Cum se organizează un eveniment pentru deschiderea unui club de fitness. Plan de afaceri gata pentru un club de fitness. Planificarea veniturilor la sală

Deschiderea unei astfel de direcții ca un club de fitness este destul de profitabilă și promițătoare. Un plan de afaceri complet pregătit pentru un club de fitness, întocmit de un specialist competent, vă permite să priviți afacerea din exterior, să vă evaluați în mod adecvat capacitățile și să faceți toate calculele necesare. Ar trebui să reflecte costurile de pornire, precum și cheltuielile planificate pentru întreținerea sediului, plata salariilor angajaților, campanii de publicitate etc.

Principalele etape organizatorice ale organizării unui club de fitness:

• Studierea pieței serviciilor de fitness;
• Găsirea spațiilor potrivite;
• Înregistrarea afacerii;
• Reparatii de spatii;
• Recrutare;
• Achizitie de echipamente;
• PR, atragerea clienților.

Studiind piața serviciilor de fitness din orașul tău.

Înainte de a începe orice direcție în afaceri, trebuie să-ți studiezi cu atenție concurenții. Clubul de fitness nu face excepție în acest sens. Selectează un segment de piață și o listă de servicii pe care urmează să le oferi clienților tăi. Cluburile de fitness devin acum cluburi de hobby, centre de dezvoltare activa a copiilor etc.

Principalii factori de creștere pentru piața cluburilor de fitness sunt:

Nivel crescut de servicii și echipament tehnic club;
- extinderea gamei de servicii, introducerea de noi programe, abordarea individuală a fiecărui client.

Există segmente premium și VIP, segmente medii și economice. Costul de vizitare a unui club de fitness în segmentul premium pe lună este de la 4.000 la 8.000 de ruble. Vizitele lunare în segmentul mijlociu costă între 1500 și 3000 de ruble pe lună, economie 800 – 1300 de ruble pe lună. Este dificil pentru participanții de pe piață să reducă costul serviciilor pentru a promova, ei sunt nevoiți să extindă gama de servicii oferite; Prin deschiderea de noi proiecte, participanții pe piață încearcă să extindă lista de servicii cu prezența unei piscine. În prezent, este greu de imaginat segmentul VIP și premium fără o piscină cu drepturi depline, a cărei lungime este de 25 sau 50 de metri.

Cel mai promițător este segmentul de mijloc, cu o gamă largă de servicii de bază și auxiliare, piscină și saună, bar de fitness, solar, zone și programe pentru copii.

O opțiune bună pentru a începe o afacere în industria fitness-ului ar fi cumpărarea unei francize. Cumpărarea unei francize oferă multe avantaje și acesta este un avantaj incontestabil pentru un începător în această afacere atunci când deschide un club de fitness.
Găsirea spațiilor potrivite pentru a deschide un club de fitness.

Când deschideți un club de fitness, aveți grijă de locația potrivită. De asemenea, alegeți o cameră care îndeplinește toate cerințele sanitare și de siguranță la incendiu.

Locația clubului

Cluburile de fitness sunt situate în clădiri separate, într-o clădire rezidențială la parter și subsol, la centre comerciale și de divertisment, la complexe sportive și piscine existente.

Principalii consumatori de servicii de club de fitness sunt femeile, astfel încât clubul de fitness ar trebui să fie amplasat acolo unde prezența femeilor este cea mai mare.

Includerea unui club de fitness în structura unui centru de afaceri a devenit recent o caracteristică și o ancoră a unui centru de afaceri. Specialiştii în marketing observă că un întreg strat de angajaţi de birou care doresc să se menţină în formă bună este concentrat în oraşe. Pentru astfel de oameni, ziua începe și se termină la clubul de fitness.

Un club de fitness este, de asemenea, o ancora bună pentru un complex de cumpărături și divertisment. Dar deocamdată prezența lor în centre comerciale nu grozav.

Concluzie. Din punct de vedere geografic, clubul nu ar trebui să aibă voie să se afle într-o zonă industrială. Trebuie să alegeți o cameră:

• În zone rezidențiale rezidențiale;
• În centrele comerciale cu un flux mare de vizitatori și în apropierea acestora;
• În centrele de birouri.

Este indicat să aveți în apropiere un loc cunoscut pentru a putea explica rapid indicațiile oricărui client.

Cerințele spațiilor

Amenajarea unui club de fitness joacă un rol important. Pentru a-l amplasa vei avea nevoie de o camera de 400-1000 mp. Ar trebui să existe:

• 2 sanitare in vestiare;
• Vestiare femei și bărbați;
• Birou administrativ la intrare;
• Zona de asteptare si relaxare a clientilor;
• Dusuri;
• Săli de clasă;
• Sala tehnică pentru echipamente;
• Cameră pentru personal tehnic;
• Cabinet medical;
• camera instructorului;
• Dulap;
• Casa de marcat;
• camera solara;
• Biroul directorului/managerului.

În mod ideal, trebuie să adăugați aici și o piscină și o saună.

Selectăm personal

Atunci când creați un proiect de club de fitness, este extrem de important să aveți grijă de personal. Cea mai mare dificultate este să găsești antrenori de fitness competenți. Ele influențează foarte mult alegerea clientului. Instructorul trebuie să fie amabil, nu nepoliticos, politicos, dar cel mai important, foarte experimentat și înalt calificat. Să luăm în considerare personalul de care va fi nevoie:

• Director. Vă puteți ocupa singur de această poziție, de obicei, fondatorul afacerii este directorul.
• Instructor. Este indicat sa ai un personal format din 4 instructori in sala de sport. Vor lucra 5 zile pe săptămână. Fiecare are propriul program. La început, te poți descurca cu doi, dar dacă fluxul de clienți crește, întotdeauna trebuie să știi pe cine să contactezi.
• Instructor pentru programe de grup. Instructori pentru desfășurarea orelor de grup, pentru prima dată sunt suficiente 4 persoane, instructori de la Sală de gimnastică cu educație adecvată.
• Instructor de piscină. Instructorii din piscină, atât pentru lecțiile de grup, cât și pentru lecțiile individuale, îndeplinesc și funcția de monitorizare a clienților în timpul înotului liber.
• Administrator. Veți avea nevoie de 2 administratori. Muncă - două zile în două. De asemenea, puteți angaja un administrator pentru o săptămână de cinci zile și puteți angaja studenți pentru a lucra în weekend. Se poate dovedi mai ieftin în raport cu administrația, planul clubului de fitness poate fi ajustat.
• Angajat tehnic. Aparatele de antrenament, piscinele, sistemele de aer condiționat și alte echipamente necesită diagnosticare constantă și întreținere preventivă. Responsabilitățile sale includ, de asemenea, instalarea sticlelor de apă în frigidere, îndepărtarea prosoapelor din sacii de rufe și alte treburi. Prin urmare, este extrem de important să găsiți un specialist competent.
• Contabil. Acceptarea plăților în numerar și fără numerar pentru serviciile clubului de fitness, transmiterea rapoartelor.
• Lucrator medical. Un cabinet medical trebuie să fie inclus în planul de afaceri al unui centru de fitness.
• Femeie de curățenie. Este indicat să aveți în personal doi curățători care vor lucra în ture. Curățenia și ordinea trebuie asigurate.
• Muncitori de garderobă pentru perioada toamnă-iarnă-primăvară.

Personalul listat este angajați obligatorii, fără de care este imposibil să ne imaginăm un plan de afaceri pentru un club de fitness și funcționarea completă a acestuia.

Alegerea echipamentului

După selectarea personalului, trecem la echipamente pt club sportiv. Are cerințe speciale, dacă este posibil, cumpărați tehnologie nouă. Am găsit o opțiune folosită ieftină - bună, dar totul trebuie verificat de profesioniști. Problema se referă la sănătatea clienților. Enumerăm echipamentele standard de care veți avea nevoie la început:

• Benzi de alergare (3-6 buc.);
• Biciclete de exercitii (3-6 buc.);
• Complex de putere (2-3 buc.);
• Complex gimnastic (2-3 buc.);
• Antrenor abdominal (2-3 buc.);
• Bare orizontale (2-3 buc.);
• Simulator de canotaj (1 buc.);
• pereți suedezi (2-3 buc.);
• Mreană și bancă (2-3 buc. + discuri);
• Haltere (de la 10-15 buc.);
• Solariu.

Acesta este cel mai de bază lucru care este inclus în mod necesar într-un plan de afaceri gata făcut pentru un centru de fitness. Avem nevoie și de echipamente de fitness mai puțin costisitoare - mingi, covorașe, frânghii de sărit, trepte, echipamente de forță, echipamente pentru Pilates și yoga etc. Într-un club mai avansat vei avea nevoie mai multe echipamente. Poate fi achiziționat pe măsură ce afacerea dvs. se extinde. Aceasta este o mașină pentru apăsarea picioarelor, gâtului, prindere prin ciupire, antrenor eliptic- și multe altele.

Nu uita ca holul trebuie sa aiba un sistem de aer conditionat de supraveghere video. Dacă nu, va trebui să comandați și să instalați propriul dvs.

Despre vânzarea de nutriție sportivă și un bar de fitness.

Daca aveti vreo idee furnizori buni alimentatie sportiva- acest post poate fi adaugat si afacerii clubului de fitness. Oamenii vor veni la tine dorind să câștige masă musculară. Aceasta înseamnă că proteinele pot fi vândute, iar acest lucru poate aduce profit suplimentar. Pentru a cumpăra astfel de fonduri, trebuie să le înțelegeți. Studiați nevoile clienților dvs., discutați cu instructori care vă vor recomanda instrumente bune.

Barul de fitness aduce și fonduri suplimentare. Se poate vinde sucuri proaspete stoarse (detox), diverse cocktail-uri, mese porționate pentru cei care vor să slăbească sau, dimpotrivă, să se îngrașească, nutriție pentru cei care câștigă masă musculară, cafea și ceai.

Modalități de promovare a unui club de fitness

Când ai de-a face cu probleme organizatorice, nu uita că planul de afaceri al unui studio de fitness include neapărat promovarea. Toate problemele de PR și publicitate se bazează pe poziționare, vă sugerăm să urmăriți elementele de bază. Deci, de unde să încep:

• Să creăm un nume. Numele clubului de fitness ar trebui să fie original și memorabil. Opțiunile de șabloane sunt deja ocupate de cluburi binecunoscute. Faceți brainstorming și veniți cu cel puțin 20 de opțiuni. Nimic nu se potrivește - contactați un profesionist.
• Ne dezvoltăm identitate corporativă. Trebuie să contactați un designer sau un studio independent. Un logo strălucitor este o necesitate și, de asemenea, aveți grijă de culorile dvs. corporative. Acestea vor fi folosite în interior, îmbrăcămintea angajaților și materiale promoționale.
• Publicitate în aer liber. Clubul trebuie să aibă cel puțin o pancartă cu logo-ul său. Puteți realiza un suport publicitar pliabil. Cu permisiunea proprietarului, puneți un semn pe clădire.
• Rețelele de socializare. Trebuie să începeți cu grupul VK, apoi vă recomandăm să configurați publicitate direcționată. Pentru a face acest lucru, trebuie să diferențiezi clar publicul țintă.

Dacă intenționați să oferiți o gamă largă de servicii, atunci când cursurile se țin conform programului și fluxul de persoane crește, trebuie să creați un site web care va avea:

• Informații despre profesori;
• Programul de antrenament;
• Lista de preturi;
• Materiale de prezentare pentru a vă familiariza cu clubul.

Pentru aceasta este suficientă o simplă pagină de destinație cu toate informațiile necesare. Este mai bine să comandați un site web la cheie de la un studio web dovedit. Includeți acest lucru în planul dvs. de afaceri pentru deschiderea unui club de fitness.

Concluzie. Dacă decideți să cumpărați o franciză, problemele legate de alegerea și selectarea spațiilor, selecția angajaților, publicitatea și stilul vor fi rezolvate mai ușor. Iar clienții vor merge rapid la numele cunoscut și promovat al clubului de fitness.

Cum să atragi clienții?

Utilizați următoarele metode:

• Distribuirea pliantelor. Trebuie să le distribuim în cutiile poștale ale caselor din apropiere.
• Cuvântul din gură. Caută-ți primii clienți printre prietenii tăi. Dacă le place, vă vor recomanda.
• Idee video promoțional. Dacă nu o puteți face singur, contactați un videograf. Ai nevoie de o reprezentare clară a activității tale: ar trebui să apară echipamentul, precum și grupul de persoane implicate.
• Dezvoltați o ofertă unică. Nu este nevoie să vă răsfățați cu reduceri și reduceri la început, dar puteți avea o primă lecție gratuită.

Când s-a format un anumit grup de clienți, ar trebui să luați în considerare un anumit grup de clienți care au timp liber. Ar trebui să acordați atenție acestor clienți, deoarece este mai ieftin să păstrați un client vechi decât să găsiți unul nou. Acestea includ:

Manageri de top, proprietari de afaceri, oficiali;

Pensionari și rentieri;

Economia afacerilor.

Să calculăm venitul de la clubul de fitness. Acceptăm că centrul nostru de fitness este deschis între orele 7:00 și 22:00. Dispunem de piscina (25*6), sala de sport (10 aparate cardio, 30 de aparate de forta, zona de greutati libere), sali de antrenament de grup de 100 si 50 de metri patrati.

Pentru un astfel de plan de club de fitness veți avea nevoie de următoarea zonă:

Sală de sport – 190-220 m2;

Săli de cursuri de grup – 150 m2;

2 vestiare cu vestiare si 2 bai – 160 m2;

Piscina (25*6) cu sauna si camere suplimentare si pasaje – 250 m2;

Dressing – 20 m2;

Zona de receptie si hol – 30m2;

Cabinet medic – 6m2;

Casa de marcat – 6m2;

Camera solar – 6m2;

Camera managerului – 10 m2;

Spatiu pentru instructori – 30 m2.

Dacă adăugăm 30 - 35% pentru coridoare și încăperi tehnice, atunci suprafața necesară pentru clubul nostru de fitness va fi de aproximativ 1100 m2.

Pentru a separa fluxurile, avem un card de zi (vizita de la 7-00 la 16-00), un card de zi intreaga (vizita de la 7-00 la 22-00) si cursuri pentru copii.

Primim venituri din vânzarea cardurilor de vizită anuale și semestriale, servicii suplimentare clienților neincluși în lista de servicii, vizite ale oaspeților la centrul de fitness, vizite la solar și bar de fitness.

În medie, un client petrece două ore pe zi într-un club de fitness, 1,5 ore în zonele de antrenament. Clienții nu vin în fiecare zi, merg doar cei care se află la câțiva pași. Unii clienți nu vin săptămâni întregi vara, în perioada sărbătorilor de Anul Nou și mai, prezența scade.

Potrivit experților, un club de fitness de această dimensiune poate fi vizitat de 1.600 de persoane pe zi, cu condiția ca toate echipamentele de antrenament să fie ocupate. Toți cei care lucrează în acest domeniu știu că un club de fitness profitabil începe cu „un client anual și jumătate” pe 1 metru pătrat de suprafață de club. Pentru a crește profitul întreprinderii va trebui să:

Utilizarea rațională a fiecărui metru din spațiul camerei;

Crește servicii suplimentare clienti;

Introduceți noi servicii pentru a atrage mai mulți clienți.

Să începem calculul.

Costuri de înregistrare.

Pentru a organiza activități, puteți deschide un SRL sau un antreprenor individual. În cazul nostru, s-a decis deschiderea unui SRL. Costul înregistrării este de 10.000 de ruble. Dacă, la organizarea unui club de fitness, vor fi furnizate servicii precum masaj, kinetoterapie, terapie manuală, cosmetologie, atunci în acest caz este necesară obținerea licenței medicale. Pentru a deschide un club de fitness cu serviciile enumerate mai sus, nu este necesară o licență.

Când deschideți un centru de fitness, trebuie să vă ghidați după următoarele reguli:

Legea federală din 4 decembrie 2007 N 329-FZ „Cu privire la cultura fizicași sportul în Federația Rusă”;

Legea federală din 21 noiembrie 2011 N 323-FZ „Cu privire la fundamentele protecției sănătății cetățenilor din Federația Rusă”;

Ordinul Ministerului Sănătăţii şi dezvoltarea socială RF din 9 august 2010 N 613n „Cu privire la aprobarea procedurii de furnizare îngrijire medicalăîn cadrul evenimentelor de educație fizică și sportive”;

Reguli sanitare pentru proiectarea și întreținerea locurilor de educație fizică și orele de sport Nr. 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 „Piscine. Cerințe igienice”;

SP 31-113-2004 „Piscine”.

Echipamente

Lista echipamentelor necesare a fost descrisă mai sus. Presupunem că costul echipamentului și al inventarului este de 2.500.000 de ruble.

În total, pentru a deschide un centru de fitness vom avea nevoie de o sumă de 8.600.000 de ruble, ținând cont de capitalul de lucru pentru primul an de funcționare.

Achizitie de echipamente
Capital de rulment
Costuri de reparație
Cheltuieli organizatorice
Cheltuieli totale

Costul inchirierii spatiului

Sediul clubului nostru de fitness va fi situat în centru de birouri, la etaj și parter. Suprafata spatiului este de 1100 m2. Costul chiriei este de 1200 de ruble/m2. Preţ lucrari de reparatiiÎn calculele noastre nu o luăm în considerare condiționat.

Deoarece clubul nostru de fitness este situat într-un centru de afaceri, credem că securitatea centrului de afaceri va oferi servicii de securitate pentru clubul nostru. Costurile de securitate sunt incluse în alte cheltuieli variabile. Costurile de supraveghere video sunt incluse în costul echipamentului.

Tabelul costurilor finale arată astfel.

Cheltuieli fixe
Salariile
Taxe pe salarii
Chirie
Depreciere
Cheltuieli variabile
Costuri de întreținere a piscinei
Costul de închiriere a covoarelor
Costuri cu utilitatile
Costul spălătoriei
Cheltuieli administrative
Detergenți
Alţii cheltuieli variabile
Costuri totale

Salarizare

Calculele salariilor pot fi vizualizate în tabelele de mai jos.

	Denumirea funcției		Salariu
Controla
Administrator
Lucrator medical
Contabil
Instructor
Ofițer tehnic
Garderoba
Femeie de curățenie

Vom calcula salariul total și impozitele pe salarii pentru perioada de prognoză.

TOTAL SALAREA
TOTAL TAXE

Venituri

În calculul nostru luăm în considerare doar veniturile din vânzarea de carduri client obișnuitÎn plus, clubul va primi venituri din vizitele oaspeților, un solar, antrenamente individuale și un bar de fitness. Dacă aceste zone sunt la mare căutare, venitul lunar poate fi de 100-200 de mii de ruble.

Pentru calcule, presupunem că în primul și al doilea trimestru numărul de clienți planificați este la jumătate. Pentru calcule, nu sunt luate în considerare promoțiile unice din vară, credem că veniturile au fost încasate integral din trimestrul al treilea.

Venituri din vânzarea abonamentelor
Venitul total

Profit net și deduceri fiscale

Primul an de activitate al clubului de fitness a înregistrat profituri negative, impozitul a fost calculat conform sistemului simplificat de impozitare, a doua perioadă de raportare a prezentat o dinamică pozitivă.

Rentabilitatea și rambursarea

În cazul nostru, perioada de rambursare a fost de 19 luni. Toate costurile din calculul nostru se bazează pe ipoteze, iar lucrările de construcție nu sunt luate în considerare.

Concluzie. Deschiderea unui club de fitness nu este ușor în zilele noastre. Câștigătorul va fi cel care oferă o abordare individuală și o varietate de servicii de înaltă calitate unui client de masă. Mult succes in afaceri!

Oferim un plan de afaceri gata făcut pentru un club de fitness. Exemple, tabele, liste, videoclipuri.

Investiție de capital într-un club de fitness: 7.200.000 de ruble
Rentabilitatea clubului de fitness: 44,8%
Rambursarea clubului de fitness: 24 de luni

Pe în acest moment, piața serviciilor sportive este extinsă și se dezvoltă activ. Cu toate acestea, nișa pentru deservirea clienților cu venituri medii este încă doar parțial ocupată. Iar cererea în creștere stimulează apariția de noi unități, în ciuda nivelului ridicat de concurență.

Un bine conceput și plan de afaceri gata făcut pentru un club de fitness.

Scopul planului de afaceri: deschiderea unui club de fitness pentru populația cu venituri medii.

Plan de afaceri club de fitness: planificare

Relua

Acest plan de afaceri pentru un club de fitness descrie deschiderea unui proiect pentru categoria de populație cu venituri medii.

Unitatea va fi situată la adresa: N, str. Gorki, 170. Sediul situat acolo va fi închiriat și transformat pentru a răspunde nevoilor specifice proiectului.

Pentru a acoperi costurile de deschidere și dezvoltare a unei afaceri, vor fi atrase investiții în valoare de 5.000.000 de ruble. Restul - 2.200.000 de ruble - vor fi acoperite din fondurile personale ale proprietarilor de proiecte.

Obiective urmărite:

1. Primirea profitului din activități.
2. Satisfacerea nevoilor populației cu venituri medii de a primi servicii.
3. Deschide un club de fitness cu nivel înalt rentabilitatea.

Avantaje competitive

Nivelul concurenței în industria cluburilor de fitness este foarte ridicat.

În acest moment, există deja peste 2.500 de mii de companii în Rusia și numărul acestora crește treptat. Mai mult, aproximativ 30% din numărul lor aparține rețelelor cu un nume dovedit, cu care este și mai greu de concurat.

Pentru a stimula creșterea vânzărilor și a crea avantaje competitive față de alte companii, introducem următoarele tehnici în planul de afaceri al unui club de fitness:

1. Posibilitatea platii serviciilor prin metoda fara numerar.
2. Reduceri pt clienti corporativi(pentru a atrage companiile să comande servicii pentru angajații lor).
3. Program de fidelizare pentru clienții obișnuiți.
4. Efectuarea petreceri tematice pentru vizitatori.
5. Design interior original al unui club de fitness.
6. Locație de parcare convenabilă lângă intrarea în clădire.
7. Atragerea în echipă a formatorilor cu un nivel ridicat de profesionalism și experiență.

Gama de servicii

Un alt avantaj competitiv care merită folosit este varietatea de servicii care vor fi oferite în clubul de fitness. Printre acestea pot exista atât opțiuni standard, cât și originale, care trebuie enumerate în planul de afaceri:

• o sală cu aparate de exerciții și echipamente pentru antrenament cardio;
• antrenament personal cu un antrenor;
• programe de activitate pentru copii;
• programe de aerobic;
• bar de fitness;
• baie;
• solariu;
• și echipamente.

Publicul țintă

După cum vedem, intervalul de vârstă al publicului țintă al cluburilor de fitness se schimbă.

Anterior, aceștia erau tineri de 25-30 de ani, acum printre vizitatori puteți vedea mulți reprezentanți ai categoriei 40+.

În acest moment, distribuția arată astfel: 44% dintre vizitatori sunt bărbați, 56% sunt femei. Dintre aceștia, 70% sunt reprezentanți ai categoriei de vârstă 20-45 de ani.

Activitățile sportive sunt folosite nu numai pentru a corecta radical silueta sau a pierde excesul de greutate. În primul rând, este o modalitate de a te menține în formă și de a-ți îmbunătăți sănătatea.

Publicitate

• publicitate exterioară pe drumurile aglomerate din apropierea unității;
• distribuirea de pliante în locuri cu un flux mare de oameni;
• deschide și promovează un site web de club de fitness;
• tipărirea și distribuirea cărților de vizită în locuri tematice (magazine de articole sportive și alimentare, saloane de înfrumusețare, parcări - pentru a ajunge la publicul pe teritoriu).

Potrivit statisticilor, după doar un an de funcționare, 80% dintre clienți sunt vizitatori obișnuiți. Prin urmare, sarcina principală nu este doar de a atrage un client, ci de a-i crea toate condițiile pentru o distracție confortabilă.

Personal

Unul dintre principalii factori pentru succesul unui club de fitness este prezența unor antrenori cu înaltă calificare. Trebuie să existe întotdeauna cel puțin o persoană în cameră care să ofere consultații gratuite clienților. Personalul trebuie să aibă studii speciale și să urmeze periodic cursuri de perfecționare.

Personalul trebuie să includă și un administrator, o curățenie și agenți de pază.

Tot personalul trebuie să fie îngrijit, calificat și punctual.

Pentru nevoi personale, în clubhouse trebuie să fie prevăzută o cameră separată.

P.S. Este necesar să se ia în considerare posibilitatea livrării la domiciliu angajaților care stau la locul de muncă până pe timp de noapte.

	Cantitate (frecare)	Salariu (frec)	Total (RUB)
		Total:	132.000 de ruble.
Administrator	2	20 000	40 000
Antrenor	2	25 000	50 000
Paznic	2	15 000	30 000
Femeie de curățenie	1	12 000	12 000

… în viitor este posibil să crească salariile, care este indicat la calcularea indicatorilor financiari ai planului de afaceri. Pentru a deschide un club de fitness cu drepturi depline, pregătiți-vă să cheltuiți cel puțin 132.000 de ruble lunar pe salarii.
De asemenea, nu trebuie să uităm de costurile suplimentare de asigurare a angajaților cu condiții confortabile de muncă.

Echipamente

Lista de echipamente pentru cluburile de fitness este aproximativ aceeași și va varia în funcție de buget și de serviciile oferite:

• benzi de alergare si biciclete de exercitii pentru zona cardio;
• bănci;
• batoane și seturi de clătite;
• gantere de diferite greutăți;
• rafturi;
• echipamente pentru copii si adulti pentru cursuri (aerobic, fitness, inot, yoga, Pilates);
• echipamente de birou (calculatoare, imprimantă, router etc.);
• echipament pentru un bar de fitness.

O aplicare separată a planului de afaceri indică specificatii tehnice pentru fiecare articol, cost, caracteristici de serviciu, furnizor.

Plan de afaceri club de fitness: implementare

Programa

Plan de afaceri club de fitness se întocmește luând în considerare și analizând lunar implementarea proiectului.
După 1 an de funcționare, defalcarea se reduce la trimestrial.
Ulterior, planul este conturat pentru o perioadă de un an.

Etapele deschiderii unui club de fitness

Pentru a deschide un club de fitness la timp, întregul proces este împărțit în etape separate.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	mai	Iunie	iul
Înregistrarea întreprinderii
Închiriere spații pentru un club de fitness
Instalarea sistemelor necesare
Renovare interioară
Achizitionarea si instalarea echipamentelor
Obținerea autorizațiilor necesare
Recrutare
Lansarea unei campanii de publicitate
Începerea funcționării companiei

Procesul de organizare a unui club de fitness până la începerea lucrărilor durează 7 luni.

În secțiunea care descrie implementarea planului, merită, de asemenea, indicat cine se ocupă de această sau acea etapă și ce acțiuni specifice vor fi întreprinse.

Exemplu: renovare interioară.
Realizat de o echipă angajată de muncitori din organizația MasterOk.
Bugetul alocat: 4.000.000 RUB.
Se va înlocui sistemul de alimentare cu apă, se va monta un sistem de ventilație, se vor efectua lucrări de finisare etc. Timp alocat pentru implementare: 4 luni.

Tabelul costurilor de pornire

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Total:	7.200.000 RUB
Înregistrarea unei întreprinderi, achiziționarea unei ștampile	20 000
Reparatii si reconditionari spatii	4 000 000
Obținerea autorizațiilor și aducerea spațiilor în conformitate cu standardele	50 000
Achizitie de echipamente pentru sala si birou	2 800 000
Campanie de publicitate	120 000
Costuri suplimentare	210 000

Astfel, vor fi necesare 7.200.000 de ruble.

Cel mai mult articole importante cheltuielile vor include renovarea spațiilor și achiziționarea de echipamente de calitate.

Literal, totul depinde de nivelul de îndeplinire a acestor indicatori într-un club de fitness: prețurile pentru servicii, lista acestora, reputația unității.

Plan de afaceri club de fitness: sectiune financiara

Sectiunea financiara plan de afaceri club de fitness conține informații cu calcule ale costurilor curente pentru întreținerea și dezvoltarea unei afaceri, valoarea veniturilor și perioada de rambursare.
Pentru comoditate, informațiile sunt prezentate și în tabele.

Calculul veniturilor și profitului

Pentru a concluziona cu privire la rambursarea unui club de fitness, este necesar să se calculeze marja potențială de profit. Desigur, toate numerele dintr-un plan de afaceri trebuie să fie justificate. De unde să le iei dacă proiectul mai există doar pe hârtie? Vă puteți estima veniturile cât mai precis posibil datorită a doi indicatori:

• costul planificat al serviciilor pe care urmează să le furnizați;
• informatii despre nivelul vanzarilor si pozitiile cele mai populare ale celor mai apropiate cluburi de fitness competitive (dupa principiu teritorial sau bugetar).

Aproximativ 2/3 din venituri provin din vânzarea cardurilor de club către clienți. Și doar 1/3 este pentru alte servicii suplimentare.

Cheltuieli pentru întreținerea și dezvoltarea unui club de fitness

Conform calculelor planului de afaceri, pe lângă contribuția la lansarea clubului de fitness, cel puțin 550.000 de ruble vor trebui cheltuite lunar pentru dezvoltarea și întreținerea acestuia.

Cele mai extinse categorii de cheltuieli sunt plata costurilor de închiriere a spațiilor și salariile angajaților. De asemenea, o sumă mare este cheltuită pentru o campanie de publicitate. Cu toate acestea, pe măsură ce clubul de fitness atinge pragul de rentabilitate, aceste costuri vor scădea semnificativ.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un club de fitness cu garantie de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumat
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice și economice ale echipamentelor
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscurilor
9. Justificare financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Calculul rambursării proiectului

• Data începerii proiectului: ianuarie, * ani.
• Deschiderea clubului de fitness: iulie, *an.
• Data rambursării integrale a proiectului: ianuarie, *+2 ani.
• Perioada de rambursare pentru un club de fitness: 24 de luni.

Pe baza datelor disponibile, putem concluziona că înființarea unei astfel de instituții este o afacere, deși riscantă, dar foarte profitabilă.

Un video interesant despre

cum am deschis primul meu club de fitness

Director al rețelei de cluburi sportive „HOLLYWOOD” - Andrey Popov

Principalul lucru care este necesar pentru început cu succesși dezvoltare - să primească investiții, și deci să se dezvolte afaceri de calitate planul clubului de fitness

Având un buget suficient, poți alege cea mai bună locație pentru închiriere și poți dezvolta cu atenție un concept, inclusiv caracteristici unice pentru tine.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru o sala de sport cu calcule economice. Calculele sunt realizate de specialiști cu o vastă experiență de lucru într-un fișier Excel, astfel încât calculele pot fi adaptate oricărui plan de afaceri al altei sală de sport sau club de fitness. După citirea documentului, puteți descărca fișierul cu calcule de mai jos. Dacă aveți întrebări, adresați-le direct în comentarii, în grupul VKontakte sau scriindu-ne pe e-mail.

Relua

Scop: „Deschiderea unei săli de sport într-o zonă rezidențială a orașului Perm”

Obiective: „Oferirea unei zone nou construite a orașului cu servicii de fitness de înaltă calitate.”

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul proiectului este un fost antrenor al unuia dintre marile cluburi de fitness ale orașului, care are o vastă experiență în această afacere, precum și experiență de performanță la concursuri de culturism, inclusiv cele de succes (ocuparea locurilor de premii).

Costurile de investitie

Pentru a reduce costurile de deschidere, spațiile pentru o sală de sport sunt închiriate cu un contract de închiriere pe termen lung. Toate celelalte cheltuieli se ridică la 4.500 de mii de ruble, le vom împărți condiționat în 3 părți:

• Înregistrarea unei persoane juridice - 10 mii de ruble;
• Renovarea sediului - 2.000 de mii de ruble;
• Achiziționarea de simulatoare - 2.000 de mii de ruble;
• Achiziționarea altor echipamente și mobilier - 500 de mii de ruble.

Finanțarea proiectelor

Cheltuielile proiectului vor fi finanțate în proporție de 70% prin obținerea unui împrumut bancar pe o perioadă de până la 5 ani la 15% pe an cu o perioadă de rambursare a anuității, restul urmând a fi finanțat din fondurile proprii ale inițiatorului proiectului.

Apartamentul inițiatorului proiectului va fi oferit drept garanție pentru împrumut.

Indicatori de rambursare

Conform modelului de amortizare a sălii de sport, indicatori de performanță proiect de investitii sunt:

• Perioada simplă de rambursare - 5,7 ani;
• Perioada de rambursare redusă - 7 ani;
• VAN - 1.632 mii de ruble;

La construirea modelului, s-a luat în calcul o perioadă de prognoză de 10 ani cu o inflație de 11%;

Furnizori de echipamente

O companie mare din Moscova cu peste 20 de ani de experiență în această afacere și experiență în interacțiunea cu alte cluburi de gimnastică Perm a fost selectată ca furnizori de echipamente.

Servicii

Sala de sport va oferi cele mai comune tipuri de servicii în această afacere, toate serviciile pot fi împărțite în următoarele grupuri:

• Servicii de sală de sport - cursuri individuale;
• servicii de sala de sport - cursuri cu antrenor;
• cursuri de fitness de grup.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.

Plan de investiții

Volumul investiției

Conform estimării costurilor, investiția totală pentru deschiderea unei săli de sport este de 4.510 mii de ruble. Cea mai mare parte a cheltuielilor se îndreaptă spre renovarea spațiilor și achiziționarea de echipamente de antrenament.

Datorită unui acord cu proprietarul localului, holul este prevăzut cu concedii de închiriere pentru suma reparațiilor efectuate.

O defalcare a costurilor de investiție este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea cheltuielilor	Cant	preţ	Sumă
Înregistrarea unei persoane juridice			10 000
Renovarea camerei	333 mp.	6.000 rub./mp.	1 600 000
Sistem de stingere a incendiilor			200 000
Sistem CCTV			100 000
Securitate si alarma de incendiu			100 000
Echipament de antrenament
Banda de alergare	4	150 000	600 000
Elipsoid	2	50 000	100 000
bicicleta de exercitii	2	50 000	100 000
Set de gantere	2	100 000	200 000
Bancă abdominală	1	10 000	10 000
Bancă pentru lucrul cu gantere	1	10 000	10 000
Alte simulatoare	1	980 000	980 000
Alte echipamente
Casa de marcat			15 000
Birou manager			50 000
Canapele pentru relaxarea clientilor			150 000
Dulapuri pentru schimbarea hainelor			285 000
TOTAL			4 510 000

Plata investițiilor și planul de lucru

Mai jos este programul de lucru pentru deschiderea sălii de sport:

Mai jos este un grafic de plată pentru cheltuielile de investiție:

Numele lucrării

1 luna

2 luni

3 luni

4 luni

5 luni

6 luni

7 luni

8 luni

9 luni

10 luni

11 luni

12 luni

Înregistrarea unei persoane juridice

10

Renovarea camerei

400

400

400

400

400

Achiziționarea echipamentului de antrenament

1000

1000

Achizitionarea mobilierului

250

250

Planul de producție

Cameră

Pentru a deschide o sală de sport, este planificată încheierea unui contract de închiriere pe termen lung pentru spații într-o zonă rezidențială a orașului Perm. În din acest acord vacanțele de închiriere sunt prevăzute pentru suma de fonduri investite în reparații, ceea ce oferă beneficii suplimentare proiectului.

Schema planului este prezentată în figura de mai jos:

Camera este formata din:

• hol - unde vor fi amplasate managerul si receptia;
• 2 vestiare, dusuri si toalete - barbati si femei;
• Sală de gimnastică;
• Sala pentru cursuri de grup;
• Cameră pentru curățenie utilaj - cameră de serviciu;
• Spatiu de birou - pentru director si contabil la sosire, precum si pentru vestiare, masa si alte nevoi ale managerilor.

Orele de deschidere

Sala de sport va fi deschisă între orele 8-00 și 20-00, ceea ce va permite exercițiul de dimineață devreme pentru cei care ar dori să aibă timp înainte de muncă, iar seara pentru cei care o pot face doar după muncă.

Procesul de producție

1. Pentru a începe să meargă la sală, clientul trebuie să achiziționeze un abonament de membru (acesta poate fi un abonament pentru un an, o lună sau un abonament unic pentru o lecție).
2. Pentru a vizita o sală de sport sau o sală de exerciții de grup, clientul verifică programul de funcționare al sălii, ia cu el îmbrăcăminte sportivă, se apropie de manager, care îi verifică calitatea de membru și îl lasă să intre.
3. Clientul merge la vestiar, unde se schimbă în haine sport.
4. Apoi clientul merge în sala de formare (dacă este necesar, un trainer este invitat pentru instruire individuală).
5. După curs, clientul merge la vestiar, se spală, se schimbă și pleacă acasă.

Costul serviciilor

Ținând cont de specificul sălii de sport, doar grupul de servicii care include serviciile antrenorilor are costuri directe pentru servicii:

• Servicii de sală de sport (cursuri individuale) - fără costuri directe;
• servicii de sală (lecții cu antrenor) - 500 de ruble/lecție;
• cursuri de fitness de grup - 700 rub./clasa.

Plan de marketing

Concurenţă

În ciuda sumei destul de importante de investiții pentru a deschide o sală de sport, numărul lor în oraș este destul de mare. În oraș, conform bazei de date 2GIS, există aproximativ 300 de astfel de unități (cluburi de fitness, săli de sport etc.). Pe piață există atât jucători mici, cât și lanțuri destul de mari de cluburi de fitness (Colosseum, Alex-Fitness, Gold's GYM și altele).

Locaţie

Cele mai interesante locuri pentru astfel de săli au fost deja ocupate, tot ce rămâne este extinderea în noi zone ale orașului, ceea ce s-a făcut. Apropierea sălii de locurile de reședință ale potențialilor clienți le permite acestora să meargă anume la aceste unități.

Sortiment și prețuri

În vederea stabilirii unei politici de prețuri, a fost realizat un studiu al pieței serviciilor de fitness și au fost selectate cele mai frecvent solicitate servicii în săli de sport similare, precum și prețurile acestora. Rezultatul studiului este prezentat în tabelul de mai jos:

Conform proiectului, sala noastră de sport va funcționa pe segmentul de preț mediu. Acest lucru se datorează prezenței unei zone de hol destul de mici, precum și ieftine materiale de finisare echipamente de exerciții în interior și ieftine (dar în același timp profesionale).

Tabelul de mai jos prezintă veniturile pe tip de serviciu, precum și informații despre costul variabil al serviciilor și ponderea în structura veniturilor:

Denumirea serviciilor	Preț pe lecție	pretul de cost	Profitați de pe urma serviciului	Împărțirea veniturilor
Servicii de sala de sport - cursuri individuale	300	0	300	52%
Servicii de sală - cursuri cu antrenor	1 200	500	700	14%
Cursuri de grup*	3 000	700	2 300	34%

* - dimensiunea medie a grupului va fi de 10 persoane

Volumul vânzărilor

Afacerea serviciilor de fitness este foarte sezonieră. Cel mai mare vârf al vânzărilor de servicii are loc tocmai în lunile de sfârșitul iernii și începutul primăverii, când oamenii încep să se pregătească pentru sezonul de plajă - merg la dietă și încep să se antreneze. Vara este cel mai scăzut punct al vânzărilor, când toți clienții pleacă în vacanță, la țară, sau doar petrec zilele calde de vară pe plajă.

Graficul de mai jos prezintă indici de sezonalitate pentru piața serviciilor de fitness:

După cum putem vedea din grafic, cele mai mari vârfuri de cerere activă pentru servicii de fitness (inclusiv servicii de sală de sport) apar în lunile de după noul an, când oamenii încep să se pregătească activ pentru vară. Când ne planificăm activitatea de vânzări și personalul, cu siguranță vom ține cont de acest factor și nu vom trimite oamenii în vacanță în acest moment.

În plus, mai jos este un program pentru proiectul care își atinge volumul optim de vânzări:

Astfel, vedem că timpul de deschidere a sălii va fi de aproximativ 1 an, iar timpul pentru ca sala să-și atingă volumele optime de vânzări proiectate este de 1 an. Pe baza acestui fapt, trebuie să înțelegem că la numai doi ani de la începerea investiției, hala va funcționa la capacitate maximă.

Strategia de publicitate

Programul indicat anterior pentru atingerea volumului optim de vânzări nu poate fi realizat fără suport publicitar corespunzător. În acest scop a fost dezvoltat plan de marketing pe care le prezentam mai jos:

• producerea și plasarea unui semn luminos care va străluci noaptea;
• proiectarea fațadei sediului și a zonei de intrare în culorile mărcii;
• decor cu baloane în prima lună de deschidere a sălii de sport;
• distribuirea de pliante și cărți de vizită în primele 2 luni de funcționare a sălii;
• publicitate în lifturile clădirilor din apropiere în primul an de funcționare a halei.

Planul organizatoric

Persoana juridica

Pentru a simplifica contabilitatea, a organiza o afacere și a obține profit, sala de sport va fi înregistrată la un antreprenor individual - inițiatorul proiectului. Pentru a minimiza impozitele, se preconizează ca baza impozitului pe venit să fie de 15% din venit minus cheltuielile întreprinderii.

Structura de personal și personal

Personalul și remunerația acestora sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Denumirea funcției	Cant	salariu	Sumă	Premiu
Director	1	20 000	20 000	10% din profit
Manager	2	15 000	30 000	3% din vânzări
Antrenor	5	2 000	10 000	70% din costul cursurilor
Femeie de curățenie	1	15 000	15 000
TOTAL			75 000

Funcția de director va fi exercitată de însuși inițiatorul proiectului și antreprenor individual.

Structura de raportare este prezentată mai jos:

Plan financiar

Cerințe preliminare

Pentru a construi un model de amortizare pentru deschiderea unei săli de sport, vom presupune că rata anuală a inflației va fi de 11% pe an.

În acest caz, rata de reducere va fi de 10%.

Ținând cont de faptul că întreprinderea va avea un sistem de impozitare simplificat, iar baza de colectare a impozitului pe venit va fi „venitul minus cheltuieli”, indicatorii de colectare a impozitelor vor fi următorii:

• impozit pe venit - 15% din venit minus cheltuieli;
• Impozitul pe venitul persoanelor fizice - 13%;
• Nu există TVA;
• Deduceri la fonduri sociale - 34,2%.

Indicatori de rambursare a proiectelor

, din care compania va începe să facă profit. Acest volum este de 324 de mii de ruble. pe lună.

Analiza sustenabilității proiectului

Pe baza acelorași date și model, a fost efectuată o analiză a sustenabilității afacerii sub influența diverșilor factori (modificări ale prețurilor, modificări ale cheltuielilor, modificări ale salariilor).

Din tabel vedem că cel mai influent factor asupra indicatorilor de rambursare ai proiectului sunt prețurile pentru servicii. Astfel, dacă prețurile scad cu mai mult de 20%, proiectul devine neprofitabil în perioada analizată.

Analiza riscului

Toate riscuri posibile Le vom împărți în 4 grupe - social, tehnologic, economic, politic.

Social

Unul dintre factorii sociali importanți este rata natalității. Astfel, odată cu scăderea natalității, așezarea unei noi zone va avea loc într-un ritm mai scăzut și, în consecință, este posibil să nu primim suma de venit pe care ne-am planificat-o.

Tehnologic

Aici nu vedem un singur risc care ar putea reduce semnificativ veniturile companiei noastre.

Economic

Unul dintre riscurile economice este amplasarea unui alt centru de fitness în imediata apropiere a sălii noastre de sport, în special unul deținut de un jucător federal important. Acest lucru va reduce nivelul prețurilor la o astfel de limită încât ne va fi mai profitabil să închidem. Cu toate acestea, cel mai probabil acest lucru nu se va întâmpla, deoarece pentru aceasta va fi necesar să selectați suprafețe mari și, cel mai probabil, să alungați alți chiriași din locurile lor deja stabilite.

Un alt risc puternic care duce la scăderea prețurilor întreprinderilor este apariția unei crize economice în țară, care va duce la scăderea puterii de cumpărare a populației.

Politic

Luăm în considerare creșterea riscurilor politice povara fiscală către întreprinderi. Cu toate acestea, așa cum am văzut deja în analiza durabilității întreprinderii, acestea nu vor putea afecta radical rentabilitatea investiției proiectului, ci vor reduce doar puțin profitabilitatea acestuia.

Concluzii

Calculele pentru un exemplu de plan de afaceri arată că proiectul este profitabil și va fi de interes pentru investitorii privați și instituțiile de credit pentru investiții. Inițiatorul deschiderii sălii are o vastă experiență în această afacere, locația și personalul au fost selectate cu succes, indicatorii de amortizare au o marjă mare de siguranță. Riscurile de deschidere sunt minime sau au un impact redus.

Un stil de viață sănătos devine din ce în ce mai popular în fiecare zi, nu numai în rândul tinerilor, ci și în rândul generației mature. Mass-media și internetul joacă un rol important în crearea motivației de a se antrena în sală. Ținând cont de această tendință, luați în considerare un plan de afaceri pentru un club de fitness.

Investiții de pornire:	1.450.000 RUB	Numar de angajati:	3
Venitul lunar planificat:	400.000 de ruble.	Concurenta pe piata:	Ridicat
Cheltuieli lunare aproximative:	275.000 RUB	Rambursare:	Aproximativ un an

Esența planului de deschidere a unui centru de fitness este de a determina direcția afacerii. Un club de fitness ca facilitate sportivă diferă de o sală de sport obișnuită prin metode de antrenament mai simplificate. În plus, echipamentele grele, costisitoare și complexe care sunt tipice pentru o sală de sport nu sunt utilizate. Este sala de fitness care poate deveni punctul de plecare în implementarea unei rețele de complexe sportive, deoarece nu necesită astfel de investiții mari

la simulatoare. Conducerea acestei afaceri nu este doar profitabilă, ci și responsabilă din punct de vedere social.

• Lista serviciilor care pot fi oferite:
• cursuri fără antrenor;
• clase de abonament;
• cursuri cu un trainer;
• servicii de masaj;

solar sau saună.

Instrucțiuni despre cum să deschideți și ce trebuie să faceți

Cum să deschizi un club de fitness? Analiza pieței este principalul lucru care trebuie făcut chiar înainte de a înregistra un antreprenor individual și de a cumpăra echipamente. Trebuie să analizați întregul număr de facilități sportive din oraș. De asemenea, întreabă dacă sălile de sport au fost închise și din ce motiv. Cel mai bine este să vizitați astfel de unități de câteva ori.

1. Etape de deschidere:
2. Analiza cererii bazată pe concurenți și cercetări de marketing.
3. Căutați spații optime situate.
4. Elaborarea unei liste de servicii și instrumente principale de marcă.

Angajarea personalului și dezvoltarea unei strategii de marketing.

Cel mai bun mod de a determina ce și cum să întocmești este să te uiți la un plan de afaceri gata făcut pentru un club de fitness. Dar, în majoritatea cazurilor, înregistrarea ca antreprenor individual este suficientă. În plus, camera în sine trebuie să fie curată și echipată cu instrumente de stingere a incendiilor. Pe baza respectării tuturor acestor standarde, se va obține permisiunea. Este mai bine să atârnați într-un loc vizibil toate certificatele și diplomele pe care dumneavoastră sau antrenorul le aveți.

Etapa 2 - căutarea spațiilor

Deschiderea unui club de fitness necesită spații mari. De preferat minim 150 mp. Puteți face mai puțin, dar luați în considerare locația vestiarelor și a cabinelor de duș, precum și locul unde vor fi depozitate echipamentele.

Etapa 3 - achiziționarea și instalarea echipamentelor necesare

Fitness-ul ca afacere nu necesită mult echipament. Practic, acestea sunt echipamente ușoare de exerciții și elemente de mobilier.

De ce echipament aveți nevoie, costul este indicat în ruble:

• dulapuri de depozitare (100.000);
• bănci pentru sală (100.000);
• biciclete de fitness (150.000);
• banda de alergare (70.000);
• complex de gimnastică (200.000);
• gantere, mingi, rogojini (150.000).

Etapa 4 - selecția angajaților

Cel mai bine este să angajați antrenori certificați pentru club cu așteptarea că numele poate funcționa mai bine decât orice publicitate. De exemplu, gimnastele sau sportivi profesioniști.

Cine este necesar, costul se bazează pe salariul mediu lunar:

• administrator (25.000 de ruble);
• doamnă de curățenie (15.000 de ruble);
• antrenor (35.000 de ruble).

Etapa 5 - promovare și publicitate

Pentru ca oamenii să știe despre unitatea ta, trebuie să faci publicitate în oraș. Pe lângă publicitatea externă, puteți utiliza promovarea online. Nu uitați de prezența obligatorie a unei resurse de internet pentru sala dumneavoastră. Cel mai bine este dacă puteți implementa un tur virtual pe site-ul însuși. Astfel, poate veni un flux destul de mare de clienți.

Plan financiar

După mărime investitiile necesare, sfera instituțiilor sportive este una dintre cele mai scumpe. În plus, rambursarea pentru astfel de proiecte este destul de lentă. Dar unul dintre avantajele unei astfel de afaceri este că este stabilă și ușor de condus.

Câți bani sunt necesari:

• echipament (770.000 de ruble);
• chirie (150.000 de ruble);
• angajați (75.000 de ruble);
• consumabile (50.000 de ruble).

Total: 1.450.000 de ruble.

Riscuri posibile

Riscul principal al unui astfel de proiect este perioada lungă de amortizare a investiției. Un astfel de moment poate veni din cauza unei campanii de publicitate incorectă și a lipsei feedback din figura centrală – clientul. Prin urmare, trebuie să investești destul de mult în publicitate.

Moda pentru sport și imagine sănătoasă viața este un fenomen relativ nou în modern societatea rusă. Astăzi, nu doar tinerii, ci și reprezentanții generației mai în vârstă vor să arate în formă și să se simtă bine. În acest context, se deschid multe săli de fitness, care vizează diferite grupuri sociale și de preț. Pentru a deschide propriul club de fitness este nevoie de considerabil investitii financiare si un plan de afaceri clar, dar revenirea in caz de succes va fi la acelasi nivel.

Caracteristicile pieței ruse: cât de profitabil este să-ți deschizi propriul centru de fitness

Industria fitness-ului a cunoscut o creștere constantă în ultimul deceniu. Nici măcar criza economică nu a afectat foarte mult piața: tendința a încetinit, dar continuă să crească.

Potrivit sondajelor VTsIOM, în 2015 erau cu 24% mai mulți cetățeni interesați de sport decât în ​​2010.

Ponderea persoanelor pasionate de educație fizică și sport care vizitează centrele de fitness din Rusia este de aproximativ 30%. Spre comparație, în țările europene, SUA și China, această cifră depășește 50%. De exemplu, în Elveția, 74% din populație se angajează în mod regulat în activitate fizică.

Rusia se îndreaptă, de asemenea, în mod activ către popularizarea sportului. Acest lucru este facilitat atât de politica dusă de stat, cât și de masiv strategie de marketing jucători majori piaţă. Dacă în urmă cu doar câțiva ani vizitatorii centrelor de fitness erau tineri de 20-35 de ani, astăzi poți întâlni acolo mulți oameni de o vârstă mai serioasă: peste 50, chiar peste 60 de ani.

Concentrarea centrelor de fitness este mai mare în orașele mari și în capitală în provincii piața este cea mai puțin aglomerată, iar oportunitățile de creștere sunt extinse.

A fi slab, puternic și tânăr a devenit la modă și, prin urmare, numărul de vizitatori va continua să crească, așa că deschiderea unei săli de sport este o afacere destul de profitabilă.

proprietarul afacerii Serghei Nikolaevici

Pe măsură ce piața crește, crește și concurența. Cu toate acestea, există încă potențialul de creștere ulterioară. Principalii concurenți pentru centrele de fitness mici sunt cluburile mari de franciză. De regulă, în orașele de dimensiuni medii nu se deschid mai mult de 1-2 astfel de cluburi. Nu vă fie teamă, oricum toți clienții nu vor merge acolo. Fiecare antreprenor, cu abordarea corectă a afacerilor, își va găsi clientul.

Formate pentru deschiderea cluburilor de fitness

Principalele formate ale cluburilor de fitness includ:

• cluburi de rețea (deschise cel mai adesea ca francize);
• centre de fitness fără lanț;
• săli de sport;
• mici cluburi de fitness foarte specializate.

Cluburi de fitness din rețea

Cluburile mari din rețea ocupă 35% din numărul total, cele mai faimoase dintre ele:

• Planet Fitness,
• De clasă mondială,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Navele emblematice ale pieței deschid centre în multe orașe rusești și fiecare dintre ele are propria sa politică de prețuri. De exemplu, AlexFitness se concentrează pe vizitatorii cu buget redus, concentrându-se pe participarea în masă și oferind abonamente anuale ieftine. Cluburile mari de fitness sunt situate în spații separate sau în centre comerciale mari cu o suprafață de peste 1000 de metri pătrați. metri.

Pe piață există și mici centre de fitness în lanț, care practic au aceleași avantaje și dezavantaje în ceea ce privește funcționarea ca franciză.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale cluburilor de fitness cu lanțuri mari

Centre de fitness fără lanț

Centrele de fitness mici, fără lanț, pot rezista în mod adecvat concurenței formatelor de rețea. Ele sunt cele mai concentrate în orașele de dimensiuni medii din Rusia.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale centrelor de fitness mici fără lanț

Avantaje

Defecte

Oportunitatea de a fi mai aproape de client. Un mic centru de fitness poate fi deschis la parterul unei clădiri rezidențiale sau într-un centru de birouri. Politică flexibilă în ceea ce privește prețurile, programele de lecții etc. La fața locului, este mai ușor să ții cont de preferințele clienților și să te concentrezi pe segmentul de preț al audienței. Nu este nevoie să faci investiții financiare uriașe. O zonă mică înseamnă costuri mai mici de închiriere și cerințe reduse de personal.

Acoperire incompletă a pieței. Restricțiile de spațiu impun clubului să se specializeze într-o anumită zonă, de exemplu, doar cursuri de grup pentru femei. Este necesar să vă dezvoltați propriile programe de lecție.

Săli de sport

Un alt format pentru deschiderea unui centru de fitness este o sală de sport. Se presupune că orele în sala de sport se desfășoară pe simulatoare, sub supravegherea unui instructor. O variantă este așa-numitul club de wellness – o sală de sport pentru femei, unde își pot pune corpul în ordine fără prea multă activitate fizică.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale sălii de sport

Mici cluburi de fitness foarte specializate

Exista si cluburi de fitness foarte specializate: pentru viitoarele mamici, pentru mamici cu copii, garsoniere pentru copii etc. Avantajele si dezavantajele depind daca clubul se va deschide in franciza sau pe cont propriu, dar principalul dezavantaj este targetul ingust. public.

Alegerea unui format specific de centru de fitness depinde, în primul rând, de bugetul tău, precum și de preferințele și obiectivele pe care ți le stabilești.

Cum să deschizi o sală de fitness de la zero, ce este necesar pentru asta

Componentele principale ale afacerii:

• calcule financiare și pregătire plan de afaceri;
• înregistrarea unei organizații;
• selectarea și dotarea spațiilor;
• angajarea personalului;
• căutare de clienți și publicitate.

Înregistrarea afacerii și documentele necesare

Deschiderea unui club de fitness nu necesită pași complicati sau obținerea unei licențe. Procedura este destul de simplă:

• Registru persoană juridică. Este posibil să înregistrați un antreprenor individual.
• Selectați un formular de impozitare; unul simplificat este potrivit.
• Înregistrează-te biroul fiscalși Fondul de pensii.
• Obțineți permisiunea autorităților de supraveghere: RosPozhNadzor, RosPotrebNadzor. Pentru a face acest lucru, va trebui să furnizați un contract pentru întreținerea ventilației, aer condiționat, pentru eliminarea lămpilor, un pașaport al unei instituții sportive și fișe medicale.

Punctul cheie este alegerea locației centrului de fitness

Alegerea unei locații este cea mai importantă sarcină atunci când organizezi un club de fitness. Există mai multe opțiuni: în zone rezidențiale mari, într-un centru comercial sau de afaceri, lângă o mare concentrație de birouri.

Fiți atenți la sfaturile pentru alegerea unei locații pentru un centru de fitness:

1. Concentrați-vă pe corespondența dintre statutul clubului și veniturile rezidenților locali.
2. Infrastructura trebuie să fie suficient de dezvoltată: transport convenabil, parcare etc.
3. Este mai bine să stai departe de concurenți, mai ales dacă aceștia au avantaje evidente.
4. Analizați dacă este posibil să remodelați spațiile pentru a se potrivi nevoilor unui centru de fitness: rezistența podelelor din sala de sport ar trebui să fie suficient de mare, prezența dușurilor etc.

De regulă, spațiile pentru un centru de fitness sunt închiriate. Încercați să alegeți unul, astfel încât să îl puteți cumpăra mai târziu. Costul chiriei este o parte foarte costisitoare a cheltuielilor, așa că dacă evenimentele se dezvoltă favorabil, achiziționarea spațiilor ca proprietate este o investiție bună.

Camera poate fi la semisubsol, dar înălțimea tavanului nu trebuie să fie mai mică de 3,5 metri, toate comunicațiile trebuie să fie conectate.

Pregatirea spatiilor, reparatii si achizitionarea echipamentelor

Acest articol oferă un plan de afaceri pentru un centru de fitness mic, fără lanț, cu o sală de exerciții de grup și o mică sală de sport.

Acest format va necesita o suprafață a camerei de cel puțin 250 de metri pătrați. metri:

• 30 mp contoare pentru vestiare;
• 50 mp contoare - o sală pentru cursuri de grup;
• 70 mp contoare - sala de sport;
• 40 mp contoare - toalete, dușuri, încăperi tehnice;
• 20 mp metri - foaier;
• 10 mp contoare - biroul managerului.

Setul minim de echipament necesar pentru sala de sport:

• Cardiozona:
  • benzi de alergare,
  • aparat de vasle,
  • stepper,
  • antrenor eliptic,
  • biciclete de exerciții (cel puțin 2 unități din fiecare).
• Zona de greutăți libere:
  • seturi de gantere de diferite greutăți,
  • banci pentru prese de banc si inclinate,
  • cadru de putere,
  • mașină Smith,
  • set de gâturi,
  • set de clatite,
  • bare de push-up.
• Zona de antrenament de forta:
  • pentru presa de picioare,
  • aplatizarea/destinderea picioarelor și a tibielor,
  • pentru tracțiune verticală,
  • pentru tracțiune orizontală,
  • pentru muschii gambei,
  • pentru muschii pectorali.
• Sala de lecții de grup:
  • fitball-uri,
  • stepe,
  • rogojini,
  • tije,
  • gantere,
  • Echipament pentru Pilates și yoga.

Un crossover și un antrenor de fluturi nu merită cumpărat, sunt prea voluminoase, scumpe și, în același timp, nu sunt deosebit de populare în rândul clienților.

Echipamentul, în special echipamentul de antrenament cu greutăți, este scump. Pentru a economisi bani în prima etapă, utilizați următoarele recomandări:

• Este posibil să achiziționați echipamente care nu sunt noi, dar asigurați-vă că este în stare bună și funcționează corect.
• Achiziționați echipamente în leasing - aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care nu au fonduri mari la începutul lucrării.
• Nu ar trebui să economisiți pe echipamente în detrimentul calității sau al confortului pentru clienți. Principiul „avarului plătește de două ori” funcționează peste tot, dar, în același timp, nu ar trebui să plătiți în exces doar pentru marcă.

În prima etapă, lista de echipamente desemnată vă va fi suficientă în viitor, vă veți concentra pe nevoile clienților dvs. și veți putea achiziționa simulatoare suplimentare.

Comandați echipamentul în avans. Timpul de livrare poate fi întârziat - nu permiteți amânarea lansării din cauza unor astfel de probleme organizatorice.

Tabel: costuri inițiale pentru reparațiile și echiparea spațiilor

Metode de antrenament

Odată cu opțiunea deschiderii unui club de fitness sub formă de franciză, antreprenorul nu se va confrunta cu problema metodelor și prețurilor. În caz contrar, va trebui să muncești din greu.

Metodele de antrenament sunt o parte importantă a muncii unui centru de fitness, în special pentru orele de grup. Prezența la centru depinde de cât de interesante și eficiente sunt structurate orele.

Internetul, experiența ta dacă ești specialist și experiența trainerilor pe care îi angajezi te vor ajuta. Luați metode care s-au dovedit cu succes pe piață și aveți feedback pozitiv de la clienți și formatori. Nu uitați să le adăugați propriile nuanțe și „trucuri”. De asemenea, puteți achiziționa metode de lucru, totul depinde de capacitățile și aspirațiile dumneavoastră financiare.

Prețuri

Din cauza dificultăților de calculare a costului serviciilor centrului de fitness, determinarea prețului optim poate fi și ea dificilă. Nivelul prețurilor concurenților, precum și segmentul în care activezi, joacă un rol important aici. Planul de afaceri care se dezvoltă în acest articol presupune lucrul pe segmentul de preț mediu, într-un oraș de dimensiuni medii din Federația Rusă, vizitând cu abonamente.

Există diferite abordări pentru vânzarea serviciilor de centru de fitness:

• Vânzarea de abonamente pe termen lung pentru orice cursuri la orice moment sau pentru o anumită perioadă în timpul zilei, de exemplu, un abonament la clase în orele de lucru poate costa mai putin.
• Vânzarea abonamentelor lunare pe o perioadă prestabilită pentru anumite clase.
• Plata lectiei la livrare.

Cea mai profitabilă opțiune este să vindeți carduri „lungi”, care funcționează cel mai bine în segmentele premium și clasa medie.

Dacă clubul are servicii suplimentare, de exemplu, solar, salon de înfrumusețare, bar de fitness, închiriere dulapuri, ponderea veniturilor din abonamente poate fi de până la 70%, iar din alte servicii - până la 30%.

În cazul nostru, costul mediu al unui abonament anual poate fi de aproximativ 20 de mii de ruble.

Pe baza suprafeței nu prea mare a clubului, să presupunem că în primele 3 luni de funcționare, numărul de abonamente vândute pe lună va fi de aproximativ 50. Pe viitor, cu o campanie de publicitate competentă și luând în considerare ținând cont de încărcătura potențială, numărul de abonamente vândute pe lună poate ajunge la 70 de bucăți. Trebuie înțeles că nu toți cei care cumpără vor participa cu sârguință și în mod regulat la cursuri.

Conform calculelor, venitul mediu lunar în primul an de funcționare va fi de aproximativ 1,3 milioane de ruble.

Tabel: calculul veniturilor centrului de fitness

Recrutare Selectarea personalului competent, calificat și prietenos este o altă condiție dezvoltare de succes

afaceri.

Denumirea funcției	Tabel: exemplu de angajare a unui centru de fitness (număr minim)	Cantitate
Suma salariului	1	Manager (în prima etapă acesta poate fi antreprenorul însuși)
50 de mii de ruble	Instructor pentru lucrul în sala de sport	3 (pentru munca în schimburi)
25 mii de ruble * 3 +% pentru lecții individuale	Instructor de lecție de grup	3 (pentru lucrul în ture și în diferite zone ale orelor de grup)
Administrator	Instructor pentru lucrul în sala de sport	25 mii de ruble * 3
Femeie de curățenie	1	15 mii de ruble * 3
10 mii de ruble	Total	11 persoane

255 de mii de ruble

Publicitatea este un instrument important pentru dezvoltarea afacerii În prima etapă, pentru a vă poziționa centrul, va trebui să faceți un semn bun, bannere de plasat lângă club, lansare la televiziunea și radioul local (cel puțin 2-3 luni), comandați un site web, organizați o mare deschidere a centrului. General costurile initiale promovarea vă va costa aproximativ 400 de mii de ruble.

După deschiderea centrului, puteți utiliza următoarele metode de publicitate:

• bannere publicitare;
• publicitate periodică la radio sau televiziune, poate fi alternată;
• actualizarea site-ului web și întreținerea rețelelor sociale;
• publicitate contextuală și direcționată pe internet;
• distribuire de fluturași;
• colaborarea cu baza de clienți existentă cu scopul de a motiva achiziționarea de abonamente pentru perioada următoare.

Ne promovăm activ prin intermediul internetului, cu ajutorul cunoștințelor pe care le-am dobândit. Am deschis pre-vânzare și am făcut înscrieri online pe site. Înregistrarea a oferit clientului o invitație la acea zi ușile deschise. Ai putea spune că am creat o emoție artificială. Cardurile de club au fost vândute cu reducere doar pentru o zi - în ziua deschiderii. Refuzam promoțiile globale atunci când o reducere depășește pe alta. Este destul de dificil să combatem acest fenomen pe piața serviciilor de fitness, dar încercăm să ne îndepărtăm de el.

Natalya Nevenchina

Plan financiar: costuri, profit și rambursare

Unele dintre cheltuielile lunare au fost calculate mai sus, rezultatele și calculele elementelor de cheltuieli rămase sunt rezumate mai jos.

Tabel: calculul cheltuielilor lunare

Pentru a calcula rambursarea proiectului, suma estimată a veniturilor va fi redusă cu 20% pentru a asigura riscul de a nu primi profitul planificat.

Tabel: previziunea rambursării proiectului

În exemplul unui plan de afaceri, perioada de rambursare a proiectului a fost de 1 an și 3 luni. Evident, optiunile pot fi diferite in functie de marimea clubului, orasul deschiderii, mediu competitiv, specializarea muncii etc. Acest plan servește drept ghid pentru calculele pe care trebuie neapărat să le faci dacă urmează să-ți deschizi propriul centru de fitness.

Învață din greșelile altora: ce să eviți

O analiză a experienței proprietarilor de afaceri a scos la iveală mai multe greșeli tipice la deschiderea și dezvoltarea unui centru de fitness.

Evaluare incorectă a segmentului de public țintă

Proprietarul afacerii trebuie să înțeleagă clar cui îi vinde produsul, care sunt dorințele, nevoile și capacitățile financiare ale clientului său și dacă îi va fi frică de centrul de fitness din cauza unui semn sau nume prea pretențios.

Trebuie să înțelegeți clar pentru cine deschideți o sală de sport, dacă vizitatorii dvs. vor fi studenți sau oameni bogați dispuși să plătească 150 de mii de ruble pentru un abonament anual. Va fi o sală cu o politică de preț mic, dar cu trafic mare, sau club de elită. Adică, trebuie să înțelegeți dacă deschideți un lounge economic, un complex de sănătate de gamă medie sau premium.

Serghei Alexandrovicihttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Economii excesive

Pentru a evita problemele cu inspecțiile, precum și pentru a preveni ieșirea clienților din cauza calității slabe a serviciilor, în niciun caz nu vă zgarciți cu sistemele de siguranță la incendiu și aer condiționat, instalații sanitare (sunt necesare dușuri) și curățarea constantă a spațiilor.

Alegerea greșită a locației

Nu are rost să plasezi un club de fitness de elită într-o zonă veche nepopulară a orașului și un centru de clasă economică într-o comunitate de cabane de elită. Evaluează în mod adecvat locația viitorului centru de fitness în conformitate cu intențiile tale.

Selectarea incorectă a personalului

Când desfășurați un interviu, evaluați nu numai educația, experiența și abilitățile viitorului angajat, ci asigurați-vă că acordați atenție modului său de a vorbi, atitudinii prietenoase și carismei. Clienții centrului de fitness sunt foarte sensibili la astfel de lucruri și nu se vor întoarce niciodată la un antrenor care nu le place, indiferent cât de calificat este el. De asemenea, este necesar să monitorizați în mod constant activitatea personalului dvs., să desfășurați programe educaționale, traininguri etc.

Desfășoară training intern pentru personalul meu încă de la deschidere. O dată pe săptămână, duminica, ne întâlnim și discutăm problemele legate de muncă. Întâlnirea se desfășoară într-un format de întrebări și răspunsuri. Orice trainer sau administrator poate pune o întrebare despre muncă, poate primi un răspuns și recomandări. Acest lucru este important deoarece este foarte dificil să obțineți imediat toate informațiile necesare în șefii de personal.

Natalya Nevenchinahttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Video: cum arată un club de fitness într-unul dintre orașele din SUA

Un centru de fitness este o linie de afaceri promițătoare, dar destul de costisitoare, cu indicatori buni de rentabilitate și rambursare. Pentru a avea succes în acest domeniu, trebuie să abordați cu competență organizarea unei afaceri în prima etapă, precum și să îi dedicați mult timp în etapa de formare. În acest caz, toți banii și efortul investit vor da roade, iar tu vei deveni proprietarul bogat al unei persoane serioase, responsabile din punct de vedere social și afaceri promițătoare. Mult succes pentru tine!