Plan de vanzari ulei de motor pdf. Cum să deschizi un magazin de ulei auto. Deschide-ți propria afacere ca francizat al rețelei de complexe auto regionale REAKTOR

De aceea toată lumea are posibilitatea de a deschide un magazin de ulei de motor. Desigur, ideea nu este potrivită pentru toată lumea, deoarece o astfel de idee de afaceri necesită mult idei promițătoare, care va influența semnificativ succesul afacerii tale. Așadar, să ne uităm la câțiva factori care vă pot influența afacerea să se dezvolte cu succes. 1. Primul lucru la care trebuie să acordați atenție atunci când deschideți un magazin de ulei de motor sunt concurenții.

serviciu G-energy

G-ENERGY SERVICE este un proiect internațional al companiei Gazpromneft - Lubricants pentru dezvoltarea unei rețele de stații autorizate întreţinere. Toate stațiile sunt unite lucrând în conformitate cu avansate standarde internaționale serviciu cliențiși utilizarea lubrifianților de înaltă calitate ale mărcilor G-Energy și Gazpromneft. asistență în proiectarea stațiilor de service în conformitate cu standardele înalte ale programului; asistență în achiziționarea de echipamente de schimbare a uleiului de înaltă calitate; furnizarea neîntreruptă a stației cu lubrifianți premium; programe de formare și dezvoltare a personalului; publicitate globală și suport informațional pentru proiect.

FRANȚA rețelei de centre petroliere „Oil-Market”

„Oil-Market” este un bine-cunoscut și popular federal reteaua comerciala, care asigură loialitatea clienților, trafic mare de clienți și venituri stabile, i.e. Vă alăturați unei afaceri gata făcute, de încredere și care operează cu succes și se dezvoltă. Franciza Oil-Market îți oferă oportunitatea, cu costuri și riscuri minime, să devii proprietarul unui magazin sub un brand cunoscut, să-ți deschizi o companie profitabilă și afaceri stabile cu tehnologii bine consacrate.

Uleiuri de motor în franciză

Nu trebuie să creați un magazin online de la zero, să comandați design și aspect separat, să cumpărați un „motor” pentru muncă etc.

Cheltuiți bani pentru cumpărarea sau închirierea unui server, închirierea cataloagelor de piese de schimb și conectarea opțiunilor suplimentare.

Nu trebuie să angajați un programator pentru a întreține și susține sistemul.

Cu „DvizhOK”, puteți începe să vindeți piese de schimb la o oră după semnarea contractului. Avem aproape 10 ani de experiență în domeniul vânzărilor de piese auto.

Deschiderea unui magazin de ulei auto este mai ușor decât pare

Comercializarea uleiurilor de motor este o afacere care implică o serie de nuanțe ascunse, așa că este necesar să gândim planul până în cel mai mic detaliu.

Cu greu puteți citi despre cum să deschideți un magazin de ulei auto în orice literatură, deoarece acest domeniu necesită o abordare unică.

Acest domeniu de afaceri, și anume vânzarea de uleiuri de motor, este destul de promițător, deoarece în fiecare an există din ce în ce mai multe mașini.

Program de afiliere GUMMILAGER

Programul de afiliere se bazează pe principiile francizei. Invităm antreprenorii din toate regiunile Rusiei să participe.

Fiecărui partener i se atribuie un teritoriu.

Mânca acont. Există o perioadă de grație și conditii speciale lucru. Magazin online cu funcționalitate flexibilă.

Preturi competitive si o gama larga de produse. Cataloage originale actuale.

Sprijin și instruire.

Deschide-ți propria afacere ca franciză a rețelei de complexe auto regionale REAKTOR

REAKTOR este dinamic companie în creștere cu mulți ani de experiență, iar aceasta este deja peste 12 ani de muncă de succes. Dovadă în acest sens sunt volumele de vânzări în continuă creștere, numărul de vehicule deservite și gama de servicii în creștere. Franciza noastră vă va permite dumneavoastră și echipei dumneavoastră să lucrați activ, eficient, rapid și armonios, crescând profiturile.

Dacă citiți acest text, atunci, fără îndoială, a venit momentul să faceți ceva și să vă dezvoltați.

Afaceri în vânzarea de ulei de motor îmbuteliat

Există o concurență fără precedent în comerțul cu amănuntul astăzi este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în cantități suficiente în orașul tău. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens.

Se vinde peste tot - în magazine, benzinării, centre de servicii, chiar și pe drumuri.

Deschis și astăzi nou format comerț cu mărfuri similare - ulei de motor îmbuteliat. Proprietarii de mașini au găsit imediat beneficii în urma achiziționării unui astfel de produs.

Cum să organizezi o afacere care vinde produse auto

În fiecare an, numărul de mașini crește nu numai orașele mari, ci și orașele mici sunt supuse acestei tendințe.

Un adevărat pasionat de mașini îi pasă de mașina lui, ceea ce înseamnă că este gata să investească bani în ea pentru a-și asigura funcționarea normală.

Și, desigur, mulți proprietari de mașini vor să-și arate individualitatea sau pur și simplu să decoreze mașina așa cum își doresc. În acest sens, pe piață există de multă vreme o mare varietate de accesorii auto.

Comerțul cu uleiuri de motor este unul dintre cele mai multe direcții profitabile comerțul cu amănuntul al mărfurilor auto. Piesele de schimb sunt necesare doar în cazul defecțiunilor, proprietarii de mașini noi fac deseori să nu cumpere piese de schimb, având mașina reparată în garanție la un centru de service. Echipamente suplimentareși alte bunuri, de exemplu, huse pentru scaune, nu sunt achiziționate de toți pasionații de mașini și nu în plus, aceste bunuri sunt sensibile la crizele economice: sunt primul lucru pe care oamenii economisesc.

Dar fiecare proprietar de mașină are nevoie de ulei de motor: indiferent dacă mașina este nouă sau veche, trece prin patruzeci de mii pe an, zece mii sau chiar stă în garaj, lăsând-o o dată pe lună. Cel puțin o dată, și uneori de 2-3 ori pe an, uleiul de motor este schimbat în fiecare mașină. Prin urmare, nicio deficiență, dintre care principala este clasificarea lor ca produse accizabile, nu poate fi considerată suficient de justificată pentru ca un magazin să nu aibă uleiuri de motor în sortimentul său.

Uleiurile de motor sunt vândute în două forme: ambalate și îmbuteliate. Este o concepție greșită comună că accizele trebuie plătite la vânzarea uleiurilor îmbuteliate, spre deosebire de cele ambalate. Este greu de găsit rădăcinile acestei concepții greșite, dar este posibil ca aceasta să fie asociată cu activitățile anumitor inspectori fiscali necinstiți. În legislație nu există instrucțiuni speciale privind impozitarea la vânzarea uleiurilor de motor îmbuteliate: în consecință, cerințele sunt aceleași ca și pentru uleiurile ambalate. Mai mult, pentru a vinde ulei imbuteliat, nu ai nevoie de documente de calitate deosebita fata de uleiul ambalat.

Există un alt motiv mai semnificativ pentru care proprietarii de magazine auto nu doresc să se implice în vânzarea petrolului din butoaie. Ambalajul producătorului este o garanție că magazinul nu poartă nicio responsabilitate pentru calitate. Magazinul nu va accepta pretenții de la un cumpărător al cărui motor se blochează din cauza uleiului și nici un singur departament ZPP nu va face vreo pretenție împotriva vânzătorului.

În plus, uleiul îmbuteliat are o reputație foarte proastă, motiv pentru care cererea pentru acesta este mai mică decât pentru uleiul ambalat. Un vânzător necinstit are capacitatea fizică de a dilua uleiul scump al mărcilor străine cu produse rusești ieftine și doar o examinare poate dovedi faptul unei astfel de fraude. Efectul unui astfel de amestec asupra motorului este imprevizibil: interacțiunea unor aditivi incompatibili din diferite uleiuri poate, atunci când este încălzit la temperatura de funcționare, să transforme uleiul într-un lichid acid sau alcalin, din cauza căruia motorul va deveni inutilizabil. După aceasta, proprietarului mașinii i se asigură reparații majore, iar proprietarului magazinului i se asigură o inspecție și o citație.

Și, în sfârșit, încă un dezavantaj: uleiul în butoaie trebuie depozitat undeva. Când sunt disponibile cel puțin cinci sau șase mărci de petrol și un butoi din fiecare ocupă aproximativ 1 m2, este clar că incinta podeaua comercială 8-10 m2 vor fi foarte mici, vizitatorii pur și simplu nu vor avea unde să se întoarcă. Deși pasionații de mașini nu sunt pretențioși în ceea ce privește designul și logistica internă a unui magazin de mașini, acest lucru face parte din reputație și este necesar să aveți grijă de el.

Principalul avantaj al uleiurilor îmbuteliate este beneficiul economic din vânzarea acestora. Acum nici măcar nu vorbim despre metode „negre” de a câștiga bani. Uleiul într-un baril va costa un antreprenor în medie de o ori și jumătate mai puțin decât uleiul ambalat pe litru. Datorită acestui lucru, marcajul pe acesta va fi semnificativ mai mare.

De exemplu, prețul de achiziție al uleiului Elf într-un pachet de 4 litri va fi de 1000-1100 de ruble (250-260 de ruble pe litru) și va fi vândut pentru 1500 de ruble (375 de ruble pe litru). După deducerea impozitelor și a altor cheltuieli, venitul net dintr-un pachet va fi de aproximativ 350 de ruble.

Prețul de achiziție al unui baril de același petrol este de 40.000 de ruble pentru 216 litri, adică 185 de ruble pe litru sau 740 de ruble pentru 4 litri. Acest ulei este vândut la un preț de 300-320 de ruble pe litru sau 1200-1300 de ruble pe 4 litri. Profit net va fi de cel puțin 500 de ruble, adică vânzarea uleiului îmbuteliat este cu 40-50% mai profitabilă decât uleiul ambalat. Când vindeți ulei ieftin, diferența este și mai vizibilă: până la 80%.

Dacă să vinzi petrol în barili sau nu este o alegere exclusivă pentru un anumit antreprenor: plusul economic este cu adevărat semnificativ și egalizează toate minusurile posibile. Mai mult, dacă îți tratezi munca cu onestitate, cumperi ulei în butoaie doar de la furnizori de încredere și controlezi calitatea acestuia, nu ar trebui să existe plângeri de la clienții nemulțumiți.

În prezent, fiecare al doilea rezident al țării are o mașină, adesea chiar mai mult de una. De aceea, afacerea asociată cu vânzarea de piese de schimb și alte componente pentru mașini este foarte profitabilă și relevantă astăzi.

Complexitatea unei astfel de afaceri este destul de specifică, deoarece este unidirecțională. Dar, cu toate acestea, majoritatea magazinelor de ulei auto oferă și servicii conexe, extinzând astfel gama și sporind profitul întreprinderii.

Concurența va fi o problemă uriașă în dezvoltarea unei astfel de afaceri, deoarece această nișă de piață este aproape aglomerată. O cale de ieșire ar fi găsirea unei locații bune pentru magazin, în locuri cu trafic de șoferi foarte aglomerat. Dacă există deja altele similare în zona în care va fi amplasat magazinul dvs., atunci încercați să-i completați sortimentul în loc să îl repetați.

Sarcina principală a afacerii tale este de a oferi cumpărătorului cât mai multe opțiuni de calitate. ulei de automobile. Ai grijă de avantajele tale față de concurenți, dezvoltă mai mult sistem eficient serviciul la întreprindere.

Nu veți avea probleme în organizarea afacerii în sine, doar alegeți forma organizatorică și juridică a afacerii și înregistrați-vă întreprinderea. În ceea ce privește investițiile de capital, în acest caz acestea vor fi mici, acest lucru se datorează faptului că activitatea dumneavoastră va fi în principal de tranzacționare. Potrivit statisticilor, proiectul se poate amortiza în șase luni, în condițiile altor condiții pozitive.

Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes și să aducă profituri tangibile, trebuie mai întâi să te ocupi de întocmirea unui plan de afaceri. Puteți vedea câteva exemple mai jos în articolul nostru.

Momente de înregistrare a unui proiect de afaceri - conține instrucțiuni pentru deschidere magazin propriu ulei auto Este prezentată o descriere teoretică a naturii activității în ansamblu. Au fost dezvoltate etape consistente de creare și implementare a unei afaceri. O listă de documente necesare pentru înregistrare și înregistrare de stat afaceri. O atenție deosebită este acordată problemelor complexe și specifice care necesită cerințe speciale. Au fost dezvoltate direcțiile prioritare pentru dezvoltarea ulterioară a proiectului.

Este prezentată o strategie eficientă de management al întreprinderii.

Studiu de fezabilitate al întreprinderii - este prezentat un plan de afaceri pentru un magazin de automobile, care, printre altele, este specializat în vânzarea diferitelor uleiuri. Conține o scurtă descriere a magazinului VostokAvto. Masa este proiectată masa de personal muncitori conform profesiilor lor. Este prezentată o listă de avantaje în conducerea unui magazin auto. Distribuția clar precizată responsabilități de serviciu personalul întreprinderii. A fost efectuată și prezentată o analiză SWOT caracteristici comparative magazin cu concurenții săi, punctele lor forte și punctele slabe. Au fost calculați principalii indicatori tehnici și economici ai proiectului.

Calculul de bază indicatori financiari proiect - a fost elaborat un plan de afaceri pentru întreprinderea Maslon. Spre deosebire de proiectele de afaceri descrise mai sus, acesta acordă o atenție deosebită politicii de marketing a organizației. Produs scurtă descriereîntreprindere, dezvoltată și prezentată schematic structura organizatorica management la întreprindere. Sunt descriși principalii indicatori ai activităților financiare și economice ale proiectului. Tabelele calculează indicatorii de intrare și de ieșire numerar. Graficul arată indicatorii stabilitatea financiarăîntreprinderi, inclusiv rata curentă de lichiditate, securitatea proprie capital de lucru si altele.

Cumpărați uleiuri de motor cu ridicata și produse chimice auto cu ridicata

MaslaOptom.ru - Uleiuri en-gros, uleiuri auto (uleiuri de motor pentru automobile en-gros, uleiuri de transmisie, uleiuri hidraulice, lubrifianți) lichide de răcire (antigel, antigel), produse chimice auto, accesorii auto, cosmetice auto ABRO, BODY, Turtle Wax și multe altele en-gros la Moscova si regiunea.

Vindem uleiuri pentru automobile, produse chimice pentru automobile și produse cosmetice auto de mulți ani și putem oferi sfaturi competente cu privire la toate întrebările referitoare la gamă și caracteristici tehnice. Dar, după cum arată practica, cei care cumpără produse chimice auto și uleiuri în vrac înțeleg produsul nu mai rău decât noi.

Avantajul nostru sunt prețurile

Angrosiştii sunt interesaţi în primul rând de preţuri. Importantă este și calitatea produsului achiziționat, de care depinde în cele din urmă reputația ta ca vânzător (inclusiv a noastră). Prin urmare, oferindu-ne să cumpărăm uleiuri de motor, antigel, antigel, produse chimice auto și cosmetice auto en gros, ne-am bazat pe produse de înaltă calitate, dezvoltând o politică flexibilă de prețuri pentru a face plăcere să lucrați cu noi.

De ce prețurile noastre pentru uleiurile de motor sunt mai mici decât cele ale multor concurenți:

• Lucrăm în baza unor contracte directe cu producători și distribuitori de top de uleiuri de motor și produse chimice auto, ceea ce ne permite să reducem semnificativ costurile financiare incluse în prețul mărfurilor;
• Cumpărăm uleiuri în vrac (prețurile noastre sunt, de asemenea, plăcut mici). Aceeași regulă se aplică și accesoriilor auto, cosmeticelor și substanțelor chimice;
• suprafețe mari facilitati de depozitare vă permit să mențineți un stoc constant și să asigurați o disponibilitate de 95% a sortimentului la momentul comenzii.

  A fi gata să expediați orice transport de mărfuri vă economisește timp (și, respectiv, bani).

De aceea (și pentru că doar oameni buniși împărtășim toate problemele șoferilor) puteți cumpăra produse chimice, cosmetice și ulei de motor în vrac de la noi cu beneficii tangibile, mai ieftin decât de la mulți furnizori mari cunoscuți.

Extinde ↓

Lucrăm cu calcule profesionale. Dar într-un mod uman

95% din produsele din catalog sunt in stoc. În cazul în care produsul solicitat nu este în stoc, livrările directe stabilite vă permit să răspundeți rapid comenzii și să o livrați cât mai curând posibil.

Lucrează cu fiecare client manager personal, care va răspunde la toate întrebările și se va ocupa de finalizarea comenzii de la început până la sfârșit. Toți specialiștii noștri sunt competenți în materie de preț, sortiment, proprietăți și caracteristici chimice ale uleiurilor și substanțelor chimice auto și sunt întotdeauna gata să ajute la alegerea metodei optime de livrare, să orienteze cumpărătorul cu privire la datele de expediere și timpul de livrare a comenzii.

Despre livrare.

Astăzi ați cumpărat de la noi uleiuri auto, chimicale auto, cosmetice auto sau accesorii auto cu ridicata - mâine vă livrăm comanda! Oferta este valabilă pentru cumpărătorii din Moscova și din regiunea Moscova din jur. Lucrăm și cu regiuni, dar timpii de livrare și costurile sunt negociate individual.

Uleiuri en-gros și numai?!

Puteți cumpăra antigel, antigel, lichid de răcire de la noi și puteți oferi un preț favorabil pentru orice produse chimice și cosmetice auto cu ridicata și cu amănuntul. Activitatea prioritară a companiei noastre este, desigur, angro uleiuri de automobile și produse chimice auto. Magazinele auto, piețele auto, serviciile de întreținere, benzinăriile și întreprinderile specializate sunt principalii noștri clienți. Cu toate acestea, vom găsi întotdeauna timp pentru cei care doresc să cumpere uleiuri de motor de înaltă calitate, chiar dacă doar o canistra cu o capacitate, de exemplu, de 4 litri.

Sarcina principală a unui antreprenor atunci când comercializează uleiuri de motor este de a oferi clienților o gamă diferită de produse de înaltă calitate și specii moderne produse. Ar trebui să existe cel puțin o sută de tipuri diferite de uleiuri de motor la un punct de vânzare cu amănuntul, iar acest lucru este ceva la care nu poți să te zgarci.

Uleiul de motor ar trebui să fie diferit, ca o clasă scumpă care se vinde centre comerciale mărci celebre, și cel mai prietenos cu bugetul, dar ulei de mașină de înaltă calitate, care este destinat celei mai largi game de proprietari de mașini.

Astăzi, pe piața auto, uleiul de baril este oferit la vânzare pe scară largă, care este vândut pentru îmbuteliere, prin urmare, trebuie să fie în vânzare. Vânzările ar trebui să includă și ulei de motor pt vehicule functioneaza cu motorina.

În plus, magazinul ar trebui să aibă un sortiment de produse conexe - ulei de cutie de viteze pentru orice marcă și tip de mașină, desigur, acest ulei auto este înlocuit mai rar, dar este necesar. De asemenea, puteți avea bujii și filtre (ulei, aer, cabină, combustibil). Un alt tip de gamă de produse pentru comerț este antigelul, lichidul de frână, diverși lubrifianți și diferite tipuri cosmetice auto.

Daca in comert va exista sortiment mare produse, numai atunci poți deveni competitiv pe această nișă. Sortimentul vândut nu ar trebui să fie același, este necesar să implementați în mod regulat o politică de marketing și, în funcție de cerere, să o schimbați.

Subtilități care trebuie trecute la vânzarea uleiurilor de motor

În mod ideal, standul sau foișorul dvs. vor fi amplasate în apropierea unei benzinării. Cele mai multe cea mai buna varianta, când punctul de vânzare de uleiuri de motor este situat chiar în clădirea benzinăriei. În acest caz, clienții vor putea schimba imediat uleiul.

Singura dificultate poate apărea dacă schimbătoarele de ulei își vând și propriul ulei. Numărul de vehicule din țara noastră este în continuă creștere. Acest lucru crește semnificativ numărul de potențiali cumpărători, iar mulți dintre ei sunt sexul slab. Femeile sunt considerate o mină de aur în această afacere, deoarece punctele de vânzare cu amănuntul care vând ulei de motor îmbuteliat oferă destul de des clienților care achiziționează mărfuri de la ei o schimbare gratuită a uleiului și a filtrului în mașina lor.

Această tehnică de marketing este foarte populară, deoarece majoritatea femeilor nu pot efectua schimbarea uleiului. Astfel de pasionați de mașini vor fi bucuroși să vină la un astfel de pavilion, iar principalul lucru aici este să le atragă atenția înaintea concurenților. De asemenea, este de remarcat faptul că marcajul pentru uleiul de motor, atunci când este vândut pentru îmbuteliere, poate fi de sută la sută sau mai mult, în special pentru uleiurile de motor ieftine.

Oportunități de publicitate

Deoarece concurența pe piața pentru uleiul de automobile și serviciile de înlocuire a uleiului este destul de mare, este necesar să se ia în considerare cu atenție o strategie de promovare a produsului. Va trebui să utilizați toate posibilitățile de publicitate - puteți să vă uitați la tehnicile de publicitate eficiente de la concurenții dvs. sau să aflați informații despre aceasta pe Internet.

Punctele de vânzare cu amănuntul de succes sunt acelea în care proprietarii lor au informat potențialii cumpărători prin publicitate în presă și diverse directoare pentru proprietarii de mașini. Puteți efectua diverse promoții.

Uneori, promoțiile comune bine promovate cu stațiile de service și atelierele de reparații auto cunoscute din zonele populate ajută la creșterea traficului către taraba sau pavilionul tău.

Ce acte sunt necesare?

Numai după ce s-a gândit problema deschiderii unui stand sau pavilion care vinde uleiuri de motor, este necesar să se furnizeze temeiuri legale pentru funcționarea acestuia. Pentru a face acest lucru veți avea nevoie de:

1. Certificat de înregistrare a unui antreprenor individual.
   2. Adeverinta ca persoana juridica este inregistrata la fisc.
   3.Permis pentru activități legate de comerț.
   4. O carte în care se păstrează venituri, obligatoriu înregistrată la fisc.
   5. În cazul în care sediul nu este al dvs., este necesar un contract de închiriere, iar locatorul trebuie să furnizeze hârtie care să confirme dreptul de a exploata sediul.
   6.Permis de la serviciul de pompieri și de la stația sanitară și epidemiologică.

Copii ale documentației de autorizare și înregistrare trebuie plasate în colțul consumatorilor, astfel încât clienții să se poată asigura că punctul de vânzare funcționează legal. Este posibil să se obțină și permisiunea pentru amplasarea unui indicator în afara foișorului.

Ce să faci în avans

Angajații sunt persoanele de care depinde cifra de afaceri și profitul unei afaceri. Lucrătorii trebuie selectați în prealabil. Atunci când alegeți un furnizor de mărfuri, atenția principală trebuie acordată costului, calității anvelopelor, locației furnizorului, performanței companiei și programului de livrare. Este necesar să se analizeze toți furnizorii.

De asemenea, este necesar să se ia în considerare cantitatea și frecvența livrărilor de produse. Marfa transportata poate fi asigurata. Este mai bine să etichetați fiecare produs din depozit. Acest lucru va face posibilă urmărirea traseului mărfurilor, simplificarea sistemului de contabilitate și prevenirea resortării și furtului.

Materiale similare

Am cumpărat pentru prima dată ulei de motor Total acum aproximativ 12 ani pentru a umple Peugeot-ul meu - a fost recomandat de producător. Fără acest autocolant cu sigla mărcii franceze, cel mai probabil motorul ar fi conținut ulei american sau alt ulei cunoscut, care a fost apoi făcut reclamă. Dar Total este unul dintre cei mai mari producători de produse petroliere, unul dintre cei cinci giganți mondiali de petrol și gaze. Astăzi, șeful Total Vostok, Fabien Voisin, ne spune cum compania câștigă popularitate în rândul șoferilor ruși.

— Care sunt rezultatele anului pe piața rusă? Ce ați reușit să realizați și la ce indicatori ați atins din punct de vedere financiar și cantitativ? Ce produse noi ați prezentat în Rusia?

— Pot spune că 2017 a fost un an de succes pentru noi. Cifra de afaceri financiară s-a ridicat la aproximativ 10 miliarde de ruble, cu 5% mai mult decât anul precedent.

Principala realizare pentru companie a fost construirea unei fabrici în orașul Vorsino. Regiunea Kaluga. Am finalizat deja 90% din construcție și, așa cum era planificat, vom lansa la jumătatea anului 2018.

În ceea ce privește anunțarea de noi produse în Rusia, se remarcă mai multe produse industriale pentru sectorul energetic (pentru motoare pe gaz) și uleiuri de motor cu vâscozități concepute pentru temperaturi extrem de scăzute.

— Ce segment considerați cel mai promițător pentru dezvoltare și de ce: o linie de uleiuri de pasageri sau uleiuri pentru vehicule comerciale?

— Ambele segmente sunt interesante pentru noi. Linia noastră de produse include o gamă completă de produse care sunt potrivite atât pentru autoturisme, cât și pentru camioane. Cu toate acestea, cred că în prezent există un potențial uriaș în Rusia, în primul rând pentru transportul comercial.

De asemenea, să nu uităm de lubrifianții industriali - pentru minerit, oțel, energie și alte industrii. Aceste linii de produse sunt mai puțin cunoscute, dar reprezintă o parte semnificativă a afacerii noastre și au potențial de dezvoltare ulterioară.

— Sunteți furnizor OEM, de exemplu, pentru grupul PSA. Care este pozitia ta pe segmentul aftermarket? Cine este clientul tău? Și ce argumente folosești pentru a atrage noi clienți?

— Suntem mândri că suntem parteneri ai Groupe PSA, după cum ați menționat și, de asemenea, cooperăm cu Renault de mai bine de 40 de ani. Cu toate acestea, Total nu este doar un furnizor OEM pentru companiile franceze. Avem parteneriate puternice și de încredere cu centrele de service ale Kia, Nissan, Mazda, dacă vorbim despre autoturisme. Printre transport de marfa Cooperarea cu KAMAZ este foarte importantă pentru noi. Concurența pe acest segment este foarte mare, dar atragem noi clienți datorită serviciului de înaltă calitate pe care încercăm să-l promovăm pe piața rusă. Calitate superioară Produsele noastre sunt deja cunoscute de multe companii OEM. Localizarea producției în 2018 va fi un alt avantaj puternic.

— Cum se dezvoltă piața uleiului de motor din punct de vedere tehnologic? Ce valori încerci să obții? Cum ați descrie caracteristicile cheie ale unui ulei de motor ideal?

— Există un anumit paradox în asta, dar uleiul de motor ideal este cel care se potrivește cu caracteristicile specifice ale motorului. Dezvoltarea sa începe cu activități comune de cercetare și dezvoltare. Deci, începând de anul viitor, Total va deveni primul furnizor de lubrifianți care îndeplinesc cerințele pentru noile motoare Renault.

Când vine vorba de performanță, există mai mulți factori care trebuie să se asocieze pentru a ajuta OEM-urile să-și atingă obiectivele tehnice, principalul fiind reducerea emisiilor de CO 2 .

— Are sens să creăm un ulei care nu poate fi schimbat timp de 50.000 km sau chiar 100.000 km? Sau este neprofitabil din punct de vedere economic pentru producător?

— Știți, unii lubrifianți au deja caracteristicile necesare pentru intervale de înlocuire extinse și extra extinse. Intervalul efectiv de înlocuire depinde nu numai de lubrifianți, ci și de alți factori, cum ar fi conducerea pe drumuri de oraș sau de țară, viteza medie, kilometraj, condițiile drumului, calitatea combustibilului.

Cât despre conditii economice, pot spune că pe toate piețele dezvoltate (și Rusia devine una dintre ele), consumul total de lubrifianți este ușor în scădere datorită evoluției caracteristicilor tehnice ale motorului. Totuși, în același timp, nevoia de lubrifianți sintetici de înaltă tehnologie este în creștere.

— Motorsportul este popular truc de marketing pentru producatori. De ce ați ales raidurile de miting?

— Total cooperează nu numai cu raiduri. Ne sprijinim partenerii în acele competiții la care decid să participe. De exemplu, KAMAZ și Peugeot câștigă curse precum raliurile Dakar și Silk Way. Testăm și produse pentru rezistență cu Aston Martin la competiţiile la categoria Anduranţă. Și pentru că trebuie să inovăm în mod constant, lucrăm activ la Formula E (o clasă de curse de mașini electrice cu roțile deschise) cu echipa Virgin care conduce DS (PSA Group).

— Folosiți un fel de ulei exclusiv la curse sau unul standard care poate fi cumpărat dintr-un magazin obișnuit?

— Desigur, echipele folosesc lubrifianți special conceputi pentru a satisface cerințele condițiilor extreme. Nu veți putea cumpăra ulei de curse de pe pistă dintr-un magazin. Cu toate acestea, vindem în Rusia unele produse care sunt utilizate în sporturi cu motor - ELF HTX.

Aș dori să menționez că multe evoluții introduse în cadrul competițiilor devin ulterior disponibile pentru fiecare cumpărător. De exemplu, proprietățile liniei Fuel Economy sunt similare cu cele ale produselor utilizate pentru mașinile sport în competiții. Sloganul nostru: „Pista este laboratorul nostru!”

— Ce planuri aveți pentru 2018? Ce obiective vă setați? Ce produse noi va vedea cumpărătorul rus?

— Scopul nostru principal este anul viitor— lansare producție proprie lubrifianți preț Vorsino. Vom putea aduce pe piața rusă produse de înaltă calitate dezvoltate în Franța, dar fabricate în Rusia și respectând în totalitate cele mai înalte standarde Total. Aceasta este o sarcină cu adevărat interesantă și ambițioasă!

Contextul creării afacerilor

În mai 2016, am rămas fără jobul principal. Meseria mea preferată, care m-a hrănit cu fidelitate în ultimii 10 ani.

Sincer să fiu, nu m-am gândit niciodată că, după ce am absolvit cu onoare facultatea de drept a uneia dintre cele mai prestigioase universități din țară, mă voi găsi cândva într-o astfel de situație. Că voi merge la interviuri și voi căuta eu un loc de muncă. Și că voi primi scrisori ca acestea:

„V-am analizat cu atenție CV-ul, dar nu suntem încă pregătiți să vă facem o ofertă...”, sau următoarele: „Sunteți prea supracalificat pentru postul nostru vacant.”

Ei bine, este clar că nu am vrut să merg la muncă pentru 15-20 de mii de grivne. Nu sunt nici măcar 500-800 de dolari acum. Și sunt deja prea bătrân pentru rahatul asta - prea bătrân ca să lucrez pentru cineva pe banii aia.

Ei bine, era timpul să renunț din Olimp, amintindu-ne de acele vremuri străvechi când eu, un avocat foarte verde și tânăr care tocmai absolvisem facultatea, am fost invitat să lucrez de 5 companii deodată. Și aș putea alege unde să merg.

Vremurile se schimbă. Acum am fost nevoit să caut firme care să le ofere serviciile mele.

Viața este un lucru foarte imprevizibil și nu știi niciodată unde să pui paiele și unde poți să-ți asumi un anumit risc. Întorsăturile destinului ne sunt necunoscute și nu putem decât să ne adaptăm realității obiective, oricare ar fi ea.

De aceea îi îndemn pe toți cetățenii să nu fie leneși și să aibă. Astfel încât, dacă o sursă încetează să mai existe, restul te va acoperi.

Dar eu, prin fire, sunt un optimist și mă uit mereu la următoarea problemă cu o provocare. Întotdeauna - filozofic, cu umor și credință într-un viitor fără nori! Numai așa și nu altfel!

Viața a decis să se joace cu mine pisica și șoarecele? Testează-mi forța?! Ei bine, eram dispus să risc și să văd cine a câștigat! Am acceptat cu bucurie regulile de joc propuse.

Am avut o senzație ciudată în primele zile. Senzație de gol. Tot ce făceam înainte nu mai conta brusc. Acest lucru a fost neobișnuit pentru mine. Nou.

Am avut suficient timp să mă gândesc la asta într-un mediu calm, să mă uit în jur și să realizez câteva lucruri simple.

În primul rând, că Ucraina noastră natală se află într-o... gaură adâncă. Ucrainenii au devenit săraci. Numărul șomerilor a crescut. Concurența a devenit mai dură. Afacerile mici scârțâie și încearcă să supraviețuiască.

Vladimir Borisovich Groysman știe ce să facă cu tot acest dezastru. Chiar sper că știe, pentru că este timpul să începem să impulsionăm economia țării. Este timpul să împrumuți micilor și afaceri medii, pentru că dacă acest lucru nu se va face, vom continua să concuram cu Zimbabwe în ceea ce privește salariile pentru o lungă perioadă de timp.

Afacerile sunt făcute de stat, nu de stat - afaceri. Afacerile dau taxe. Afacerile dezvoltă economia. Nimeni de la vârf nu înțelege asta?

Ce aud în știri de la consilieri de diferite grade? Înăspriți taxele. Anulați taxa unică. Și altele, scuzați-mă, prostii.

În general, timpul în care ai fost deja concediat, dar nu ți-ai găsit încă un loc de muncă nou, este un moment foarte interesant. Util, aș spune chiar. Pentru că în fața ta se deschid noi orizonturi și oportunități. Nu mai trăiești în ritmul tău obișnuit și poți vedea aparent aceleași lucruri familiare dintr-un unghi complet diferit.

Cum a apărut ideea unei afaceri care vând ulei de motor pentru mașini?

Sunt genul de persoană căreia nu-i place să stea degeaba mult timp. Și în timp ce trimiteam CV-uri către firme de avocatură și mergeam la diverse interviuri, mi-a apărut gândul: „De ce să nu deschid o nouă afacere?”

Desigur, ne-am putea concentra pe afacerea pe care eu și soția mea o aveam deja (cum am scris despre cum am organizat-o) și să continuăm să o dezvoltăm.

Dar, în primul rând, soția mea a făcut față și se descurcă foarte bine cu această sarcină și, în al doilea rând, ce fel de bărbat sunt dacă nu am propria mea afacere?! Propria mea creație, pe care o voi organiza, hrăni și forța să ne aducă venituri suplimentare (sau principale)?!

La început am vrut să-mi deschid propria firmă de avocatură (cred că aproape fiecare avocat cu mulți ani de experiență se gândește la asta mai devreme sau mai târziu). Cu toate acestea, au existat multe capcane diferite, dintre care principalul a fost - unde să găsești clienți?!

La urma urmei, poți deschide o firmă de avocatură mâine. Înregistrați un SRL sau o întreprindere privată. Închiriază un birou, cumpără un laptop, conectează-te la League și așteaptă cu umilință clienții. Dar ce rost are?

Situația economică actuală din țară este de așa natură încât acum este pur și simplu nerealist să găsești clienți mari pentru o companie necunoscută. Clienții buni (monetari) au fost de mult desființați și păstrați de marile firme de avocatură ucrainene din TOP-50.

Nu va veni la o companie fără nume companie străină sau o plantă mare.

Și să mă ocup de toate lucrurile mărunte, cum ar fi înregistrarea întreprinderilor, obținerea de certificate, permise, licențe etc., a fost mult timp neinteresant pentru mine. La urma urmei, este mai mult munca tehnica, pe care orice absolvent al Universității Naționale Taras Shevchenko din Kiev se poate descurca. Mai ales acum, când Ministerul Justiției a făcut posibilă înregistrarea firmelor și primirea de multe documente online, fără a pleca de acasă.

Anterior, m-am întâlnit cu câțiva parteneri pe care îi cunoșteam, care au intrat în înotul liber și și-au deschis propriile cabinete de avocatură. Deci, chiar și avocații lor (într-o firmă care avea deja câțiva ani, cu o anumită bază de clienți stabilită) au câștigat până la 15.000 de grivne pe lună. Partenerii aveau, desigur, ceva mai mult, dar nu mult (plătesc impozite, chirie birou, salariile personalului, cât va mai rămâne?!).

Vremurile sunt grele acum, desigur.

Pe de altă parte, am vrut să mă îndepărtez puțin de jurisprudență și să mă încerc în ceva nou. Mai mult, au existat parteneri buni, de încredere, care s-au oferit de mult să se alăture afacerii lor.

Cum am început o afacere care vinde ulei de motor pentru mașini și camioane

În general, după ce m-am consultat cu soția mea, am decis să deschid o nouă afacere care nu are legătură cu dreptul, continuând în același timp să-mi caut de lucru în specialitatea mea. Cu toate acestea, iubesc legea și ocupă un loc special în inima mea.

În doar câteva zile, pe internet a apărut „Garajul lui Luigi” - un magazin online care vinde ulei de motor pentru mașini și camioane.

Am decis să nu mă deranjez și deocamdată deschid un magazin online pe platforma Prom.ua. Acest lucru s-a dovedit a fi mai ieftin decât crearea unui site web separat și promovarea acestuia (cel mai simplu tarif cu promovare de bază minimă va costa aproximativ 3.000 de grivne pe an).

Pentru comparație, pentru a crea un site web separat acum veți avea nevoie de cel puțin 300 USD. Veți plăti încă 3.500 de grivne pe lună pentru promovarea acesteia.

Prom.ua, în cazul nostru, era destul de potrivită ca rampă de lansare pentru a atrage primii clienți. În viitor, în funcție de cum decurg lucrurile, va fi posibil să se creeze un site separat.

De asemenea, ne-a fost de mare ajutor faptul că soția mea este înregistrată oficial liber profesionist, care are dreptul de a comercializa cu ridicata și cu amănuntul aproape toate bunurile pentru care nu este necesară obținerea unei licențe în conformitate cu Legea Ucrainei „Cu privire la activitățile de licențiere”.

De asemenea, s-a dovedit a fi util să aibă un birou, care, desigur, era folosit pentru afacerea principală, dar care putea fi folosit și ca depozit pentru ulei de motor.

De ce Garajul lui Luigi?

Când am venit cu numele magazinului, am pornit de la faptul că industria auto italiană a fost întotdeauna renumită pentru calitatea, rafinamentul și frumusețea sa. Ferrari, Lamborghini, Alfa Romeo - acestea sunt mașinile care nu au nevoie de prezentare. Doar te înnebunesc. Au pasiune și suflet.

În asta sunt impresionat de maeștri italieni. Sunt cu adevărat mari profesioniști în domeniul lor. Și, de asemenea, spre deosebire de pedanteria excesivă germană, italienii sunt întotdeauna puțin aventurieri, urmând pasiunea și sentimentele.

Personajul „Luigi” din desenul animat „Cars” a jucat și el un rol important în numele magazinului. Era un Fiat 500 drăguț - un reparator.

Am vrut să insuflet suflet în nume, astfel încât să devină unic, să aibă propria poveste și, poate, un personaj. Și, desigur, nu conținea prefixe plictisitoare, cum ar fi: auto (auto-moto, auto-house, auto-garage, chic-auto etc.).

Nici la logo nu m-am gândit mult timp. Am ales o mașină veche obișnuită (Fiat, de altfel) și am scris o inscripție sub ea.

A ieșit destul de frumos.

De ce ai decis să vinzi ulei de motor?

Ei bine, în primul rând, partenerul nostru este angajat în furnizarea de ulei de motor și piese auto pentru camioane (adică, mărfurile sunt aproape întotdeauna în stoc), iar în al doilea rând, există din ce în ce mai multe mașini în fiecare an în Kiev și Ucraina.

Și pun pariu că niciun șofer nu va refuza să cumpere ulei de motor de la noi la prețuri bune, chiar dacă papagalul vechiului Flint este un papagal.

Voi spune chiar mai mult, „Garajul lui Luigi” concurează cu îndrăzneală cu un astfel de gigant precum „ATL”.

Preturile noastre sunt de fapt mai ieftine!

Ce fel de ulei de motor vindem?

Vindem ulei de motor modern sintetic și polisintetic pentru motoarele pe benzină și diesel de următoarele mărci: LUP(Belgia), ELFŞi MOTUL(Franţa).

Disponibil în pachete de 1, 4 și 20 de litri.

Puteți obține mai multe informații despre uleiul de motor și avantajele acestuia față de alte tipuri de ulei, vizitând site-ul oficial al Garajului lui Luigi.

Ei bine, următorul nostru experiment de afaceri a început. Magazinul este lansat. Clienții apar încet.

Așadar, dacă trebuie să-i mulțumiți prietenului dvs. de fier cu ulei de motor modern, de înaltă calitate, contactați-ne!

P.S. După o lună în care am fost șomer, am fost invitat să cooperez de unul dintre lideri firme de avocatura Ucraina. Aceasta înseamnă că Garajul lui Luigi va fi condus în primul rând de soția sa. Nu am nicio îndoială că se poate descurca!

Această declarație se aplică pe deplin uleiului de motor, care este vândut peste tot: în magazine și pur și simplu la standurile stradale, la benzinării și centrele de service.

Cu toate acestea, acum comerțul cu astfel de produse a primit un nou format, și anume vânzări de ulei de motor (ulei de motor) pentru îmbuteliere. Clienții au văzut imediat beneficiile unei astfel de achiziții. Ele constau nu numai într-un preț atractiv și calitate decentă a produselor, ci și în opțiuni gratuite de schimbare a uleiului, care este asigurată de punctele de vânzare cu amănuntul a căror specializare este vânzarea uleiului de îmbuteliere.

Comerț cu ulei îmbuteliat: evaluarea atractivității afacerii

În realitățile rusești, comerțul cu îmbutelierea uleiurilor de motor este considerat destul de bun direcție promițătoare. Ca o comparație, vă puteți uita la ţările occidentale. Acolo, aproximativ 80% dintre uleiurile de motor sunt achiziționate de proprietarii de mașini de la centrele de service de marcă, unde sunt imediat înlocuite. La noi situația este inversă: doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără și schimbă uleiul de motor la centrele de service, în timp ce restul de 90% îl cumpără în cutii și apoi îl schimbă singuri.

De asemenea, merită remarcat faptul că markupul pentru uleiul de motor, atunci când este vândut în vrac, poate fi de 100% sau mai mare, în special pentru uleiurile de mărci ieftine. Sunteți de acord că acum există destul de multe produse a căror vânzare cu amănuntul permite astfel de majorări.

Desigur, un alt aspect pozitiv este creșterea constantă număr total autoturisme (statistic cu 5-10% anual). Acest lucru crește foarte mult numărul de potențiali clienți și mulți dintre ei sunt femei. Femeile sunt mina de aur în această afacere, deoarece punctele de vânzare care vând ulei de motor îmbuteliat oferă destul de des clienților care își cumpără produsele un schimb gratuit de ulei și de filtru în mașina lor. Acest truc de marketing este foarte reușit, deoarece majoritatea femeilor pur și simplu nu sunt capabile să facă singure un astfel de înlocuitor. Așadar, se dovedește că pasionații de mașini vor fi bucuroși să vină în magazinul dvs., iar principalul lucru aici este să le atrageți atenția înainte ca o companie concurentă să o facă.

În ceea ce privește concurenții: în acest business sunt mai mulți în fiecare an și în aproape fiecare oraș există deja magazine specializate în vânzarea uleiului de motor pentru îmbuteliere din butoaie. Cu toate acestea, este prea devreme să spunem că piața din această zonă este supraaglomerată.

Sediu comercial

Suprafața minimă a camerei trebuie să fie 25-30 m², deoarece butoaiele de petrol ocupă destul de mult spațiu. Veți avea nevoie și de un depozit (zona din 10-15 m²). În funcție de regiune, închirierea unui spațiu adecvat va costa de la 15 mii de ruble pe lună.

Cu toate acestea, nu ar trebui să investești mult în design interior. Este suficient să efectuați lucrări cosmetice minore pentru a face magazinul să arate îngrijit, deși unii comercianți nu fac nicio reparație.

Locația este așa punct de vânzare nu are o importanță fundamentală. Puteți sta fie în imediata apropiere a drumului, fie într-o zonă rezidențială. Consumatorul vă va putea găsi pe cont propriu;

În plus, ar trebui să găsiți o cameră în care veți efectua înlocuirea gratuită a uleiului achiziționat de la dvs. și un tehnician care va face acest lucru. În acest scop, puteți încerca să mergeți într-un garaj obișnuit.

Valoarea investiției necesare

Pentru funcționarea normală a magazinului, va trebui să achiziționați ulei de motor în butoaie (7-10 soiuri), inclusiv mărci scumpe și accesibile. Este mai bine să începeți prin a cumpăra 5 barili de petrol ieftin ( valoare totală costă 70 de mii de ruble) și 5 scumpe (cost total 200 de mii de ruble).

Pentru a extinde gama oferită, ar trebui să achiziționați și cutii standard de ulei de motor, deoarece vor veni clienți care vor să cumpere exact asta. Va trebui să cheltuiți aproximativ 50 de mii de ruble pentru asta.

Un element de cost suplimentar va fi achiziționarea de produse conexe (filtre, uleiuri de spălare, lichid de frână, bujii, antigel, aditivi și alte produse chimice auto). Pentru aceasta vor fi cheltuite aproximativ 100 de mii de ruble, dar prezența unor astfel de bunuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a unui punct de vânzare cu amănuntul.

În consecință, va fi nevoie de aproximativ 420 de mii de ruble pentru a crea o linie de sortiment decentă pentru magazin. La costurile principale trebuie să adăugați un alt cost echipamente comerciale(aproximativ 20 de mii de ruble) și cheltuieli pentru efectuarea (dacă este necesar) reparații cosmetice în incintă (30 de mii de ruble).

Astfel, costul total al deschiderii unui magazin va fi de aproximativ 500 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă semnificativ dacă puteți cumpăra uleiuri de motor pentru vânzare sau cu plată amânată.

Documentația necesară

Pentru a tranzacționa ulei de motor, trebuie să deschideți un antreprenor individual (800 de ruble și 5 zile lucrătoare) indicând codul OKVED 50.50 (" cu amănuntul combustibil pentru motor).

Acest tip de activitate nu necesită licență, dar merită luat în considerare că uleiul de motor aparține grupului de produse accizabile, care exclude utilizarea UTII. Va fi posibil să utilizați un sistem de impozitare simplificat sub formă de 15% din profit sau 6% din venituri (alegerea dvs.).

Va fi necesară și instalarea casa de marcat, care trebuie înregistrată la Serviciul Federal de Taxe.

Căutare de personal

Pentru a lucra într-un magazin, nu ar trebui să cauți doar o persoană care are experiență în vânzări, aceasta trebuie să aibă o bună înțelegere atât a uleiurilor de motor, cât și a mașinilor în general. În același timp, este de dorit ca viitorul vânzător să aibă bune abilități de comunicare și să poată vorbi cu oricare dintre clienți în aceeași limbă, oferind în același timp sfaturi practice.

Puteți motiva un vânzător atribuindu-i un salariu mic și un bonus, care va reprezenta un procent bun din veniturile magazinului.