Cum să configurați o campanie de publicitate în Yandex Direct. Cum să deschizi o agenție de publicitate? Cum să-ți deschizi propria agenție de internet

Ați auzit despre companii de publicitate de succes? Vrei să-ți creezi propria agenție de publicitate? Nu este atât de simplu. În fiecare an, piața de publicitate din Rusia crește cu o treime: multe companii tinere oferă servicii, dar doar câteva ocupă poziții de conducere.

În număr companii de succes include echipe de profesioniști care oferă clientului un produs unic, informațional și creativ de înaltă calitate. Uită de mediere chiar acum dacă afaceri de publicitate te face semn de ani de zile.

Astfel de locuri de muncă „temporale” part-time scurtează durata de viață a agenției la 1-2 ani. Acest articol conține un răspuns cuprinzător la întrebarea care îi interesează pe mulți: „Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?”

Există multe exemple disponibile gratuit și planuri de afaceri gata făcute, care au devenit puncte de plecare de succes pentru companii. Dar cel mai bine este să creați un plan personalizat pentru startup. Un plan de afaceri al unei agenții de publicitate trebuie să dureze cel puțin 5 ani.

• plan de producție (camera, echipamente, utilaje);
• descrierea intreprinderii, companiei, gamei de servicii;
• principalele obiective de dezvoltare, direcţia de activitate şi program detaliat creştere;
• partea financiară (valoarea investiției, costurile pentru anumite articole, profiturile așteptate, rentabilitatea);
• interval de timp pentru rambursare, autosuficiență, profit;

Mărimea investițiilor financiare este, de asemenea, luată în considerare aici. Rata rentabilității afacerilor depinde de mărimea acestora. În medie, primul profit este vizibil în 3-12 luni.

Capital de pornire

În medie este necesar 500-600 mii de ruble pentru a deschide o agenție de publicitate:

• 100 mii – reparații și închiriere de spații;
• 250 mii – echipamente și echipamente de birou;
• 100-200 mii – (în funcție de numărul de angajați);
• 50 mii – campanie de publicitate.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Durează câteva săptămâni. Tu decizi ce formă de înregistrare va fi cea mai practică:

Dacă există un singur fondator, atunci este mai profitabil financiar și legal. SRL și OJSC sunt destinate înființării de către mai multe persoane.

Camera de lucru

Nimeni nu te va obliga să cumperi sau să închiriezi spații de birouri. Puteți lucra online în timp ce vă aflați oriunde în lume. Dar nu există muncă mai fructuoasă decât comunicarea în direct cu colegii.

Inchiriere sau achizitionare spatiu de birouri– totul depinde de capacitățile financiare. Nu uitați că, cel mai probabil, va trebui să renovați sediul și să cumpărați echipamente pentru lucru.

Proiectați locuri de muncă confortabile pentru angajați și cumpărați scaune confortabile pentru clienți.

Din echipamente de birou veți avea nevoie de:

• calculatoare puternice;
• imprimante si scanere;
• dispozitive mobile corporative.

Nu găzduiește chicinetă utilată, aer condiționat.

Feedback-ul clienților

Creați un site web unde clientul să se familiarizeze cu activitățile dvs. în detaliu, să vă vizualizeze portofoliul și să lase un mesaj sau un comentariu.

Început e-mail, mai multe numere de telefon, un cont Skype pentru ca clientul să poată comunica cu tine în orice mod disponibil. Deschiderea și comunicarea în direct construiesc încrederea în companie.

Recrutare

Echipa ta de angajați este cel mai valoros activ al afacerii tale. În același timp, numărul de participanți la un proiect de pornire este nelimitat. Cel mai eficient este să aduni o echipă de 5-7 specialiști înalt specializați: un manager creativ, designer grafic, manager service clienți, asistenți.

Pentru a atrage personal decent, aveți nevoie de condiții adecvate de muncă promițătoare:

• sistem de recompense și bonusuri pentru volumul și calitatea muncii prestate;
• motivare.

Acestea din urmă trebuie să fie atât materiale, cât și intangibile. Pe lângă salariile mari și creșterea carierei Pentru rezultate bune, oferă:

• zile libere suplimentare, concediu;
• cont personal;
• călătorie de afaceri și așa mai departe.

Pentru a rezolva probleme financiare Este mai bine să angajezi un economist cel puțin pentru prima dată. Specialiștii vă vor ajuta să economisiți sume importante de capital .

Trebuie să acordăm credit liber profesioniștilor. Alegeți câțiva băieți talentați online și aveți încredere din când în când proiecte interesanteîn caz de urgență, stagnare creativă, precum și în scopul repartizării eficiente a responsabilităților.

Cum să rezistați concurenței acerbe și să rămâneți pe linia de plutire: baza de clienți

Un produs de calitate nu va trece niciodată neobservat. Dar chiar dacă echipa ta poate vinde chiar și carne unui vegetarian, nu ar trebui să te aștepți la clienți bogați și generoși. Trebuie să le cauți singur.

Acest job nu revine doar managerului de cont. Conexiunile bune și cooperarea cu companii partenere demne care sunt specializate în tipărire, tipărire și publicitate sunt extrem de importante.

Acest lucru vă va ajuta să faceți față comenzilor pe mobil și să oferiți un produs de calitate.

• Capcanele afacerii de publicitate Fața plictisitoare a companiei. Așa cum un cizmar este fără cizme, agențiile de publicitate rămân adesea fără strălucire, nume de creație
• . Dacă sunteți în competiție pentru piedestalul creativ, atunci aveți grijă în primul rând de un nume non-standard și de un logo strălucitor. Chiar ai avea încredere în agenții de publicitate al căror nume nu trezește emoții? Deschidere către cooperare și dorință de a lucra pentru rezultate în orice moment al zilei . Clienții demni vă vor lumina portofoliul și vă vor îmbunătăți reputația în ochii unui potențial client. Dar refuzul sarcinilor mici sau bugetare este contraindicat. Clienții văd atoate, iar pretenția îl va speria pe cel mai persistent client. Oferă tot ajutorul posibil și chiar puțin mai mult în orice moment, astfel încât interlocutorul tău să se simtă protejat și să simtă asta vânzări scăzute
• deja în trecut. Lipsa unor servicii unice. Multe companii au succes datorită micilor, dar foarte servicii utile
• . De exemplu, 1000 de fluturași sau cărți de vizită cadou pentru comenzile de peste 50.000 de ruble, recomandări de la specialiști pentru îmbunătățirea logo-ului, sloganului, mărcii. Clientul va fi interesat și cu siguranță va reveni data viitoare. Absența informații de contactîn surse publice.
• Mass-media locală, directoarele și forumurile sunt potrivite pentru diseminarea informațiilor despre companie.Îmbunătățirea și învățarea continuă.

Mediul de afaceri se schimbă zilnic. Dinamica nu este întotdeauna stabilă, deoarece pentru a rămâne pe o poziție de lider pe piață trebuie să te adaptezi. Dezvoltarea și cunoștințele noi vor fi utile. Dacă echipa ta nu are niciun stimulent să-și perfecționeze talentul, atunci campania va eșua în avans.

Rentabilitatea afacerii

Depinde în mare măsură de regiunea specifică, de segmentul de preț format și de cererea de servicii.

În medie, compania realizează un profit de la 20 la 40% din valoarea comenzii. Cele mai scumpe proiecte sunt dezvoltarea stilului și logo-ului unei organizații - de la 40 la 70 de mii de ruble. După ce proiectul a dat roade, afacerea poate aduce de la 250.000 de ruble pe lună. Realități sunt de așa natură încât începerea unei afaceri pe Internet este mult mai ușoară decât într-un mediu obișnuit. Audiența RuNet este în continuă creștere, apar în mod regulat site-uri noi, pe care proprietarii lor le consideră platforme de publicitate. Oamenii de afaceri care doresc să-și promoveze produsele, precum și oamenii întreprinzători care pot simți spiritul vremurilor își manifestă interes și ei. ÎN conditii moderne O idee grozavă de afaceri ar fi să-ți creezi propria agenție de publicitate.

Perspective pentru deschiderea unei agenții digitale

Potrivit Asociației Agențiilor de Comunicații din Rusia (AKAR), volumul pieței de publicitate pe internetul în limba rusă în 2016 a fost de 136 de miliarde de ruble, comparativ cu 2015 (97 de miliarde de ruble), înregistrând o creștere de 28% și această cifră este în creștere în fiecare an va crește doar. Cifrele spun că piața de publicitate Runet este a doua ca mărime după televiziune și în viitorul apropiat o va depăși din toate punctele de vedere. În același timp, experții observă că publicitatea pe internet este mult mai eficientă, deoarece datorită direcționării, aceasta va fi afișată numai persoanelor interesate de ea.

Toată lumea beneficiază de publicitate: clienții reclamelor, proprietarii de site-uri web și agențiile de publicitate care oferă servicii intermediare. Primii au ocazia de a-și promova bunurile și serviciile în rândul potențialilor cumpărători, al doilea primește venituri din fiecare clic reușit pe un anunț, iar al treilea primește o recompensă pentru cunoștințele și capacitatea de a oferi clientului o selecție largă de site-uri. Adică, există o schemă care este benefică pentru toți partenerii.

De ce agenții de publicitate mari preferă să lucreze cu agenții?

Un utilizator obișnuit poate pune întrebarea: „De ce ar trebui un agent de publicitate să recurgă la serviciile unui intermediar dacă el însuși poate plasa un anunț în rețele de publicitate populare?” Răspunsul este simplu: nu fiecare companie are un departament de publicitate și, adesea, comandarea unui serviciu extern se dovedește a fi mai ieftină decât plata constantă a forței de muncă. specialişti cu normă întreagă. Proprietarii de afaceri înșiși se adâncesc rareori în complexitățile marketingului pe Internet și pot, de exemplu, să facă greșeli atunci când lansează o campanie de e-mail.

Sarcina principală a Internetului agentie de marketing– oferiți partenerilor plasarea de reclame pe cât mai multe platforme tematice. În același timp, serviciul trebuie să fie de înaltă calitate. Aceasta înseamnă că anunțurile dvs. trebuie să fie adaptate pentru a se asigura că eficiența lor este incontestabilă. Nu uitați că succesul poate fi obținut doar oferind servicii de calitate.

Deschideți o agenție online de la zero

Înregistrarea la organul fiscal și alegerea sistemului de impozitare

Un SRL este destul de potrivit ca formă de înregistrare (Cum să deschizi un SRL pe cont propriu în Rusia?), acest lucru va permite agenției să preia cu ușurință contracte mai scumpe de la firme mari. Un sistem de impozitare simplificat este destul de potrivit pentru o agenție.

Important!
Începând cu 2017, veniturile unei organizații care operează pe sistemul fiscal simplificat nu ar trebui să depășească 120 de milioane de ruble.

Pentru a alege o rată de impozitare, trebuie să decideți cum va cheltui compania banii clienților:

• Când transferați bani prin contul dvs. curent, ar trebui să selectați „Venituri - Cheltuieli” 15%.
• Dacă emiteți facturi către client direct prin servicii, de exemplu prin Yandex.Direct, și luați doar un comision pentru lucrare, atunci este mai bine să alegeți „Venit” 6%.

Recomand pregătirea documentelor pentru înregistrarea unui SRL sau antreprenor individual folosind serviciu online"Afacerea mea". Băieții vă vor ajuta să alegeți forma de proprietate și impozitare.

În 2016, acest serviciu m-a ajutat să pregătesc rapid și gratuit toate actele necesare, tot ce trebuia să fac a fost să completez un formular simplu cu solicitări, să imprim documentele primite și să le depun la fisc.

Sergey Klyatov, proprietarul Dovir Finance

Personal și spațiu de birou

Pentru a opera pe deplin agenția veți avea nevoie de:

• Un designer capabil să creeze bannere de înaltă calitate și machete de pagini de destinație.
• Managerul de proiect va fi responsabil pentru dezvoltarea strategiei generale și monitorizarea activității echipei.
• Specialist in publicitate, lucreaza cu instrumente de publicitate(de exemplu: publicitate contextuală) și managementul conținutului în comunități.
• Manager de conținut, pregătește un plan de conținut, elimină SPAM-ul și comunică cu publicul comunității.

Bazat pe acest set angajaților, veți avea nevoie de o cameră de 30-35 m2, acest lucru vă va permite să echipați nu numai locurile de muncă, ci și o zonă de informare și un mic loc de relaxare.

Cheltuieli

Costurile inițiale vor fi:

• Achiziționarea calculatoarelor: de la 30.000 RUB. pe bucată
• Achiziționarea de echipamente de birou: de la 10.000 de ruble.
• Echipamente la locul de muncă: de la 8.000 RUB. pentru locul 1.

Cheltuieli lunare:

• Închiriere spații: de la 35.000 RUB.
• Facturi de utilități și internet: de la 5.000 RUB.

Agențiile își primesc principalul venit din cooperarea cu clienți mari. De regulă, câștigătorii sunt acele companii care oferă o gamă largă de servicii: de la afișarea directă a reclamelor până la postarea articolelor de vânzare pe platforme tematice. Ofertele sunt formate în pachete, fiecăruia cărora li se atribuie un anumit preț.

Deoarece agențiile sunt în esență cumpărători angro spatii publicitare, rețelele de publicitate le oferă diverse beneficii. De obicei, agențiile câștigă bani din diferența de cost al unui clic. Mulți dintre ei se transformă ulterior în rețele de publicitate, organizează afișaje de bannere și teasere, datorită cărora profiturile cresc doar.

Sursa suplimentara de venit pentru agentiile de publicitate

Cu toate acestea, proprietarii agențiilor de publicitate câștigă bani nu numai din vânzarea de publicitate. Astăzi, cei mai mari dintre ei sunt participanți la rețelele CPA sau încheie contracte directe cu vânzătorii de bunuri și furnizorii de servicii, după care încep o activitate precum arbitrajul de trafic. În condițiile moderne de piață, acest model de agenție devine din ce în ce mai comun, deoarece vă permite să creșteți semnificativ veniturile și, în unele cazuri, să îl faceți principalul.

Esența arbitrajului de trafic este aceea prin rețele publicitate contextuală oferiți produse afiliate și primiți un procent din acțiunile efective efectuate. Când o echipă de specialiști face asta toată ziua, rezultatele pot fi uimitoare! Prin arbitrajul de trafic, agențiile de publicitate pot câștiga până la câteva sute de mii de ruble pe zi, ceea ce, vedeți, nu este atât de puțin.

Dacă simți un spirit antreprenorial și ai capital de pornire, luați în considerare crearea propriei agenții de publicitate online ca unul dintre idei de afaceri promițătoare. Muncă greaîn acest domeniu poate aduce rezultate excelente. De asemenea, este important ca în stadiul inițial de activitate această afacere să nu necesite investiții semnificative numerar iar dacă din anumite motive nu puteți continua astfel de activități, pierderile vor fi minime și, cel mai important, cu o strategie inițială corectă, acest tip de activitate se poate amortiza integral în 1-2 luni.

Voi fi bucuros să răspund la toate întrebările în comentariile articolului.

Pe Internet va trebui să utilizați diferite platforme de publicitate, cea mai eficientă astăzi este publicitatea contextuală. În spațiul vorbitor de limbă rusă, cel mai popular motor de căutare este Yandex și este serviciul său de publicitate contextuală pe care îl vom examina în detaliu astăzi.

În acest articol veți învăța:

Ce este publicitatea contextuală

Ai văzut de multe ori că atunci când mergi pe diferite site-uri, blocul de publicitate arată ceva care corespunde subiectului paginii, sau ceea ce ai căutat recent pe Internet, plănuind să cumperi un produs sau să comanzi un serviciu. Daca esti in în acest moment Dacă introduceți în căutare ceea ce vă interesează, Yandex va afișa în primele trei rânduri site-uri care corespund solicitării dvs. și sunt marcate ca publicitate.

1. Motor de căutare. Aceasta este publicitatea care apare în primele rânduri ale căutării și atrage atenția clientului, după care acesta vă vizitează deja site-ul.
2. Tematic. Această publicitate se bazează pe amintirea istoriei căutării dvs. și, dacă doriți să cumpărați o casă în Muntenegru, pentru o lungă perioadă de timp veți fi bântuit de reclame pentru vânzarea de imobile în această țară pe toate site-urile partenere. O altă opțiune este atunci când publicitatea tematică este configurată pe baza conținutului de pe acest site.

Cum funcționează Yandex Direct

Pentru a utiliza acest sistem, trebuie să fiți un utilizator Yandex înregistrat, pentru aceasta este suficient să aveți o cutie poștală yandex.ru. Apoi, trebuie să selectați toate serviciile Yandex, deschideți Direct și veți fi dus la contul dvs. de publicitate, restul acțiunilor vor fi efectuate acolo.

Este de remarcat faptul că Yandex Direct funcționează prin clicuri, aceasta înseamnă că plata are loc doar pentru un clic pe linkul dvs. Atunci când configurați o campanie publicitară, puteți alege prețul de clic, locația anunțului dvs. în blocul de publicitate va depinde de aceasta.

Sistemul de plată de acolo este în avans, adică va trebui să vă reîncărcați contul înainte de a lansa o campanie publicitară, iar pentru fiecare tranziție se va debita de la dvs. o anumită sumă de bani. Când se epuizează fondurile din contul dvs., anunțul nu va mai fi afișat utilizatorilor până când nu vă completați contul.

Costul fiecărui clic va varia în funcție de performanța companiei dvs. Pe măsură ce eficiența crește, costul pe clic va scădea. Eficiența poate fi calculată foarte simplu, acesta este numărul de afișări împărțit la numărul de tranziții, dar pentru a configura un eficient firma de publicitate mult mai dificil.

Cum se configurează Yandex Direct

În absența experienței în acest domeniu, pentru orice începător sarcina pare inițial extrem de dificilă, dar atunci când vă dați seama cum să configurați Yandex Direct singur, lucrând la mai multe campanii de publicitate și analizând neapărat rezultatele acestora, sistemul de lucru, principiul selectării cuvintelor cheie și al creării descrierilor devine clar. Cu experiență, frica dispare, iar lucrul cu serviciul va fi confortabil.

Să aruncăm o privire pas cu pas asupra a ceea ce trebuie făcut:

• Conectați-vă la profilul Yandex folosind numele de utilizator și parola de e-mail.
• Accesați pagina Yandex Direct și începeți să generați vânzări, așa cum ne promite serviciul în sine.
• Faceți clic pe „Reclama”
• Atenţie! Trebuie să selectați o interfață profesională. Acest lucru este foarte punct important, deoarece funcționalitatea interfeței ușoare este foarte limitată, capacitatea de a vă seta propriul cost pe clic este închisă și, în general, este destul de incomod.
• Stabiliți o campanie de publicitate pe care merită să discutați mai detaliat.
• Setați costul pe clic nu mai mic decât garanția de intrare, adică intrând în rezultatele de pe prima pagină a căutării. De asemenea, puteți utiliza strategia propusă „Afișați într-un bloc la cel mai mic preț”.
• Plătește și înființează o companie
• Acum va trebui să așteptați până când compania este verificată de moderatori pentru a vă asigura că respectă regulile de afișare a materialelor publicitare. Când este anunțul va fi testatși va fi admis la spectacole, veți primi un e-mail.

Vă rugăm să rețineți că plata este posibilă atât înainte, cât și după moderare.

• Anunțul a fost lansat, puteți începe să primiți clicuri imediat, dar munca nu s-a încheiat încă.
• Analizați și optimizați compania. Fiecare anunț afișat necesită atenție, timp, posibile ajustări, modificări ale sumelor licitate, adăugarea sau modificarea cuvintelor cheie și evaluarea eficienței.
• Obțineți clienți noi și atingeți pozițiile de top pe piața dvs.

Dacă nu aveți suficientă experiență pentru a lucra direct cu Yandex.Direct (sau doriți să accelerați lansarea unei campanii), utilizați modulul de automatizare a publicității contextuale SeoPult. Sistemul însuși va selecta expresii cheie, va compune anunțuri și va gestiona „automat” sumele licitate și afișările. De la tine - doar setări de bază. În mod convenabil, folosind SeoPult puteți rula publicitate simultan în Yandex.Direct și Google AdWords, ceea ce economisește mult timp. Utilizarea sistemului de automatizare este gratuită, așa că merită cu siguranță încercat.

Cum se configurează o campanie publicitară

Să aruncăm o privire mai atentă la principalele nuanțe ale modului de a configura Yandex Direct cu propriile mâini.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este munca eficienta companie de publicitate pentru a-și determina scopul. Ce vrei să obții cu publicitate, pe cine să atragi către site-ul tău web sau magazin. Ai nevoie de trafic activ interesat de tine publicul țintă , așa că următorul pas este să înțelegeți cine este publicul țintă și unde locuiește. Mai mult de un buget de publicitate a fost irosit la înființarea unui spectacol în toată Rusia. Nu este nevoie să faceți acest lucru; limitați gama de afișări doar la orașul sau regiunea dvs. La început, nu ar trebui să-l utilizați prin configurarea Yandex Direct, impresii pentru fraze relevante și platforme tematice, acest lucru vă va economisi și bugetul.

Următoarea etapă este selecția cuvinte cheie, care va reflecta ceea ce oferiți în funcție de ceea ce caută publicul țintă. De ce puteți utiliza serviciul de la Yandex în sine Wordstat.yandex.ruși abia apoi să le finalizezi în Direct. Există diferite opțiuni pentru care cuvinte cheie să utilizați, dar în etapele inițiale cu siguranță nu ar trebui să luați interogări de înaltă frecvență, deoarece acest lucru vă va pune în zona concurenței active cu participanți pe piață mai experimentați. Acordați atenție solicitărilor cu frecvență medie și joasă, acest lucru va crește semnificativ eficiența companiei dvs.

Acum, cea mai interesantă parte, trebuie să creați un captivant publicitate astfel încât o persoană dorește să facă clic și să afle răspunsul la întrebarea sa, în timp ce folosește cuvinte cheie selectate în text. O atenție deosebită trebuie acordată titlu, în care puteți scrie maximum 56 de caractere în Yandex Direct. Introduceți în el un îndemn la acțiune, precum și cuvinte atrăgătoare precum „Garantat”, „Rapid”, „Ușor”, „Ieftin” și altele.

Principalul lucru de reținut este să nu încercați să înghesuiți toate cuvintele cheie într-o singură campanie de publicitate. Pentru a configura Yandex Direct profesional, trebuie să vă creați propriul dvs anunț pentru fiecare cuvânt cheie.

Funcția Minus Word utilizată în Yandex Direct

Limba rusă are multe sinonime, înțelesuri similare, omonime etc. Yandex interpretează toate cuvintele cheie cât mai larg posibil atunci când vă afișați reclamele și, pentru a nu pierde bani sau a reduce eficiența companiei dvs. de publicitate, trebuie să configurați cuvinte cheie negative pentru Yandex Direct.

De exemplu, vindeți chei antice, configurați cuvinte cheie relevante, iar anunțul dvs. va fi afișat celor care caută chei, un site web la cheie și așa mai departe. Toți acești oameni nu sunt interesați de oferta dvs. cel mai probabil, nici măcar nu vor face clic pe link, reducând eficiența reclamei, iar dacă fac clic din curiozitate, atunci acesta este un buget minus.

Pentru a elimina afișările nedorite, sunt folosite cuvinte cheie negative, configurarea lor este foarte simplă, nu va fi luat în considerare în căutarea anunțurilor dvs.

Atunci când creați cuvinte cheie negative în Yandex Direct, există mai multe nuanțe de luat în considerare. Trebuie să specificați cuvintele cât mai precis posibil, specificând toate interogările similare și greșelile de scriere frecvente, Yandex în sine nu va face acest lucru pentru dvs. în acest caz, încercând să nu reduceți afișările pentru interogările relevante;

Selectați o precizie de potrivire largă, atunci când sunt luate în considerare toate cuvintele dintr-o frază, indiferent de locul în care apar în interogare, chiar dacă sunt separate unul de celălalt prin alte cuvinte. Există, de asemenea, potriviri de expresie și exacte, acestea măresc afișarea anunțului dvs. fără a lua în considerare modificările aplicate cuvintelor cheie negative din solicitare.

Caracteristici suplimentare ale Yandex Direct

Dacă nu doriți să configurați singur Yandex Direct, poate că este dificil pentru dvs. sau pur și simplu nu aveți timp să selectați cuvinte cheie, să scrieți anunțuri și, cel mai important, să monitorizați progresul companiei și să îl ajustați la timp, să urmăriți numărul de tranziții, intrarea în publicul țintă și așa mai departe, apoi ați propus Tarif fără griji, când campania dvs. de publicitate va fi configurată și gestionată de un manager Yandex Direct. Vi se cere să completați o cerere și să alocați cel puțin 15.000 de ruble pentru campania publicitară. Bineînțeles, aveți întotdeauna ocazia să faceți personal modificări în companie și să monitorizați progresul și eficiența acesteia.

De asemenea, puteți utiliza serviciile agențiilor de publicitate; prețurile și condițiile pentru publicitate sunt diferite pentru fiecare și trebuie să selectați cu mare atenție opțiunea potrivită.

Nu contează cine vă va conduce compania, dumneavoastră înșivă, managerii Yandex sau o agenție de publicitate, merită să ne amintim că lansarea unui anunț este doar primul pas în muncă, următoarea sarcină este să optimizați constant compania de publicitate, să reduceți bugetul cheltuit pe el și crește numărul de tranziții, și a ajuns cu ele.

Cum să configurați redirecționarea în Yandex Direct

În primul rând, merită să decideți ce este retargeting și cum diferă aceasta de direcționare și să nu mai confundați aceste concepte. Este foarte ușor să fii confuz în acești termeni datorită asemănării lor, așa că hai să ne dăm seama.

Direcționare- aceasta este definiția publicului țintă în funcție de diverși parametri, cum ar fi interesele, activitatea în care se află rețelele sociale, abonament la personalitățile media, grupurile și comunitățile de interese ale acestora. Pentru a face acest lucru, puteți folosi servicii speciale precum Cerebro și altele asemenea. Sarcina principală este să găsești puncte de intrare în publicul țintă pentru selecția ulterioară a cuvintelor cheie pentru compania ta de publicitate.

Retargeting– aceasta este puțin diferită, uneori se mai numește și remarketing. Retargeting vă permite să vă păstrați clienții, să le amintiți constant de prezența dvs. și să-i aduceți din nou pe site-ul dvs. Acesta urmărește pe cei care v-au vizitat site-ul web, au fost interesați de serviciile dvs. și le reamintește în mod constant despre dvs.

Dacă direcționarea este în căutarea unui public țintă care nu te cunoaște încă, atunci retargeting-ul, dimpotrivă, identifică clienții tăi sau cei care au fost deja interesați de proiectul tău odată, au vizitat site-ul, au ales ceva în magazinul tău, dar nu au cumpărat niciodată nimic. Toți acești clienți știu deja despre tine și, în consecință, sunt clienți caldi, cu care este mult mai ușor să lucrezi.

Opțiuni de redirecționare

Funcțiile de retargeting vă permit nu numai să reamintiți clienților vechi despre dvs., să returnați publicul țintă care nu a ajuns la vânzări, ci și să vindeți produse complexe pe mai multe niveluri în câteva atingeri, cum ar fi traininguri create pe principiul trecerii prin etape, accesorii pentru produsele dumneavoastră pe care clientul le-a cumpărat ultima dată sau servicii solicitate în mod regulat, cum ar fi saloanele de coafură și înfrumusețare.

Multe produse necesită întreținere sau reparații în timp, unele devin rapid învechite, altele pot fi oferite la nesfârșit cu accesorii aferente și așa mai departe. Pentru toate acestea, retargeting-ul este necesar. Desigur, nu este singurul instrument din arsenalul unui agent de marketing pe internet și poate și ar trebui utilizat împreună cu instrumente precum marketingul prin e-mail, lucrul cu rețelele sociale și multe altele.

Cum funcționează retargetingul

Instalați un cod de retargeting pe site-ul dvs. web sau magazinul dvs. online și înregistrați activitatea utilizatorului pe tot site-ul și în anumite secțiuni specifice. În continuare, publicitatea urmează două căi.

De exemplu, vindeți îmbrăcăminte pentru copii. Unii vizitatori ai magazinului dvs. vin, studiază sortimentul, dar nu cumpără nimic. Înregistrează secțiunile pe care le-au vizualizat pe site, haine pentru gravide sau pentru fete de 2-6 ani și altele asemenea. Apoi văd peste tot reclame ale magazinului tău cu câteva oferte suplimentare, precum „Reducere la toată colecția de vară pentru fete 2-6 ani” și altele care le pot încuraja să revină la tine.

A doua modalitate este publicitatea pentru clienții dvs. care au plasat deja o comandă. De exemplu, ați cumpărat un cărucior de o anumită marcă, după care ați creat o reclamă „Acum avem huse pentru așa și cutare cărucior”. Adică oferiți produse și accesorii suplimentare pentru a face clientul un obișnuit.

Pe în acest exemplu Este clar care este rostul lucrului cu clienți caldi, acum să vedem cum să configurați singur retargeting-ul pentru Yandex Direct.

Cum să configurați redirecționarea

Configurarea redirecționării nu este mai dificilă decât înființarea oricărei alte companii de publicitate, dar pentru a afișa corect un anunț, trebuie mai întâi să setați obiective în Yandex Metrica, apoi, pe baza acestora, să creați condiții pentru afișarea reclamelor. După cum am discutat deja, retargeting-ul implică 2 grupuri de vizitatori ai site-ului: cei care au cumpărat ceva, s-au abonat la newsletter și cei care tocmai s-au uitat.

În aceste 2 categorii prescriem condițiile. Pentru prima categorie, marcați „O condiție este îndeplinită” sau toate, nu contează. Pentru al doilea grup, setați „Nu este îndeplinită nicio condiție”. Stabilim intervalul de timp pentru care condiția va fi luată în considerare. Creăm anunțul în sine. Hai să lansăm.

Câteva nuanțe cărora ar trebui să le acordați atenție atunci când configurați redirecționarea:

1. Creați o campanie publicitară separată pentru retargeting
2. Așteptați ca valoarea să se colecteze număr mare date.
3. Retargeting poate fi început cu cuvinte cheie, dar puteți utiliza numai datele colectate.
4. Reclame strălucitoare, atrăgătoare, promoții, reduceri.
5. Mai multe opțiuni de text publicitar pentru fiecare condiție.
6. Setează-ți tarifele mai mari, aici lucrezi cu clienți caldi, este mult mai ușor să-i aduci pe site-ul tău.
7. Desigur, analiză și ajustare, ca în orice companie de publicitate.

Cum să faci bani pe Yandex Direct

Yandex Direct permite utilizatorilor săi nu numai să desfășoare campanii de publicitate pentru site-urile și magazinele lor, ci și să câștige bani pe Yandex Direct folosind site-ul lor web ca platforma de publicitate.

Câștigați bani pe Yandex Direct este structurat după cum urmează: Yandex vă evaluează site-ul pentru a vedea cât de potrivit este pentru plasarea de publicitate contextuală. Cerintele sunt destul de stricte, site-ul trebuie sa aiba minim 500 de vizitatori unici pe zi, site-ul trebuie sa fie gazduit pe hosting platit si facut pentru oameni. Dacă site-ul dvs. a trecut filtrele Yandex, atunci acest lucru indică calitate superioară site-ul dvs. și deveniți un site partener Yandex.

Care factori afectează costul pe clic? În primul rând, acesta este traficul către site-ul tău, subiectul său, cât de competitiv este și, de asemenea, cât de relevant este anunțul pentru subiectul tău, adică cât de relevant este. De exemplu, costul pe clic pe un site despre imobiliare și mașini va fi de multe ori mai mare decât pe un blog pe tema punctului în cruce. În același timp, în același blog, a face clic pe o reclamă pentru achiziționarea de truse de broderie va costa o sumă decentă. Există mai mulți factori diferiți pe care Yandex Direct îi ia în considerare atunci când determină costul pe clic. Cu experiența în utilizarea Yandex Direct pentru a câștiga bani, veți găsi pe site cel mai de succes aranjament de blocuri pentru a crește conversia și a vă crește veniturile.

Principalul lucru care poate fi concluzionat este că, dacă aveți un site unic, bine vizitat, atunci puteți câștiga bani pe Yandex Direct fără prea multe dificultăți, fără a depune niciun efort în el. De asemenea, vă sfătuiesc să vă familiarizați cu alte oportunități de a face bani pe internet folosind aceasta.

Publicitatea pe internet este o nișă tânără. Dar această publicitate se mișcă foarte repede. Nu există multe piețe în creștere precum piețele de publicitate contextuală în acest moment. Prin urmare, este încă posibil să creșteți rapid de la zero la o cifră de afaceri ridicată. Un exemplu de agenție de publicitate contextuală este iConText.

Puteți căuta site-ul lor și vedeți ce fac. De exemplu, o companie oferă servicii pentru auditarea calității unui site web și derularea campaniilor publicitare.

Mergem pe site-ul lor și vedem ce este acolo. Un site frumos, bine conceput, iti atrage imediat privirea. Numărul de telefon și descrierea principalelor servicii sunt imediat vizibile.

Agentia ofera sa cumpere publicitate contextuala, ofera servicii de optimizare pentru motoarele de cautare (audit site) si consultanta. Echipa este implicată în planificarea media, pregătirea unei campanii de publicitate, plasarea de reclame motor de căutare folosind rețele de publicitate Yandex, Google, Bugan. Agenția lucrează și cu rețelele de socializare. De asemenea, pe site-ul lor se spune că au un fel de sistem R-Broker care poate reduce costul unei conversii țintă.

În zilele noastre există multe agenții de publicitate regionale. Dar, în cea mai mare parte, pot epuiza în mod profesional bugetul de publicitate. Viitorul va aparține acelor companii care pot face astfel de publicitate care să aducă profit clientului. Agențiile regionale nu au atins încă acest nivel.

Marketingul pe internet este un domeniu extrem de interesant în sine. Aici există diverse domenii: optimizarea motoarelor de căutare, publicitate contextuală, publicitate pe rețelele sociale, banner publicitar, publicitate cu plata pentru actiuni, copywriting, consultanta, audit. Sunt atât de multe aici direcții interesante că există multe din care să aleagă.
Deoarece piața de publicitate crește foarte repede, putem presupune că în viitor această piață este foarte promițătoare.

Odată cu creșterea audienței pe internet, bugetele gigantice de publicitate părăsesc paginile presei tipărite, ecranele de televiziune și zonele de panouri publicitare. Pe măsură ce gradul de acoperire a populației pe Internet crește, publicitatea este din ce în ce mai concentrată pe spațiile sale virtuale, ceea ce înseamnă că ponderea bugetelor de publicitate care curge către Internet din buzunarele mijloacelor de publicitate tradiționale este și ea în creștere.

Acesta este un proces obiectiv și complet logic, deoarece pe Internet puteți transmite cel mai precis reclamă publicului țintă în ziua și la ora în care această publicitate va fi cea mai eficientă. Pe Internet puteți urmări cu exactitate câți oameni au văzut această reclamă și cum au reacționat la ea. Și acest lucru este foarte important pentru agentul de publicitate, deoarece vă permite să controlați bugetul de publicitate și să-l cheltuiți cu cea mai mare eficiență.

Unul dintre tipurile de publicitate pe Internet este publicitatea contextuală.

Esența acestei tehnici de publicitate este că reclama se încadrează tematic în conținutul din jur, adică în contextul paginii. Daca faci reclama anvelopelor auto de iarna, atunci reclama ta va fi distribuita pe paginile site-urilor dedicate autoturismelor si anvelopelor auto de iarna.

Dar, la fel ca tot ceea ce există astăzi pe Internet, crearea unei companii eficiente de publicitate contextuală necesită implicarea specialiștilor în publicitate contextuală. Va fi mai ieftin și mai rapid decât să faci propriile greșeli, rătăcind prin date statistice nesfârșite și pierzând timpul în setările complexe ale unităților de publicitate.

Pentru a crea publicitate contextuală și a planifica o campanie publicitară eficientă, sunt implicați de obicei specialiști de la agențiile de publicitate contextuală. Aceasta este o direcție destul de nouă în afaceri și nu au fost încă eliberați specialiști certificați în publicitate contextuală. Aceasta înseamnă că oricine înțelege suficient despre tehnologiile de publicitate contextuală poate câștiga bani pe această piață în creștere.

De ce aveți nevoie pentru a vă crea propria agenție de publicitate contextuală?

Marele avantaj al unei afaceri de publicitate contextuală este că o poți începe chiar de acasă, fără a cheltui bani pentru închirierea unui birou sau pentru a călători dus-întors. Desigur, veți avea nevoie de un computer sau tabletă și o conexiune la internet. Nu există cerințe speciale pentru un computer - absolut orice model, chiar și unul învechit, va fi potrivit pentru început.

În continuare, va trebui să înțelegeți tehnologiile de bază ale publicității contextuale. Există două rețele mari de publicitate care operează pe teritoriul fostei URSS: Google AdWords și Yandex.Direct. Citiți cu atenție ambele ghiduri pentru crearea unei companii de publicitate și voi înșivă veți înțelege că există un domeniu nelimitat de activitate pentru o persoană întreprinzătoare cu un computer. Atât Google AdWords, cât și Yandex.Direct sunt un fel de schimb în care veți acționa ca comerciant în numele și în numele clientului dvs. - agentul de publicitate.

Esența activității tale va fi să cumperi profitabil „clicuri” - tranziții direcționate către site-ul web al agentului de publicitate. Spre deosebire de orice alt schimb, este imposibil să pierzi în rețelele de publicitate contextuală. Aici, banii sunt debitați din contul dvs. numai pentru clicurile pe unitatea dvs. de anunțuri, adică pentru accesarea site-ului web al clientului. Dacă setați o sumă licitată redusă, oferta dvs. pur și simplu nu va funcționa - anunțurile nu vor fi afișate, iar banii vor rămâne în contul dvs.

Situația de pe piața de publicitate contextuală se schimbă în fiecare secundă, iar o persoană care nu monitorizează în mod constant aceste schimbări, nu cunoaște tendințele, nu va putea să planifice și să desfășoare o campanie publicitară eficientă. Oricine monitorizează constant piața de publicitate contextuală, modificările principalelor ei indicatori și fluctuațiile zilnice și sezoniere ale tarifelor poate crea o agenție de publicitate contextuală profitabilă.

Piața de publicitate contextuală este în creștere și nu este greu să găsești clienți. Pentru o agenție de publicitate contextuală începătoare loc bun Schimburile de liber profesioniști pot fi folosite pentru a găsi agenți de publicitate. Dacă cunoașteți suficient orice limbă străină, atunci este mai bine să mergeți direct la piețele de publicitate vorbitori nativi - câștigurile acolo sunt mult mai mari, iar principiile Lucru pe Google AdWords este același peste tot.