Cum să deschizi o afacere în franciză. Cum să deschizi o afacere în franciză: instrucțiuni pas cu pas De unde să obții o franciză

Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerile sunt un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce vorbim – un lanț de complexe de restaurante sau o spălătorie staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra/construi o cameră, a o dota, a angaja personal, a cumpăra bunuri, atunci în al doilea caz, cel puțin, vom avea nevoie de o perie, o lavetă, apă și detergenți. De acord, în ambele cazuri veți avea nevoie de așa-numitul capital de pornire.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă aruncați cu capul înainte în afacerea de franciză. Acest lucru nu se întâmplă de la cuvântul „în general”. Chiar dacă ți-au dat deja un contract și ți-au promis dulce că vei putea cumpăra o franciză fără investiții, primul lucru pe care ar trebui să-l faci într-o astfel de situație este să te arunci cu capul înainte. Nu, nu într-o afacere, ci într-un contract de concesiune comercială. Da, da, chiar pe bucata de hârtie pe care ți-o oferă atât de insistent managerul.

Să ne uităm la ce fel de fiară este această „franciză fără investiții” și în ce condiții îți pot oferi afaceri gratuite. Să mergem.

„Franciză gratuită”: oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un anume Nicolae abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult stând în garaj lângă ruda lui preferată, un mecanic auto, trăgând cu entuziasm despre motoare și memorând structura internă a oricărei mașini. Și așa, Nikolai a crescut, dar dorința de a se ocupa de mașini nu a dispărut, ci, dimpotrivă, a crescut.

După ce a văzut că un brand cunoscut de servicii de reparații auto vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani strângând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu a întors capul. A strâns diverse date timp de o lună, a studiat piața și în cele din urmă a întocmit un plan de afaceri bun pentru deschiderea atelierului său. Deoarece Nikolai era și inteligent, nu i-a deranjat pe investitori cu planul său, ci a apelat direct la francizor. Nikolai a înțeles că stația de service funcționează sub brand celebru, practic îi garantează profit și flux de clienți.

Daca aveti nevoie de ajutor in selectarea unei francize profitabile sau auditarea celei alese, contactati-ma, am o vasta experienta in franciza, va voi ajuta cu placere!

Serviciile mele Lasă o cerere

După ce a luat în considerare propunerea, francizorul, interesat să-și dezvolte brandul, a decis să-l întâlnească pe Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei benzinării de marcă fără să investească un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Acesta este cel mai mult cea mai buna varianta"branza gratis" Este important să înțelegeți că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fonduri – iar dacă nu ești tu, atunci va fi francizorul tău sau un terț, față de care vei rămâne apoi îndatorat.

Povestea de mai sus este de natură basm/mitologică. În viața reală, astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „dimineața bani, seara scaune”. Puțini oameni vor dori să-și asume riscul de a investi într-un cal întunecat. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francize „gratuite”.

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (puteți găsi o mulțime de astfel de oferte pe Internet):

1. 0 sumă forfetară și anumite % redevențe;
2. prezența redevențelor și a unei sume forfetare, care se asigură în rate;
3. taxa forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu se plătesc în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul acordă francizatului timp să-și pună afacerea pe picioare.

De ce o franciză nu poate fi niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia chiar acum toate cele de mai sus cu francizele găsite pe Internet „fără taxe forfetare și redevențe”. Da, da, există și acestea! De exemplu, franciza Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). Francizorii, în mod surprinzător, nu necesită deloc comisioane.

DAR! Ei afirmă deschis că francizatul va trebui să facă o serie de pași pentru a pregăti afacerea:

• căutarea spațiilor;
• încheierea unui contract de închiriere;
• lucrări de reparații și finisare în interior;
• echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• înregistrare licentele necesare;
• pregătirea documentelor.

Crezi că este posibil să faci toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi solicitate ca capital de pornire. Asigurarea fondurilor pentru toate acestea este responsabilitatea 100% a francizatului.

5 tipuri de franciză lucrează fără investiții

Dacă nu ai deloc bani, dar chiar și în visele tale te vezi ca un antreprenor, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere în franciză fără investiții.

Investițiile sunt totul pentru noi.

Ți-ai dat seama brusc că a vinde înghețată după vechi rețete franțuzești este visul tău din copilărie și munca vieții tale? Mare! În acest caz, căutați un investitor.

De ce vei avea nevoie? Doar un plan de afaceri inteligent. Sarcina ta este să convingi un potențial investitor că, investind în afacerea ta în franciză, va cumpăra în curând un avion privat.

Construiți încredere.

Dacă ai dorința de a lucra sub o anumită franciză, convinge-l pe francizor să aibă încredere în tine. Aruncă o privire mai atentă asupra modelului său de afaceri, analizează toate procesele interne și arată-ți interesul sincer pentru afacerea lui. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că un antreprenor sărac care este gata să muncească 24 de ore pe zi pentru a-și dezvolta afacerea va începe rapid să prospere și să facă profit, în timp ce chiar și un startup super profitabil se va ofili pentru un milionar indiferent.

Deveniți un implementator.

Vorbim de francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru funcționează în special în vânzări și servicii. Adică primești magazin gata sau un alt punct de vânzare cu amănuntul plin cu mărfuri.

Ce trebuie să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise în rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să implementezi totul în 6 luni, steagul este în mâinile tale. Dacă nu complet, vă rugăm să plătiți francizorul pentru produsele rămase. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

• TOM FARR;
• Medicament;
• Fabretti.

Prin introducerea numelor în motoarele de căutare, vei afla cu usurinta ce ofera francizorii mai sus mentionati si in ce conditii. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundă-te afaceri de rețea.

În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerile în rețea sunt cu adevărat capabile să aducă venit bun. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu sau sunt dornici să vândă. Contactați orice marcă companie de rețeași propune-ți candidatura. Fiți siguri, oamenii de afaceri online vor fi bucuroși să vă pună la dispoziție bunurile necesare. Atunci totul depinde de tine. Acest tip poate fi clasificat ca franciză inversă, în care francizorul oferă servicii complete afacerii.

Fără taxe forfetare.

Multe companii care vând francize nu necesită plăți forfetare și oferă, de asemenea, amânări pentru plățile redevențelor. Aceasta optiune este ideala daca francizorul furnizeaza marfa si in rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.

Afaceri de franciză gata făcute fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că francizatului i se oferă procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu, precum și formare, posibilitatea de a folosi marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „nu. investiție”, dar, de fapt, cheltuielile neprevăzute vor cădea pe umerii tăi care îți vor încetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiție inițială:

1. „eCoswey”. Companie internațională din Malaezia, care vă pune la dispoziție un magazin online. Vă este oferit un punct offline pentru o cifră de afaceri suficient de mare în afacere - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilitati publice, efectuează achiziția de bunuri și echipamente. Sarcina ta este de a dezvolta afacerea. Și uită de investiții.
2. „NLinternational”. O companie internațională din Rusia care oferă magazin online, produs, materiale de marketing, training, procese de afaceri, livrare și service tot pe umerii companiei-mamă. Când cifra de afaceri într-o afacere atinge un anumit nivel, îți poți deschide propriul magazin offline, dar înainte de asta trebuie să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai comune „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

„buclă moartă” legală. Francizorii sunt adesea foarte inteligenți când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, contractul conține condiții prea stricte care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, iar francizorul furnizează marfa în rate. În conformitate cu termenii contractului, mărfurile sunt furnizate pentru o sumă de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți pentru 500.000 de ruble în prima lună. Cei care înțeleg tranzacționarea știu că acest lucru este nerealist.

Sfat: înainte de a contacta „brânză gratuită”, contactați experții și discutați cu proprietarii magazinelor similare. Este foarte posibil ca francizorul să vă stabilească condiții imposibile, condamnându-vă astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu distruge antreprenorii mai mult decât mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă sunteți 200% sigur că întreg orașul vostru a visat să guste toată viața dulciuri de inspirație orientală, totuși, nu acceptați să semnați o astfel de franciză până nu primiți o cercetare completă a pieței dvs. din punct de vedere expert.

Sfat: contactați marketerii și centrele de statistică. Acum, când ai în mâini studii statistice, analize și rezultatele sondajelor de opinie, atunci ia o decizie. Măcar poți să evaluezi cu sobru situația și să-ți înțelegi șansele de succes.

Nișele actuale de francize profitabile

Pe Internet găsești cu ușurință tot felul de cataloage care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții etc. Aș dori doar să descriu aici ce direcții în acest moment bucurați-vă de relevanță:

1. Totul pentru copii. După cum știți, ei nu se zgâriesc cu „florile vieții”. Chiar și în vremuri de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai multe direcții profitabile. Aceasta ar trebui să includă vânzarea de îmbrăcăminte, jucării, instalare săli de jocuriîn mari centre comerciale, cafenele pentru copii și multe altele.
2. Servicii de reparatii. Acesta este unul dintre cele mai multe nişe profitabile. Puteți instala pardoseli încălzite, decora camere, redecorați birouri, instalați tavane suspendate și așa mai departe. În orice caz, dacă ești bun la asta, nu vei greși.
3. Franciza unui magazin online (atât fără investiții, cât și cu investiții). Avantajul acestui model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, nu se limitează doar la orașul sau regiunea dvs. Poți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă în continuare să se concentreze asupra nevoilor tinerilor - vape, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse pentru gadgeturi și așa mai departe.
4. tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri web, aplicații, software este foarte interesantă și zonă promițătoare. Dacă ești bun la programarea codurilor, felicitări, ai o mare oportunitate de a te îmbogăți în viitorul foarte apropiat!

Franciza este considerată una dintre cele mai de succes forme de antreprenoriat, în care activitatea comercială se bazează pe achiziționarea de drepturi de utilizare. marcă comercialăși un plan de afaceri gata făcut.

Ce este nevoie pentru a deschide o franciză?

Deschiderea unei francize necesită o anumită finanțare. Pentru a începe propria afacere, veți avea nevoie de capital de pornire pentru a acoperi costurile curente de încheiere a unui contract și aportul inițial. posibilă utilizare fonduri proprii, subvenție guvernamentală sau împrumut bancar.

Fapt interesant: multe bănci sunt dispuse să ajute antreprenorii să deschidă o afacere în franciză și să ofere cele necesare numerar. Împrumutul către sistemele de franciză are cel mai scăzut grad de risc și este mai sigur decât acordarea altor împrumuturi întreprinderilor mici.

Pentru a deschide o afacere în franciză, va trebui mai întâi să selectați forma juridică a întreprinderii și să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal.

Următorul pas este să faci o contribuție forfetară unică. Această sumă acoperă costul utilizării mărcii sau mărcii pentru o perioadă convenită în prealabil.

Taxa forfetară constă în costurile curente pe care francizorul le va suporta la furnizarea și înregistrarea unei francize pentru a doua parte.

Costul plății forfetare va depinde de:

• gradul de suport și conceptul sistemului de franciză;
• faima și popularitatea mărcii;
• efectuarea cercetare de marketingși dezvoltarea unei strategii de afaceri eficiente;
• inchiriere si amenajare spatii.

În plus, acordul semnat va indica suma și condițiile plății periodice regulate pentru utilizarea proprietății intelectuale. Aceste plăți sunt denumite „redevențe” și pot fi plătite în conformitate cu două scheme conceptuale:

• ca procent din profitul brut;
• sub forma unei sume fixe.

Cât costă deschiderea unei francize?

Costul achiziționării unui astfel de proiect va depinde direct de popularitatea mărcii și de poziția sa pe piață. Dintre întreaga listă de lucruri care pot fi deschise ca franciză, unitățile sunt considerate cele mai populare și profitabile fast foodși lanțuri de magazine de modă.

Suma forfetară pentru francize medii începe de la 150.000 de ruble. Pentru comparație, costul unei francize Adidas este de 20.000 de dolari, iar popularul lanț de cafea StarBucks va costa 150.000 de dolari. Fiecare francizor își stabilește propriul nivel financiar, pe baza posibilului profit al francizatului și a efectului economic pentru proprietarul mărcii.

Merită să deschizi o franciză?

Franciza ca formă activitati comerciale, este cea mai rentabilă și într-un mod eficient conducerea unei mici afaceri. Ambele părți la contract primesc conditii favorabile pentru dezvoltarea ta. Francizorul ca proprietar marca proprie, dobândește oportunitatea de a deschide noi piețe și de a atrage noi clienți către produsele sale.

Între timp, francizatul primește o schemă de operare gata făcută pentru începerea unei afaceri, precum și sprijin activ din partea francizorului și asistență în rezolvarea problemelor importante din punct de vedere strategic.

Pentru a evita greșelile la deschiderea unei francize, vă recomandăm să vizionați următorul videoclip:

După ce a luat foc cu ideea de a-și crea propria afacere și a căutat prin sute de oferte de franciză aparent profitabile, aspirantul antreprenor, cu foc în ochi, aleargă la viitorul său partener-mentor pentru a cumpăra o franciză. Și este bine dacă partenerul se dovedește cu adevărat a fi un mentor, iar oferta de franciză este cu adevărat profitabilă. Dacă nu?

După ce ați citit acest articol, veți învăța:

• Cum să eviți cele 12 cele mai frecvente greșeli ale noilor francizați,
• Cum să evitați escrocii
• Ce trebuie să știi atunci când alegi o franciză
• Cum să negociezi cu un francizor
• si multe altele.

Deci, ați decis să cumpărați o franciză. Cum să nu faci o alegere greșită?

Atenție la falsuri!

Pentru început, merită să vă familiarizați cu ce tipuri de francize există, vânzând ce companii sunt implicate, s-ar putea spune, fraudă. Există trei tipuri.

În primul rând, franciza falsă. Cetățenii întreprinzători creează o marcă comercială și copiază toate atributele unor mărci populare - de la culori corporative până la condițiile pachetului de franciză. De regulă, o astfel de marcă nici măcar nu este înregistrată. Un francizat fără experiență ia momeala și cumpără o franciză inutilă.

În afară de similitudinea externă, o astfel de franciză nu are nimic în comun cu un brand popular.

Nu are valoare comercială. Scopul principal crearea unei francize false înseamnă a obține rapid profit și a împinge francizații să cumpere o franciză, al cărei preț se bazează pe popularitate și faimă false. Abia după semnarea contractului, un antreprenor fără experiență simte toate consecințele unei achiziții necugetate.

Nefericitul francizat plătește pentru greșeală nu numai cu banii, după ce și-a cumpărat un manechin, ci și cu reputația sa. Proprietarul mărcii originale, după ce a descoperit un fals, poate da în judecată, atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzătorul francizei. Folosind o idee furată și oferind un produs de calitate scăzută, francizatul va pierde pentru totdeauna încrederea clienților și a partenerilor.

Există o mulțime de exemple de francize false. Deci, o pseudo-franciză binecunoscută « ZaraZara" la un moment dat avea mai multe puncte de vânzare cu amănuntulîn Rusia decât Zara originală. Sau "Eurosvyaz"- un prototip de Euroset, prea leneș să vină chiar și cu un alt logo.

În mod firesc, lupta împotriva unor astfel de manechini și plagiatori este dusă de deținătorii de drepturi de autor ai mărcilor reale. De exemplu, recent compania „PrintInstwood” Am întâlnit o problemă similară când mi-am descoperit dublul. Deținătorii produsului original au aflat despre pseudo-franciză de la partenerul-francizat și au aflat că proprietarii acestui manechin, pretinzând că sunt potențiali francizați, au furat forma de contract, imaginea și conceptul mașinilor de la PrintInstvud.

„Am dezvoltat modelul noi înșine, aspect de propriile noastre mașini și, în consecință, le producem noi înșine. Pentru a fi de acord cu francizatul asupra aspectului mașinii, îi trimitem o vizualizare - un model al cum va arăta. Pe site-ul de pseudo-franciză am văzut fragmente direct din prezentarea noastră. Acum lucrăm pentru a ne asigura că site-ul escrocilor este închis”, a împărtășit informații un reprezentant al companiei PrintInstvud.

Al doilea dușman al unui potențial francizat este franciza fly-by-night. Beneficii foarte frumos descrise, susținute de fapte convingătoare, dar neverificate. O poveste minunată care este spusă francizaților pentru a-i determina să plătească taxa de intrare. Literal, la o săptămână după ce dă banii, cumpărătorul nu va mai vedea sau auzi niciodată de „francizorul” său.

Astfel de companii și francize sunt create cu scopul de a obține bani și de a dispărea.

Așa că vă îndemnăm să fiți atenți la data înregistrării companiei și la data deschiderii francizei. Dacă ambele date sunt îndoielnic recente, atunci indiferent de ceea ce spun sau promit, este mai bine să ignorăm astfel de propuneri.

Și al treilea, dar nu cel mai teribil dușman este "francize brute". Companie tânără cu afaceri promițătoare, care, în principiu, merge bine, decide să deschidă o franciză. Cu toate acestea, ea nu are nici experiență, nici scheme de afaceri bine dezvoltate, nici capacitatea de a oferi sprijin adecvat francizaților. Adică, în acest gen de francize, din nou, nu există nimic pentru care oamenii să cumpere efectiv oferte de franciză.

„Din păcate, în ultimul timp există tot mai multe astfel de companii. În zilele noastre există un fel de „modă de franciză”, adică. Mulți antreprenori, chiar dacă au început de curând o afacere și încă nu o înțeleg prea bine, încearcă rapid să-și creeze o franciză și încep să o vândă. Este clar că, în acest caz, nu se vorbește despre nicio calitate a materialelor și a transferului experienta reala, tehnologiile verificate și dovedite sunt excluse. Acest lucru devalorizează însuși conceptul de „franciză”, - un reprezentant al companiei și-a împărtășit opinia Maxim Seryakov.

O „franciză brută” are două căi posibile de dezvoltare. Primul este că afacerea se va închide în câțiva ani, aducând atât francizorului, cât și francizaților săi doar pierderi și o reputație deteriorată. În al doilea caz, împreună vor găsi căi de ieșire din situații dificile, testând funcționalitatea modelului de afaceri prin erori. Totuși, în acest caz, apare o întrebare logică: de ce să plătești bani pentru o franciză dacă trebuie să treci prin toate aceleași etape ca atunci când începi o afacere pe cont propriu?

Gândește cu propriul tău cap

O greșeală foarte gravă pentru un nou francizat este să se bazeze prea mult pe previziunile francizorului. ÎN companii mari De regulă, există departamente de franciză implicate în vânzări. Este clar că scopul lor, indiferent de ce, este să-și vândă franciza. Nu vrem să spunem că nu poți avea încredere în nimeni și că toată lumea înșală. Dar având în vedere riscurile pe care cumpărătorul de franciză își asumă, ar trebui să fie mai critic cu promisiunile companiei francizoare.

Nu ar fi greșit ca un partener să analizeze independent piața de pe teritoriul locației propuse de afaceri. Daca ai de gand sa cumperi o franciza pt orăşel mic, atunci se poate dovedi că produsul a fost folosit la mare cautare in centrul capitalei, in cazul tau va fi complet nerevendicat. De asemenea, merită să căutați concurenți din apropiere, poate că vor fi atât de mulți încât pur și simplu nu are rost să deschideți o afacere în acest domeniu și în acest loc.

Planificați-vă bugetul

Francizații trebuie să își calculeze costurile în etapa inițială și să achiziționeze o pernă de numerar în valoare cel putin 1/3 de la investitia initiala. Când începeți o afacere, există întotdeauna cheltuieli neașteptate, dar necesare și taxe ascunse. Prin urmare, vă recomandăm să discutați în detaliu bugetul cu francizorul dvs., deoarece în prezentările de franciză companiile indică de obicei valoarea medie a investiției necesare.

La rândul său, compania "Dulceata"încearcă să identifice astfel de concepții greșite în rândul francizaților la prima consultare.

„La începutul negocierilor oferim un buget detaliat, informatii detaliate cu privire la costurile de deschidere, la derularea unei afaceri în primele șase luni de la deschidere și pentru fiecare sezon viitor. Nu avem taxe ascunse, calculele direct pentru implementarea lansării proiectului sunt publicate pe site.” - un reprezentant al companiei a împărtășit experiența ei Anastasia Salova.

Trebuie să înțelegeți că pe lângă investiția inițială pentru lansare, veți avea cheltuieli lunare pentru salarii, chirie și alte costuri care nu sunt compensate prin venituri. În medie, timp de trei până la șase luni, vei investi doar în afacere, lucrând în roșu, până când vei ajunge la pragul de rentabilitate. Abia după aceasta vă puteți începe călătoria către următorul reper al planului de afaceri - punctul de rambursare**.

* Pragul de rentabilitate este volumul vânzărilor la care veniturile acoperă cheltuielile. În esență, ai pragul de rentabilitate. Compania va face profit numai atunci când începeți să vindeți unități suplimentare de producție.

**Punctul de rambursare este momentul în care acoperă suma profitului obținut investitia initiala.

Obțineți totul în scris

Poți fi de acord cu francizorul la orice, dar toate acordurile dumneavoastră trebuie să fie înregistrate în scrisși semnat de ambele părți. Acesta este un mod inteligent de a face lucrurile. Pentru că relațiile dintre parteneri sunt construite pe documente, pe ceea ce este consemnat în ele. Utilizați cel puțin corespondență prin e-mail, pentru ușurința comunicării și controlului asupra obligațiilor dvs. Promisiunile francizorului, nesuținute de altceva decât de un cuvânt onest, te pot costa scump, întrucât nu va mai fi nimic la care să te referi.

Citiți ce semnați

Noul partener trebuie să studieze în detaliu întregul pachet de documente. După cum sa menționat deja, pe asta se va construi întreaga afacere a francizatului. Acordați atenție denumirii contractului în sine.

În Rusia, franciza ca tip de afacere nu este stabilită legal și este reglementată în primul rând printr-un contract de concesiune comercială sau un acord de licență.

Fii atent la termenul contractului, acesta trebuie sa fie de minim trei ani, precum si la teritoriul in care francizatul poate folosi drepturile acordate. Este important să verificați documentele companiei privind dreptul de proprietate intelectuală, să solicitați copii ale certificatului de înregistrare a mărcii și să verificați în mod independent numărul acestuia pe site-ul Rospatent.

Dacă nu înțelegeți deloc documentele, atunci este mai bine să nu economisiți bani și să angajați avocat profesionist! Economisind pe profesioniști, poți să faci frâu.

Nu este nevoie să urmăriți un brand

Cumpărarea unei francize a unui brand popular nu vă oferă o garanție de succes de 100%. Cu siguranţă, firme cunoscute, de regulă, adoptă o abordare responsabilă în deschiderea unei francize și ajută cu adevărat francizații să se dezvolte afacere de succes. Au existat însă și situații exact invers, când partenerii au dat faliment după achiziționarea unei francize populare.

Comunicați mai mult!

Nu trebuie să te limitezi la a comunica doar cu un singur reprezentant al companiei, mai ales dacă sarcina lui principală este să te convingă să cumperi o franciză. Vorbește direct cu managerul tău, precum și cu oamenii cu care vei lucra. Sarcina ta este să obții o imagine cât mai completă despre franciză și afacerea în care vei fi implicat.

Pentru munca de succes Pentru o franciză, cel puțin, trebuie să afli cât mai multe despre compania în sine.

„Decideți asupra domeniului de activitate al companiei, aflați ce metodă de vânzare a produselor sale oferă francizorul, acordați atenție tipului de bunuri și servicii, avantajelor francizei, dacă firma este producător, care este calitatea produselor și geografia distribuției întreprinderilor francizate”, își împărtășește opinia un reprezentant al companiei "NANOPROTECH" Serghei Seliakov.

Asigurați-vă că găsiți contacte ale altor francizați ai acestei companii, inclusiv foști. Vă recomandăm să veniți și să vedeți cum funcționează afaceri de exploatare pentru franciza aleasă, comunicați cu francizatul, auziți feedback direct despre compania care va deveni francizorul dvs.

Dacă intenționați să achiziționați o franciză care nu este exclusivă în regiunea dvs., atunci merită să aflați locația celor mai apropiați colegi concurenți și să vă puneți de acord asupra sferei de influență.

Dacă un francizor ascunde locația și contactele francizaților săi sau orice altă informație de la un potențial partener, este clar că nu merită să faci afaceri cu aceștia.

Pune întrebările potrivite

Discutați cu francizorul dvs. și aflați nu doar câte francize a deschis această companie, ci și câte dintre ele s-au închis și de ce. De asemenea, ar fi bine să știm câte afaceri se redeschid, adică francizații sunt limitati să deschidă o singură locație? Astfel de informații vor fi foarte valoroase pentru tine. Și din nou, vom face o rezervare dacă francizorul nu dorește să vă ofere informatii complete, nu este nevoie să începi o afacere cu el. Nu vrei să cumperi un porc într-o picătură, nu-i așa?

„Transparența și puritatea relațiilor sunt priorități pentru compania noastră, prin urmare, în timpul negocierilor, nu încercăm să ascundem informații despre cazuri izolate de magazine în franciză închise. Dimpotrivă, vorbim despre ce a cauzat eșecurile, ce greșeli au fost făcute din partea francizatului. Suntem convinși că cheia pentru dezvoltare de succes sistemul de franciză este, în primul rând, deschis și relații sincere„, și-a explicat compania poziția

Nu evita să înveți

Francizații ar trebui să își evalueze în mod adecvat punctele forte și cunoștințele. Oamenii iau decizia de a conduce o afacere în franciză oameni diferiti, cu experiențe diferite. Unii nu au deloc practică în afaceri, alții au experiență de lucru posturi de conducere, și cineva a făcut-o deja întreprinderi proprii, deschis de la zero.

Oricare ar fi experiență colosală munca in business nu este in urma ta, este necesara pregatirea de la francizor!

El vă va explica cum să începeți o afacere în franciză de la zero într-un domeniu care este complet nou pentru dvs. La urma urmei, fiecare industrie și fiecare companie are propriile sale caracteristici, de care s-ar putea să nu fii conștient.

Instruirea este un element important atunci cand cumperi o franciza! Un francizor cu experiență ar trebui să vă ofere cunoștințe, metode de lucru dovedite și scheme de construire a afacerii. Învățarea și dezvoltarea, îmbunătățirea constantă, este necesară pentru fiecare antreprenor care intenționează să construiască afaceri profitabile pe de multi ani. Altfel, este imposibil să obții succes.

„Când invităm francizații să ne asculte recomandările, nu le punem la îndoială viața și experiență profesională. Acordăm atenție complexităților, posibilelor dificultăți, aspectelor specifice ale modelului nostru de afaceri, încercând astfel să le facilităm partenerilor noștri să-și facă propriul drum în afaceri”, notează coproprietarul și fondatorul francizei TM. „Elefant portocaliu” Zhanna Asatryan.„De regulă, francizații foarte creativi încep să experimenteze încă din prima lună, crezând că după ce au lucrat 2-3 luni, înțeleg mai bine decât francizorul ce, când și în ce raport trebuie să vândă.

Astfel de experiențe se termină întotdeauna cu eșec. O întreprindere în franciză rareori supraviețuiește un an și se închide cu o grămadă de datorii către furnizori. De obicei, ne despărțim de astfel de potențiali francizați, reciproc nemulțumiți unul de celălalt.”

Există un mare mit în lumea francizei că atunci când cumpără o franciză, o persoană nu trebuie să încerce să investească în muncă. Cu toate acestea, o afacere în franciză este același tip de afacere în care trebuie să lucrezi și să te gândești tot timpul - în primul rând, francizatul însuși. Da, francizorul oferă practici dovedite și îl ajută pe noul partener să evite multe greșeli, dar proprietarul direct își gestionează afacerea în primul rând.

Împreună cu francizorul, partenerul trebuie să se străduiască să optimizeze afacerea, să elimine erorile și să se dezvolte. Desigur, pentru început, este important să configurați activitatea întreprinderii dvs. și să învățați o mulțime de informații noi. Totuși, nu te poți opri aici și, împreună cu mentorul tău, trebuie să mergi înainte, să cauți noi oportunități și să elimini mecanismele ineficiente.

"Companie" Soluție personală„, chiar și în etapa de vânzare a unei francize, încearcă să transmită oamenilor că afacerea noastră (ca toți ceilalți) necesită mult timp și efort. Încercăm să pregătim imediat oamenii pentru faptul că vor trebui să muncească din greu, vor trebui să studieze și să stăpânească o cantitate imensă de informații, vor trebui să lucreze pe ei înșiși și să-și refacă modul de gândire”, spune un reprezentant al Companie de rezoluție personală. Maxim Seryakov.„Când comunicăm cu partenerii, încercăm să dezvoltăm în ei independența, o abordare antreprenorială și îi învățăm să gândească singuri înainte de a lua măsuri. Pentru că succesul oricărei afaceri depinde în primul rând de antreprenorul însuși, și chiar cel mai mult descriere detaliată tehnologiile de operare nu pot acoperi toate situațiile posibile pe care le poate întâlni un francizat.”

Alege cel mai bun pentru echipa ta

Angajații companiei sunt fața afacerii tale. Iar o greșeală foarte gravă a francizaților este lipsa de atenție cuvenită selecției și pregătirii acestora. „Mulți antreprenori ar putea subestime importanța personalului. Totuși, personalul competent, calificat reprezintă cel puțin 60% din veniturile și succesul unei întreprinderi”, comentează șeful de franciză pentru un lanț de magazine optice. „Privire fericită” Olesya Ivanova.

Calitatea muncii angajaților dvs. afectează în mod direct reputația companiei și nivelul profitului. Nu degeaba majoritatea francizorilor au un sistem separat de selectare și instruire a personalului.

„La compania Happy Look, tot personalul francizat urmează un curs obligatoriu de două săptămâni la sediul principal al companiei. Acest antrenament are mai multe etape și este complet gratuit”, spune Olesya Ivanova.

Cu toate acestea, călătoriile angajaților pot fi foarte costisitoare și incomode, deoarece îi îndepărtează pe oameni de la locul de muncă. Cu toate acestea, francizorii au găsit o soluție la această problemă. Da, companie „Oficiu expres” Conduce întregul curs online. În acest scop în formular electronic sunt prezentate diagrame interactive și manuale metodologice, există un chat corporativ care reunește angajații companiei de la sediul central și reprezentanțele oficiale din regiuni.

„Operăm centru de instruire, care ajută personalul să devină profesioniști cu înaltă calificare. Mulțumesc lui tuturor nou angajat Aproape din primele zile, are o înțelegere excelentă a muncii sale și își îmbunătățește în continuare cunoștințele și abilitățile”, a împărtășit un reprezentant al lanțului de vânzare cu amănuntul de mobilă de birou schema de formare a personalului. Dmitri Sokolov.

Clienții interacționează direct cu angajații dvs. și vă judecă afacerea în funcție de calitatea muncii lor. Nu fără motiv, managerii sunt sfătuiți cu tărie să viziteze așa-numitul cumpărător secret la propria întreprindere. Pe baza sentimentelor tale personale, vei putea înțelege ce fel de părere au vizitatorii și partenerii tăi despre tine.

Nu tratați franciza ca pe un hobby

O afacere în franciză nu este ceva ce poți face doar în timpul liber. Aceasta este muncă și muncă constantă. Prin urmare, nu credeți că aceasta este o specie venit pasivși puteți transfera toate grijile în mâinile managerilor. De îndată ce te îndepărtezi de afaceri, afacerea va dispărea. Deci, dacă nu sunteți pregătit să vă dedicați tot timpul dezvoltării afacerii dvs., nu ar trebui să achiziționați o franciză.

Pentru ca tu să faci întotdeauna alegerea corectă atunci când achiziționezi o ofertă de franciză, portalul de afaceri BIBOSS publică anual cele mai bune oferte pentru afaceri în Rusia.

Cum se deschide o franciză: avantaje și dezavantaje + alegerea unui formular de înregistrare + 8 pași pentru a deschide o companie în acest fel.

Franciza este una dintre cele mai profitabile și promițătoare modalități de a face bani, deoarece îți permite să folosești un brand gata făcut.

De ce este considerat acest lucru un avantaj?

Brandul, care există de câțiva ani, a rezistat testului timpului, este solicitat în rândul cumpărătorilor, iar toate problemele organizatorice și mișcările de publicitate pentru promovarea produsului au fost deja stabilite.

Din această cauză, antreprenorii începători se întreabă adesea cum să deschidă un magazin în franciză.


Acest articol vă va ajuta să găsiți răspunsul la întrebare, cum să deschizi o afacere în franciză, și la ce ar trebui să acordați o atenție specială.

Dar mai întâi să-i aflăm pe cei slabi și punctele forte o astfel de activitate antreprenorială.

Cum să deschizi o franciză: avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate

Avantajele unei francize

Acest tip de venit are avantaje uriașe, care atrag oameni de afaceri începători:

Deschiderea unui magazin în franciză înseamnă primind asistență garantatăși sprijin din partea francizorului.

Sfaturile lui se bazează nu numai pe propriile cunoștințe și aptitudini, ci și pe experiența altor persoane care au experimentat deja o afacere în franciză.

Pentru antreprenorii începători, acordarea unei astfel de asistențe în etapa de dezvoltare este pur și simplu necesară.

Pentru a deschide o afacere în franciză, nu este nevoie să vină cu o nouă direcție sau creați o strategie de la zero pentru a vă aduce ideea la viață.

Este suficient să ai capital initialși unele cunoștințe în acest domeniu de afaceri.

Un alt plus este că un om de afaceri, înainte de a deschide un magazin în franciză, este conștient în avans de faima și popularitatea unui anumit brand pe piata.

Un antreprenor are posibilitatea de a evalua și analiza popularitatea unui produs, o nișă de piață, fără a-și pierde propriile resurse.

Datorită acestui lucru, puteți reduce semnificativ costurile strategiei dvs. de marketing.

Un fapt important este obținerea unui împrumut pentru o sumă mare.

În acest caz, proprietarul francizei acționează ca garant pentru persoana care contractă împrumutul.

Într-un caz normal, este aproape imposibil să primești o sumă mare de la o bancă fără un garant sau garanție.

Înainte de a începe o afacere, toți antreprenorii calcula un plan de afaceri, care sunt adesea calculate doar aproximativ:

• valoarea investiției pentru deschiderea unei afaceri;
• profit aproximativ;
• profitabilitatea afacerii;
• perioada de rambursare.

Dar datorită francizorului, antreprenorului aspirant primește informații fiabile și testate în practică De către .

Acest lucru minimizează riscul ca lucrurile să meargă în direcția greșită sau să apară cheltuieli neprevăzute.

Dezavantajele ideii de a deschide o afacere în franciză

Având în vedere avantajele, trecem la dezavantaje, care pot duce la distrugerea afacerii la început dacă nu știți de existența lor:

• cultivarea legumelor și fructelor;
• cultivarea și vânzarea ulterioară a florilor pentru magazine specializate;
• o brutărie în care produsele nu sunt numai fabricate, ci și vândute la sediul întreprinderii cu ajutorul unui magazin sau cafenea instalat suplimentar.

Un bun exemplu pentru acesta din urmă ar fi reteaua comerciala„brutarii Pokrovsky”

De ce are succes această opțiune de afaceri de franciză? Puțini oameni nu știu că pâinea este o marfă esențială care se cumpără aproape în fiecare zi.

Dacă există cerere de producție, atunci va exista profit în consecință. Aceasta înseamnă că direcția a fost aleasă corect!

d) Produse pentru copii.

Formule, jucării, suzete și îmbrăcăminte, produse de igienă pentru bebeluși - toate acestea vor fi cu siguranță achiziționate de mame pentru bebelușii lor.

Dar înainte de a deschide o franciză în această direcție, evaluează popularitatea acestei nișe în propriul tău oraș, pentru a nu lansa o afacere inițial neprofitabilă.

d) Haine, pantofi.

Aceste produse, produse sub aripa unor mărci recunoscute, pot deveni, de asemenea, o afacere în franciză.

Cu toate acestea, înainte de a începe, este, de asemenea, necesar să se evalueze capacitățile financiare ale populației orașului. Nimeni nu va cumpăra pantofi sau haine VIP dacă venitul total lunar al familiei este de 60.000 de ruble.

Puteți deschide un magazin în franciză și puteți vinde accesorii, bijuterii, piese auto.

Perspectivele fiecărei direcții sunt ușor de determinat în propriul oraș prin analiză.

Pasul 2. Pregătiți documentele

Pentru a vă începe activitatea antreprenorială, afacerea trebuie să fie înregistrată.

Statul oferă două forme de înregistrare - antreprenor individual și SRL. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele acestor tipuri înainte de a deschide o franciză:

Acum să ne uităm la avantajele și dezavantajele înainte de a deschide un magazin în franciză:

Avantajele LLC	Dezavantajele LLC
În instanță, spre deosebire de un antreprenor individual, va fi necesar să poarte responsabilitatea doar pentru finanțele și proprietatea întreprinderii.	Necesită un anumit capital (cel puțin 10.000 de ruble pentru capitalul autorizat).
Dacă compania nu a funcționat, atunci plătiți Fondul de pensii nu este nevoie de nimic.	Sistem de contabilitate strict - va trebui să angajați un angajat sau să externalizați problema.
O întreprindere poate fi numită aproape orice (cu excepția cazurilor prevăzute de lege).	Raportarea este de câteva ori mai mare decât cea a unui antreprenor individual
Vândut sau divizat la cererea fondatorului.	Sistem de amendare de la biroul fiscal si altele agentii guvernamentale mult mai stricte decât pentru antreprenorii individuali.

Fondatorul trebuie să țină cont de faptul că unele magazine nu pot fi deschise ca franciză ca antreprenor individual. Această listă include vânzarea de băuturi alcoolice, industria militară și agențiile de securitate.

Pasul 3. Decizi despre cameră

Francizorul acordă o atenție deosebită alegerii spațiilor.

Pentru a deschide un magazin sub franciza lor, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe stabilite:

• locaţie favorabilă, ceea ce contribuie la management de succes afaceri;
• o suprafață mare a magazinului în care se va desfășura comerț;
• corespondenţă decor interior premise pentru „spiritul” afacerilor;
• disponibilitatea spațiului care va fi folosit pentru depozitare.

Desigur, găsirea unei zone care să satisfacă toate cerințele francizorului nu este ușoară. Dar dacă te-ai ocupat de asta, atunci poți depune o cerere la francizor și să speri că el îți va permite să deschizi un magazin sub marca ta.

Pasul 4. Cum se deschide un magazin în franciză: condiții

Dacă se primește un răspuns pozitiv, antreprenorului i se spune o serie de cerințe pe care trebuie să le îndeplinească.

Adesea, mărcile cunoscute propun două cerințe pentru o nouă afacere sub auspiciile lor:

• plata unui procent lunar din vânzări;
• contribuția inițială a antreprenorului la marcă.

Această metodă permite fondatorului francizei să elimine antreprenorii insolvenți. De asemenea, în acest fel, se poate preveni costurile nejustificate care sunt asociate cu aderarea unei persoane la o rețea de afaceri.

Pasul 5. Pregătirea magazinului pentru deschidere

După ce ați primit o franciză, trebuie să faceți reparații la sediu pentru a îndeplini cerințele specificate și să achiziționați echipamentul necesar.

Francizorul poate ajuta la aceste procese: găsirea de antreprenori care vor efectua reparații și indicarea de unde pot fi achiziționate echipamente la preț redus.

Pasul 6. Recrutarea personalului pentru magazin

Practic, deținătorul drepturilor de autor însuși recrutează personal și pregătește lucrătorii conform propriului program dezvoltat, acoperind în același timp toate costurile pentru acest proces.

Cel mai frapant exemplu este lanțul McDonald's. Toți angajații săi trebuie să acționeze conform unui singur cod de marcă. Iar francizorii monitorizează acest lucru foarte atent.

Pasul 7. Livrarea mărfurilor

Un avantaj suplimentar al deschiderii unui magazin ca franciză este că toate problemele de livrare sunt atribuite francizorului.

Un antreprenor în devenire va trebui să plătească pentru produsele furnizate doar la prețul stabilit de companie.

Vă aducem în atenție un videoclip despre cum să alegeți franciza potrivită:

Pasul 8. Lansați magazinul

Francizorul este pe deplin interesat de dezvoltarea și generarea de venituri ale afacerii sale. Prin urmare, el suportă costurile de marketing și publicitate și, de asemenea, contribuie în orice mod posibil la dezvoltarea și promovarea în continuare a afacerii.

În articol ați primit un răspuns detaliat la întrebare, cum să deschizi o franciză.

Trebuie remarcat faptul că activitate antreprenorială Franciza necesită mai multe investiții de capital decât începerea propriei afaceri de la zero.

Dar nu trebuie să uităm că o franciză minimizează riscurile de eșec financiar și oferă un sprijin semnificativ, care este deosebit de important pentru noii veniți în lumea afacerilor.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

• Unde să investești bani cu dobândă: 5 direcții
• Cum să devii om de afaceri: un ghid pentru începători
• Cum se completează o declarație fiscală: 12 reguli