atenția unora dintre publicul țintă, mai ales dacă este încadrat corespunzător și despre care se vorbește.)
Salonul exclusivist de încălțăminte Carlo Amina atrage clienții invitându-i să se încerce ca designer și, cu ajutorul meșterilor care lucrează în salon, să transpună orice idee în pantofi pe baza propriului design individual.
Despre piața încălțămintei putem vorbi mult timp, dar hai sa rezumam:
- Pantofii pot fi clasificați după mai multe criterii (după preț, după caracteristicile socio-demografice ale consumatorilor lor, după stil etc.). Promovarea pantofilor pe piata depinde de apartenenta acestora la o anumita categorie.
- În cea mai mare parte, mărcile de încălțăminte aparținând categoriei de preț mediu sunt promovate, deoarece această categorie este la cea mai mare căutare în rândul moscoviților.
- Recent, au început să apară tot mai des magazine specializate de încălțăminte care oferă o gamă largă de mărfuri, asta dând cumpărătorului posibilitatea de a alege pe loc marca care îi place. În același timp, există mai multe magazine specializate în pantofi pe categorii de preț (magazine care vând pantofi scumpi, pantofi cu preț mediu și pantofi ieftini).
- În timp ce pantofii încep să fie mai mult reclamă, evenimentele de merchandising, promoțiile și eforturile pentru creșterea loialității clienților și retailului încep să joace un rol din ce în ce mai important în competiție.
În final, aș vrea să vă reamintesc schema generală de lucru la o campanie de promovare a mărcii (vezi diagrama 3). Pentru a planifica corect o strategie de marketing, trebuie mai întâi să analizați situația existentă, să vă înțelegeți propriile obiective și să evaluați resursele disponibile, apoi să căutați modalități de a vă atinge obiectivele. Acest articol a fost un exemplu de analiză a activității de publicitate a concurenților.
Moda este ceva care se demodează tot timpul. Oamenii cheltuiesc bani pe care nu îi au pe haine pentru a impresiona oamenii pe care nu-i plac. Fiecare proprietar de magazine online de îmbrăcăminte vrea să-și ia locul în acest lanț alimentar. Iar textul de reclamă la haine și pantofi este pânza care poartă nava vânzărilor către orizonturile profitului.
Informațiile din acest articol sunt adevărurile despre vânzarea copywriting, confirmate de experiența personală și de experiența clienților mei. Axiome care nu au nevoie de dovezi.
Cum să atragi un client la un magazin de îmbrăcăminte sau încălțăminte?
Principalele canale de atragere a clienților:
- Rețelele sociale. Publicitatea direcționată și publicarea postărilor în paginile publice tematice vă vor ajuta aici.
- Panouri de anunţuri. Dacă includeți cuvintele cheie corecte într-un anunț cu o structură bună, traficul va fi excelent. VIP doar sporește efectul.
- Căutare. Va depinde de setările de publicitate dacă va veni trafic pur sau dacă bugetul va dispărea în gol.
- Publicitate în transport. Asigurați-vă că potențialii cumpărători merg pe această cale.
- Text publicitar pentru haine și pantofi la radio. USP, gestionarea obiecțiilor, lista de beneficii și apelul la acțiune ar trebui să fie conținute în 10-30 de secunde de transmisie radio. Și de preferință cu rimă. Voi da exemple mai jos.
- Distribuire pliante. Pentru a atrage clienți, pliante ar trebui să fie distribuite în apropierea magazinului.
- Recenzii. Un „dar”. Utilizatorii experimentați vor observa rapid o recenzie neplauzibilă.
Un zgârie-nori va sta pe o fundație bună, dar nici măcar o casă cu un etaj nu va sta pe una proastă. Vânzarea de text pentru publicitatea vestimentară este însăși baza pe care se sprijină întreaga campanie publicitară. Problema este că mulți oameni nu acordă suficientă atenție acestui lucru.
Voi lua în considerare pe scurt punctele cheie cu exemple la care ar trebui să le acordați atenție atunci când vindeți haine sau încălțăminte online.
Titlul anunțului pentru pantofi
Cel mai important lucru, împreună cu ilustrația de înaltă calitate. Scopul titlului este să te facă să citești prima propoziție a textului publicitar pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei sau copii. Nici mai mult, nici mai puțin.
O atenție deosebită trebuie acordată lungimii titlului. Pentru ce? Pentru că clienții vor veni la magazinul de pantofi dintr-o căutare. În medie, din 10 persoane care citesc un titlu, doar 1 clic pe conținut.
În căutările Google și Yandex, rezultatele sunt afișate de la 48 la 62 de caractere cu spatii. Pe rețelele sociale și pe panourile de mesaje, numerele sunt ușor diferite. Asigurați-vă că cumpărătorul poate citi cele mai importante lucruri fără a face clic pe titlu!
Dacă titlul se dovedește a fi mai lung, nu contează. Principalul lucru este că cele mai valoroase informații sunt conținute în primele 50 de caractere. În aceste câteva cuvinte trebuie să încadrezi avantajele cheie, precum și cuvintele cheie importante pentru promovare în căutare.
Cumpărați adidași de damă cu ridicata 425 de ruble - cu amănuntul de la 637 de ruble [avantajul cheie este indicat - prețul, publicul țintă este determinat - femei]
Pantofi de marcă în Moscova – Peste 35.000 de modele din Italia [locația indicată – Moscova, avantaj cheie – selecție mare]
Îndemn la acțiune în textul publicitar pentru pantofi
Textul pentru a face publicitate la îmbrăcămintea pentru femei, bărbați și copii fără un apel la acțiune este același cu săpatul după comori și renunțarea atunci când lopata a lovit deja capacul pieptului. Un apel la acțiune este plasat la sfârșitul descrierii sau al anunțului, atunci când beneficiile sunt descrise și obiecțiile sunt tratate.
Exemplechemări la acțiune:
Promoție -50% la adidași până la sfârșitul zilei. Grăbește-te să cumperi!
Comanda acum adidași și vei primi comanda cât mai curând posibil.
În mod surprinzător, este posibil ca unii cumpărători să nu înțeleagă ce vor de fapt de la ei. Un îndemn la acțiune bifează toate casetele. i ».
Dacă aveți propriul magazin online de îmbrăcăminte sau grup pe rețelele de socializare, aceasta este o lectura obligatorie! Dacă nu, sări peste el.
Exemplu de text publicitar radio pentru îmbrăcămintea copiilor. Cronometrare 30 de secunde
În fiecare copil mic
Este nevoie de scutece
Și în tricouri și pantaloni,
Și în papuci pentru bebeluși.
Mamele și copiii sunt fericiți
Există un magazin numit „Bufnițe”
Nu este scump aici, desigur.
Sufletul va hoinări.
Și biberoane și suzete,
Orice va face viața mai ușoară...
Și haine și jucării,
Și există un dentier.
Mamici, tati si baieti
Există un magazin numit „Bufnițe”
Vino, ne bucurăm să te vedem
Nu poți număra totul aici!
Magazinul „Bufnițe” - centrul orașului Solikamsk, st. Revoluție, 94. Lucrăm de la 8:00 până la 20:00. Cumpărați „Bufnițe”
Text pentru publicitate pentru haine pentru câini la radio, exemplu (cronometrare 45 de secunde)
Taximetristul Serzhik plânge amar
A treia iarnă fără haine
Și moșul vecin Leva
Purtând o jachetă cool.
Ar trebui să-i spun proprietarului
Mi-aș ține de cald într-o haină de blană de iepuraș
Într-o jachetă cu blană, pantaloni caldi,
Un dulap ar fi grozav
Leva ar fi geloasă
Nu este singurul cu o jachetă cool.
Și aș merge frumos,
Era sănătos și fericit.
Un salon specializat de îmbrăcăminte pentru câini te va ajuta să te asiguri că animalul tău de companie este sănătos și fericit, precum și arătos. Hainele vă vor proteja prietenul cu patru picioare de frigul iernii și căldura verii, ploaia și alte necazuri. Vă va face plimbarea mai lungă și mai confortabilă. Puteți cumpăra și comanda modelul care vă place de la noi. Vă invităm în centrul comercial Belarus, pavilionul 406. Faceți o plimbare frumoasă și fiți sănătoși!
Cum să inserați cuvinte cheie în text pentru publicitate pentru îmbrăcăminte?
Pentru ca site-ul de pantofi să se claseze pe primul loc în rezultatele căutării, scriem cuvinte cheie de căutare în pagini. Permiteți-mi să enumar pe scurt punctele principale:
- Fiecare pagină trebuie să fie adaptată la o singură (!) interogare de căutare principală.
- Scrieți cheia principală în titlu, primul paragraf, unul dintre subtitluri, în ilustrație, repetați de câteva ori în descrierea însăși.
- Adăugați cozi la cerere. Acestea sunt clarificări la cheia principală. Cuvintele cheie cu frecvență joasă cu astfel de cozi conduc la trafic de înaltă calitate de la persoane care sunt gata să cumpere.
Această pagină a fost promovată de interogarea „text pentru promovarea hainelor și pantofilor pe internet”. Aceasta sau o cerere similară este motivul pentru care ați venit aici. În continuare, vă voi spune despre asta mai detaliat folosind exemplul îmbrăcămintei în sine.
Puteți vizualiza lista de chei în serviciile YandexWordstat, Keyword Planner. Profesioniștii descarcă 170 GB din baza de date Bookvarix cu 2 miliarde de interogări cheie.
Text pentru publicitate hainelor și pantofilor pe Internet: selecția cheilor pentru a atrage un client Ca exemplu, să luăm cheia " cumpără un hanorac pentru bărbați" Cheia principală trebuie specificată, de exemplu, „cumpărați un hanorac pentru bărbați”. Alte opțiuni: „cu fermoar”, „cu glugă cu fermoar”, „în magazinul online”, „necostisitor”, „dimensiuni mari”, „cu blană”.
Principalul lucru este să preveniți spamul excesiv. Dacă frecvența de repetare a unui cuvânt este mai mare de 2%, înlocuiți-l cu un sinonim sau eliminați-l.
Atingerea TOP pentru a atrage clienți într-un magazin de îmbrăcăminte durează câteva luni. Prin urmare, trebuie să scrieți inițial de înaltă calitate, util, moderat optimizat text. Este ca și cum ați găti: subsarea este proastă, și suprasarea este rea.
Ce altceva trebuie să știți când scrieți texte pentru un site web pentru încălțăminte pentru bărbați, femei și copii?
- Folosiți liste, subtitluri, paragrafe scurte. Informațiile structurate sunt mai ușor de citit.
- Listați toate opțiunile de livrare și metodele de plată.
- Dacă există o mulțime de produse, atunci începeți să scrieți cu cele mai populare.
- Lăsați linkuri către produse similare în descriere. Ancora (textul linkului) ar trebui să fie inclusă organic în articol, astfel încât să fie trezită curiozitatea cumpărătorului și să treacă la produsul dorit.
- Prindem greșeli de scriere. Pentru a preveni acest lucru:
Text pentru haine pe Internet: greșeală de scriere în publicitatea contextuală Îmi doresc ca toți vizitatorii site-ului dvs. să acționeze pe principiul „vino, vezi, comandă”. Dacă am omis ceva, amintiți-mi în comentarii.
P.S. Vrei să comanzi un text pentru un magazin online de îmbrăcăminte – chiar acum!
Actualizare articol din 27.02.2019
Prieteni! Acum site-ul meu a fost promovat și nu pot face față fluxului de comenzi. În ciuda dorinței mari de a ajuta antreprenorii, nu există timp suficient pentru toată lumea. Prin urmare, suspend scrierea de texte publicitare pe îmbrăcăminte și încălțăminte.
Schimbul nr. 1. Pe acest schimb puteți nu doar să comandați texte de vânzare pentru publicitatea vestimentară, ci și să comandați crearea unui magazin online, proiectarea de pliante și bannere pentru vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii, crearea de publicitate contextuală pentru pantofi sport, crearea și promovarea unui grup. pe rețelele sociale pentru lenjerie de pat, voce off de clipuri audio, crearea de videoclipuri de vânzări și multe altele. Mulți oameni fac acest lucru într-o manieră foarte specializată, așa că găsirea unui interpret de calitate la un preț rezonabil este foarte posibilă.
Vă puteți înregistra acolo cu un singur clic utilizând contul dvs. VKontakte, Facebook sau Google+, stăpânirea interfeței de schimb nu este mai dificilă decât citirea acestui articol până la sfârșit :) Pentru a comanda text, publicitate, rețele sociale, audio, video pentru un showroom de îmbrăcăminte, clic Aici.
Schimbul nr. 2. Acest schimb este specializat doar în copywriting. Îl recomand dacă aveți nevoie să obțineți text pentru a vinde haine la un preț minim sau dacă aveți nevoie de un număr foarte mare de articole pentru a atrage trafic. Există o mulțime de interpreți aici, așa că nu va avea sfârșit pentru cei interesați. Dacă te îndoiești de calitatea artistului, bifează caseta „Selectează manual artistul” și alege dintre răspunsurile autorilor cu cel mai lizibil portofoliu :) Pentru a comanda o postare pe o rețea de socializare pentru a promova un magazin online sau un text de vânzare pentru un site, faceți clic
