Care este cea mai bună modalitate de a tranzacționa pe piața de îmbrăcăminte? Care este cel mai profitabil lucru de tranzacționat? Alegem o direcție de tranzacționare profitabilă. Vanzare accesorii, cosmetice si parfumuri
În timpul unei crize, puterea de cumpărare a unei părți semnificative a populației scade semnificativ. Din acest motiv, multe bunuri și servicii devin nerevendicate. Prin urmare, toți antreprenorii trebuie să știe ce este profitabil să vândă în timpul unei crize. Când lucrurile devin grele situatia economica, oamenii își concentrează cheltuielile pe bunuri și servicii de care nu se pot lipsi.
Pentru a obține o eficiență ridicată a afacerii în timpul unei crize, este suficient să faci o listă de bunuri esențiale și apoi să afli în ce segment există deficit în orașul sau regiunea ta. Amploarea activității este limitată doar de tipul de produs și de valoarea capitalului de pornire.
Afaceri în criză - ce să deschizi pentru a nu greși?
În primul rând, antreprenorii sunt interesați de ce anume să facă în timpul unei crize pentru a nu intra în frâu. Mai jos sunt câteva exemple. Toate aceste tipuri de afaceri au caracteristică comună– este furnizarea de servicii și bunuri de care consumatorii au nevoie indiferent de situația economică actuală.
Produse alimentare
Mâncarea rămâne o marfă esențială în orice moment. În ciuda crizei, oamenii continuă să mănânce. Desigur, atunci când vindeți delicatese și produse scumpe, obținerea de venituri mari va fi problematică. Dacă te gândești să deschizi o afacere în care cu siguranță nu vei da frâu sau nu vei face o greșeală, atunci acordă atenție vânzării de produse alimentare. Cu puțin capital te poți organiza.
Cea mai profitabilă ar fi vânzarea de cereale ieftine. În consecință, achiziția trebuie făcută la baze angro la cele mai mici preturi posibile, ceea ce va necesita anumite costuri. Asemenea decizia corectă va exista un acord cu brutăriile pentru furnizarea de ieftine şi specii sociale produse de panificatie. Pentru a asigura un cost scăzut, este mai bine să cumpărați legume direct de la fermieri.
Va dura ceva timp pentru a stabili contacte de afaceri, dar cumpărătorii vor curge ca un râu către cei care pot oferi un cost mai mic. Mai puțini concurenți înseamnă costuri mai mici ale produsului pentru magazin, ceea ce crește profitul. Pentru a estima ordinea cheltuielilor curente, acordați atenție. Într-o criză, deținerea unui astfel de stabiliment este riscant, dar dacă alegi loc potrivit, numarul clientilor va fi destul de mare.
Medicamente
Medicamentele și dispozitivele din sectorul sănătății sunt ceva care va fi mereu la cerere. Ei spun că banii nu pot cumpăra sănătate, dar nimeni nu vrea să se descurce fără ajutorul mijloacelor adecvate. Aceasta este o direcție profitabilă care nu pierde clienți în niciun moment. Nu ar fi exagerat să spunem că astăzi medicamentele sunt printre necesitățile de bază. Deschideți o farmacie personală sau chiar un mic lanț. Nimeni nu vrea să economisească asupra sănătății lor, așa că punerea în aplicare medicamente nu scade nici în cea mai grea criză, iar uneori, dimpotrivă, prezintă o anumită creștere.
Articole de igienă
Dintre bunurile esențiale pot fi identificate și articolele de igienă personală. În timpul unei crize, nivelul vânzărilor unor astfel de mărfuri poate scădea ușor, dar acest lucru afectează doar produsele scumpe importate din străinătate. În plus, consumatorii preferă să-l înlocuiască cu analogi domestici la prețuri accesibile. Dintre produsele de îngrijire personală, cele mai înalte niveluri de vânzări sunt înregistrate de pudrele de spălat, pastele de dinți, șampoanele, produsele de curățare, deodorantele și parfumurile. Firmele care vând astfel de bunuri pot supraviețui oricărei crize dacă au produse la rafturi la prețuri accesibile. Este benefic să se organizeze periodice, nu programate să coincidă cu sărbătorile legale. De exemplu, acordați mici reduceri într-o anumită zi a săptămânii.
Afaceri profitabile în perioade de criză
Chiar și în timpul unei crize, puteți începe o afacere profitabilă care va genera un venit stabil. Cererea de bunuri scumpe este în scădere, dar repararea electronicelor, achiziționarea de componente etc. arata volume mari. În loc să cumpere produse noi, mulți oameni preferă să le repare pe cele existente.
Piese auto
În timpul unei crize, mulți oameni se abțin de la achiziționarea de mașini noi, deci vând piese de schimb în astfel de cazuri conditii economice foarte profitabil. Primul pas este să evaluezi segmentul din regiunea ta. Puteți organiza vânzări atât în magazinul dvs., cât și online. În primul rând, merită să extindeți gama, dar nu ar trebui să cumpărați piese pentru modele scumpe, deoarece acestea sunt achiziționate la centrele corespunzătoare. Singura opțiune pentru a evita cheltuielile risipitoare capital de lucru– achiziționați articole relevante numai prin precomandă.
Sfaturi: într-o criză, cei care pot oferi o gamă largă de produse atât la nivel de preț, cât și la nivel de produs câștigă bani frumoși. Într-un magazin de piese auto este benefic să montați standuri cu o varietate de fluide tehnice, consumabile, uleiuri de motor etc..
Într-o criză, un magazin de piese auto este o opțiune excelentă pentru un oraș mic. Această afacere poate fi dezvoltată pentru a acoperi mai multe segmente de piață. De exemplu, adăugați un mic atelier de reparații auto, unde puteți instala imediat piesa necesară sau puteți crea un punct de spălare auto. În acest din urmă caz, cea mai bună opțiune ar fi cea care oferă autoservire și, prin urmare, un cost mai mic al serviciului.
Trebuie remarcat faptul că comerțul cu piese de schimb pentru mașini este cea mai profitabilă opțiune de investiție în vremuri de criză. Mulți oameni pot deschide o astfel de afacere, dar nu există cerințe fundamentale pentru cei care vor fi direct implicați în comerț. Acest lucru vă permite să angajați mai mulți lucrători conform unei scheme de plată la bucată - pentru a organiza o anumită rată minimă cu o plată suplimentară pentru tranzacțiile de succes. În același timp, vă puteți angaja independent în dezvoltarea unei alte direcții.
Materiale de construcție
După o creștere puternică a valorii monedei, materialele de construcție importate au devenit semnificativ mai scumpe, iar achiziția lor a devenit neprofitabilă. Cu toate acestea, nevoia de materiale adecvate nu s-a schimbat. Organizarea unei afaceri de producție materiale de constructiiîn 2016 va oferi cantitate mare comenzi, cu toate acestea, acest lucru va necesita menținerea calității produsului la un nivel ridicat. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați echipament scump, totuși anumite specii producția în acest segment de afaceri poate fi limitată la cheltuieli mici.
Cea mai mare criză din segmentul construcțiilor este așteptată la sfârșitul anului 2016, când va fi finalizată construcția unui număr de proiecte mari. În timpul unei crize, cumpărarea de bunuri imobiliare este una dintre cele mai vizibile tendințe. Dezvoltatorii reacționează la acest lucru prin creșterea volumului de muncă și începerea să creeze clădiri cu mai multe etaje cu o suprafață mică de apartamente individuale, care este mai profitabilă atunci când nivelul veniturilor populației este scăzut. Pe lângă aceștia, în construcții se ocupă și persoane fizice, preferând să angajeze o echipă mică de muncitori și să achiziționeze materiale de construcție de la producătorii locali care oferă bunuri la un cost mai mic. Absența necesității unei livrări scumpe joacă, de asemenea, un rol.
Ce se vinde bine în timpul crizei?
În timpul unei crize, toată lumea caută produse de mai bună calitate la un cost mai mic. Dacă cunoașteți piața relevantă, vă puteți obține venituri prin tranzacții intermediare. Desigur, în vremuri economice dificile nu se va putea face un markup mare, dar când organizare adecvată proces, cifra de afaceri va fi cu adevărat mare.
Produse din China
Mulți oameni știu că în China puteți cumpăra de la distanță majoritatea bunurilor la prețuri reduse. Această situație pe piața bunurilor de larg consum se datorează costului mai mic al forței de muncă în comparație cu statul nostru. Astfel, putem vorbi de costuri mai mici în această producție. Astăzi, producătorii chinezi oferă jucării pentru copii, pantofi, îmbrăcăminte, diverse echipamente de producție, electronice și alte bunuri la prețuri mici.
Acest lucru ne oferă posibilitatea de a câștiga bani prin vânzarea de bunuri din China. Cea mai simplă metodă este dropshippingul - adică acționând ca intermediar între vânzător și cumpărător. Diferența față de comerț este că nu achiziționați bunuri și nu asigurați depozitarea și livrarea acestora, ci vă ocupați exclusiv de căutarea cumpărătorilor. Pentru a te angaja în acest tip de afaceri, este suficient să-ți deschizi propriul magazin online, precum și să revinzi mărfuri de la furnizorii chinezi. Lista vă va ajuta în acest sens.
Pânză
Indiferent de criză, lucrurile continuă să se uzeze și oamenii trebuie să-și actualizeze garderoba. Dacă te îndoiești ce produse se vor vinde bine în timpul unei crize, deschide un magazin de îmbrăcăminte și nu vei greși. Există anumite diferențe între piața de îmbrăcăminte și sectorul alimentar. Sunt oameni care preferă să uzeze lucrurile vechi, măcar trimițându-le la reparații. Cu toate acestea, nu există o scădere semnificativă a cererii.
Există o redistribuire a nivelurilor de vânzări pe diverse segmente: bunurile de nivel mediu sunt achiziționate mai rar, în timp ce hainele ieftine și scumpe, dimpotrivă, sunt achiziționate mai des. Întrucât articolele vestimentare își pierd versatilitatea, în timpul unei crize, cetățenii încearcă să cheltuiască mai puțin pe un set, dar în total magazinele specializate obțin încă un profit destul de mare.
Cei care oferă cea mai largă gamă primesc venitul maxim. Puteți crea departamente pentru îmbrăcăminte uzată, ieftină, mid-range și high-end. Apropierea comerțului cu amănuntul la mâna a doua și a îmbrăcămintei scumpe poate fi foarte eficientă dacă este organizată corespunzător spațiu de vânzare cu amănuntul. Această afacere prosperă chiar și în cele mai dificile condiții economice.
Ce servicii sunt solicitate în timpul unei crize?
În timpul unei crize, puteți vinde nu numai bunuri, ci și anumite servicii. Consultanța devine deosebit de relevantă, dar este important să alegi o zonă căutată și să transmită informații despre serviciile tale potențialilor clienți. Acest lucru se poate face chiar și cu investitie minima. Combinarea serviciilor cu vânzarea de bunuri tematice dă, de asemenea, rezultate bune.
Servicii si bunuri pentru ritualuri de sarbatori si doliu
Indiferent de criză, oamenii se nasc, organizează căsătorii, sărbătoresc nașterea copiilor, zilele de naștere și mor. Aceste procese nu pot fi încetinite sau anulate complet, deoarece sunt parte integrantă a vieții umane. Din acest motiv, afacerile care furnizează bunuri și servicii funerare au o cerere stabilă. Aproape oricine poate deschide o astfel de afacere, chiar dacă nu are experiență.
Aceasta este cea mai simplă metodă de a începe propria afacere cu un nivel minim de investiții în 2016. Înainte de a începe lucrul, este necesar să se definească clar direcția specifică de activitate. Unele bunuri rituale pot fi achiziționate cu plată la vânzare, ceea ce face posibilă economisirea la achiziții individuale. Dacă începi să oferi clienților servicii de înalt nivel și produse de calitate, poți obține profituri mari chiar și într-o criză.
Training pentru managerii de criza
În timpul unei crize, mulți proprietari de afaceri speră să găsească manageri speciali care să-și reorganizeze activitățile în perioadele economice dificile. Ele modifică principiile de bază de funcționare ale întreprinderii astfel încât întreprinderea să poată primi beneficii mai mari în condiții modificate. Există destul de mulți astfel de specialiști în țara noastră, așa că mulți manageri sunt nevoiți să urmeze cursuri adecvate pe instrucțiunile managementului. Daca ai cunostinte personale intr-un domeniu relevant sau cunosti pe cineva care poate deveni profesor in acest domeniu, gandeste-te ca anul 2016 va fi profitabil pentru tine.
Organizarea unor astfel de cursuri este destul de ușoară, în timp ce beneficiile acestui tip de activitate sunt deosebit de mari astăzi. Cunoștințele și experiența sunt o marfă care este în mod constant solicitată. Profesioniștii din orice domeniu sunt apreciați de oamenii de afaceri pentru experiența lor într-un anumit tip de activitate.
Sfaturi: Puteți organiza un întreg grup de cursuri de formare și, de asemenea, puteți atrage activ clienți. Pentru a-ți extinde acoperirea publicului, este indicat să creezi o platformă pe Internet prin care poți oferi informații plătite unui număr foarte mare de clienți.
Ce să comerț în timpul crizei din 2016 într-un oraș mic?
Orașele mici au specificul lor. Pe de o parte, jucători majori sunt adesea absenți pe astfel de piețe, pe de altă parte, clienții sunt împărțiți între întreprinderile existenteși să-i ademenească conditii normale o sarcină destul de netrivială. În timpul unei crize, costul mărfurilor este pe primul loc. Oferiți un preț mai mic pentru produse similare sau ocupați spațiu într-o nouă direcție.
Produse pentru copii
În timpul crizei, rămâne o cerere de bunuri de calitate pentru copii, ceea ce face ca această direcție să fie foarte profitabilă. Toți părinții intenționează să ofere tot ce este mai bun copiilor lor. Tați și mame individuali care sunt forțați să petreacă și mai mult timp la serviciu și să ofere mai mult mediu confortabil, încearcă să compenseze lipsa de atenție proprie față de ei. Astăzi există o creștere a vânzărilor de articole pentru copii. Dacă întrebi experții ce este cel mai bine să vinzi în timpul unei crize, s-ar putea să obții răspunsuri diferite, dar vânzările de jucării, îmbrăcăminte și produse de igienă pentru copii vor apărea destul de des.
Dacă vrei să deschizi, atunci să te bazezi pe articolele vestimentare pentru copii este o alegere riscantă. Mulți oameni nu refuză hainele uzate, în timp ce lucrurile noi sunt de obicei foarte scumpe. Nu este nevoie să abandonați complet segmentul corespunzător, dar nu este nevoie să extindeți în mod semnificativ gama, deoarece beneficiile vor fi concentrate în alte secțiuni ale acestui grup de produse.
Produse cu alcool
În vremuri de criză, problema scăderii stresului și oferirii de petrecere a timpului liber vine în prim-plan. Produsele cu alcool joacă un rol important în acest sens, așa că puteți organiza o afacere profitabilă pe baza acesteia, care va fi populară atât în orașele mari, cât și în cele mici. Dacă aveți un capital semnificativ limitat, atunci este mai bine să alegeți a doua opțiune, deoarece aceasta va oferi costuri de închiriere mai mici și, de asemenea, va face posibilă evitarea concurenței puternice cu marile lanțuri de retail.
Astăzi statul introduce o serie de măsuri pentru combaterea produselor contrafăcute. Acest lucru este benefic pentru un nou antreprenor, deoarece permite unei afaceri oneste să rămână pe linia de plutire. În ciuda crizei din 2016, comerțul cu alcool rămâne profitabil și poate fi considerat unul dintre domeniile cheie pentru demararea unei afaceri cu investiții minime. Înainte de a începe să vindeți produse alcoolice, trebuie să obțineți permisele corespunzătoare și să vă familiarizați cu acte juridice influenţând acest segment de piaţă. Atunci când este organizată corespunzător, o afacere care vinde băuturi alcoolice poate fi foarte profitabilă. Nu în ultimul rând importantă este alegerea locației pentru magazinul tău.
În timpul unei crize, este profitabil să tranzacționezi produse esențiale, precum și să oferi servicii care economisesc bani. În plus, acestea pot fi combinate în cadrul unei singure afaceri. Folosind exemplul vânzării de piese auto și înființării unei spălătorii auto cu autoservire la un magazin, puteți lua în considerare și alte tipuri de afaceri. O opțiune excelentă este să organizezi diverse cursuri, inclusiv cele despre începerea propriei afaceri. Mulți caută oportunități de a câștiga mai mult și de a reduce cheltuielile. Pe baza unei înțelegeri a mediului existent, puteți ocupa o nișă cu concurență scăzută și potențial ridicat de dezvoltare. Este suficient să evaluezi piața.
Salvați articolul în 2 clicuri:
În timpul unei crize, marii intermediari se confruntă cu un real stres economic, deoarece pentru a reduce costurile și a crește beneficiile financiare, încearcă să scape de ei mai întâi în lanțul producător-vânzător-consumator. În același timp, organizarea unui astfel de intermediar cu costuri reduse precum dropshipping-ul poate deveni o afacere cu adevărat profitabilă. De asemenea, puteți obține propriul dvs. mic agricultura. Astăzi idee profitabilă este . Comercianții ar trebui să extindă gama de bunuri disponibile, deoarece majoritatea populației refuză bunuri scumpe în timpul unei crize. În același timp, nu pot fi excluse complet din circulație. Ar trebui să existe întotdeauna 10-15% din bunuri de înaltă calitate care vor fi cumpărate de la tine, în ciuda crizei.
Mulți antreprenori începători se întreabă: cu ce să tranzacționeze magazin mic. De fapt, întrebarea este mult mai profundă decât pare - la urma urmei, într-un magazin cu o suprafață de câteva zeci de metri pătrați, nu orice produs poate fi vândut profitabil, mai ales dacă punctul de vânzare este situat într-o zonă rezidențială. , adică la câțiva pași. În acest articol ne vom uita cele mai bune opțiuni pentru organizarea comerţului într-o zonă restrânsă.
Primul lucru care îți vine în minte atunci când vine vorba de organizarea unei afaceri legate de comerț este deschiderea magazin alimentar. Și aceasta este o opțiune foarte bună. O suprafață de 20-30 de metri pătrați va fi mai mult decât suficientă. Investiția inițială în achiziționarea de bunuri și echipamente comerciale nu va depăși șapte până la opt mii de euro. Daca achizitionezi echipament folosit, poti economisi aproximativ o mie de euro. Profitul net poate ajunge la 1,5-2,5 mii euro pe lună, în funcție de locația proprietății.
Produse pentru copii
De asemenea, puteți câștiga bani grozavi vânzând produse pentru copii. Investiția va fi mai mare decât la deschiderea unui magazin alimentar, dar profitul poate fi semnificativ mai mare. Deci, în plus față de 9-10 mii de dolari de investiție inițială în bunuri și echipamente comerciale Va trebui să mai investești 200-300 de dolari în amenajarea unei rampe – mulți părinți vor veni cu cărucioare. Rentabilitatea unui astfel de obiect este în medie de aproximativ 2,2-2,7 mii de dolari și mai mult.
Produse pentru animale de companie
Fiecare al doilea rezident al orașului are animale de companie, așa că un magazin de articole pentru animale de companie este foarte afaceri profitabile, care nu necesită investiții semnificative. Investiția inițială nu va depăși șase până la șapte mii de euro dacă achiziționați furaje din segmentele de preț mediu și inferior.
Cu toate acestea, merită să rețineți că mulți proprietari de animale de companie doresc ca animalele lor de companie să primească produsul cea mai înaltă calitate. Și pentru a câștiga bani din asta, va trebui să creșteți investițiile: va trebui să investiți aproximativ o mie și jumătate de euro în extinderea gamei de furaje de înaltă calitate. Profitul va fi de la 1,2 la 2,3 mii euro. Dacă stabiliți contact cu producătorii locali de mobilier pentru animale, puteți câștiga suplimentar 200-500 de euro pe lună.
Bere la halbă
Magazine bere la halbă aduc un venit stabil, deși mic și necesită investiții minime. Într-o încăpere de 30 de metri pătrați poți deschide un punct de vânzare cu amănuntul cu aproximativ 16 robinete, adică poți oferi clienților tăi 16 tipuri de bere. Ar trebui să se acorde preferință soiurilor autohtone, deoarece sunt mult mai ieftine și permit un markup mare (până la 100 la sută), oferind profituri mai mari.
Investiția totală în deschiderea unui astfel de stabiliment va fi de aproximativ patru până la cinci mii de dolari. Câștigurile din această afacere depind în întregime de sezon - dacă iarna profitul va fi de 1-1,5 mii de dolari pe lună, atunci în perioada de vara venitul va fi mai bun - până la 2-4 mii de dolari pe lună. Este deosebit de profitabil să deschideți astfel de magazine în regiuni cu climă caldă.
Farmacie
Deschiderea unei farmacii pe cont propriu va costa 14-16 mii de dolari, cu o franciză - 20-25 mii. Cu toate acestea, a doua opțiune este de preferat: o farmacie cu un semn familiar, bine anunțat este mai de încredere și, în consecință, va atrage mai mulți clienți și va aduce profituri mai mari. În plus, o franciză oferă multe alte beneficii, cum ar fi pregătirea personalului, suport de marketing și așa mai departe. Venitul mediu lunar al unei farmacii la câțiva pași este de 3-4 mii de dolari.
Flori
Dacă, când te întrebi ce poți vinde într-un mic magazin, alegi flori, nu vei regreta niciodată. Investițiile în deschiderea unei florării vor fi de doar 3-4 mii de dolari, iar profitul mediu lunar va fi de la o mie și jumătate de euro. Singurul dezavantaj serios al unei astfel de afaceri este durata scurtă de valabilitate a florilor și este posibil să înțelegeți cât de multe bunuri ar trebui să fie în stoc numai prin încercare și eroare.
Cofetărie
Investiții în deschiderea unui magazin cofetărie va fi de aproximativ 4-5,5 mii de dolari, ținând cont de achiziția de echipamente și primul lot de mărfuri. Dacă în orașul tău există francize mari în această zonă, este logic să le arunci o privire mai atentă – ca și în cazul farmaciilor, investiția la cumpărarea unei francize va fi mai mare, dar și profitabilitatea va fi mai mare. Profitul din vânzarea produselor de cofetărie va varia de la 800 la o mie și jumătate de dolari pe lună. Puteți crește veniturile vânzând ceai și cafea.
La ce sa renunti
De asemenea, este imposibil să nu menționăm opțiunile din care, dintr-un motiv sau altul, merita sa renunti:
- produse textile;
- suveniruri;
- cărți, articole de papetărie și calculatoare;
- cosmetice și parfumuri;
- îmbrăcăminte și încălțăminte pentru bărbați;
- bijuterii.
Acum, știind ce să vinzi într-un mic magazin și ce să refuzi, poți alege varianta care îți place și îți poți permite. Și chiar dacă ceva nu merge prima dată, nu renunța. Amintiți-vă, succesul vine la cei persistenti.
Te-ai săturat să lucrezi pentru „unchiul altcuiva” și te-ai hotărât să-ți deschizi propria afacere, deși mică? Foarte bun! Cu toate acestea, rețineți că tranzacționarea incorectă vă poate strica toate eforturile și veți pierde afacerea în doar câțiva ani. antreprenor de succes Te poți transforma într-un faliment trist. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să învățați cum să tranzacționați corect pe piață. Întregul secret se rezumă la relația psihologică corectă cu cumpărătorul.
Secretele vânzărilor de succes
Când cumpărătorul se îndoiește de alegere
Un vânzător fără experiență va face cu siguranță o încercare de a „apasa” pe unul nesigur și va încerca să „strângă” asupra lui. Dar persuasiunea directă de a cumpăra și impunerea de bunuri nu va face decât să împingă potențialul cumpărător și cel mai probabil se va retrage din loc. Aici trebuie să acționăm diferit. Și anume, este necesar să se dezvăluie produsul din punct de vedere tehnic în așa fel încât să apară cumpărătorului ca fiind cel mai produs de calitate. Să presupunem că o femeie a economisit bani din fiecare salariu mult timp pentru a-și cumpăra pantofi noi. Și astfel, suma necesară a fost colectată și merge pe piață pentru a achiziționa o achiziție atât de așteptată. Bineînțeles, ea nu îi va oferi banii obținuți cu greu și stricați acumulați aceluiași vânzător, care se va concentra nu asupra produsului în sine, ci asupra modului de a-l vinde rapid. O femeie va cumpăra de la un vânzător care îi va „dezvălui” toate caracteristicile acestor pantofi: spune-i despre confortul, calitatea, rezistența la uzură etc. Adică, cu alte cuvinte, trebuie să încercăm să „facem” cumpărătorul să se îndrăgostească de produs. Ar trebui să aibă un sentiment de conștientizare a alegerii.
Când un cumpărător începe o dispută
Când un cumpărător începe să se certe, el dorește în mod natural să răspundă în natură. Vânzătorii fără experiență fac adesea acest lucru, ceea ce duce în cele din urmă la nefinalizarea tranzacției. Dar vânzătorii profesioniști acționează diferit. Mai întâi ascultă plângerile până la capăt și nu întrerup. Și apoi selectează ca răspuns acele cuvinte pe care cel mai probabil dezbatetorul dorește să le audă. La urma urmei, atunci când face o achiziție, o persoană dorește să cumpere nu numai produsul ales, ci și o atitudine bună față de sine. Se întâmplă ca cumpărătorul să nu fie inițial în chef din anumite motive personale. Și dacă răspunzi la inospitalitatea lui în natură, atunci, în cel mai bun caz, va pleca pur și simplu fără să cumpere și, în cel mai rău caz, va fi și nepoliticos cu tine.
Si se intampla ca cumparatorul sa se certe cu vanzatorul pur si simplu pentru ca vrea sa arate ca intelege la fel de bine produsul. În acest caz, ar trebui să-i susțineți pe deplin opinia. Acest lucru va arăta clar că aveți încredere în cunoștințele lui. Astfel, cumpărătorul are o atitudine pozitivă față de tine și pleacă cu produsul achiziționat.
Când o persoană te lasă fără să cumpere nimic
Dacă o persoană te lasă fără să cumpere ceva, este întotdeauna neplăcut. Dar una este când a intrat și a plecat și alta este când te-a distras cu conversații timp de cincisprezece minute și a plecat tot fără să cumpere nimic. În acest caz, nu puteți înghiți aerul convulsiv și nu puteți încerca să-l opriți. În acest fel îl vei speria complet nu numai pe el, ci și pe alți potențiali cumpărători ai punctului tău. Calmează-te, dacă ai condus corect un dialog antreprenorial, iar cumpărătorul a rămas fără nimic, atunci pot exista mai multe motive pentru aceasta:
- pe a lui în acest moment nu ai destui bani cu tine;
- s-a hotărât să se uite prin întreaga piață și să facă alegerea mai târziu;
- persoana nu a plănuit inițial să cumpere nimic. Mersul la piață este un fel de distracție pentru el.
Potrivit statisticilor, după „procesarea corectă”, fiecare al treilea cumpărător, căruia i s-a cheltuit suficient timp, revine înapoi pentru o achiziție.
Când un client este deschis nepoliticos fără un motiv aparent
Acesta este un tip special de oameni, așa-numiții vampiri energetici, care sunt reîncărcați din oameni fără apărare. Piața este un loc plăcut pentru ei. Sub nicio formă nu trebuie să intri într-o ceartă cu astfel de oameni te va costa mai mult și restul cumpărătorilor vor fugi.
Când un cumpărător susține că produsul din următoarea taraba este mai ieftin
Nu este nevoie să vă certați cu un astfel de cumpărător. Doar sugerează de ce nu cumpără bunuri în acel cort. Poate că, în acest fel, pur și simplu te „înșeală” pentru o reducere.
Dacă știi că vecinii tăi au un produs cu adevărat mai ieftin, dar de calitate inferioară, atunci spune-i direct cumpărătorului despre el. Dați toate argumentele, faceți publicitate produsului dvs., explicați ce cea mai buna calitate trebuie sa platesti putin in plus.
Când cumpărătorul este hoț
Noii vânzători se simt adesea inconfortabil acuzând o persoană de furt, mai ales dacă nu sunt sută la sută siguri de asta. Hoții lucrează adesea împreună. Drept urmare, în timp ce unul distrage atenția vânzătorului, al doilea reușește să părăsească în siguranță locul crimei cu marfa.
Sfat: de îndată ce bănuiți că ceva nu este în regulă, începeți imediat să tragi alarma. Nu te lăsa să ajungi în punctul în care ești complet spălat pe creier. Încurcă tâlharul: spune că ai văzut totul și roagă-l să-și golească conținutul buzunarelor, amenințându-l cu poliția.
Utilizați toate metodele de tranzacționare cu succes, promovați produsul, faceți publicitate acestuia, comunicați corect cu clienții, păstrați zile de reducere. Dacă clienții îți plac magazinul, atunci afacerea ta va decola.
Statul a decis să ajute șomerii înscriși la Bursa Muncii. Le oferă 58.800 de ruble gratuit, sau chiar mai mult, ” capital initial”, dacă oferă un fel de plan de afaceri formal pentru ideea lor de afaceri.
Cel mai adesea, gândul vine în mintea unor astfel de oameni de afaceri începători: voi începe să tranzacționez pe piață (în sensul, în bazar). Desigur, înainte de aceasta, o persoană se ocupa de piețe doar ca cumpărător. Un aspirant antreprenor se plimbă prin piețe, se uită mai atent, întreabă comercianții, negociază cu administrația despre închirierea unui loc. Ideea de a tranzacționa pe piață devine din ce în ce mai ferm stabilită în cap și în cele din urmă devine realitate.
În același timp, cei mai mulți nou-veniți pe piața forței de muncă fac 10 greșeli „strategice” tipice și intră în frâu. Majoritatea, dar nu toate. Aproximativ 1-2 din zece tranzacționează cu succes. Păcat, ar fi putut face totul.
Prima greșeală: te uiți la ce comerțează comercianții care lucrează deja acolo pe piață, cum tranzacționează, ce se vinde cu mai mult succes și vrei să fii ca ei, tranzacționați la fel și la fel.
Prin creșterea numărului de comercianți, de exemplu, cârnați, nu va crește numărul cumpărătorilor de cârnați și banii din buzunare. Înainte de tine, a existat un echilibru între numărul de puncte de vânzare cu amănuntul pentru anumite produse și fluxul de consumatori al pieței. Veți merge doar pe același flux de consum, „mușcând” o parte din veniturile vechilor comercianți.
Cota ta nu va fi mare, deoarece nu ai dobândit încă suficienți clienți obișnuiți. Ca urmare, încasările nu vor fi nici măcar suficiente pentru a plăti chiria spațiului comercial. Mai mult, vechii negustori vor face mici răutăciuni.
Este necesar: să tranzacționați nu ceea ce este deja tranzacționat, ci ceea ce lipsește pe această piață pentru cumpărătorii care vin în mod regulat aici. Pentru a face acest lucru, întrebați clienții, observați și gândiți-vă, gândiți-vă.
Trei stereotipuri atractive în legătură cu piețele de retail (bazaruri):
- aici gasesti totul
- Aici vă puteți negocia în siguranță (reducere imediată)
- aici pentru fiecare produs există un vânzător „propriu” în care poți avea încredere
Și în acest „găsește totul” pot exista goluri. Caută-i. Dar amintiți-vă: doar pentru că ceva nu este pe piață, asta nu înseamnă că ar trebui să îl tranzacționați imediat. Poate că vechii vânzători l-au încercat și nu a funcționat. După ce a găsit un gol promițător în sortiment, aflați cu atenție dacă au încercat deja să vândă acest lucru aici?
Și încă ceva: vrei să fii „ca toți ceilalți”, devenind parte din „modelul general” sau să ieși în evidență, să fii diferit de toți ceilalți? Ghici de 2 ori: cui vor acorda mai multă atenție cumpărătorii?
A doua greșeală: vrei să schimbi ceea ce îți place: „Vreau să schimb ceaiuri de elită, dulciuri, prăjituri - este atât de frumos! Display-ul (sortimentul) meu va fi mai bun decât cel al acestor comercianți.”
A face schimb cu ceea ce vă place personal este ca moartea. Trebuie să tranzacționați ceea ce le place vizitatorilor pieței. În acest caz, consultați „Prima greșeală”.
A treia greșeală: doriți să tranzacționați ceva care, în opinia dvs., nu este pe piață sau este foarte puțin reprezentat.
Decizia ar trebui să se bazeze pe opiniile clienților, nu pe ale dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cumpărătorul, să-l cunoașteți și să-l observați (vezi „Prima greșeală”). Este posibil să nu vă placă personal dorințele cumpărătorilor. Ce iti doresti: venit sau satisfactie cu parerea ta?
A patra greșeală: nu evaluați în mod adecvat locația spațiului comercial pe care vi s-a oferit spre închiriere pe piață.
Există locuri de „trecere”: de obicei mai aproape de intrări, pe pasajele centrale; și „netrecabilă”: în culoare laterale, de-a lungul periferiei pieței, în culouri de fund. Culoarele centrale pot fi, de asemenea, impracticabile, dar la capăt rând de cumpărături. Cumpărătorii nu mai vin. Locurile de trecere sunt mereu ocupate. Ție, începător, ți se vor oferi doar cele impracticabile.
Mărfurile de uz zilnic (gastronomie, pâine, țigări, de exemplu) sau „cerere de impuls” (articole de uz casnic, papetărie etc.) nu pot fi vândute în spații închise. Dar puteți tranzacționa, și cu succes, bunuri de cerere „specială” și interval îngust. De exemplu, „doar cuțite de vânătoare” sau „totul pentru proprietarii de câini”, etc.
Dar amintiți-vă că pentru a forma fluxul inițial de clienți „specializați” către locația dvs. „specializată” veți avea nevoie publicitate suplimentară deja în flux: afiș de perete, „pat pliant”, etc., dar este mai bine să nu fii leneș și să distribuiți pliante simple la intrări care vă fac publicitate pentru produsul și locul dvs. timp de o săptămână. Există un plus: locațiile în afara drumurilor bătute au chirii mici.
A cincea greșeală: începeți să tranzacționați fără a face calcule profunde și detaliate privind costurile fixe.
Costurile fixe nu sunt doar pentru chirie loc de tranzacționare. Mai sunt multe: plata pentru diverse servicii piață - folosirea unui cărucior sau permisiunea de a intra în mașină pentru descărcare; plata la laboratorul veterinar, pentru inchirierea utilajului comercial.
Nu uitați de impozitul imputat o dată pe trimestru. Așa acumulezi o cantitate decentă de lucruri mărunte. Plus amenzi dacă plata întârzie pentru ceva.
Costurile fixe nu depind de nivelul veniturilor dvs. Chiar dacă nu ați făcut o vânzare, plătiți. Venitul tău va fi suficient în prima lună?
A șasea greșeală: te concentrezi pe previziuni optimiste (și chiar roz) pentru venituri și cifra de afaceri.
După ce au chestionat sau ați aflat cumva nivelul veniturilor și al cifrei de afaceri ale comercianților care operează deja pe piață, vă planificați la fel sau chiar mai mult. Pentru că crezi că vei tranzacționa mai bine (vezi „A doua greșeală”).
Când planificați orice afacere, luați în considerare întotdeauna previziunile „pesimiste” atunci când calculați veniturile, cifra de afaceri și nivelul costurilor fixe. În cele mai multe cazuri, în primele trei luni (promovarea locului, aclimatizare) profitul net este zero. O costuri fixe trebuie sa platesti.
Aveți o rezervă de capital primar pentru acest caz. Comercianții persistenți primesc uneori și un alt loc de muncă (seara, weekend-uri) pentru a-și plăti costuri fixe din salarii în timp ce locul lor în piață este promovat. Și o fac corect.
A șaptea greșeală: nu evaluezi în mod adecvat natura ciclică a tranzacționării pentru a-ți începe activitatea.
Pentru orice produs există un ciclu pe tot parcursul anului cifra de afaceri comercială(la cerere). În unele luni există venituri foarte mari, în altele, dimpotrivă, există chiar și o pierdere. Trebuie să vă concentrați nu pe venitul lunar, ci pe rezultatele anului. Pentru unele tipuri de comerț, 2-3 luni „hrănesc întregul an”.
De exemplu, flori proaspete. Comercianții cu experiență alocă o parte din încasările din „lunile bune” pentru a plăti costuri fixe în timpul „lunilor proaste”. Când vă planificați tranzacționarea, aflați cu atenție despre natura ciclică a acestui produs.
De regulă, deschiderea comerțului la sfârșitul primăverii la începutul verii nu este profitabilă. Dar în acest moment este mai ușor să obțineți un loc bun (de trecere) pe piață și să-l suportați cu tranzacții scăzute până când își va reveni în toamnă. Este inutil ca un nou venit să renunțe la speranța de a obține un loc „bun” în toamnă.
A opta greșeală: ești începător, îți deschizi pentru prima dată propriul loc de tranzacționare pe piață, dar nu faci schimb, ci angajezi un vânzător.
Și asta este ca și moartea. În primul rând, nu veți învăța niciodată să înțelegeți complexitățile tranzacționării pe piață. În al doilea rând, agentul de vânzări angajat este slab motivat să „prindă cumpărători” atunci când promovează un loc nou și, în general, să păstreze zâmbetul pe buze.
Procentul pe care i l-ați promis nu înseamnă nimic dacă vânzătorul pur și simplu nu are capacitatea de a promova o locație de vânzare cu amănuntul. Iar vânzătorii cu abilități sunt angajați de mult. În al treilea rând, există intreaga afacere: să angajeze oameni atât de noi care să fure decent și să dispară.
A noua greșeală: nu calculați cantitatea de capital de lucru necesar ținând cont de legea lui Paret.
Nu cunoașteți legea asta? Legea lui Paret spune: dintre toate produsele tale, doar 20% din sortiment va aduce veniturile principale (80%). Restul de 80% din sortiment oferă doar 20% din venituri și poate dura foarte mult până la vânzare. Dar este un paradox: fără acest „balast” presupus inutil sub forma a 80% din sortiment, cei 20% profitabil din sortiment nu vor fi vânduți. Greu de înţeles?
Citiți cu atenție de mai multe ori. Comercianții cu experiență explică acest lucru simplu: pentru a comercializa cu succes, de exemplu, numai cartofi, trebuie să puneți pe tejghea o gamă largă de alte lucruri, inclusiv nuci și suc îmbuteliat. Dar numai cartofii nu sunt comercializați.
Deci, este nevoie de suficient capital de lucru pentru a cumpăra atât produsul principal, cât și „pentru sortiment”.
A zecea greșeală: începi afaceri comerciale singur.
Fără sprijinul și participarea întregii tale familii, sau cel puțin a unei persoane care te iubește, nu vei face față. Acesta este motivul principal munca de succes pe piețele comercianților de „alte naționalități” - la participarea întregii familii, de la copii mici la rude îndepărtate.
Acesta este un adevărat plan de afaceri.
Dacă găsiți soluții care vă permit să evitați greșelile enumerate în mod specific în cazul dvs., atunci aceste soluții vor fi adevăratul plan de afaceri pentru dvs. Ar fi bine să notezi aceste decizii (cum să eviți greșelile) și să te uiți constant la notițe, corectează, completează. Și atunci totul se va rezolva pentru tine.
Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.
De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai multe tipuri profitabile afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?
Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.
Situația pieței
În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.
Potrivit cercetărilor Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la cele esențiale: alimente, haine, pantofi etc. produse nealimentare nevoi cotidiene.
Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia pe care o aleg pentru a economisi bani (vezi Tabelul 1).
| Tipul de cumpărător | Semne | Comportament |
|---|---|---|
| „Optimizator” | Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în orașe mari | Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%) |
| "Raţionalist" | Oameni cu nivel înalt venituri | Ei fac o listă cu achizițiile propuse (29%) și o urmează mereu |
| „Vânător de chilipiruri” | Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii populație) | Ei cumpără bunuri în principal prin promoții (19%) |
| "Gospodar" | Locuitori ai așezărilor mici, oameni cu venituri mici | Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%) |
Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).
*Datele nu includ comenzile online mese gata, bilete, bunuri digitale, achiziții cu ridicata
În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în 2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)
Conform statisticilor Data Insight, din electronică și aparate electrocasnice Interesul cumpărătorilor s-a mutat către produsele bugetare: îmbrăcăminte ieftină și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.
Relua: situaţia pieţei ne face să ne gândim la formarea unui suficient gamă largă, conceput pentru un public interesat de economisire. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.
Ce vor cumpărătorii?
Să ne uităm la ce bunuri sunt profitabile pentru comerț astăzi, folosind exemplul startup-uri de succesși cele mai populare francize (conform Forbes 2016).
Produse alimentare: pilaf prin internet
Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.
Capital de pornire- 1 milion de ruble din propriile economii - cheltuite pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.
La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”
La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.
Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori
În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).
Investiție inițială- 250.000 de ruble: presupune costurile echipamentelor punct de vânzareși achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).
Viziune bună la un preț
Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Aceasta explică succesul Icraft Optics - federal rețeaua de vânzare cu amănuntul magazine care vand ochelari gata confectionati si ii fac la comanda (are propriul atelier de intoarcere lentile). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).
Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.
Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.
Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.
Pentru creativitatea copiilor
Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.
Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.
Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.
Ce este profitabil să vinzi online?
Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).
| La ce să fii atent |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Articole de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și articole de colecție (ștampile, monede, antichități) |
|
|
| Bunuri pentru recreere si turism |
|
|
Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit și îl recomandă prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.
