Companii de marketing în rețea pentru evaluarea afacerilor. Marketing de rețea - ce este, avantajele și dezavantajele lucrului în companii MLM. Lucrează în marketing în rețea
Alexandru Kaptsov
Timp de citire: 13 minute
A A
În fiecare an, un stil de viață sănătos atrage atenția din ce în ce mai multe persoane. Această împrejurare este utilizată activ de companiile MLM, care, prin vânzări directe, vând o gamă largă de bunuri și servicii pentru restabilirea și menținerea sănătății. Mulți dintre ei au reușit să dea rezultate de înaltă performanță chiar și în timpul crizei.
Afaceri MLM - calea către venituri stabile
sunt entități unice de afaceri care se remarcă prin prezența unor reprezentanțe în multe țări din întreaga lume și prin vânzarea produselor lor printr-o rețea largă de distribuitori (mecanism de vânzare directă).
Care sunt beneficiile participării consultanților de vânzări în afacerea de rețea:
- Plățile comisioanelor sunt formate ca bonus nu pentru vânzări, ci pentru promovarea produselor companiei.
- Oportunitatea de a achiziționa bunuri pentru uz personal la cele mai bune prețuri.
- Lucrați într-o companie înregistrată legal cu bonusuri și oportunități creșterea carierei.
- Disponibilitate de mentori, instruire gratuită și clară plan de marketing distributia produselor.
Vânzări de produse de sănătate - direcția cheie, împreună cu vânzarea de produse cosmetice. Cererea semnificativă stimulează dezvoltarea acestei zone și atrage din ce în ce mai mulți distribuitori în ea.
Punct important: Vanzarea si promovarea acestui tip de produse este posibila online si offline (prin site-uri si pagini specializate de pe retelele de socializare).
TOP 20 de companii MLM care vând produse de sănătate
- Agel
Este o companie de rețea relativ nouă și promițătoare (înființată în 2005, a intrat pe piața rusă în 2012), care vinde geluri de suspensie care îmbunătățesc sănătatea.
5,7%
- Abundența creierului
O companie unică MLM care promovează un supliment alimentar specific, BrainFuel PLUS, care este conceput pentru a normaliza funcția creierului. Acest supliment ajută, de asemenea, la tratarea altor boli și la întărirea sistemului imunitar.
Creșterea vânzărilor în 2016: 0,3%
- Clubul Coralului
Cea mai mare corporație de rețea rusă care vinde suplimente alimentare cu un spectru larg de acțiune.
Creșterea vânzărilor în 2016: 9,5%
O companie MLM elvețiană care vinde alimente sănătoase de elită, dintre care cea mai populară opțiune este meniul Baobab Life.
Creșterea vânzărilor în 2016: 3,9%
O companie de rețea promițătoare din Kazahstan, care vinde produse de sănătate unice din Shungite (cosmetice și suplimente alimentare).
Creșterea vânzărilor în 2016: 10,3%
O mare corporație chineză care promovează activ produse naturale pentru sănătate – suplimente alimentare, complexe nutriționale și produse cosmetice. Acesta dezvoltă piața rusă din 2011.
Creșterea vânzărilor în 2016: 1,5%
O altă rețea chineză care își crește cu mare succes vânzările de produse unice de turmalină - saltele, brățări, covoare.
Creșterea vânzărilor în 2016: 8,6%
- iHerb
O companie americană MLM foarte populară care vinde produse pentru imagine sănătoasă viața (în principal nutriție și suplimente alimentare) într-un mod de magazin online Include doar un nivel și, prin urmare, mulți marketeri refuză să o considere o companie MLM.
Creșterea vânzărilor în 2016: 3,3%
Cunoscut în toată lumea companie chineză cu produse de lux pentru sănătate și frumusețe. Se remarcă prin costul ridicat al mărfurilor.
Creșterea vânzărilor în 2016: 0,4%
O nouă companie de rețea, care a fost deschisă la Berlin în 2015, dar cucerește deja foarte activ piața, angajată în vânzarea directă de produse de sănătate sexuală.
Creșterea vânzărilor în 2016: 12,6%
O corporație japoneză cu profil larg care vinde produse pentru restabilirea și menținerea sănătății (ceaiuri din plante, suplimente alimentare, curele de slăbit etc.)
Creșterea vânzărilor în 2016: 4,7%
O companie americană de rețea cu o reputație mondială care promovează produse naturale de sănătate cea mai înaltă calitate la un cost foarte mare.
Creșterea vânzărilor în 2016: 2,1%
- PranaFood
Companie MLM rusă, fondată în 2014, dar care demonstrează rate mari de creștere. Activitatea sa principală este vânzarea de cocktailuri funcționale pentru sănătate.
Creșterea vânzărilor în 2016: 7,4%
O corporație de lanț american care vinde efectiv o gamă largă de opțiuni alimentare sănătoase de mulți ani.
Creșterea vânzărilor în 2016: 5,0%
O corporație de rețea rusă, care funcționează din 1994, care vinde o gamă largă de suplimente alimentare foarte populare în Rusia.
Creșterea vânzărilor în 2016: 0,8%
- Xango
O rețea de renume mondial care vinde un produs unic - sucuri din fructe și fructe de pădure exotice, care au un efect benefic asupra tratamentului anumitor boli, refacerii și întăririi organismului.
Creșterea vânzărilor în 2016: 1,4%
O altă companie de succes MLM s-a angajat în vânzarea directă de sucuri care îmbunătățesc sănătatea făcute din afine sălbatice din Alaska, precum și băuturi iznoni, acai etc.
Creșterea vânzărilor în 2016: 2,7%
O companie de rețea internă care vinde o varietate de produse de sănătate chinezești.
Creșterea vânzărilor în 2016: 3,1%
faimos firma ruseasca, care dezvoltă și vinde de mulți ani suplimente alimentare naturale, produse cosmetice și produse de îngrijire personală.
Creșterea vânzărilor în 2016: 2,8%
Cea mai populară companie MLM din China, care distribuie o gamă largă de produse de sănătate în întreaga lume.
Creșterea vânzărilor în 2016: 6,9%
Piaţă vânzări în rețea Piața produselor de sănătate continuă să se dezvolte activ - pe ea apar noi participanți, în timp ce cei vechi continuă să demonstreze o creștere a volumelor de vânzări. În același timp, dacă distribuitorii de companii MLM bine-cunoscute pot conta pe venituri stabile și de încredere, atunci consultanții noilor companii deschid oportunități pentru câștiguri rapide și mari.
Dacă sunteți în căutarea unei companii de rețea cu care să încheiați un contract, iată cel mai bun candidat în opinia noastră - compania 4Life - a crescut constant încă de la înființare, iar în ultimii 13 ani și-a păstrat ferm locul în lista TOP100 de companii de rețea din lume. Dar asta nu este tot - 4Life are cel mai dezvoltat plan de compensare: are oportunități pentru începători și posibilități pentru distribuitorii experimentați. Și ceea ce este, de asemenea, foarte important este că acesta nu s-a schimbat de la crearea sa.
Deși astfel de decizii nu sunt luate în cele din urmă într-un minut, deja sunteți interesat și vă invităm să cântăriți argumentele pro și contra în materialul analitic, care conține informații pentru rețelei cu experiență și este de înțeles pentru cei care caută doar date pentru a realiza o analiză. decizie.
|
Numele companiei |
Venituri pe anul 2017 |
|
| 1 | Amway | 8,80 miliarde USD |
| 2 | Avon | 5,70 miliarde USD |
| 3 | Herbalife | 4,50 miliarde USD |
| 4 | Vorwerk | 4,20 miliarde USD |
| 5 | Mary Kay | 3,50 miliarde USD |
| 6 | Infinitus | 3,41 miliarde USD |
| 7 | Perfect | 3,06 miliarde USD |
| 8 | Quanjian | 2,89 miliarde USD |
| 9 | Natura | 2,26 miliarde USD |
| 10 | Tupperware | 2,210 miliarde USD |
| 11 | Nu Skin | 2,208 miliarde USD |
| 12 | Primerica | 1,52 miliarde USD |
| 13 | JoyMain | 1,49 miliarde USD |
| 14 | Jeunesse | 1,41 miliarde USD |
| 15 | Oriflame | 1,40 miliarde USD |
| 16 | Ambit Energy++ | 1,20 miliarde USD |
| 16 | New Era | 1,16 miliarde USD |
| 17 | Telecom Plus | 1,12 miliarde USD |
| 18 | Belcorp | 1,09 miliarde USD |
| 20 | USANA | 1,01 miliarde USD |
| 21 | Pola | 1,004 miliarde USD |
| 22 | Young Living | 1,00 miliarde USD |
| 23 | SARE SPERANȚĂ | 940 milioane USD |
| 24 | DXN | 927,0 milioane USD |
| 25 | WorldVentures | 926,6 milioane USD |
| 26 | Isagenix | 924,3 milioane USD |
| 27 | Yanbal | 924,0 milioane USD |
| 28 | Echipa Beachbody | 863 milioane USD |
| 29 | Piața America | 798 milioane USD |
| 30 | ACN | 750 de milioane de dolari |
| 31 | Flux | 735 milioane USD |
| 32 | Tiens/Tianshi | 695 milioane USD |
| 33 | Funcționează! | 686 milioane USD |
| 34 | Echipa Nationala | 659 milioane USD |
| 35 | Yandi | 644 milioane USD |
| 36 | Miki | 597 milioane USD |
| 37 | AdvoCare | 586 milioane USD |
| 38 | Arbonne | 541 milioane USD |
| 39 | Plexus la nivel mondial | 532 milioane USD |
| 40 | Rolmex | 515 milioane USD |
| 41 | PM International | 460 de milioane de dolari |
| 42 | Mirositoare | 456 milioane USD |
| 43 | LegalShield | 450 de milioane de dolari |
| 44 | Nivel | 449 milioane USD |
| 45 | Omnilife | 375,93 milioane USD |
| 46 | YOFOTO | 375,92 milioane USD |
| 47 | Fordays | 365 milioane USD |
| 48 | Faberlic | 356 milioane USD |
| 49 | Kang Ting | 348 milioane USD |
| 50 | Soarele Naturii | 341 milioane USD |
| 51 | 4Life Research | 328 milioane USD |
| 52 | AnRan | 321 milioane USD |
| 53 | Natural Plus | 300 de milioane de dolari |
| 54 | NHT Global | 288 milioane USD |
| 55 | LR Sănătate și Sisteme de frumusețe GmbH | 286 milioane USD |
| 56 | Merro | 283 milioane USD |
| 57 | Menard Cosmetics | 267 milioane USD |
| 58 | Moștenirea familiei Viața | 265 milioane USD |
| 59 | Viridian + | 263 milioane USD |
| 60 | Pro-Sănătate | 257 milioane USD |
| 61 | Noevir | 249 milioane USD |
| 62 | Hy Cite Enterprises | 233 milioane USD |
| 63 | Resverde | 232 milioane USD |
| 64 | KK Assuran | 229 milioane USD |
| 65 | Ia formă pentru viață | 222,4 milioane USD |
| 66 | CUTCO | 222,0 milioane USD |
| 67 | Avantajul sud-vestic | 218 milioane USD |
| 68 | LifeVantage | 207 milioane USD |
| 69 | Kangmei | 206 milioane USD |
| 70 | Romantism pur | 203 milioane USD |
| 71 | Alphay International | 200 de milioane de dolari |
| 72 | Casa Prințesei | 195 milioane USD |
| 73 | Mannatech | 180 milioane USD |
| 74 | Charles | 173 milioane USD |
| 75 | BearCere' Ju | 170 milioane USD |
| 76 | Tineretate | 163 milioane USD |
| 77 | Seacret | 161 milioane USD |
| 78 | Kasley Ju | 154,4 milioane USD |
| 78 | Longrich | 154,4 milioane USD |
| 80 | Giffarine Skyline Unity | 154,0 milioane USD |
| 81 | Personal de marketing | 153 milioane USD |
| 82 | ARIIX | 151 milioane USD |
| 83 | Rețeaua globală mondială | 146 milioane USD |
| 84 | Naris Cosmetics | 144 milioane USD |
| 85 | FuXion Biotech | 135 milioane USD |
| 86 | Grup de imagini nou | 124 milioane USD |
| 87 | Idealitate | 115 milioane USD |
| 88 | Soarele de aur | 103 milioane USD |
| 89 | Zurvita | 100 de milioane de dolari |
| 90 | Diana Co. | 98 milioane USD |
| 91 | Vestige Marketing | 97 milioane USD |
| 92 | Parteneri Global Ventures | 92,1 milioane USD |
| 93 | Koyo-Sha | 91,8 milioane USD |
| 94 | Schimbări totale de viață | 88 milioane USD |
| 95 | Immunotec | 82,2 milioane USD |
| 96 | Jimon | 77 milioane USD |
| 97 | Neful | 75 milioane USD |
| 98 | Căpitanul Tortue | 71 milioane USD |
| 99 | Shinsei | 69,4 milioane USD |
| 100 | Vision International People Group | 69,0 milioane USD |
- B - din Miliardul englez (miliard);
- M - din English Million (milioane).
Pagina originală 2017 DSN Global 100 List de pe site-ul web al publicației.
Clasament anual DSN Global 100 este compilat de revista Direct Selling News. Reputația pentru raportarea pozitivă a industriei a făcut din revista DSN o resursă jurnalistică de încredere pentru industria vânzării directe. Din 2004, revista s-a concentrat pe poveștile pozitive ale companiilor de vânzare directă, inclusiv pe oportunitățile oferite milioanelor de antreprenori independenți, pe produse și servicii care au contribuit la schimbarea vieții consumatorilor și pe filantropia membrilor industriei care s-au adresat constant la cei care au nevoie. Ediția lunară tipărită și site-ul web al DSN (directsellingnews.com) oferă o acoperire cuprinzătoare a industriei globale de vânzare directă.
Alexandru Kaptsov
Timp de citire: 11 minute
A A
Primele companii de rețea au intrat pe piața rusă în 1993. Atunci nu erau mai mult de o duzină. De-a lungul timpului, afacerea s-a extins prin atragerea de oameni noi, iar astăzi lista companiilor din rețea include aproximativ 500 de organizații. Pentru mulți oameni, marketingul în rețea a devenit principalul tip de venit. Unii sunt atrași aici de programul de lucru flexibil, alții de comunicarea regulată cu oamenii, alții sunt încântați de oportunitatea unei creșteri rapide a carierei și, bineînțeles, de recompense bănești. În prezent, peste 5 milioane de distribuitori operează în toată Rusia, având o rețea destul de extinsă de 20 de milioane de clienți.
7 criterii principale după care sunt evaluate companiile din rețea
Determinarea direcției de implicare în domeniul marketingului în rețea nu este o sarcină ușoară.
Prin urmare, în primul rând, ar trebui să acordați atenție principalelor parametri prin care sunt de obicei evaluate companiile de rețea.
- Produs oferit. Trebuie să fie sigur pentru sănătatea umană și accesibil. Utilizarea lui ar trebui să producă rezultate.
- Vârsta companiei. Cel mai bine este să încheiați un acord cu o organizație care există pe piață de cel puțin 5-6 ani. În primul rând, nici una nu va dura atât de mult, iar în al doilea rând, după cum arată statisticile, aproximativ 80% dintre companiile de rețea își încetează activitățile înainte de sfârșitul primilor 5 ani.
- Plan de marketing. Este indicat să îl comparați cu planurile altor companii, acordând o atenție deosebită plăți compensatorii prin rețea.
- Instruirea distribuitorilor. Ar trebui să fie gratuit, accesibil și profesionist.
- Faima companiei. A construi afaceri internaționale firma trebuie sa aiba o structura in cel putin 3 tari.
- Legalitatea companiei. Prezența statutului juridic în țara în care distribuitorul intenționează să opereze și un site web oficial pe Internet indică faptul că este posibilă cooperarea cu compania.
- Echipa de conducere puternică. Succesul întregii echipe depinde în mare măsură de calitățile și capacitățile personale ale liderilor.
Evaluarea independentă a companiilor din lanț în funcție de volumul vânzărilor pentru 2015
| Nu. | Numele companiei | Ţară | Volumul vânzărilor în Rusia (%) | Volumul global de vânzări |
| 1 | Amway | STATELE UNITE ALE AMERICII | 8,1 | 10,7 miliarde de dolari |
| 2 | Produse Avon | STATELE UNITE ALE AMERICII | 28,8 | 8,9 miliarde de dolari |
| 3 | STATELE UNITE ALE AMERICII | 3,0 | 5,0 miliarde de dolari | |
| 4 | Mary Kay Inc | STATELE UNITE ALE AMERICII | 4,9 | 4,0 miliarde de dolari |
| 5 | Vorwerk & Co. KG | Germania | fara date | 3,8 miliarde de dolari |
| 6 | Natura Cosmeticos SA | Brazilia | fara date | 3,2 miliarde de dolari |
Scurtă introducere în companiile de rețea
Această corporație internațională, cu sediul în Michigan (SUA), operează cu succes pe piața de vânzări de mai bine de 55 de ani. Filialele Amway sunt situate în 80 de țări, inclusiv Rusia (din martie 2005).
Consumatorilor li se oferă peste 450 de tipuri de produse de sănătate care sunt de înaltă calitate.
Care sunt caracteristicile companiei?
- Achiziționarea produselor lui Amway la prețuri cu ridicata, distribuitorul îl vinde cu amănuntul cu o primă de treizeci la sută. Venitul lui este alcătuit din aceste procente.
- Pentru volume mari Pentru achizițiile personale, participantul primește o recompensă suplimentară.
- Invitație în echipă noi distribuitori sau consumatori de produse, distribuitorul primește o recompensă sub forma unei reduceri a dobânzii la costul mărfurilor.
După ce a obținut un succes semnificativ în vânzări, o persoană poate trăi din dobânda transferată de Amway în contul său personal.
Istoria lui Avon datează de peste 120 de ani. Peste 5 milioane de distribuitori cooperează cu acesta în peste 100 de țări. Prima reprezentanță a companiei a apărut în Rusia în 1995.
Produsele Avon sunt mai concentrate pe publicul feminin, oferind parfumuri, cosmetice, bijuterii și diverse accesorii pentru doamne drăguțe.
Trăsături distinctive ale activității companiei
- Cooperare ca client VIP. Înregistrare gratuită și posibilitatea de a achiziționa produse cu o reducere de 30%. La prima comandă și mai departe, participantul primește cadouri.
- Cooperare ca coordonator. La atragerea de noi reprezentanți, coordonatorul, pe lângă reducerea deja existentă de 30%, primește și 12% din veniturile din vânzările grupului său. Există bonusuri și programe de stimulare pentru coordonatori.
În ciuda faptului că compania are doar 35 de ani, produsele sale sunt distribuite pe scară largă în 92 de țări. Produsele se adresează persoanelor care doresc să slăbească și să curețe organismul. Oferă Herbalife și cosmetice naturale.
- Pentru a lucra ca Distribuitor Trebuie să cumpărați kitul pentru distribuitori internaționali.
- Când vindeți mărfuri cu amănuntul achizitionat la pret angro, distribuitorul primeste un venit de 25%.
- Există un supraveghetor deasupra distribuitorului. Comisionul și remunerația sa lunară pentru servicii este de 5%. În plus, veniturile sale cu amănuntul sunt de 50%, iar veniturile cu ridicata sunt de până la 25%.
Mary Kay
Mary Kay există de aproape 50 de ani și în tot acest timp a fost foarte populară în rândul femeilor. Principiul consultanților săi, „Încercați înainte de a cumpăra”, este încă relevant astăzi. Acesta este unul dintre cele mai bine vândute mărci ale căror produse sunt concepute pentru îngrijirea pielii faciale și aplicarea machiajului.
Compania are filiale în 36 de țări, pe 5 continente. În 1993, primele produse Mary Kay au fost puse în vânzare în Rusia.
Caracteristicile muncii în companie
- Pentru muncă Femeile de cel puțin 18 ani sunt invitate să se alăture companiei.
- Pentru a deveni Consultant pentru frumusețe, trebuie să achiziționați un kit de pornire pentru consultant. Consultanții primesc venituri din vânzarea produselor în timpul prezentării lor la cursurile de master, la re-comandă de bunuri și la recrutarea de noi angajați pentru a lucra în echipă.
- Puteți deveni Client Direct pentru a cumpăra bunuri la o reducere semnificativă - până la 40%, pentru a primi cadouri și o revistă lunară, a participa la concursuri și a primi gratuit formare profesională tehnici de machiaj și baze de afaceri.
De la întemeierea sa companie germană Vorwerk are 132 de ani. Activitățile sale au început cu producția de covoare și echipamente de țesut. Astăzi, compania oferă echipamente de bucătărie și echipamente de îngrijire a podelei, care sunt vândute în 58 de țări. Pe piata ruseasca Produsele Vorwerk au apărut în 2005.
Ce este special la munca companiei?
- Pentru incepatori Celor care doresc să participe la activitatea companiei li se oferă cursuri gratuite, inclusiv o parte teoretică și formare de bază. Se fac cursuri de perfecţionare.
- Consultantîși planifică pe al său orele de lucru, primind un anumit procent din vânzări.
De-a lungul istoriei sale de 44 de ani, compania braziliană Natura Cosmeticos a obținut un succes semnificativ în domeniul vânzărilor directe de produse cosmetice și parfumuri. Produsele sale sunt familiare consumatorilor din multe țări din întreaga lume. În 2008, o sucursală a companiei s-a deschis în Rusia.
Natura Cosmeticos are 1 milion de distribuitori care oferă peste 900 de tipuri de produse de îngrijire a feței și corpului.
Caracteristicile companiei
- Consultanti si consilieri primesc un procent din vânzări.
- Prevăzut de asemenea, programe de stimulare și bonusuri.
- Consultanți beneficiați de formare gratuită.
În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.
Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.
Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a deschide propria afacere fără investitia initiala sume mari numerarîn dezvoltarea sa. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”
Doar după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.
Ce este MLM?
Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.
Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.
Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea pentru asta marketing în rețea Sunt folosite o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.
Puțină istorie
Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a început vânzările pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.
Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.
Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei care a marcat începutul unui nou tip de distribuție a produselor, cel acum larg cunoscut rețeaua comercială Amway.
Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la mâncăruri, produse cosmetice și aparate electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.
Învață să deosebești
Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima oară cu MLM piramida financiara. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.
Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.
Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Aşa:
- Adevăratul marketing de rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
- O companie cu schema piramidală va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „ valori mobiliare„, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât simple ambalaje de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul acelor persoane pe care le-a adus în companie și care i-au plătit cotizațiile de membru.
- Un alt tip de câștig de rețea care ridică îndoieli este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe lucrul într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub formă de card de plastic sau cont personal, a cărui utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venit care pot fi primite doar după ce achită o anumită sumă în avans și atrage două sau mai multe noi recruți. Lanțul creat în acest fel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să se poată ridica din nivel de intrare până la ultimul pas.
Din cele de mai sus putem concluziona că câștiguri de succesîntr-o companie MLM este posibil doar după un studiu preliminar al tuturor termenilor de cooperare. Numai făcând alegerea corectă puteți obține o promovare de succes.
Evaluarea perspectivelor
Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru referință afaceri similare trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare care să obțină rezultatul dorit. Cel mai mult cea mai buna varianta va apărea la început un brand cunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.
Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărci celebre alti distribuitori au preluat deja. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Un nivel ridicat de concurență va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să obțineți propria dvs. venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-un nou creat companie de rețea, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorului, dar este și deficitar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.
Evaluarea companiilor MLM
Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzări directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Rating-ul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. Pe al patrulea se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.
Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.
Educaţie
Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu atât mai mult informatii detaliate Dacă o persoană știe despre produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține un profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.
Realizarea de profit
Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.
Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.
Plan de acțiune
După selectarea unei anumite companii de rețea care furnizează mare oportunitate câștigați bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care vă va permite să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.
Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.
Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care vor să achiziționeze produse la prețul de achiziție.
Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, motivând în mod corespunzător întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.
Metode de vânzare
Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cel mai mult metode eficiente atragerea clientilor. Există mai multe dintre ele:
- Contacte directe cu oamenii. Această metodă este utilizată dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber să viziteze locuri publice sau există un cerc foarte mare de rude și cunoştinţe care nu sunt încă implicate în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, această metodă Este nevoie de mult timp și este adesea ineficient. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
- Crearea unei baze de consumatori folosind rețelele sociale, propriul site web sau magazin online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
- Creare publicitate contextualăși pagini de destinație, trimițând oferte către site-uri de anunțuri și prin e-mail.
Oricine dorește să câștige bani în marketing de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă în etapa inițială sunt selectate 2-3 companii MLM deodată. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de produse cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.
Cunoașterea propriului caracter
Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a primi venituri mari, trebuie să aveți următoarele calități:
- răbdare și rezistență la stres;
- sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
- perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
- abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
- calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
- calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
- capacitatea de a vă planifica propriul timp, ceea ce vă va permite să evitați tam-tam, să eliminați inconsecvențele în întâlnirile programate și să vă lăsați timp pentru odihnă și autoeducație;
- abilități de tranzacționare.
O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.
Alexandru Ivanov
Mă bucur să vă urez bun venit, cititori ai blogului meu.
A fost fondată în 1963 și, oricât de greu de ghicit, a fost numită după fondatorul său.
Cataloagele oferă produse cosmetice de înaltă calitate și bucurați-vă la mare cautare de la consumatorul rus.
În 2012, organizația a ocupat un onorabil locul 6 printre companii internationale pentru vânzări directe. Și asta valorează mult, având în vedere amploarea statisticilor.
Particularitatea acestei companii MLM este nivel înalt pregătirea agentului de vânzări.
Ei nu numai că vând produse, ci urmează o pregătire preliminară în utilizarea produselor cosmetice și a pielii, ceea ce asigură o abordare profesională și un grad ridicat de încredere a clienților.
Locul 6. Oriflame
De data aceasta nu americanii au fost cei care s-au remarcat, ci suedezii. este un brand suedez fondat în 1967.
Pe atunci, cataloagele ofereau o singură serie de produse, în timp ce astăzi gama cuprinde peste 1000 de nume de parfumuri și produse cosmetice. Cifra de afaceri este de 2 miliarde de dolari pe an, iar distribuitorii puri sunt peste 3 milioane.
O caracteristică distinctivă a companiei este poziția sa de producător prietenos cu mediul.
Toate produsele au o compoziție naturală, care este deosebit de apreciată în lumea produselor sintetice.
Pentru a-și demonstra poziția puternică, compania produce chiar cataloage folosind materiale din pădurile de plantații cultivate artificial.
Locul 7. FABERLIC
Ei bine, în sfârșit, compania noastră rusă devine ultima favorită în ratingul meu. Fondatorii săi au fost compatrioții noștri, antreprenorii Alexey Nechaev și Alexander Davankovy.
La început, compania a fost numită „Russian Line”, dar în 2001, hotărând aparent că acest lucru nu era suficient de solid, a fost înregistrată ca Faberlic.
Până în prezent, brandul a crescut în 20 de țări, inclusiv Germania, Polonia, Ungaria și România. Faberlic consideră că caracteristica sa unică este dezvoltarea bazată pe perfluorocarburi, adică o colecție de produse cosmetice cu oxigen pentru îngrijirea pielii feței.
Cifra lor de afaceri anuală, conform estimărilor de astăzi, este de peste 250 de milioane de dolari.
Indiferent de ratingul companiei, în opinia mea, cele care merită cea mai mare atenție sunt cele care sunt potrivite pentru majoritatea persoanelor care fac cumpărături pe internet și care pot fi folosite ca direcție principală sau suplimentară, în paralel cu una sau o altă afacere cu produse alimentare.
Printre acestea includ serviciul Switips CashBack, despre care am scris beneficiile aici în Telegraphși un număr de altele.
M-am bucurat să ofer informații relevante și informative și sper din tot sufletul să fie de folos celor care sunt interesați de sistemul de vânzări directe în companiile MLM.
Rămâi cu mine, abonează-te la actualizări, inclusiv la canalul Telegram t.me/siteși promit că voi completa arhivele blogului cu informații proaspete și, cel mai important, necesare.
P.S. Recomand să fiți atenți gratuit antrenament pe Automatizarea contactelor reci, care vă va ajuta să creați un sistem pentru atragerea de parteneri în echipa dvs. pe pilot automat complet online.
