Acasă Investiție Cum se deschide un magazin de piese auto de la zero? Cum să deschizi un magazin de piese auto Cum să-ți deschizi propriul magazin auto

Cum se deschide un magazin de piese auto de la zero? Cum să deschizi un magazin de piese auto Cum să-ți deschizi propriul magazin auto

Acest material poate servi ca exemplu pentru scrierea unui plan de afaceri pentru un magazin de piese auto atunci când primiți un împrumut bancar, atrageți un partener financiar, primiți sprijin guvernamental și pur și simplu justificați fezabilitatea de a investi bani în afacerea dvs.

Descrierea proiectului

Vă prezentăm atenției un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto deschis într-un oraș cu o populație de 120 de mii de locuitori.

În ciuda concurenței ridicate, vânzarea de piese auto este o linie de afaceri profitabilă, deoarece această piață din Rusia prezintă o creștere anuală de 20%. Deschiderea unui magazin cu o gamă largă de mărfuri atât pentru mașini autohtone, cât și străine în orașul nostru va fi benefică atât din punct de vedere economic, cât și social.

Indicatori socio-economici ai implementării proiectului (pentru sprijin de stat)

Înregistrarea unei noi întreprinderi mici;
Crearea a 3 noi locuri de muncă;
Chitanță la bugetul orașului N până la 80 de mii de ruble pe an.

Indicatori economici ai implementării proiectului, conform calculelor planului de afaceri:

Profit - mai mult de 1 milion de ruble pe an;
Conform calculelor preliminare, perioada de rambursare a proiectului este de aproximativ 2 ani;
Rentabilitatea - 25%.

Este planificat să cheltuiască 400 de mii de ruble pentru deschiderea unei afaceri. fonduri proprii și atrage 1.700 de mii de fonduri de credit de la una dintre băncile orașului:

Ce sistem fiscal să alegeți

Forma organizatorică și juridică va fi antreprenoriatul individual. Alegerea acestui OPF s-a datorat procedurii ieftine și simplificate de înregistrare a activităților. Ca sistemele fiscale Se va aplica un sistem de brevete, iar costul unui brevet pentru un magazin de piese auto pentru anul va fi de 36 de mii de ruble.

În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

Produs înregistrarea afacerii, cod OKVED 50.30.2 - Comert cu amanuntul de piese, ansambluri si accesorii auto;
A fost încheiat un contract de închiriere preliminar pentru spații pentru amplasarea unui punct de vânzare cu amănuntul pe stradă. Cladirea Lenin 101 cu o suprafata comerciala de 40 m2 si un depozit la aceeasi adresa cu o suprafata de 15 m2. Prețul de închiriere pentru 55 m2 va fi de 30.000 de ruble pe lună. Spațiul nu necesită renovare;
Căutarea furnizorilor angro de piese auto și consumabile în condiții favorabile a fost finalizată.

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul de desfacere va include piese de schimb și consumabile pentru mașini de producție atât străină, cât și autohtonă. Pe langa marfa prezentata pe vitrine si rafturi, magazinul va lucra si la comenzi din catalog. În general, departamentul de aprovizionare va funcționa după principiul: cele mai populare articole ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Aceste produse includ:

În acest caz, clientului i se vor oferi piese de schimb de la diferiți producători la prețuri distinctive, de exemplu, piese de schimb „originale” sau „neoriginale”.

Nivelul prețurilor va fi ușor sub nivelul mediu al prețului pieselor de schimb din punctele de vânzare cu amănuntul din orașul nostru. Și datorită unui sistem logistic bine gândit, comenzile vor fi livrate în cel mai scurt timp posibil.

Plan de marketing

Mai întâi, să determinăm capacitatea pieței. Potrivit statisticilor, în Rusia există aproximativ 270 de mașini la 1000 de locuitori, adică fiecare a cincea persoană are propria mașină. Orașul nostru găzduiește 120 de mii de locuitori, respectiv, ei reprezintă aproximativ 20 de mii de mașini.

Cele mai populare mărci de mașini includ: Lada, Chevrolet și KIA.

Din volumul total al pieței de piese auto, 52% din vânzări provin de la mașini autohtone și 48% de la mașini străine.

Raportul dintre componentele achiziționate pentru mașini autohtone și mașini străine:

În medie, fiecare proprietar de mașină cheltuiește aproximativ 15 mii de ruble pentru întreținerea mașinii sale (fără benzină și asigurare). Acestea sunt în principal costuri pentru uleiul de motor, anvelope, filtre și piese de schimb.

Rezultă că capacitatea pieței de piese auto din orașul nostru este: 20 de mii (mașini) * 15 mii de ruble (cheltuieli cu mașini) = 300 de milioane de ruble pe an.

Trebuie menționat că cererea de piese de schimb va crește doar în viitorul apropiat, pe măsură ce numărul proprietarilor de mașini și, în consecință, numărul de mașini crește. Potrivit statisticilor, rata de creștere a acestei piețe este de aproximativ 20% pe an.

Concurenții. Potrivit cercetării, în oraș există aproximativ 30 de puncte de vânzare cu amănuntul care vând un grup similar de mărfuri, dintre care 10 sunt stații de benzină mari care au propriile departamente de vânzare cu amănuntul (Recomandăm să citiți: „Planul de afaceri al stației de service”.

În imediata apropiere a punctului nostru de vânzare se află:

Statie de service cu departament propriu de vanzari. Se vând în principal pe precomenzi;
Centru de ulei de motor. Gama principală este uleiurile, filtrele și alte consumabile;
Retail de 5m2 într-un mic centru comercial. Se vand doar prin catalog cu livrare in termen de o saptamana.

Să facem o analiză comparativă a punctelor forte și slabe ale concurenților noștri:

Concurenți	Caracteristică		Concluzii
Concurenți	Puncte forte	Puncte slabe	Concluzii
O SUTA	Proprietarii de mașini care apelează la serviciile unei stații de service comandă piese de schimb din magazinul lor	Gamă redusă de piese de schimb și consumabile din depozit, majoritatea mărfurilor sunt realizate la comandă. Livrarea comenzii durează mai mult de o săptămână. Preturi relativ mari	Puteți concura prin prețuri mai mici, o gamă mai largă și livrare mai rapidă a pieselor de schimb
Centru de ulei de motor	Gama mare de uleiuri de motor la preturi mici	Datorita specializarii specifice in ulei de motor, nu exista alte tipuri de consumabile si piese de schimb	Puteți concura printr-o gamă mai largă și printr-o livrare mai rapidă de piese de schimb
Punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial	Preturi mici, livrare rapida a comenzii	Aproape că nu există un produs în stoc se vând doar pe catalog	Puteți concura datorită unei game mai largi de produse în stoc

Activitati de publicitate si marketing

Publicitate în mass-media, dezvoltarea unui site web pentru cărți de vizită pentru magazinul nostru;
Publicitate pe panouri publicitare, distribuire de fluturasi si carti de vizita;
Reducere pentru clienții obișnuiți, promoții (schimb ulei gratuit);

Nivelul de markup al mărfurilor va fi în medie de 40-50%. Sezonul vânzărilor este primăvara și toamna.

Volumul de vânzări planificat în termeni monetari (venit) este următorul: Dinamica lunară a veniturilor este prezentată sub forma unui grafic: Pentru a atinge pragul de rentabilitate al vânzărilor, este necesar să se vinde bunuri în valoare de 315.000 de ruble pe lună.

Planul de producție

Vom lucra numai cu mari organizații angro care lucrează pe piața de aprovizionare cu ridicata a pieselor auto de mai bine de un an și s-au dovedit doar din partea cea mai bună. Acestea sunt companii precum Part-Com, Pasker, grupul de companii Auto-Alliance etc. Livrarea mărfurilor la magazin va fi efectuată de firme de transport. Personalul planificat al organizației noastre: vor fi impuse cerințe sporite personalului, în ceea ce privește:

Bune cunoaștere a structurii vehiculului și a pieselor de schimb;
Abilitatea de a comunica cu clienții;
Experienta in vanzari (de preferat).

Programa

Lista activităților pentru a începe proiectul și costul acestora poate fi prezentată sub forma unui plan calendaristic: Pentru a lansa proiectul, veți avea nevoie de 30 de zile și 2,1 milioane de ruble de investiții de pornire.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto?

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, va fi necesară o investiție de 2,1 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 400 de mii de ruble, iar 1.700 de mii de ruble sunt planificate să fie strânse sub forma unui împrumut bancar.

Plan financiar

Elementul principal de cheltuială pentru un antreprenor va fi costurile materiale, adică achiziția de bunuri în scopul revânzării ulterioare. O cheltuială destul de mare pentru un antreprenor, pe lângă salarii, va fi plata contribuțiilor de asigurare la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale: 36 de mii de ruble pe an pentru antreprenorii individuali și 30% lunar din salariul angajaților. O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor magazinului:

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de piese auto?

Profitul net bazat pe rezultatele anuale de vânzări va fi puțin mai mare de 1 milion de ruble. Rentabilitatea unui magazin de piese auto, conform calculelor planului de afaceri, este de 25,7%. Această cifră este mai mare decât orice depozit bancar. Acest lucru sugerează că investiția în afacere va fi pe deplin justificată. Rentabilitatea investiției ar trebui să fie așteptată în cel mult 24 de luni.

Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Unde să începi o afacere

Pornirea oricărei afaceri necesită o pregătire atentă, acțiuni atente și un plan de afaceri bine pus la punct. Un magazin de piese auto nu face excepție de la regula generală. Această afacere este în primul rând pentru bărbați. Dar chiar dacă aveți un palmares bun de conducere sau ați lucrat anterior într-un service de reparații auto, merită învățat. La urma urmei, tranzacționarea este o afacere nouă și necesită abilități diferite. În primul rând, trebuie să decideți ce veți vinde exact: piese de schimb pentru mașini străine sau autohtone, sau doar huse, covorașe etc.

De asemenea, merită să acordați atenție concurenților dvs.: ce se vinde în zona dvs., la ce preț, ce este mai solicitat? Concurența în această nișă este destul de mare, așa că trebuie să te gândești cu atenție la planul tău de afaceri și la modul în care poți atrage un cumpărător. O afacere cu piese auto poate fi combinată cu succes cu o altă afacere legată de mașini, cum ar fi o spălătorie auto. Sau investește în mașină în acest fel, care va aduce profituri semnificative în 2-3 ani.

Afacerea de vânzare de piese auto are o rentabilitate ridicată de până la 25% și o perioadă de rambursare a investiției inițiale în decurs de 1 an. În fiecare an există o creștere a numărului de mașini în Rusia și CSI cu 10-15%, iar piața de piese auto crește în consecință. În primul rând, numărul mașinilor străine este în creștere. Numărul vânzărilor de piese prin magazinele online este, de asemenea, în creștere. În acest articol vom analiza cum să deschidem de la zero un magazin de piese auto cu investiții minime și vom da un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Analiza pieței de piese auto din Federația Rusă și CSI

Piețele secundare și primare pentru piese auto sunt împărțite. Piața primară este vânzarea de piese pentru producția directă a mașinii, piața secundară este vânzarea de piese prin servicii și magazine.

În Rusia, conform agenției de analiză AUTOSTAT, ponderea pieței primare este de 24%, cea secundară este de 76%. Piesele auto pentru mașini autohtone conduc pe piața secundară. Astfel, piesele de schimb pentru mașinile autohtone reprezintă 58%, iar pentru mașinile străine 42%.

Unul dintre factorii care cresc concurența pe această piață este unificarea pieselor, atunci când aceleași elemente sunt folosite pentru diferite mărci. Există fuziuni și achiziții de companii mici de către altele mai mari. Una dintre tendințele negative ale pieței este creșterea numărului de piese contrafăcute (de la 30 la 50%). În plus, există o mare parte a importurilor gri de piese originale.

Potrivit agenției de marketing DISCOVERY Research Group, ponderea cumpărătorilor (cu vârste între 20-50 de ani) de piese auto prin magazinele online este de 15%, în timp ce în Marea Britanie este de 70%. Rata anuală de creștere a vânzărilor de piese auto prin internet este de ~25%. Acest lucru face ca dezvoltarea comerțului pe internet să fie promițătoare pentru Federația Rusă și CSI. Figura de mai jos prezintă primii 10 producători mondiali de componente auto.

Conform analizei PwC

Avantajele și dezavantajele unei afaceri cu piese auto

Să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale unui magazin care vinde piese auto.

Avantaje	Defecte
Un număr mare de clienți potențiali, creștere stabilă a mașinilor (mașini străine) în orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Ekaterinburg, Kazan, Novosibirsk	Depozit complex și contabilitate de mărfuri a unui număr mare de piese mici. Costuri suplimentare pentru spațiile de depozitare
Marje mari de profit la piesele auto asigură o rentabilitate ridicată	O proporție mare de piese defecte poate duce la costuri mari și la scăderea reputației magazinului
Investiție inițială minimă	Un număr mare de magazine mari

Cum să deschizi un magazin de piese auto: plan de afaceri

Forma de a face afaceri

Impozitarea unui magazin de piese auto

Când un antreprenor trece la regimuri fiscale speciale, toate celelalte tipuri de impozite nu sunt plătite. Pentru a trece la regimuri fiscale preferențiale, venitul anual al unui antreprenor individual nu trebuie să depășească 60 de milioane de ruble.

Comerțul cu amănuntul al pieselor auto este unul dintre tipurile de activități care fac obiectul UTII (impozitul unificat pe venitul imputat). Trebuie menționat că un antreprenor individual este obligat să treacă la UTII dacă în regiune a fost adoptată o lege privind utilizarea UTII. Perioada fiscală este un sfert. Declarația se depune de către proprietar trimestrial înainte de a 20-a zi de la sfârșitul trimestrului și se achită până la data de 25. Cota de impozitare - 15%. Dacă există mai mult de 50 de angajați, atunci este necesar să raportați prin Internet. De remarcat, de asemenea, că dacă activitatea unui antreprenor presupune și un tip de activitate care utilizează sistemul simplificat de impozitare, atunci acesta trebuie să țină evidențe separate! În cazul extinderii în continuare a activităților și creșterii volumului vânzărilor, va trebui să deveniți plătitor de TVA. Formularul de raportare va fi - 3 impozit pe venitul persoanelor fizice.

Etapele deschiderii unui magazin

În primul rând, aveți nevoie de:

căutarea contactelor furnizorilor mărcii solicitate;
cumpărarea sau închirierea spațiilor;
înregistrarea ca antreprenor privat;
angaja muncitori.

Înainte de a deschide un magazin de piese auto, este important să vă familiarizați cu unele aspecte legale. Nu este necesară înregistrarea ca persoană juridică.

Alegerea unei locații și a spațiilor pentru un magazin

Alegerea unei locații este un aspect cheie al succesului în această afacere.. Să luăm în considerare principalele aspecte ale alegerii unei locații și a spațiilor:

Selectarea furnizorilor

De obicei, magazinele auto încheie contracte cu doi sau trei furnizori mari, în principal reprezentanți oficiali. Informațiile necesare pentru găsirea dealerilor sunt disponibile pe Internet. Ar trebui să citiți toate recenziile referitoare la un anumit furnizor. În cazul unor plângeri frecvente despre defecte sau produse de calitate scăzută de la un anumit furnizor, este mai bine să căutați altul. Produsele de proastă calitate vor distruge reputația magazinului dvs.

După selectarea furnizorilor principali, ar trebui să decideți asupra unor produse specifice care vă vor permite să vă diferențiați de concurenții dvs. Acestea pot fi accesorii originale de înaltă calitate sau ulei rar. De obicei, cel mai mare markup este pentru accesorii, așa că acest articol merită atenție. Este important să extindem gama de piese auto cât mai mult posibil pentru a atrage mai mulți clienți.

Unii furnizori livrează mărfuri gratuit atunci când comandă peste o anumită sumă. Acesta este un bonus suplimentar important pentru tine la început, deoarece costurile de transport adaugă 2-5% la costul mărfurilor. Acceptați posibilitatea returnării produselor defecte, deoarece defectele apar chiar și de la producători de încredere.

Recrutare

Trebuie să te pregătești să fii în magazin în fiecare zi pentru prima dată, jucând rolul de manager de achiziții și de vânzător. Este necesară supravegherea și instruirea personalului nou la standardele afacerii dumneavoastră. Adesea, un cumpărător, care vine într-un magazin cu o piesă de schimb, nu-i cunoaște scopul și numele. Vânzătorul trebuie să învețe să navigheze rapid și să selecteze fie un analog, fie aceeași piesă de schimb. Prin urmare, personalul trebuie să aibă experiență și să aibă o mare dorință de muncă.

Odată cu dobândirea de experiență, personalul de vânzări este capabil să recurgă la diverse trucuri despre cum să vândă ocolind casa de marcat folosind produsul „stânga”. Trebuie să preveniți acest lucru imediat și hotărât. O cameră de supraveghere pentru monitorizarea zonelor comerciale poate ajuta aici, precum și încurajarea lucrătorilor cu salarii decente, în funcție de veniturile primite de magazin. Creați condiții de lucru confortabile pentru a face mai profitabil să lucrați cinstit. În caz de furt repetat, este mai bine să concediați unul sau doi angajați vinovați.

Calculul costurilor pentru un magazin cu o suprafață de 50 m²

Înainte cum să deschizi un magazin de piese auto suprafață de 50 m², trebuie să luați în considerare următoarele costuri:

Documente atunci când solicitați asistență juridică - 4.000-10.000 de ruble. Nu este nevoie să economisiți pe asta, aveți grijă de sănătatea dumneavoastră și de timp.
Echipamente de vânzare cu amănuntul - pe 1 m² de suprafață totală, inclusiv depozit - 1000 de ruble. În cazul nostru, nu mai puțin de 50.000 de ruble. Economii de 20-30% sunt posibile la utilizarea mobilierului uzat (de exemplu, pentru un depozit care este inaccesibil pentru ochiul vizitatorului).
Achiziția inițială de bunuri este de nu mai puțin de 2.000.000 de ruble.
Reparația spațiilor - aproximativ 50.000 de ruble.
Publicitate la deschidere (fluturași, panouri publicitare) - 50.000 de ruble.
Panou - 50.000 de ruble.

Total 2210000 de ruble. Aceasta este suma de pornire necesară pentru a deschide un magazin.

Vom calcula suma necesară a cheltuielilor pentru a sprijini funcționarea afacerii, indiferent de profit:

Salariul angajaților (4 persoane) - 80.000 de ruble. Suma depinde de regiune și este luată condiționat.
Închirierea spațiilor - nu mai puțin de 50.000 de ruble. Dacă sediul se află în Moscova sau în centrul unei metropole, atunci suma va crește semnificativ.
Taxe - 10.000 de ruble.
Costurile de utilități - 20.000 de ruble.

Total - 160.000 de ruble pe lună.

Calculul veniturilor

Markup pentru accesorii este de până la 100%, iar pentru piesele de schimb scumpe – de la 30%, markup mediu este de 50%. Având bunuri în valoare de 2.000.000 de ruble într-un magazin cu o suprafață de 50 m² într-un loc aglomerat, puteți câștiga mai mult de 1.000.000 de ruble.

Să calculăm venitul unui magazin de piese auto:

Venituri - 1.000.000 de ruble;
Cost - 660.000 de ruble;
Cheltuieli lunare - 160.000 de ruble;
Profit net - 180.000 de ruble/lună.

Deci, profitabilitatea afacerii este de 18% ( profit/venit net).

Calculăm perioada de rambursare pentru investițiile pe termen lung: împărțim 2.210.000 de ruble la 180.000 de ruble, obținem puțin mai mult de 12 luni.

Datorită barierei scăzute de intrare în afacere și a profitabilității sale ridicate, piața de piese auto este caracterizată de o concurență foarte dură. Prin urmare, este important să vă alegeți nișa de specialitate, în care va trebui să vă distingeți prin servicii de înaltă calitate. Exemple de astfel de nișe:

mașini japoneze cu volan pe dreapta (piese rare, pot fi aduse la comandă);
camioane străine și autohtone (uzură puternică din cauza utilizării comerciale);
autoturismele autohtone (deseori se defectează).

Cele mai populare produse, indiferent de nișă:

Pentru a simplifica munca unui manager de vânzări, puteți utiliza programe speciale. Managerul va avea acces la informații dintr-o singură sursă. Economisirea timpului său de lucru va fi de 30-50 de ore pe lună. Perioada de rambursare pentru un astfel de program este de 1-2 luni. Una dintre opțiunile bune pentru un astfel de program este „Auto Business Assistant”.

Pentru un automobilist, cele mai valoroase calități ale unui vânzător sunt competența și capacitatea de a ajuta la selectarea piesei necesare și de a evalua în mod adecvat calitatea acesteia. Clientul va deveni mai fidel dacă este posibilă returnarea unei piese defecte. La vânzare, este important să îi acordați o garanție, care este prevăzută de lege. Este important să creați în client sentimentul că a achiziționat cel mai bun la cel mai bun preț, iar dacă se întâmplă ceva, banii îi vor fi returnați.

Nu cea mai bună opțiune este să ademeniți oamenii cu reduceri de bănuți sau prețuri mici. Acest lucru îi va înstrăina pe acei clienți care cred că lucrurile bune nu sunt ieftine. În plus, credibilitatea ta, care se acumulează de-a lungul anilor, poate avea de suferit.

Deci, după ce ați evaluat toate riscurile și cheltuielile, vă puteți începe propria afacere interesantă, dar dificilă, de comercializare a pieselor auto. Veniturile vor crește treptat de-a lungul anilor dacă totul este făcut corect.

Comerțul cu piese auto în Rusia este o afacere foarte profitabilă, al cărei succes este însoțit de mai mulți factori. Numărul proprietarilor de mașini crește de la an la an, este întotdeauna necesar să se mențină „calul de fier” în stare tehnică bună, uzura și defecțiunea diferitelor părți și mecanisme;

Venitul stabil al proprietarului unui magazin de piese auto este facilitat de dragostea pasionaților noștri de mașini pentru creația lor, care depășește toate limitele. Ei sunt gata să obțină piesele necesare pentru bani nebuni, doar pentru ca „rândunica” să funcționeze ca nouă și să nu fie în niciun fel inferioară celei vecinului.

Astfel de observații îi împing pe mulți oameni de afaceri la ideea de a se implica serios în comerțul cu piese auto. Ei se confruntă imediat cu întrebarea: cum să deschidă un magazin de piese auto? Ce nuanțe ar trebui luate în considerare pentru ca afacerea să nu dea faliment? Să ne dăm seama.

De unde să încep?

Efectuați cercetări de piață

Explorați piața auto din regiunea dvs

Este important să cunoașteți mărcile de mașini care sunt solicitate într-un anumit oraș sau zonă. Aflați ce mașini preferă localnicii: autohtone sau importate. Datele cercetării spun: în orașele mari predomină mașinile străine de clasă premium în provincii, ponderea mașinilor importate și autohtone este aproape aceeași. Dintre mașinile străine, sunt căutate versiuni bugetare ale mașinilor chinezești și coreene și mașini second hand de la producătorii europeni.

Evaluează solvabilitatea viitorilor clienți

O metropolă și un oraș de provincie cu o populație de 150–200 de mii de locuitori au, de obicei, niveluri de venit diferite. Acordați prioritate regiunilor în dezvoltare dinamică, cu infrastructură dezvoltată și indicatori buni de creștere a venitului brut pe cap de locuitor.

Evaluați capacitatea pieței

Se știe că o cincime din populația rusă are propria mașină. Când un oraș are o populație de 150-200 de mii, numărul de mașini va fi de aproximativ 30 de mii. Dacă luăm în considerare că densitatea populației scade odată cu distanța față de capitală, această cifră va fi totuși reală: nișa este ocupată de locuitorii satelor din jur care vin în oraș să cumpere piese de schimb pentru mașini. Există loc de dezvoltat.

Evaluează-ți concurenții

Fă-ți timp pentru a cunoaște magazinele concurenților tăi. Evaluează-le locația, sortimentul, nișa pe care fiecare dintre ele o ocupă în piață, nivelul prețurilor și sistemul de bonus, dacă există, designul fațadei, interiorul, tipurile de publicitate pe care le folosesc. Desigur, acest proiect este destul de greu de implementat într-un oraș mare. Dar, în orașele mijlocii și mici, o inspecție vizuală a punctelor de vânzare cu amănuntul se poate face în 1-2 zile. Adresele dealerilor de mașini sunt ușor de găsit pe Internet. După ce ai analizat munca concurenților tăi, vei înțelege pe ce să te concentrezi.

Alegerea unei locații pentru un magazin de piese auto

În orașele mari, este recomandabil să amplasați magazinul în centru, unde există întotdeauna mulți proprietari de mașini străine scumpe. Sunt necesare drumuri de acces convenabile.

La periferie, opțiunile pentru localizarea unei viitoare întreprinderi comerciale sunt diferite. Dacă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru mașini străine, partea centrală a orașului, unde se află birourile marilor companii, bănci și agenții guvernamentale, unde se adună publicul cu bani, va fi un loc potrivit. „Linia roșie” cu fluxul său dens de trafic este întotdeauna atractivă pentru localizarea facilităților de afaceri.

O altă opțiune: creați un proiect de afaceri similar la periferie, lângă care există o autostradă aglomerată. Fiecare pasionat de mașini care trece pe acolo ar trebui să vă observe vitrina. Numai în acest caz vei avea clienți.

Plan de afaceri

După ce ați studiat piața dintr-o anumită regiune, creați un plan de afaceri detaliat pentru deschiderea unui magazin de piese auto. Contactați un economist cu experiență care va dezvolta un plan de afaceri detaliat, ținând cont de opinia dumneavoastră și de specificul unui anumit oraș, district sau regiune. Dacă nu aveți suficiente fonduri personale în momentul pregătirii pentru deschiderea unui complex comercial, contactați departamentul de credit al băncii. Fondurile de credit nu vă vor fi furnizate fără un plan de acțiune clar și calcule detaliate.

Important: o astfel de descriere detaliată a procesului pregătitor este necesară pentru ca un om de afaceri să-și asume în serios posibilele riscuri și să evalueze în mod realist perspectivele de a deschide un alt magazin de piese auto în regiunea aleasă. Nu este un secret pentru nimeni că unele afaceri eșuează. Motivul principal este neglijarea cercetării capacității pieței și excesul de încredere.

Da, aceasta este o sarcină supărătoare. Fii pregătit să lucrezi non-stop la început. Cu cât testezi mai bine apele, cu atât deciziile tale vor fi mai bune. Nu este suficient să spui: vreau să deschid un magazin de piese auto. Trebuie să faci un efort, să arăți interes, iar costurile vor plăti.

Perspective

Ați efectuat o analiză preliminară a pieței și ați decis că există o nișă liberă. Ce promite afacerea de comerț cu piese auto?

Această afacere este profitabilă. Raportul marjei brute variază de la 25 la 75%. Ce înseamnă? După deducerea tuturor costurilor din venituri, veți avea în continuare un profit decent. După ce ați investit aproximativ 1,5 milioane de ruble în afacerea dvs., cu un proces de tranzacționare bine organizat și un număr suficient de cumpărători, puteți primi până la 300 de mii de ruble în fiecare lună. profit. Investiția se va amortiza într-un an.

Sunt aceste numere reale? Cu siguranţă! Marjele comerciale sunt adesea de 20–100%. Amintiți-vă cât costă piesele de schimb. Proprietarii lor cheltuiesc până la 15 mii de ruble pe an pentru întreținerea mașinii. Piesele de schimb reprezintă o parte semnificativă a costurilor. Înmulțiți 30 de mii de șoferi într-un oraș de provincie cu 15 mii de ruble. Obțineți aproximativ 400 de milioane. Este posibil să luați câteva milioane din plăcinta totală.

Întocmirea documentației

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de piese auto? Pachetul este standard.

Pașii tăi:

Înregistrați-vă activitatea comercială. Obțineți un certificat de înregistrare de stat a unei persoane juridice. Dacă nu intenționați să efectuați livrări angro mari de piese și componente, (IP).
Obțineți coduri de la Goskomstat. În primul rând, „Piese de schimb”.
Contactați serviciul fiscal și primiți un certificat de înregistrare fiscală.
Încheiați acorduri: pentru închirierea localului selectat și pentru îndepărtarea gunoiului.
Obțineți un raport de la inspectoratul de incendiu că magazinul dvs. îndeplinește cerințele de siguranță la incendiu.
Plătiți pentru un brevet pentru a deschide un magazin de piese auto.

Costuri financiare

Capitalul inițial este de cel puțin 1,6 milioane de ruble. Componente:

plata pentru închirierea spațiilor - 40 mii de ruble. lunar;
inventar în depozit și pe etajul vânzărilor - 1 milion de ruble.
achiziționarea de echipamente de vânzare cu amănuntul (rafturi, rafturi, vitrine), echipamente informatice, conexiune la internet, amenajarea spațiilor și repararea acesteia - până la 500 de mii de ruble;
salariile personalului (doi vânzători, un contabil). Lunar de la 40 de mii de ruble;
facturi de utilități - până la 15 mii de ruble;
alte costuri (reclamă, promoții, birou, cheltuieli neprevăzute) - până la 100 de mii de ruble.

Mărimea marjei comerciale este stabilită de proprietar pe baza unei comparații a acestei valori între concurenți. Scăzând puțin prețurile, îți vei crește volumul vânzărilor. Markup minim este de 25%. Vânzătorii cresc adesea markup-ul la 40–50% sau mai mult.

Recrutare

Pregătește-te pentru faptul că la început vei îndeplini singur atribuțiile de director și director de achiziții (manager de aprovizionare). Există un aspect pozitiv în acest sens. Nu numai că veți economisi pe statul de plată, ci veți și explora toate complexitățile afacerii.

Personal obligatoriu:

consultant vanzari (2 persoane). Nivelul salariului - de la 15 mii de ruble. pe lună. Tipul de remunerare la bucată crește calitatea muncii și dobânda: rata (de la 5 mii de ruble) + procentul vânzărilor;
contabil. Până când volumul vânzărilor atinge nivelul planificat, apelați la serviciile unui specialist invitat. Salariu - de la 5-6 mii de ruble. pe lună.

Cerințe pentru vânzători:

cunoasterea intregii game de piese de schimb oferite spre vanzare;
Este indicat să ai mașină proprie pentru ca consultantul să poată da sfaturi practice privind înlocuirea pieselor (dacă cumpărătorul ezită să aleagă) sau să ofere o variantă alternativă;
vorbire competentă. Dacă vânzătorul cunoaște bine structura mașinii și poate sfătui clientul în interior și în exterior, atunci la început puteți închide ochii la limba vernaculară sau la lipsa de cunoaștere a terminologiei. Dar un specialist care nu dorește să-și îmbunătățească nivelul de alfabetizare va începe, după un timp, să enerveze unii clienți. Trebuie dezvoltată o cultură a vorbirii.

Furnizori de piese auto

Furnizorii de încredere sunt o garanție a funcționării cu succes a întreprinderii. Dacă aveți prieteni care furnizează piese auto, este grozav. Dacă nu, căutați adresele furnizorilor pe Internet. Citiți recenzii despre ele, colectați mai multe informații.

Specifica:

detalii de aprovizionare;
procedura de plata;
garanții;
disponibilitatea bonusurilor și reducerilor.

De unde să cumpăr piese auto?

Opțiuni:

de la intermediari;
direct la producator.

A doua varianta presupune preturi mai mici. În același timp, intermediarii pentru clienții obișnuiți stabilesc un sistem de reduceri și oferă bonusuri pentru volumul și numărul de comenzi. La achiziționarea unor cantități mari de bunuri, beneficiile pot fi semnificative.

după ce ați studiat piața, decideți: veți deschide un magazin de firmă care vinde piese de schimb pentru o singură marcă de mașină sau veți oferi clienților piese pentru mașini de diferite mărci;
poate vei ocupa o nisa de piese de schimb pentru masini straine sau autohtone, masini japoneze, europene sau americane;
dumpingul este o opțiune bună. Dar, nu exagerați cu reducerile de preț. Concurenții vor deveni supărați, iar clienții vor începe să se îndoiască de calitatea produselor furnizate. Mai bine - mici reduceri, dar la fiecare achiziție. Un card de bonus cumulativ pentru clienții obișnuiți este o soluție rațională;
Plasați informațiile despre magazin pe panouri publicitare și bannere de-a lungul drumurilor, astfel încât privirea proprietarului mașinii să fie surprinsă în timpul călătoriilor. Distribuiți broșuri și pliante. Ziarul nu este cea mai bună opțiune. De-a lungul timpului, recenziile de la clienți mulțumiți vor fi cea mai bună publicitate (și gratuită).
nu economisiți bani pentru cumpărarea sau închirierea unei mașini pentru a livra piese de schimb în garaj sau la domiciliul clientului. „GAZelka” este o opțiune acceptabilă. Livrarea rapidă este un plus sigur în pușculița dumneavoastră.
asigurarea disponibilității în stoc a pieselor de schimb populare, la cerere;
organizează munca conform catalogului;
creați un site web pentru magazinul dvs. pe Internet. Volumul vânzărilor va crește. Rețineți că vor fi necesare investiții suplimentare. În acest caz, livrarea rapidă a mărfurilor este o condiție importantă pentru imaginea pozitivă a companiei dumneavoastră.

Luați în considerare recomandările care vă vor ajuta să deschideți un magazin de piese auto de la zero. O strategie competentă, perseverență, instinct și răspuns rapid la fluctuațiile cererii vă vor ajuta să faceți întreprinderea dvs. comercială una dintre cele mai bune din regiune.

În fiecare zi sunt din ce în ce mai mulți șoferi pe șoselele țării noastre unii oameni au două sau chiar trei mașini. Mașinile tind să se defecteze, iar dacă acest lucru se întâmplă rar, atunci uleiul, antigelul, lichidul de frână și restul trebuie schimbate anual.

Se întâmplă că este nevoie de înlocuire mai frecventă decât o dată pe an. De asemenea, este necesar să „schimbați pantofii” mașinii de două ori pe an. Pe baza acestui fapt, ne devine clar că orice activitate comercială legată de mașini va avea succes, inclusiv deschiderea unui magazin auto. Dar dacă nu cunoașteți unele dintre nuanțe și nu studiați caracteristicile acestei activități, atunci compania va funcționa în pierdere.

De unde să încep?

Deci, cum să deschizi un magazin auto, de unde să încep? În primul rând, este necesar să se efectueze cercetări de marketing și să identifice ceea ce este cel mai relevant astăzi și ce este la mare căutare. Acest lucru vă va ajuta să aflați punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs.

Apoi, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin auto. Nu neglijați acest punct. Un plan este un aspect important la deschiderea unui magazin, totul trebuie gândit și notat cu atenție pentru ca nimic să nu fie uitat mai târziu.

Să vă reamintim că nicio criză nu va afecta succesul afacerii cu automobile, deoarece o mașină este un mijloc de transport, iar oamenii nu stau niciodată pe loc. În fiecare vară merg la mare, din primăvară până în toamnă - la dacha și pe tot parcursul anului pentru oaspeți și în afaceri. La urma urmei, este mai ușor pentru o persoană să repare o mașină veche decât să cumpere una nouă.

În magazinul auto puteți cumpăra piese de schimb pentru mașina dvs. - diverse componente, ansambluri, precum și consumabile și multe alte produse și accesorii auto. Un antreprenor individual (IP) în cazul deschiderii unei astfel de afaceri este cea mai convenabilă formă.

Dacă proprietarul unui magazin de piese auto are posibilitatea de a coopera cu mari organizații auto (companii de transport cu camioane, taxiuri sau depozite de mașini), atunci este necesar să se înregistreze suplimentar o persoană juridică. Nivelul de succes al afacerii auto este în creștere în fiecare an, piața de piese auto este de aproximativ 25 de miliarde de dolari.

Un plan de afaceri pentru un magazin auto ar trebui să includă o descriere detaliată a pieței pentru un magazin de piese auto din localitatea dvs. După ce ați înțeles această secțiune, ar trebui să elaborați o strategie finală de introducere pe piață. Trebuie remarcat faptul că în zilele moderne piața dealerilor de mașini este împărțită în mai multe grupuri:

Piese auto pentru mașini de uz casnic;
- piese auto pentru autoturisme de ansamblu european sau american;
- piese auto pentru mașini japoneze.

Există și magazine specializate care vând piese de schimb pentru o anumită marcă de mașini.

Cum să implementezi un plan de afaceri?

Odată întocmit planul de afaceri pentru magazinul auto, puteți trece la implementarea acestuia. În primul rând, căutăm și selectăm incinta în care se va afla magazinul auto. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 60 de metri pătrați. m În continuare, trebuie să selectăm echipamentul care va umple magazinul - acestea sunt contoare, rafturi, o casă de marcat, o vitrină, computere.

În același timp, puteți începe și să cumpărați bunuri. În funcție de orașul în care se află magazinul auto, puteți comanda piese de schimb atât din străinătate, cât și prin magazinele online rusești. Dacă toți parametrii sunt îndepliniți și magazinul este gata de deschidere, trebuie să găsiți lucrători.

Setul minim este un vânzător, manager, director și contabil. Riscul care este prezent în acest caz este lipsa pieselor de schimb. Pentru a evita o astfel de situație, este necesar să vă asigurați că termenele de livrare sunt minime și prețul este rezonabil. Pentru a face acest lucru, este necesar să încheiați contracte profitabile încă de la începutul activității.

Cum să ai grijă de cerere în avans?

Cum să deschizi un magazin auto și de unde să începi dacă nu ai acces la baza de date a poliției rutiere? Trebuie să aflați ce marcă de mașini este cea mai comună în orașul dvs. și ce piese se defectează cel mai des. Atunci ar trebui să știi tu însuți ce este la mare căutare și în ce perioadă a anului, ce ulei preferă oamenii. Urmând aceste instrucțiuni simple, veți putea să vă gestionați vânzările.

Ce este relevant astăzi?

Oamenii care se întreabă cum să deschidă un magazin auto pentru mașini străine sunt pe drumul cel bun, deoarece societatea modernă, în general, preferă mașinile fabricate în străinătate. Prin urmare, un magazin de piese auto pentru mașini străine este exact locul unde poți câștiga bani. La urma urmei, nici o singură mașină sau mecanism nu este imună la defecțiuni. Ideea de a intra în afacerea auto este destul de relevantă în timpul nostru, oferă un profit stabil și constant. Pentru a deschide un magazin auto, trebuie să completați corect toate documentele - acest lucru poate dura mult timp.

Ce determină succesul și profitabilitatea unui magazin auto?

O persoană care deschide un magazin de piese auto trebuie să înțeleagă că succesul și veniturile afacerii sale depind de prețurile pe care proprietarul le stabilește pentru piese, de selecția mărfurilor, de numărul de persoane care vizitează magazinul, precum și de locație. a magazinului.

Pentru ca prețurile să se potrivească cumpărătorului, este necesar să faceți un markup mic, puteți semna și un acord profitabil cu o organizație care, în anumite condiții, va acorda o reducere la produsele lor. Pentru a avea o selecție largă de bunuri, trebuie să investești mulți bani. Nu trebuie să cumpărați totul la fel, luați toate piesele scumpe pe rând, cele ieftine - trei, cinci o dată, astfel veți înțelege ce se vinde mai bine și ce se vinde mai rău.

Cum să atragi clienții?

Pentru a atrage cumpărători, puteți mai întâi să înmânați cărți de vizită sau să faceți un fel de promovare în ziua deschiderii. Când alegeți o locație pentru magazinul dvs., țineți cont de tipul dvs. de activitate și încercați să o localizați lângă un magazin de anvelope, o stație de service sau undeva în zona unei spălătorii auto.

Din acest exemplu veți afla ce costuri sunt necesare în etapa inițială și în existența viitoare a magazinului, care este gama de produse vândute pe care urmează să le vindeți, numărul de angajați, un sistem de impozitare adecvat, veniturile viitoare și intervalul de timp în care acest proiect trebuie să recupereze costurile și să înceapă să genereze profit. Vă prezentăm un plan de afaceri concis, dar foarte informativ, pentru un magazin de piese auto complet gratuit. Luând-o ca bază, îți poți crea cu ușurință propriul, în care să prezinți toate acțiunile consecvent și clar conturate, ceea ce te va ajuta să înveți cum să deschizi un magazin de piese auto pentru mașini străine și/sau autohtone.

Plan de afaceri pentru un magazin de piese auto

Vă prezentăm un exemplu gratuit gata făcut de magazin de piese auto pentru a vă ajuta să deschideți unul.

Scopul descoperirii

În zilele noastre, aproape fiecare familie are o mașină și (sau) o motocicletă, așa că furnizarea pieselor de schimb necesare este pur și simplu necesară. În acest caz, magazinul nostru de piese auto este conceput pentru cel mai mare număr de modele reprezentate (fără specializare în piese de schimb sau mărci specifice).

Scurt rezumat

Pentru a deschide un magazin de piese auto ai nevoie de aproximativ 36.000 de dolari, iar în 1-1,5 ani ți se vor returna banii pe care i-ai investit. Și profitul net va fi de la 5.000 la 8.000 USD pe lună.

Descriere

Acest plan de afaceri descrie crearea unei întreprinderi comerciale bazată pe investiții minime, ai cărei cumpărători sunt pasionați de mașini obișnuite care preferă să facă singuri reparațiile fără a contacta o stație de service. Pentru a deschide un astfel de magazin de piese auto ai nevoie de spații, închiriate sau deținute, dar nu mai puțin de 50 de metri pătrați. Un rol important joacă și locația magazinului. Este recomandabil să localizați un magazin de piese auto în apropierea unei cooperative de garaje, a unui OTS sau a unei spălătorii auto, dar nu trebuie să uitați că este situat acolo unde există un bun schimb de transport și parcare.

Domeniul subiectului

Piața pieselor auto este o zonă extrem de volatilă. Este influențată de mulți factori externi și interni. Sarcina principală în administrarea unui magazin de piese auto este monitorizarea schimbărilor de pe piață, schimbarea și diversificarea sortimentului oferit. Dar este imperativ să ții cont de calitatea produsului oferit și să construiești o politică de prețuri bazată pe aceasta. Toți acești pași ne permit să stăm cu demnitate pe această piață foarte competitivă.

Publicul țintă

După cum am menționat mai sus, publicul țintă al magazinului de piese auto este pasionații de mașini obișnuiți. Deși în continuarea dezvoltării comerțului vor exista clienți obișnuiți, de exemplu, șoferi profesioniști, și este, de asemenea, posibil să se încheie acorduri cu proprietarii de stații de benzină.

Concurenţă

Concurența în această industrie a pieței de piese auto este destul de severă, așa că totul trebuie gândit cu atenție, în special politica de marketing, nu doar pentru prima dată, ci și pe termen lung, astfel încât să fii sortit succesului. Ca competiție, un antreprenor începător nu trebuie să uite nici de nivelul de servicii vânzătorii trebuie să aibă profesionalism în acest domeniu de servicii (chiar și consultarea cu privire la reparații sau selecția pieselor de schimb). De asemenea, trebuie să țineți cont de programul de funcționare al magazinului de piese auto. Magazinele de piese auto care sunt deschise până târziu sau non-stop sunt mai populare.

Pe viitor, dezvoltați afacerea într-o rețea întreagă de magazine de piese auto, care vor fi unite de un singur brand, și creați propriul lor site web, unde clienții pot vedea toate informațiile de care sunt interesați și pot afla ce magazin stochează cutare sau cutare. parte.

Deschiderea suplimentară a unui magazin online

Această etapă poate ajuta foarte mult la atragerea de cumpărători suplimentari și, de asemenea, va facilita găsirea de furnizori profitabili pentru a face afaceri. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați un site web de înaltă calitate. Apoi, trebuie să creați o bază de date unificată de piese auto și să indicați prețurile pentru acestea, să le asociați cu mărci, modele de mașini, să indicați anii de producție și, poate, chiar și gamele de motoare. Aceste informații trebuie păstrate în ordine în orice moment, astfel încât să fie relevante în fiecare zi.

Poate fi mai ușor să cumpărați o bază de date gata făcută. Dacă decideți să îl creați singur, va trebui să scanați cataloagele producătorilor, să recunoașteți textul și să îl traduceți în formatul necesar pentru baza de date.

Riscurile din activitatea de vânzări includ întreruperi în aprovizionarea cu piese de schimb, astfel încât unul dintre cei mai importanți factori la crearea unui magazin este stabilirea relațiilor cu furnizorii. Cel mai bine este să reduceți în general intermediarii dintre magazin și producătorul de piese, deoarece acest lucru va crește profitul magazinului de piese auto și, de asemenea, va reduce timpul de livrare la magazin.

Studiu de fezabilitate a comerțului

Iată cifre aproximative pentru calcularea costurilor, profiturilor și activității economice a magazinului:

închiriem o cameră: aproximativ 1000 USD (este mai bine să plătim timp de 6 luni deodată - 6000 USD);
renovare și decorare completă a magazinului de piese auto pentru deschidere - 2000 $;
achiziționarea echipamentului comercial necesar - 2000 $;
mobilier - 1000 $;
achiziționarea de piese de schimb - 8.000 USD pe lună (prima achiziție - 16.000 USD);
salariu - 3000 $ (pentru 2 luni - 6000 $);
utilitati si internet - 500 $;
cheltuieli de marketing - 1000 $;
publicitate exterioară și design magazin - 2000 USD.

Echipamentul necesar al unui magazin de piese auto este rafturile, o casa de marcat si un calculator cu programe instalate pe acesta si o conexiune la Internet care usureaza clientul sa gaseasca piesele de schimb de care are nevoie.

Personalul unui magazin de piese auto este format de obicei din: un director și unul sau mai mulți asistenți de vânzări care se pricep la operarea unei case de marcat.

Venitul planificat în astfel de magazine este de până la 75% din fondurile cheltuite.

Forma organizatorica si juridica

Cea mai simplă formă organizatorică și juridică a unui magazin de piese auto este formularul „Individual Entrepreneur”.

Procesul de înregistrare are loc la biroul fiscal și este destul de simplu, deoarece:

nu ia mult timp;
Pachetul de documente solicitate este minim.

Sistemul de taxe la magazin

Activitatea unui magazin de piese auto poate exista sub regim fiscal preferential. Un singur impozit pe venitul imputat pentru anumite tipuri de activități (principalul indicator fizic este zona).

Contabilitate

Menținerea evidențelor contabile și fiscale pentru un magazin de piese auto este o sarcină simplă, prin urmare, pentru a reduce costurile acestui proces, cel mai bine este să-l externalizați.

Concluzii

Acest tip de afacere poate fi adus la viață atât cu ajutorul fondurilor proprii, cât și cu ajutorul unui investitor-împrumutat.

Dacă doriți să deschideți un magazin de piese auto foarte specializat, adică dedicat unei anumite mărci de mașină sau, de exemplu, numai pentru mașini străine, atunci puteți