Acasă Rețelele de socializare Ce ai nevoie pentru a crea un plan de afaceri. Planuri de afaceri: descărcați un plan de afaceri gata făcut cu calcule. Idee de proiect și analiză SWOT

Ce ai nevoie pentru a crea un plan de afaceri. Planuri de afaceri: descărcați un plan de afaceri gata făcut cu calcule. Idee de proiect și analiză SWOT

Instrucțiuni scurte

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Mare. Ce urmează? Apoi, trebuie să „puneți totul în perspectivă”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil) pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ați cercetat piața, vă veți da seama că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu aveți suficiente fonduri pentru a dezvolta afacerea. Poate ar trebui să se îmbunătățească puțin proiectul, să se renunțe la elemente inutile sau, dimpotrivă, să se introducă ceva?

Un plan de afaceri te va ajuta să iei în considerare perspectivele ideii tale.

Scopul justifică mijloacele?

Când începeți să scrieți un plan de afaceri, țineți cont de obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realist este obținerea rezultatelor planificate, de cât timp și bani sunt necesari pentru a vă implementa planurile.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a obține un grant sau un împrumut bancar. Adică trebuie să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesareși perioada de rambursare a acesteia. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce companii lider există în această direcție. Cercetați-le experiența și munca.
Identificați punctele slabe și punctele forte proiectul dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, efectuați o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)Puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări – puternice și punctele slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare și dezvoltare a strategiei care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

Decideți clar ce așteptări aveți de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al unui plan de afaceri este să te ajute, în primul rând, să dezvolți o strategie de companie și să planifici dezvoltarea acesteia, precum și să te ajute în atragerea investițiilor.

Deci, orice plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. Rezumatul companiei(plan de afaceri scurt)

Descriere produs
Descrierea situației pieței
Avantaje și dezavantaje competitive
Scurtă descriere a structurii organizatorice
Distributie numerar(investiție și proprie)

2. Plan de marketing

Definirea „problema” și soluția dvs
Determinarea publicului țintă
Analiza pieței și a concurenței
Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
Metode și costuri de atragere a clienților
Canale de vânzare
Etapele și momentul de penetrare a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

4.Organizarea procesului de lucru

Structura organizatorică a întreprinderii
Repartizarea puterilor și responsabilităților
Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

Estimarea costurilor
Calculul costului unui produs sau serviciu
Calculul profitului și pierderii
Perioada de investitie
Pragul de rentabilitate și punctul de rambursare
Prognoza fluxului de numerar
Prognoza riscului
Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută te va ajuta să nu uiți lucruri importante, precum și să arunci o privire mai profundă asupra fiecărui aspect.

Rezumatul companiei. Pe scurt despre principalul lucru

Plan de marketing. Există locuri libere?

La compilare plan de marketing va trebui să analizezi piața pe care urmează să intri. În acest fel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După ce ați evaluat potențialul client, interesele și preferințele acestuia, trebuie să determinați locația optimă a biroului, punct de vânzare etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați-l cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere din domeniul serviciilor publice, dimensiunea acestui public nu trebuie să fie mai mică de 2% din numărul persoanelor care trăiesc la o scurtă plimbare sau la o plimbare de cinci minute cu mașina.

Este foarte posibil ca piața pe care plănuiai să o cucerești să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților tăi, creează-ți propria strategie, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de el sau să jucați pe diferența de prețuri și de nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, trebuie să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ai trecut în revistă metodele existente pe piață, găsește-le pe cele mai potrivite pentru tine. Calculați cât vă costă să atrageți fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: ce este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât cel al concurenților, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu trebuie să uitați de service, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț mai mare decât media pieței, dar obține calitate superioară serviciu.

Planul de producție. Ce vindem?

Aici vei intra în cele din urmă în detalii despre nucleul afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți localiza atelierul de cusut și care va fi volumul de producție. Veți descrie etapele de fabricație a produsului, calificările necesare ale angajaților, calculați deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Din mulți factori: de la costul firelor până la cost forta de munca- vor depinde și costurile afacerilor viitoare.

Când prescrieți tehnologia pentru crearea produsului final, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când ați scris în sfârșit întreaga cale către crearea unui produs sau serviciu, este timpul să calculați cât vă va costa proiectul. S-ar putea să fie că ulterior, refacerea calcule financiare, veți înțelege că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea procesului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări și la multe altele în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți descrie întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica dublarea puterilor, excluderile reciproce etc. După ce ați văzut întreaga diagramă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Plan financiar. Secțiunea principală

Sectiunea financiara legate direct de toate punctele planului de afaceri. Prin urmare, dacă se fac modificări sau completări la una dintre secțiuni, atunci se schimbă și calculele financiare. Procesul invers este de asemenea posibil, dacă se fac ajustări la planul financiar - asta înseamnă schimbări în alte structuri. Așadar, dacă înțelegeți că va trebui să reduceți cheltuielile pentru a acoperi suma de fonduri pe care o aveți, gândiți-vă cum veți realiza această optimizare.

Desigur, un plan de afaceri este un model aproximativ al modului în care se va dezvolta și funcționa proiectul tău. Trebuie să rețineți că vor apărea situații neprevăzute, deoarece începeți o afacere în timp real, iar în viață este imposibil fără surprize. Cu toate acestea, dacă urmați recomandările de la BIBOSS, veți putea crea un plan de afaceri detaliat și funcțional, care vă va scuti de multe probleme.

Plan de afaceri: mostra și scopul documentului + motivele redactării + 5 etape de creare + caracteristici de scriere pentru investitori și în scop personal + structura + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie să fie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea sarcinilor ulterioare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

De aceea este atât de important să ai la îndemână exemplu de plan de afaceriși compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Iată cele mai comune:

Aceste. Un plan de afaceri este un document care descrie în detaliu modalitățile de implementare a acestuia. Datorită acesteia, vă puteți justifica în detaliu proiectul și puteți evalua eficacitatea acestuia din toate părțile. deciziile luate, înțelegeți fezabilitatea finanțării unei anumite activități.

Planul de afaceri arată:

perspective de dezvoltare a afacerii;
volumele pieței de vânzări, potențiali consumatori;
rentabilitatea proiectului;
costurile viitoare pentru producerea și vânzarea produselor, furnizarea lor pe piață etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri și a strategiei companiei.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante și responsabile ale planificării. Este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este prestarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei stabilesc sarcinile și mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul elaborat poate atrage creditori să implementeze idei. Din acest motiv, este imposibil să-i exagerăm importanța.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

analiza aspectelor antreprenoriale;
management competent al finanțelor și operațiunilor;
justificarea necesității de a obține investiții (împrumuturi bancare, participarea la capitaluri proprii companii în implementarea proiectului, alocările bugetare etc.);
luarea în considerare a capacităților financiare și a amenințărilor (riscurilor) întreprinderii;
alegerea direcţiei optime de dezvoltare.

Antreprenorii scriu planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document de tip „uşă din față”, ca să spunem așa, pentru a fi transferat creditorilor.

1. Creați un plan pentru obiectivele personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul de plan de afaceri și să îl scrieți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va fi în formular ghid practic la acțiuni ulterioare.

În acest caz, planul de dezvoltare a afacerii ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

În ce activități sunteți (veți fi) implicat?
Ce produs/serviciu oferă compania dumneavoastră pe piață?
Cine sunt consumatorii, clienții?
Ce obiective ar trebui să atingeți?
Ce mijloace sunt necesare pentru atingerea obiectivelor?
Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
Cât timp durează să se realizeze?
Ce investiții de capital vor fi necesare?
La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegi că atunci când întocmești un document de lucru, trebuie să reflectezi starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să te miști, ce să faci, spre ce să te străduiești.

2. Document pentru investitori.

La elaborarea unui plan de afaceri pe care să-l prezinte creditorilor/investitorilor, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța întreprinderea ar trebui să primească un document care detaliază situația și principalele obiective.

Trebuie să convingeți investitorii că banii lor vor fi folosiți rațional și să indicați beneficiile pentru ei. Un plan de afaceri trebuie intocmit logic, fiecare actiune trebuie justificata.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l cu mai multă atenție, deoarece creditorii vor avea probabil întrebări „incomode” cu privire la programul pe care îl schițați. Iar suma va depinde de modul în care le răspundeți. investitia initiala pentru a deschide/dezvolta propria afacere.

Încrederea în livrare este, de asemenea, de o importanță deosebită. Este bine dacă poți afișa statistici într-un plan de afaceri, citând exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va crește șansele de a primi investiții.

Când scrieți un plan de afaceri, ar trebui să respectați stilul de afaceriși urmați structura.

Exemplu de plan de afaceri: structura

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrul cu acesta se desfășoară în 5 etape:

Ca creator de afaceri, nu vei avea nicio problemă să inventezi primele două puncte. Dar care ar trebui să fie structura adecvată a unui plan de afaceri?

Să ne uităm la secțiunile principale, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

nr 1.

Prima pagină. El se comportă ca el însuși carte de vizită . Acesta indică: numele companiei dvs., informații de contact

, detalii adrese, numere de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul trebuie să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când scrieți titlul, fiți concis și prezentați informațiile în mod concis.

Volumul total al planului de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv aplicațiile. * Plan de afaceri (exemplu)

pagina de titlu

nr. 2.

Parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Ocupă aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii tale, esența acesteia și ce avantaje are.

Este necesar să scrieți de ce produsul/serviciul este atractiv pentru cumpărători și care este profitul așteptat. Dacă intenționați să strângeți fonduri pentru afacerea dvs., partea introductivă indică cantitatea de capital de care aveți nevoie.
De obicei, introducerea este dedicată următoarelor puncte ale planului:

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - exemple ale acestui document pentru principalele domenii de activitate sunt colectate acolo.

nr. 3.

Partea principală a unui plan de afaceri.

Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.

riscuri.

Le vom analiza separat. La final urmează partea finală

. În ea trebuie să rezumați munca depusă și să oferiți o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni din partea principală a planurilor de afaceri

nr 1.

Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri. Secțiunea principală a documentului este cea mai încăpătoare. Subsecțiunile sale descriu fiecare aspect al afacerii dvs. De exemplu,

industrial

arată ce echipament va fi folosit, ce sediu aveți, de câți bani veți avea nevoie pentru a cumpăra și a începe o afacere. Acest plan este, de asemenea, conceput pentru a vă permite să calculați capacitatea de producție și să determinați perspectivele probabile de creștere a volumelor de producție.În plus, conține informații despre furnizarea completă de materii prime, componente și acoperă aspecte legate de nevoia de forță de muncă, temporară și

costuri fixe

afaceri.
Pentru a vă asigura că subsecțiunea de producție a planului are o structură clară și conține toate informațiile necesare, indicați:
Cât de simplificat este procesul de producție, există soluții inovatoare;
metodele de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
o descriere completă a tehnologiilor și de ce au fost alese;
Trebuie să cumpărați/închiriați spații pentru a conduce o afacere;
componența personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile cu forța de muncă;
volumul maxim posibil de ieșire;
informatii despre furnizori, subcontractanti ai afacerii;

costul fiecărui produs;

deviz menționând cheltuieli curente etc. nr. 2. Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului. Plan financiar

rezumă toate datele prezentate

indicatori economici

pentru afaceri, adică în termeni de cost.

Aceasta include rapoarte de afaceri:

Planul de bilanț (confirmarea capacității companiei de a-și plăti în timp util obligațiile bănești).

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, solvabilitatea pe termen lung și lichiditatea pe termen scurt.

Subsecțiunea financiară a unui plan de afaceri se caracterizează și prin prezența:

calendarul activităților financiare viitoare,
descrieri ale investițiilor probabile.

Luați în considerare cu atenție posibilitatea de a investi, dacă va fi profitabilă și orientarea țintă a investiției. Scrieți cum veți returna fondurile strânse în afacere.

Încercați să vă asigurați că partea financiară a planului dvs. de afaceri include:

nr. 3.

Dezvoltarea subsecțiunii de marketing a unui plan de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se referă la analiza pieței pentru produsele fabricate de compania dumneavoastră. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele și condițiile acesteia.

În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor companiei și ce strategie de promovare a produsului va fi utilizată. Aici se calculează volumele de consum, se ocupă cota de piață estimată și se descriu pârghiile folosite pentru a influența cererea ( campanie de publicitate

, prețuri, îmbunătățirea produsului etc.), competitivitatea afacerilor.

Este necesar să vă evaluați produsul din perspectiva consumatorului, de ce este atractiv, care este valoarea sa pentru consumator, dacă este sigur de utilizat și durata de viață a acestuia.

Atunci când elaborați un plan de marketing, bazați-vă pe următoarele puncte: Pentru a intocmi un plan de marketing se iau informatii din mediu extern

, sunt efectuate cercetări și sondaje relevante, profesioniștii în marketing sunt atrași să studieze situația pieței.

nr. 4. Dezvoltarea unei subsecțiuni organizaționale a planului.În ceea ce privește desfășurarea afacerilor, nu sunt mai puțin importante

probleme organizatorice

. Prin urmare, în această subsecțiune vi se cere să descrieți toți pașii care vor fi parcurși pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în exemplul din imagine:

Este mai bine să prezentați informațiile din plan în formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica să menționăm actele de reglementare și legislative care reglementează industria selectată.

Din punct de vedere organizatoric, merită să descrieți partea de management, responsabilitățile tuturor angajaților, sistemul de subordonare și stimulente (remunerare) și să descrieți regimul intern al companiei.

În penultimele secțiuni, trebuie să oferiți o evaluare obiectivă a performanței companiei, să afișați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanțului, pragului de profitabilitate și volumului de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

De asemenea, ar trebui luate în considerare riscurile de afaceri. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua pentru a le minimiza dacă apar și la ce program de autoasigurare veți recurge.

Autorii de planuri de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscurilor și iau în considerare probabilitatea celui mai rău rezultat. Efectuarea notițelor despre cum să rezolvați dificultățile percepute vă va ușura munca viitoare. Dacă apar daune și pierderi financiare, veți ști deja cum să le despăgubiți.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, apelați la experți pentru ajutor.

O analiză SWOT a unei afaceri este adesea folosită în acest scop:

Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi/interni care influențează dezvoltarea afacerii.

Datorită acesteia vei putea aprecia:

punctele tale slabe (de exemplu, nevoia de a închiria o clădire, lipsa recunoașterii mărcii),
avantaje (preț scăzut, servicii înalte, personal profesionist),
indicați oportunități (acestea includ disponibilitatea fondurilor pentru inovare, utilizarea echipamente moderne, acoperirea unui segment de piață mai mare etc.).

Și, în cele din urmă, se consideră amenințări pe care nu le puteți anula, de exemplu:

criza economica,
deteriorarea situației demografice,
creșterea taxelor vamale,
tensiune politică în creștere,
concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și justificat pentru rezolvarea riscurilor în document, acesta este garantat pentru a atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători pentru a elabora în mod competent un plan de afaceri

foarte minuțios și complex. În procesul de compilare, vor apărea multe întrebări. Din acest motiv, majoritatea începătorilor fac greșeli.

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri să merite, urmați aceste recomandări:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe exemple de plan de afaceri.

Ușor de găsit pe internet exemple ilustrative, și poate chiar se vor referi la linia dvs. de activitate.

Nu este nevoie să „torni apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care sunt interesante pentru investitori și utile pentru dvs. în conducerea afacerii dvs. (ca în exemplele de mai jos).

Erorile, corecțiile și greșelile de scriere sunt strict interzise.
Planul de afaceri ar trebui să reflecte posibilitatea ca întreprinderea dvs. să ajungă mai mult nivel înaltși punctele forte ale echipei de management.
Atunci când dezvoltați un plan de afaceri, nu trebuie să subestimați concurența și posibilele dificultăți.
Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt sensibile, ar trebui să le omiteți.

Nu completați documentul în grabă.

Un astfel de plan nu va avea efectul dorit asupra creditorilor. Dacă o compuți pentru tine, totuși, nu ar trebui să arate ca o versiune nefinalizată.

Utilizați mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea de statistici în acest fel face ca materialul să fie mai vizual.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați cu responsabilitate secțiunea de marketing și colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că includeți caracteristici competitive și distinctive în planul dvs. de afaceri.

Aruncați din planul dvs. de afaceri expresiile prea abstruse, precum și cele care sunt înțelese ambiguu și vă demonstrează inconsecvența.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în stadiul de examinare”, „ușurință de vânzare”, etc.

Luați în considerare absolut toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră această coloană deosebit de importantă. Prin urmare, ei pot avea o mulțime de întrebări pentru dvs. cu privire la articole precum salariile personalului, impozitele, achiziția de materii prime etc.

Nu ignora considerentele de risc.

După cum am menționat, acest lucru vă va proteja de problemele întâlnite în calea atingerii obiectivelor dvs. și, de asemenea, va permite investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

Accentul planului dvs. de afaceri nu este mai întâi pe obținerea de profit, câștiguri mari, dar pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să includeți limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (un sfert, un an, câțiva ani).

Dacă nu sunteți sigur că puteți finaliza un plan de afaceri pe cont propriu, chiar și folosind mostrele de mai jos, nu pierdeți banii pe un specialist.

El înțelege această problemă mai mult decât tine, așa că va întocmi documentul cu acuratețe, fără greșeli tehnice, metodologice și conceptuale pe care le poți face fără experiență adecvată.

Diagrama detaliată afaceri de calitate plan cu explicatii

veti gasi in acest video:

Planuri de afaceri gata făcute (eșantioane) pentru diferite domenii de activitate

Afacerea farmaceutică nu își pierde relevanța, deoarece nevoia de medicamente nu dispare. Mai mult, majoritatea bugetul familiei, de regulă, se cheltuiește pe medicamente.

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Dacă doriți să introduceți un alt câmp, luați în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe unități similare și concurența este mare. Cu toate acestea, cererea pentru ele este în creștere. Daca tii cont de toate aspectele amenajarii si oferi mancare sanatoasa, cu siguranta vei avea succes.

Jumătatea masculină a populației ar putea fi interesată de ideea organizării unui centru de service auto.

Proprietarul unei benzinării nu va rămâne fără venituri dacă reparația și întreținerea autovehiculelor este conturată în detaliu cu toți factorii rezultați în planul de afaceri.

Femeilor le va fi mai plăcut să deschidă un salon de înfrumusețare.

Vă asigurăm că, indiferent de numărul de unități existente care oferă servicii cosmetice, „întreprinderea” dumneavoastră din industria frumuseții va fi la cerere. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client dorește ca salonul să fie în apropiere și să nu fie nevoit să se deplaseze în alt bloc.

Vi se va cere să oferiți servicii de înaltă calitate și să vă ocupați de creșterea numărului de vizitatori.

Reprezentanții jumătății bune a umanității pot aprofunda activitati comercialeși creează o florărie. Principalul avantaj al ideii este capitalul mic de start-up.

Această mică afacere necesită și planificare. Și, deși magazinele de flori nu sunt tocmai populare în Rusia, cine știe, poate vei schimba asta.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit.

Afacerile hoteliere sunt o variantă mult mai complexă, care presupune luarea în considerare a multor factori, în special cei de marketing.

Procesul de implementare a unui proiect nu necesită mai puțin forță de muncă agricultura. Dar, în acest caz, vei avea ocazia să primești sprijin financiar și beneficii de la stat.

Implementarea oricărei idei începe cu întocmirea unui plan de afaceri. Fără acesta, este imposibil să se determine sarcinile necesare și să se înțeleagă fezabilitatea investițiilor și a costurilor. Mulți oameni de afaceri ignoră inutil acest faptși nu utilizați acest instrument util.

Dacă nu aveți experiență în scris, orice exemplu de plan de afaceri oferit aici vă va ajuta să înțelegeți toate standardele de redactare, datorită cărora vă puteți stabili cu ușurință un ghid pentru acțiuni ulterioare.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Dacă ai de gând să faci afaceri serios, nu te poți lipsi de un plan de afaceri. Cea mai de succes idee trebuie să fie susținută de un plan de acțiune bine conceput. Regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică vă vor ajuta să înțelegeți succesiunea acțiunilor.

Între vise de propria afacere iar treburile reale au puține în comun - în fantezii ne imaginăm clar doar rezultatul, în afaceri necesită planificare. Chiar și cea mai de succes idee de afaceri nu are valoare fără un plan de acțiune bine conceput. Ne vom uita la regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și sperăm că informațiile vor fi utile antreprenorilor aspiranți.

Când plecăm într-o excursie, întocmim un traseu pentru a nu rătăci la întâmplare demararea unei noi afaceri necesită o abordare similară;

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un ghid de acțiune care descrie ideea, procesul, mecanismele de implementare și obiectivele.

Definiţie scop specificîn acest lanț este crucial, deoarece acest punct vă permite să formulați clar:

În ce poziție aveți momentul prezent, adică unde este punctul de plecare pentru a începe.
Ce ar trebui să obțineți ca rezultat?
Ce pași trebuie întreprinși pentru promovarea și dezvoltarea afacerii.

Scopul planului de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri este utilă la începutul oricărei afaceri, dar în două cazuri este necesar un plan:

Pentru a oferi investitorilor și creditorilor, precum și pentru a obține sprijin financiar din partea statului.

Scopul întocmirii unui plan de afaceri este de a confirma viabilitatea ideii și eficiența utilizării banilor. Informațiile prezentate în plan trebuie să fie detaliate, să pară fiabile și logice. Pentru claritate, este util să însoțiți apărarea planului de afaceri cu o prezentare de diapozitive.

Plan de afaceri real „Pentru tine”

O versiune de lucru a unui plan de afaceri pentru „utilizare internă”. Există întotdeauna o diferență între planurile „față” și „de lucru”.

Prognoza si perspectivele de dezvoltare

Luați în considerare mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii. Încercați să evaluați obiectiv perspectivele pe baza veniturilor și cheltuielilor așteptate. Pune-te în pielea unui investitor și gândește-te dacă ai fi de acord să investești bani în compania descrisă.

Instrucțiuni scurte

Un plan de afaceri te va ajuta să iei în considerare perspectivele ideii tale.

Scopul justifică mijloacele?

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a obține un grant sau un împrumut bancar. Adică trebuie să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce companii lider există în această direcție. Cercetați-le experiența și munca.
Identificați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, efectuați o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)Puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare și dezvoltare a strategiei care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

Decideți clar ce așteptări aveți de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Deci, orice plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. Rezumatul companiei(plan de afaceri scurt)

Descriere produs
Descrierea situației pieței
Avantaje și dezavantaje competitive
Scurtă descriere a structurii organizatorice
Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. Plan de marketing

Definirea „problema” și soluția dvs
Determinarea publicului țintă
Analiza pieței și a concurenței
Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
Metode și costuri de atragere a clienților
Canale de vânzare
Etapele și momentul de penetrare a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

4.Organizarea procesului de lucru

Structura organizatorică a întreprinderii
Repartizarea puterilor și responsabilităților
Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

Estimarea costurilor
Calculul costului unui produs sau serviciu
Calculul profitului și pierderii
Perioada de investitie
Pragul de rentabilitate și punctul de rambursare
Prognoza fluxului de numerar
Prognoza riscului
Modalități de minimizare a riscurilor

Rezumatul companiei. Pe scurt despre principalul lucru

Plan de marketing. Există locuri libere?

Atunci când creezi un plan de marketing, va trebui să analizezi piața pe care urmează să intri. În acest fel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După ce ați evaluat potențialul client, interesele și preferințele acestuia, trebuie să determinați locația optimă a biroului, punctului de vânzare cu amănuntul etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați-l cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere din domeniul serviciilor publice, dimensiunea acestui public nu trebuie să fie mai mică de 2% din numărul persoanelor care trăiesc la o scurtă plimbare sau la o plimbare de cinci minute cu mașina.

Planul de producție. Ce vindem?

Aici vei intra în cele din urmă în detalii despre nucleul afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți localiza atelierul de cusut și care va fi volumul de producție. Veți descrie etapele de fabricație a produsului, calificările necesare ale angajaților, calculați deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Costurile afacerilor viitoare vor depinde de mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă.

Când ați scris în sfârșit întreaga cale către crearea unui produs sau serviciu, este timpul să calculați cât vă va costa proiectul. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să vă dați seama că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea procesului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări și la multe altele în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Plan financiar. Secțiunea principală

Secțiunea financiară este direct legată de toate punctele planului de afaceri. Prin urmare, dacă se fac modificări sau completări la una dintre secțiuni, atunci se schimbă și calculele financiare. Procesul invers este de asemenea posibil, dacă se fac ajustări la planul financiar - asta înseamnă schimbări în alte structuri. Așadar, dacă înțelegeți că va trebui să reduceți cheltuielile pentru a acoperi suma de fonduri pe care o aveți, gândiți-vă cum veți realiza această optimizare.

Dezvoltarea de succes a afacerii depinde direct de elaborarea unui plan de afaceri.

Nu este suficient doar să faci un plan; trebuie să-l ajustezi constant în conformitate cu schimbările pieței.

Acest lucru va permite afacerii dvs. să „rămână pe linia de plutire”, primind venituri și efectuând o planificare clară a cheltuielilor bugetare.

Fiecare realizat antreprenor individual(IP) știe că un plan de afaceri bine scris este „fundamentul” oricărei activități. Folosind un plan de afaceri, un antreprenor individual poate atrage investitori sau poate solicita un împrumut de la o bancă.

Un plan de afaceri este un program cu drepturi depline pentru lansarea și dezvoltarea unei afaceri, care conține informatii detaliate despre produs, lansarea și distribuția acestuia.

Planul de afaceri reflectă profitabilitatea planificată a companiei și, de asemenea, demonstrează rentabilitatea financiară a investiției. Pregătirea unui plan de afaceri pentru creditori ar trebui să se concentreze pe anumite indicatori financiari . Regula de bază de compilare plan de afaceri de succes

constă în prezentarea dinamică a materialului și concizie (nu mai mult de 15-20 de coli). Să ne gândim cum să scrieți singur un plan de afaceri?

Prima pagină

Cum se scrie un plan de afaceri? Acest lucru necesită un model, mai ales pentru un începător. Orice lucrare, în primul rând, constă într-o pagină de titlu.

Aceasta este „fața” afacerii tale. Pagina de titlu „introduce” un potențial investitor într-o idee de afaceri, așa că este foarte important să învățați cum să o formatați corect. Pagina de titlu ar trebui să fie atractivă și să informeze succint investitorul despre esența afacerii.

Elementele necesare pe pagina de titlu sunt:
numele antreprenorului individual;
datele de contact ale companiei (telefon, adresa, etc.);
notificare de confidențialitate;
denumirea scurtă a proiectului;
informații despre pregătirea unui plan de afaceri (cine l-a întocmit, când, unde);
informații despre calendarul proiectului.

Vrei să afli mai multe despre scrierea planurilor de afaceri? Apoi subiectul următor Pentru dumneavoastră. : scop și structură, algoritm și exemple.

Citiți despre cum să deschideți un magazin online gratuit și rapid.

O cafenea este o afacere care poate aduce profituri mari în viitor. Iată totul despre cum să deschizi o cafenea, un plan de afaceri cu calcule de costuri și rentabilitate.

Relua.
Descrieri de proiecte.
Efectuarea de analize de piață și evaluări ale concurenților.
Strategia de marketing.
Planuri de productie, organizatorice si financiare.

Un CV este un scurt și Informații generale despre proiect. Volumul CV-ului nu trebuie să depășească 1 pagină tipărită. CV-ul conține informații despre domeniul de activitate al companiei și rezultatele financiare așteptate. Rezumatul fundamentează, de asemenea, obiectivele creării proiectului, unicitatea acestuia și beneficiile pentru investitori.

Descriere produs

Atunci când scrieți o descriere a unui produs, este necesar să vă concentrați pe utilitatea produsului.

De asemenea, puteți face o comparație scurtă a acestui produs cu analogi, concentrându-vă pe principalele diferențe.

Secțiunea „Descrierea produsului” ar trebui să ofere o oportunitate de a analiza dezvoltarea ulterioară a afacerii.

Descrierea modelului de afaceri

Modelul de afaceri este o versiune simplificată a funcționării tuturor sistemelor și proceselor de afaceri ale unui antreprenor individual. Crearea unui model de afaceri este unul dintre cei mai importanți pași ai fazei planificare strategică activitatile companiei.

Un model de afaceri descrie succint modul în care o companie își creează și își vinde produsul. Dezvoltarea modelului de afaceri îi este încredințată echipa de management IP.

Analiza pieței și a industriei

În etapa de analiză a pieței, este necesar să vă familiarizați în detaliu cu situația și să analizați volumele totale de vânzări potențiale pentru produsele produse. De asemenea, puteți face un lot de probă de mărfuri pentru a studia comportamentul și reacția clienților la acesta. Atunci când se analizează piața, este necesar să se evalueze concurenții.

Schemă generală pentru întocmirea competentă a unui plan de afaceri

Cum să compun afacere corectă plan? Un plan de afaceri competent conține informații detaliate despre principalii concurenți pentru a înțelege perspectivele de dezvoltare ale antreprenorului individual.

Analiza SWOT strategică

Analiza SWOT este efectuată pentru a determina starea reală a companiei și a evidenția perspectivele de dezvoltare a acesteia pe termen lung.

În etapa analizei SWOT sunt studiate punctele forte și punctele slabe ale companiei, sunt evaluați factorii de risc și oportunitățile de piață.

Analiza SWOT ajută managementul IP să evalueze următoarele puncte:

prezența unui avantaj pentru întreprinzătorii individuali pe piața de bunuri similare;
locuri vulnerabile („gât de sticlă”) ale companiei;
șansele de a obține profit;
amenințări din partea pieței și a concurenților.

Evaluarea și managementul riscurilor

O parte integrantă a planului de afaceri este conceptul de management al riscului.

Această secțiune are scopul de a preveni apariția unor evenimente nefavorabile în activitățile companiei pentru a evita pierderile financiare semnificative.

Managementul activ al riscurilor presupune prevenirea acestora în etapa de luare a deciziilor.În acest caz, managementul riscului este legat de cercetare de marketing piață, care arată probabilitatea pierderilor pe baza evaluărilor cererii și politicilor de preț ale concurenților.

Orice investitor care ia decizia de a investi fonduri acordă atenție riscului de pierdere a capitalului investit.

Strategia de vânzări

O strategie de vânzări este o planificare cuprinzătoare constând din răspunsuri la următoarele întrebări:

Cum (prin ce canale) va fi distribuit produsul?
Care va fi pretul produsului?
Cum să interesezi cumpărătorii?
Cum se creează o reclamă? Câți bani ar trebui să aloc pentru asta?

În această secțiune, este necesar să se analizeze piața și să se întocmească o descriere clară a condițiilor în care potențialii cumpărători vor deveni clienți ai antreprenorului individual.

Planul organizatoric

Secțiunea „Planul organizațional”, de regulă, indică structura generală a întreprinzătorului individual și rolul fiecăreia dintre legăturile sale în procesul de producție și vânzare a mărfurilor. Cu excepţia structura generalaîntreprindere, investitorii sunt interesați de informații despre fiecare membru al conducerii (dacă compania intenționează să strângă capital).

În acest moment, se demonstrează un tabel general al veniturilor și cheltuielilor companiei, se întocmește un bilanț previzional și se fac calcule pentru calcularea (costul) mărfurilor.

Compune plan financiar, este necesar să se calculeze perioada de rambursare a proiectului cu o defalcare a fluxurilor de numerar pe lună.

Când lucrați la un plan de afaceri, nu ar trebui să exagerați. Luați în considerare doar informațiile de bază. Este important ca investitorul, după ce a citit primele două pagini, să înțeleagă deja ce este în joc. Datele folosite la intocmirea planului de afaceri trebuie sa fie 100% fiabile.

Video pe tema

Un investitor a decis să se pensioneze în 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați. @dividendslife