Cum se scrie o propunere comercială pentru publicitate. Cum se scrie o propunere comercială pentru publicitate: sfaturi și exemplu Exemplu de propunere comercială în Word

Oferta comercială ar trebui să fie de așa natură încât să doriți să o citiți integral și, dacă nu răspundeți imediat, atunci cu siguranță păstrați contactele pentru viitor.

Scopul oricărei oferte comerciale este vânzarea. În acest caz, vorbim despre găsirea de clienți pentru un anumit serviciu. Pe de o parte, o persoană care are nevoie de anumite servicii caută pe cei care i le pot oferi, iar pe de altă parte, după ce a primit o ofertă care i se potrivește, nu numai că își va rezolva problema, ci poate dori și să cooperează cu tine în viitor. Deci, acest document necesită o abordare serioasă.

Luăm în considerare caracteristicile întocmirii unei propuneri comerciale pentru furnizarea diferitelor tipuri de servicii. De asemenea, veți putea face cunoștință cu exemple specifice de propuneri comerciale pentru servicii de securitate, transport, juridice, construcții și reparații.

Nu uitați de cerințele de bază pentru CP

Orice ofertă comercială, inclusiv propuneri comerciale de furnizare de servicii, este în primul rând un text „de vânzare”, prin urmare trebuie să conțină toate elementele necesare pentru acest tip de prezentare a informațiilor:

• titlu care atrage atenția;
• oferta – o esență a propunerii prezentată pe scurt și succint („dacă faci asta, vei obține asta”);
• justificarea beneficiilor pentru un potential client;
• apel la acțiune și informații de contact;
• utilizarea elementelor de design grafic: subtitluri, liste, diverse fonturi, eventual ilustrații.

Ca și în alte întreprinderi comerciale, atunci când oferă servicii ar trebui evitat:

• o descriere detaliată a companiei dumneavoastră cu detalii, în special la începutul propunerii;
• titluri neinformative, cea mai ineficientă ar fi sintagma „ofertă comercială”;
• formularea complexă, confuză în prezentarea ofertei;
• epitete care nu au sens și nu sunt dovedite prin fapte, precum „specialiști înalt calificați”, „nivel înalt de calificare”, „implementare cu succes”;
• fraze care prelungesc textul, care pot fi îndepărtate cu ușurință din el fără a schimba sensul, de exemplu, „Vom fi foarte bucuroși să cooperăm cu dumneavoastră”, „Vom fi bucuroși să vă venim în ajutor”, etc.: oameni de afaceri va face cunoștință cu propunerea dvs. și cu oameni ocupați care nu au de ce să piardă timp prețios cu „apă” în textele comerciale.

Caracteristicile CP „La dispoziția dumneavoastră”

Care este diferența dintre ofertele comerciale, al căror scop este încurajarea utilizării unui anumit serviciu? Să luăm în considerare caracteristicile lor fundamentale.

1. Scopul ofertei:
   • dacă se întocmește o propunere „la rece”, adică totul este trimis clienților potențial interesați, atunci scopul ei este să vorbească despre o oportunitate care poate fi într-o zi utilă și să satisfacă mai bine această nevoie cu această companie anume;
   • pentru CP personalizat „fierbinte”, scopul este de a informa despre nuanțe și de a încuraja cooperarea, evidențiind cele mai pozitive momente și puncte forte ale interacțiunii.
2. Publicul țintă: Propunerile comerciale de servicii sunt puse pe masa directorilor si seniorilor care iau decizii cu privire la organizarea si plata lor.
3. Stilul KP: de afaceri, fără familiaritate, destul de reținut, păstrând demnitatea.
4. Puncte suplimentare:
   • este important ca propunerea comercială să fie întocmită în așa fel încât clientul să înțeleagă imediat că nu încearcă doar să vândă un serviciu, ci și să îl înțeleagă temeinic;
   • Este grozav dacă textul CP se va concentra pe rezolvarea problemelor stringente ale publicului țintă sau ale destinatarului în mod specific;
   • identificarea clară și clară a resurselor pentru a rezolva problema clientului și beneficiile alegerii companiei dumneavoastră.

Exemple de texte de propunere comercială

În aceste exemple de propuneri comerciale pentru furnizarea de diverse tipuri de servicii, se pune accent pe conținut aspectul designului tipăririi (material ilustrativ, utilizarea culorii, fonturilor etc.) este lăsat la latitudinea dezvoltatorului; Exemplele sunt relative.

Propunere comercială pentru prestarea serviciilor de securitate

UN BUTON CARE TE POATE FERIA DE PROBLEME
Securitatea consolă a oricăror obiecte

Aveți oaspeți nedoriți și ar putea fi periculoși?

Necazurile neașteptate nu vă vor lua niciodată prin surprindere dacă biroul sau magazinul dvs. este echipat cu un buton de panică. Indiferent de ce s-ar întâmpla, nici măcar la cinci minute după apăsarea butonului, echipa de răspuns rapid va fi la tine și va rezolva imediat problema de orice complexitate.

Agenția de securitate „Panther-plus” organizează controlul de la distanță pentru securitatea retailului, birourilor, spațiilor industriale, precum și a apartamentelor și caselor private. Vom furniza:

• Monitorizare 24 de ore din 24 de ore a instalației care ne este încredințată de la o consolă centralizată din camera de control;
• la primirea unui semnal, sosirea unui grup armat în 2-5 minute.

La dispozitia noastra:

• 15 grupuri cu personal în mașini, dispersate în diferite zone ale orașului;
• peste 200 de angajați autorizați cu vârsta cuprinsă între 25 și 40 de ani, fiecare dintre aceștia a urmat o pregătire specială și are experiență în serviciul în forțele armate sau agențiile de aplicare a legii;
• arme de foc de serviciu permise pentru utilizare în organizațiile de securitate: pistoale PKSK și Izh-71;
• mijloace speciale de comunicare.

Servicii suplimentare

Contactând managerul Panther-Plus sau citind informațiile de pe site-ul oficial htpp://www.panteraplus.ru, vă puteți familiariza cu lista completă a serviciilor oferite de agenția de securitate:

• instalarea si intretinerea sistemelor de supraveghere video;
• instalare de interfoane de birou și acasă;
• toate lucrările legate de securitate și alarme de incendiu;
• securitatea armată a instalației;
• asigurarea controlului accesului;
• siguranta in timpul evenimentelor;
• servicii de informare si consultanta privind protectia juridica.

Sunați la 555-55-55, iar managerul serviciului pentru clienți Petr Sergeevich Ivanenko vă va sfătui cu privire la orice problemă de cooperare. De asemenea, puteți lăsa o cerere pe site-ul htpp://www.panteraplus.ru, iar noi vă vom contacta.

Primii 5 clienți beneficiază de o reducere de 10% la servicii. Reduceri flexibile pentru clienții obișnuiți.

Agenția de securitate „Panther-plus”

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

Propunere comercială pentru prestarea serviciilor de transport

Transport marfa fara probleme la preturi anticriza

Marfa dumneavoastră este la locul potrivit, fără zgomot și praf

Compania dumneavoastră nu trebuie să piardă timp și efort organizând livrarea mărfurilor în orice punct din țară. Contactați compania Podorozhnik și încredințați îngrijirea dumneavoastră profesioniștilor.

Podorozhnik operează pe piața internă din 2003. Am livrat cu succes peste 150 de milioane de tone de marfă diverse în toate orașele țării noastre. Nu avem nevoie de intermediari: propriile noastre resurse vor asigura pe deplin siguranța încărcăturii dumneavoastră și livrarea la timp.

Contactându-ne, primești:

• resursele flotei noastre, dotate cu autoturisme și camioane de diferite capacități de transport;
• capacitatea de a transporta mărfuri de la 1 chintal la 60 de tone în orice regiune a Federației Ruse;
• asigurare de marfă;
• urmărirea mișcării mărfurilor folosind un sistem de geolocalizare.

Preturi care va rog

Datorită utilizării resurselor interne și absenței intermediarilor, Podorozhnik este capabil să stabilească prețuri minime pentru serviciile sale. Pentru clienții noștri am furnizat:

• posibilitatea de a transporta marfa pe credit;
• oferirea unei reduceri cumulate pentru clienții obișnuiți și partenerii de afaceri;
• Posibilitate tarife preferenţiale pentru încărcare şi descărcare.

Atentie, promovare!Încărcare gratuită pentru primii clienți din 5 ianuarie!

Apreciem încrederea dumneavoastră

Suntem responsabili pentru profesionalismul angajaților noștri. Dacă șoferii noștri livrează mărfurile cu mai mult de 24 de ore întârziere, vi se va rambursa 30% din costul serviciilor.

Sună, scrie, vino

Vă vom răspunde la orice întrebare telefonică. 123-22-22.

Acceptăm scrisori prin e-mail [email protected] Răspundem 24 de ore pe zi în două ore.

Vino la biroul nostru la adresa: Moscova, st. Gvardeiskaya, 93 de ani, suntem deschisi 7 zile pe săptămână de la 8:30 la 18:00.

Propunere comercială pentru prestarea de servicii juridice

Plătește un avocat cu 20-40% mai puțin
Asistență juridică a activităților de afaceri

Salariul unui avocat cu normă întreagă este o cheltuială serioasă pentru orice antreprenor. Între timp, sprijinul juridic competent este o componentă a succesului oricărei afaceri.

Orice sarcină poate fi gestionată de profesioniștii cu experiență ai Legolas LLC, care operează cu succes în domeniul juridic de mai bine de 10 ani.

Servicii pentru antreprenori:

• înregistrarea sau lichidarea rapidă a unei organizații de orice formă de proprietate;
• modificări ale datelor de înregistrare;
• servicii juridice complete pentru activitățile companiei;
• situații financiare;
• procese și decizii de contestare;
• servicii de informare privind dreptul civil, fiscal, funciar;
• asistență în pregătirea și execuția documentației de afaceri.

Clientul are întotdeauna dreptate

10 ani de experiență și recenzii de la peste 1000 de clienți mulțumiți vorbesc despre profesionalismul și capacitatea noastră de a ghici dorințele clientului. Petreceți timp dezvoltării afacerii dvs., în loc să studiați reglementările.

Pune-ți problemele legale pe umerii Legolas LLC și uită de ele pentru totdeauna.

Dacă, ca urmare, rămâneți nemulțumit de cooperarea noastră, suntem gata să returnăm până la 60% din suma pe care ați cheltuit-o.

Cooperăm cu antreprenori din orice regiune a Federației Ruse.

Sistem de plată flexibil

Oferim reduceri partenerilor de afaceri obișnuiți

Pentru clientii care comanda mai mult de 2 servicii, al treilea va fi asigurat la jumatate din cost.

O listă completă de servicii și prețuri este pe site-ul nostru http://femidalegolas.ru

Formați 222-33-44 și vom fi bucuroși să vă răspundem la orice întrebare.

Vă așteptăm de luni până vineri de la 9:00 la 18:00 în biroul nostru la adresa: Moscova, st. Axul vacii, 9.

Propunere comerciala pentru prestarea serviciilor de constructii

Compania Archistroy - construim ceva de care vei fi mândru!

Timp scurt de livrare, materiale de înaltă calitate, doar câteva zile

Ai nevoie să construiești o clădire și nu știi de unde să începi? „Compania de construcții „Arkhistroy” vă va îndeplini toate așteptările în următoarele domenii:

• întocmirea unui proiect pentru o structură viitoare;
• ciclu complet de servicii de construcții, de la fundație până la finisare;
• amenajarea peisajului teritoriului;
• renovarea spațiilor de orice complexitate.

De ce este benefic pentru dvs. să încheiați un acord cu compania Archistroy?

1. O garanție absolută a respectării termenelor, consemnată oficial. În cazul în care proiectul de construcție nu este gata până la ora stabilită, vom returna 30% din sumă cu titlu de penalizare.
2. Folosind numai materiale certificate produse de companii europene (cooperăm cu producătorii).
3. Prețuri pentru consumabile fără markup intermediar.
4. Un colectiv de specialiști de toate profilurile care au educație specială și au fost instruiți și atestați la Școala Internațională de Constructori din Viena (Austria).

Este convenabil să cooperezi cu noi!

• După încheierea unui acord, efectuați un avans în valoare de un sfert din sumă, restul se achită după livrarea obiectului;
• Achizitionam materiale numai cu aprobare scrisa sau in prezenta clientului;
• posibilitatea platii in rate in termen de 12 luni de la incheierea contractului;
• Nu creștem devizul fără solicitarea clientului.

Interesat de cooperare?

Sunați la 365-48-48 sau lăsați o solicitare prin e-mail [email protected].

Directorul Relații cu Clienții, Sergey Eduardovich Kotenko, vă va sfătui cu privire la orice problemă care apare.

Oferim o reducere de 12% clienților care rostesc expresia de cod „Vivat, Archistroy” atunci când îi contactează.

Vă mulțumim pentru atenție!

SA „Arkhistroy”

Moscova, st. Avangardnaya, 12

[email protected]

Propunere comerciala pentru prestarea serviciilor de reparatii

AI NEVOIE DE REPARARE? VOM AJUTA!

In cateva zile vei intra intr-o camera complet renovata!

Te-ai mutat într-o casă sau un apartament nou?

Vrei să începi să lucrezi într-un birou proaspăt renovat?

Trebuie să reîmprospătați și să actualizați camera sau să faceți o reamenajare?

TREBUIE FĂcute REPARAȚII!

Compania Masterova va fi bucuroasă să o implementeze pentru tine!

Toate tipurile de muncă - într-o singură companie!

Executam:

• lucrari de reparatii si finisaje de orice fel;
• lucrari de instalatii sanitare si electrice;
• montaj ferestre metal-plastic;
• instalarea de aparate de aer condiționat și sisteme de ventilație;
• îndepărtarea deșeurilor de construcții, curățarea spațiilor și a teritoriului;
• asistență în pregătirea și aprobarea documentației de proiectare pentru reamenajare;
• supravegherea tehnică a tuturor acțiunilor efectuate;
• service post garantie.

La cererea clientului:

• În plus, pot fi furnizate servicii de designer de interior;
• asistență în livrarea materialelor și aducerea acestora la orice etaj;
• Este posibilă furnizarea completă de materiale de la mărci recunoscute.

Capacitatea de a scrie propuneri comerciale corecte și eficiente este foarte importantă în orice afacere. Putem spune că, cu ajutorul unei propuneri comerciale, are loc o anumită formă de comunicare între companie și partenerii, furnizorii și clienții săi reali sau potențiali.

Atunci când dezvoltați o propunere comercială, trebuie să acordați atenție atât designului și structurii acesteia, cât și conținutului. O propunere comercială de înaltă calitate nu trebuie să conțină prea mult text. În mod ideal, nu va dura mai mult de 2-3 pagini (în unele cazuri, în funcție de specificul industriei, documentul poate ajunge la 10-15 pagini). Și dacă vorbim despre o ofertă comercială „rece”, atunci dimensiunea acesteia nu trebuie să depășească o pagină de text, altfel pur și simplu nu va fi citită.

După cum puteți vedea, pentru a investi în limitele dimensiunii optime a unei propuneri comerciale și pentru a exprima la maximum esența acesteia, trebuie să petreceți mult timp și efort pentru dezvoltarea însuși conținutului acestui document. Dacă trebuie să faceți o propunere comercială și este prima dată, atunci nu vă puteți lipsi de șabloane, mostre și exemple. Pe Internet puteți găsi un număr mare de exemple gata făcute de propuneri comerciale pe care le puteți folosi ca bază.

Unele șabloane sunt oferte comerciale aproape gata făcute. Tot ce trebuie să faceți este să completați formularul gata pregătit, introducând numele companiei dumneavoastră și tipul de servicii oferite. Cu toate acestea, indiferent de modul exact în care vă veți crea propunerea comercială (utilizați un formular gata făcut sau scrieți de la zero), trebuie să vă amintiți întotdeauna că o propunere comercială este un document foarte important în afacerea dvs., care poate, la figurat vorbind, să vă determine soartă afacerea ta.

Intocmirea unei propuneri comerciale

Deci, mai întâi trebuie să determinați cui îi veți trimite o propunere comercială. În funcție de aceasta, structura sa se va modifica ușor. Ofertele comerciale pot fi personalizate, adică scrise pentru anumite persoane (sau companii), sau nepersonalizate, adică concepute pentru un public larg.

Cu toate acestea, chiar dacă sunteți interesat de al doilea tip de propunere comercială, trebuie să o creați pentru un anumit public țintă. Adică, publicul tău țintă este reprezentat de oameni care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul tău. De exemplu, publicul țintă este tinerii părinți, iar serviciile de creditare pentru întreprinderile mici sunt, în consecință, antreprenori aspiranți.

Care este scopul oricărei propuneri de afaceri? Desigur, vânzarea unui produs sau serviciu. Prin urmare, toate eforturile la întocmirea unei oferte comerciale ar trebui să vizeze atragerea interesului destinatarului și inducerea dorinței de a face o achiziție. Prin urmare, încă de la primele rânduri pe care le citește potențialul tău client, propunerea ta comercială ar trebui să trezească interes și să te oblige să citești măcar până la capăt. Iar dacă destinatarul propunerii comerciale o citește până la capăt, înseamnă că este interesat. Și dacă este interesat, atunci există șansa ca el să dorească să devină clientul sau partenerul tău.

Mai detaliat despre structura propunerii comerciale, vom aminti pe scurt că acest document trebuie să fie compus din cel puțin trei componente: introducere, text principal și concluzie. Adică, propunerea ta comercială trebuie să fie consecventă și structurată.

Mostre de propuneri comerciale

Mai jos sunt câteva mostre de propuneri comerciale pentru furnizarea de diverse tipuri de servicii. După cum puteți vedea, aceste exemple conțin toate elementele de bază ale unei propuneri comerciale eficiente: există o frază scurtă, care atrage atenția chiar la început, esența principală a propunerii comerciale este prezentată pe scurt și succint, iar imagini, culori diferite. iar fonturile sunt folosite.

Oferte comerciale nepersonalizate

Se mai numesc si oferte comerciale “la rece”, adica sunt trimise tuturor potentialilor clienti ai serviciului. Exemple de mai jos ( Pentru a vizualiza la rezoluție maximă, faceți clic pe imagine):

• 
  
• 
  
• 
  
• 
  
• 
  

Oferte comerciale personalizate

De altfel, o astfel de ofertă comercială diferă ca structură de cele nepersonalizate doar prin aceea că se adresează unei anumite persoane (aceasta ar putea fi un proprietar de afaceri, un director de companie, un manager). Iată un exemplu de astfel de propoziție:

Descărcați un exemplu de propunere comercială

Exemplu de formular de propunere comercială

Cum se face o propunere comercială online?

Astăzi, există multe servicii online care funcționează astfel încât să poți crea rapid, eficient și fără probleme o propunere comercială eficientă. Potrivit recenziilor utilizatorilor, unul dintre cele mai bune servicii este QuoteRoller. Anterior, acest serviciu avea doar o interfață în limba engleză, ceea ce pentru unii reprezenta o barieră în calea utilizării complete. Cu toate acestea, QuoteRoller există deja în limba rusă. Pe site-ul www.quoteroller.com, făcând clic pe linkul din dreapta sus a paginii, vă puteți înregistra, iar apoi începeți să vă faceți oferta comercială, urmând instrucțiuni simple.

În plus, există și alte servicii online de pregătire a propunerilor comerciale, de exemplu, Moffer. Acest serviciu este, de asemenea, destul de popular și ușor de utilizat.

Oferta comerciala joaca un rol important in promovarea si dezvoltarea companiei.

Cu o propunere comercială corect întocmită, volumul comenzilor și vânzărilor crește, ceea ce, în consecință, crește profitul.

Tipuri de oferte comerciale

Există două tipuri de ele: oferte comerciale „la rece” și „la cald”.

• Cu o ofertă comercială „la rece”, expedierea se face către un client nepregătit. Cu alte cuvinte, este spam. Oamenii de cele mai multe ori nu sunt deosebit de entuziaști de astfel de mailing-uri, dar sarcina principală a unei propuneri comerciale este să intereseze un potențial client și ca scrisoarea să fie citită până la capăt. Cel mai important avantaj al unei oferte comerciale „rece” este atractia sa în masă și acoperirea publicului mare. Cu toate acestea, în practică, răspunsurile sunt mai receptive de la ofertele comerciale care vin către o anumită persoană.
• Al doilea tip de ofertă comercială este o ofertă „fierbinte”, care este trimisă la cererea clientului însuși sau cu care s-au purtat deja negocieri. Recent, o ofertă comercială sub formă de prezentare a devenit din ce în ce mai populară.

​

Structura ofertei comerciale

Este recomandabil ca fiecare companie să aibă propriul șablon de propunere comercială.

1. Titlu. Joacă un rol uriaș, mai ales cu o ofertă comercială „rece”. Titlul ar trebui să fie captivant, intrigant, să atragă atenția maximă și să vă facă să doriți să citiți întreaga scrisoare.
2. Oferi. În această etapă, este necesar să trezești interesul destinatarului scrisorii cu potențial beneficiu pentru acesta, astfel încât acesta să citească în continuare scrisoarea de ofertă.
3. credinta. Aici trebuie să convingi clientul că are nevoie de acest anumit produs (serviciu), iar el trebuie să plaseze comanda prin intermediul companiei care a trimis scrisoarea.
4. Prescripţie. Mulți oameni uită de acest punct, dar este necesar. La nivel subconștient, obligă o persoană să studieze produsul cu mai multă atenție (dacă cantitatea de mărfuri din oferta comercială este limitată) sau să se concentreze imediat asupra calendarului (dacă oferta comercială este valabilă doar pentru o anumită perioadă).
5. Urmează apelul. Ar trebui să fie scurt, dar puternic, solicitând o acțiune specifică.
6. Nu uita de contactele tale și oferă informații cât mai complete posibil.

În propunerea dvs. comercială, încercați să includeți recenzii ale activității companiei, imagini vizuale și fotografii.

Și amintiți-vă că o propunere comercială corect întocmită este deja jumătate din succes!

Mai jos este un formular standard și un model de șablon de propunere comercială, a căror versiune poate fi descărcată gratuit.

O ofertă comercială este principalul instrument de vânzare. Cu o propunere comercială un potențial client începe să se familiarizeze cu produsul sau serviciul tău. Iar succesul tuturor lucrărilor de finalizare a tranzacției depinde de cât de corect este întocmită și livrată propunerea comercială. O ofertă comercială diferă de o listă de prețuri sau de o specificație obișnuită pentru un produs în scopul său, care nu este atât de a informa clientul despre produsul sau serviciul oferit, cât de a-l încuraja să achiziționeze produsul sau să folosească serviciul.

Ofertele comerciale pot fi împărțite în „personalizate” și „nepersonalizate”. Cele personalizate se adresează unei anumite persoane și conțin un apel personal. Nepersonalizat - conceput pentru un public mai larg și mai impersonal de destinatari.

Indiferent de tipul de propunere comercială, autorul trebuie să înțeleagă clar publicul țintă căruia îi este adresat textul. Înainte de a întocmi o propunere comercială, este recomandat să determinați nevoile publicului dvs., ce i-ar putea interesa și atrage atenția. Adesea, cea mai frecventă greșeală este înlocuirea nevoilor reale ale publicului țintă cu ideile autorului despre nevoile potențialilor clienți.

Odată ce nevoile publicului țintă (AT) au fost clarificate, puteți trece la întocmirea textului propunerii. O propunere comercială trebuie să îndeplinească în mod constant 4 funcții principale ale unui mesaj publicitar:

1. Atrageți atenția
2. Trezește interesul
3. Treziți dorința
4. Stimulați achiziția

În conformitate cu aceste funcții se formează textul propunerii comerciale. În antetul unei propuneri comerciale, este indicat să plasați o imagine vizuală care să atragă atenția cititorului. Adesea, această funcție este atribuită siglei companiei expeditoare. Prin urmare, logo-ul ar trebui în primul rând să atragă atenția.

Structura tipică a unei propuneri comerciale este următoarea:

1. Propoziție antet și ilustrație grafică
2. Subtitlu care clarifică subiectul propoziției
3. Textul principal al propunerii comerciale
4. Slogan publicitar, slogan, apel
5. Mărci comerciale, detalii despre expeditor

Funcțiile elementelor structurale

• Titlul și ilustrația ar trebui să atragă atenția asupra textului și să intereseze un potențial client. Acesta este nucleul publicității și cel mai puternic mesaj către cumpărător.
• Subtitlul este legătura dintre titlu și textul principal. Dacă clientul nu este interesat de titlu, atunci subtitlul oferă o altă șansă de a-l atrage să cumpere.
• Copia corporală respectă promisiunile din titlu și oferă mai multe detalii.
• Fraza finală - slogan, postscript - ar trebui să motiveze clientul să facă o achiziție.

Titlu

• Potrivit statisticilor, de 5 ori mai mulți oameni citesc titluri.
• Reclamele cu știri sunt citite cu 22% mai des.
• Cele mai puternice cuvinte din titlu sunt „gratuit” și „nou”. Dar este, de asemenea, important să nu uităm de valorile publicului țintă, în unele cazuri, libertatea, dimpotrivă, va respinge.
• Titlul trebuie să fie direct și simplu.
• Evitați să folosiți negative în titluri.
• Titlurile oarbe și prea generale ar trebui evitate.
• Folosiți un singur font. Cu cât mai multe fonturi într-un titlu, cu atât mai puține persoane îl citesc.
• Dacă titlul conține un citat direct sau este cuprins între ghilimele, acesta atrage în plus 30% din cititori.
• Titlurile scurte de un rând, nu mai mult de 10 cuvinte, funcționează mai bine.

Primul paragraf

• Devine din ce în ce mai dificil să rețineți atenția cititorului - trebuie să învățați cum să comprimați o poveste într-un singur paragraf lung de câteva rânduri.
• Primul paragraf nu trebuie să conțină mai mult de 11 cuvinte.
• Un prim paragraf lung va speria cititorul.
• Despre ce ar trebui să scriu în paragrafele următoare? Cam același lucru, doar mai detaliat.

Textul principal

• Iubește produsul tău.
• Când vă adresați consumatorilor, utilizați cuvântul „Tu”.
• „Scrisul frumos este un mare defect” – Claude Hopkins. Folosiți mai puțină exagerare.
• Cu cât propozițiile sunt mai scurte, cu atât textul este citit mai bine. Dar o succesiune de propoziții la fel de scurte este plictisitoare.
• Când scrieți text, utilizați un limbaj colocvial. Dar folosiți argou profesional doar în cazuri excepționale.
• Scrieți textul la timpul prezent.
• Nu faceți părți introductive lungi - obțineți imediat esența.
• Pretul indicat in oferta are un impact semnificativ asupra deciziei de cumparare.
• Este logic să includeți recenzii despre produse și rezultatele cercetării în text.
• Evitați analogiile de genul: „exact așa”, „în acest fel”, „în același mod”.
• Evită superlativele, generalizările și exagerările.
• Folosiți cuvinte clare și nume binecunoscute.

Cum să creșteți lizibilitatea unui text lung?

• Textul mare este cel mai bine împărțit în paragrafe.
• După 5-8 cm de text, introduceți primul subtitrare. Subtitlul evidențiat cu caractere aldine va atrage din nou atenția cititorului.
• Inserați ilustrații din când în când. Evidențiați paragrafele folosind săgeți, asteriscuri și note în margini.
• Introducerea primei litere cu majuscule crește lizibilitatea cu 13%.
• Un font serif este mai ușor de citit de pe o foaie de hârtie, în timp ce un font sans-serif este mai ușor de citit de pe un ecran de monitor.
• Nu faceți textul monoton evidențiați paragrafele cheie cu font sau cursive. Deși sublinierea îngreunează citirea, utilizați în schimb font aldine.
• Dacă aveți multe puncte de informare care nu au legătură, pur și simplu numerotați-le.

P.S

• Sunt de cinci ori mai mulți oameni care observă sloganuri decât citesc toate reclamele.
• Textul postscriptar ar trebui să conțină cele mai importante informații care vă încurajează să citiți întregul articol.
• Ultimul paragraf nu trebuie să aibă mai mult de 3 rânduri.
• În comparație cu numărul de aplicații care au ajuns la advertiser, de cel puțin 2 ori mai multe aplicații potențiale rămân doar în gândurile clientului.

În concluzie, trebuie spus că la trimiterea prin email, propunerea comercială trebuie transmisă în cel mai comun format electronic, care este garantat a fi deschis de un potențial client.

Publicitatea este motorul progresului. Poate fi produs sub formă de videoclipuri, postere colorate, inscripții pe tricouri și poate fi trimis sub formă de scrisori de informare. Una dintre formele unui astfel de apel către un potențial cumpărător este oferta comercială.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactati un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și GRATUIT!

Acest document servește ca element principal în stabilirea sferei de vânzare a întreprinderii. Să vă spunem mai detaliat cum să-l compilați și ce ar trebui să țineți cont.

Ce fel de document este acesta

O propunere comercială de aprovizionare cu bunuri (CP) este unul dintre principalele documente care prezintă produsul. Acesta este un instrument de publicitate suplimentar în mâinile unui marketer competent. Eficacitatea procesului de implementare depinde de cât de bine este elaborat.

De fapt, documentul se referă la documentația de afaceri.

Acesta conține informații:

• despre beneficii;
• despre condițiile de cooperare;
• despre subiectul implementării.

O propunere comercială este întocmită sub forma unei scrisori pe antetul companiei și are mai multe funcții:

• menține contactul cu clienții existenți;
• face publicitate unui produs;
• prezinta produsul potentialilor cumparatori (formarea si extinderea pietei de desfacere).

Acest instrument este ideal pentru cei care nu sunt implicați în vânzări și nu știu să lucreze în acest domeniu. În ciuda faptului că vânzările pare simple pentru mulți, necesită experiență și calificări. Pentru cei care nu le au, poti profita de oferta comerciala.

Lucrul cu un instrument de afaceri, cum ar fi o scrisoare, nu este dificil, dar principalele întrebări vor viza nu numai regulile de redactare, ci și crearea unei baze atractive pentru client și găsirea informațiilor de contact.

Ofertele sunt împărțite în două tipuri principale:

Este mult mai ușor să creezi un CP nepersonalizat. Acesta va oferi caracteristici ale produsului, dar nu va funcționa 100%.

Acestea sunt folosite pentru a furniza informații clienților existenți, atunci când costul bunurilor și serviciilor se modifică sau când se anunță promoții și oferte speciale. De aceea, numai scrisorile vizate de al doilea tip ar trebui considerate cu adevărat funcționale.

Când este compilat?

O propunere comercială poate fi întocmită în mai multe cazuri:

• la cererea firmei cumpărătoare privind furnizarea anumitor produse;
• în cazul unei oferte de cooperare;
• la distribuirea scrisorilor de informare către destinatarii unui anumit focus.

Dacă compania este mai degrabă un furnizor de servicii decât de bunuri, funcționalitatea scrisorii nu se schimbă.

Important! Nu ar trebui să trimiteți argumente reci de vânzare noilor potențiali cumpărători. Riști să fii pe lista neagră odată pentru totdeauna.

KP nu este doar un instrument simplu, ci și accesibil pentru publicitate suplimentară. Pentru a compune corect o scrisoare, nu este nevoie să atragi resurse suplimentare. Fiecare manager de vânzări ar trebui să stăpânească scrierea unui text de afaceri de vânzare.

Sarcina principală a vânzătorului este să se asigure că informațiile sunt revizuite cu atenție și nu sunt marcate ca spam și trimise direct în coș. De aceea este important să înveți cum să întocmești corect o propunere comercială.

Cum se scrie

Deci, o propunere comercială constă în mod necesar din mai multe puncte:

• oferta - scopul ofertei;
• descrieri de servicii sau bunuri;
• o scurtă descriere a beneficiului pentru client;
• termenii de cooperare;
• bonusuri suplimentare sub formă de oferte, reduceri și alte beneficii pentru cumpărător.

Scrisoarea trebuie să conțină și un titlu concis. Informațiile sunt prezentate pe scurt, fără cuvinte inutile. CP ideal este elaborat pe baza cunoașterii nevoilor clientului. Amintiți-vă că informațiile sunt cele care vinde, nu cuvintele frumoase.

Înainte de a scrie, asigurați-vă că vă familiarizați cu detaliile afacerii potențialului cumpărător:

• nevoi;
• probleme temporare sau permanente pe care dorește să le rezolve;
• nevoie de extindere și așa mai departe.

Un consumator este întotdeauna o persoană, nu o companie în ansamblu și, uneori, este foarte important să înțelegeți sarcinile unui manager. O persoană foarte specifică va citi CP și va decide dacă formalizează sau nu tranzacția.

În propunerea dvs., concentrați-vă pe rezolvarea problemei potențialului cumpărător. Nu ar trebui să arate ca o descriere uscată a produselor pe care le ai.

Cel mai bine este să includeți următoarele detalii:

• prețul bunurilor și serviciilor și principiul formării acestuia;
• succesiunea exactă a acțiunilor cumpărătorului dacă este interesat să finalizeze o tranzacție (apelați, accesați site-ul web, scrieți o scrisoare și așa mai departe);
• rezultatele cercetării care vor spori efectul de marketing;
• diagrame, grafice, tabele care prezintă informații concis;
• o indicație a clienților obișnuiți (mai ales dacă includ companii cunoscute);
• numele și prenumele artistului cu un număr de telefon de contact (este întotdeauna convenabil să contactați autorul care cunoaște bine subiectul, și nu un manager terță parte).

Dacă textul CP vorbește despre beneficii, acest lucru ar trebui să fie susținut de cifre și calcule. Astăzi este dificil să atragi afaceri care să lucreze împreună cu cuvintele.

Structura scrisorii este următoarea:

1. O pălărie în care este mai bine să contactați direct șeful organizației sau al departamentului de achiziții.
2. Titlu.
3. Corpul scrisorii (toate informațiile sunt conținute aici).
4. Contacte și semnătura artistului.

Asigurați-vă că completați CP pe formularul oficial. Sarcina principală a interpretului este de a formula corect beneficiile pentru publicul țintă.

Un bun exemplu de text al unei propuneri comerciale de vânzare la rece:

Documentul arată clar cum funcționează publicitatea. Dacă cumpărătorul răspunde rapid, primește o reducere la produs. Este un mic bonus, dar funcționează grozav fără a adăuga costuri suplimentare vânzătorului.

Cum să faci o afacere

Ofertele de vânzare de produse sunt cele mai populare oferte de pe piață astăzi. Pentru ca principiul coerenței să funcționeze, fiecare antreprenor ar trebui să-și supravegheze clienții. Acest lucru vă va permite să stabiliți legături strânse.

Dacă cumpărătorul a răspuns la oferta comercială, îl sună pe antreprenor și discută toate micile detalii ale viitoarei tranzacții: termenul de livrare, valoarea avansului, suma totală etc.

În funcție de modul în care se face achiziția, apar acțiuni suplimentare:

• In cazul platilor fara numerar se emite factura pentru plata;
• La plata în numerar, un reprezentant al companiei vine la birou și finalizează achiziția.

Tranzacțiile cu plăți fără numerar sunt cel mai probabil.

Dupa plata se specifica modalitatea de livrare:

• ridicare;
• livrarea la frontieră;
• la depozitul cumpărătorului.

La expediere se eliberează următoarele documente:

• factura;
• factura;
• documente de numerar (pentru plăți în numerar).

Cumpărătorul oferă o împuternicire pentru expediere, întocmită într-o formă specială.

Exemplu de procură:

Greșeli de bază la scrierea unei scrisori:

• text ilogic greu de înțeles;
• o poveste despre un produs fără specificații;
• volum mare de documente;
• scrisoarea este adresată unei persoane care nu ia o decizie de cumpărare (defecte în lucrul cu baza de date).

Ce taxe se platesc?

O tranzacție de vânzare de bunuri necesită plata următoarelor taxe către trezorerie:

• taxa pe valoarea adaugata (TVA), cuantumul acesteia depinde de tipul de produs si de tipul tranzactiei;
• accize (se aplică doar unor categorii de produse);
• impozit pe profit.

TVA-ul la tranzacțiile de export este stabilit la 0%, 10% este plătit de cei care vând produse de carte, produse medicale și alte bunuri.

Pentru a învăța cum să întocmiți o propunere comercială, trebuie să adoptați o abordare competentă pentru a colecta informații despre cumpărător. Nu ar trebui să vă limitați la căutarea de contacte pe Internet, trebuie să sunați și să clarificați informații. În acest caz, succesul vă așteaptă.