*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

270000 ₽

Investiții de pornire

270000 ₽

100.000 - 150.000 ₽

Profit net

5-7 luni

Perioada de rambursare

Magazinul de usi este afaceri profitabile, la cerere în orice moment. În acest articol ne vom uita la cum să reușim pe o piață competitivă și să câștigăm din 100 de mii de ruble lunar cu investiții minime.

ÎN ultimii ani Piața construcțiilor din Rusia se dezvoltă: se construiesc și se repara multe. Cererea de materiale de construcție și finisare este la un nivel ridicat. În acest sens, numărul punctelor de vânzare cu amănuntul care vând bunuri pentru construcții și reparații este în creștere. Unul dintre aceste domenii este vânzarea de uși.

Afacerea vânzării de uși are perspective bune. Ușile sunt întotdeauna necesare: atât la cumpărarea unei case noi, cât și la renovare. Toată lumea are nevoie de uși: pe lângă clădirile rezidențiale, ușile sunt instalate în instituții comerciale și guvernamentale.

Interior și ușile de intrare- o parte directă a oricărui interior. Prin urmare, oamenii își aleg ușile în mod responsabil, luând în considerare opțiunile și vizitând diferite puncte de vânzare cu amănuntul. Un număr mare de concurenți nu împiedică în niciun fel deschiderea de noi magazine. Fiecare are furnizori și sortimente diferiți, proprii publicul țintăși segmentul de preț.

Deschiderea unui magazin propriu este o afacere profitabilă care aduce venit stabil cu o investitie mica. Nivel înalt concurența în domeniu nu va deveni un obstacol pentru un antreprenor începător. Principalul lucru este să gestionați cu pricepere fondurile investite și să formați în mod competent un sortiment.

Ce este necesar pentru a deschide un magazin de uși?

Pentru început cu succes trebuie rezolvate următoarele probleme:

analizeaza piata si decide asupra sortimentului care va fi prezentat in magazin;

alegeți un loc profitabil pentru tranzacționare;

găsiți furnizori de încredere de mărfuri;

gândiți-vă la serviciul magazinului dvs.: modalitatea și calendarul de livrare, posibilitatea unor planuri în rate, un sistem de reduceri etc.;

decide asupra modului de livrare a ușilor către punctul de vânzare cu amănuntul și către cumpărător;

Dificultăți ale afacerii în vânzarea unui magazin de uși:

Concurența în industrie. În piață va trebui să te înțelegi nu numai cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu jucători majori. Potrivit 2GIS, în orașele rusești cu o populație de peste un milion de locuitori, există 9.702 de organizații care sunt angajate în vânzarea cu amănuntul a ușilor. Concurența deosebit de ridicată se observă în segmentul economic, deoarece majoritatea marilor comercianți cu amănuntul lucrează cu astfel de produse. Și o pondere mare a vânzărilor pe piața ușilor cade tocmai pe segmentul economiei - acest lucru se explică prin scăderea veniturilor gospodăriei. Nevoia de a cumpăra „aici și acum” este, de asemenea, în creștere. Oamenii aleg ușile în funcție de preț și de capacitatea de a le cumpăra imediat, mai degrabă decât să aștepte o lună pentru o comandă.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Aceste condiții schimbă cererea consumatorilor în favoarea marilor comercianți cu amănuntul. Hipermarketurile din construcții își pot permite să lucreze cu retail, să întrețină depozite și să ofere prețuri competitive. Prin urmare, pentru noii veniți este destul de dificil să concureze pe segmentul economiei;

Politica de prețuri. La început, va fi dificil de găsit un echilibru între un preț de vânzare favorabil și un preț scăzut pentru consumator. În acest caz, nu urmăriți prețurile minime pe care le pot oferi hipermarketurile de construcții. În caz contrar, există riscul de a lucra în pierdere. Cea mai simplă și de succes opțiune este să analizezi prețurile pieței, să obții media și să îți reduci prețurile cu 2%;

Formarea sortimentului. Mulți antreprenori începători care sunt implicați în formarea unui sortiment fac greșeala de a selecta toate bunurile numai după gustul lor. Dar acest lucru este greșit. La urma urmei, sarcina ta este să alegi sortimentul astfel încât să fie divers și să țină cont de gusturi diferite, stiluri interioare etc. Alegi produsele nu pentru tine, ci pentru potențiali clienți. Cea mai bună soluție: studiați ce produse sunt solicitate pe piață; asigurați-vă că sortimentul este variat; și doar câteva modele din care să alegi după gustul tău. În timp, vei câștiga experiență și va deveni mai ușor să formezi un sortiment;

Sezonalitatea vânzărilor. Industria construcțiilor are o sezonalitate pronunțată: vârf vânzări cu amănuntul cade în lunile de primăvară și toamnă, vânzările de vară sunt reduse cu 20%, iar cele de iarnă cu 40-50% din maxim. Prin urmare, planificați să vă deschideți magazinul cu o lună înainte de vârful vânzărilor, pentru a fi pe deplin pregătit pentru începutul sezonului. În extrasezon, este mai bine să planificați reduceri și diverse promoții pentru a stimula vânzările.

Analiza pieței

Dinamica pieței interne a ușilor este determinată de comerțul cu ridicata și cu amănuntul la scară mică, de calitatea și costul componentelor, ceea ce presupune creșterea prețurilor. Există o cerere în creștere pentru produse de la producătorii ruși din materiale naturale. Oamenii caută produs de calitate la preturi rezonabile. Prin urmare, dacă poți oferi astfel de produse, îți vei găsi rapid cumpărătorul.

În ceea ce privește distribuția cererii pe tip de ușă, oamenii achiziționează mai des uși de interior. Mai multe dintre ele sunt cumpărate deodată și înlocuite mai des decât ușile de intrare. În plus, cumpărătorii aleg ușile de interior cu mai multă atenție, deoarece acestea fac parte din interior. Toate acestea ar trebui luate în considerare atunci când alegeți direcția pentru magazinul dumneavoastră de uși.

*pe baza numarului de solicitari aferente achizitionarii de usi. Sursa: date Yandex Wordstat pentru 15/02-15/03/2019

În ultimii 2 ani, volumele pieței au scăzut cu aproximativ 10-20%. Acest lucru se datorează tocmai deplasării cererii consumatorilor către segmentul mai ieftin. Segmentul de mijloc suferă cel mai mult - ușile de la 10 la 20 de mii de ruble per set de uși interioare.

Dar nu totul este atât de trist. Există premise pentru creștere, dar acestea depind de mulți factori: începând cu creșterea venitului disponibil al populației și terminând cu scăderea ratelor ipotecare.

Participanții la piață notează că recent afacerea cu uși a devenit mai complexă și mai puțin profitabilă. Prin urmare, este necesar să vă începeți activitățile prin evaluarea cererii, condițiilor și oportunităților de pe piața locală.

O altă tendință importantă a pieței este formatul învechit „magazin de uși”. În această categorie sunt incluse magazinele mici care oferă mărfuri în diferite categorii de preț pentru clienții cu nevoi diferite. Cel mai popular și model eficient– showroom-uri de marcă, reprezentanți ai unui anumit producător.

Piața modernă a ușilor este suprasaturată, pragul de intrare este destul de mare, iar noi puncte de vânzare cu amănuntul vor fi deschise fie de dealeri de succes, fie de producători. Prin urmare, al doilea pas după analizarea pieței este alegerea formatului magazinului tău.

Selectarea unui format de tranzacționare

Deci, ce este interiorul unei uși? Acesta este un magazin specializat în vânzarea de uși de interior și de intrare și se caracterizează prin calitate. În tot ceea ce privește gama și serviciul. Dacă nu există calitate, nu există vânzări. Acum, în comerțul cu amănuntul la ușă, nu există achiziții aleatorii nedirecționate. Oamenii vin la magazin cu scop specific: la un hipermarket de constructii - pentru preturi si disponibilitate mici, la un lant specializat - pentru sortiment, la un salon - pentru calitate.

După cum arată practica, saloanele vând și se dezvoltă, deși sunt de neînțeles, magazinele mici și de calitate scăzută se închid, incapabile să reziste concurenței. Și în acest caz, problema nu este în politica de sortiment și preț. La magazin vin diferiți clienți, doresc soluții diferite la problema ușii lor, dar toată lumea are nevoie de o abordare individuală de înaltă calitate. Cine furnizează această solicitare a consumatorului va obține profit.

Astăzi ușile sunt vândute cu amănuntul:

Dealeri. Cel mai adesea se vând prin magazinele monobrand ale unui producător, din ce în ce mai puțin prin propria marcă (acesta este mai scump). Magazine online pe aceasta piata ineficient.

Distribuitori. Prin showroom-uri mono-brand ale producatorului pe care il reprezinta. Dar numărul acestor companii este în scădere, pentru că... Producătorii ruși Sunt mai dispuși să coopereze direct cu dealerii. Comenzile clienților devin din ce în ce mai individuale, exclusive - astfel încât producătorul nu are nevoie de depozite mari și, prin urmare, nu are nevoie de un distribuitor. Acest model este mai relevant pentru distribuitorii care lucrează cu producători străini.

Producătorii. Mulți producători își deschid propriile showroom-uri, iar unii construiesc o rețea de retail cu drepturi depline.

Să rezumam. Potrivit experților, cel mai promițător format în comerțul cu uși sunt showroom-urile de marcă. Dar mărci proprii, care se numesc „magazine de uși”, își schimbă formatul în showroom-uri de marcă sau părăsesc piața. Prin urmare, formatul corect ales este unul dintre factorii succesului afacerii.

Înregistrarea afacerii

Se recomandă înregistrarea unui magazin de uși ca SRL pentru a putea vinde bunuri nu numai persoanelor fizice, ci și persoanelor juridice. În acest caz, puteți lucra cu companii mari prin transfer bancar. Procedura de înregistrare a unui SRL este standard și nu va crea dificultăți.

Pentru un magazin de uși, ar trebui să indicați codul OKVED al activității selectate:

47.52.73 „Comerț cu amănuntul al construcțiilor metalice și nemetalice în magazine specializate.”

47.59.4 „Comerț cu amănuntul al produselor din lemn în magazine specializate.”

53.20.31 „Activități pt livrare prin curier diverse moduri de transport”.

De asemenea, va trebui să colectați un pachet de documente: o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea de la inspecția la incendiu, documente de reglementare la magazin etc. Puteți consulta autoritățile locale pentru o listă completă a documentelor.

Găsirea spațiilor pentru un magazin

Pentru orice punct cu amănuntul locația joacă un rol important. O locație de succes determină 70% din succes. Iar magazinul de uși nu face excepție. Următorii parametri vă vor ajuta să evaluați locația: intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și caracterul remarcabil al locului, apropierea de alte întreprinderi, accesibilitatea la transport și posibilitățile de parcare. Cele mai multe locuri potrivite pentru un magazin de usi sunt: ​​zone de langa magazine de specializare aferenta (mobilier, tapet etc.), langa piețele construcțiilor, o zonă de clădiri noi în curs de renovare.

În plus, va trebui să selectați camera în sine. Dacă ținem cont că un magazin de uși trebuie să găzduiască cel puțin 20 de mostre de produse, atunci spațiul de vânzare cu amănuntul va fi destul de mare. 40 mp vor fi de ajuns. Nu există cerințe speciale pentru spații: principalul lucru este că îndeplinește standardele sanitare, este curat, uscat și bine luminat.

Echipamente si mobilier

Nu trebuie să cumpărați o mulțime de echipamente pentru un magazin de uși. Este suficient să achiziționați suporturi sau elemente de fixare speciale pentru a aranja în mod compact bunurile. Veți avea nevoie și de un computer, MFP și casa de marcat. Mobilierul include un birou de vânzări și scaune pentru clienți. Costul total al dotării magazinului va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.

Selectarea furnizorilor si achizitionarea bunurilor

Aceasta este cea mai importantă și, poate, cea mai dificilă etapă a deschiderii unui magazin de uși. Puteți căuta furnizori personal la baze angro oraș sau prin internet. Dacă intenționați să lucrați nu pentru a comanda, ci pentru a menține un sortiment în stoc, va trebui să decideți cum să plătiți pentru bunurile achiziționate. Încercați să înțelegeți cu furnizorii o metodă de plată mixtă: cumpărați imediat o parte din bunuri și luați unele pentru vânzare. De regulă, furnizorii fac concesii antreprenorilor în devenire și uneori chiar oferă mostre de expoziție la prețuri reduse. Acest lucru se va reduce semnificativ investitia initiala. Pentru a începe, cumpărați mostre pentru aproximativ 100 de mii de ruble.

Ce uși sunt profitabile de vândut?

Astăzi, în Rusia operează peste 500 de producători de uși. Și aceasta nu ia în considerare firmele mici, producția privată artizanală și întreprinderile pentru care fabricarea ușilor nu este principala activitate.

Lideri de piata:„Furniture Massive” (TM „Volkhovets”, „Sofya”, „Tula Doors”, „Alexandrian Doors”), „Ebanistier”, „Lider”, „Luidoor”, „Valdo Puertas”, etc.

Atunci când se formează un sortiment și se alege un furnizor, este necesar să se țină cont de caracteristicile cererii.

Există încă o cerere mare pentru uși din lemn masiv. Dar din moment ce situatia financiara Populația nu permite întotdeauna achiziționarea de produse din segmentul premium cele mai populare sunt: ​​panourile de pin masiv căptușite cu furnir de lemn natural; produse combinate realizate din cherestea de furnir laminat și plăci MDF.

Criteriul decisiv pentru alegerea ușilor este costul acestora. De obicei, ușile sunt achiziționate în etapa finală a renovării, când bugetul este limitat.

Este ineficient să întreținem depozitele în timpul unei crize, așa că majoritatea magazinelor trec la precomandă. Termenul de livrare este de la 2 la 4 săptămâni. Pe de o parte, precomanda este mai convenabilă și mai profitabil pentru magazine, dar există riscul ca clientul să meargă la un alt vânzător care poate furniza imediat marfa.

Recrutare

Pentru a opera un magazin de uși veți avea nevoie de un personal minim. Personalul principal este consultanții de vânzări. Angajații rămași pot fi angajați după cum este necesar pentru a economisi bani. De exemplu, încheie un acord cu o companie de transport de marfă care va livra uși clientului. Aranjați să lucrați cu un instalator de uși pentru a oferi acest serviciu clienților. Dacă este necesar, găsiți un contabil care să vă externalizeze contabilitatea. contabilitate La început, te poți descurca cu totul singur, dar pe măsură ce afacerea ta se dezvoltă, va trebui să delegi unele dintre puteri unui asistent.

Reclamă la magazinul ușilor

Pentru a atrage clienți în magazinul dvs., trebuie să utilizați diverse metode de promovare. Creați un semn luminos și atrăgător la intrarea în magazin. Pune un banner cu oferte grozave. Semnul trebuie să fie clar vizibil de pe drum când conduceți în orice direcție.

Idei gata pentru afacerea ta

Distribuiți fluturași: acest lucru se poate face în parcare magazine de constructii sau doar pe o stradă aglomerată. Încearcă să negociezi un parteneriat cu un magazin al cărui public țintă se potrivește cu al tău. De exemplu, puteți oferi unui magazin de imagini de fundal publicitate reciprocă: toată lumea își plasează reclamele reciproce pe site-ul său - așa are loc un „schimb” de clienți.

Puteti posta oferta in lift sau pe avizierul de la intrare. Oferiți cooperare companiilor și echipelor de reparații și construcții. Schema este simplă: ei aduc clienți în magazin, iar tu plătești un procent din aceste vânzări. În primele luni de muncă, nu economisiți bani pe publicitate. Lansați imediat promovare activă pentru ca cât mai mulți oameni să afle cât mai repede despre tine. În următoarele luni, vă puteți reduce costurile de publicitate.

Costurile deschiderii unui magazin de uși

Investiție inițială într-un magazin de uși

Venituri magazin uși

Un vânzător bun va vinde 3-4 uși pe zi. Dacă luăm în considerare costul mediu al mărfurilor, atunci veniturile lunare vor fi de aproximativ 270 de mii de ruble. Pentru a determina dimensiunea profit net, trebuie să deduceți toate cheltuielile lunare. Acestea includ închirierea spațiilor, facturile de utilități, publicitate, taxe, salariile personalul (dacă există). Suma aproximativă a cheltuielilor lunare este de 100-120 de mii de ruble.

Cu astfel de indicatori, profitul net al magazinului de uși va fi de aproximativ 150 de mii de ruble pe lună. Desigur, nu se va putea atinge imediat un astfel de volum, așa că perioada de rambursare a investițiilor va fi de 5-7 luni.

Riscuri de afaceri

Deschiderea unui magazin de uși nu este dificilă. Este mult mai dificil să stabiliți vânzări și să structurați corect toate activitățile de tranzacționare. La urma urmei, în viitor va trebui să extindem inventarul, să lucrăm la calitatea serviciului, să creăm avantaje competitive etc.

Un antreprenor care vinde uși se poate confrunta cu următoarele riscuri:

Crește preturile de achizitie pe ușă - în acest caz, vei fi, de asemenea, obligat să crești prețurile și există riscul de a pierde niște clienți. Pentru a preveni acest lucru, monitorizați în mod regulat modificările de preț, schimbați furnizorii și încercați să achiziționați mărfuri în cantități mai mari pentru a reduce costurile.

Creșterea concurenței - în acest caz, trebuie să creșteți costurile de publicitate, să creați o ofertă profitabilă sau să organizați o promovare.

Livrare de mărfuri de calitate scăzută. Pentru a preveni acest lucru, selectați-vă cu atenție furnizorul. Începeți cooperarea cu o achiziție mică, controlați calitatea la primirea mărfurilor.

În concluzie

Ca orice afacere, vânzarea ușilor are avantaje și dezavantaje. Principalul avantaj este cererea mare și constantă de produse. Punctul negativ este că există o concurență ridicată pe piață: atât din magazinele mici, cât și din hipermarketurile de construcții. Este posibil să lupți cu primul, dar nu are rost să lupți cu cel din urmă. Vă puteți reorienta în mod inteligent doar folosind flexibilitatea afacerii dvs. Oferiți consumatorului ceva ce concurenții nu au. Chiar și într-un mediu competitiv, vă puteți găsi nișa și lucra cu succes în ea. Un sortiment selectat corespunzător, o locație favorabilă și o publicitate activă vă vor ajuta.

Când vă gândiți cum să deschideți un magazin de uși, luați în considerare o varietate de opțiuni. Proiectul de pornire poate fi un mic punct de vânzare cu amănuntul sau un departament. După ce ați obținut profit și ați returnat investiția inițială, puteți decide să extindeți spațiul comercial sau să măriți numărul de puncte. O abordare graduală va aduce succes unui antreprenor începător și va ajuta la evitarea pierderilor majore.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere?

Puteți începe o afacere de vânzare de uși. Având 100 de mii de ruble, puteți deschide magazin micîntr-un loc bun. În câteva luni, magazinul se va plăti singur și apoi va începe să genereze un profit stabil.

Ce uși sunt mai profitabile de vândut?

În propriul departament sau magazin puteți vinde următoarele tipuri de uși:

• interioare din lemn masiv, furnir, acoperite cu folie;
• sticlă;
• plastic glisant.

Sortimentul magazinului de uși poate fi completat cu fitinguri, încuietori și compartimentări interioare. Este indicat sa adere la o anumita categorie de pret, cu accent pe cumparatori din segmentul economic, mediu sau de lux. O încercare de a încadra toate opțiunile de preț disponibile într-un singur loc va duce la o diluare a audienței consumatorilor și la o restrângere a sortimentului.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de uși

Primul pas este elaborarea plan de afaceri detaliat. Ia în considerare toate cheltuielile viitoare pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și plata vânzătorilor. Este necesar un plan pentru a vă ajusta propriile pași, de asemenea, veți avea nevoie de el atunci când primiți un împrumut sau atrageți coinvestitori.

Sediul magazinului de uși

Găsiți o locație potrivită. Trebuie să fie într-o locație pe care se poate ajunge pe jos. Este recomandabil să existe o stație de transport public și o parcare în apropiere. Cea mai convenabilă opțiune este primele etaje ale clădirilor publice și departamentelor din centrele comerciale. Asigurați-vă că nu există puncte de vânzare ale concurenților în apropiere. Vecini foarte avantajoși - pardoseli și altele materiale de finisare, precum și puncte de vânzare care vând decor pentru casă și textile.

Înregistrarea afacerii

Registru persoană juridică. Cea mai convenabilă formă pentru începători este IP. Face posibilă plata unui impozit simplificat și reduce suma documentației.

Echipament necesar pentru un magazin de uși

Echipați-vă magazinul standuri expoziționale. Pe ele trebuie amplasate cel puțin 20 de uși gata făcute, care trebuie să se deschidă, demonstrând toate avantajele produsului. Daca incinta nu dispune de depozit, poti lucra pe baza de plata in avans, luand un mic depozit de la cumparator si apoi ridicand usa de la depozitul angrosului. Această abordare este convenabilă la început, dar în absența modelelor populare de la furnizori, vânzările pot încetini. Cea mai bună opțiune este pre-cumpărarea celor mai bine vândute modele și precomanda pentru ușile mai puțin populare.

Cauta furnizori

Găsiți furnizori. Cel mai profitabil este să cooperezi cu micii producători care vând mărfuri în cantități mici. Angrosiştii mari au o gamă bună, dar conditii favorabile sunt gata să ofere numai comerț cu amănuntul mare. Este puțin probabil ca un antreprenor începător să primească o plată amânată sau să i se dea bunuri spre vânzare, așa că este imposibil să faci o greșeală în crearea unui sortiment. Există o altă opțiune pentru a o face singur, dar această opțiune necesită investiții suplimentare.

Personal să lucreze într-un magazin de uși

Angajați un șofer cu mașină care va livra ușile achiziționate. Veți avea nevoie de 2 vânzători (unul pe tură), un curățenie și un contabil care poate lucra de la distanță.

Prețuri și publicitate pentru magazinul de uși

Luați în considerare politica dvs. de prețuri. De obicei, marcajul pe uși variază de la 40 la 150%, în funcție de condițiile furnizorului, modele și alte nuanțe. Cea mai bună opțiune este prețul mediu în oraș cu reduceri și reduceri periodice.

Nu cheltuiți mulți bani pe publicitate. Este suficient să deschideți un punct într-o locație bună, să faceți un semn vizibil și să alegeți sortimentul potrivit. Primilor cumpărători li se pot promite reduceri foarte tentante, dar stimulentele nu ar trebui să fie constante sau prelungite, deoarece acest lucru le reduce eficacitatea.

Extinde-ți treptat gama. Puteți adăuga grupuri de intrare, diverse pereți despărțitori, vitralii și altele la ușile interioare produse populare. Principiul implementării lor nu este diferit de cel al ușii. Extinderea gamei va necesita suprafețe mai mari.

Cum să-ți faci afacerea de vânzare a ușilor mai profitabilă

Vânzarea ușilor este o afacere extrem de competitivă. Pentru a avea succes, trebuie să ai un avantaj care să te deosebească de alți agenți de vânzări. Cel mai important punct este prețul. Dacă nu puteți seta un preț minim, creați un sortiment de modele care nu sunt disponibile în alte magazine. Oferiți analogi ale celor mai populare uși. Costul acestora poate fi mai mic din cauza popularității mai mici a producătorului, a fitingurilor mai accesibile sau a tehnologiei de producție simplificate. Este important ca produsul să fie de înaltă calitate și sigur.

Atasamente: de la 250.000 de ruble

Rambursare: de la 5 luni

Ușile de interior sau de intrare sunt o parte importantă a oricărui interior. Prin urmare, oamenii abordează în mod conștient alegerea lor, luând în considerare multe opțiuni. În ciuda număr mare magazine care oferă acest tip de produs, deschiderea propria afacere bazata pe vanzarea de usi, aduce in grajd venituri mari cu o investitie mica.

Concept de afaceri

Magazinul de uși va rămâne mereu direcție promițătoare activități, deoarece cererea pentru acest produs crește doar de la an la an. Nivelul ridicat de concurență în acest domeniu nu este un obstacol pentru un antreprenor începător care poate construi o strategie competentă și poate gestiona cu pricepere investițiile.

Pe lângă ușile în sine, puteți vinde componente și accesorii aferente: balamale, mânere, sticlă, astfel încât cumpărătorul să poată cumpăra toate produsele necesare într-un singur loc.

Ce va fi necesar pentru implementare?

Pentru a implementa cu succes o idee de afaceri pentru deschiderea unui magazin de uși, va trebui să rezolvați următoarele probleme:

• efectuează o analiză de piață și stabilește gama de produse care vor fi prezentate spre vânzare în noul magazin;
• alegeți locația în care va fi amplasat spațiul comercial;
• decide asupra modului de livrare a ușilor către punctul de vânzare cu amănuntul și către cumpărător;
• găsiți furnizori de încredere care produc produse de calitate;
• face un calcul investitiile necesareși calculați perioadele lor de rambursare.

Instrucțiuni de lansare pas cu pas

Calcule financiare

Capital de pornire

Valoarea investiției inițiale pentru deschiderea unui magazin de vânzare va fi de aproximativ 250.000 de ruble.

Principalele costuri inițiale sunt prezentate în tabel:

Cheltuieli lunare

Cât poți câștiga?

Un vânzător competent va vinde cel puțin 3-4 uși pe zi. Luând în considerare costul mediu al mărfurilor și cheltuielile lunare, profitul net va fi de cel puțin 50.000 de ruble.

Perioada de rambursare

Cu vânzări stabile și o strategie de afaceri bine organizată, îți vei putea recupera investiția în 5-7 luni.

Riscuri și dezavantaje ale afacerii

Deschiderea unui magazin care vinde uși nu este dificilă. Principalul lucru este să vă organizați în mod corespunzător activitățile ulterioare - să dezvoltați în mod competent o strategie, să nu vă fie frică de concurență și să extindeți gama de produse.

Concluzie

După ce investiția a dat roade, puteți extinde lista de servicii oferite - vindeți uși de dimensiuni nestandard, a căror producție se va realiza pe precomenzi.

Orice întreprindere din domeniul comerțului, producției sau prestării de servicii trebuie să fie precedată de un plan care să arate costurile materiale estimate și timpul de implementare a ideii propuse.

Deschiderea propriului magazin de ușă se referă la sfera comerțului, prin urmare, în planul de măsuri pentru promovarea acestei idei, numit plan de afaceri, studiu reguli generale Comerțul este considerat o aplicație obligatorie.

Principalele puncte ale planului de deschidere a magazinului:

• analiza gamei de uși fabricate, piață și spațiu comercial;
• alegerea unui loc pentru a închiria o platformă de tranzacționare;
• alegerea unei metode de livrare a ușii și depozit;
• calculul costurilor materialelor şi plan calendaristic evenimente planificate.

După ce ați întocmit un astfel de plan, vă puteți evalua capacitățile financiare și necesitatea de a atrage parteneri pentru a-l implementa.

Analiza gamei de uși fabricate, piață și spațiu comercial

Conform clasificării extinse, ușile pot fi de trei tipuri:

• intrare;
• intern, sau interior;
• special.

Evident, în prima etapă a tranzacționării, ar trebui să alegeți ușile care sunt cele mai simple, mai ieftine și mai des folosite. cel mai solicitat. De exemplu, pentru fiecare ușă de intrare există mai multe uși de interior, iar ușile speciale (nestandard pentru subsoluri, poduri și alte spații nerezidențiale) sunt adesea realizate la comandă. În această situație, alegerea cade pe uși, care se numesc uși de interior.

Ușile de intrare sunt structuri grele, masive, echipate cu încuietori, șuruburi și uneori echipamente de supraveghere video. Instalarea și transportul ușilor de intrare este mai dificilă decât ușile de interior, astfel încât acestea sunt utilizate în dezvoltarea afacerii. Puteți adăuga uși pentru băi, toalete și bucătării la sortimentul inițial al magazinului dvs.

În ceea ce privește produsele de lux, concurența în acest domeniu al comerțului nu are sens. Cumpărătorii de astfel de uși apelează la supermarketurile de construcții, dar evită micile magazine private.

Astfel, ar trebui să începeți prin a deschide un magazin uși de interior. Studiul nomenclaturii (tipurilor), pieței și platformelor de tranzacționare trebuie efectuat simultan. Ca rezultat al analizei, ar trebui să obțineți o listă cu adresele celor mai mari magazine care vând uși. Pe lângă magazine, este indicat să obțineți adresele unităților de producție situate în apropiere pentru posibile aprovizionare angro.

Reveniți la cuprins

Alegerea unui loc pentru a închiria o platformă de tranzacționare

T
platforma de tranzactionare de vanzare produse proprii- următoarea etapă a planului de afaceri. Pentru a determina costurile estimate de închiriere, ar trebui să stabiliți suprafața minimă necesară pentru propriul magazin de uși. Această zonă ar trebui să găzduiască între 10 și 20 de vitrine selectate în timpul analizei pieței. Pentru ușurința expunerii în timpul vânzării, ușile sunt amplasate pe standuri speciale în unghi drept față de perete, ceea ce permite un spațiu minim. spațiu de vânzare cu amănuntul. Lungimea peretelui este de la 2 metri.

În plus, trebuie să creați un interior de birou minimal: o masă și scaune pentru vânzător și cumpărători, o casă de marcat și rechizite de birou. A avea un laptop pe biroul oferă magazinului o senzație solidă. E mai bine dacă platforma de tranzactionare va fi o plimbare, adică în sala comună centru comercial, unde există un flux constant de clienți. Un birou dedicat nu va atrage atenția unui număr mare de persoane din cauza gamei reduse și similare de produse.

Este indicat să deschideți un magazin într-un complex comercial unde există un flux constant de clienți. Este foarte bine dacă centrul comercial ales pentru închirierea spațiului pentru magazin de uși va fi de profil de construcție. Nu trebuie să vă temeți de concurență, deoarece în prima etapă stabilesc prețuri minime pentru a atrage cumpărători.

Reveniți la cuprins

Alegerea unei metode de livrare pentru uși și spațiu de depozitare

Pentru livrarea ușilor achiziționate, vă puteți contacta firma de transport. La început activitati comerciale Acestea vor fi comenzi unice în viitor, se va încheia un contract pe termen lung pentru prestarea serviciilor de transport.

Este posibil ca spațiul de depozit să nu fie necesar în prima etapă a funcționării magazinului. Usile comandate sunt livrate fie de la producator, fie de la cel mai apropiat centru comercial de constructii. Având propriul depozit vă va permite să cumpărați uși în cantități mici la preț de gros, dar va necesita costuri suplimentare pentru închirierea spațiului de depozitare. Suprafața depozitului pentru început este de 15-20 de metri pătrați. metri. Puteți folosi propriul apartament pentru a depozita primul lot de uși (dacă spațiul permite). Acest lucru garantează livrare rapida comenzi, ceea ce este important pentru crearea unei reputații pozitive pentru noul magazin.

Reveniți la cuprins

Calculul costurilor materiale și planul calendaristic al activităților planificate

Estimarea costurilor materialelor este principala informație utilizată pentru a decide deschiderea magazin propriu. Pentru simplitate și claritate a percepției, calculul și programul sunt combinate într-un singur tabel în forma de mai jos.

Când completați coloana (A), trebuie să introduceți cele mai mici detalii ale activităților care trebuie întreprinse pentru a fi deschise magazin nou pentru vânzarea mostrelor de uși planificate. De exemplu, în secțiunile pentru alegerea locației de închiriere și a metodelor de livrare, pot exista următoarele intrări:

• cauta adrese si contacte;
• negocieri cu reprezentanții companiei;
• consultații de specialitate;
• cauta furnizori de mobilier si consumabile de birou.

Un plan de afaceri poate include o secțiune juridică, care evidențiază costurile înregistrării unui SRL sau a unui antreprenor individual, consultări cu avocați și economiști cu privire la impozitare.

Coloana (A) trebuie să se încheie cu secțiunea „ costuri neașteptate”, care se ridică la 10-20% din valoarea tuturor costurilor anterioare. Cu cât coloana (A) este completată mai detaliată, cu atât costul total din coloana (B) va fi mai precis.

Prin completarea coloanei (C), obținem în cele din urmă durata, iar coloana (D) este necesară pentru a încadra planul rezultat în calendarul anual curent, ținând cont de weekenduri, sărbători și angajare personală. După ce au analizat tabelul rezultat și le-au cântărit capacitățile, aceștia încep să implementeze activitățile enumerate pentru a deschide un magazin de vânzare.

Putem spune imediat că aceasta este o afacere excelentă, cu capacitatea de a ocoli concurenții și de a obține vânzări maxime. Da, acestea sunt calitățile care vă vor ajuta să începeți în afacerea de comerț cu uși cât mai eficient și profitabil posibil.

Anterior, ne-am uitat la o idee de afaceri pentru vânzarea ferestrelor, acestea sunt de obicei vândute în combinație cu uși, așa că citiți articolul nostru anterior, există o mulțime de lucruri interesante acolo. Aici este linkul real către acesta - .

Astăzi vom vorbi despre ceea ce trebuie să țineți cont atunci când deschideți un magazin de uși în orașul dvs. și vom sugera câteva puncte interesante pentru începători.

Format de afaceri și competiție

O afacere cu uși este de obicei un mic punct de vânzare cu amănuntul în care un manager de vânzări stă și vinde diferite tipuri de mărfuri, acestea pot fi uși de interior sau de intrare. Însuși formatul de lansare a unei astfel de afaceri este foarte economic, motiv pentru care în acest domeniu al antreprenoriatului vei întâlni un număr mare de concurenți care vor trebui ocoliți fie din punct de vedere al prețului, fie din punct de vedere al sortimentului.

Cum să evaluezi situația din orașul tău și să alegi locul ideal pentru a vinde uși? Mai întâi, mergi la toate punctele de vânzare cu amănuntul similare și uită-te la sortiment și încearcă să afli prețurile, amintește-ți ce producător de uși oferă.

În al doilea rând, încercați să evaluați ce tip de publicitate folosesc pentru a-și promova afacerea.

Doar o astfel de analiză cuprinzătoare va ajuta la identificarea punctele slabe concurenți și vă puteți concentra într-o direcție sau alta atunci când vă deschideți magazinul de uși de intrare și de interior.

Spații și echipamente

La a doua etapă a planificării unei afaceri de vânzare de uși, va trebui să alegeți spațiu de birou, principalul lucru este un loc cu trafic ridicat. Biroul va fi al tău platforma de publicitate, astfel încât amplasarea spațiului comercial este un factor extrem de important.

Dimensiunea camerei poate fi mică: 15 – 25 mp. destul de mult.

În ceea ce privește echipamentul, veți avea nevoie de mobilier pentru a organiza un loc de muncă pentru manager, echipamente informatice, inclusiv imprimantă și articole de papetărie. Pentru a demonstra ușile de interior, se folosesc de obicei standuri speciale care vă vor permite să împachetați mostre de uși de testare. De asemenea, ușile de interior de testare au adesea designuri diferite pe ambele părți, acest lucru se face pentru a economisi spațiu. De obicei, astfel de machete de testare ale ușilor interioare pentru magazinul dvs. pot fi comandate de la producător.

Ușile de intrare sunt plasate sub perete, una după alta, și nu este nevoie să achiziționați niciun echipament special.

Caută furnizori și sortiment

Gama de produse joacă un rol important în comerțul cu uși. Cu cât mai multe opțiuni, cu atât mai mulți clienți puteți atrage. Magazinul tău ar trebui să aibă oferte care să se potrivească fiecărui buget. În timpul unei crize, acest lucru este foarte important.

Deci sortimentul principal este:

• Usi de intrare (metalice sau din lemn).
• Usi de interior (lemn masiv, usi furniruite, plastic, laminate, usi sticla) si alte tipuri.

Vă rugăm să rețineți că sortimentul ar trebui să includă și uși cu diverși factori de formă - cu balamale, glisante, pliante și altele.

Cele mai bune opțiuni de cooperare sunt producătorii de uși atunci când semnați un acord cu aceștia, evitați intermediarii și vă puteți crește propriul markup pe produs.

Puteți găsi producători pe Internet. De obicei, dacă comenzile sunt mari, acestea oferă livrare.

Gama completă de uși poate fi demonstrată clienților folosind un catalog cu fotografii. Acolo, de regulă, există dimensiuni standard și opțiuni de design pe ușă. Clientul întreabă adesea despre culoare. Puteți realiza un stand cu diferite culori de uși oferite de producătorii cu care colaborați.

Publicitate

Publicitatea în mass-media și avizierul este foarte eficientă, dar trebuie să existe un fel de poftă. Pentru a ieși în evidență masa totala publicitate, de exemplu titlul original magazin sau o cameră foarte luminoasă telefon mobil. Aici trebuie să veniți cu diferite opțiuni pentru a obține un client.

Publicitatea online funcționează excelent. Este foarte posibil să vă deschideți propriul magazin online, dar să atrageți clienți cu ajutorul publicitate contextuală va costa un ban frumos. Alternativ, puteți privi optimizarea pentru motoarele de căutare și vânzarea de bunuri pe rețelele sociale.

De cât capital de pornire este necesar?

• Închiriere camere – 200 – 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariu vânzător - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor – 2000 – 3000 USD
• Achiziționarea echipamentului – 1000 USD – 1500 USD
• Publicitate - 450 USD (+ publicitate pe Internet).

Cât poți câștiga?

Nivelul câștigurilor depinde de capacitatea de a vinde și de a atrage clienți, și de fiecare punct de vânzare va fi individual. Markup mediu pe uși este de 15 - 35%.

Pe baza acestui lucru, puteți trage concluzii despre posibilele venituri.

Concluzii. O idee de afaceri pentru vânzarea ușilor de intrare și de interior este o afacere bună, mai ales dacă capital de pornire limitat, dar trebuie să țineți cont de faptul că nu va fi ușor, deoarece există mulți concurenți. Într-o criză, vânzarea ușilor este un început normal pentru un nou antreprenor, dacă lucrurile nu merg, pierderea de bani va fi minimă.

Este ceva de spus despre această afacere. Am aprecia foarte mult comentariile dvs.