Cum să începi o afacere de la zero: primii pași către o afacere de succes. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero Afacerea începe cu o etapă

15iul

De ce m-am hotarat sa scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre erori, apoi le voi emite plan pas cu pas așa cum îl văd.

Câteva erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când îți începi afacerea, vrei ca totul să fie corect și frumos: cumperi cel mai mult echipamente moderne, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.

A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați performanța modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai deja. investitie minima. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative de bani până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei

Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea deschide salon de masajși conduce-ți afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu înțeleg această afacere Nimic.

De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.

Pasul 1. Idee de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală, puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni cu sau pentru a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:

După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va deosebi de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciului, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați cât mai mult posibil la ce puteți fi mai bun. Aceasta este o necesitate. De ce? Citire!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:

Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat acest pas imediat, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu la zi si informatii complete privind ținerea evidenței fiscale și contabile. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7: Testează-ți rapid ideea

Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Ceea ce aveți nevoie inițial este o testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să-l aduci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Se face și o pornire rapidă pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. În acest fel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt suficienți bani, atunci poți deja să apelezi la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și te poți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce aveți depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferiți toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu atât mai mult instrumente de publicitate cu cât îl folosești mai mult, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și filtrați instrumente eficiente publicitate, pentru a nu irosi bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și furnizați servicii cu plată pentru reparatii. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent?

Când începeți o afacere, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început: luați-i în serios:

Dacă profit net afacerea ta este peste zero, fără a lua în calcul costurile echipamentelor, precum și taxele, ceea ce înseamnă că afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Asigurați-vă suficient confort, astfel încât să nu vă simțiți lipsiți de propria afacere.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care se puteau rata multe. Deci diagrama arată astfel:

1. Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
2. Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
3. Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primite primele comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
5. Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum puteți vedea, am ratat înregistrarea la sfârșit, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu obțineți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la biroul fiscal pentru asta. Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovare activă unghiile cresc, atunci designul ar trebui să fie instantaneu.

Dar chiar și în primele etape nu poți să faci fără înregistrare dacă ai nevoie zona de cumparaturi, birou sau lucrul cu firme sub contracte, pentru că pentru asta ai nevoie de cel puțin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le fac eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Salutări, Schmidt Nikolay

Deschiderea unei afaceri de la zero nu este atât de dificil pe cât pare. La urma urmei, există o schemă foarte clară și bine gândită, completată de instrucțiuni de la profesioniști. Și dacă îl urmezi, ajustându-l ușor la realitățile tale, poți obține succesul.

Statisticile arată că 99% dintre cei care doresc să-și înceapă propria afacere nu încep niciodată una. Și există destul de multe motive pentru aceasta - de la lenea banală până la incapacitatea de a naviga în situație.

Cum să deschizi o afacere de la zero

Prima întrebare care trebuie rezolvată atunci când plănuiți să vă deschideți propria afacere este de unde să obțineți banii pentru aceasta. Experții oferă o listă întreagă de unde puteți obține finanțare pentru a vă dezvolta propria afacere. Acesta include:
- fonduri proprii(această opțiune este posibilă dacă aveți capital de pornire: economii, imobile vândute etc.);
- împrumut bancar sau leasing (fondurile împrumutate astăzi sunt oferite la rate reduse);
- atragerea de investitori sau parteneri (nu este neobișnuit ca un grup de prieteni sau rude să deschidă o afacere);
- un împrumut de la prieteni sau rude;
- primirea de granturi și subvenții de la stat (valabil în majoritatea cazurilor pentru specii sociale afaceri).

Este dificil să te descurci fără bani, dar avantajul unei afaceri mici este că nu va necesita aceleași investiții ca și o fabrică sau o altă întreprindere mare.

Pentru a economisi bani, la început te poți descurca fără un birou de lux, un scaun din piele și o secretară. Nu numai asta, dar puteți îndeplini și singuri unele dintre funcții. În același timp, atunci când colectați bani, amintiți-vă că principalul gând nu ar trebui să fie de unde să obțineți bani pentru a deschide, ci cum vă puteți implementa afacerea mai eficient.

În continuare, trebuie să vă determinați cunoștințele și experiența în domeniul afacerii pe care o deschideți. Adică trebuie să ai o bună înțelegere a subiectului afacerii tale, altfel va trebui să angajezi o mulțime de angajați suplimentari, ceea ce va implica la început costuri. Există și o problemă de natură psihologică - este dificil pentru cineva care a lucrat pentru altcineva de mult timp să se adapteze la faptul că acum a devenit proprietarul unei afaceri. În acest caz, este mai ușor pentru cei care au deja măcar puțină experiență antreprenorială să se adapteze.

Calitățile personale precum încrederea în sine, perseverența și munca grea vă vor ajuta să vă deschideți propria afacere și să o dezvoltați.

Tipuri de afaceri

Pentru a vă deschide propria afacere, trebuie să vă decideți opțiunile. Astăzi poți alege:
- începe o afacere de la zero, dezvoltându-ți ideea de afacere;
- cumpara afacere gata;
- cumpara o franciza;
- marketing în rețea.

Afacerea de la zero necesită să aveți propriul proiect de afaceri. Îl puteți compila singur analizând faptele, folosind statistici etc. Alternativ, puteți angaja specialiști care să întocmească un plan de afaceri. Planul de afaceri trebuie să aibă o întorsătură care să vă distingă proiectul de altele similare și să-l facă unic. De asemenea, trebuie să explicați care este valoarea propunerii dvs. și de ce va fi mai bună decât altele.

Astăzi, afacerile gata făcute sunt adesea vândute. Nu este atât de dificil să cumperi unul, principalul lucru este că ai destui bani. Tot ce rămâne este să te implici activ în dezvoltarea proiectului, care va avea deja toată baza necesară.

Marketingul prin chat poate fi, de asemenea, foarte profitabil. Dacă aveți anumite trăsături de caracter, afacerea se poate epuiza.

Pentru a-ți deschide propria afacere vei avea nevoie de multă putere și răbdare. Principalul lucru este că în momentele dificile, care se vor întâmpla cu siguranță, să nu renunți. Și totul se va rezolva.

Astăzi, dezvoltarea propriei afaceri este o modalitate populară de a câștiga bani. Aproape în fiecare zi apar noi întreprinderi.

Dar nu totul este atât de simplu, deoarece înainte de a vă deschide propria afacere, trebuie să vă familiarizați cu toate subtilitățile sale, dintre care există multe.

Autoorganizare

Acest termen are mai multe semnificații de bază:

• În primul rând, este un instrument care vă permite să obțineți cele mai bune rezultate în timp ce cheltuiți o cantitate minimă de timp și energie.
• Alocarea corectă a timpului în scopul obținerii celui mai bun rezultat.

Scopul auto-organizării este de a stăpâni metodologia și succesiunea organizării procesului de viață, îmbunătățirea abilităților prin autoformare, autocontrol etc.

Acest concept constă din următoarele elemente: receptivitatea la analiză și controlul acțiunilor cuiva, concentrarea, capacitatea de a lua decizii în mod independent, receptivitatea la critică, capacitatea de a prezice etc.

Este auto-organizarea care joacă rolul final dacă decideți să vă deschideți propria afacere. De exemplu, pentru un viitor antreprenor care a studiat toate „colțurile întunecate” ale afacerii sale, totul ar trebui să fie fără nori, dar dacă nu știe să-și calculeze corect timpul, resursele și să negocieze, afacerea lui poate eșua.

De aceea, în primul rând, trebuie să fiți capabil să vă organizați și să vă pregătiți pentru muncă dacă doriți să reușiți.

Idei profitabile pentru afacerea ta

Cel mai important lucru în afaceri este să începi, adică veniți cu o idee care va aduce cu adevărat profit și plăcere din dezvoltarea ei. Să presupunem că ai o idee, dar imediat apare întrebarea cum să te asiguri că ideea ta are cu adevărat dreptul de a exista.

Mai jos sunt câteva sfaturi:

• Asigurați-vă că clienții vă vor cumpăra produsul sau serviciul furnizat din nou și din nou, și nu doar o dată. Acest punct este una dintre cele mai importante condiții pentru succesul continuu în lumea afacerilor mici. De exemplu, potrivit unor experți, este mai bine să deserviți laptop-uri decât să le vindeți.
• Asigură-te că al tău este suficient de înalt. Puține organizații sunt capabile să reziste concurenței pentru o lungă perioadă de timp dacă principalul lor avantaj este doar disponibilitatea celui mai ieftin serviciu. Când începeți să dezvoltați o afacere, trebuie să monitorizați fluxul finanțelor.
  Dacă aveți un raport de profitabilitate scăzut și vă „extindeți” prin vânzarea unor volume mari de produse, veți avea nevoie mare capital, participând și cheltuit în totalitate pe parcursul unui ciclu de producție, care vă poate sprijini chiar de la început, când veniturile sunt scăzute.
• Selectați-vă echipa cu atenție, deoarece aducerea unei idei la viață nu este mai puțin importantă decât crearea acesteia. O echipă bine coordonată îți va crește șansele de succes.

Mai jos sunt câteva ideile actuale pentru a începe o mică afacere.

Spălătorie proprie

Această idee este destul de populară, deoarece există o mulțime de iubitori de mașini acum. Principalul avantaj este că acest tip de afaceri nu necesită investiții serioase de capital, cu alte cuvinte, aproape oricine o poate face.

Magazin online de haine pentru persoane cu marimi non-standard

Se întâmplă adesea ca o persoană pur și simplu să nu aleagă haine pe gustul său, care i s-ar potrivi. Sau, așa cum se întâmplă adesea, atunci când comandați haine pe internet, acestea nu primesc dimensiunea potrivită etc.

Prin urmare, atelierele online care coase haine după standardele consumatorilor devin din ce în ce mai populare.

Următorul videoclip vorbește despre patru moduri de a-ți începe afacerea de la zero și mai multe idei interesante pentru afaceri:

În procesul de studiu a pieței, trebuie să înțelegeți că sarcina dvs. în prima etapă este formulați clar un portret al cumpărătorului dvs. În timpul analizei, trebuie să determinați criteriile după care vă recunoașteți consumatorul.

De regulă, criteriile înseamnă:

• vârstă;
• finantele pe care le are;
• profesie etc.

Sunt necesare informații despre un potențial cumpărător pentru a avea cât mai puțin contact pe viitor cu cei care nu intenționează să-ți achiziționeze produsul. Este recomandat să începeți formarea unei imagini de cumpărător cu medii specializate sau internet.

De regulă, trebuie să efectuați un sondaj asupra celor care îndeplinesc cerințele pe care le descrieți. Aceasta este o tactică excelentă pentru a obține informații cu adevărat valoroase. Pentru a economisi timp, puteți apela la serviciile experților.

Informațiile acumulate vor fi utile în rezolvarea unor probleme precum:

• determinarea cantității de produse vândute;
• stabilirea atitudinii așteptate a cumpărătorilor față de produs, evaluarea lor asupra profitabilității produselor dumneavoastră.

O atenție deosebită trebuie acordată acumulării informații despre concurenții din zona dvs. de afaceri. De asemenea, informațiile despre produsele produse de „rival” nu vor fi de prisos. Folosind aceste informații, puteți determina caracteristicile produselor sau serviciilor oferite.

Deosebit de benefică poate fi prezentarea de probă a produselor către potențialii cumpărători, precum și monitorizarea ulterioară a reacției atât la produsele furnizate, cât și la descrierea dvs. a acestora. O demonstrație a produsului poate fi efectuată chiar și fără eșantion, de exemplu, folosind un site web pe care vor fi postate fotografii ale produsului, o listă de proprietăți și caracteristici.

Lipsa capitalului inițial este motivul principal, din cauza căreia majoritatea oamenilor nu își pot începe propria afacere. De regulă, problemele de acest fel sunt rezolvate cu ajutorul unui împrumut. Dar merită să ne amintim că nu toată lumea primește împrumuturi și că acestea trebuie rambursate.

Va trebui să muncești din greu pentru a obține un împrumut. Punctul cheie în procesul de înregistrare este disponibilitatea activelor, de exemplu, imobile sau o mașină, care pot fi vândute pentru achitarea datoriei. Un istoric bun de credit va fi un plus pentru tine.

Aplicarea pentru un împrumut bancar nu înseamnă asigurare capital initial cu cea mai mică rată a dobânzii. De regulă, procentul este crescut de bănci la 23-27%.

La urma urmei, contractarea unui împrumut nu este singura modalitate de a obține bani. De asemenea, puteți împrumuta bani de la cunoștințe, prieteni sau părinți.

Aspecte pozitive și negative ale obținerii de împrumuturi

Avantajele pot fi evidențiate după cum urmează:

• Este împrumutul care vă va oferi posibilitatea de a rezolva majoritatea problemelor de finanțare într-un timp scurt.
• Decontarea împrumutului poate fi pe termen destul de lung. Veți putea rambursa integral împrumutul nu într-o zi clar definită, ci plătiți banii în rate pe mai multe luni sau ani.

Dezavantajele contractării de împrumuturi pentru afaceri sunt:

• Toate creditele comerciale au rate destul de mari. Luând în considerare numărul tuturor plăților de împrumut către bancă, profitabilitatea este justă derularea afacerilor cel mai probabil va scădea, iar compania poate suferi pierderi.
• Programele de rambursare pentru creditele emise au limite stricte, ceea ce poate crea probleme instituțiilor care se concentrează pe venituri sezoniere.
• Aproape toate tipurile de împrumuturi de afaceri necesită un depozit.

Deci, obținerea de fonduri împrumutate pentru o afacere are mai multe aspecte negative semnificative decât cele pozitive. Dar totuși, astăzi un număr mare de tineri oameni de afaceri nu se pot descurca fără să obțină împrumuturi.

Aspecte organizatorice

Comerțul este de obicei puternic asociat cu mediu extern si dependent de ea. În timpul muncii, o afacere este afectată de mulți factori care îi împiedică dezvoltarea. Dintre acestea se pot distinge trei grupuri:

• purtând caracteristici economice generale;
• regional;
• privat.

Dificultățile comerțului pot fi descrise prin împărțirea lor în subgrupe:

• natura organizatorica, care se bazeaza pe înregistrare legalăși înregistrarea unui cont bancar;
• natura materială, de exemplu, o lipsă de spații pentru producție și echipamente, specialiști slab calificați;
• subgrupuri plan financiar includ dificultăți în strângerea capitalului inițial.

Problemele organizaționale sunt cheie în dezvoltarea afacerii și joacă un rol important în managementul întreprinderii. Implementarea pas cu pas a unui plan de afaceri comercial include sarcini organizaționale precum:

• inchiriere spatii;
• pregătirea documentației;
• achiziționarea de echipamente tehnice echipamente și materiale;
• calculul costurilor etc.

Sarcinile organizaționale în procesul de creare a propriei afaceri sunt, printre altele, și gama de muncă desemnată, luarea în considerare a riscurilor acceptabile, calculată până la cel mai mic detaliu. Rezultatul abordării corecte a creării unei afaceri va garanta buna funcționare a tuturor domeniilor afacerii începute.

Cea mai cunoscută și accesibilă sursă de informații despre potențialii producători sunt publicațiile publicitare din mass-media. De asemenea, puteți consulta o persoană implicată afaceri similare, dar cu condiția să nu concurezi cu el. Diferite expoziții pot servi și ca sursă. Acolo este foarte convenabil să faceți cunoștințe de afaceri.

Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a lucra cu producătorii:

• nu face referire la prețul produselor din lista de prețuri ca fiind final;
• intermediarii vă vor ademeni cu reduceri, așa că nu vă fie teamă să puneți întrebări;
• De regulă, mărimea reducerii depinde de lotul de produs achiziționat;
• fiți pregătiți să vă confirmați solvabilitatea furnizând recomandări bancare;
• Majoritatea intermediarilor vă vor face o ofertă de a lucra în avans. Într-o astfel de situație, cereți o reducere.

Evaluarea concurentului

Evaluarea concurenților este un punct foarte important care merită o atenție sporită dacă intenționați să vă deschideți propria afacere. Prin urmare, trebuie să colectați cât mai multe informații despre afacerile concurente.

Pentru a vă fi mai ușor, este recomandat să creați carduri separate pentru fiecare concurent. Pe acest card, notează punctele care crezi că sunt cele mai importante.

Pentru a obține informațiile necesare despre un concurent, cel mai bine este să îl vizitați singur și să fiți sigur de fiabilitatea datelor. De exemplu, dacă întreprinderea ta concurentă este o cafenea, atunci trebuie să mergi acolo și să comanzi ceva. Atentie la serviciul personalului, lista de preturi, interiorul si meniul.

O mulțime de întreprinderi mici dau faliment fără să supraviețuiască măcar un an, doar pentru că nu au considerat necesar să-și evalueze concurenții.

Publicitate și Marketing

Când îți implementezi afacerea, nu te poți lipsi de publicitate. Este necesar pentru a atrage consumatorii. Pentru ca publicitatea dvs. să fie eficientă, trebuie să respectați principiile de marketing de bază de mai jos:

• Adaptare. Cu alte cuvinte, adaptarea producției la criteriile de piață necesare, flexibilitatea cererii etc.
• Inovație și originalitate- Acestea sunt componentele conceptului de publicitate, acoperind activități legate de vânzări și producție.
• Planificare. Nu este în niciun caz o contradicție cu primul principiu al marketingului și este un pas extrem de important. Fără a planifica în avans și fără a calcula eventualele acțiuni, puteți pierde mult timp și nu obțineți rezultatul dorit.

Diferitele programe de marketing constau în strategii specifice care vizează atingerea obiectivelor care au fost stabilite pentru o unitate de afaceri. De regulă, publicitatea este cea care atrage cel mai mare număr clientii. Acesta, sub rezerva implementării corespunzătoare, garantează vânzarea produselor și dezvoltarea ulterioară a întreprinderii.

Expresia „Începe o afacere de la zero” nu inspiră prea multă încredere. Din anumite motive, se pare că în spatele lui se ascund oferte precum jocul la bursă sau participarea la marketing în rețea. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, fără bani gratuit, fără bunuri, fără resurse? Este posibil acest lucru?

Este posibil, trebuie doar să aruncați o privire nouă asupra resurselor pe care le aveți. De unde să-ți pornești afacerea de la zero? Dintr-o evaluare a oportunităților disponibile - educație, abilități, experiență de muncă, conexiuni și cunoștințe, timpul pe care ești dispus să-l petreci. Și adăugați, de asemenea, un computer, telefon, mașină. Deja multe. Dar ce zici de bani, același capital de pornire? Faptul este că capitalul de pornire singur nu asigură succesul afacerii. Dacă măsura succesului antreprenorial ar fi doar banii investiți, atunci obținerea acestuia ar fi mult mai ușoară. Asta înseamnă că ai nevoie de altceva în afară de bani.

Ce afacere să începi

Afacerea este construită pe satisfacerea nevoilor clienților și clienților, iar profitul merge către cei care pot oferi cea mai bună combinație de preț-calitate și serviciu bun. Asta înseamnă că pentru a deschide o afacere de la zero, trebuie să înțelegi singur ce valoare poți oferi consumatorului. Mai mult, lucrând pentru munca angajata Oferiți această valoare, doar angajatorul stă între tine și consumator. Acesta este un om de afaceri care a ales o nișă căutată, a angajat angajații potriviți și a organizat un ciclu de vânzări sau servicii. Dar, poate, s-a confruntat cu aceeași întrebare: „Cum să începi o afacere de la zero fără bani?”, doar că el a răspuns deja, iar tu încă nu.

Când te gândești cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, decide-te singur care direcție este mai aproape de tine: servicii, comerț sau producție? Există sute și mii de idei în fiecare dintre aceste domenii. Oricât de banal ar suna, fiecare va avea propria rețetă pentru succesul comercial. Nu există niciunul care să fie 100% garantat și să funcționeze fără excepție. Și invers - există idei care sunt evaluate de mulți drept eșecuri, dar au mai mult de un exemplu de implementare cu succes.

Dacă doriți să începeți o afacere mică de la zero, atunci răspundeți la aceste întrebări:

• Ce și unde ai studiat, ce abilități ești bine dezvoltate sau visezi de mult să înveți asta?
• Ce activități vă plac? Dacă în locul de muncă cu normă întreagă trebuie să faci ceva care nu-ți aduce plăcere, atunci nu este nevoie să construiești o afacere pe asta.
• Ce nevoi ai tu, ca consumator? Poate știți cum să oferiți acest serviciu în cel mai bun mod posibil?
• Există o cerere formată în nișa aleasă în localitatea dvs.?
• Un produs sau serviciu selectat poate fi vândut de mai multe ori aceluiași consumator sau este o vânzare unică?
• Ce va fi nevoie pentru a obține un profit dintr-o tranzacție - ce timp și ce efort?
• Veți putea să vă începeți propria afacere în timp ce continuați să lucrați pentru angajare?
• Cunoști oameni care sunt gata să înceapă cu tine fără a cere plata pentru munca lor în stadiul inițial?

Furnizare de servicii

Este în general acceptat că serviciile necesită cel mai mic cost, dar nu este întotdeauna cazul. Într-adevăr, dacă serviciul necesită de la executant doar o anumită educație, calificări și abilități, atunci o astfel de activitate este un răspuns bun la întrebarea: „Cum să creezi o afacere de la zero”. Și există servicii pentru care numai abilitățile și cunoștințele nu vor fi suficiente, de asemenea, echipamente; consumabile, camera. Amploarea organizării serviciilor contează și ea. De exemplu, pentru a vă face propriile unghii sau coafuri, este suficient să cumpărați instrumente profesionale și o cantitate mică de produse cosmetice. Îți poți servi primii clienți acasă. Dacă visezi să-ți deschizi propria afacere, atunci ai nevoie deja de investiții serioase, de la un milion de ruble.

Iată o listă de servicii pe care le puteți începe să le furnizați fără investiții sau folosind proprietatea personală.

• In sfera afacerilor - juridic, contabil, consultanta;
• Servicii IT - creare de site-uri web, configurare si reparare computere, programare;
• Artizanat - croitorie si tricotat la comanda;
• Informare și educațională - redactare texte, traduceri, tutorat, organizare de cursuri și training-uri;
• Reparatie - aparate electrocasnice, locuințe, încălțăminte, îmbrăcăminte, montaj mobilă;
• Menaj: curatenie, gatit, ingrijire copii si batrani;
• Desen de tablouri și portrete la comandă;
• Publicitate - setari publicitate contextuală, crearea de texte de vânzare, elaborarea de cărți de vizită și broșuri;
• Timp liber - organizare si management de vacante si evenimente;
• Livrare prin curier;
• Proiectare și decorare spații și spații deschise;
• Mediere în vânzarea și închirierea locuințelor;
• Gătit - realizarea de prăjituri și mâncăruri gata preparate.

Desigur, furnizarea de servicii, dacă o faci personal, nu poate fi numită o afacere cu drepturi depline, dar este experienta buna primirea banilor direct de la client, și nu prin intermediul angajatorului.

Comerț

Cum să porniți o afacere de la zero fără bani în tranzacționare? Ce să vinzi dacă nu ai bani pentru a cumpăra bunuri și a-ți deschide un magazin? Primul pas într-o astfel de situație este medierea de calitate. Găsiți cumpărători și vânzători, conectați-vă unul cu celălalt și primiți recompense.

Cum să afli ce caută cumpărătorii? Analiza interogărilor se poate face folosind instrumentul Wordstat.yandex.ru. Selectați interogări cu cuvântul „cumpărați cu ridicata”, selectați 30-50 de produse care sunt căutate și căutați producători pe Internet. Studiați lista de prețuri pentru produse, faceți oferta comerciala, postați-l pe avizier sau transmiteți-l cumpărătorilor angro dacă le-ați găsit informațiile de contact. Ești interesat de un cumpărător? Apoi contactați producătorul și informați-i că puteți vinde un lot de mărfuri sub un anumit procent. Desigur, poți răspunde că producătorii au propriile departamente de vânzări și nu are rost să încerci măcar să-și ofere serviciile ca agent. Dar a gândi astfel este același lucru cu a nu te hotărî să ieși în larg pentru a prinde o captură pe o barcă de cauciuc, pentru că există deja o mulțime de traulere mari de pescuit acolo.

Capacitățile departamentelor de vânzări ale producătorilor sunt limitate de numărul de manageri în plus, poți fi mai convingător în negocierile cu cumpărătorul; Încercați din nou și din nou. Imaginează-ți că acesta este propriul tău produs și că trebuie să-ți recuperezi investiția cât mai repede posibil.

O altă variantă este să luați bunurile spre vânzare și să le oferiți spre vânzare în curent prizaîn condiții de comision. Da, nu este atât de ușor să găsești astfel de opțiuni, dar există și ele. Gândiți-vă ce legături și cunoștințe cu producători ați putea atrage? Ei nu ar da produsul unui străin pentru a-l vinde, dar ți-l vor oferi pentru că ești un potrivire, frate, naș sau doar un bun prieten.

Al treilea model de tranzacționare fără bani este dropshippingul. Aici reunești producătorul sau furnizor major nu cu un cumpărător angro, ci cu consumatorul final. Dezavantajul acestui model este că cumpărătorul este obligat să plătească în avans, dar există vânzători care sunt de acord să încaseze în termenele de livrare.

În carte " Angro» am colectat site-uri web cu oferte curente de la producători și furnizori și alte informații importante. Puteți accesa cartea la .

Productie

Cum să-ți pornești propria afacere cu investiții minime dacă alegerea ta este producția? Este puțin probabil să se întâmple complet de la zero, deoarece... producția necesită deja materii prime, unelte, echipamente. În primul rând, acestea sunt idei pentru producția casnică:

• suveniruri, accesorii, bijuterii;
• săpun și bile de baie;
• unelte agricole,
• jucării moi;
• produse din lemn și răchită;
• articole de uz casnic și decorativ;
• articole tricotate;
• genți și alte articole din piele;
• paravane și perdele la comandă;
• carduri și cutii lucrate manual;
• structuri de publicitate;
• buchete de dulciuri și jucării;
• Imprimare foto pe haine;
• cultivarea de ciuperci, flori, legume, fructe, fructe de padure.

Dacă habar n-ai cum să-ți construiești afacerea de la zero, pentru că în nișa aleasă nu te poți lipsi de spații și echipamente, atunci explorează posibilitatea de a obține ceea ce ai nevoie cu condiția de plată pentru produsele produse.

Aveți o idee de lucru pentru a produce un produs căutat sau chiar un brevet pentru o invenție? Contactați business angels sau investitori de risc. Faceți o propunere comercială cu calcule de costuri și rambursare și plasați-o pe panouri și forumuri specializate. Dacă ideea merită cu adevărat și sunt necesari doar bani pentru a o implementa, atunci cu siguranță o vei găsi.

Să rezumam: de unde să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu există încă fonduri gratuite pentru aceasta, dar ești gata să investești timp, efort, să folosești bunurile personale și cunoștințele?

1. Decideți care zonă vă interesează cel mai mult și alegeți câteva idei potrivite.
2. Deveniți membru al unor grupuri tematice de pe rețelele sociale, acestea conțin multe exemple de eșecuri și povești inspirate. Când cineva a luat deja drumul pe care l-ai ales, este mai ușor să vezi din exterior greșelile în implementarea ideii și potențialul ei ascuns.
3. Faceți publicitate pentru servicii și produse pe canale gratuite, cum ar fi ziarele locale și avizierele. Sunați singuri reclamele clienților sau cumpărătorilor.
4. Fără rezerva financiara, cel puțin, nu ar trebui să părăsești serviciul timp de cel puțin șase luni, așa că alege o activitate care să necesite să petreci nu mai mult de 20 de ore pe săptămână. Nu vei rezista mult în modul 24/7, plus calitatea sarcinilor tale de muncă va avea de suferit.
5. Implicați membrii familiei, prietenii, cunoștințele și persoane care au aceleași păreri în afacerea dvs., cu condiția plății pentru munca lor, dacă are succes.
6. Nu rămâne mult timp ca un singur freelancer, investește banii pe care îi primești în dezvoltare, angajează muncitori, intră în parteneriate.