Dealer de la producator. A deveni dealer oficial De ce ai nevoie pentru a deveni dealer?

În acest articol vom vorbi despre cum să devii dealer (reprezentant), care este procedura pentru a deveni un dealer oficial, cum sunt selectate companiile și câți bani sunt necesari pentru asta și dacă este posibil să faci fără investiții mari.

Ce calități ar trebui să aibă un viitor reprezentant?

Întrebarea cum să devii dealer, pe lângă marii oameni de afaceri, este pusă de cei care au decis să ia calea activitate antreprenorială tocmai din acest pas. La urma urmei, puțini oameni vor refuza să-și încerce mâna în afaceri, reprezentând o companie cu experiență și de încredere.

Cei care sunt încă la începutul unei lungi călătorii ar dori probabil să înțeleagă ce calități se așteaptă de la ei atunci când aplică pentru un loc de muncă. Cerințele cheie ale angajatorilor pentru candidații pentru postul de intermediar care va reprezenta oficial compania includ:

• disponibilitate experiență practicăîn antreprenoriat. Fără el, învățarea elementelor de bază ale profesiei va fi destul de dificilă. Calificarea este necesară mai ales dacă angajatorul este o companie de renume;
• activitate ridicată și abilități de comunicare. Pentru a-și îndeplini sarcinile în mod eficient, un dealer trebuie să aibă abilități de oratorie. În același timp, în această profesie nu există un program clar de lucru, iar o persoană trebuie să fie constant energică;
• rezistenta la stres. Această calitate este considerat unul dintre factorii cheie la angajare, indiferent de postul oferit;
• pasiune pentru muncă. Adesea, entuziasmul pentru muncă vă permite să rezolvați un număr mare de situații dificile.

Documente necesare

Pentru a reprezenta oficial produsele companiei, veți avea nevoie de un pachet de documente. Prezența lor este obligatorie, deoarece trebuie desfășurată oficial și poate aduce profituri bune.

Pentru a semna un acord de cooperare trebuie:

• să fie sau să se înregistreze ca persoană juridică;
• să aibă în mână un acord de mediere;
• ai propriul birou;
• primi un certificat.

Pentru a semna contracte, veți avea nevoie de următoarele documente:

• paşaport;
• certificat de inregistrare la autoritatile fiscale;
• documente privind înregistrarea la agențiile guvernamentale;
• detaliile contului bancar;
• acordul de infiintare si actul constitutiv.

Copiile tuturor documentelor enumerate vor trebui certificate de un birou notarial.

Cum să devii dealer al producătorului?

Înainte de a începe să lucrați împreună cu unul dintre producători, ar trebui să studiați ofertele existente pe piață. O modalitate de a rezolva această problemă este să vizitați site-urile web oficiale ale companiilor. În plus, este necesar să se analizeze sectoarele de piață existente în regiune, să se identifice produsele pe care le utilizează cel mai solicitat printre consumatori, precum și evaluarea gradului de ocupare a segmentului de piață și identificarea potențialilor cumpărători.

Adesea companiile caut dealeriîn regiuni, au următoarele cerințe:

• înregistrare ca persoană juridică sau un antreprenor individual, care vă va permite să semnați un acord oficial cu dealer-ul;
• viitorul reprezentant trebuie să cunoască bine domeniul de activitate al companiei;
• agentul oficial al producătorului trebuie să fie stabil din punct de vedere financiar;
• trecerea unui număr de proceduri de autorizare dacă activitățile companiei sunt supuse licenței.

Întreprinderile oferă viitorilor lor reprezentanți următoarele opțiuni posibile cooperare:

• după volumul vânzărilor, atunci când dealer-ul este obligat să îndeplinească planul de vânzări planificat pentru o anumită perioadă de timp;
• cooperare în conținut legal, atunci când între producător și întreprinzător se semnează un contract de dealership și această cooperare este susținută de prezența unui certificat.

Cum să devii dealer de fabrică?

Ca și în cazul precedent, întreprinzătorii individuali și persoanele juridice pot obține statutul oficial de reprezentant al unei fabrici de producție. În același timp, din punct de vedere al vânzărilor, totul riscuri posibile Intermediarul este cel care se ocupă de acest lucru. Cu toate acestea, această formă de cooperare are și avantajele ei. Una dintre ele este lipsa concurenței pentru un anumit produs într-o anumită regiune.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă dintr-un motiv oarecare viitor antreprenor nu a reușit niciodată să colecteze capital de pornire, atunci poți deveni agent de producător fără investiții.

În aceste condiții, există următoarele opțiuni de cooperare:

• vânzarea mărfurilor la comandă. Pentru a face acest lucru, producătorul semnează un acord cu dealer-ul pentru a furniza bunurile la prețul dealer-ului. Acest produs trebuie să fie oferit spre vânzare la un dealer rețeaua comercială. În acest caz, reprezentantul oficial trebuie să plătească producătorului un avans conform contractului. Restul datoriei va fi plătit după vânzarea bunurilor;
• testare gratuită când este liber mostre de producție sunt transferate dealer-ului pentru demonstrație potențialilor cumpărători.

Cum să devii dealer oficial?

Pentru a obține dreptul de a fi numit dealer oficial al producătorului, pe lângă înregistrarea de stat, veți avea nevoie de:

• experiență practică și cunoștințe de vânzări;
• capacitatea de a explora cererea existentă si piata;
• ar trebui elaborat un plan de afaceri pentru dealer;
• să fie stabil din punct de vedere financiar;
• să aibă situații financiare corecte;
• să asigure prezența angajaților ale căror calificări le permit să lucreze cu produsele producătorului;
• Demonstrați interes și cunoaștere a produselor producătorului.

După ce ați făcut toți acești pași, vă puteți pregăti oferta comerciala, atașați-i propriul plan de afaceri și trimiteți întregul pachet producătorului.

Cum să devii dealer de piese auto?

Algoritmul de acțiuni care vă permite să deveniți dealer de piese auto nu diferă de schema de acțiuni pentru oficializarea unei forme similare de cooperare dacă vorbim despre producția de alte produse.

Cum selectează firmele reprezentanții oficiali?

Selectarea intermediarilor oficiali companiile producătoare, mai ales cand vine vorba de marii producatori, se realizeaza prin licitatii. Acest lucru se datorează faptului că pot exista mulți antreprenori care doresc să obțină această bucată de plăcintă.

La acceptare decizie finalăÎn ceea ce privește un anumit candidat, se va acorda preferință celui care îndeplinește cel mai bine criteriile.

De câți bani ai nevoie?

Este destul de firesc să întrebi câți bani va trebui să investești pentru a te angaja într-o astfel de afacere.

După cum s-a menționat mai sus, în unele cazuri acest lucru se poate face fără a suporta costuri, prin acordul cu producătorul, de exemplu, cu privire la primirea bunurilor pentru vânzare.

Dacă s-a decis să plătească imediat pentru bunurile achiziționate, atunci volumul investițiilor necesare va depinde de volumul lotului achiziționat și de tipul de produs.

Concluzie

În concluzie, aș dori să adaug că toată lumea se va putea încerca ca dealer, după ce a trecut prin toate procedurile de autorizare necesare. Este important să demonstrăm aici dorinta puternica, aveți cunoștințele adecvate și fiți gata să dați totul.

În aproape fiecare companie de succes Vine un moment în care este necesară extinderea geografiei vânzărilor pentru a crește numărul consumatorilor de produse fabricate și a obține profit. În această etapă, compania inițiază o căutare a unei persoane care ar putea îndeplini funcțiile de promovare a produsului într-o anumită regiune a țării sau în străinătate.

Vorbim despre un dealer – legal sau individual care cumpără produsele companiei la conditii specialeși la prețuri cu ridicata pentru vânzarea ulterioară cu amănuntul sau în comerț cu ridicata mică. Acesta este așa-numitul intermediar între fabrica de producție și cumpărători (alți intermediari).

Tinand cont de faptul ca dealerul este cel mai mare cumparator angro, i se acorda drepturi exclusive asupra produsului, achizitionand-l cu tot felul de reduceri la cele mai mici preturi.

Astfel de condiții sunt benefice, printre altele, fabricii de producție, care, pe lângă creșterea volumelor, primește și reprezentarea produsului într-o regiune încă nedezvoltată, plus posibilitatea de a transfera unele dintre problemele organizaționale importante către un intermediar.

Criterii de selecție

Cooperarea cu o companie mare presupune ca dealerul să aibă capacitatea de a rezista concurenței altor concurenți pentru ocuparea acestei nișe.

Atunci când aleg un dealer, companiile acordă atenție:

• prezentarea intreprinderii (fotografii, infrastructura, caracteristicile activitatilor etc.);
• experiență în acest domeniu și prezența unei baze de clienți consacrate;

• regiunea de rezidență (a face afaceri) și cunoașterea situației din această regiune: cunoașterea capacității regiunii în servicii și produse; conceptul acțiunilor componente ale principalilor vânzători de pe piață; a avea o idee despre activitățile concurenților; a avea cunoștințe despre clienții cheie de pe piață plus menținerea contactului cu consumatorii în mod continuu;
• stabilitatea situației financiare, pregătirea pentru investiții (construcții);
• disponibilitatea bazei tehnice și a personalului de angajați calificați;
• interes pentru promovarea produsului;
• amplasarea favorabilă a infrastructurii pentru clienții potențiali, inclusiv apropierea de principalele autostrăzi, căi de acces convenabile etc.

Perioada standard stabilită pentru examinarea cererilor și luarea unei decizii variază de la o lună la o lună și jumătate.
Dacă decizia în favoarea unuia sau altuia dealer oficial este pozitivă, se încheie cu acesta din urmă un contract de dealer (serviciu, distribuție) pe o perioadă de șase luni (considerată ca perioadă de probă).

Oportunități pentru eficiența afacerii

Reprezentarea producătorului pentru subiecții rețelei de dealeri înseamnă oportunități mari folosite pentru a asigura eficiența și rentabilitatea afacerii.

Acest:

• primirea de reduceri de la prețurile de listă plus bonusuri pentru îndeplinirea demnă a obligațiilor dealer-ului;
• livrarea centralizată garantată a mărfurilor către depozite;
• formare suplimentară pentru specialiști în service, vânzări și marketing;
• participarea la programe speciale de leasing, inclusiv posibilitatea de a cumpăra echipamente pentru centre de servicii pentru leasing.

În plus, atunci când desfășoară activități, dealerul primește de la producător suport complet de marketing, tehnic și publicitar (asigurând produse publicitare, literatura tehnica, organizarea de expozitii etc.).

Documente necesare

Dacă sunteți interesat de o ofertă pentru a deveni dealer oficial al unui producător, vi se poate cere să pregătiți anumite documente.

Anume:

• documente care confirmă statutul unei persoane juridice independente în regiunea propusă;
• un formular de cerere completat plus o fișă de evaluare care indică informații despre companie, locația acesteia, vânzări, echipă și disponibilitatea de a investi;
• plan de afaceri ca parte a lucrului cu producătorul, ținând cont de aspectele de mai sus.

Aceste documente sunt de obicei trimise unui reprezentant al biroului de dezvoltare a rețelei de dealeri. În continuare, solicitantului i se vor furniza informații mai detaliate referitoare la cerințele pentru entitățile din rețeaua de dealeri a producătorului, precum și o listă de documente obligatorii, a căror prezență este obligatorie pentru examinarea cererii.

Capitalul de pornire și disponibilitatea elementelor de infrastructură necesare

Nu există o formulare clară pentru a răspunde la întrebarea despre costurile de pornire ale dealerului. Totul depinde de producător și de cerințele acestora, de circuitul utilizat și de experiența proprie a dealer-ului. De exemplu, dacă intenționați să faceți parte din rețeaua de dealeri a KAMAZ PJSC, trebuie să fiți pregătit să investiți în întreținerea capital de lucru pentru achizitionarea produselor. Este aproximativ 10-12 milioane de ruble pentru mașini și exact același lucru pentru piesele de schimb.

Chiar și în stadiul inițial, este necesar să se furnizeze 5 milioane (până la șase luni) și 12-13 milioane de ruble pe o perioadă de un an și jumătate pentru dezvoltarea infrastructurii centrului de dealer.

Daca reusesti sa ajungi la o intelegere cu producatorul in ceea ce priveste primirea produselor spre vanzare, vei putea evita investitiile mari si vei plati firma dupa ce vei vinde marfa.

Cu toate acestea, prețul cu o astfel de schemă va fi cu un ordin de mărime mai mare decât dacă ați plăti taxa imediat.

Dacă sunteți gata să plătiți pentru mărfuri imediat, valoarea investiției va depinde de volumul lotului achiziționat și de tipul mărfurilor.

În plus, va trebui să aveți grijă de prezența elementelor necesare ale infrastructurii dealer-ului în regiunea propusă (ținând cont de statutul declarat).

Veți avea nevoie de:

• o arie protejata destinata primirii si depozitarii produselor;
• depozite cu condiții de încărcare și descărcare;
• centru de service în gestiune, gata să efectueze toate operațiunile;
• vanzari si achizitii spatiu de birou pentru personal plus o zona de relaxare pentru clienti.

Tipul de activitate luat în considerare are multe capcane și necesită anumite calitati personaleși îndeplinind o serie de cerințe ale producătorului. În același timp, aceasta este o activitate foarte interesantă și profitabilă, în care succesul poate fi obținut doar printr-o abordare competentă și echilibrată.

Din când în când îmi pun întrebarea: ce aș face dacă ar fi să o iau de la capăt? Și întotdeauna răspund fără echivoc: aș deveni reprezentant regional al uneia sau mai multor companii. Dupa parerea mea asta este cel mai bun modîncepe propria afacere, dobândește abilitățile și abilitățile necesare în detrimentul organizației-mamă și acumulează și, cel mai important, câștigă încredere de la partenerii tăi.

Pentru a lucra această direcție momentul prezent este cel mai favorabil, multe reviste de publicitate iar ziarele sunt pline de reclame precum „căutăm un reprezentant regional”, iar companiile și întreprinderile mari visează să găsească un reprezentant inteligent în regiuni, așa că acest lucru va fi de interes în primul rând pentru oamenii care locuiesc în orașe mari, dar provinciale. Deși, în funcție de tipul de produs și de organizația-mamă, această idee poate fi folosită atât pentru capitală, cât și pentru orașele mici.

Principiul este că, cu cât mai mulți oameni au nevoie de acest produs, cu atât se pot realiza mai multe vânzări chiar și într-un oraș mic (de exemplu, peste tot sunt necesare medicamente și alimente, dar avioanele este puțin probabil să aibă un mare succes).

Puțină teorie. Care este esența muncii de agenție (un reprezentant regional, cu alte cuvinte, este un agent comercial al unei companii, una sau mai multe). Un mandatar, in numele si pe seama societatii care l-a angajat, efectueaza vanzari de bunuri ce i-au fost atribuite, pe teritoriul ce i-a fost atribuit, contra unei comision.

Ce opțiuni există pentru organizarea muncii și, în consecință, un contract de agenție:

• Lucrați pe bază de comision plus un salariu fix. Este mult mai dificil să primești o astfel de ofertă decât să lucrezi pur și simplu pentru un comision. în acest caz, vrea să fie sigur că reprezentantul ales este într-adevăr capabil să rezolve problemele cu care se confruntă. Dar aceasta este o opțiune ideală pentru a-ți începe propria afacere poți învăța să lucrezi cu un salariu minim, dar garantat.


• Lucrați numai la comision. Avantajul este că aveți un mod de lucru mai liber, nu sunteți obligat să raportați despre fiecare dintre pașii dumneavoastră către organizația-mamă, care de obicei pune o condiție - să vă asigurați un anumit volum de vânzări în teritoriul atribuit. De regulă, este mult mai ușor să încheiați un acord în astfel de condiții, rata comisionului și, prin urmare, posibilitatea de a câștiga bani este mai mare. Dezavantajul este că există mai mult risc, nu se știe cum vor merge vânzările, poți lucra degeaba. Recomandare: incheiati mai multe contracte de agentie cu diferite companii, care vor reduce riscul, unul nu va fi vandut, altul va fi vandut.


• Agent cu depozit. Acest acord este încheiat, de regulă, cu un reprezentant regional deja bine stabilit. De obicei, vânzările sunt efectuate în numele vânzătorului și, în consecință, mărfurile sunt livrate din depozitul vânzătorului, ceea ce crește ușor timpul de livrare. Adevărat, pentru livrările cu ridicata și atunci când vindeți echipamente scumpe, acest lucru nu este de mare importanță. A avea un depozit vă permite să vindeți aici și acum, ceea ce poate fi benefic pentru unele tipuri de mărfuri vândute atât en-gros, cât și cu amănuntul (de exemplu, scule electrice).

Una dintre principalele condiții ale acordului pe care agentul trebuie să o propună societății-mamă este exclusivitatea parțială sau totală. Cert este că atunci când începi să promovezi un produs, apare adesea o situație când compania căreia îl oferiți încearcă să contacteze compania-mamă peste cap, adesea sub un alt nume, de exemplu, în speranța de a obține mai multe pret mic. În plus, desfășurându-vă munca, faceți astfel publicitate produsului pe care îl oferiți, informații despre care pot deveni cunoscute și alți potențiali consumatori, dar este încă munca dvs., datorită eforturilor dumneavoastră, produsul este promovat pe piață.

Ce este exclusiv total și parțial:

• exclusivitate totală prevede că veți primi un comision pentru toate vânzările din teritoriul dvs. atribuit, indiferent dacă acestea sunt efectuate cu sau fără participarea dvs. directă,


• exclusiv parțial presupune că primiți un comision pentru toate vânzările din teritoriul alocat, cu excepția vânzărilor pe... sau prin...

Exclusivitatea parțială presupune de obicei că compania are deja unul sau mai mulți dealeri în regiunea dvs.

Cel mai bine este să ai de-a face cu companii cu participare străină. Întreprinderile noastre nu sunt atât de obișnuite cu munca de agenție, așa că ne putem aștepta să nu își îndeplinească parțial sau complet obligațiile. Străinii sunt bine familiarizați cu această formă de organizare a vânzărilor, iar în unele țări, precum Italia, este foarte răspândită.

Cel mai bine este să vă începeți munca cu companii care oferă un fel de pregătire inițială, atât comercială, cât și legată de specificul produsului, altfel puteți dezvolta o displacere persistentă pentru munca de agenție.

Pași de bază:

• Alegeți un sector de activitate mai mult sau mai puțin familiar, adică dacă sunteți mecanic sau ați fost anterior implicat în natura activității dvs. echipamente industriale, atunci este puțin probabil să te angajezi în vânzarea de flori (cu excepția cazului în care, desigur, acesta este hobby-ul tău, pe care îl înțelegi mai bine decât activitatea ta principală).


• Găsiți companii care operează în acest sector și oferiți-le serviciile dvs. Sursa de informații poate fi internetul, cărțile de referință, directoarele din industrie.


• Decideți asupra gamei de mărfuri pe care intenționați să o vindeți, de exemplu, ați găsit o firmă care vinde ascensoare pentru service auto, în acest caz are sens să oferiți (adică să găsiți vânzători sau producători) și alte echipamente de service auto: compresoare. , suporturi de montare și echilibrare a anvelopelor, compresoare etc.


• Încheiați acorduri cu companii, acestea pot fi fie contracte scrise, fie verbale. Orice companie este interesată de bine reprezentant regional, așa că este puțin probabil să vă înșele și, dacă doresc cu adevărat, acordurile scrise nu vor ajuta, există o mulțime de soluții, de exemplu, vânzarea în numele unei alte persoane juridice.


• Studierea produsului, atât din punct de vedere tehnic, cât și comercial (avantajele produsului).


• Noțiuni introductive, efectuarea de apeluri telefonice, programarea întâlnirilor, conducerea negocierilor și prezentărilor.

Ce aveți nevoie pentru a începe:

• telefon, computer cu imprimantă și modem fax - acest lucru este necesar,


• un birou mic, este puțin probabil să coste mai mult de 50 de dolari pe lună și o secretară care va răspunde la apeluri telefonice în absența dvs. - acest lucru este de dorit, deși puteți face fără el la început cu ingeniozitatea corespunzătoare. Adică, costurile pentru a începe sunt minime.

Afaceri– acesta este un concept destul de larg, motiv pentru care aproape fiecare persoană se poate realiza în activitatea antreprenorială.

Dacă nu ai mulți bani pentru a-ți începe propria afacere, merită explorată cum să devii dealer pentru a câștiga bani reprezentând o companie mare pe piață.

Intrarea în această afacere nu este atât de ușoară din cauza concurenței serioase, dar dacă îndeplinești toate cerințele angajatorului, vei primi o sursă bună de venit pentru o perioadă lungă de timp.

Cum să devii dealer și ce este?

Daca esti interesat de profesia de dealer, atunci mai intai ar fi bine sa intelegi ce este un dealer, pentru a nu face greseli grave in faza de lucru.

Trebuie să vă evaluați cu adevărat punctele forte și abilitățile înainte de a intra în această afacere!

Cine este dealer și ce face?

CU Limba engleză cuvânt dealer (dealer) tradus ca comerciant.

Este suficient concept larg De aceea comercianții sunt numiți și dealeri valori mobiliare(perechi valutare) pe piețele internaționale și un reprezentant oficial de vânzări companie mare, și antreprenorul, și chiar crupierul care joacă jocul.

Cele mai multe șansa reală de a deveni dealer– începeți să colaborați cu o companie mare (internațională sau autohtonă), vânzându-și produsele în orașul natal.

În calitate de dealer, veți îndeplini o varietate de responsabilități:

1. Popularizați produsul în regiunea dvs. de origine.
2. Oferiți clienților toate informațiile despre produs și despre compania producătoare.
3. Construiți relații cu reprezentanți ai diferitelor industrii pentru o mai bună acoperire a pieței.
4. Convingeți clienții să cumpere produse de la compania pe care o reprezentați.
5. Îndepliniți planurile de vânzări și aduceți profit companiei pentru care lucrați.
6. Fii la curent cu noile produse.
7. Organizați expoziții și alte evenimente care vor ajuta la vânzare mai multe bunuri etc.

Vom vorbi, în primul rând, despre dealer, ca reprezentanță oficială a unei mari companii. Aceasta este de fapt aceeași afacere, doar cu o serie de avantaje speciale.

Dacă decideți să deveniți dealer:

• puteți economisi semnificativ campanie de publicitate, întrucât este preluat de conglomeratul pe care îl reprezentați;
• nu va trebui să angajați mulți angajați cu care va trebui să împărțiți o parte din profit, vă puteți ocupa singur de această muncă;
• Veți avea ocazia să vă organizați rețeaua în aproape orice regiune dacă vindeți un produs de calitate.

În general, putem spune cu siguranță că această lucrare este promițătoare și profitabilă, dacă, desigur, aveți trăsăturile de caracter necesare pentru a deveni dealer.

Ce calități trebuie să aibă un dealer pentru a deveni reprezentant al unei companii mari?

Oricât de atractiv ți s-ar părea acest job, trebuie să reții că nu oricine poate deveni dealer.

Atunci când caută reprezentanți de vânzări, companiile (mai ales dacă vorbim de corporații internaționale cu cifre de afaceri de miliarde de dolari) propun o serie de cerințe solicitanților.

Condiții care trebuie îndeplinite pentru a deveni dealer oficial:

1. Fii oficial pentru a avea mai multe oportunități de promovare a produsului.
2. Stabilitatea financiară și succesul unui antreprenor - perdanții și aproape faliții au șanse foarte mici de a deveni dealer.
3. Aveți experiență în afaceri - acordurile de cooperare se încheie cu firme tinere mai rar decât cu cele care au propriul istoric.
4. Aveți o reputație „curată” - dacă ați fost văzut într-o serie de tranzacții semi-legale sau nu vă distingeți prin onestitate în desfășurarea afacerilor, un angajator de renume mondial nu va dori să aibă un astfel de reprezentant.
5. Aflați ce face corporația pe care doriți să o reprezentați.
6. Oferă câteva idei despre cum anume vei promova produsul pe piață.
7. Să aibă baza tehnică și infrastructura necesare (nu toate companiile solicită acest lucru).
8. Fiți pregătiți să vă investiți banii dacă este necesar.
9. Posedă în continuare calitati necesare, de exemplu, darul persuasiunii, farmecului, punctualității, responsabilității, inițiativei etc.
10. Creșteți și dezvoltați în mod constant, au capacitatea de a învăța - multe companii mari desfășoară în mod constant cursuri și training-uri pentru dealerii lor, la care participarea este obligatorie.

După cum puteți vedea, există o mulțime de cerințe, dar nu pot fi numite prea complicate.

Dacă sunteți un antreprenor cu experiență și cu o situație financiară stabilă, atunci este puțin probabil să vi se refuze dorința de a deveni dealer oficial.

Cum să devii dealer oficial și să faci bani buni din asta?

Companiile mari au devenit astfel pentru că s-au extins constant și au cucerit din ce în ce mai multă piață.

O modalitate de a face acest lucru este angajarea unui număr de reprezentanți de vânzări care să distribuie produsul în regiuni.

Dacă vă place acest tip de activitate, atunci trebuie să vă gândiți să deveniți un dealer oficial.

Ce documente sunt necesare pentru a deveni dealer oficial?

Înainte de a merge la un interviu în speranța de a deveni dealer, obțineți toată documentația în ordine: acte constitutive firme, contracte existente etc.

Dacă va avea loc interviul de succes și veți fi angajat ca reprezentant și vi se va cere să prezentați o serie de documente.

Fiecare companie are propriile cerințe pentru documente, dar în cele mai multe cazuri lista arată astfel:

Unele dintre acte vor trebui legalizate, dar viitorul dvs. angajator vă va spune mai detaliat despre ce pachet de documente și sub ce formă trebuie să prezentați.

Companiile serioase eliberează certificate tuturor dealerilor lor oficiali.

Veți prezenta acest certificat atunci când oferiți unui anumit magazin/salon să luați un produs pentru vânzare sau utilizare.

Acest certificat nu are un singur eșantion, este eliberat chiar de companie. Documentul poate arăta diferit:

Unde poate un dealer să caute angajatori?

Cel mai simplu mod de a deveni un dealer oficial este să cauți posturi vacante pe internet.

Acest lucru se poate face folosind următoarele resurse:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Alege acele propoziții care te interesează, fă bun CVși trimiteți-l la adresele specificate.

O puteți face altfel: de exemplu, aveți și doriți să deveniți dealer oficial în această companie https://www.benata.ru/diler.htmlîn regiunea dumneavoastră.

Aceasta înseamnă că ar trebui să trimiteți CV-ul la o anumită adresă și veți căuta alte opțiuni dacă sunteți respins aici.

Dvs., în calitate de dealer, vi se vor oferi două opțiuni de cooperare:

Prin capital de lucru.

În linii mari, va trebui să îndepliniți un plan minim de vânzări și profit.

Dealerii care nu fac față sarcinii sunt de obicei desființați.

Conform conținutului legal.

Veți deveni nu doar un reprezentant oficial autorizat într-o anumită regiune.

Veți deveni o persoană care trebuie să vă formeze propria rețea de dealeri pentru a promova produsul.

Dacă CV-ul tău interesează viitorul angajator, vei fi chemat la un interviu (apropo, acesta poate fi realizat și prin Skype dacă sediul principal este situat departe de tine).

Cât de bine te descurci la interviu va determina dacă obții sau nu jobul.

Șansele tale de a deveni dealer vor crește dacă la interviu:

1. Arătați conștientizarea afacerilor companiei, a produselor sale și a cifrei de afaceri.
2. Sugerați pași specifici pentru reprezentanța dvs.
3. Demonstrați încredere și capacitatea de a vă convinge interlocutorul.
4. Veți arăta reprezentativ, așa cum se cuvine unui dealer al unei corporații serioase.
5. Arată exact în ce te deosebești de alți candidați în bine.

Cum să devii un dealer de succes?

Dacă faci totul corect, poți deveni cu ușurință un reprezentant oficial al unei corporații cu care este plăcut și profitabil să lucrezi.

Dar tocmai din a ta munca de succes Depinde cât timp stai în această afacere și cât poți câștiga.

Iată câteva sfaturi pentru cei care doresc să devină un dealer de succes:

1. Alegeți cu înțelepciune pentru cine doriți să lucrați - uneori problema nu este dealer-ul însuși, ci angajatorul său.
2. Produsul pe care îl vindeți nu trebuie să fie prea scump, dar în același timp să fie de bună calitate.
3. Alegeți produse la cerere pentru dealer, nu va exista multă cerere pentru bunuri prea exotice, ceea ce înseamnă că nu veți câștiga prea mult.
4. Construiește-ți baza de clienți și străduiește-te constant să o extinzi.
5. Apreciază-l pe al tău clienți obișnuiți, care vă oferă cea mai mare parte a profitului, le oferă mici bonusuri și beneficii.
6. Un dealer de succes arată bine, miroase bine, vorbește bine, zâmbește radiant și oameni ca el.
7. Dați dovadă de persistență moderată atunci când intervieviți potențiali clienți - fără aceasta, puteți încheia oferte profitabile.

De asemenea, este foarte important să vă învățați și să vă lustruiți în mod constant abilitățile, deoarece fără aceasta este puțin probabil să obțineți un mare succes în dealer.

Este posibil să devii dealer fără investiții?

Dacă doriți să deveniți un mare dealer regional, atunci pregătiți-vă pentru faptul că va trebui să investiți o sumă destul de mare de bani, care va merge spre:

• achiziționarea de bunuri;
• plata spatiilor de depozitare;
• salariile personalului etc.

În acest caz, investițiile se vor ridica la sute de mii de ruble și nimeni nu vă va oferi garanția că veți recupera aceste investiții și chiar și în scurt timp.

Dar nu te supăra din timp, pentru că poți deveni dealer chiar și fără investiții financiare.

3 moduri de a deveni dealer fără investiții financiare:

Vânzări de mărfuri.

În acest caz, munca se face conform principiului: mai întâi - produse de la producător, apoi vânzarea lor de către dealer și numai apoi - bani pentru producător.

Mulți dealeri lucrează exact conform acestei scheme.

Lucrați la comandă.


Să presupunem că ai oferit un produs unui cumpărător. A ales mai multe articole și a dat plata în avans.

Dați o comandă pentru producător, când acesta o îndeplinește, transferați lotul de produse către clientul dvs., primiți restul banilor și îl trimiteți producătorului cu deducerea remunerației dvs.

Adică, de fapt, lucrezi fără propriile tale investiții.

Reprezentant oficial al companiei.

O companie mare te angajează să lucrezi ca dealer, dar, în esență, ești un reprezentant de vânzări care călătorește cu liste de prețuri și mostre de produse, oferind toate acestea clienților.

Pentru tranzacții reușite primești un salariu.

Ești hotărât să devii un dealer de succes?

Videoclip despre caracteristicile profesiei și despre alegerea unei nișe pentru tine:

Dacă îți place să lucrezi cu oamenii, ai darul persuasiunii și te pricepi la afaceri, atunci ai perfectă dreptate în ceea ce gândești, cum să devii dealer.

În acest tip de activitate cu siguranță vei obține succes.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Oamenii moderni doresc din ce în ce mai mult să devină independenți de stat și se străduiesc să lucreze pentru ei înșiși. Deschidere propria afacere- aceasta nu este o sarcină ușoară, pe lângă colectarea informațiilor și a documentației necesare; capital initial. Cu toate acestea, nu toată lumea are posibilitatea de a colecta suma necesară, în acest caz, puteți deveni un dealer oficial; Mulți oameni nu cunosc acest concept, dar este un fenomen comun în străinătate. Să încercăm să ne dăm seama ce înseamnă cuvântul „dealer” și de ce este mai de preferat să lucrezi în această direcție decât să-ți deschizi propria afacere?

Cine este un dealer?

Tipuri de dealeri

• un dealer care este participant la piața valorilor mobiliare;
• un dealer care cumpără cu ridicata și vinde produse cu amănuntul;
• un dealer care este reprezentantul unei companii, își găsește clienți și primește profit pentru aceasta.

Conditii de munca ca dealer

Pentru a deveni dealer , de regulă, este necesar să existe un grajd situatia financiara. Dacă candidatul îndeplinește următoarele cerințe, atunci el are posibilitatea de a fi acceptat în echipă:

1. Se acordă preferință candidații cu experiență în domeniul de activitate al companiei.
2. Dealerul trebuie să aibă un plan de afaceri.
3. Reprezentantul trebuie să fie interesat de serviciile/produsele companiei și să fie orientat către rezultate.
4. Dealerul trebuie să aibă echipamentul necesar.
5. Dealerul trebuie să aibă capacitatea de a investi în achiziții/construcții.

Compania este interesată să își promoveze produsele în diferite regiuni, prin urmare, dacă o rețea de dealeri este deja dezvoltată în orașul ales de dvs., este posibil să primiți un refuz. Soluția este să cauți o nouă firmă de producție sau să te muți într-o regiune care nu este ocupată pentru activități.

Documente necesare pentru a lucra ca dealer

Puteți deveni dealer al producătorului dacă aveți anumite documente. Pentru o persoană juridică aceasta este:

• Cartă
• Dacă este disponibil, actul constitutiv.
• Certificat de stat și înregistrare fiscală.
• Un document care atestă autoritatea managerului.
• Contract de închiriere a spațiilor, dacă este necesar.
• Dacă există un acord cu un sub-distribuitor.
• Pașaportul managerului.
• Detalii bancare.

Dacă dealerul este înregistrat ca antreprenor individual, atunci trebuie doar să aveți un certificat de întreprinzător individual și un număr de identificare fiscală.

Beneficiile lucrului ca dealer

Lucrul ca dealer are multe avantaje în comparație cu începerea unei afaceri pe cont propriu, principalul fiind primirea unui produs deja promovat. Aceasta înseamnă că nu este nevoie să cheltuiți bani și timp pentru promovarea unui brand și promovarea unui nou produs în masă, acest lucru a fost deja făcut de o companie parteneră de nivel superior.

Un alt motiv important pentru a deveni dealer de vânzări este abilitatea de a alege produsul cu care lucrați. Dacă aveți o atracție pentru produsele sportive, atunci nu va exista nicio dorință de a vă ocupa de produse industria alimentară si invers. Componenta principală a succesului în afaceri este dorința de a o face, și nu nevoia de a câștiga bani.

Pentru a deveni dealer, nu trebuie să cheltuiți bani pe formare, compania îl oferă gratuit. Aceasta este o șansă excelentă de a învăța de la o companie care s-a dovedit pe piață. De obicei, producătorul își instruiește dealerii în elementele de bază vânzări de succes, marketing, serviciu post-vânzare- într-un cuvânt, ajută la stabilirea tuturor proceselor care sunt necesare pentru vânzarea mărfurilor. Acesta este un plus semnificativ, deoarece obținerea rezultatelor unei companii mari pe cont propriu este foarte problematică și poate dura ani de zile. De multe ori au loc diverse seminarii, traininguri, excursii în alte regiuni pentru a învăța noi metode de lucru și alte evenimente, deoarece producătorul este interesat de calitatea muncii dealerilor săi.

De asemenea, avantajele dealerii includ posibilitatea de a vinde bunuri la prețuri de vânzare, care vor fi furnizate de o companie de nivel superior. Datorită acestui fapt, nu este nevoie să căutați puncte de cumpărare a bunurilor necesare.

A deveni un dealer de fabrică înseamnă a dobândi experiență în companie care a fost dobândită de-a lungul anilor. Acest lucru poate ajuta pe viitor să vă deschideți propria companie, un nou brand.

Multe companii recurg în mod special la cooperarea cu dealerii, deoarece în acest fel pot promova mărfuri în regiuni complet diferite ale țării fără a cheltui un buget.

Unde găsiți companii pentru cooperare?

Dorința de a deveni dealer nu este suficientă pentru aceasta, de asemenea, trebuie să găsești o companie cu care să cooperezi. Există două opțiuni aici.

Vă puteți înregistra pe site-urile de căutare de locuri de muncă, vă publicați CV-ul cu o ofertă de cooperare și așteptați un răspuns de la companii sau trimiteți răspunsuri la posturile lor vacante.

O altă variantă, cea mai productivă, este să cauți singur companii. În primul rând, trebuie să decideți în ce zonă doriți să deveniți dealer, să studiați toate avantajele și dezavantajele direcției alese, să găsiți producătorul și să accesați site-ul său web. 90% din succes este alegerea companiei furnizor, așa că trebuie să acordați o atenție deosebită alegerii.