Acasă Facebook Mijloace expresive de vorbire în publicitate. Mijloace lingvistice de influență în textul publicitar Exemple de mijloace lingvistice de publicitate în limba rusă

Mijloace expresive de vorbire în publicitate. Mijloace lingvistice de influență în textul publicitar Exemple de mijloace lingvistice de publicitate în limba rusă

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Stilul publicitar. Caracteristicile lingvistice ale textului publicitar. Esența abordării semiotice. Tipuri de semne. Elemente nonverbale (paralingvistice) ale unui text creolizat. Funcții de imagine. Interacțiunea mijloacelor verbale și vizuale.

teză, adăugată 15.11.2013

Funcțiile reclamei, principiile generale de construire a textului publicitar. Stilul jurnalistic, caracteristicile limbajului, genurile. Fenomene pozitive și negative în limbajul publicității. Stilul de ficțiune. Jocuri de limbaj bazate pe polisemie sau omonimie.

prelegere, adăugată 04.05.2013

Importanța tot mai mare a publicității sociale în viață societatea modernă ca unul dintre tipurile de comunicare de masă. Fenomenul publicității sociale și problemele apărute în procesul de traducere. Esența textului publicitar, principalul mijloc lingvistic de exprimare.

teză, adăugată 28.04.2010

Conceptul, funcțiile și clasificarea publicității ca tip de comunicare de masă și gen de stil de afaceri oficial. Studierea caracteristicilor construcției textului publicitar. Strategii pentru livrarea de publicitate către consumatori. Discurs expresiv în publicitate.

lucrare curs, adaugat 21.10.2014

Fundamentele publicității și mediul său. Conceptul, scopurile, funcțiile publicității. Tipuri de publicitate și structura activităților publicitare. Creșterea eficienței impactului publicitar. Rolul proceselor mentale în formarea imaginilor publicitare. Eficacitatea publicității.

teză, adăugată 20.11.2006

Conceptul și rolul publicității în piata de marfuri. Mijloace publicitate modernă si caracteristicile acestora. Rolul publicității în scopuri de vânzări, psihologie, planificare și publicitate. Procesul de dezvoltare a unui program de publicitate. Definiţie eficienta economica publicitate comercială.

lucrare de curs, adăugată 11.06.2009

Activitati de publicitateîn sistemul de marketing. Esența și obiectivele reclamei. Funcții și rezultate ale impactului publicității. Tipuri de publicitate. Analiza activităților de publicitate ale agenției „Pik-Design”. Evaluarea eficacității publicității. Planificare de publicitate.

teză, adăugată 09.12.2006

Textul publicitar: conținutul și domeniul de aplicare al conceptelor, funcțiilor. Limba chineză în lingvistica comparată. Caracteristicile cognitive ale prezentării textelor publicitare chinezești și rusești. Limbajul și componentele vizuale. Analiza pragmatică a publicității chineze și rusești.

teză, adăugată 26.02.2017

Conceptul de publicitate. Caracteristicile procesului modern de publicitate. Activitati de publicitate in sistemul de marketing. Tipuri de publicitate. Campanii de publicitate. Dependența eficacității publicității de bugetul publicitar. Influența publicității asupra prețurilor.

lucrare curs, adaugat 03.11.2003

Caracteristici și tipuri publicitate exterioară. broșuri, fluturași, afișe și cataloage ca subtipuri de publicitate tipărită. Scopul reclamei radio. Suveniruri promotionale. Tipuri și funcții de publicitate pe Internet. Clasificarea publicității în funcție de domeniu.

Publicitatea nu tolerează verbozitatea și frazele sintactice amorfe complicate, deoarece prin natura sa trebuie să fie dinamică (chemare la acțiune). De regulă, în publicitatea text predomină propozițiile simple, contribuind la creșterea digestibilității mesajului publicitar și la sporirea expresivității. Expresiile cu o structură sintactică mai complexă trebuie alternate cu propoziții simple (de 3-4 cuvinte). Un text scurt este mai bine perceput de cititor:

* textul de cinci cuvinte este reținut în întregime;

* din 10 cuvinte, aproximativ patru până la cinci sunt amintite;

* din 25 de cuvinte - patru până la opt.

Dar uneori este nevoie de multă copie publicitară pentru a convinge. Atunci sintaxa dinamică, expresivă este de mare importanță. Să luăm în considerare opțiunile de utilizare a structurilor sintactice.

1. Tehnica de parcelare- aceasta este împărțirea unei propoziții în care conținutul enunțului se realizează nu într-una, ci în două sau mai multe unități de vorbire intonațional-semantică, urmând una după alta după o pauză de divizare. O propoziție simplă sau complexă este împărțită în segmente independente mai scurte. Iată câteva exemple:

Momente Kodak. În fiecare zi. Ariel. Aspect impecabil haine. Pentru o lungă perioadă de timp. Gucci. Rafinament italian și calitate elvețiană. Pentru adevărații cunoscători.

Bar cu nuci. Încarcă-ți creierul! Dacă ele există.

2 . Design segmentat- aceasta este o construcție în prima parte a căreia un obiect sau fenomen este numit pentru a evoca o idee despre acesta (exprimat în cazul nominativ al unui substantiv). În textul următor, obiectul sau fenomenul primește o a doua desemnare sub forma unui pronume, mai rar sub forma unui sinonim. De exemplu:

Iaurturi. Ce știm exact despre utilitatea lor?

Apartament nou. Ce agenție este mai bine să contactați pentru a nu greși?

3 . Propoziții nominative sunt folosite pentru a sublinia unicitatea și calitatea produsului promovat. De exemplu:

Eau d'Eden Un parfum ceresc.

Magazin mare. O legendă în lumea blugilor.

4 . Structuri intrebare-raspuns sunt împrumutate de publicitate din sintaxa conversațională și sunt folosite pentru a atrage atenția consumatorului de publicitate asupra conținutului mesajului, pentru a-l împinge la o gândire independentă (excluzând întrebările care nu au conținut specific și sunt inadecvate). Astfel de construcții creează ușurință în prezentare.

Cu ajutorul acestei tehnici, întrebările cititorului sunt, parcă, prezise, scriitorul de text publicitar le pune în titlu și dă el însuși un răspuns detaliat. De exemplu:

Sprite: Ce beau oamenii frumoși, foarte frumoși? La fel ca toți ceilalți.

5. Tehnica antitezei este construită pe concepte opuse și este folosită pentru a spori expresivitatea și o mai bună memorare a textului. De exemplu:

Indesit. Lucrăm--te odihnesti.

Antiteza poate fi descrisă ca o conexiune și juxtapunere de idei opuse care sunt folosite pentru a obține o mai mare claritate a imaginilor sau pentru a exprima sentimentele și ideile mai puternic. Când se folosește acest dispozitiv stilistic, efectul se realizează din contrast și capătă un sunet mai original, iar semnificația este determinată cu mai multă acuratețe datorită impunerii sensului său opus asupra acestei explicații.

6. Recepția gradației- este un aranjament de cuvinte în care fiecare ulterior conține un sens crescător (mai rar descrescător), datorită căruia se creează o creștere (mai rar o slăbire) a impresiei făcute. De obicei, gradația este utilizată atunci când sunt prezentate și aranjate în ordinea intensificării diverse comparații reale sau numerice.

Astfel, gradația poate fi caracterizată ca o tehnică în care sunt stratificate structuri sintactice omogene. Ideea se exprimă prin aceste construcții, care sunt gradate pe o linie ascendentă sau descendentă și, în consecință, sunt împărțite în gradație ascendentă și descendentă. Publicitatea folosește în principal gradația ascendentă, prin care un produs sau serviciu este promovat în ordine crescătoare.

7. Apelul retoric este un apel accentuat către cineva pentru a spori expresivitatea. Apelul nu numai că aduce textul la viață, dar ajută și la stabilirea contactului cu consumatorul. De exemplu:

Milano. Gurmanți, vă vom surprinde!

8. Propozițiile exclamative joacă rolul de semnale – indică importanța informațiilor publicitare și dau o expresivitate deosebită enunțului.

Folosirea propozițiilor exclamative, precum și a adreselor expresive, ajută la crearea dispoziției emoționale necesare și la pregătirea destinatarului pentru a efectua o acțiune. De exemplu:

Cum să înveți o limbă străină acasă? Alăturați-vă ESHKO!

CANON-- cea mai buna alegere pentru biroul tau!

Discursul direct este folosit pentru a anima textul publicitar:

* declarații în numele unui reprezentant al publicului țintă:

L "Oreal. La urma urmei, o merit!

* declarații în numele rudelor consumatorului:

Suc „Pepinieră-grădină”. Mama știe de ce sunt fericită!

Structuri conversaționale:

Râsete... Lacrimi... Poate rimelul tău să reziste la asta? Persistent--măcar râzi, statornic--măcar să plângi.

11. Propoziții incomplete- sunt propoziții cu structură gramaticală incompletă sau compoziție incompletă - lipsesc unul sau mai mulți membri semnificativi ai propoziției. Cel mai adesea, nu există verb predicat care să poată fi restabilit cu ușurință din context sau situație, de exemplu: Tetrapack. Păstrând ce este mai bun.

Textul publicitar trebuie să fie atractiv. În mare măsură, aceasta depinde de originalitatea titlului, sloganului, ORT, frază ecou. Asociațiile sunt create în mintea consumatorului imagine publicitară. O imagine publicitară este descoperirea de către consumator a oricăror aspecte noi ale produsului promovat. Prin urmare, mijloacele figurative — tropii — joacă un rol important în crearea asociațiilor.

Figură de stil este o figură de stil în care un cuvânt sau o expresie este folosit într-un sens figurat. Tropul se bazează pe o comparație a două concepte care ni se par apropiate într-o anumită privință. Utilizarea tropilor face ca limbajul publicitar să fie mai original și, prin urmare, mai eficient.

Tropii sunt metafore, metonimii, sinecdohe, hiperbole, litote, epitete, comparații, personificări, alegorii și alte figuri de stil. Toate tipurile de tropi sunt folosite în titlurile și textele publicitare, dar frecvența cu care sunt folosite tipurile individuale variază.

1. Epitetele sunt cuvinte care definesc un obiect sau un dispozitiv, subliniind o proprietate sau o calitate caracteristică a acestuia. Cel mai eficient în publicitate.

Utilizarea epitetelor ajută la crearea unei imagini a unui produs - definițiile bunurilor și serviciilor ar trebui să evoce asocieri și idei specifice.

Milka. Ciocolata fabulos de moale.

Există electrocasnice încorporate elegante. Dovedit de Zanussi.

În cele din urmă, culoarea radiantă va rămâne pe buze mult timp. Juicy Rouge-- efect de durată al buzelor umede. O culoare apetisantă, proaspătă și strălucitoare. O adevărată încântare: dulceața topită de zmeură, textura hidratantă și delicată. Pentru buze strălucitoare și atrăgătoare.

"Sensu": Fanteziile lui martie. Sunt treziți de aroma magică a lui „Sensu”-- "ventilator". Combinația delicată de note verzi rafinate înconjurate de nuanțe florale calde nu poate avea alt nume, deoarece a fost creată de designerii japonezi Ki-sado ca întruchipare a feminității sofisticate.

Într-un mesaj publicitar, ar trebui să încercați să evitați epitetele nepotrivit de flori, cum ar fi: „o împrăștiere magnifică de suveniruri”, „plăcere de nedescris” etc. Epitetele ar trebui să fie interesante. Cu cât epitetul este mai neobișnuit, cu atât va fi amintit mai bine, de exemplu:

Preturi moale-- calitate pufoasă(salon de blană „Michelle”).

Epitetele sunt aranjate după anumite scheme standard. Una dintre ele este selectarea epitetelor prin contrast. Antonimele vă permit să subliniați calități pozitive produs -- "Micile bucurii ale unei spalari mari." Epitetele sub formă de triade dau un efect puternic, oferind o evaluare tripartită a obiectului: ideea de aspect, valoare utilitara, semnificație socială: „mașină clasică, confortabilă, prestigioasă.” Opțiune triadă:

Vad. Ridicat. Compact. Spațios.

TV LCD Toshiba. Luminos. Rar. Acasă.

Noul cel mai negru negru de la Great Lash. Mai negru decât negru.

Shamtu. Volum amețitor!

2. Comparații- compararea a două fenomene pentru a explica unul dintre ele cu ajutorul celuilalt. Crearea de comparații este de obicei etapa inițială a structurii tropilor. În unele cazuri, comparațiile sunt folosite pentru a explica necunoscutul cu ceva cunoscut. Dar în publicitate, comparațiile sunt folosite mai mult pentru a obține un sunet original.

Persil-culoare. Culorile sunt mai strălucitoare decât vara.

Swarovski. Pur ca dragostea.

Folosind comparație, caracteristicile pozitive ale obiectului analogiei sunt transferate produsului: Companiile aeriene Domodedovo. Pe cer, e ca acasă!

Formula „mai mult decât...” a început să fie utilizată în mod activ în publicitate - acest lucru face posibil nu numai să se afirme că produsul este cel mai bun din categoria sa de produse, ci, în general, să-l ducă dincolo de categoria de produse - ca rezultat, începe să fie perceput ca un „superprodus”, De exemplu: Dispărea. Mai mult decât înălbitor.

Opel Mai mult decât un mijloc de transport.

3. Hiperbola -- o expresie figurativă care conține o exagerare a anumitor calități ale unui obiect sau fenomen. Hyperbole creează o imagine publicitară mai clară. Hiperbola este folosită în încercarea de a sublinia proprietățile speciale ale unui obiect, exclusivitatea acestuia.

Gumă de mestecat „Stimorol”. Gustul este la limita posibilului.

Adidasi adidasi. Control asupra elementelor.

4. Personificarea este transferul proprietăților umane către obiecte neînsuflețite și concepte abstracte. Obiectul reclamei primește obiectivitate tangibilă și, parcă, este inclus în sfera vieții noastre.

Atunci când se folosește o imagine, un produs poate fi identificat cu o ființă vie, animal sau persoană și se poate mișca liber, emite sunete sau vorbi. De exemplu, roțile împânzite Bridgestone se transformă în gheparzi puternici; În reclama Nescafe Gold, vaza devine corpul unei femei, iar corpul devine o cutie de cafea.

Vaop. Pânză Cu caracter.

Geox. Pantofi care respiră.

5. Metafora -- un cuvânt sau o expresie care este folosită la figurat pe baza asemănării în anumite privințe a două obiecte sau fenomene. Mai mult, asemănarea dintre ele se bazează pe caracteristici foarte diferite.

Nestle pentru bărbați. Tandrețe într-o legare subțire.

"Motilium"-- motor pentru stomacul tău.

Într-o zi, zeii s-au supărat și au împărțit un întreg în două jumătăți-- pentru barbat si femeie,-- iar acum se plimbă prin lume căutându-se unul pe altul. Gai Mattiolo creează un nou parfum combinat That's Amore Tattoo în speranța că jumătățile de apă de toaletă pentru femei și bărbați se străduiesc în mod necontrolat și se amestecă cu o pasiune irezistibilă pentru a nu se mai separa niciodată un duet captivant de citrice, ghimbirul și busuiocul se îmbină într-o compoziție picant, salvie masculină îmbrățișează vanilia senzuală.-- doar o parte a inimii, acest lucru devine clar atunci când ambele sunt puse împreună. Același lucru este valabil și pentru arome.-- sună mai tare când sunt împreună și strigă despre dragostea lor fără ezitare.

Funcțiile metaforei:

O) este material pentru ilustrarea gândului principal, ideea. Specificul memoriei umane este că o idee sub forma unei metafore este amintită mai repede decât cu o prezentare rațională uscată;

b) servește ca indiciu pentru o soluție (complotul poate provoca gândul corect) sau ca motivație la acțiune;

V) generează idei noi și sporește motivația internă. Acționând indirect, mai ales „ocolind conștiința”, metafora reduce criticitatea consumatorului față de publicitate: este dificil să reziste propriilor gânduri sau asociații.

Figuri de stil

Figuri de stil -- este o abatere de la un mod neutru de prezentare în scopul impactului emoțional și estetic.

Să ne uităm la figurile de stil cele mai des folosite în textele publicitare.

1. Cifre folosind întrebări.

* Dubitare -- o serie de întrebări adresate unui interlocutor imaginar, care servesc la ridicarea unei probleme și la justificarea formei de raționament:

U Îți cade totul din mâini? Te simți deja obosit dimineața? Nimic nu-ți aduce bucurie? Complexul medicinal Bentapol te va ajuta-- un remediu pentru ameliorarea stresului.

* Obiectivizarea -- Autorul pune o întrebare și îi răspunde el însuși:

Crezi că tocmai mi-am vopsit părul? Nu, le-am spălat deja de multe ori! Sampon Shauma pentru par vopsit.

* Discuţie -- se ridică o întrebare pentru a discuta și a ghida alegerea consumatorului:

De ce Natalya Ivanovna cumpără Fairy?

* Întrebare retorică -- o afirmație expresivă sau o negare, atunci când o întrebare este pusă nu pentru a obține un răspuns, ci pentru a atrage atenția cititorului. Dacă o întrebare retorică apare la sfârșitul unui text, aceasta devine o întrebare deschisă:

Ce poate fi mai bun decât o vacanță pe litoralul Mării Negre? Merită să alergi în tot orașul în căutarea a ceea ce ai nevoie dacă centru comercial„Omsky” are totul?

2. Cifre pentru a menține contactul cu cititorul.

* Comunicare -- transferul imaginar al problemei în considerarea ascultătorilor (cititorilor):

Vedeți singuri: pentru a obține un împrumut, trebuie să plătiți doar 10% din costul total al mașinii.

* Parenteze -- o afirmație independentă, evidențiată intonațional și grafic, inserată în textul principal și având semnificația unui mesaj suplimentar, explicație sau evaluare a autorului:

ÎN salon de bijuterii„Topaz” are de toate: cercei, pandantive, lanțuri, brățări și (ei bine, ce femeie ar putea să te refuze!) verighete cu diamante.

* Exclamații retorice:

Cât timp poți economisi prin achiziționarea mașinii noastre de spălat rufe!

* Implicit -- o indicație într-un text scris a părții neexprimate a unui gând folosind o elipsă.

Silence vă permite să creați o subestimare interesantă, ceva intrigi, ceea ce face textul publicitar mai interesant.

Tehnica implicită funcționează bine atunci când lipsește o parte a unei declarații care este bine cunoscută de consumator sau sunt posibile versiuni diferite ale cuvântului sau expresiei lipsă. De exemplu:

Libertatea... Iată-o, principala valoare masculină, pe care sexul puternic este uneori gata să o apere cu orice preț. Nu te certa cu persoana iubită. Mai bine dă-i parfumul bărbătesc Kenzoair de la Kenzo-- lejer, aerisit, ultra-modern. Lasa-ti barbatul sa se simta liber, ca vantul, in timp ce sta... langa tine, bineinteles!

3. Formează folosind repetări.

* Repetarea unui cuvânt (parte a unui cuvânt) sau a unei expresii (repetiții lexicale) oferă vorbirii emoționalitate, dinamism și imagini.

"Stângaci"-- acestea sunt cele mai multe preturi mici, serviciul de cea mai înaltă calitate, cel mai mult selecție mare materiale de constructii.

Repetițiile funcționează și pentru a crea tehnici artisticeîn textele publicitare.

Vichy. Sănătate pentru piele. Sănătate pentru viață.

Ase. Albire delicată-- alb strălucitor!

Există tehnici speciale:

Anaforă -- același început de frază. De exemplu:

Peugeot: Făcut pentru distracție. Făcut pentru tine.

Epifora- terminații identice de fraze. De exemplu:

Vrei să te simți bine?- Artodisc. Vrei să pierzi 20 de ani?- Artodisc. Vrei să te bucuri de viață așa cum ai făcut-o în tinerețe?- Artodisc.

* Paralelism sintactic -- aceeași structură sintactică a frazei, de exemplu:

Mașini de spălat rufe Samsung: control mai ușor-- rezultatul este mai bun.

4. Aplicare – folosirea unor expresii cunoscute (frazeologisme, proverbe, zicători, clișee de vorbire, slogane).

Totul într-o persoană ar trebui să fie perfect:Şi suflet, şi haine, şi gânduri în cap, pe care-- pălărie exclusivă de la salonul Lady.

Textul publicitar conține o mare varietate de figuri de vorbire, tropi, mijloace expresive vorbire, dar ele trebuie folosite cu pricepere și să transmită claritate. În timp ce urmărim originalitatea și expresivitatea textului, nu trebuie să uităm că textul ar trebui să fie ușor de reținut și de înțeles pentru diferite segmente ale societății. Nu trebuie să uităm că scopul principal al reclamei este să fie dinamică (call to action).

· imagistica, aforismul, ducând la apariția sloganurilor, cerința de luminozitate, atrăgătoare;
· laconism, disecție sintactică, adesea prezența unor relații de contradicție între componente (A, dar B; A nu B; A, dar B), care asigură o asimilare rapidă la nivel subconștient ( "Indesit. Noi muncim - te odihnești"; „Kvass nu este Cola, bea Nikola” - reclamă de cvas "Nikola");
· prezența unor astfel de relații contextuale care ar dezvălui fațete neobișnuite ale utilizării obișnuite a cuvântului, o încălcare a așteptărilor comunicative ( „A fi în bucătărie este ca și cum ai călători. Și îmi place să călătoresc ușor. Maioneza „Baltimore Light””);
· caracterul dialogic al textului publicitar, incluzând construcții imperative și exclamative care implică diverse forme de apel, întrebări publicitare etc., care creează efectul unei conversații cu un potențial cumpărător ( — Ai primit licență pentru activitățile tale?- reclama unei firme de avocatura; „Repet pentru a zecea oară pentru toată lumea: ZERO dobândă – ZERO dobândă pentru împrumut 10 luni?”; „Nu înțeleg, cum rămâne cu banii?”- publicitate lanțului de magazine Eldorado);
· natura motivantă a reclamei (încrederea pe experiența altor persoane; argumentarea către autoritate).

Mai jos sunt enumerate câteva dintre limbajele folosite în publicitate.

Dispozitiv de limbă	Exemplu de utilizare
Un joc de cuvinte este o afirmație bazată pe implementarea simultană într-un cuvânt (expresie) a semnificațiilor directe și figurate
Folosind jargonul modern
	"Modelul este ideal, pretul este optim" (mașini de spălat "Candy")
Titlu plin de umor, joc de cuvinte	"Centrul educațional `Interfață`. engleză, franceză, germană".
Anaforă (repetarea acelorași elemente la începutul fiecărui rând paralel)	"UȘI Elegant, Oțel"
	"Estetic?... ..Ieftin, fiabil, practic"
Expresii cu aripi, proverbe, citate directe sau pur și simplu text cuprins între ghilimele	"VEKA. Clubul producătorilor autohtoni de ferestre.*Îl vei recunoaște după profilul său* " "Și de la fereastra noastră poți vedea Smolny! Și de la a ta?" (reclamă pentru un complex rezidențial în construcție) "Un computer nu este un lux, ci un instrument educațional" (reclamă pentru lanțul de magazine Computer World)
Paralelism sintactic	"Născut din natură, calculat de știință, făcut de un maestru!"
	"Matrice. Matrice. Matrice. Mult este doar jumătate din ceea ce oferim"
Includerea de cuvinte care atrag atenția grupului de consumatori căruia îi este destinat (dacă acesta este un cerc limitat de persoane)	"T-ZONE - remedii naturale pentru capriciile pielii"
Inclusiv cuvinte care au o conotație pozitivă sau care evocă un răspuns emoțional	"*Absolut* . KBE. Ferestre noi pentru Rusia. KBE *ELITĂ* "
Abateri de la ortografia standard: · respectarea normelor de ortografie prerevoluţionare; · folosirea majusculelor la începutul, mijlocul sau sfârșitul numelui; · combinație de alfabet latin și chirilic	Ziarul " Kommersant" MaxidoM "LADAmarket - avantaje maxime!"
Utilizarea de cuvinte ocazionale - cuvinte noi care nu se găsesc în sistemul lingvistic
Personificare - transferarea proprietăților și funcțiilor unei persoane vii către un obiect neînsuflețit	"Tefal are grijă de tine"

Să luăm în considerare mijloace figurative și expresive, utilizate de agenții de publicitate în textele publicitare.

1. metafora - transferarea proprietăților unui obiect sau fenomen la altul pe baza asemănării lor, comparație ascunsă: Colecție de tururi solare(agenție de turism „INNA TOUR”); Stele strălucesc pe buzele tale(ruj Avon).
2. epitet - o definiție figurativă care oferă caracteristici artistice suplimentare: O poveste de iarnă... este despre Andorra. O țară minunată, natură magică, pârtii de schi uimitoare, aer minunat, hoteluri confortabile și bucătărie rafinată. Vacanța ta de iarnă va fi cu siguranță fabuloasă!(agenția de turism „Neva”); Aroma revigorantă(cafea Nescafe).
3. Hiperbolă- exagerare artistică: Multă distracție. Turcia(reclamă pentru Turcia); Întreaga planetă vă stă la dispoziție(agenția de turism „Planeta Pământ”); Stimorol. Gust la limita posibilului(gumă de mestecat „Stimorol”),
4. Litotă- subestimare artistică: O bucată de lume numită Olanda; Malta - o mică perlă a Mediteranei! Întreaga lume în buzunar(Revista Reader's Digest); Simte-te ca o zeiță(brici Venus).
5. personificare - transferarea proprietăților și calităților unei persoane la un fenomen neînsuflețit: Azimut. Însoțitorul tău confortabil(lanțul de hoteluri pentru călătorii de afaceri „Azimut”, Rusia); calitate germana. Stilul impecabil. Personaj masculin(reclamă aparate electrocasnice Bork)",

Atinge o capodopera: frumoasa, intelectuala, senzuala(reclamă telefonică Nokia)", o mașină cu un interior spațios poate fi numită „ospitalieră”(auto Mitsubishi Outlander XL).

După cum se poate observa din materialul de mai sus, gama de tehnici stilistice utilizate de agenții de publicitate este extrem de largă, iar scopul lor este de a influența conștiința, intelectul și imaginația potențialilor clienți.

Vorbind despre influență ascunsă către destinatarul mesajului publicitar, ceea ce înseamnă în primul rând manipulare.În consecință, trebuie să se răspundă la două întrebări:

1) este posibil să denumim influența ascunsă inerentă text publicitar manipulare?
2) cum să evaluăm un astfel de impact din punct de vedere al moralității, posibilitatea de a provoca prejudicii celor pe care advertiserul încearcă să-i manipuleze? Este manipularea dăunătoare destinatarului unui mesaj publicitar?

Cuvântul „manipulare” (de la manus - mână + pleo- umplere) este interpretată ca „mișcări ale mâinii sau ale ambelor mâini asociate cu efectuarea anumitor procese (de exemplu, la controlul unui dispozitiv); tehnică dificilă în lucrate manual„(TSB). Sensul figurat este „scam, mașinație (dezaprobat)” (dicționarul lui Ushakov).

Oamenii de știință dau diferite definiții acestui fenomen. Astfel, psihologul E.L. Dotsenko oferă următoarea definiție: „Manipularea este un tip de influență psihologică, a cărei execuție pricepută duce la trezirea ascunsă a intențiilor unei alte persoane care nu coincid cu dorințele sale efective.” V.P. Sheinov oferă o definiție care subliniază în continuare caracter negativ a fenomenului luat în considerare: „... controlul ascuns al unei persoane împotriva voinței sale, aducând beneficii unilaterale inițiatorului”. Astfel, manipularea este considerată ca un tip de influență mentală, control ascuns al unei persoane, violență împotriva voinței sale.

În procesul comunicării de zi cu zi, oamenii încearcă în mod constant să exercite o influență ascunsă nu numai asupra rivalilor, ci și asupra celor dragi, colegilor, cunoștințelor etc. Pe lângă cele de mai sus, manipularea în unele cazuri are și o semnificație pozitivă, care vizează atingerea constructivă a unui scop chiar și în interesul celei mai manipulate persoane - convingându-l cu blândețe să meargă la medic, forțându-l să renunțe la fumat, convingându-l să meargă. in vacanta etc. E.L. Dotsenko observă, de asemenea, că „... manipularea este încă preferabilă violenței fizice sau constrângerii directe... Manipularea are loc în stadiul în care nu mai este posibil să depășești în mod deschis un adversar și nu este încă posibil să-l suprimi complet.” în plus, impactul indirect al caracterului este determinat de intenția autorului 1.

Astfel, întrebarea laturii morale a manipulării rămâne deschisă. Cu toate acestea, este imposibil să se evite complet manipularea în relațiile de viață și, prin urmare, unii cercetători consideră problema manipulării ca fiind o pseudo-problemă, considerând că utilizarea acesteia poate fi percepută ca o psihotehnologie necesară pentru influențarea publicului în beneficiul afacerilor.

Să remarcăm că în turismul și publicitatea de servicii, agresiunea sau suprimarea clientului este imposibilă. Turismul și serviciile sunt axate în primul rând pe client, care nu poate fi învins sau suprimat, pentru că pur și simplu va pleca. În consecință, sarcina comunicativă a turismului și a publicității de servicii este și de a stabili o relație de încredere cu clientul. Limba în care sunt oferite serviciile trebuie să fie clară și să ajute la stabilirea unor relații dezirabile reciproc. Întrebarea cum să influențeze destinatarul, forțându-l să accepte serviciile unei anumite companii, deosebindu-l de un număr mare de altele similare - aceasta, aparent, conține efectul manipulării abile a dorințelor clientului ca o influență ascunsă.

Manipularea vorbirii are legătură cu principalele posibilități, în opinia noastră, de influențare a destinatarului - sugestie prin cuvinte.

Manipularea vorbirii se realizează prin utilizarea cu pricepere a resurselor lingvistice în scopul influenței ascunse asupra destinatarului, cu intenția de a ascunde sau de a nu-și arăta deschis intențiile.

Agentul de publicitate efectuează manipulare verbală - o influență ascunsă sau implicită prin limbaj asupra părerii și comportamentului destinatarului. Aceasta este o încercare de a convinge destinatarul de punctul tău de vedere, o dorință de a beneficia pentru tine, maschându-ți în același timp adevăratele intenții.

Astfel, manipularea vorbirii este un proces asociat cu interacțiunea adresantului și a destinatarului, în care funcția principală este atribuită proceselor de persuasiune și sugestie. În publicitatea turistică, manipularea vorbirii, după cum s-a menționat, nu are o formă agresivă, aceasta are ca scop să se asigure că însuși faptul impactului nu este observat de către destinatar. Cu alte cuvinte, influența vorbirii constă în anumită organizare gândirea și activitatea destinatarului prin sugestie ascunsă și prin utilizarea vorbirii construite corespunzător și utilizarea mijloacelor lingvistice.

1. Manipularea semiotică cel mai adesea asociat cu utilizarea numerelor: Egipt de la 299 USD; Preț vechi - 450 de ruble. Preț nou - 399 rub. Prețurile atractive creează impresia de cost redus (nu 400, ci 300 etc.). Textul scris cu litere mici cu detalii suplimentare de plată nu mai este perceput ca ceva foarte scump și inaccesibil.
2. Manipularea imaginilor vizuale. Tehnica se bazează pe vizualizarea obiectului reclamat într-o formă sau alta: este posibil să se arate situația de utilizare a obiectului reclamă sau să se modeleze imaginea consumatorului acestuia. În orice caz, această tehnică se bazează nu doar pe controlul imaginației manipulatului, ci și pe „obiectivizarea” imaginilor create prin publicitate pentru a forma în destinatar nevoia necesară manipulatorului.
3. Utilizarea tropilor ca metode de influență. Potențialul manipulativ al tehnicilor stilistice se bazează pe crearea de imagini colorate cu un grad ridicat de sugestiv. Metaforele, epitetele, hiperbolele și alte tipuri de tropi și tehnici de vorbire sunt utilizate în mod activ.

Dotsenko E.L. Psihologia manipulării: fenomene, mecanisme și apărare. M.: CheRo, Editura Universității de Stat din Moscova, 2000. P. 59; Sheinov V.P. Control ascuns om (Psihologia manipulării). M.: Editura ACT; Minsk: Harvest, 2001. Dotsenko E.L. Psihologia manipulării: fenomene, mecanisme și apărare. M.: CheRo, Editura Universității de Stat din Moscova, 2000. P. 66.

Utilizarea mijloacelor lexicale și jocul versatil pe texte pentru a crea mijloace lingvistice în limbajul publicității este o caracteristică a stilului ludic al publicității moderne. În textele publicitare, polisemia servește la îndeplinirea uneia dintre cerințele principale pentru un text publicitar - transmiterea cantitate maxima informații într-o cantitate minimă de text. Fenomenul de transformare a sensului cuvintelor este un fenomen destul de comun în textele publicitare, tehnicile însoțitoare de manipulare a limbajului și diverse metode de influență psihologică.

Astfel de tehnici lingvistice activează atenția, fac percepția textelor mesajelor publicitare mai ușor de reținut, rupând astfel caracterul standard al textului, banalitatea acestuia, devine original și intrigant.

Textul publicitar poate avea mai multe opțiuni de interpretare, iar ambiguitatea textelor publicitare poate fi atât lingvistică, cât și de vorbire. Un interes deosebit sunt exemplele de creare a ambiguității în textele publicitare din punctul de vedere al utilizării cuvintelor polisemantice și prin context verbal. Până la urmă, prezența simultană a două înțelegeri diferite - un cuvânt, o expresie dintr-un text publicitar sau un text publicitar în ansamblu - este cea care creează un nou sens și conferă acestui text un nou conținut în ansamblu. Împărtășim toate exemplele de creare a ambiguității în textele publicitare după A.A. Zaliznyak în următoarele grupuri:

1) ambiguitate lingvistică

2) ambiguitate verbală intenționată

3) ambiguitate neintenționată a vorbirii (Zaliznyak 2004: 159).

1. Ambiguitatea limbajului: În acest caz, traduceți în diagonală

mingea la stânga, Dima conectează, Ivanov conectează și acum brusc... Vadik conectează? Când ar trebui să te conectezi? – Până pe 30 aprilie. De ce, 10 dolari nu sunt prea mult. Blugi, conectați-vă înainte de 30 aprilie și primiți 10 USD(reclamă comunicare celulară"Blugi"); Ceva special în aer(Reclamă la American Airlines).

2. Ambiguitatea vorbirii.

2.1. Ambiguitate intenționată a vorbirii: - In fiecare zi imi incarc prietenii - Si ii insel - ii primesc - petrec ore intregi spunandu-le prietenilor mei creierul lor - Si le spun sa fie colectati - Si imi testez prietenii in cele mai sofisticate moduri - Si ii sufoc - Și îmi vând prietenii... în fiecare zi. Și aceasta este o afacere bună! - NE FAM PRIETENI ADEVARATI – LAPTOPEI IRU. - Puteți comanda și prietenului dvs(anunț de vânzare echipamente informatice„IRU” pe credit); Când am crescut, vreau să fiu o pisică. Pentru pisici cu adevărat pretențioase(textul publicitar pentru hrana pentru pisici Choosy se presupune că este exprimat de un cățeluș).

2.2. Ambiguitate neintenționată a vorbirii: MAI MULT DECĂ CREDEȚI. Ministerul Sănătății avertizează: fumatul este periculos pentru sănătatea dumneavoastră(reclamă pentru țigări Java); Service Reparatii Auto. Preluare și livrare gratuită. Încearcă-ne o dată, nu vei mai merge niciodată nicăieri(reclamă pentru un service auto), (Ilyasova 2009: 195).

În astfel de cazuri, ambiguitatea vorbirii se referă nu la un cuvânt, ci la întregul enunț în ansamblu și nu se află în sensul polisemantic al cuvântului, ci în contextul său verbal.

Folosirea polisemiei unei fraze atunci când se creează un text publicitar jucându-se cu omonime - numele produsului promovat și un anumit cuvânt - este o tehnică publicitară larg utilizată de manipulare a limbajului și servește ca material fertil pentru crearea jocurilor de cuvinte.

Prin nume proprii;

Antroponime: BELLA dinainte!(publicitatea produselor companiei Bella);

Toponime;

Real: ROSTOV – Oraș nou pe harta „Siberiei”(reclamă pentru Siberia Airlines);

Condiţional: Acum avem un apartament în „PROPRIA NOASTRA CASĂ”! APARTAMENTE IN RATE SI CU REDUCERI(reclamă pentru cooperativa de locuințe „Svoy Dom”);

Substantive comune;

Animat: IN MONTENEGRO CU UN SATELIT!(reclamă pentru agenția de turism „Sputnik”);

Neînsufleţit: DESCHIDEȚI „FEREASTRA”!(reclamă pentru rețeaua de saloane de ferestre metal-plastic „Fortochka”).

Pronume: UNDE ESTE PLACEREA ESTE AICI eu! (reclamă pentru suc „Ya”);

Interjecţie: IARNĂ! BÂȘTE DE COPACI! APROPIERE NELIMITATĂ A COȘULUI!(reclamă pentru taverna Elki-Palki).

Jocul cu omonimia poate fi sporit nu numai de prezența omonimelor contextuale într-un cuvânt, ci și de polisemia acestuia: Găsește-ți OAZUL!(reclamă pentru înghețata Oasis). Jocul cu omonimia într-un text publicitar poate fi reprezentat de varietăți precum jocul cu omonimia obișnuită și contextuală; jucându-se cu omonimia și polisemia. Utilizarea omonimelor în textul publicitar se poate baza pe interpretarea unui fapt binecunoscut: Chiar și blondele adoră înghețata Brunette(reclamă pentru înghețată Brunette), (Amiri 2004: 148).

Textele publicitare bazate pe omonimie sunt, de asemenea, răspândite în publicitatea americană: Mă opresc mereu la RITZ(reclamă pentru produsele de cofetărie Ritz). În publicitatea americană, ambiguitatea în textul publicitar poate fi creată din cauza coincidenței formei sonore a cuvântului, în astfel de cazuri, homofonii capătă un sens suplimentar: Orașul nu doarme niciodată!(reclamă Citibank), sau se poate baza pe jocul pe omonime prin utilizarea unor cuvinte care sunt antonime contextuale: Cine are nevoie de un președinte? Regele Monetăria Regală(reclamă pentru monetărie King). Mai mult decât atât, ambiguitatea textului publicitar poate da cuvântului un sens care nu îi este atribuit în dicționar: Armor Hot Dogs Câinii copiilor le place să muște(reclamă pentru hot dog Armor).

Ambiguitatea într-un text publicitar poate fi creată și prin apelul la diverse tradiții literare, culturale și istorice. Utilizarea fenomenelor precedente este una dintre cele mai populare tehnici printre creatorii de texte publicitare.

1) poezie și ficţiune: texte biblice, mitologie, folclor (rusă basme populareși basme străine): Nu există niciun motiv ca o doamnă să ne invidieze, dacă vrei bagaje, vino la Robinson(reclamă pentru magazinul de genți Robinson); A fi sau a nu fi: de la business la e-business@MSM(reclamă instituție de învățământ);

2) unități frazeologice: idiomuri, proverbe și zicători, clișee de vorbire, aforisme: Abonatul se află în zona de recepție a „Old Miller”(reclamă pentru bere „Old Miller”); 4 dormitoare; 3 băi...2 FORD(reclamă pentru mașini Ford);

3) lungmetraje și desene animate: Faberlic – frumusețea este o forță teribilă;

4) cunoștințe de bază din domeniul culturii, științei și istoriei: lucrări muzicale, pictură, evenimente istorice: Baieti si fete!!! Ți-ar plăcea să mergi în Bulgaria însorită?(reclamă pentru agenția de turism „Optima”);

Nu-ți face griji Fii îmbrățișat Fii fericit Fii îmbrățișat(reclamă pentru scutecele Huggies). Textele în sine au început să acționeze ca fenomene precedente. discurs publicitar, care este asociat cu răspândirea sferei de influență a culturii publicitare: Unde ai fost? - Am băut bere(reclamă pentru berea Tolstyak). Replicarea și citarea textului publicitar poate apărea prin diverse situații de vorbire, povestiri, folosirea autorilor moderni în opere literare pentru a da textului un efect comic, anecdote: Decupați trei case în sat și obțineți o cască de marcă cu sigla „SS”!În publicitate, textul publicitar precedent poate fi folosit ca o parodie a unui alt produs (adesea diferit de acesta) sau anti-reclamă a unui produs similar, ceea ce poate duce la investigație juridică:

Promovarea produsului dvs. prin textul publicitar al altui produs (adesea diferit de acesta): „Fără bere... EXISTA HÂRTIE”(reclamă pentru hârtie de copiere) – acest text publicitar se bazează pe o parodie a reclamei pentru biscuiți „3 cruste”: „FĂRĂ BERE...FĂRĂ COSTE „3 CRUSTĂ”;

Antipublicitatea unui astfel de produs, care ar putea duce la o anchetă judiciară: „ Biscuiții adevărați nu vor fi numiți cruste„(reclama produselor Sibirsky Bereg, care vizează crearea de anti-reclame pentru biscuiți „3 cruste”).

În publicitatea americană există și exemple de apariție a unei parodii a unei reclame a alteia sau, mai degrabă, a unor copii ale acesteia. Astfel, publicitatea pentru produsele Benson & Hedges - „ O țigară lungă de „100 de milimetri”." a inspirat compania Chesterfield să creeze text publicitar - " Un milimetru prost mai lung" Textul publicitar creat acționează ca o anti-reclamă ascunsă a unui produs similar din partea unei companii concurente, dar nu are ca scop să-i slăbească meritele. Fenomenul de transformare a sensului textului publicitar apare destul de des atât în limba rusă, cât și în cea americană.

Astfel, o varietate de tehnici lingvistice în publicitate are un mare potențial datorită faptului că utilizarea acesteia corespunde principiului de bază al creării textului publicitar: informație maximă - text minim. Textele publicitare create prin folosirea polisemiei și omonimiei, prin referire la fenomene precedente, sunt strălucitoare și memorabile, atrăgând atenția oamenilor moderni.

Concluzie

Mijloace mass-media– o forță puternică de influență asupra conștiinței oamenilor, un mijloc de a transmite rapid informații în diferite părți ale lumii, cel mai eficient mijloc de influențare a emoțiilor umane, capabil să convingă cel mai bine destinatarul.

Tehnicile lingvistice folosite în mass-media sunt foarte diverse: de la tropi semantici și figuri stilistice până la evidențieri grafice bazate pe cuvinte, fraze, propoziții sau întregul text și fenomene precedente. Această situație lingvistică indică diversitatea tehnicilor lingvistice. Combinarea diferitelor tehnici lingvistice a devenit obișnuită pentru implementarea informațiilor într-un text. Pentru a spori expresivitatea unui text, nu una, ci mai multe tehnici lingvistice pot fi utilizate simultan. La nivel fonetic se folosesc cel mai des diverse repetiții, atât sonore, cât și lexicale: aliterația, anafora, jocul cu omofonele, jocul cu omografele, jocul cu omoforele. Tehnicile grafice includ selecția fontului, selecția digitală, elementele de paragraf și supragrafeme. Fenomenul de transformare a sensului cuvintelor este un fenomen destul de comun în texte, însoțind tehnici de manipulare a limbajului. Mijloacele lingvistice la nivel morfologic sunt destul de rare și sunt unul dintre cele mai complexe și subtile tipuri din limbajul textelor media. În această lucrare, grade de comparație a adjectivelor au fost identificate ca un dispozitiv morfologic.

Utilizare Limba engleză la crearea textelor publicitare de publicitate rusă și utilizarea acesteia în domenii de activitate legate de publicitate (la crearea unor realități precum semne, coperți de caiete, titluri de ziare etc.) indică întărirea principiului internațional în comunicare și modă în limba engleză;