Cum să vinzi broșuri electronice pe internet. Marketingul prin e-mail vă ajută să vă creșteți vânzările online prin vânzarea de produse prin e-mail. Portretul publicului țintă

Pe acest site am vorbit despre cum să câștigi bani din recenziile de cărți. În asta vom vorbi despre Cum să faci bani vânzând cărți online.

Și vom vinde cărți, electronice și hârtie, noi și vechi, antice și nu foarte vechi, second-hand și cunoscute... În general, tot felul. Pentru simplitate și mai buna intelegere Să împărțim toate cărțile în două grupuri: cărțile taleŞi cărțile altora.

Prin „al nostru”, mă refer nu la cele scrise cu mâna mea, ci la cele care ne aparțin. Într-o măsură mai mare vorbim de cărți de hârtie. Dar vom vorbi și despre cărțile electronice „noastre”.

Consider ca fiind „străine” acele cărți pe care nu le deținem. Vom analiza acest punct mai în detaliu mai târziu.

Deci, să începem cu cărțile „noastre”.

Vând cărțile tale

Fiecare dintre noi are o bibliotecă de cărți. Mari sau mici, colectate independent sau moștenite de la părinți, dar fiecare dintre noi o avem. Și se întâmplă să decidem să-l vindem. Sau vinde unele dintre cărțile incluse în el.

În biblioteca noastră, cărțile pot fi foarte diferite. Cel mai probabil, majoritatea sunt obișnuite ficţiune. Anii moderni și trecuți. Plus o anumită cantitate de non-ficțiune: diverse enciclopedii, sfaturi, rețete etc.

Se întâmplă ca în bibliotecă, printre cărți vechi și cărți noi („vechi” și „nou” raportat la data scrierii lor, nu tipăririi), să se întâlnească cărți vechi sau antice, sau rarități de carte la mâna a doua.

În ambele cazuri, dacă veți vinde doar această listă finită de cărți (limitată de biblioteca dvs.), atunci nu are rost să construiți un fel de canal special de vânzare pentru asta. Este mult mai ușor să duci toate cărțile valoroase (cărți antice sau second hand) la un magazin de antichități și să le oferi acolo, iar restul să vinzi la cea mai apropiată piață de vechituri.

E alta problema daca:

• A) . Ai biblioteca cu adevărat mareși există o mulțime de cărți în el sau este complet completat în mod constant;


• b) . Cu vânzări de cărți nu te grăbeștiși ești gata să vinzi treptat biblioteca sau ești prea leneș să mergi la cumpărături și la piețele de vechituri;


• V). Preț pentru cărțile taleîntr-un magazin de antichități sau într-un târg de vechituri pare subestimat.

Atunci are sens să creăm un canal de vânzări permanent și funcțional.

Cele mai simple moduri de a crea un astfel de canal de vânzare sunt următoarele două:

• 1) . Cuvântul în gură(spune prietenilor tăi despre intențiile tale, ei le vor spune pe ale lor etc., în general, căutăm cumpărători cu ajutorul cuvântului în gură);


• 2) . Internet.

Cu prima metodă totul este clar. Dar despre al doilea vom vorbi mai detaliat.

Există două moduri de a vă vinde cărțile online:

• 1) . Utilizați site-uri deja disponibile pe Internet;


• 2) . Creează-ți propriul tău(lor).

În primul caz folosim panouri de buletin, forumuri specializate, etc. În general, căutăm site-uri pe Internet unde sunt oameni care vor să cumpere cărți și ne postăm oferta acolo.

Pe Internet puteți crea ușor și rapid o broșură ca aceasta:

Selectați unul dintre șabloanele de broșuri și deschideți-l în aplicația Office Online (unele broșuri sunt proiectate pentru a fi editate în PowerPoint Online; altele funcționează în Word Online).

Sfat: Dacă sunteți deja în PowerPoint Online, accesați șabloanele de broșuri accesând meniul fişier _gt_ crea, apoi sub imaginea șablonului, faceți clic Mai multe pe Office.com.

Veți fi pe pagina Șabloane PowerPoint. În lista de categorii, selectați articolul din broșuri.

Când lucrați cu o broșură, cel mai probabil va trebui să Redenumiți fișierul și să înlocuiți imaginile de înlocuire cu imagini care vor funcționa. Pentru a face acest lucru, faceți clic dreapta pe imaginea pe care doriți să o dezactivați, faceți clic Schimbați pozași selectați o altă imagine.

Distribuiți o broșură

Când sunteți gata, imprimați broșura sau distribuiți-o online. Puteți face acest lucru chiar în PowerPoint Online. Nu este nevoie să-l salvați mai întâi (acest lucru este deja făcut pentru dvs.).

sigiliu

Pentru a imprima broșura, apăsați CTRL+P, așteptați până când apare caseta de dialog Print și faceți clic pe link pentru a deschide versiunea PDF în calendar. În această fereastră, utilizați comanda de imprimare din vizualizatorul PDF.

Partajarea

În prezent, cărțile electronice câștigă rapid popularitate. Într-adevăr, călătoria în transportul public cu un „cititor” este mult mai convenabilă decât cu carte de hârtie. Ca să nu mai vorbim de asta pentru citirea activă a oamenilor cărți electronice aceasta este o adevărată descoperire care nu necesită spațiu pe raft și, desigur, cheltuieli semnificative.

La rândul său, pentru scriitori, o carte electronică este o alternativă publicație tipărită, creație proprie în cazul în care toate editurile au spus în unanimitate „”, dar nu doriți să publicați și să organizați implementarea. Apropo, mulți autori populari reușește să câștige bani frumoși din vânzările de cărți electronice chiar înainte de a încheia un acord cu editorul. Singurul lucru pe care îl vând sunt ciorne - și .

Cum să vinzi o carte electronică? Există mai multe moduri.

1. Vând de pe site-ul dvs. web.

Desigur, dacă aveți prieteni care vă vor ajuta la crearea, completarea și prelucrarea datelor. Cărțile electronice sunt vândute de pe site-uri web în două moduri:

• mailing: o parte introductivă a textului este postată pe site, iar versiunea completă este trimisă prin e-mail după primirea plății;
• Sistemul „sala de lectură”: o carte poate fi citită numai într-un anumit format și numai pe un site web cu acces constant la Internet.

Metoda de corespondență este bună pentru autorii începători care nu se tem de furt. Și în prezent funcționează conform următorului sistem. În secțiunea de Internet (LJ, etc.) încep să afișeze cartea și deschid imediat un abonament. Dacă cartea este plăcută și solicitată, atunci, după ce a terminat de scris-o la mijloc, autorul spune: asta este, restul este pentru bani. Și oferă o listă de posibile sisteme de plată. Și trimite el însuși cartea, la plată.

Printre scriitorii populari, a doua metodă este cea mai căutată. Sistemul „sala de lectură” garantează o mai bună protecție a cărților împotriva furtului, deși, desigur, nu este convenabil pentru toată lumea. În plus, programele „sala de lectură” sunt destul de scumpe, iar autorii stabilesc uneori prețuri semnificative pentru cărțile lor.

2. Cooperare cu magazine online și biblioteci online.

Cel mai faimos dintre magazinele online - liters.ru - vinde nu numai cărți electronice de la autori populari, ci și puțin cunoscuți și este deschis pentru cooperare. În plus, există multe resurse similare pe Internet. Principalul lucru este să alegeți partenerul potrivit. Și nu uitați că serviciul nu este gratuit, o parte din banii din vânzarea cărții vor merge către parteneri.

Bibliotecile online plătite sunt mai puțin comune decât magazinele online, dar există. Funcționează după sistemul „sala de lectură”: plătești, descarci software-ul necesar și citești. Nu foarte convenabil, dar de încredere. Și, din nou, o parte din încasările din cartea dvs. sunt destinate „pentru a ajuta sala”.

Acum șase luni am început o serie despre vânzarea textelor și cum să le creez. Doar din experiența mea.

Serialul a mers cu furie. Au fost multe vizite, răspunsuri și recunoștință. Deci hai sa continuam subiectul.

Astăzi vreau să vorbesc despre broșuri și broșuri. Cum să le creezi astfel încât să vândă și să aducă rezultate.

Prima pagină a broșurii AEG

Scopul creării unei broșuri

Principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegi este că puțini oameni sunt interesați de tine și de compania ta.

Produsele tale rezolvă o problemă, o dificultate umană. Nu folosesc în mod deliberat cuvântul „client”, pentru că în spatele acestui cuvânt rece și fără chip se ascunde o persoană vie cu propriile nevoi.

Și, prin urmare, scopul tău

1. fii amintit
2. rezolva problema persoană.

Dacă vrei doar să fii amintit, atunci acesta este un motiv slab. Amintiți-vă ce pliante diferite vă oferă atunci când părăsiți metroul sau la stații. Pot fi foarte diverse, dar nu mi-au atras atenția. De ce?

Pentru că trebuie să rezolvi o problemă umană specifică.

Dacă nu înțelegeți acest lucru de la bun început, atunci în viitor veți șterge toate bucățile suplimentare ale broșurii.

Crearea unei broșuri. Etapa de pregătire, instrucțiuni pas cu pas.

Pregătirea este mult mai importantă decât procesul de creare a broșurii în sine. La urma urmei, în timpul pregătirii obții maximul.

Brainstorming. Asigurați-vă că aveți suficient timp pentru a vă pregăti. Nu treceți peste acest proces, altfel rezultatul va fi cel mai probabil dezastruos.

Când pregătiți, acordați o atenție deosebită la trei elemente:

1. Public țintă/Persoane

Gândiți-vă clar pentru cine creați textul broșurii.

Și descrieți cât mai clar posibil problemele și dificultățile care apar pentru persoanele pentru care creați broșura. Acesta este ceea ce ar trebui să ții întotdeauna în fața ochilor tăi. Nu te gândi concepte de marketing: public țintă. Gândește-te oameni obișnuiți: ce îi face fericiți, ce îi supără.

Pentru a vă testa dacă înțelegeți nevoile clientului, puneți-vă o întrebare simplă: „Pentru ce este o persoană cu adevărat dispusă să plătească bani?” Iti curata foarte mult creierul, imediat :)

Înțelegeți bine publicul țintă. Ce o face fericită, ce o supără

1. USP (propunere unică de vânzare)

Trebuie să înțelegeți clar poziționarea dvs., cum vă deosebești de concurenții tăi. Și dacă nu aveți un USP, atunci îndepărtați-vă de ele.

USP este ceea ce te diferențiază în bine de concurenții tăi.

1. Acțiune țintă

Acțiunea țintă este ceea ce ar trebui să facă utilizatorul după ce a citit broșura.

Dacă nu îi oferiți nicio acțiune, el poate închide broșura și să plece.

Diferența dintre broșură și broșură

Apropo, merită să faceți o clarificare imediat.

O broșură este un catalog cu mai multe pagini, de obicei legat împreună.

O broșură are 2 sau 3 pagini care nu sunt capsate, ci pliate.

Cum se face o broșură/broșură. Etapa 2: Textul și 4 principii ale creării acestuia.

Să vorbim despre text. Trebuie să înțelegeți câteva principii critice pentru ca textul să funcționeze:

1. Beneficia
2. Numerele
3. Limbajul uman.
4. Oameni reali

Beneficia.

Nu este nevoie să dați fraze simplificate. Trebuie să vorbiți despre problema clientului pe care o rezolvați.

Cu alte cuvinte, principiul este „Nu NOI, ci TU”.

Dacă sunteți o companie care produce electrocasnice, vindeți:

• „Tăcere de la mașina de spălat”
• „Timp liber care va fi eliberat din mașina de spălat vase”

Există chiar și un astfel de principiu: „nu vinde un burghiu, ci vinzi găuri în perete”. Înțelegeți că un bărbat nu cumpără un burghiu. Și o gaură în perete la un moment convenabil pentru el. Și dacă scrii asta pe site și tocmai a avut un dialog dificil cu soția sa în stilul „Dragă, închide poza, te-am întrebat de șase luni”... Acesta va deveni un declanșator.

Acesta este ceea ce ar trebui să transmită broșura sau broșura dvs. Acesta este motivul pentru care trebuie să înțelegeți clar publicul țintă. La urma urmelor oameni diferiti ai nevoie de lucruri diferite.

Vinde găuri în perete.

Vinde unui om o „Gaura în perete”, nu un burghiu.

Numerele.

Nu „anii de experiență le permit bucătarilor noștri să pregătească mâncăruri minunate”. Dar „28 de ani este experiența totală a bucătarilor noștri, care pregătesc peste 103 feluri de mâncare.”

Oamenii nu cred informații despre „zeci de absolvenți de școală online”. Dar oamenii cred că informațiile despre „82 de absolvenți de școală”

Numerele exacte din broșură sunt foarte importante.

Limbajul uman.

Fără „disonanță cognitivă”, chiar dacă publicul țintă este psihologii.

Încercați să scrieți într-un limbaj cât mai simplu posibil.

Oameni reali.

Lăsați oamenii adevărați să vă laude produsul sau serviciul.

Mai mult, faceți-le texte și primiți-le de la ei. Sau înregistrați-l pe un înregistrator de voce și apoi transcrieți-l.

Oamenii au încredere în alți oameni.

Iată un exemplu din broșura Electrolux

„Gătitul cu o combinație de abur și aer cald este una dintre tehnicile mele preferate și este secretul unei bucătării profesionale.” Fernando Canales, bucătar-șef al restaurantului Etxanobe, Bilbao, Spania

Iată un tip cu un zâmbet amabil și un citat multă simpatie Publicul țintă este femeile. AEG a acționat cu înțelepciune în broșura „Electrocasnice”.

Iar regula principală este scurtarea textului. Text minim, obține beneficii maxime.

Realizare brosuri/brosuri publicitare. Etapa 3. Proiectare.

1. Colorează în broșură sau broșură

Alege culoarea potrivită. Profită de imprimarea color.

Uită-te la broșura Cadillac, de exemplu. Culorile sunt alese suculente și, în același timp, există o senzație de alegere bogată.

Există o paletă de culori. Combinația de culori ar trebui să fie armonioasă.

Merită să alegeți o culoare în funcție de 3 parametri:

• Culori înrudite
• Culori contrastante
• Culori monocrome

Acest lucru este clar vizibil în imagine

Combinație de culori și roată de culori.

1. Fonturi într-o broșură sau o broșură

Limitează-te. Nu copleși cititorul cu o mare varietate de fonturi.

De obicei, noii veniți încearcă să surprindă, să atragă și să exploateze număr mare fonturi. Nu este nevoie să faceți acest lucru, deoarece va avea efectul opus.

Nu există legi în proiectare, există experiență personală, pe care mulți încearcă să le transforme în legi. Cu toate acestea, există o dorință pe care o recomand să o utilizați:

1. Fotografii într-o broșură sau broșură

Fotografiile de înaltă calitate sunt întotdeauna vizibile. E frumos să te uiți la ei. Și nu contează ce produs aveți: alimente, îmbrăcăminte sau betoniere.

Nu vă zgâriți cu imagini.

Fotografiile de înaltă calitate sunt extrem de importante

Detalii la crearea unei broșuri sau broșuri

1. Suport de hârtie

Trebuie să vă gândiți imediat la ce format de broșură dvs. sau clientul pentru care creați o broșură.

Opțiunile pot fi foarte diferite.

Dacă aceasta este o broșură, atunci este de obicei mică: una sau două pliuri.

• Broșuri cu o singură pliere (pliere) - au un format de foaie de A6, A5, A4 sau A3.
• Broșurile cu pliere dublă sunt realizate din foi în formate de la A5 la A3 și au mai multe opțiuni de pliere
• O broșură în trei ori poate fi pliată cu paginile în interior în trei moduri diferite, precum și cu un acordeon în formă de W sau cu contrapliuri care seamănă cu o pasăre în secțiune transversală.
• Broșurile cu patru ori sunt realizate în mod tradițional cu pliuri acordeon din foi de dimensiuni de la A4 la A1.

Dacă este o broșură, poate fi mai mare. În plus, broșura, spre deosebire de o broșură, este fixată împreună cu o agrafă, un arc sau un KBS (fixare adeziv fără sudură).

Formatele de broșuri sunt foarte diferite:

• Catalog A4: finisat 210 x 297 mm, desfășurat 297 x 420 mm
• Catalog A5: finisat 148 x 210 mm, desfășurat 210 x 297 mm
• Eurocatalog: finisat 210 x 100 mm, desfășurat 210 x 200 mm

1. Greutatea hârtiei

Acesta este un element important.

Hârtia groasă oferă întotdeauna o impresie mai bogată.

În schimb, hârtia subțire de calitate scăzută este opusul.

1. Folosiți mișcări neconvenționale

— selectați formă nestandard(forma pătrată, broșură de buzunar)

— Mai multe inserții interioare din hârtie de calc

- documente de designer pentru coperta

- embosare

- lac selectiv pe capac

Fotografiile non-standard, plasarea textului și dimensiunile fonturilor sunt reținute perfect.

Acest lucru vă va ajuta să faceți o broșură mai bună.

1. Brainstorming

Încercați să aduni pe toți cei interesați într-o cameră închisă. Închideți ușile. Pune-ți o țintă și o armă la cap cu cuvintele: „Dacă nu dezvoltăm această broșură până în această seară, atunci eu...”. Stop. Îmi pare rău, imaginația mi-a fost puțin dusă de cap...

Adună oameni. Stabiliți un obiectiv comun. Și lăsați creativitatea și creativitatea să curgă cât mai mult posibil.

Când sunteți abia la început, desenați de mână. Și nu contează care sunt mâzgălile tale.

Renunță la tablete, gadgeturi și folosește doar un creion. Atunci broșura sau broșura vor fi mai familiare, iar ideile vor fi mai ușor de exprimat.

1. Folosește ceea ce funcționează

Nu încerca să fii ciudat și creativ doar pentru a ieși în evidență. Acest lucru nu va funcționa.

De exemplu, majoritatea designerilor folosesc 15-20 de fonturi. Tocmai pentru că aceste fonturi sunt testate. Dacă nu există un motiv clar pentru utilizarea unui font Broadway personalizat, nu-l utilizați. Helvetica pentru text și Rockwell pentru titluri, de exemplu

1. O primă impresie bună a unei broșuri este jumătate din bătălie.

Faceți o primă impresie puternică. Agățați cititorul și chiar privitorul. Rezolva-i problema.

Atunci succesul tău este deja garantat pe jumătate.

1. Prima pagină

Lasă-l astfel încât să fie imposibil să te smulgi. Ca prima pagină a cărții Anna Karenina, unde autoarea te atrage foarte repede în procesul de învățare.

Dar nu există nici măcar un design acolo.

Prima pagină a broșurii Cadillac Escalade este memorabilă

1. Explorați alte broșuri

În primul rând, cunoaște-ți concurenții din vedere.

În al doilea rând, uită-te la broșurile companiilor cu bugete de milioane de dolari.

Acestea sunt companii de mașini aparate electrocasnice, telefoane mobile.

Am atașat câteva exemple (pentru a descărca, faceți clic dreapta și selectați „Salvare ca”):

— catalog de echipamente AEG independente

- cuptor AEG

— Broșură în Ford Focus

Concluzie despre crearea unei broșuri sau a unei broșuri

Dacă doriți să faceți o broșură puternică, aplicați aceste principii. Și adăugați un vârf de creativitate.

Dar dacă este dificil, vă rugăm să ne contactați. Noi, echipa studioului Slovo, vom face totul în cel mai bun mod posibil.

Pe scurt despre mine: Antreprenor, agent de marketing pe internet, scriitor de afaceri, creștin. Autor a două bloguri (și Word of Encouragement), șef al studioului de text Slovo. Scriu în mod conștient din 2001, în jurnalismul ziarului din 2007 și fac bani exclusiv din texte din 2013. Îmi place să scriu și să împărtășesc ceea ce mă ajută la antrenament. Din 2017 a devenit tată.
Puteți comanda instruire sau mesaje prin poștă sau scriind un mesaj personal pe o rețea de socializare convenabilă pentru dvs.

Brosura publicitara este un canal de publicitate binecunoscut pe care fiecare dintre noi l-am întâlnit de mai multe ori. L-am ținut în mâini expoziție de artă, l-au ascuns în buzunar la ieșirea dintr-un magazin de mobilă, l-au scos din cutia poștală cu corespondență, l-au aruncat cu ușurare în coșul de gunoi cel mai apropiat, primind-o din mâinile promotorului...

Apropo, vă puteți aminti forma și conținutul a cel puțin uneia dintre aceste broșuri, broșuri, pliante? Dacă vă amintiți mult timp și niciunul dintre ele nu se păstrează mai mult studiu detaliat informații - nu ați întâlnit niciodată o adevărată capodoperă a designului de broșuri. Pentru că cu siguranță ți-ai aminti de asta.

Ce te împiedică să te gândești bine? design broșurăși comandați un aspect gata făcut în tipărire?

• Habar nu cum se face asta...
• Scump ca bani și consumator de timp...
• Este lung și plictisitor să le spui designerilor ce trebuie făcut și cum...
• Este ineficient și nu este sigur că va funcționa...
• Flyere- toate arată la fel și tot în același coș de gunoi...

Dar dacă ești unul dintre ei, atunci doar până când citești acest articol. Acum o să vă povestesc despre crearea unei broșuri tot ce trebuie să știi din teorie și cum să-l pui în practică.

Daca ai rabdare si citesti pana la capat, vei vedea cat de simplu este. Și veți fi sincer surprins de ce încă nu aveți o broșură de publicitate „de vânzare” pentru magazinele dvs. Cel puțin vei ști sigurce să spun și cum să explice designerilor atunci când mergi la comandă eșantion de broșură publicitară.

Ce este o broșură?

În cele mai multe cazuri, înțelegem prin acest cuvânt o broșură, . Dar acest lucru nu este adevărat - și vă voi arăta diferența semnificativă dintre o broșură și o broșură.

Broşură(din broșura engleză) este o broșură publicitară, o broșură, un minicatalog,material tipărit broșat, pliatfoaie („pliată”) de mai multe orihârtie. În mod tradițional, informațiile publicitare text/grafice sunt plasate pe părțile laterale ale broșurii - de unde și numele „ brosura publicitara».

Broşură- Aceasta este o publicație pur de carte, cu volum mare - până la 48 de pagini. Este corect să spui „broșură publicitară” deoarece există un număr mare de broșuri natura publicitară. Este incorect să numiți o broșură broșură publicitară.

Să rezumăm: dacă există 1 coală de hârtie și este pliată într-unul/mai multe locuri, este o broșură; daca sunt 4-48 de coli, este o brosura.

Scopuri și obiective

În primul rând, acesta este un proiect de marketing și instrument de publicitate. Elnecesare pentru a-ți face publicitate magazinelor și tu o faci pentru ale talepublicul țintă. Primul pas este să creezi un portret al potențialului cumpărător și să definești obiectivele broșurii.

Sunt sigur că merită să încep cu aceste două întrebări cheie. crearea unei broșuri. Așezați-vă și scrieți asta:

Portretul publicului țintă

Scopul pe care doriți să-l obțineți din broșură

Structură detaliată

Ok, am stabilit scopul și publicul țintă al broșurii. Ce urmează? Este necesar să ne gândim în detaliu la structura broșurii de publicitate. Și nu există nicio dificultate în asta -face doar 2 lucruri:

• Faceți o listă cu toate elementele care vor fi prezente.
• Determinați ordinea acestor poziții și plasați-le în aspect broşură

Reguli de proiectare

# 1 Concizia este cheia succesului. Acesta este un mediu publicitar mic, scopul lui este de a informa pe scurt, dar interesant. O broșură cu o grămadă de text nu trezește decât o dorință arzătoare de a o arunca imediat la gunoi.

# 2 Concentrați-vă pe publicul țintă – atragerea atentiei potentialilor clienti, a publicului tinta al mesajului dumneavoastra publicitar, tinand cont de interesele acestuia.

De exemplu, culoarea și stilul broșurii. Pentru femei – roșu, roz, nuanțe pastelate; pentru tineri - suculent, strălucitor, acid; pentru oamenii de afaceri – gri, albastru, discret.

# 3 Accentul vizual - nu trebuie să fii mic format de broșură mică. Este mai bine să aveți câteva imagini suculente - „ancore” pentru ochi, decât multe imagini diferite care distrag atenția.De regulă, fotografiile live sunt folosite pentru broșuri publicitare, care sunt ușor de utilizat.

#4 Fonturile care pot fi citite transmit informații și nu invers, interferează cu percepția acesteia la scara unui format de broșură publicitară mică. Nu utilizați mai mult de 3 fonturi diferite - aceasta este „forma proastă”. Este mai bine să folosiți caractere aldine, cursive și subliniere pentru a crea accente de text.

# 5 Cârligul este valoarea introdusă în broșură. De exemplu, despre cupon de lacrimi, card de reducere. Toată lumea iubește un freebie.

Cum se face o broșură publicitară pentru magazin? Repere

În esență, aceasta este o coală A4 ( Broșură A4), împăturit în 3 părți, care descrie propunerea dvs. Desigur, puteți comanda printare. Dar puteți imprima și pe o imprimantă obișnuită. Principalul lucru este textul!

Nu este nevoie să tipăriți multe copii. Acest lucru se aplică nu numai broșurilor, ci tuturor produse tipărite. Pentru că unele greșeli sunt posibile încă de la început.

Faceți mai întâi un lot de testare. Testează-l, măsoară răspunsul. Dacă sunteți mulțumit de rezultat, ar trebui să creșteți circulația. Dacă nu, găsiți defecte, schimbați descrierea, schimbați titlurile, jucați-vă cu cuvintele.

Nu comanda producerea de broșuriîntr-o tipografie sau agentie de publicitate. Testați-l pe un lot mic, încercați-l și apoi puteți crește circulația. NEste important să testați toate metodele și să vedeți ce fel de răspuns există de la fiecare ofertă: câți oameni au sunat, câți au venit la magazin, câți au vizitat site-ul. Acest lucru este necesar pentru a evalua eficacitatea.

Elemente importante ale unei broșuri „de vânzare”.

Titlu captivant

Cea mai importantă parte a unei broșuri este un titlu captivant. Clientul trebuie să înțeleagă doar din titlu ce va primi în final trebuie să vadă un rezultat anume. Poate un titlu care atrage atenția pentru a citi în continuare anunțul dvs.

Un titlu bun reprezintă 80% din succes. Luați acest moment în serios. Priviți cum sunt scrise titlurile în presa galbenă sau uitați-vă la texte bune de vânzare care descriu produse de informare și modelați-le.

Aici lista celor mai bune titluri, pe care îl puteți folosi. Luați-l pe cel care se potrivește magazinului dvs., modelați-l, completați cuvintele lipsă:

• S-a găsit o nouă cale...
• Ce ascund de tine...
• Cel mai scump... De ce îl cumpără?
• Ești prea ocupat pentru a afla cum să economisești timp (bani) cu...
• Cautam oameni care doresc...
• Nu vei putea niciodată... până nu vei face...
• De ce ne cumpără oamenii..., totul este despre...
• Poți face... fără ajutor... și economisi...
• Reduceți-vă cheltuielile - acest lucru este posibil datorită...
• Imaginează-ți... visele tale. Avem experiență în implementarea unor astfel de soluții...
• Nu te mai gândi de unde să obții bani pentru... Există o soluție simplă...
• Plasați comenzile din confortul casei și economisiți până la... la fiecare comandă...
• Un secret uimitor pentru cei care nu mai cred în nimic...

Emoționalitatea textului

Majoritatea achizițiilor se fac pe emoții. Acest lucru a fost dovedit. Faceți textul broșurii emoționant. La final, puteți vorbi din nou despre rezultatele utilizării produsului, produsului sau serviciului dvs.

Beneficiul sau beneficiul propunerii tale

Ce anume va primi clientul dvs. ca urmare a comenzii sau achiziționării produsului dvs.? Foarte puțini oameni scriu despre asta, dar o broșură bună ar trebui să fie orientată spre client. Cel mai adesea, propunerea sună astfel:

Suntem o astfel de companie. Oferim astfel de produse/servicii. Cumpărați de la noi. Suntem pe piata de 10 ani.

O persoană nu înțelege exact ce va primi, ce beneficii va primi în urma achiziționării unui astfel de produs...

De ce va ajuta produsul dvs. la rezolvarea unei probleme?

Explicați clientului de ce magazinul dvs. va ajuta la rezolvarea problemei sale. Și apoi enumerați, punct cu punct, toate avantajele produsului, serviciului, magazinului.

Apel la acțiune

La final, pe ultima pagină, scrieți un îndemn. Scrieți exact ce trebuie să facă o persoană pentru a primi produsul dvs.: „Apelați cutare sau așa număr”, „Trimiteți un SMS” etc.Mulți oameni neglijează acest element și, ca urmare, nu primesc destui clienți.

Dacă aveți nevoie de cumpărători, doriți să lucrați la publicitatea dvs., să o faceți cât mai eficientă -

P.S. Mai multe moduri publicitate eficientă veti gasi in . Și, bineînțeles, la antrenament pentru a obține rezultate!

P.P.S. Dacă rămâne ceva neclar cu privire la acest subiect, vă rugăm să vă adresați întrebările în comentarii. Cu siguranta voi raspunde la fiecare.

Sunt vânzările în scădere? Nu știi ce să faci?

Sute dintre studenții mei, proprietari de magazine de îmbrăcăminte, și-au crescut deja vânzările din 20% până la 300% folosind tehnologii simple. Există un număr mare de recenzii pe acest site.

Sunt sigur că doriți să creșteți vânzările sau să vă dați seama ce să faceți în cazul dvs. pentru a garanta rezultate.

Obțineți o consultație personală. Obțineți claritate și creați-vă un plan de creștere a afacerii.

.

Cu încredere în succesul tău, Valery Dubinetsky.