Marca proprie. Cum să-ți faci propriul brand de îmbrăcăminte în Rusia Crearea propriei mărci

Elena Fimina a spus într-un interviu pentru Kontur.Zhurnal cum să rezolve problema deficitului de personal, să lucrezi pe principiul circulațiilor mici și să se extindă în regiuni.

Idee

Eu și sora mea lucrăm în industria modei de peste 10 ani. În 2002, în Chelyabinsk s-a deschis un magazin al mărcii spaniole Mango. La vremea aceea, în oraș nu exista nimic de genul acesta. Pe o bază competitivă, ne-am angajat la Mango ca consultanți de vânzări și am ajuns treptat la nivelul de management. În acest timp, am înțeles cum se construiește o afacere de modă, cum sunt create și promovate colecțiile de îmbrăcăminte, am înțeles complexitatea merchandising-ului, munca unui showroom și factorii care influențează vânzări de succes. Deoarece sora mea a lucrat special cu spaniolii, a învățat toate nuanțele promovării hainelor la modă.

Am început să fac haine în urmă cu mai bine de cinci ani. La început a fost un hobby, deși am studiat individual cu specialiști de nivel înalt în domeniul producției de cusut, am studiat tehnologia și complexitățile designului și modelării. Treptat, m-am implicat mai mult în proces, iar când sora mea a născut doi copii, aceștia au devenit o sursă de inspirație pentru lucrări și colecții mai serioase.

Într-o zi, eu și sora mea am venit cu ideea de a crea un brand de îmbrăcăminte pentru copii. FiFi. Am început cu o sumă de pornire de 100.000 de ruble, dar experiența în industrie pe care am reușit să o câștigăm ne-a ajutat foarte mult. Prima colecție a fost cusută acasă, folosind croitorese de acasă.

De fapt, am stabilit imediat cine este clientul nostru: mame progresiste diferite vârste care înțeleg moda, cunosc tendințele și le place să-și îmbrace copiii cu stil și gust.

Investiții

Participarea la competiția SKB Kontur este prima noastră încercare de a atrage investiții pentru dezvoltarea afacerii. Un investitor a văzut videoclipul nostru și a oferit asistență financiară. La acel moment, am refuzat, pentru că nu eram mulțumiți de condiții, și am decis să ne dezvoltăm pe cont propriu.

Pe nivel regional am participat la program federal„Ești un antreprenor”. Au fost și ei interesați de proiectul nostru, dar ne-am dat seama că va fi dificil să obținem sprijin financiar, deoarece acest program este mai educațional.

Am depus acum o cerere de participare la competiția „Made in Chelyabinsk” și așteptăm să ne contacteze organizatorii.

Detalii de producție și dificultăți

Producția de îmbrăcăminte este un proces foarte lung și minuțios. Totul începe cu apariția unei idei, noi determinăm exact ce vrem să facem. Apoi se desenează schițe, iar în etapa următoare sunt achiziționate materiale. În continuare, designerii lucrează - ei dezvoltă modele. În timpul construcției unui model se fac multe modificări și ceva este neapărat respins. Dar asta nu este tot.

Văzând rezultatul, începem să discutăm despre cum putem prezenta și prezenta colecția finită. Alegem o locație, invităm fotografi și creăm o ședință foto cu modele de copii.

Este foarte dificil să organizezi un proces de producție în Rusia. Una dintre cele mai acute probleme cu care ne confruntăm este deficitul de personal: în țară nu există nici designeri competenți, nici croitorese.

Desigur, sunt specialiști care au 50-60 de ani, dar nu mai sunt în rânduri și este aproape imposibil să găsești tineri profesioniști. Trebuie să cheltuiți mult timp și efort pe antrenament, iar eficiența are de suferit ca urmare.

ÎN producția de îmbrăcăminte Viteza de realizare a unei anumite sarcini joacă un rol important. De exemplu, pentru a produce în masă o rochie pentru copii, trebuie să calculați cât timp durează pentru a coase un model - în minute și secunde. În acest fel, se calculează câte ore și zile va fi cusut întregul lot. Și oamenii din vechea școală pur și simplu nu pot lucra rapid. Dar îi implicăm într-o altă lucrare - design, deoarece fac modele în mod competent și gândesc prin schițe ținând cont de țesăturile care ne sunt la dispoziție.

Rezolvând problema deficitului de personal, am atras specialiști din cadrul departamentului industria ușoară Uralul de Sud universitate de stat. I-am invitat pe cei mai buni dintre ei să lucreze cu noi, iar acum ei ne sfătuiesc și, de asemenea, ne instruiesc angajații. ÎN momentul prezent Compania are șapte croitorese.

O altă problemă sunt țesăturile. Producția în Rusia abia funcționează, fabricile îndeplinesc niște comenzi ciudate folosind echipamente vechi - le este foarte greu, oamenii muncesc pentru bănuți. Dar nici acele fabrici care încă funcționează nu produc întotdeauna ceea ce avem nevoie. De exemplu, în Ekaterinburg, există o fabrică de producere a lânii. Tyumen a produs țesături similare, dar, din păcate, fabrica sa închis recent. Cumpărăm unele lucruri din Rusia, dar practic, bineînțeles, aducem totul din străinătate, cel mai adesea din Italia. Atâta timp cât cursul euro a fost mai mult sau mai puțin stabil, nu au fost probleme cu achizițiile. Acum situația s-a schimbat - am devenit mai atenți în alegerea țesăturilor: atunci când facem estimări, trebuie să calculăm cât de accesibile vor fi lucrurile pentru consumator, deși, desigur, ne-am dori să cumpărăm țesături mai originale și mai scumpe.

Principiul circulațiilor mici

Producem colecții mici - zece modele fiecare. Colecția este construită pe principiul unei capsule, în care fiecare articol se completează pe celălalt. Făcând acest lucru, ne creștem cifra de afaceri, pentru că oamenilor le place să cumpere lucruri în seturi. În același timp, avem modele pe care le coasem constant. De regulă, acesta este un sortiment de vacanță, modele de bază, așa-numitele „comerciale”.

Când iese o colecție, o putem adăuga pe parcurs dacă vedem că există o cerere bună pentru lucruri. Rochiile elegante rămân un top vândut - sunt la cerere pe tot parcursul sezonului.

De-a lungul existenței sale, marca FiFi și-a câștigat propriii fani. Lucrăm pentru a le extinde cercul. Dar nu ne luptăm pentru clientul nostru – el ne găsește el însuși.

În Chelyabinsk, în timpul producției, avem un showroom unde clienții noștri pot veni și proba lucruri. În urmă cu două luni, marca FiFi a intrat pe piața de la Moscova: s-a deschis în capitală magazin nou„Raft pentru copii”, unde modelele noastre sunt prezentate printre lucrurile designerilor ruși.

Pentru a promova brandul, lucrăm activ cu rețelele de socializare Instagram, VKontakte și dezvoltăm și magazinul nostru virtual pe site-ul Târgului Maeștrilor. Din experiență, pot spune că rețelele sociale sunt în multe privințe mai eficiente decât magazinele, deoarece ajung la mai mulți consumatori potențiali - oamenii văd produsele noastre din diferite părți ale țării și chiar din lume. Primim comenzi nu numai din Rusia, ci și din străinătate.

În următorii cinci ani, intenționăm să lansăm o afacere de franciză pentru a crește numărul de puncte de distribuție pentru produsele noastre. Intenționăm să coasem haine în producție în Chelyabinsk și să negociem cu magazinele regionale, astfel încât acestea să reprezinte marca noastră. Astfel de magazine vor plasa comenzi pentru anumite modele din catalog înainte de sezon și vor primi volumele necesare de produse.

Text: Irina Dubina

Lansați și mențineți-vă propriul brand de modă pe linia de plutire în Rusia- sarcina nu este ușoară. În primul rând, demn institutii de invatamant Practic nu există niciunul care să poată concura cu analogii occidentali respectați: educația în domeniul modei ca fenomen este la început la noi în țară. În al doilea rând, intrarea pe piață și stabilirea vânzărilor prin magazine poate fi problematică: marea majoritate a retailerilor autohtoni lucrează în condiții de vânzare, ceea ce înseamnă că designerul poate obține profit sau poate rămâne fără nimic.

În cele din urmă, după cum au arătat poveștile neplăcute care s-au întâmplat cu mărcile și cu Oh, My, afacerile în Rusia sunt încă adesea desfășurate folosind scheme din anii 1990: nu există garanții că marca dvs. nu va ajunge în mâinile unui partener de afaceri fără scrupule sau că un mare magazin de modă nu vă datorează mai mult de un milion de ruble. Cu toate acestea, nici măcar aceste dificultăți nu sunt capabile să răcească ardoarea celor care doresc să-și lanseze propriul brand de îmbrăcăminte: noi mărci de modă rusești apar în fiecare an cu o consistență de invidiat.

Dacă faima lui Gosha Rubchinsky și Vika Gazinskaya te bântuie, îți vom spune ce trebuie să faci pentru a-ți crea propriul tău marca de designerși să-l facă de succes comercial. Regulile noastre nu sunt universale și nu oferă garanții sută la sută de succes, dar cu siguranță vă vor ajuta să înțelegeți lucrurile de bază.

Înțelege ce vrei să faci, pentru cine și de ce

Primul lucru pe care trebuie să vă decideți dacă decideți să luați calea unui designer de îmbrăcăminte este conceptul viitorului brand, identitatea acestuia și modul în care acesta va diferi de mii de analogi existenți. „Conceptul de a coase așa ceva este fundamental greșit”, spune fondatorul Items Denis Erkhov. - Înainte de a proiecta o colecție și de a fotografia un lookbook, trebuie să răspunzi la întrebări importante pentru tine. Pentru cine faci asta? Unde poți vinde asta? Cine este clientul tău țintă și chiar există? De fapt, pregătirea pentru lansare este cel mai dificil și important proces. Pe baza răspunsurilor primite, puteți deja să creați un produs și să fotografiați un lookbook. Strategia trebuie gândită încă din primele etape.”

„Majoritatea fetelor și băieților noștri fac colecții pur și simplu din dorința de a se exprima”, spune Dasha Samkovich, creatorul și designerul mărcii I AM Studio. - Dar dacă te hotărăști să faci haine care vor fi purtate, ai nevoie ca colecția să fie de înțeles nu doar pentru tine, ci și pentru oamenii cu propria viziune asupra modei. Decideți-vă obiectivele: pentru dvs., propriul dvs. brand este doar un instrument de autorealizare creativă în care investitorii terți pot investi, sau un proiect de afaceri cu drepturi depline? Daca te hotarasti sa faci un produs comercial, adica haine pentru oameni, este important sa intelegi cine este publicul tau tinta, varsta acestuia, statutul social, situatia financiara- acestea vor fi punctele tale de plecare.”

Formați o echipă și găsiți o unitate de producție

Dacă intenționați serios să vă dezvoltați marca proprie, și nu vinde doar rochii cusute la genunchi prin Instagram, fără personal calificat - nicăieri. În primul rând, va trebui să găsești oameni care să-ți coasă colecția: tăietori, croitorese. Puteți aplica la unitățile de producție existente care colaborează cu designeri începători, dar în acest caz nu va trebui să vă așteptați la vreo retur de la echipă.

„Primele mele colecții mi-am cusut la unități de producție terțe: dacă colaborezi cu ele de două ori pe an timp de câteva luni în timp ce se pregătește o colecție sezonieră, acest format este adesea mai profitabil”, își împărtășește designerul Zhenya Kim. - De-a lungul timpului, am început să-mi recrutez propria echipă: în aceleași industrii am căutat cei mai competenți oameni și i-am ademenit spre mine. Există multe avantaje la acest tip de muncă: colaborezi cu oameni care sunt implicați maxim în proces și este în interesul lor să facă totul eficient. Pe de altă parte, poate fi costisitor dacă nu ai clienți obișnuiți sau magazine pentru care trebuie să coaseți lucruri.”

„Dacă aveți scopul de a produce cantități mari de îmbrăcăminte, aveți nevoie de un așa-numit atelier experimental: un designer, un croitor și un manager de plasare a comenzilor - acesta este minimul de la care puteți începe”, spune Dasha Samkovich. - O modalitate mai ușoară este să contactați una dintre firmele care se oferă să dezvolte o colecție de la zero: le aduci schițe, țesătură, ei fac designul, vii pentru armături, o aprobi și primești produsul finit. Uneori, astfel de companii chiar ajută la plasarea tirajelor - acum este mult mai ușor pentru un designer începător să-și înceapă propria afacere decât în ​​urmă cu cinci ani.”

„Este important să înțelegem că industria modei este joc de echipă, și membrii echipei, un mediu profesionist și sprijinul fanilor minunați sunt vitale aici”, spune designerul Lyudmila Norsoyan. - Și echipa, și partenerii și clienții - toată lumea trebuie să fie crescută cu atenție și atenție de-a lungul anilor, fără a rămâne blocat într-un singur loc. Emoția, atitudinea, loialitatea, fiabilitatea sunt o lipsă teribilă în lumea modei, iar capacitatea de a avea aceste calități emfatice face posibilă construirea de asociați loiali în jurul tău.”

Faceți un lookbook bun

Ai o colecție gata făcută, succesul tău potențial, următorul pas este să creezi un lookbook prezentabil pe care să-l trimiți la publicații tipărite sau online și să îl arăți cumpărătorilor din magazine. Nu toată lumea acordă atenția cuvenită pregătirii unui lookbook, dar în zadar - acestea nu sunt doar imagini de imagine, ci un instrument de PR: cu cât imaginile sunt mai frumoase, cu atât este mai probabil să fie publicate. În același timp, nu trebuie să uităm că un lookbook nu este același lucru cu o campanie, adică fotografiile ar trebui să prezinte hainele în cel mai avantajos mod, și să nu fie doar o debușare creativă pentru designer și echipa sa.

„Este important să ne amintim că un lookbook de înaltă calitate este un lookbook de înțeles”, spune Sveta Müller, fondatoarea agenției Picls. - Dacă vorbim despre accesibilitatea imaginilor, atunci, evident, cumpărătorii și cumpărătorii trebuie să vadă în primul rând îmbrăcămintea, toate detaliile acesteia și textura țesăturii - trebuie să oferim maximum de informații despre articol unei persoane care încă nu ține-l în mâini și nu are ocazia să-l încerce. Un lookbook de înaltă calitate este în esență același catalog bun, doar cu un concept de fotografiere mai interesant și, de regulă, un număr limitat de fotografii. Tot ce ai nevoie: un fotograf talentat din punct de vedere tehnic, care știe să lucreze cu lumina și un stilist talentat care să nu-ți conducă lookbook-ul în sălbăticia creativității în timpul filmării.”

Când sunt întrebați dacă merită să economisiți pe un lookbook, răspunsul este probabil negativ: la urma urmei, este o investiție care va ajuta la recuperarea costurilor și va aduce brandul în prim-plan. nivel înalt. „Principala greșeală pe care o fac mărcile tinere este să filmeze cu prietenii”, spune Müller. - Bine, poate funcționează dacă ești din industrie și prietenii tăi sunt din Condé Nast. Dar, în general, nu există opțiuni aici. Doar credeți-mă, pentru că mulți clienți Picls au venit la noi imediat după o astfel de experiență cu inima zdrobită și cu speranța la filmări normale. Puteți economisi orice - fotografiați acasă și cu lumină naturală. Sună un prieten care pare să aibă un aparat de fotografiat, pentru că călătorește atât de mult. Invitați o prietenă să fie model, care își va face propriul machiaj (cum crede ea) și coafarea părului. Vă veți distra și vă veți ascunde lookbook-ul adânc în biroul dvs. La urma urmei, profesioniștii din industrie fac asta dintr-un motiv - știu cum să o facă mai bine decât oricine altcineva și nu vor lăsa conceptul tău să se prăbușească și să facă totul în genunchi. Puteți vorbi mult timp despre astfel de filmări, dar vă sfătuiesc să nu vă pierdeți timpul.”

Începeți să vindeți lucruri

În primul rând, nu ar fi deplasat să spunem că în era digitală totală, toate schemele dovedite de promovare a numelui propriu și de vânzare a hainelor încetează să fie absolut categorice. De fapt, este posibil să nu aveți deloc scopul de a intra pe platformele de retail existente, ci pur și simplu creați un cont Instagram separat, care va fi atât instrumentul dvs. de PR, cât și magazinul online.

Cu toate acestea, notoriul SMM nu este un imperativ pentru un brand tânăr. Mulți designeri tineri care și-au făcut deja un nume încă petrec mult efort și timp încercând să se vândă la mari multi-brand-uri și magazine concept. „Abia acum urmează să lansăm propriul nostru magazin online”, spune Zhenya Kim. - În primul rând, nu am simțit nevoia înainte și, în al doilea rând, în viitorul apropiat plănuiesc să fac colaborări regulate cu artiști și alți tineri creativi și vreau să vând aceste colecții prin site-ul meu. De la bun început, mi-am propus să ajung la cei mai tari retaileri, nu mi-am dorit niciodată să-mi vând colecțiile prin Instagram, mi se pare de neprezentat.”

„Nu există o strategie unică pentru a găsi comerciantul potrivit - depinde foarte mult de produs. Unor mărci li se poate recomanda chiar să înceapă să vândă magazin propriuși exclude vânzările cu ridicata, sfătuiește Denis Erkhov. - Dacă se înțelege că produsul trebuie vândut prin retaileri, atunci este mai eficient să începeți cooperarea cu mai multe proiecte purtătoare de imagine și să extindeți treptat distribuția prin altele mai mici și mai simple. Dacă vedeți o perspectivă în proiecte mari, atunci căutați contacte ale cumpărătorilor în proiecte mai mici, adesea aceeași persoană este proprietarul, directorul și cumpărătorul. Căutați contacte personale; dacă nu funcționează, mergeți la magazin și arătați-le articolele terminate. Este mai bine să aranjați o întâlnire în avans, scriind prin e-mail. Dacă nu ați primit un răspuns, nu vă faceți griji, este posibil ca scrisoarea să se fi pierdut și ar trebui să trimiteți un memento. „Nu te-au lăsat să intri pe ușă, să te cațări pe fereastră” - contactează o altă persoană, dar nici nu ar trebui să vinzi prea agresiv - nimănui nu-i place asta!

Dacă doriți, puteți ajunge pe orice site - totul depinde de cât de interesant și potențial de succes comercial este proiectul pe care sunteți gata să-l oferi. După cum spune fostul șef al departamentului de PR al magazinului universal Tsvetnoy, care găzduiește multe mărci rusești de la ZDDZ la Sorry, I'm Not, Pasha Bobrov, „echipa magazinelor universale revizuiește întotdeauna cu atenție toate colecțiile noi, acordând atenție calității. și relevanță. Sortimentul magazinului universal este adesea completat cu articole de la mărci rusești, atât cele ale căror nume sunt deja cunoscute, cât și cele tinere. Multe mărci rusești noi intră în magazinele universale, trimițând lookbook-uri și mostre pentru a fi luate în considerare.”

Când vă implicați în cooperare cu magazine terțe, fiți pregătit să suportați condiții care nu sunt întotdeauna favorabile pentru dvs.: comercianții cu amănuntul, de regulă, poartă o conversație specială cu designeri tineri și mărci mici. „Cu cât magazinul este mai rece, cu atât condițiile sunt mai proaste, dar prezența în magazine de top este extrem de importantă pentru orice brand”, spune Denis Erkhov. - Dacă vorbim despre piața externă, atunci magazinele cumpără în mare parte lucruri înapoi, așa că mulți designeri visează la piața externă. În Rusia, astfel de cazuri sunt rare, dar din nou totul depinde de produs. Cu cât produsul este mai rece, cu atât este mai mare șansa de a vă îndeplini condițiile, mai ales în cazurile în care magazinul însuși se adresează mărcii.”

Marea majoritate a magazinelor din Rusia lucrează cu mărci tinere pe bază de vânzări - asta înseamnă că designerul își dă articolele fără garanție, iar magazinul îl plătește la vânzarea articolelor, de obicei la sfârșitul fiecărei luni. Pentru mulți, această opțiune de cooperare nu pare a fi cea mai benefică: dacă din anumite motive magazinul nu a putut să vândă colecția înainte de sfârșitul sezonului, designerul pur și simplu o primește înapoi în mâinile sale.

„De fapt, implementarea se dovedește adesea a fi o poveste mai profitabilă pentru ambele părți”, spune Denis. - În primul rând, majorarea (Markup la cost - Ed.)în relațiile bazate pe vânzări, este întotdeauna mai mare decât în ​​relațiile de cumpărare, ceea ce înseamnă că brandul primește mai mulți bani. În al doilea rând, în caz vanzari bune Este aproape întotdeauna posibil să sortați produsul, adică să adăugați ceea ce a fost deja vândut sau modele suplimentare. În timpul vânzărilor, de regulă, comenzile sunt mai mari și mai largi. În cazul unui buyout, magazinele rar resortează, și chiar dacă vând totul, vor aștepta sezonul următor, așa că teoretic, în condițiile de vânzare, poți vinde mult mai mult, dacă este posibil. Este important, înainte de a fi de acord să cooperăm cu un anumit magazin, să citiți contractul și să întrebați alți designeri care au colaborat deja la acest proiect, deoarece, din păcate, există pe piață o mulțime de magazine fără scrupule care de multe ori nu plătesc designerilor cât sunt datorate pentru bunurile vândute”.

Fotografii: J.Kim, KM20, eu sunt Studio, More, Braventru

O scădere bruscă a puterii de cumpărare a populației în 2014 i-a determinat pe ruși la necesitatea reconsiderării priorităților - costul final al produsului, care, având în vedere calitatea corespunzătoare a produsului, ar trebui să fie cât mai scăzut posibil, devine punctul central. Oamenii încep să facă achiziții mai atent și să evalueze obiectiv raportul preț/calitate bunuri diferiteîn cadrul grupului de produse și face o alegere în favoarea celor mai profitabile achiziții. Valoarea valorii adăugate și a numelui de marcă în segmentul FMCG dispare. Rețelele sunt forțate să-și reducă markupurile, pierzând profituri. Cum să menținem profitul și să rămânem pe linia de plutire? Veți afla despre acest lucru în materialul directorului comercial al Grupului de companii Vneshtorg Anton Viktorovich Paremsky.

Trei tendințe principale ale pieței cu amănuntulîn ultimii 5 ani sunt:

1. Întărirea puterii cumpărătorului
2. Consolidarea pieței B2C
3. Concurență crescută între furnizori, ceea ce duce la markupuri mai mici

Una dintre principalele modalități de a restabili markupul și de a evita compararea directă a prețurilor în condițiile în care toate prețurile tuturor vânzătorilor sunt disponibile gratuit, iar pozițiile câștigătoare sunt luate de cei care sunt capabili să ofere cel mai bun pret– introducerea mărcilor private (mărci private) ale lanțurilor de retail și direcționa producătorilor de produse în principalele grupe de produse. Piețele alimentare mai mari și mai dinamice și FMCG au fost primele care au preluat tendința. Apoi a venit la Piața de bricolaj si aparate electrocasnice.

A devenit evident că Deținătorul mărcii comerciale (TM) este o verigă suplimentară în lanțul de mărfuri. Poate fi eliminat lucrând direct cu producătorul sau lansând propria producție. Lanțurile încep să-și creeze propriile mărci comerciale și să formeze un sortiment și oferta de pret. Și această tendință se va dezvolta: rețelele vor introduce mai multe mărci comerciale, iar ponderea vânzărilor private label va crește. În același timp, numărul mărcilor înregistrate va crește nesemnificativ, dar volumele de vânzări vor crește destul de semnificativ - de cel puțin 5-6 ori.

Nu este inferioară calității mărfurilor din segmentul de preț mediu de la deținătorii de mărci comerciale, mărfurile sub etichetă privată aparțin în mod tradițional segmentului de preț mai scăzut. Acest lucru se întâmplă deoarece mărfurile din această categorie sunt plasate direct în lanțul de mărci, fără capitalizare, nu măresc costul mărfurilor;

Crearea de etichete private pe segmentul DIY

Tranzacționarea bunurilor din grupuri complexe din punct de vedere tehnic vă permite să câștigați mai mult datorită marjelor mai mari. Este segmentul de bricolaj cel mai profitabil în acest sens, dar și cel mai dificil.

Procesul de creare a etichetelor private pentru bunuri complexe din punct de vedere tehnic este asociat cu o serie de riscuri pentru rețele:

• dinamica slabă de schimbare a preferințelor consumatorilor din cauza importanței mari a mărcilor în acest grup de produse
• rulaj de sold scăzut
• costuri suplimentare pentru furnizarea de servicii post-vânzare pentru mărfuri și întreținerea unui depozit de piese de schimb
• numărul minim de provizii pt rețele regionale duce la necesitatea furnizării de aprovizionare cu șase luni în avans (aducerea a 10-12 sku poate costa rețeaua 100-150.000 USD)

Aceste riscuri sunt suportate de rețele, creând costuri suplimentare. Din această cauză, atractivitatea acestui grup de produse este redusă semnificativ. Chiar și liderii regionali văd crearea independentă de mărci private ca fiind neprofitabilă. Prin urmare, este mai rațional să externalizezi procesul către companii specializate în acest lucru. Specialiștii lor sunt de obicei experți în domeniile lor și cunosc bine piața.

De asemenea, merită luat în considerare faptul că majoritatea acestor companii se limitează la furnizarea de bunuri direct din fabricile din China. Dar o etapă importantă a muncii competente cu drepturi depline privind crearea unei mărci private ar trebui să fie dezvoltarea unei matrice de sortiment în conformitate cu situația actuală de pe piață și nivelul concurenței, rezultatele cercetării statisticilor de vânzări și dorințele partenerilor. Fiecare matrice introdusa trebuie sa fie dezvoltata pentru un anumit client, sa i se potriveasca si sa fie strict personalizata.

Căutați un client

Nu există multe rețele de bricolaj, puteți introduce „TOP 10 rețele DIY” în orice motor de căutare - iar cheia este în buzunar. Un alt lucru este cum să începi să lucrezi cu ei, cum să-i convingi să externalizeze acest proces. În primul rând, reputația și experiența bogată a fiecăruia dintre membrii echipei noastre lucrează pentru noi. Fondul total de salarii pentru specialiștii implicați în diferite etape de creare a mărcii private este de 1,5-2 milioane pe lună. Este clar că nu orice companie va considera recomandabil să mențină o astfel de echipă în personal.

Căutarea unui producător și formarea unei matrice

Teritoriul Rusiei este imens și împărțit în regiuni și macro-regiuni, iar piața rusă de instrumente este foarte segmentată și are caracteristici în funcție de locația geografică. Datorită acestui fapt, diferite mărci sunt dominante în diferite zone. O situație destul de comună este atunci când dealerii locali stabilesc direcția pentru dezvoltarea unui întreg grup de produse într-o anumită regiune.

Atunci când lucrați cu un client, atât viziunea de ansamblu a pieței, cât și situația într-o anumită zonă sunt factori cheie. Pentru ca căutarea unui producător să fie cât mai eficientă, este necesară analizarea produselor clientului și a concurenților săi și numai după analiza de marketing formează o matrice pentru care va fi selectat un anumit producător. De obicei, alegerea se face pe baza solicitărilor clientului, luând în considerare trei factori cheie:

1. Situația în regiune
2. Politica rețelei în sine
3. Tendințele generale ale pieței

Numărul producătorilor din China este mare, dar limitat. 95% dintre ele sunt situate în țările din Asia de Sud-Est, știm absolut totul. Întrucât unul dintre parametrii importanți este calitatea produsului și domeniul de aplicare al acestuia (casnic, semi-profesional, profesional), cercul posibililor producători se restrânge. De regulă, există o anumită gamă care poate fi oferită unui anumit partener. Decizie finală este luată pe baza unei combinații de factori de preț și aspect conducători.

Compoziția matricei este determinată de trei factori:

1. Buget
2. Specializarea în rețea
3. Mediu competitiv

Baza aproape a oricărei matrice este pozițiile categoriei A (șurubelniță, burghiu cu ciocan, ferăstrău), dar saturația fiecărei categorii și grupuri suplimentare de produse determină parametrii enumerați mai sus.

Marketing

Atunci când promovați producătorii chinezi în Rusia, cel mai adesea componenta principală a strategiei de marketing vine de la producător însuși, deoarece acesta are o idee clară despre nișa în care își desfășoară activitatea. Există opt segmente diferite de scule pe piață, cu toate acestea, nu există o singură linie care să acopere toate segmentele în același timp.

• De obicei, cea mai largă linie acoperă aproximativ trei sau patru segmente. concentrarea pe calitate și bugetele de marketing
• furnizor dezvolta propria strategie pentru fiecare segment, din moment ce o strategie care vizeaza promovarea instrument de acasă
• , va diferi de strategia de promovare a unui instrument profesional ghid strategii de marketing

privind direcționarea - acordați preferință canalelor SMM Dacă lucrarea este efectuată cu o marcă gata făcută a unui producător chinez, atunci mesajul principal este stabilit de producător. Sarcina ta este să-l adaptezi la consumatorul rus. Dacă o marcă este dezvoltată de la zero, atunci Se creează o identitate unică pentru fiecare regiune . De exemplu, partenerii din Karelia și Petrozavodsk preferă temele scandinave și europene, în timp ce clienții din Rusia Centrală

iar cei din Urali gravitează către nume rusești, deseori referindu-se la trecutul sovietic - de exemplu, „TechMash”. Când creați o etichetă privată la comandă lanțuri de vânzare cu amănuntul

Componenta de marketing revine clientului însuși. Este important de luat în considerare faptul că eticheta privată este, de regulă, un segment cu buget redus, unde principalul atu este prețul.

Participarea la procesele de productie Controlul producției este una dintre principalele priorități de calitate. Producția de scule trebuie controlată în absolut toate etapele. În mod ideal, dacă este posibil, ar fi în valoare de a crea un sediu de profesioniști chiar în China în aceste scopuri. În funcție de dimensiunea proiectului, controlul poate fi efectuat până la asigurarea dezvoltării unui design unic pentru un anumit client . În stadiile inițiale, sunt dezvoltate elemente externe: naming, branding, identitate corporativă și ambalaj, sau oferite soluție gata făcută

cu branding maxim. În viitor, controlul calității este efectuat în fiecare etapă.

Distributie Cel mai adesea, eticheta privată este dezvoltată pentru un anumit, care pune produsul pe rafturile sale și este ulterior responsabil pentru vânzarea produsului. Acest proces ar trebui, de asemenea, controlat - trebuie făcute recomandări care să fie garantate pentru a asigura vânzări mari. Plasarea proeminentă a produselor, formarea și motivarea agenților de vânzări au un impact semnificativ asupra succesului unui brand.

Etichetă privată la cheie

Sarcina principală a Grupului de companii Vneshtorg este de a crea mărci private pentru rețele mariși platforme online axate pe cooperarea cu canalele de vânzare.

Vneshtorg Group of Companies oferă clienților săi serviciul de creare a etichetelor private la cheie în segmentul DIY, în special în categoria „unelte electrice”. Serviciul include elemente:

1. Dezvoltarea matricei și selecția producătorului. Consolidarea comenzilor din fabrici pentru a obține cel mai bun preț
2. Componenta de marketing: denumire, istorie și legendă, identitate corporativă, poziționare pe piață
3. Controla procesele de producțieși transportul mărfurilor la depozitul partenerului

Vneshtorg se distinge printr-o abordare individuală a fiecărui client. Selectăm producători care sunt lideri pe segmentele lor din punct de vedere al calității și își aducem produsele pe piața rusă. Și cel mai important, oferim servicii pentru dezvoltarea și promovarea mărcilor private.

Credem că clientul ar trebui să se concentreze doar direct pe vânzare, prin urmare aspecte precum dezvoltarea și tipărirea materialelor BTL, instruirea vânzătorilor, serviciu preluam si noi.

Ai dorința de a comunica cu vedetele care apar des pe paginile revistelor, cu modele celebre și, de asemenea, să stai în primul rând la prezentările de modă?

Sau poate vrei să ai propriul tău magazin într-un centru comercial popular? Dacă, pe lângă educația de specialitate și creația unui designer, aveți dorința de a face această lume mai frumoasă, atunci ar trebui să aruncați o privire mai atentă la următoarea întrebare: „Cum să vă creați propriul brand de îmbrăcăminte?”

Evaluarea forței

Cum să-ți faci propriul brand de îmbrăcăminte? Nu trebuie să fii designer de profesie pentru a face asta. Pasiunea pentru modă și simțul frumuseții sunt importante. Va fi necesară ceva experiență în acest domeniu. Un avantaj incontestabil este familiarizarea cu activitățile fabrica de confectii sau cu munca punct de vânzare, vand haine. Experiența de lucru într-un atelier mare, într-o companie de furnizare de îmbrăcăminte sau într-o revistă de modă va fi utilă.

În lipsa unor astfel de oportunități, merită să obțineți un loc de muncă ca stagiar la companie mare. Unul sau doi ani de muncă vă vor permite să obțineți o anumită cantitate de cunoștințe. Un factor important va fi acumularea unui anumit capital. Lucrul pentru o companie va oferi mai mult decât experiență. Veți dobândi conexiunile necesare care vă vor ajuta să vă dezvoltați propria afacere.

Definiția conceptului

Pe piata moderna Există o mare varietate de mărci de îmbrăcăminte. Pentru a obține recunoaștere, linia ta trebuie să iasă în evidență într-un fel.

Cum să-ți creezi propriul brand de îmbrăcăminte? Pentru a face acest lucru, va trebui să dezvoltați colecții exclusive, în care va exista un procent mare făcut singur sau ținute pentru tineret ieftine. În primul rând, trebuie să aveți o idee despre potențialii dvs. cumpărători și despre cerințele pe care aceștia le vor prezenta atunci când alegeți modele. Toate aceste întrebări necesită răspunsuri înainte de a-ți începe propria afacere.

Este mai ușor dacă cunoști cu adevărat publicul țintă. Chiar mai bine dacă ești unul dintre reprezentanții săi. De exemplu, pentru cei pasionați de cluburi nu este nicio problemă să răspundă la întrebarea despre ținutele care sunt solicitate la petreceri.

De asemenea, sportivii vor identifica întotdeauna acele modele care sunt cele mai potrivite pentru exerciții fizice. Dacă nu aveți astfel de cunoștințe, atunci ar trebui să vă plimbați centre comercialeși familiarizați-vă cu conceptele oferite de producătorii populari.

Cum să-ți creezi propriul brand de îmbrăcăminte dacă nu există încă o idee strălucitoare de care ești sigur? În acest caz, nu este nevoie să vă grăbiți să deschideți un brand. Va dura ceva timp pentru a acumula experiență, care poate fi câștigată prin organizarea, de exemplu, a propriului magazin în franciză.

Elaborarea unei strategii

Cum să-ți creezi propriul brand de îmbrăcăminte dacă conceptul propria afacere deja format? Toate detaliile proiectului viitor trebuie descrise în planul de afaceri în curs de elaborare. Acest document va deveni un ghid definitiv de acțiune. În plus, un plan de afaceri dezvoltat ideal va deveni un argument puternic în ochii investitorului pentru a lua o decizie în favoarea dumneavoastră. Atunci când elaborați o strategie de proiect, este important să luați în considerare următoarele:

Conceptul general al mărcii și unicitatea ofertelor sale;
- descrierea principalelor modele și direcții;
- planul de dezvoltare a colecției și producția ulterioară a acesteia;
- nișe disponibile pe piață, publicul țintăși principalii concurenți;
- un plan de promovare a mărcii create, inclusiv probabilitatea vânzări cu ridicatași deschiderea propriului magazin;
- perspectiva dezvoltarii liniei cu acces pe piata internationala sau vanzarea unei francize.

Calculul costurilor

Lucrează la un nume de marcă – de la zece dolari la trei mii. Companiile specializate ofera si testarea optiunilor luate in considerare pe clientii obisnuiti. Un astfel de serviciu va costa 1-10 mii de dolari.

Dezvoltare logo-ul corporativ– de la 150 la 2500 $.

Teste finale privind potențialii consumatori și înregistrarea mărcilor comerciale – 300-1000 USD.

În medie, va trebui să cheltuiți 3-3,5 mii de dolari pentru a vă crea propriul brand.

Căutați un investitor

Cum să creezi un brand de îmbrăcăminte? Pentru a începe veți avea nevoie numerar, care poate fi furnizat de investitor. Unde pot găsi? Căutarea unui investitor trebuie efectuată printre oameni de afaceri de succes, participând la conferințe tematice și expoziții de specialitate.

Trebuie avut în vedere faptul că oferta cu plan de afaceri gata făcut, în care s-a făcut deja un calcul amănunțit costurile initiale. Documentul trebuie să conțină fotografii ale mostrelor finite. O idee strălucitoare, o experiență profesională considerabilă sau posibilitatea implementării unei francize pentru a deschide magazine care vând articole de îmbrăcăminte ale mărcii dumneavoastră vor fi atractive pentru investitori.

Etapa inițială

Chiar înainte de a scrie un plan de afaceri, va trebui să găsești un nume pentru propriul tău brand. Ar trebui să fie memorabil și luminos, ușor de auzit și scris cu litere ale alfabetului latin. Dacă propria imaginație nu este suficientă, atunci vă puteți consulta cu prietenii, rudele sau cunoscuții din rețelele sociale, promițând drept premiu pentru numele inventat o reducere la achiziționarea viitoarelor modele. După aceasta, ar trebui să vă creați propria pagină pe Internet. Merită să ne amintim că doar promovarea mărcii în World wide web va permite noi modele să pătrundă pe piața de consum.

Cum să creezi o linie de îmbrăcăminte dacă o afacere la scară largă nu este încă gata de lansare? Merită să coaseți singur câteva mostre sau să le comandați de la un studio. Totodata, calitatea modelelor trebuie sa fie impecabila. În acest caz, va fi mai ușor să găsești un investitor pentru proiectul tău.

Recrutare

Crearea propriei mărci de la zero nu este niciodată ușoară. Principala dificultate constă în selectarea personalului înalt calificat. Asistentul principal al designerului, mai ales în stadiul inițial, este proiectantul. Acest specialist transferă toate schițele pe țesătură. Calitatea muncii designerului determină cât de bine se va potrivi ținuta pe diferite tipuri de corp, precum și alegerea țesăturii pentru o anumită rochie.

În acest număr vom vorbi desprecum să creezi un brandîn 10 pași. Nu contează dacă construiești singur un brand sau încredințezi această muncă profesioniștilor, aceste 10 elemente de bază simplevă va ajuta să construiți un brand cu adevărat cool, care va aduce dividende bune în timp.

Mai jos vom vedea cum să vă creați brandul în 10 pași. Toată lumea știe zicala „diavolul este în detalii” această zicală poate fi aplicată în siguranță în acest caz. Uneori detaliile aparent nesemnificative joacă un rol cheie în succesul unui brand.

ÎN marcă de succes Totul trebuie să fie perfect, de la o misiune bine definită a companiei până la ambalaje frumoase de marcă. Vom încerca să trecem prin cele mai importante detalii în crearea unui brand de care trebuie să ținem cont.

Pasul nr. 1 " cercetare de marketing"

Este foarte important să studiați piața pe care intenționați să intrați. Analizați toți concurenții posibili. Sondajează publicul țintă.

Pasul nr. 2 "

Poziționarea mărcii- aceasta este ideea care vă va distinge marcă comercială de la sute de alții. Poziționarea este adesea numită „misiunea companiei”. Să ne uităm la exemple de poziționare a mărcii folosind ca exemplu afacerea auto.

Exemple de poziționare mărci de mașini celebre:

Mercedes– prestigiu;

Ferrari- viteza;

Volvo- siguranta.

De asemenea, merită să înțelegeți că acestea nu sunt doar moto-uri frumoase pentru a ieși în evidență din mediul general. Aceste criterii sunt principalele atunci când se creează mașini pentru fiecare dintre aceste companii. În consecință, atunci când un cumpărător alege una dintre aceste companii, el știe dinainte ce va primi la cumpărare.

Pasul nr. 3" Dezvoltarea titlului»

La prima vedere, poate arăta că nu există nimic mai simplu decât să scrieți câteva zeci de opțiuni potrivite și să o alegeți pe cea mai bună. Dar nu totul este atât de simplu! Trebuie să înțelegeți că numele trebuie să trezească emoțiile necesare în client, trebuie să sune bine (la urma urmei, va fi folosit în sloganuri publicitare etc.) și trebuie să reflecte „misiunea” companiei. Ca în exemplul de mai sus cu mărci de mașini.

Pasul nr. 4 " Inregistrarea comertului marca"

Pentru inregistrare marcă comercială Va trebui să contactați organism federal putere executivă pentru chestiuni intelectuale, sau mai degrabă la FIPS. După aceasta, va trebui să completați totul documentele necesare, completați o cerere de înregistrare a mărcii și trimiteți documentele necesare oficiului de brevete (FIPS).

Suma de înregistrare poate varia de la 12.000 la 16.000 de ruble, în funcție de clasa ICGS. Există și companii care, contra cost, vă vor ajuta să faceți cea mai mare parte a muncii pentru dvs., vă vor ajuta să întocmiți actele etc.

Pasul nr. 5 „Dezvoltarea logo-ului”

În această etapă, trebuie să veniți cu un tip de logo pentru marca dvs. Aici puteți merge în 2 moduri: 1) faceți totul singur, 2) implicați o companie terță sau un freelancer. Dacă aceasta este o companie serioasă, bineînțeles că nu o poți face fără ajutorul unui studio sau al unui freelancer și designer profesionist. Atunci când creați un brand de la zero, nu este nevoie să vă grăbiți, deoarece logo-ul va fi chipul companiei și va fi pe toată lumea. broșuri publicitareși alte informații legate de companie.

Suma pentru dezvoltarea logo-ului poate fi complet diferită. Uneori, pe forumuri mari puteți vedea un fir cu sarcina: „Dezvoltați un logo pentru o companie”, desigur, cu un fond de premii pentru câștigător. Și oamenii își trimit schițele pe această temă, iar la sfârșitul lunii proprietarul alege cea mai buna variantași îl transformă în logo-ul noii sale companii. Aceasta nu este cu siguranță o abordare standard pentru crearea unui logo, dar multe companii folosesc această metodă.

Pasul nr. 6 „Alegerea unei identități corporative”

Stilul corporativ este necesar pentru a evidenția caracteristicile companiei și a evidenția individualitatea acesteia. Astăzi, simbolurile corporative sunt o parte integrantă a imaginii unei companii de orice nivel. Un stil corect ales ajută un produs sau o marcă să fie recunoscută, inspiră încredere cumpărătorului etc., etc. Dar aceasta este esența creării unui brand.

Pasul nr. 7 „Crearea unui caracter de marcă”

Totul este ambiguu aici, mulți companii de succesștiu să-și creeze propriul caracter, dar există sute de alte companii care nu le folosesc. Totul depinde de companie și de viziunea acesteia pentru marketingul companiei. Prin urmare, fiecare companie decide singură dacă folosește caractere în crearea unui brand sau nu.

Personaje celebre ale mărcii:

• Nestle– un iepure maro pe nume Quickie;
• Marlboro- cowboy.

În plus, fiecare personaj are propria sa caracteristică, de exemplu, Marlboro cowboy (personaj eroic), Kwiki the rabbit (Nestle) personajul prieten. Această abordare a funcționat destul de bine, pentru că cunoaștem multe mărci tocmai după caracterele lor.

Pasul nr. 8 „Crearea ambalajului”

Fiecare marcă trebuie să aibă propriul ambalaj unic cu logo-ul mărcii, culorile corporative și toate celelalte atribute.Multe branduri mai ales straine reusesc sa realizeze astfel de ambalaje incat dupa achizitionarea produsului, a cutiei sau a ambalajuluiNici nu vreau să-l tai, ei îl fac atât de bun.

Poate părea un fleac, dar astfel de lucruri creează o simpatie suplimentară pentru brand. Desigur, nimeni nu vă va cumpăra produsele doar din cauza unei singure cutii, dar ambalajul de înaltă calitate va fi un plus sigur pentru relația clientului cu marca.

Pasul nr. 9 „Promovarea mărcii”

În promovarea sau promovarea mărcii, nu există o formulă ideală care să funcționeze în toate cazurile. La urma urmei, fiecare nișă are propriile modalități de promovare cele mai profitabile. În plus, multe depind de capacitățile tale financiare, de nivelul concurenței etc., etc.

Prin urmare, dacă nu ai abilități în promovarea mărcii, este mai bine să angajezi profesioniști care fac asta în fiecare zi. Ei te vor face plan brut promotii in functie de bugetul dumneavoastra, va da sfaturi utile etc.

Pasul nr. 10 „Elaborarea unui concept de publicitate”

Acest pas este strâns legat de cel precedent. De obicei, un concept de publicitate este dezvoltat în etapa de promovare sau înainte de a începe. În aceste scopuri, din nou, ar trebui să apelați la profesioniști care vor face toată munca pentru dvs.

Avantajele și dezavantajele creării unui brand

Dezvoltarea mărcii are atât avantaje, cât și dezavantaje. Desigur, sunt mult mai multe avantaje, dar trebuie luate în considerare și dezavantajele. Pentru că este mai ușor de spus decât de făcut. Și dacă un brand nu se ține de cuvânt, un astfel de brand nu va fi niciodată solicitat în rândul clienților.

Pro	Contra
Capacitatea de a atrage noi clienți (prin diferențierea față de concurenți); Creșterea costurilor de producție; Clienți pe viață (dacă cumpărătorului îi place produsul tău, el va prefera întotdeauna produsele tale față de cele ale concurenților tăi).	Toate produsele trebuie să fie în concordanță cu imaginea mărcii. În caz contrar, va avea un impact foarte negativ asupra mărcii în ansamblu. Dacă motto-ul tău este calitate, toate bunurile ar trebui să fie cea mai buna calitate decât concurenții etc.

Acum știți elementele de bază despre cum să creați un brand și ce pași trebuie să faceți pentru a face acest lucru. Amintiți-vă că cunoștințele sunt fără valoare dacă nu sunt puse în practică. Prin urmare, dacă îți dorești de multă vreme să creezi un brand, dar nu ai îndrăznit niciodată să o faci, de ce să nu o faci astăzi.