Marketing de rețea: argumente pro și contra. Afaceri MLM și marketing de rețea: ce este, care sunt avantajele și dezavantajele acestei direcții Pro și dezavantajele marketingului

Activitățile companiilor care folosesc metode de marketing în rețea provoacă adesea controverse în societate, iar companiile MLM înseși devin din când în când subiecte de litigii.

Critica adresată acestora vizează în principal următoarele aspecte:

• - asemănări între marketingul în rețea și schemele piramidale financiare frauduloase;
• - acuzații de coluziune a prețurilor (fixarea prețurilor pentru produsele oferite);
• - obligarea efectivă a distribuitorilor începători de a suporta cheltuieli neproductive la etapa inițială (participarea la seminarii educaționale, traininguri și alte evenimente, achiziționarea de materiale educaționale etc.);
• - accentul pus pe extinderea rețelei prin atragerea de noi participanți de nivel inferior, în detrimentul creșterii vânzărilor efective;
• - încurajarea (și uneori chiar introducerea forțată) a practicii achiziționării produselor companiei MLM de către distribuitori pentru uz propriu;
• - potentialul de exploatare a relatiilor personale ca un canal de recrutare de noi membri ai retelei si o modalitate de a asigura cresterea vanzarilor;
• - utilizarea unor scheme de compensare prea complicate;
• - utilizarea unor ritualuri și tehnici specifice menite să mențină entuziasmul participanților obișnuiți și un serviciu zelos pentru compania lor.

În plus, dezavantajele marketingului în rețea sunt că...

Afacerea MLM este doar pentru proprietarii de rețele. Pentru participanții la rețea, nu este o afacere după niciun criteriu - este același lucru cu a spune că un agent de vânzări sau de asigurări „deține o afacere” pentru că primește un comision. Un participant la rețea, chiar dacă primește o mulțime de bani, nu îi poate vinde, nu îi poate transmite prin moștenire, nu poate fuziona cu alte afaceri și multe altele. Venitul real al unui vânzător obișnuit de rețea este mic. În iunie 1987, Money Magazine a publicat un articol în care susținea că lanțurile de distribuitori, așteptând venituri de milioane de dolari și vânzând cantități uriașe de produse, obțin foarte puțin profit după deducerea cheltuielilor legate de afaceri. Unii chiar au fost nevoiți să-și ipotecheze propriile proprietăți imobiliare. Astfel, în statul Texas din SUA, în 1986 s-au investit 300-400 de mii de dolari în compania acum defunctă Starcom. De exemplu, conform Amway, distribuitorul mediu care lucrează câștigă 76 USD pe lună.

Unii distribuitori schimbă rapid companiile și vând produse de la mai multe companii de marketing în rețea simultan.

Activitățile companiilor de marketing în rețea se desfășoară adesea în afara cadrului legal. Produsul nu este acceptat înapoi sau schimbat, așa cum prevede legea privind drepturile consumatorilor. Banii nu se returnează pentru bunuri nevândute există cazuri de fraudă.

Marketingul pe mai multe niveluri este adesea comparat cu piramidele financiare. Cu toate acestea, articolul Money Magazine subliniază că structurile legitime în formă de piramidă în marketingul de rețea constau din distribuitori care câștigă bani în primul rând din vânzările unui anumit produs personal și de către oameni pe care îi invită la niveluri inferioare. Cele valabile prin lege includ Amway, Ada, Mich. companie, Shaklee, A.L. Williams. ÎN proces, care a avut loc între 1975 și 1979, a stabilit că planul de vânzări și marketing al Amway nu era o schemă piramidală ilegală.

Consilierul general adjunct al Florida Fred Hochsztein observă că unele firme de marketing în rețea sunt legitime, dar multe nu sunt.

Companiile ilegale oferă distribuitorilor lor oportunitatea de a face bani nu vânzând produse, ci percepând noilor distribuitori o taxă pentru a se alătura companiei.

Chiar și companiile legitime nu reușesc adesea să informeze potențialii distribuitori cu privire la amploarea reală a cheltuielilor și a efortului care vor fi necesare pentru a obține un venit sustenabil în această afacere, în timp ce e-mailurile și broșurile de vânzare ale companiei fac promisiuni generoase.

Multe dintre companiile de rețea și distribuitorii existenți își ascund ocupația reală, detaliile, locația, precum și rezultate financiare. Cadrul legislativ reglementarea activităților acestor firme și a angajaților acestora trebuie îmbunătățită. Statisticile oficiale tac despre câți oameni din Rusia sunt implicați în marketingul pe mai multe niveluri. A fost odată ca niciodată Serviciul federal poliția fiscală (FSNP, desființată în 2003) a furnizat informații despre 1,7 milioane de distribuitori de rețea. De atunci, potrivit experților în lupta împotriva infracțiunilor fiscale, numărul acestora nu s-a schimbat prea mult. Cifra de afaceri totală a utilizatorilor de rețea este de 25 de miliarde de dolari pe an, iar câștigurile unui vânzător care lucrează activ sunt în medie de 800 de dolari pe an. Asta înseamnă doar 66 USD pe lună.

Fostul manager al Amway, Eric Scheibeler, în cartea sa „Vânzători de înșelăciune”, a recunoscut faptul că a fraudat și se pocăiește că și-a petrecut 20 de ani din viață creând un sistem în mod deliberat fraudulos. Iată fragmente din cartea sa: „Companiile de marketing în rețea funcționează în așa fel încât 99% din toți angajații suferă pierderi. Prin urmare, ar trebui considerate frauduloase”.

„În realitate, mai puțin de 20% din toate bunurile sunt achiziționate de consumatori reali. Orice altceva este achiziționat de către distribuitori înșiși, ceea ce reprezintă o încălcare a legilor anti-piramide. În același timp, li se spune că trebuie să participe la seminarii practice și promoționale, să cumpere cărți și casete. Ei cheltuiesc foarte mult pentru a participa la aceste seminarii. În fiecare săptămână ei cumpără cărți și casete, și tot nu există profit. Doar pierderi.” vânzări de marketing la distribuitor

Companiile de rețea sunt acuzate că schimbă forțat viziunea asupra lumii a unei persoane și creează dependență psihologică. Marketing de rețea adesea criticate de reprezentanții bisericii, care numesc companiile care folosesc conceptul de rețea pentru a vinde mărfuri culte comerciale ale bogăției și prosperității. Potrivit comentariilor lui Andrei Khavanov, psiholog și membru al Ligii Psihoterapeutice Profesionale a Psihoterapeuților: În organizațiile de marketing în rețea există semne ale unei secte totalitare.

Acestea sunt structuri închise care au o anumită ierarhie, propriile legi și un cerc de inițiați.

Banii anticipați sau fericirea absolută devin cultul lor. Prelucrarea angajaților se bazează pe principiul informațiilor redundante. O persoană este încărcată cu o doză letală de informații umplute ideologic. Ei spun că PRODUSUL NOSTRU este cel mai bun distribuindu-l, veți avea ocazia să câștigați bani mari și să vă îndepliniți visele. Ei spun asta tot timpul, făcându-te să crezi necondiționat.

Factorul ideologic este, de asemenea, o parte integrantă a unei organizații totalitare. Ideea este și o forță unificatoare. Celor care sunt dezamăgiți și doresc să părăsească „afacerea” li se amintește de loialitatea lor față de Idee. " Rezerva de personal„Companiile de rețea sunt oameni care nu au avut o viață sau o carieră de succes, care nu au un loc de muncă permanent. Este vorba în principal de gospodine, pensionari, studenți, oameni cu venituri mici și disperați care nu și-au dat seama sau au ambiții excesive.

Cum să distingem o companie de rețea

Multe companii care apar acum pe piață se poziționează ca companii MLM (Multi-Level Marketing). Trebuie să știți că orice companie care furnizează servicii nu este o companie de rețea. Compania de rețea furnizează bunuri fizice, vânzările se efectuează de la persoană la persoană, nu are spațiu de vânzare cu amănuntul.

Merită marketingul în rețea în zilele noastre?

Articolul se bazează pe povești reale de la consultanții de marketing în rețea. Exprimă opiniile mai multor vânzători de produse cosmetice din diferite companii de marketing, care s-au dezvoltat pe o perioadă lungă de timp.

Bună ziua, dragi cititori! Vreau să vă spun că și eu, ca mulți alții, cumpăr și apă de toaletă, șampoane, produse de bărbierit și aftershave și multe altele de la consultanții diverselor companii de marketing. Totodată, am discutat mult cu ei dacă o astfel de activitate este sau nu profitabilă.

Mi-au spus că fiecare persoană se străduiește să obțină succesul financiar de-a lungul vieții. Majoritatea obțin un loc de muncă și lucrează pentru un salariu, iar dacă există o șansă, nu refuză venituri suplimentare. Interlocutorii mei au ales marketingul în rețea, vânzarea produselor cosmetice ca venit suplimentar, explicându-și alegerea prin faptul că:

1. La orice întreprindere, toată lumea folosește produse cosmetice fără excepție! Și femei și bărbați! Cu abordarea corectă, este foarte posibil să găsiți clienți obișnuiți.
2. Vorba în gură va răspândi rapid vestea despre tine și vei avea cumpărători individuali din afara organizației în care lucrezi.

Marketingul în rețea este aceeași meserie în care trebuie să urmați un curs de formare pe lângă vânzări. Cu o abordare pricepută, marketingul în rețea poate aduce venituri suplimentare și poate crește foarte mult bugetul familiei, principalul lucru este să înțelegeți esența unei astfel de lucrări și să nu vă fie frică să treceți la treabă.

Înainte de a începe vânzări active Trebuie să înțelegeți că vânzarea produselor cosmetice nu este doar o muncă, ci de fapt este o muncă grea și responsabilă. Dificultatea unei astfel de lucrări constă în faptul că trebuie să monitorizați în mod constant noile produse și actualizările cataloagelor produselor selectate. Spune-le clienților tăi despre ele.

Responsabilitatea constă în faptul că fiecare client este special și fiecare necesită o abordare individuală. De exemplu, trebuie să știi care cremă se potrivește cel mai bine pentru ce tip de piele și există multe alte nuanțe similare despre care mi-au spus interlocutorii mei.

Ei cred că afacerea lor poate fi numită și vânzarea de produse cosmetice acasă, deoarece oamenii vin acasă pentru a cumpăra produse cosmetice. Marele avantaj al acestui lucru este că, fără să luați timp departe de treburile de zi cu zi, primiți venituri suplimentare și petreceți timp socializând.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vă luați afacerea din rețea ca pe propria afacere. Dacă părăsești compania, afacerea nu va avea de suferit din cauza absenței tale, pentru că... are propriul proprietar și propria sa structură, independent de tine. Această afacere seamănă mai mult munca angajata unde lucrezi pentru rezultate.

De asemenea, nu conta pe venit pasiv dintr-o astfel de afacere. Proprietarul este interesat să lucrezi constant. Va trebui să investești mult timp în căutare clienți obișnuiți, recrutarea propriei echipe etc. Spre deosebire de freelanceri, nu vei întâlni networkers în călătorii lungi. De asemenea, munca ta depinde foarte mult de ce lider primești, de ce te poate învăța și de dacă va oferi ajutor și sprijin real.

În plus, trebuie să fii foarte sociabil, pentru că trebuie să vorbești mult. Adăugați aici cunoștințe excelente de produs, deoarece... Doar sfatul competent contribuie la returnarea cumpărătorului.

Nu uitați să tratați oamenii cu respect. Cumpărătorii sunt diferiți, unii sunt foarte meticuloși, iar înainte de a cumpăra încearcă să afle cât mai multe informații despre produs. Prin urmare, trebuie să aveți răbdare și să explicați totul cu amabilitate și, desigur, să fiți bine familiarizat nu numai cu produse, ci și cu promoțiile și reducerile companiei.

Așa mi-au spus toate acele femei consultante pentru vânzarea produselor cosmetice, de la diverse firme de marketing, care distribuie produse cosmetice de câțiva ani, și nu se gândesc să renunțe la această afacere.

Ce alte puncte sunt importante de știut?

Ei vă vor spune că nu trebuie să faceți nimic, că nu trebuie să faceți nicio investiție, că nu trebuie să lucrați. Vor spune povești frumoase că cineva câștigă milioane în companie și călătorește constant. Adevărul este că pentru a face bani, trebuie să faci o cifră de afaceri foarte mare, trebuie să muncești și mai mult decât la un loc de muncă obișnuit și nu există nicio garanție că echipa ta nu se va destrama și vei câștiga măcar ceva.

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea

Network Marketing: Pro

Avantajele sunt că marketingul în rețea este cea mai buna scoala vânzări

Aici vei invata:

• vinde;
• negocia;
• organizarea de evenimente și activități;
• construiți relații cu oamenii;
• auzind fără durere cuvântul „nu” la propunerile tale;
• lucra ca o echipa.

De asemenea, la avantaje poți adăuga un program gratuit și acces constant la produsele tale preferate.

Contra marketingului în rețea

• Aceasta nu este treaba ta;
• în realitate, nu ar trebui să te bazezi pe venituri pasive;
• schimbarea echipei;
• fără pachet oficial de angajare și social;
• fără venit garantat;
• necesită mult timp și efort;
• Adesea folosesc spam pentru a atrage clienți și pentru a recruta echipe, ceea ce provoacă iritare și negativitate.

Uite recenzie reală persoană, merită să faceți marketing în rețea:

Marketingul în rețea sau, așa cum se mai numește, MLM (marketing multinivel) este unul dintre principiile vânzării de bunuri și servicii, care funcționează prin atragerea de oameni numiți distribuitori independenți care, pe lângă posibilitatea de a vinde produse, au dreptul pentru a-și recruta proprii „angajați” - Tocmai din acest punct, afacerile online sunt adesea confundate cu diverse scheme frauduloase sau piramide financiare, dar la o examinare mai atentă, totul se dovedește a fi departe de caz. Venitul fiecărui participant se calculează după formula: comision % pentru vânzări + bonusuri din volumul de servicii vândute de agenții pe care îi atrageți. Cele mai mari companii, precum Avon, Faberlic, Oriflame, care își vând marfa prin MLM, au o cifră de afaceri anuală de câteva miliarde de dolari.

In acest articol vreau sa analizez in detaliu toate avantajele si dezavantajele unei afaceri MLM, in functie de avantajele acesteia fata de alte tipuri de a castiga bani pe Internet. La urma urmei, așa cum a remarcat pe bună dreptate marele filozof Friedrich Nietzsche, „Totul este cunoscut prin comparație”. Deci, să începem.

Comparație cu forța de muncă angajată

Pro

1. Nu există o zi de lucru fixă, doar tu poți decide cât timp ești dispus să acorzi muncii. În orice moment vă puteți lua o zi liberă sau puteți pleca într-o vacanță neplanificată. În același timp, trebuie să înțelegeți că veniturile depind direct de efortul depus.
2. Nu există restricții cu privire la creșterea carierei si salarii.
3. Activitățile de marketing pe mai multe niveluri îți vor permite să petreci mai mult timp cu familia, să-ți dezvolți interese comune, deoarece chiar și rudele și prietenii tăi care au atins o vârstă conștientă pot câștiga bani în MLM.
4. Nu trebuie să renunți la slujba ta principală, deoarece poate fi ușor combinată cu marketingul în rețea, până când, bineînțeles, te decizi să intri în MLM cu normă întreagă.

Contra

1. Lucrând pentru angajare, primești o garanție contract de munca rata, iar angajatorul se ocupă de organizarea diverselor probleme vitale, așa că trebuie doar să vă concentrați pe îndeplinirea sarcinilor dumneavoastră, așa cum este prevăzut de post. Networker este același cu proprietarii propria afacere, plătește pentru greșeală deciziile luateși acțiuni pripite cu profitul lor.
2. Pe lângă avantajele și dezavantajele evidente, există și puncte foarte controversate, de exemplu, incapacitatea de a prezice venitul așteptat poate fi atât un plus pentru un networker de succes, cât și un minus pentru un începător sau o persoană care nu are capacitatea de acest tip de activitate.

Comparație cu freelanceri

Munca așa-numitului „artist independent” are mult mai multe în comun cu cei care lucrează în rețea decât cu forța de muncă angajată. Câștigurile depind de eforturile depuse în afacere și nu sunt limitate în niciun fel, dar în unele puncte tot diferă.

Pro

1. Lucrând în MLM, te poți baza pe sprijinul sponsorilor tăi și pe structura pe care ai creat-o, în timp ce un singur freelancer se poate baza doar pe el însuși.
2. Când sunteți în vacanță, oamenii din structură vor continua să vă umple portofelul. Un freelancer are un astfel de avantaj lipsă și timp timpul petrecut în lenevire nu dă roade pentru el.
3. O singură persoană fizic nu are timp să finalizeze un anumit număr de comenzi, dar în marketingul pe mai multe niveluri te poți dezvolta la nesfârșit.

Contra

Nu am găsit dezavantaje evidente în care MLM este inferior angajării gratuite. Este de preferat să te angajezi în freelancer doar dacă ești cu adevărat pasionat de linia de lucru aleasă sau nu-ți place vânzările.

Comparație cu activitățile proprii ale afacerii

Pro

1. Minimul necesar pentru a începe o activitate de marketing în rețea este mult mai mic decât investiția care va fi necesară pentru implementarea unui simplu plan de afaceri.
2. Lucrând ca un networker, nu va trebui să rezolvați multe sarcini care sunt pur și simplu necesare unui om de afaceri, și anume: menținerea înregistrărilor contabile, dezvoltarea propriilor metode de furnizare de servicii clienților, crearea de materiale publicitare - toate acestea sunt preluate de companie. .

Când începi să lucrezi într-un proiect MLM, păși pe teren deja pregătit, pentru că cel mai probabil compania a început să-și promoveze serviciile cu mult înainte de a te alătura. Este mult mai ușor să vinzi produse unor persoane care sunt deja familiarizate cu produsele promovate.

Contra

1. Foarte des, din cauza lipsei de informații obiective despre tipul tău de activitate, „recruții” pe care îi atragi în structura ta pot dezvolta o atitudine părtinitoare negativ față de MLM. Prin urmare, va trebui adesea să efectuați o serie de lucrări explicative.
2. Marketingul pe mai multe niveluri poate fi comparat cu o afacere mică, așa că dacă ești un fel de oligarh care are posibilitatea de a cumpăra o fabrică, o platformă petrolieră sau ceva asemănător, nu are rost să faci MLM. Dimpotrivă, oamenii care nu s-au încercat niciodată în antreprenoriat pot găsi acest lucru interesant.

Pentru a rezuma, aș dori să vă atrag atenția asupra faptului că atunci când am scris acest articol, nu am urmărit scopul de a recruta utilizatori de forum într-o afacere online sau, dimpotrivă, de a convinge de insolvența acesteia, ci am enumerat pur și simplu mai multe argumente subiective. Sper că acest text vă va ajuta să vă decideți cu privire la alegerea ocupației dvs.

Ce cred alții despre asta

Acum nu este cel mai bun pentru MLM cel mai bun timp- Companiile occidentale se simt nesigure și piata ruseasca Este un dezastru total. O mulțime de MLMeri autohtoni care stăpânesc această nișă nu au perspective și nicio șansă reală de succes. Produsele lor, chiar și cele de înaltă calitate, sunt prea scumpe, așa că vânzarea lor nu este o sarcină ușoară.

Daca vrei sa incepi corect o afacere, investitia trebuie sa inceapa cu o contributie buna, altfel vei ramane in urma. Contabilitatea este necesară și importantă, chiar și la nivel inițial. Desigur, un sponsor vă va ajuta într-o oarecare măsură, dar este important să îl dezvoltați singur pentru a controla veniturile și cheltuielile. Și nu este mai ușor de vândut, pentru că există la fel de multe avantaje și dezavantaje în această sau acea companie de rețea. Totul depinde de cât de mult vrei să-ți crești venitul. Dacă o companie este pe piață de mult timp, precum Oreflame sau Ivon, trebuie totuși să demonstrezi cât de bună este. Produs ieftin De asemenea, oprește cumpărătorul.

În ceea ce privește companiile de cosmetice enumerate mai sus, MLM a fost de mult un instrument de succes în promovarea produselor lor, despre care am o înțelegere superficială, am lucrat personal pentru o companie implicată în distribuția de materiale abrazive de la un producător german din Ucraina , am fost împărțiți pe regiuni și am ocupat culoarul de prețuri alocat nouă, „sărind” deasupra căruia nu a fost recomandat și a fost amendat de sediul central. Articolul pe tema enumeră bine atât avantajele, cât și dezavantajele MLM-ului, cu care sunt de acord, dar pot adăuga și că sunt o serie de caracteristici pe care le-am observat în timp ce lucram la companie (repet, nu cu cosmeticele), introduse. de către directorul meu pentru politica de prețuri și remunerarea operatorului de rețea. După părerea mea, este de acasă și reflectă interesele direcției, dar nu ale mele - un angajat obișnuit, așa că am plecat după 1 an de muncă.

Articolul nu indică cel mai important avantaj al marketingului în rețea. Faceți treaba corect o dată, construiți o rețea, iar apoi rețeaua începe să funcționeze și să genereze venituri fără participarea dvs. Puteți continua să lucrați sau puteți face ceea ce vă place. Kiyosaki scrie despre acest lucru, arătând cum marketingul în rețea creează venituri pasive. La începutul activității dvs., trebuie să organizați în mod corespunzător structura și să pregătiți oamenii, iar când creșterea rețelei scapă de sub control, atunci profitul va crește fără participarea dvs.

A cumpăra munți de bunuri este, în general, un lucru inutil. Contribuția ar trebui să fie astfel încât o persoană să poată încerca produsul în măsura potrivită și să aibă o anumită rezervă. Stimularea achizițiilor la prima vedere duce la o creștere mai rapidă, dar ulterior poate duce la o criză locală.

Marketingul de rețea în Rusia este conceput pentru a înșela oamenii, produsele sunt scumpe, mă refer la ceea ce se vinde sub pretextul medicamentelor, sunt efectuate în principal de pensionari din cauza analfabetismului și a lipsei de informații. Cumva m-au încurajat să intru în rândurile companiei Vision, pentru că au prețuri atât de fabuloase și promisiuni de vindecare a tuturor și a tuturor.

În Rusia, absolut orice afacere este concepută pentru a înșela oamenii, în sensul că afacerile sunt construite astfel.
În ceea ce privește prețul produsului, Rusia are propriile companii de lanț de înaltă calitate, unde vitaminele sunt mai ieftine, iar acest lucru este de înțeles. Mai puține taxe, mai puține salarii. În ceea ce privește faptul că produsul se numește medicament - ei bine, aceasta este o mizerie în capul tuturor, dar ce vrei de la bătrâne.
La ce vă puteți aștepta dacă televiziunea centrală arată programe despre vitamine în care, în loc să colecteze informatii utile, adună oameni de stânga cu expertiză în alte domenii, rezultatul sunt 40 de minute de discuții dubioase și puțin bun simț.
Vitaminele, desigur, nu vindecă boala. Cu toate acestea, este probabil ca persoana să aibă probleme grave. cauzate de lipsa unui element. În acest caz, puteți ghici, iar efectul asupra sănătății va fi foarte pozitiv. În ceea ce privește medicamentele, în cea mai mare parte nici medicamentele nu vindecă nimic. Majoritatea medicamentelor se concentrează în general numai pe simptome. Și, interesant, oamenii sunt mai preocupați de simptome decât de boala în sine.
Am o mulțime de prieteni care, la cea mai mică curgere nasală, încep să ia antibiotice. Mă întreb de ce fac asta. „Ei bine, sunt bolnav, așa că trebuie să iau medicamente.” Și explică-le că, cu cât iau mai multe antibiotice, cu atât se vor îmbolnăvi mai des.

Cred că oamenii care fac marketing în rețea sunt foarte ciudați. Există o părere că au cei mai puțini prieteni, dar eu nu fac marketing în rețea, dar nu am cei mai mulți prieteni. Așa că munca este foarte dificilă pentru mine, pentru că trebuie să necăjiți oamenii și să le puteți vinde ceva de care s-ar putea să nu au nevoie deloc. Dar așa cum este, există oameni care sunt foarte talentați în această chestiune, desigur, succesul nu este ușor pentru ei, dar totuși, atunci când merge și le place, de ce să nu o facă? O astfel de meserie nu mi s-ar potrivi, nu știu cum să mă comport ca ei...

De ce să te deranjezi imediat? MLM este construit pe cele mai comune principii de creștere a vânzărilor - să caute și să ofere beneficii cumpărătorului, și nu să deranjeze și să impună. Orice rețea este o rețea. Și atunci când te implici în asta, trebuie să-ți amintești că undeva este un pescar care ține această plasă și nu ești tu. Și așa la noi se ține la mare cinste orice lucrare, ceea ce nu încalcă legea.

În țara noastră, chiar și un concept atât de simplu precum marketingul în rețea este interpretat distorsionat. Și, într-adevăr, de cele mai multe ori arată ca un obsesiv obsesiv cu scopul de a introduce contrabandă un lucru scump, dar, în principiu, inutil. Un alt aspect este costul ridicat al unor astfel de bunuri. Oamenii noștri pe jumătate săraci și pe jumătate înfometați pur și simplu nu au suficiente fonduri pentru a cumpăra bunuri distribuite prin rețele.

Ekaterina V

Ei bine, nu trebuie să furi totul de la acești rețelei. Există un produs care îmi place de la o companie MLM, îl cumpăr în mod regulat. Inclusiv din cauza eficienței sale.

Tehnologiile sunt în creștere, făceam Oriflame și mă grăbeam peste tot unde puteam, duceam gențile astea și făceam bani, să zicem, nici rău, dar nici bun, acum nu mai trebuie să mergi nicăieri, doar comandă toate cosmeticele. pe Internet și apoi le primiți la locul dvs. de reședință, apoi le distribuiți, iar aceasta este tehnologia în lumea modernă. Anterior, toate acestea trebuiau făcute, acum sunt progrese. Piramidele și comunicațiile în rețea au loc și cei care au destul succes, din nou, cei care sunt în vârf primesc mai multe venituri.

Nu știu cum poți compara MLM cu freelancing...
Pe când încă studenți, mulți dintre cunoscuții mei au încercat să distribuie aceleași produse de la Avon, Oriflame și Faberlic. Pe baza propriilor cuvinte, este imposibil să câștigi bani mai mult sau mai puțin decenți din asta.
In plus, daca te gandesti ca pana la 40% din costul produsului este plata catre distribuitori, inca 20% este marketing + venituri in sine, imi imaginez calitatea produselor cosmetice.

Marketing de rețea s-a răspândit cu câteva decenii în urmă. Aceasta este o structură pe mai multe niveluri cu mulți distribuitori (distribuitori).

În mod obișnuit, marketingul în rețea este asociat cu distribuția diferitelor bunuri conform schemei „de la producător la consumator”.

Să ne uităm la avantajele și dezavantajele marketingului în rețea.

Marketing de rețea - argumente pro și contra

Avantajele marketingului în rețea:

1. Șansa de a câștiga sumă nelimitată de bani. Dacă o persoană este intenționată și harnică, atunci puteți obține o viață abundentă într-un mod similar. Cu cât atrageți mai mulți oameni, cu atât câștigați mai mult.
2. Independenta financiara.Ți se oferă șansa de a câștiga bani fără investiții și, dacă încerci, poți câștiga chiar această independență.
3. Dezvoltarea propriei afaceri.
4. O echipă strânsă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Dezavantajele marketingului în rețea:

1. Instabilitatea veniturilor. Totul depinde doar de hărnicia ta și de oamenii pe care îi aranjezi pentru tine. Într-o lună venitul poate fi bun, în altă lună poate fi foarte slab.
2. Instabilitate morală. Mulți clienți cred că încearcă din nou să-i înșele și să le vândă prostii. Poate că va dura timp pentru a risipi acest mit, dar nervii tăi sunt deja înnebuniți.
3. Cheltuieli și investiții inevitabile. Adevărat, sumele nu sunt atât de mari, câteva sute de mii de ruble, dar va trebui să investești.
4. Responsabilitate. Marketingul în rețea este munca în echipă. Iar persoana superioară este responsabilă pentru angajatul inferior și pentru succesul acestuia.

Vedetele din lumea afacerilor vorbesc despre marketingul în rețea

Marketing de rețeaîntâmpină în echipa sa oameni energici, optimişti, activi, sociabili. Și cu cât aceste calități sunt mai dezvoltate, cu atât șansele tale sunt mai mari.

Afacerile de rețea iubesc lideriiși îi crește cu plăcere. Principalul avantaj de a face marketing în rețea este comunicarea constantă cu oamenii. Fiecare afacere necesită răbdare și muncă.

De unde să începi o afacere de marketing în rețea?

Trebuie să alegi o companie unde vrei să lucrezi, studiază produsele, găsește o echipă puternică și începe să acționezi!

Vă putem oferi o companie care a cucerit deja multe inimi. Și el este unul dintre liderii în construirea unei afaceri MLM. Compania are propriile valori și propria ei cultură care se transmite noilor noștri și le schimbă viața.

Familia numeroasă și prietenoasă Oriflame vă așteaptă. Faceți parte din echipa noastră de succes. Azi sunt câștigurile dvs. de mâine.

Care este esența și principiile sale de bază, iar acum vreau să iau în considerare toate avantajele și dezavantajele marketingului în rețea ca principal sau metoda suplimentara castigurile, sursa de completare a bugetului personal sau familial. Voi încerca să fiu cât se poate de obiectiv.

Avantajele marketingului în rețea.

În primul rând, să ne uităm la toate avantajele marketingului în rețea.

1. Oportunitatea de a folosi produse de calitate. De regulă, firmele serioase de rețea produc produse destul de calitative, un nivel mai mare decât cele vândute în mod tradițional rețeaua de vânzare cu amănuntul.

2. Oportunitatea de a cumpăra produse companiei la o reducere bună. Devenind distribuitor al unei companii din rețea, o persoană are posibilitatea de a achiziționa toate produsele companiei pentru nevoi personale la o reducere bună (cel mai adesea o reducere de aproximativ 20-30%).

3. Pentru a începe să câștigi bani, practic nu ai nevoie de capital de pornire. Pentru a intra în marketingul de rețea, cel mai adesea trebuie doar să achiziționați bunuri pentru o anumită sumă, iar în unele companii chiar și această condiție poate fi opțională.

4. Oportunitatea de a utiliza marketingul în rețea ca venit suplimentar. Pentru a deveni distribuitor al unei companii de rețea, nu trebuie să renunți la locul de muncă sau să faci schimbări drastice în viața ta. Dimpotrivă, cel mai bine este să considerați inițial acest tip de afacere ca o afacere, apoi să priviți rezultatele: poate că poate deveni principala sursă de venit în viitor.

5. Antrenament gratuit. Toate companiile din rețea oferă oportunități gratuite de formare afaceri de rețea, și este în interesul persoanei care v-a adus în această afacere să vă facă participarea cât mai eficientă, deoarece veniturile sale pasive vor depinde direct de acest lucru. Și, în general, pregătirea în marketing de rețea joacă întotdeauna un rol foarte important: compania de rețea vă va oferi o mulțime de materiale de instruire, videoclipuri și vă va invita la numeroase prelegeri și seminarii. Prin urmare, chiar dacă nu poți construi această afacere, înțelegi că nu este a ta, vei avea totuși cunoștințe foarte importante și utile, pe care le vei găsi aplicație în alte domenii ale câștigurilor și vieții de zi cu zi.

6. Posibilitatea de a lucra pe internet. Recent, marketingul în rețea, la fel ca multe domenii de afaceri, se mută treptat în spațiul internetului. Prin urmare, astăzi marketingul în rețea pe Internet este departe de a fi neobișnuit, dar una dintre modalitățile populare de a face bani online. Mai mult decât atât, este adesea mult mai ușor să comunicați virtual decât în ​​persoană, iar întreaga esență a acestei afaceri este construită pe comunicare.

7. Capacitatea de a alege independent ritmul de lucru și strategia de dezvoltare.În marketingul în rețea, ești propriul tău șef: lucrezi când și cum vrei, însă eficiența muncii tale și nivelul veniturilor vor depinde, desigur, de asta.

8. Comunicare constantă cu oamenii și autodezvoltare.În procesul de lucru într-o companie de rețea, o persoană este în continuă dezvoltare, îmbunătățindu-și abilitățile de comunicare cu alte persoane, arta persuasiunii, arta vânzării, iar aceste calități sunt extrem de valoroase: un specialist cu astfel de calități este întotdeauna apreciat. mult mai mult.

9. Marketingul în rețea nu este doar venit activ, ci și venit pasiv. Este extrem de important ca cu ajutorul marketingului în rețea să vă puteți crea o sursă de încredere pentru dvs., care vă poate întări foarte semnificativ personal sau bugetul familiei. Pentru a face acest lucru, mai întâi va trebui să lucrați activ pentru a vă crea și dezvolta propria rețea de distribuție, apoi vă puteți retrage treptat, în timp ce rețeaua dvs. va funcționa pentru dvs.

10. Oportunitatea de a participa la evenimentele companiei. Mulți oameni știu probabil că companiile de rețea organizează adesea vacanțe confortabile și costisitoare pentru distribuitorii lor, un „loc” în care se pot asigura gratuit după atingerea anumitor indicatori de performanță. Sunteți de acord că acest lucru nu va fi de prisos.

11. Nu vei rămâne singur cu munca. Dacă întâmpinați dificultăți în timpul muncii dvs., puteți oricând să le discutați cu mentorul dvs., care este direct interesat de eficacitatea dvs. și, prin urmare, va face tot posibilul pentru a vă asigura că lucrați eficient.

12. Oportunități nelimitate de câștig. Orice salariu intr-un job traditional, indiferent de pozitia in care ajungi, este intotdeauna limitat, dar veniturile in network marketing pot fi orice, totul depinde de tine. Mai mult, în unele companii de rețea, venitul pasiv al distribuitorului este chiar moștenit.

13. Fără risc de concediere. Din nou, în comparație cu munca tradițională, marketingul în rețea are avantajul că nimeni nu te va concedia aici, pentru că... toată lumea este interesată ca tu să câștigi bani și să aduci profit companiei.

14. Lipsa de presiune din partea superiorilor, stres frecvent, tensiune nervoasa. Toți acești factori inerenți muncii tradiționale „pentru un unchi” sunt absenți în marketingul de rețea sau nu sunt exprimați atât de clar.

15. Dacă eșuezi, nu vei pierde nimic. Marketingul în rețea este una dintre acele puține moduri de a câștiga bani în care o persoană de fapt nu riscă nimic, cu excepția poate timpul său. Dacă nu reușiți, puteți părăsi această afacere oricând fără a pierde nimic și a dobândi o experiență care nu va fi niciodată de prisos.

Acestea au fost avantajele marketingului în rețea, acum să trecem la contra.

Dezavantajele marketingului în rețea.

1. Oportunitatea de a întâlni escroci. Adesea, sub masca companiilor din rețea, funcționează structuri sau companii frauduloase, concentrate nu pe vânzarea produselor lor, ci pe maximizarea pompării banilor și pe scurtarea rapidă a proiectului. Uneori este destul de dificil să distingeți o companie frauduloasă de o companie MLM reală, așa că aici trebuie să acordați atenție ratingului, vârstei, recenziilor și altor factori care caracterizează compania de rețea.

2. Produsele sunt prea scumpe. Produsele companiilor din rețea, de regulă, costă mult mai mult decât analogii lor din rețeaua de vânzări cu amănuntul. Acest lucru se explică prin avantajele calității, cu toate acestea, majoritatea oamenilor trăiesc după principiul „este mai bine să cumpărați ieftin decât de înaltă calitate”, așa că convingeți o persoană de necesitatea de a trece la scump și bunuri de calitate Nu este niciodată ușor.

3. Necesitatea de a achiziționa periodic produse companiei. Foarte des, companiile din rețea au un principiu: fiecare distribuitor este obligat să cumpere în mod regulat produsele companiei pentru o anumită sumă. Și aceste investiții, mai ales la început, pot „mânca” și chiar pot acoperi toate veniturile primite.

4. Majoritatea oamenilor au o atitudine negativă față de marketingul în rețea. Mulți oameni cred că marketingul în rețea este o înșelăciune, o înșelătorie și o înșelătorie și, de îndată ce văd unele semne ale acestei forme de afaceri, încearcă să fugă cât mai departe de ea și nici măcar nu vor asculta orice. Prin urmare, lucrul cu astfel de oameni, convingându-i de contrariul, va fi nu doar dificil, ci și extrem de dificil.

5. Este posibil ca primele rezultate ale lucrării să nu vină curând. Dacă începeți marketingul în rețea de la zero, ar putea trece zile sau chiar luni până să atrageți primul membru în rețea. Nu toată lumea este capabilă să îndure așteptări atât de lungi, așa că mulți devin rapid dezamăgiți și părăsesc această afacere.

6. Necesitatea de a înregistra o afacere și de a plăti impozite. Mulți oameni le preferă doar pe cele ilegale. câștiguri suplimentare, mentalitatea noastră este de vină pentru asta. Și principalele companii de rețea serioase lucrează doar oficial, transferând remunerația distribuitorilor lor ca venit al antreprenorului. Adică, aceasta necesită înregistrarea cu biroul fiscalși plata regulată a taxelor și numai acest factor îi sperie imediat pe mulți.

7. Concurență ridicată.În cele mai eficiente domenii ale marketingului în rețea (cosmetice, produse chimice de uz casnic, produse de îngrijire personală etc.) există deja mulți distribuitori de succes care au propriii clienți obișnuiți și experienta buna, așa că nu va fi ușor să concurezi cu ei.

8. Venitul din marketingul în rețea nu este garantat. Dacă la angajare tradițională vei primi măcar ceva salariu chiar dacă lucrezi ineficient (aici, totuși, poți fi pur și simplu concediat), atunci într-o companie MLM câștigurile tale depind doar de rezultatele muncii tale. Chiar dacă lucrați 20 de ore pe zi, dar nu atrageți un singur distribuitor și nu vindeți o singură unitate de produs, nimeni nu vă va plăti nimic.

Poate că acestea sunt toate principalele dezavantaje ale marketingului în rețea pe care le cunosc.

Voi termina aici. Am descris cele mai semnificative avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea și, după cum puteți vedea, au existat mai multe avantaje, cam de două ori mai multe. Cu această publicație nu încerc să „atrag” pe cineva în marketingul de rețea, ofer doar informații pe care tu însuți trebuie să le analizezi, să le înțelegi și să tragi concluzii. La urma urmelor sarcina principală site - pentru a vă crește nivelul de alfabetizare financiară și pentru a vă ajuta să vă stabiliți management eficient finante personale.

Ne vedem în noile publicații!