Cum se va relaxa. Cum să-ți promovezi afacerea de la zero. Afisaj si bannere publicitare

Pentru a vă promova corect afacerea, trebuie să știți câți bani sunt disponibili pentru această afacere. Într-adevăr, în primul rând, un om de afaceri trebuie să determine singur bugetul care este necesar pentru dezvoltarea afacerii sale.

Dacă afacerea sa este destul de mare și îi cere antreprenorului să contribuie cu un mare capital de pornire, atunci în cele mai multe cazuri primul refuză să-și cheltuie banii în scopuri publicitare. Dar dacă capitalul inițial vă permite să faceți acest lucru, atunci trebuie să căutați ajutor de la specialiști în domeniul publicității și marketingului. Ei sunt cei care vor putea îndeplini această sarcină profesional. Drept urmare, publicitatea dvs. va fi plasată în transportul public, pe afișe ale orașului și, de asemenea, în mass-media.

Dacă vorbim despre afaceri mici, atunci capitalul inițial, desigur, va fi limitat. Numerar Este puțin probabil să fie găsit în scopuri publicitare. Pe baza acestui fapt, omul de afaceri va fi obligat să se gândească la modul în care își poate promova singur afacerea. Dar acest fapt nu va însemna că aceste metode de promovare a afacerilor nu pot fi suficient de eficiente. Și mai ales pentru astfel de oameni, precum și pentru toți antreprenorii, în acest articol vom descrie toate metodele care vor ajuta întotdeauna la promovarea unei afaceri.

Internet

Promovarea afacerii de la zero- aceasta este o chestiune destul de serioasă. Este important să folosiți orice mijloace de publicitate disponibile. World Wide Web poate face o treabă grozavă publicând afacerea dvs. Datorită internetului, fiecare are posibilitatea de a-și rezolva problemele. Internetul pentru un om de afaceri va fi o opțiune excelentă pentru dezvoltarea afacerii sale. Majoritatea oamenilor știu că site-ul web al unei companii de pe Internet este fața companiei. Și dacă este atractiv și frumos, atunci această organizație va avea un număr mare de clienți. Dar dacă un antreprenor începător are abilități slabe în dezvoltarea și crearea de site-uri web și chiar nu știe cum să le promoveze corect pe Internet, cel mai simplu mod este să apelezi la profesioniști pentru ajutor.

Pe lângă metoda clasică de promovare a site-ului web și promovare pe Internet, puteți utiliza reclame afișate sau banner. Ea este cea care va atrage noi clienți pe site. Printre altele, trebuie să încercați să vă faceți brandul suficient de recunoscut. Dar ar trebui să rețineți că publicitatea dvs. pentru client nu trebuie să fie prea intruzivă. Sau, poate duce la un efect negativ.

În același caz, dacă nu vă permiteți să creați un site web grozav, rețelele sociale vă vor ajuta. Majoritatea oamenilor au o atitudine negativă față de aceste resurse online și le subestimează complet. Dar aceasta este o concepție greșită. Mulți oameni de afaceri câștigă o bază de clienți online. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați în orice rețea socială. rețele și creați un grup personal sau o pagină cu reclame sau servicii ale companiei dvs. De asemenea, este necesar să ne amintim că în prezent există un număr mare de companii diferite în care vă puteți înregistra cu ușurință organizația gratuit, precum și să descrieți în detaliu principalele tipuri de activități și să vă implicați în publicitate pentru produsele dumneavoastră. De asemenea, vă puteți posta serviciile pe diverse forumuri și site-uri tematice. Reclamele postate pe panouri de publicitate gratuite de pe Internet vor funcționa, de asemenea, excelent.

Flyere și cărți de vizită

În acest articol vorbim despre cum să-ți dezvolți afacerea de la zero. În această situație, merită să ne amintim că va trebui să utilizați oricare metodele disponibile. Îți poți face publicitate afacerii făcând pliante și cărți de vizită cu informații specifice. Pentru a produce un lot mic de pliante sau cărți de vizită nu veți avea nevoie de mulți bani. Pe lângă adresa companiei, prospectul trebuie să conțină informații de contact, precum și principalele avantaje care îți vor deosebi compania de concurenți. Cel mai mult opțiune eficientă repartizarea acesteia produse tipărite sunt locuri aglomerate cu trafic bun al publicului țintă. Să presupunem că oferim servicii de reparații mici aparate electrocasnice Cel mai bine este să o faci la intrări, aruncând pliante în cutiile poștale. Însă informațiile despre un restaurant sau cafenea nou deschise pot fi distribuite în apropierea unor mari hipermarketuri sau centre comerciale.

Relații cu partenerii

Datorită afișelor sau pliantelor publicitare, compania dumneavoastră poate fi vizitată nu doar de clienți noi, ci și de alte companii. De exemplu, ești proprietarul unui salon de coafură, iar bunul tău prieten este proprietarul unui salon de vânzare îmbrăcăminte pentru femei. Poate credeți că aceste companii nu au nimic în comun, dar există întotdeauna posibilitatea de a vă dezvolta afacerea de la zero și de a colabora strâns. Să presupunem că pentru achiziționarea de mărfuri pentru o anumită sumă de bani, un salon care vinde îmbrăcăminte pentru femei va oferi clienților săi o reducere la serviciile oferite de salonul tău de coafură. Pe baza acesteia, vei putea atrage noi clienți, iar magazinul de îmbrăcăminte va putea atrage noi clienți și își va crește cifra de afaceri.

Ultimii pași către succes. Cum poți păstra un client?

Acest articol v-a permis să aflați cum să vă promovați afacerea. Există multe astfel de companii care, în ciuda unei locații bune și a unei reclame costisitoare, din păcate, nu au reușit să atragă atenția consumatorilor. Uneori, chiar și realizarea unei politici de marketing competente și dezvoltarea unei afaceri de la zero nu poate menține o companie în echilibru din cauza faptului că proprietarul acesteia nu știe să comunice competent cu clienții săi și să le acorde atenția necesară. Prin urmare, trebuie neapărat să știți că trebuie nu numai să atrageți clienți, ci și să învățați să-i păstrați. Mai jos descriem mai multe opțiuni care vă pot ajuta să realizați acest lucru:

1. Personal competent si politicos. Nivel excelent de servicii. Chiar dacă nu sunteți proprietarul unui mare rețeaua comercială sau un mic lanț de mini magazine, trebuie să vă tratați întotdeauna clienții cu respect.
2. Abordare competentă a fiecărui client. Chiar dacă îi oferi clientului tău chiar și o mică reducere la un produs sau serviciu (3 sau 5%), el se poate simți destul de important pentru tine.
3. Posibilitatea de a oferi servicii de calitate.

Concluzii

Astăzi, mulți clienți devin din ce în ce mai pretențioși. Iar dacă nu pot obține un serviciu de calitate de la o firmă, vor apela, bineînțeles, la o altă firmă similară, ceea ce le va permite să primească un serviciu similar, dar doar de calitate superioară.

Acest articol nu se va potrivi cu toată experiența mea, dar haideți să vorbim despre elementele importante de promovare, fără de care afacerea dvs. nu va fi stabilă.

Pasul #1 - Stabilirea obiectivelor

Primul și cel mai important lucru pentru tine ca lider de companie este să stabilești un obiectiv măsurabil și clar. De ce ai nevoie de o afacere? Mulți dintre clienții mei, sărind doar această etapă, pierd sute de mii și milioane prin realizarea intențiilor inconștiente.

De exemplu, unul dintre clienții mei, în loc să îndeplinească sarcini manageriale, și-a petrecut 30% din timp programând site-uri web. Și când a avut un obiectiv clar, veniturile companiei au crescut de 1,5 ori.

Pasul #2 - Cine este clientul tău?

Acesta este cel mai mult întrebarea principală, pe care ar trebui să te întrebi în mod constant. Dacă știi cine este clientul tău: cum arată, care sunt obiceiurile lui, ce probleme are, pentru ce este dispus să plătească, unde merge, ce îi place, atunci ai cheile pentru a colabora cu el.

Afacerea este o colaborare între tine și clienții tăi. Dacă nu cunoști profilul clientului tău, există potențial foarte puține puncte de contact între tine și clientul tău.

Selectat incorect publicul țintă duce la puține vânzări. De obicei, astfel de clienți sunt foarte complexi și trebuie să petreci mult timp cu ei.

Pasul #3 - Delegare

Vă voi da un exemplu de când eu însumi am simțit foarte puternic importanța delegării. Am primit comenzi pentru materiale de instruire, iar din moment ce aveam toate materialele la îndemână, am decis că voi face această lucrare rapid.

A durat 30 de minute pentru a imprima materialele. Încă 40 de minute pentru a împacheta și completa formularele. Și când am venit la poștă, s-a dovedit că ceva s-a stricat și mâine ar trebui să-l trimită.

După ce am calculat cât timp mi-a luat (aproximativ 2 ore în total), mi-am dat seama că în același timp aș putea să vin cu un plan și să vând încă trei astfel de seturi de materiale. Și câștigi de 2,5 ori mai mult.

Cu cât asumi mai multe funcții care nu sunt ale tale, cu atât pierzi mai mult.

Suma Muncii NEdelegate este proporțională cu Suma de Bani Pierduți.

Pasul #4 - Faceți o listă cu ceea ce utilizați deja pentru a vă promova afacerea

Acesta este un pas important pentru a arunca o privire clară asupra resurselor pe care le utilizați deja. Nu fi surprins dacă lista ta constă din 1-4 articole. Mulți dintre clienții mei nici măcar nu știu că este important să-și promoveze afacerea unii nici nu au auzit de marketing;

Fă o listă și analizează ce rezultate îți aduc strategiile pe care le folosești. Dacă nu aveți un agent de marketing sau un coach care să vă ajute să vă dezvoltați afacerea, atunci este important să înțelegeți ce funcționează pentru afacerea dvs. Cât costă clientul tău să te contacteze?

Pasul #5 - Veniți cu noi modalități de promovare

De ce este important pentru un manager (proprietar)? Pentru a-l dedica funcțiilor sale - gândirea la strategia de dezvoltare a companiei.

Un exercițiu bun pentru creier ar fi să vii cu 2-3 idei în fiecare zi despre cum să-ți promovezi afacerea.

Testează și implementează în dezvoltarea afacerii tale.

Pasul #6 - Antrenament

Nu poți ști ceea ce nu știi (mulți oameni grozavi au spus asta). De aceea este important să educăm. O mare parte din ceea ce încercăm să venim a fost deja implementat cu cel puțin 20-30 de ani în urmă.

Utilizați 3 surse pentru învățare - cărți, training și coaching. Ele nu se exclud reciproc, ci sunt complementare.

Pasul #10 - Colectați contactele potențialilor clienți

Conform statisticilor, majoritatea oamenilor vor deveni clienții tăi doar din 5-8 contacte (întâlniri, scrisori, faxuri, apeluri etc.).

Este grozav dacă ești în vizorul lor. Începeți să colectați o bază de date cu potențiali clienți pe site-ul dvs. Creați un fel de bonus, cadou pentru abonare.

De exemplu, oamenii vin pe site-ul dvs. - le oferiți să primească gratuit un reportaj, carte, audio, video pe un subiect de interes pentru ei (legat de activitățile dvs.). Își lasă numele și adresa de e-mail.

Și le puteți trimite știri interesante, articole și material util. Utilizați serviciul pentru a colecta contacte și pentru a menține lista de corespondență Smartresponder.ru

Cu cât vinzi mai greu un produs sau un serviciu, cu atât le ia mai mult timp să decidă dacă să aibă încredere în tine.

Există un număr mare de moduri prin care puteți colecta contactele potențialilor clienți în direct. Ideea este practic aceeași.

Pasul #11 - Colectați contactele clienților

Este grozav dacă menții o bază de clienți. Dacă nu conduci, atunci începe. Pur și simplu le puteți cere clienților să completeze un card de client cu garanție de confidențialitate.

Clienții mei uită adesea că, conform statisticilor, este întotdeauna mai ușor să vinzi celor care au cumpărat deja ceva de la tine:

1. Clienții tăi au deja încredere în tine
2. Ei pot recomanda cuiva serviciile tale sau pot cumpăra altceva de la tine.
3. Ai contactele lor?
4. Nu trebuie să pierzi timpul cu oameni de neînțeles care încă nu știu dacă vor deveni clienții tăi sau nu.

Lucrul corect cu clienții tăi este cheia stabilității afacerii tale. Pentru a face acest lucru, este important pentru tine să-ți construiești departamentul de vânzări, să dai instrucțiuni clare, să instruiești, să desemnezi pe cineva responsabil și, uneori, să verifici cum își face treaba.

Dar acesta este doar începutul...

• Abonați-vă la buletinul informativ „Viață și afaceri 100%”.

Oricine își poate începe propria afacere, principalul lucru este să găsească abordarea potrivită și o idee demnă. S-au scris multe despre cum să-ți dezvolți afacerea de la zero, dar există încă nuanțe care sunt foarte importante în această chestiune.

Mulți oameni își pun răspunsurile la întrebarea cum să construiți o afacere de la zero și să o puneți în funcțiune. Motivul este că oamenii, de regulă, se gândesc la afaceri atunci când s-au săturat să lucreze pentru „unchiul lor”. Mulți oameni doresc să se realizeze și să trăiască o viață decentă ca o persoană liberă și independentă, și să nu numere constant bănuți și să se mulțumească cu puțin.

Începem și ne dezvoltăm afacerea

Unde pot găsi? De unde să încep? Desigur, din cea mai simplă, dar foarte importantă etapă - alegerea unei idei. Există o mulțime de opțiuni, nimeni nu îți poate spune ce să faci special pentru tine. Din moment ce sunt multe nuanțe importante, cum ar fi locația, competiția și abilitățile și abilitățile individului.

Alegeți o afacere care vă place

Cel mai bine este, desigur, să alegi o afacere care îți place, care are șanse mult mai mari de succes decât orice alt loc de muncă. Dar nu întotdeauna un hobby poate deveni o modalitate cu drepturi depline de a câștiga bani. Luați în considerare relevanța unei anumite idei pentru zona dvs. Dacă, de exemplu, locuiești într-un sat, atunci deschiderea unui supermarket sau a unui restaurant nu este inițial o idee potrivită pentru tine.

Promovați-vă afacere gata, posibil cu ajutorul unor inovații suplimentare. De exemplu, publicitatea bine concepută va ajuta la atragerea vizitatorilor. Pentru a face acest lucru, utilizați serviciile specialiștilor cu experiență. De asemenea, prin schimbarea conceptelor, puteți obține un anumit succes.

Acum știți modalități de a dezvolta o afacere de la zero, asigurați-vă că le utilizați pentru a obține rezultate bune. Mult noroc pentru tine.

Training live despre cum să construiți o afacere de la zero

Creați o imagine de marcă și un logo. Scopul tău este să devii un brand recunoscut pe scară largă, deoarece acest lucru îți întărește reputația și îi încurajează pe alții să răspândească cuvântul despre afacerea ta. Dezvoltați-vă marca prin afișarea logo-ului afacerii dvs. pe articole de papetărie, cărți de vizită, semnalizare, broșuri și broșuri, design de site-uri web și semnături de e-mail, precum și direct pe produse sau ambalajele produselor.

Faceți contacte. Comunicarea cu specialiști din alte companii ale căror activități sunt într-un fel sau altul legate de a dumneavoastră este o formă eficientă de promovare a afacerii, deoarece oferă o oportunitate de a afla despre concurenții dvs., de a face întrebări utile, de a forma parteneriate reciproc avantajoase în industrii care se completează reciproc. , și răspândiți informații despre afacerea dvs. într-un grup de oameni care au aceleași idei. Faceți conexiuni cu alți profesioniști prin:

• Participați la întâlnirile grupurilor care vă interesează. Puteți găsi astfel de grupuri și cluburi online și prin intermediul ziarelor și publicațiilor comerciale.
• Prezintă-te oamenilor la întâlniri. Explicați ce face afacerea dvs., ce oferiți, ce vă diferențiază de concurenți și pentru ce vă străduiți în relația dvs. de afaceri.
• Puneți întrebări relevante în timpul discuțiilor de grup. Pe lângă promovarea afacerii tale, poți afla multe despre tine la astfel de întâlniri. În plus, adresarea întrebărilor îi încurajează pe ceilalți participanți să discute și îți oferă posibilitatea de a împărtăși mai multe despre tine.
• Dă-l departe carti de vizita. Organizați întâlniri personale cu cei care și-au exprimat interesul să afle mai multe despre afacerea dvs.