Acasă Pregătirea Plan de afaceri conform standardelor unido. Standardele ONU (UNIDO) pentru elaborarea unui plan de afaceri. Evaluarea riscurilor și garanțiile companiei

Plan de afaceri conform standardelor unido. Standardele ONU (UNIDO) pentru elaborarea unui plan de afaceri. Evaluarea riscurilor și garanțiile companiei

Una dintre organizațiile care oferă standarde pentru planificarea afacerilor este ONU, o organizație care luptă pentru prosperitatea globală prin sprijinirea dezvoltării industriale a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție.
ONU oferă diverse asistențe țărilor cu economii în tranziție și țărilor în curs de dezvoltare în adaptare și dezvoltare în contextul globalizării economiei și a lumii în ansamblu. Organizația colectează cunoștințe, informații, experiență și tehnologie, le transferă în țările care au nevoie și contribuie astfel la dezvoltarea unei economii competitive și la creșterea gradului de ocupare a forței de muncă.

UNIDO - Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială dezvoltare industrială, UNIDO) este o divizie a Națiunilor Unite dedicată luptei împotriva sărăciei prin creșterea productivității. Fondată în 1966.

Structura planului de afaceri conform standardelor UNIDO:

rute de transport

costuri fixe

6. Planul organizatoric
Succesul proiectului depinde direct de conducerea de vârf a companiei. Această secțiune descrie organizarea echipei de management și a specialiștilor cheie, structura organizatoricaîntreprinderi și calendarul proiectului, modalități de motivare a echipei de management.

7. Plan financiar
Este necesar să descriem principalul calcule financiareși costuri, calculați costul și descrieți estimarea costurilor pentru proiect. De asemenea, descrieți sursele de fonduri, furnizați un tabel cu cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar.

Structura acestei părți:
- Costurile perioadei pregătitoare
- Costurile perioadei principale
- Calculul veniturilor
- Costurile asociate cu deservirea împrumutului
- Plata impozitelor
- Alte încasări și plăți
- Raportul de profit si pierdere
- Flux bani reali
- Balanta prognozata

8. Evaluarea eficacității proiectului
Evaluarea semnificației proiectului, eficacității și focalizării acestuia. Analiza sensibilitatii intreprinderii fata de factori externi.

9. Garanții și riscuri ale companiei
Garanții pentru rambursarea proiectului și rambursarea fondurilor împrumutate. Descrierea posibilelor riscuri și situații de forță majoră.

10. Aplicații
Toate detaliile care nu sunt incluse în secțiunile principale pot fi descrise în anexe. Acest lucru va descărca partea principală din tabele, grafice și alte lucruri inutile.

Anexele descriu cel mai adesea următoarele puncte:
1. informatii complete despre companie (documente de înregistrare etc.)
2. fotografii, desene, informații despre brevete despre produse
3. rezultatele cercetărilor de marketing
4. fotografii şi diagrame ale întreprinderii
5. diagrame ale structurii organizatorice a întreprinderii
6. calcule financiare și economice (tabele, grafice)
7. documente de reglementareși acte legislative care confirmă riscurile descrise ale proiectului

Acest standard pentru redactarea unui plan de afaceri este cel mai detaliat, deci este ideal pentru antreprenorii începători.

Scopul principal al organizației UNIDO este de a atinge o dezvoltare universală înaltă și de a sprijini țările cu economii în curs de dezvoltare și în tranziție.

Acest sprijin se exprimă în acordarea de asistență care vizează creșterea adaptării economiilor acestor state la condițiile în schimbare ale pieței mondiale și integrarea în spațiul economic global. UNIDO acumulează cunoștințe economice avansate și le pune la dispoziție țărilor care au nevoie, contribuind astfel la îmbunătățirea competitivității economiilor lor.

1. Rezumat

Un rezumat este un rezumat al principalelor prevederi ale planului de afaceri: informații despre ideea de afaceri și obiectivele acesteia. Această secțiune identifică potențiale oportunități de afaceri, importanța întreprinderii pentru dezvoltarea acestei regiuni, volumul necesar resurse financiare, sursele primirii lor și perioada estimată de returnare.

CV-ul trebuie să definească clar obiectivul principal afacerea în sine și scopul întocmirii unui plan de afaceri.

În CV, un investitor interesat ar trebui să găsească răspunsuri la cele mai importante întrebări pentru el - ce fel de afacere, ce investiții sunt necesare pentru implementarea acesteia, care sunt termenii și garanțiile rentabilității lor.

2. Descrierea companiei (organizației) și a industriei

Secțiunea conține informații de bază despre întreprindere în sine și domeniul de aplicare al activităților sale. Este menționat motivul principal al apariției unei idei de afaceri, precum și problemele cu care se confruntă întreprinderea în prezent. Este important să se ofere o evaluare faptică a poziției întreprinderii în mediul de piață și să se indice perspectivele de dezvoltare a acesteia.

Este necesar să se sublinieze pe scurt istoria întreprinderii, să se identifice tipurile de activități în care se așteaptă să fie angajate și să se numească bunurile (serviciile) care vor fi produse.

Această secțiune caracterizează punctele forte și punctele slabe ale locației organizației și evidențiază principalii factori care, în anumite condiții, pot afecta activitățile companiei.

Caracterizat pe scurt potenţial de resurse umaneîntreprinderi și structura de management.

Este oferită o descriere a industriei în ansamblu.

3. Caracteristicile produselor (serviciilor)

Secțiunea oferă o descriere a produselor planificate pentru lansare din punctul de vedere al consumatorului. În primul rând, este dat numele complet al produsului, sunt indicate scopul și zona de posibilă utilizare.

Scopul unui produs este determinat de tipurile de nevoi care pot fi satisfăcute de clienți cu ajutorul acestuia. Prin urmare, această parte indică caracteristicile funcționale ale produsului, precum și factorii atractivității acestuia pentru cumpărători: preț, calitate, marca, formă, ambalaj, conformitatea cu standardele de mediu și standardele de standardizare, obligatii de garantieși servicii, condiții de funcționare și alte proprietăți.

Dacă indicatorii de calitate au o evaluare numerică sau orice altă evaluare, aceștia trebuie să fie indicați în planul de afaceri. Este obligatoriu de remarcat prezența unui certificat, precum și a unei licențe sau necesitatea obținerii unuia. Acestea se numesc drepturi de brevet sau drepturi de autor.

Secțiunea oferă o evaluare a competitivității produselor. Se identifică diferențele dintre aceste produse și cele ale concurenților și se determină principalele rezerve pentru îmbunătățirea lor.

Scopul principal al întregii secțiuni este de a arăta investitorilor unicitatea și necesitatea produselor (serviciilor) companiei.

4. Planul de vânzări și marketing

Această secțiune conține o analiză a mediului de afaceri și a concurenței. O parte semnificativă a secțiunii este dedicată caracteristicilor potențialilor consumatori de produse (servicii). Prioritățile lor și conformitatea produsului cu aceste priorități sunt determinate.

Se efectuează o evaluare a dimensiunii și capacității pieței pentru produsele întreprinderii. La efectuarea unei evaluări se iau în considerare diverși factori: mărimea populației din regiune, componența sa pe vârstă, nivelul veniturilor și structura cheltuielilor etc.

Această secțiune conține și informații despre strategie de marketingîntreprinderi, modalități de a vinde bunuri și modalități de creștere a vânzărilor.

Este indicat cum va fi determinat prețul produsului și ce profitabilitate va fi inclusă. Informații scurte despre promotii, despre strategia de formare imagine pozitivă companie sau produs. Valoarea costurilor pentru activitățile de marketing este indicată separat.

Drept urmare, această secțiune ar trebui să ofere investitorului o idee clară despre cine, de ce și cât de mult poate cumpăra acest produs și cum vor fi asigurate aceste vânzări.

5. Plan de producție

Secțiunea se întocmește dacă întreprinderea intenționează să se angajeze în producție. În funcție de caracteristici proces tehnologic este dat scurtă descriere producție. Sunt indicate următoarele date: spațiul de producție necesar, cerințele de personal, volumul de producție planificat, sistemul de securitate mediu, costurile achizitionarii materiilor prime si consumabilelor necesare, costurile cu forta de munca, costurile curente de productie.

Scopul principal al acestei secțiuni este de a arăta că întreprinderea este capabilă să producă o anumită cantitate de produse pentru o anumită perioadă.

6. Planul organizatoric.

Secțiunea oferă structura managementului întreprinderii și oferă caracteristici politica de personal. Sunt furnizate informații despre funcțiile principalelor departamente, despre structura de management, despre organizarea interacțiunii între toate nivelurile acesteia și despre sistemele de control automat utilizate.

7. Plan financiar

Secțiunea indică calcule financiare de bază care oferă o idee despre eficiența utilizării resurselor materiale. Sistemul de decontare trebuie să reflecte rezultatele așteptate din activitățile financiare și economice.

Secțiunea ar trebui să conțină: o declarație de profit și pierdere, calculul costurilor perioadei pregătitoare, calculul încasărilor de numerar, calculul costurilor pentru deservirea unui împrumut sau a unui împrumut, calculul plăților fiscale, prognozele bilanțului.

Scopul principal al acestei secțiuni este de a arăta la ce fel de profit vă puteți aștepta și de a evalua solvabilitatea întreprinderii.

8. Evaluarea riscurilor și garanțiile companiei

Secțiunea indică toate tipurile de riscuri de afaceri, o evaluare a probabilității apariției lor și o evaluare a semnificației lor. Este furnizată o evaluare a pierderilor posibile dacă apar aceste riscuri. Se negociază garanții pentru rambursarea întregului proiect în ansamblu și garanții pentru returnarea resurselor împrumutate.

9. Aplicații

În anexele la planul de afaceri, puteți include toate informațiile care nu sunt incluse în partea principală a acestuia, dar au o anumită valoare pentru formarea unei idei despre proiect. Acestea pot fi tabele, grafice, diagrame, fotografii, materiale analitice, documentație de reglementare și extrase din acte legislative.

Standardul UNIDO pentru planul de afaceri este cel mai detaliat dintre toate. Prin urmare, poate fi folosit de oamenii de afaceri în devenire.

UNIDO este o divizie a Națiunilor Unite fondată în 1966 pentru a combate sărăcia. A dezvoltat standarde de plan de afaceri care promovează prosperitatea globală și excelența industrială, stimulând productivitatea țărilor cu economii în tranziție și în curs de dezvoltare. Organizația îi ajută să se adapteze la condițiile unui mediu economic în schimbare rapidă și să reducă decalajul cu principalele puteri mondiale. Specialiștii în proiecte se străduiesc să creeze condiții la fel de prospere pentru oamenii din întreaga lume.

Conținutul planului de afaceri standard UNIDO

După o analiză minuțioasă, a fost derivată structura planului optim de dezvoltare a întreprinderii:

Relua.
Informații despre companie și industrie.
Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate.
Marketing și vânzări.
Planul de producție.
Planul de organizare a procesului de lucru.
Plan financiar.
Eficiența proiectului.
Riscuri și garanții ale întreprinderii.
Aplicații.

Relua

Acest paragraf oferă informații generale despre document. Când dezvoltatorii își propun ideile finanțatorilor, ei cumpără planul doar dacă punctele marcante din CV le atrag atenția. Merită să furnizați informații despre câte fonduri sunt necesare pentru implementarea proiectului, să vorbiți despre condițiile de împrumut, garanțiile de rambursare, suma de fonduri deja disponibile etc. Date detaliate despre aceste elemente vor fi furnizate în alte secțiuni. Acolo puteți dovedi validitatea calculelor prezentate.

Date despre companie și industrie

Spune-ne despre compania ta, despre produsele sau serviciile sale. De asemenea, oferă argumente în favoarea perspectivelor de a lucra în industrie, importanța indicatori financiari, descrieți structura de personal și management. Ar fi util să menționăm parteneriatele stabilite.

Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate

În această secțiune merită să acordați mai multă atenție produselor companiei. Este potrivit să adăugați desene, fotografii și mostre naturale. Dacă linia de produse este largă, merită să oferiți o descriere separată pentru fiecare categorie. Urmați următoarea structură:

Marketing și vânzări

Este important ca produsele dumneavoastră să fie cu adevărat solicitate și solicitate pe o anumită piață de vânzare. Aici va trebui să convingi investitorul că acesta este într-adevăr cazul. Cumpărătorii pot fi fie angrosisti, fie utilizatori finali.

Dacă considerați o întreprindere ca un consumator, trebuie să descrieți locația și industria de lucru. În cazul populației sunt indicate caracteristici socio-demografice: interval de vârstă, sex, poziție în societate.

De menționat este și prețul, caracteristici externeși durata de valabilitate a produsului în sine. Această secțiune are următoarea structură:

Planul de producție

Aici trebuie calculate costurile variabile și fixe, volumul de producție, costul și trebuie furnizate informații cu privire la capacitățile organizației.
Structura articolului:

locația companiei, legăturile de transport și comunicațiile;
nivelul de calificare al muncitorilor, disponibilitate tehnologii moderneîn producție;
nevoia de spațiu suplimentar;
asigurarea de personal;
siguranța muncii, respectarea mediului;
volumele de producție;
salariile si alte cheltuieli pentru personalul specialistilor;
materiale si materii prime;
costuri curente, fixe și variabile.

Planul procesului de lucru

Succesul unei companii depinde în mare măsură de managementul de vârf. Această parte ar trebui să descrie procedura de lucru a managerilor și specialiștilor șefi, structura organizației, perioada de realizare a proiectului și metodele de motivare a personalului.

Plan financiar

Sunt furnizate calcule ale costurilor, costurilor și estimărilor de costuri. Sunt descrise sursele fluxurilor financiare și este atașat un tabel cu fluxurile de numerar de intrare și de ieșire.

Trebuie urmată următoarea structură:

Eficiența proiectului

Se trag concluzii despre fezabilitatea planului și direcția acestuia. Se analizează sensibilitatea firmei la mediul extern.

Riscuri și garanții ale întreprinderii

Aici este important să asigurăm investitorul că va primi beneficii garantate din investițiile sale și că toate fondurile împrumutate vor fi returnate. Dacă sunt posibile anumite forțe majore sau riscuri, acestea merită menționate.

Aplicații

În cazul în care unele detalii de conținut nu se încadrează într-una dintre secțiunile anterioare, acestea sunt plasate la sfârșitul documentului. De asemenea, puteți descărca punctele principale din grafice și tabele încăpătoare.

De obicei, aplicațiile includ următoarele informații:

informații detaliate despre companie (număr de înregistrare etc.);
desene, declarații de brevet despre produs, fotografii;
rezultatele analizei de marketing;
diagrama si fotografia organizatiei;
material grafic care descrie structura organizatorică;
grafice și tabele cu calcule financiare și economice;
acte de legislație și documentație de reglementare utilizate pentru confirmarea riscurilor.

Întocmind un plan de afaceri conform standardului UNIDO, vei putea calcula toate detaliile până la cel mai mic detaliu, vei putea găsi cele mai profitabile modalități de dezvoltare și vei atrage potențiali investitori.

Cum se scrie un plan de afaceri: Video

Planul organizatoric Succesul proiectului depinde direct de conducerea de vârf a companiei. Această secțiune descrie organizarea echipei de management și a specialiștilor cheie, structura organizatorică a întreprinderii și calendarul proiectului, precum și metodele de motivare a echipei de management. 7. Plan financiar Este necesar să se descrie principalele calcule și costuri financiare, să se calculeze costul și să se descrie estimarea costurilor pentru proiect. De asemenea, descrieți sursele de fonduri, furnizați un tabel cu cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar. Structura acestei părți:

Costurile perioadei pregătitoare
Costurile de bază ale perioadei
Calculul veniturilor
Costurile asociate cu deservirea împrumutului
Plata impozitelor
Alte încasări și plăți
Declarația de profit și pierdere
Fluxul de bani reali
Bilanțul prognozat

Vneshtorgclub

Este necesar să se furnizeze dovezi ale solvabilității întreprinderii care va implementa planul de afaceri. Este necesar să se prevadă garanții pentru returnarea fondurilor împrumutate în cazul unor circumstanțe neprevăzute, de forță majoră. De exemplu, una dintre astfel de garanții poate fi disponibilitatea echipamentelor, mașinilor, clădirilor, structurilor în bilanțul întreprinderii.

De asemenea, puteți asigura asigurare pentru un proiect de afaceri în caz de pierdere. Pentru o serie de proiecte (dacă au, de exemplu, semnificație socială mare), este posibil să se obțină garanții municipale sau de stat. 10. Anexă Anexa conține informații care nu sunt adecvate pentru a fi furnizate în partea principală a planului de afaceri implementat folosind metodologia UNIDO.
Anexa la planul de afaceri conform metodologiei UNIDO are scopul de a scuti partea principală a acestuia de detalii excesive, conținând în același timp dovezi și justificare.

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului unido?

Important

Una dintre organizațiile care oferă standarde pentru planificarea afacerilor este UNIDO - o organizație care luptă pentru prosperitatea globală prin sprijinirea dezvoltării industriale a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (www.unido.org). UNIDO oferă asistență variată țărilor cu economii în tranziție și țărilor în curs de dezvoltare în adaptarea și dezvoltarea la o economie globalizată și a lumii în general. Organizația colectează cunoștințe, informații, experiență și tehnologie, le transferă în țările care au nevoie și contribuie astfel la dezvoltarea unei economii competitive și la creșterea gradului de ocupare a forței de muncă.

UNIDO - Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială (UNIDO) este o divizie a Națiunilor Unite care are ca scop combaterea sărăciei prin creșterea productivității. Fondată în 1966.

Plan de afaceri conform standardului Unido

De asemenea, trebuie să indicați costurile subcontractanților și contractele încheiate cu aceștia. În cazul în care planul de afaceri conform metodologiei UNIDO nu este dedicat producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, acest plan de producție trebuie să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a mărfurilor, depozitare, distribuție, control al stocurilor etc. 6. Planul organizațional Această secțiune prevede dezvăluirea problemelor legate de organizarea echipei de management, motivarea personalului și calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.

Această secțiune oferă o descriere a organizării implementării unei idei de afaceri: se acordă sprijin juridic, se ia în considerare echipa de management și specialiști-cheie (în aplicație trebuie incluse înregistrările detaliate ale personalului). Ar trebui descrise și persoanele care stau în spatele lor.

Metodologia Unido: câteva aspecte în pregătirea unui plan de afaceri

Fondată în 1966. Structura planului de afaceri conform standardelor UNIDO:

RezumatAceastă secțiune conține informații generale despre planul de afaceri. CV-ul oferă o impresie asupra întregului proiect, așa că potențialii investitori se uită mereu la el. CV-ul trebuie să conțină informații scurte, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările care îi preocupă pe investitori - care este volumul investițiilor, condițiile împrumutului, garanțiile de rentabilitate, valoarea capitalului propriu etc.

Planul de afaceri al standardului unido: care sunt caracteristicile acestuia

În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Cumpărătorii potențiali sunt împărțiți în consumatori finali și cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locația și industria în care lucrați.
Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social etc. De asemenea, merită să descrieți proprietățile de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspect și altele. Structura acestei părți:

1. Cerințele pe care consumatorul le impune produselor de acest tip și capacitatea dumneavoastră de a le îndeplini
2. Analiza si descrierea competitorilor, ce puncte tari si slabe vei avea
3. Cercetare de marketing, descrierea pieței și perspectivele sale de dezvoltare

Decizia corectă

vânzări - de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
atragerea consumatorilor - în ce moduri (instrumente de marketing), analiza elasticității prețului cererii

Planul de producție Calculul costurilor fixe și variabile de producție, volumele de producție și vânzări, calculul costurilor de producție și informații generale despre capacitățile întreprinderii Structura acestei părți: - localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor - tehnologie și nivelul de calificare personalul este o nevoieîn domenii - personal - respectarea mediului de producție și siguranța lucrătorilor - volumul producției - salarii și alte cheltuieli pentru personal - costuri pentru materii prime și consumabile - costuri curente de producție - costuri variabile - costuri fixe 6.

Planul de afaceri al standardelor Unido

Structura planului de producție în cadrul metodologiei UNIDO poate fi următoarea:

Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
Tehnologii
Nivelul de calificare a personalului, componența și structura resurselor de muncă, calificările lor, salariile (plus angajamentele, de exemplu, plățile sociale)
Spațiu de producție necesar, echipamente
Depreciere
Volumul productiei
Costurile materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
Costuri curente de producție (calcul consolidat)
Costuri variabile, fixe
Protecția mediului și siguranța producției

Când procesul de productie destinate parțial sau complet a fi transferate subcontractanților, este necesar să se facă o descriere a tuturor subcontractanților, indicând locația acestora, precum și să se justifice alegerea acestora.
Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului că proiectul este suficient de rezistent la schimbările condițiilor externe. Acesta este un fel de garanție financiară și economică că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă conditii externe va fi relativ nefavorabil. Să spunem, dacă cu o creștere a costului materiilor prime sau salariile cu doar 15%, profitul total scade cu până la 50% - atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice deloc într-un astfel de proiect, deoarece există un risc mare de a pierde toate fondurile investite în acesta.

Atenţie

La urma urmei, un investitor investește bani într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC. 9. Garanțiile și riscurile unei idei de afaceri Această secțiune analizează principalele riscuri și garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde în mare măsură de tipul de investitor.

Până la urmă, pentru fiecare investitor, cele mai periculoase riscuri pot fi, în general, diferite.

Standardul Planului de Afaceri Unido

Un plan de afaceri UNIDO este elaborat dacă un antreprenor nu folosește fonduri împrumutate de la Sberbank și Rosselkhozbank pentru a-și dezvolta afacerea, ci dorește să folosească serviciile altor investitori sau ale altor bănci. Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială UNIDO a adoptat standarde care sunt concepute pentru a promova industria dezvoltare internationala afaceri și cooperare. Pentru a vă consolida poziția pe piața rusă sau internațională, trebuie să știți clar stabilit prin lege principii și reguli. Va fi necesară o mai bună cunoaștere a legislației, a structurii economice și a pieței și a prețurilor. De mulți ani, specialiștii companiei noastre s-au implicat activ în dezvoltarea și pregătirea planurilor de afaceri UNIDO.

Un plan de afaceri standard pe scurt

În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori grafici sau chiar tehnologii 3D. Pe scurt (mai multe detalii vor fi date în plan de marketing) enumeră principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și dreptul de autor, disponibilitatea unei licențe și a certificatului de calitate (dacă este necesar), cost, preț, competitivitate, ergonomie, compatibilitate cu mediul, siguranță, condiții de livrare (inclusiv ambalaj), garanții și servicii , caracteristici de funcționare a produsului, precum și eliminarea Este clar că lista specificată depinde de specificul afacerii.
Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a produsului sau serviciului.