Etape de marketing pentru dezvoltarea vânzărilor de echipamente industriale. Cum să vinzi echipamente industriale - Marketing - Câștigă bani pe Internet - Catalog de articole - Câștigă bani ușor! Detașare de concurenți

Majoritatea managerilor sunt încrezători că tehnicile de vânzare din toate sectoarele economiei sunt identice între ele. Cu toate acestea, fiecare produs are propriile sale proprietăți specifice care trebuie luate în considerare la vânzare. Deci, vânzarea de bunuri complexe din punct de vedere tehnic - mașini scumpe, echipamente de producție sau echipamente medicale necesită o cunoaștere aprofundată a caracteristicilor tehnice ale acestora.

Cum să crești vânzările de echipamente?

• Descoperiți-vă singurîn caracteristicile produsului vândut.
• Studiați toate caracteristicile tehnice neevidente sau puțin cunoscute ale produsului. Acest lucru vă va ajuta foarte mult să răspundeți la întrebările clienților despre cum produsul dvs. este mai bun decât concurenții dvs.
• Cunoașterea parametrilor tehnici. Acest lucru vă va permite, atunci când discutați cu clienții, să calculați ce beneficii vor primi aceștia în urma utilizării echipamentului dvs.: profit din vânzări sau economii semnificative de costuri.
• Pune-te in pozitia unui potential client(șeful unei mari companii) care intenționează să achiziționeze echipamente tehnice complexe similare cu ale dumneavoastră. Încercați să efectuați toate acțiunile pe care șeful companiei le realizează: de la alegerea unui producător până la analiza ofertelor comerciale ale eventualilor furnizori. Apoi, trebuie să completați un tabel rezumativ al celor mai semnificative caracteristici ale celor mai mari furnizori: versatilitatea echipamentelor, condițiile de livrare, disponibilitatea serviciului de garanție, costul consumabilelor etc.

Un astfel de tabel vă va permite să analizați clar situația de pe piață prin ochii potențialilor clienți. Vei observa imediat toate cele mai avantajoase oferte și, de asemenea, vei compara cele mai bune oferte cu cele pe care le vinzi, ceea ce îți va permite să concentrezi atenția interlocutorului tău tocmai asupra punctele forte propunerea ta.

Cauta clienti

Căutarea tradițională a clienților care folosesc internetul poate da rezultate dezamăgitoare, deoarece un site web solid din punct de vedere vizual al unei persoane juridice nu indică disponibilitatea acesteia de a achiziționa echipamente scumpe, de înaltă calitate.

Este mai bine să evaluați perspectivele unui anumit client folosind directoare specializate, presa din industrie sau cataloage ale expozițiilor organizate.

Știrile din industrie conțin adesea informații despre cele mai de succes companii care au realizat norocîn domeniul lor de activitate. Această sursă de informații conține și informații despre planurile la scară largă ale persoanelor juridice pentru dezvoltarea lor ulterioară.

O mulțime de informații interesante pot fi obținute prin vizualizarea revistelor populare din industrie, deoarece autorii și agenții de publicitate ai acestor publicații sunt adesea ei înșiși clienți potențiali ai echipamentelor complexe.

Promovarea produsului

Deoarece clienții se tem adesea să nu rămână fără suport tehnic în cazul oricărei defecțiuni, existența unei relații de încredere pe termen lung între client și furnizor este de mare importanță.

Este de mare importanță să plasați reclamele dvs. sub formă ascunsă în periodicele din industrie, deoarece astfel de publicații sporesc credibilitatea informațiilor postate. Publicitatea nu trebuie să fie intruzivă și să conțină informațiile dvs. de contact sunt suficiente doar numele companiei și produsele oferite.

Pentru a promova vânzările, este important să distribuiți periodic periodice din industrie care conțin informații despre serviciile dvs. pe cont propriu: la expoziții, prin poștă sau la o întâlnire cu potențialii cumpărători.

Participarea la acest program vă permite să găsiți noi clienți dispuși să investească resurse financiare semnificative în dezvoltarea economică. În același timp, o atenție deosebită ar trebui acordată nu expozițiilor la care vorbesc concurenții tăi, ci evenimentelor la care participă potențialii tăi clienți. Este recomandabil să participați la toate expozitii internationale, întrucât aici sunt prezenți oamenii care iau decizii privind încheierea de contracte de milioane de dolari.

Echipamente pentru întreprinderile mici: revizuirea produselor noi pe piața de producție + ce echipament este cel mai bine să alegeți pentru o afacere acasă + prețuri medii pentru echipamente de producție în toată țara + revizuire a echipamentelor pentru întreprinderile mici din China.

Dacă scopul tău este să-ți deschizi propria afacere mică, revizuirea pieței de echipamente ar trebui să fie unul dintre primii tăi pași în stăpânirea acestei afaceri. Ideea propriei tale întreprinderi nu poate fi realizată fără un plan de afaceri atent dezvoltat, și în special componentele sale de producție și financiare.

Astăzi vă vom ajuta să rezolvați una dintre probleme. Să luăm în considerare echipamente pentru afaceri mici si acorda atentie celor mai promitatoare zone ale pietei in care afacerea ta va avea cele mai mari sanse de succes.

Ce ar trebui să iei în considerare atunci când alegi echipamente pentru afacerea ta mică?

Performanță ridicată + preț rezonabil - cea mai buna varianta pentru un antreprenor în devenire. Dar cum să obțineți un echipament care îndeplinește astfel de condiții?

Orice domeniu de afaceri mici are propriile sale caracteristici care trebuie luate în considerare atunci când alegeți echipamente pentru producție.

Ce să cauți atunci când alegi:

• nivelul de zgomot și dimensiunile echipamentului;
• care este productivitatea echipamentului;
• calitatea ansamblului și a pieselor;
• politica de preturi a producatorului de echipamente si preturi pt serviciu.

În cele mai multe cazuri, producătorii oferă în mod implicit perioada de garantie de la 2 la 3 ani, in functie de tara producatorului si marca acestuia.

Puteți cumpăra atât la punctele de vânzare oficiale, cât și prin internet - ambele metode sunt aproximativ echivalente în ceea ce privește prețul final. Valoarea flotantă va fi doar timpul necesar proprietarului pentru a primi echipamentul.

6 echipamente noi pentru întreprinderile mici

În ultimii câțiva ani, piața a fost completată cu multe mașini de producție interesante, a căror utilizare în întreprinderile mici nu ne-am putut imagina deloc. Progresul tehnologic a dat un impuls implementării ideilor de afaceri nestandardizate, a căror implementare a necesitat o abordare adecvată.

Să ne uităm la cel mai mult produse noi interesante echipamente pentru întreprinderile mici și decideți care dintre ele merită atenția dvs. din punctul de vedere al unui antreprenor.

nr 1.

Echipamente pentru beton celular. Domeniul de aplicare:
construcție. Pret echipament:

40.000 de ruble.

Producția de noi materiale de construcție a fost, este și va fi o afacere foarte promițătoare. Blocuri de beton celular - o nouă direcție în materiale de constructie

, care a câștigat popularitate în ultimii 2 ani.

Raportul dintre cost și preț face ca astfel de materii prime să fie una dintre cele mai bune din segmentul său de piață pentru consumatorii obișnuiți. Izolarea spațiilor rezidențiale a devenit accesibilă tuturor, iar antreprenorii dezvoltă cu succes acest domeniu al afacerilor mici și obțin un profit stabil.

• Ce este inclus în setul de echipamente:
• sita vibranta;
• dozator de materii prime (nisip, beton, alte impurități);
• formulare pentru obținerea blocurilor finite;

componentă petrochimică, care include emulsii și acceleratori de întărire. Tehnologia de producție poate avea 2 direcții: autoclavă Şi. Datorită costului ridicat al non-autoclavului, această tehnologie nu este practic utilizată în țara noastră.

Echipamentele importate sunt prea scumpe pentru o afacere mică, mai ales că tehnologia de producție este mult mai scumpă decât metoda autoclavă.

Productivitatea zilnică a unei autoclave este, în medie, de 20-25 m3 de beton celular.

Există aproximativ 3 tipuri de instalații de diferite configurații și performanțe, care, în consecință, reflectă prețul unui astfel de echipament:

• Cea mai simplă opțiune de asamblare este „Maestrul de beton celular” la un preț de 26.000 de ruble.
• Urmează diverse modele de „beton gazos Strom”, al căror cost este de la 30.000 la 80.000 de ruble.
• Cea mai scumpă opțiune va produce aproximativ 35 m3 pe zi.

Toate echipamentele sunt de dimensiuni mici și sunt destul de potrivite pentru a conduce o afacere mică costuri minime de inchiriere spatii industriale. Pentru întreținerea unor astfel de unități, 1-2 persoane vor fi suficiente pentru întregul atelier.

nr. 2.

Echipamente pentru beton celular. Domeniul de aplicare:
construcție. Echipamente pentru producerea plăcilor de pavaj.

500.000 de ruble.

Unul dintre cele mai scumpe tipuri de afaceri mici, dar se amortizează de la sine într-o perioadă scurtă de timp. în ultimii 2 ani a devenit cel mai popular material pentru îmbunătățirea urbană și își menține o poziție de lider până în prezent. Administrațiile orașului încheie adesea contracte cu antreprenori privați pentru furnizarea de plăci de pavaj

pentru 1-2 sezoane. Astfel de oferte sunt foarte benefice pentru ambele părți, dar nu trebuie să uităm nici de comercianții privați, care sunt principalii cumpărători ai acestui gen de produse.

Care sunt metodele de realizare a plăcilor de pavaj: Este considerată cea mai populară tehnologie. hiperpresiv Linie de producție

constă din cel mai mic număr de etape, ceea ce înseamnă că costul unui astfel de echipament pentru întreprinderile mici va fi mai mic decât atunci când se utilizează alte tehnologii.

Procesele sunt 60% automatizate în toate opțiunile de producție de plăci. Pentru a gestiona 1 linie, veți avea nevoie de 1-2 lucrători, iar prețurile pentru o versiune economică a echipamentului pot începe de la 440.000 de ruble.

Echipamente pentru beton celular. nr. 3. Echipamente pentru producerea tavanelor suspendate.
construcție. decor interior

sediul.

300.000 de ruble.

În esență, un tavan întins este o peliculă de acoperire cu impurități pentru a da elasticitate produsului finit.

Spațiile de producție pentru dezvoltarea unei astfel de afaceri mici trebuie să fie de cel puțin 50 m2 și este mai bine dacă este echipată cu o rețea de utilități cu puterea electrică necesară.

Lista echipamentelor suplimentare include tabele pentru tăierea și ambalarea foliei, rafturi de depozitare a produselor, precum și un dispozitiv de alimentare/primire în echipamentul principal.

nr. 4.

Echipamente pentru beton celular. Echipamente pentru afaceri 3D.
construcție. proiecta.

de la 25.000 la 200.000 de ruble.

Imprimarea, legarea și alte propuneri în sens similar au devenit de mult clasice ale genului, iar oamenii întreprinzători au putut să-și organizeze propria afacere mică în această chestiune și să-și obțină succesul.

Progresul nu stă pe loc și încă unul poate fi adăugat acum la gama de servicii standard - . Occidentul dezvoltă această zonă cu salturi, dar în Rusia nișa este practic neocupată de nimeni.

• Ce se poate face folosind astfel de echipamente pentru întreprinderile mici:
• figurine de animale/celebrități/repere;
• copii în miniatură ale caselor și altor clădiri ca suveniruri;

proiectarea spațiilor de locuit.

De fapt, există o mulțime de domenii de aplicare pentru modelare în întreprinderile mici, principalul lucru este să găsești ceva care să fie solicitat în mod specific pe piața ta.

Chiar și instituțiile medicale pot deveni clienții tăi, deoarece o imprimantă 3D poate crea cu ușurință proteze de foarte înaltă calitate. Industria handmade vă va întâmpina și cu brațele deschise cu astfel de echipamente.

Principalul avantaj al unei mici afaceri în modelarea 3D este lipsa concurenței. Puteți cumpăra 3-4 imprimante și puteți configura propria producție pentru 300.000-400.000 de ruble - asta dacă doriți să aveți la dispoziție echipamente care pot recrea aproape totul.

O opțiune mai economică pentru începerea unei afaceri mici va costa 100.000 de ruble. Dar rețineți că, cu cât costul echipamentului este mai mare, cu atât este mai mare precizia de execuție și calitatea produselor și, prin urmare, piața de vânzare este mai largă.

Echipamente pentru beton celular. nr. 5.
construcție. Echipamente pentru afaceri de vending.

utilitati publice.

30.000 de ruble.

Până la sfârșitul anului 2017, peste 70% din toate clădirile cu mai multe etaje din țară care sunt proprietate municipală vor fi echipate cu interfoane. În paralel cu această știre, o nouă nișă a apărut în afacerile mici - crearea de copii ale cheilor pentru interfoane.

1. Informațiile sunt citite de la cheie folosind un senzor special de pe mașină.
2. Clientul plătește serviciul printr-un acceptor de facturi.
3. Aparatul înregistrează informații pe un nou semifabricat și emite o copie finalizată a cheii într-o fereastră specială.

Compactitatea mașinii oferă un avantaj antreprenorului - nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea spațiilor. Plătiți doar partea de perete în care veți agăța mașina și obțineți profit.

Alegeți locurile în care are loc cel mai mare număr potențiali clienți.

Statisticile arată că, în medie, 75% dintre cetățeni fac o copie a cheii interfonului o dată la 2 ani. Numărul mediu de clienți pe lună va fi de 50-80 de persoane. Dar rețineți că, cu cât orașul este mai mare, cu atât este mai mare cererea pentru serviciu.

Estimați costul unei copii de la 120 de ruble. O parte din bani va fi cheltuită pentru închirierea și achiziționarea de semifabricate, astfel încât profitul net lunar de la o mașină va fi la nivelul de 4000-6000 de ruble.

Pe piața țării apar în fiecare lună noi echipamente pentru întreprinderile mici. Deși majoritatea ideilor sunt preluate inițial din alte țări, oamenii de afaceri întreprinzători sunt capabili să adapteze orice afacere la condițiile consumatorilor noștri.

Principala problemă poate fi comandarea echipamentelor, deoarece producătorii care nu au importat niciodată astfel de echipamente în țară vor fi foarte atenți, ceea ce va afecta semnificativ prețul unităților în sine. Dați preferință ideilor care au loc pe piață, dar nu se confruntă cu o concurență ridicată acolo.

A fi un pionier este lăudabil, dar în lumea întreprinzătoare a antreprenoriatului, nu este întotdeauna rațional în financiar, ceea ce este foarte important în contextul conducerii unei mici afaceri pentru țara noastră.

Productie de echipamente pentru intreprinderi mici

Echipamente de producție mari și afaceri mici - la prima vedere, acestea sunt concepte incompatibile. Dar chiar și în această direcție, un antreprenor își poate arăta cea mai bună latură și își poate organiza propria afacere, aducând un venit lunar stabil.

Să ne uităm la ce echipamente de producție pentru întreprinderile mici merită atenția fiecărui antreprenor aspirant care încearcă să stabilească un proces de tranzacționare stabil și profitabil.

Am selectat trei idei de producție care au o atractivitate financiară ridicată și, în același timp, pentru care concurența pe piață este destul de tolerabilă în orice regiune a țării noastre.

nr 1.

Echipamente de prelucrare a deșeurilor.
Rambursare: 5-6 luni. Investitia initiala:
2.000.000 de ruble. Profit mediu lunar:

Organizarea unei mini-afaceri legate de reciclarea deșeurilor este o soluție bună în vremuri de criză economică. Nu există concurență ca atare. Iar la procesarea deșeurilor industriale, puteți obține un randament financiar de 200-300%.

Această zonă este susținută de stat, ceea ce vă permite să economisiți la achiziționarea de echipamente prin programe speciale de mediu.

Setul de echipamente pentru această mică afacere include:

Echipamente pentru sortarea deseurilor industriale.



Cel mai voluminos articol din întreaga listă.

Există complexe deschise și închise concepute pentru diferite zone de lucru. Prețul mediu este de 200.000-300.000 de ruble.

Unități de măcinare.



Acestea pot include foarfece de tablă, tocatoare și alte echipamente de zdrobire. Unele echipamente au atașamente detașabile pentru a vă extinde capacitățile de tocare.

Prețurile variază de la 20.000 la 70.000 de ruble.

Recipiente de depozitare.



Folosit pentru depozitarea materiilor prime în aer liber. Design-urile diferă în funcție de condițiile de depozitare și de tipul de deșeuri procesate.

Prețul variază de la 40.000 de ruble și mai mult.

Echipament de presare.




Folosit pentru compresie materiale dureîn forme cubice sau alte forme regulate.

In functie de tipul deseurilor, echipamentul poate fi insotit de accesorii suplimentare pentru colectarea lichidelor sau a deseurilor moi.

Ca rezultat, obținem o compresie de 20 de ori, ceea ce economisește mult spațiu și face ca procedura de procesare în sine să fie mai convenabilă.

Astfel de unități costă de la 40.000 de ruble.

Separator magnetic pentru eliminarea acumulărilor de metal.



Elementele metalice nu sunt incluse în lista deșeurilor care sunt prelucrate, prin urmare, pentru a le elimina, se folosesc role magnetice speciale, care filtrează materiile prime înainte de a le alimenta pe bandă.

Prețul unităților este de la 50.000 de ruble.

Dimensiunea zonei de producție necesare este în intervalul de la 100 la 200 m2. Minim 7 persoane pot opera echipamentul, totul depinde de amploarea afacerii care se dezvoltă.

Ce tipuri de materii prime pot fi prelucrate:

Rezultatul prelucrării unui astfel de material va fi flex, un material reciclabil pentru producerea diferitelor produse din plastic.

Cenușa de sticlă este furnizată fabricilor industriale pentru topirea și producerea recipientelor din sticlă pentru nevoile altor întreprinderi sau pentru vânzare către persoane fizice.

Deșeuri de hârtie.

– o nișă foarte promițătoare pentru întreprinderile mici din Rusia.

Aproximativ 40% din deșeurile de hârtie sunt eliminate incorect, astfel încât utilizarea noilor tehnologii nu numai că va oferi beneficii financiare, ci va ajuta și mediul.

Echipamentul de cea mai bună calitate este considerat a fi finlandez, Japonia pe locul doi în rândul producătorilor. Analogii chinezi vor costa cu 30-40% mai puțin, dar perioada de garanție este semnificativ mai scurtă + calitatea funcționării unor astfel de unități este mult mai scăzută.

nr. 2.

Echipamente pentru producerea cărămizilor Lego.
Rambursare: 5-6 luni. Rambursare: 3-4 luni.
2.000.000 de ruble. 900.000 de ruble.

2.500.000 de ruble.

Construcțiile, ca o mică afacere, vor înflori mereu, indiferent de situația politică și economică din țară. Cărămida Lego este un nou tip de material de construcție care este foarte solicitat datorită confortului său în procesul de construire a structurilor.

• Materii prime pentru echipamente:
• piatră zdrobită - 85% din amestec;
• ciment – ​​10%;
• apă – 5%;

coloranți și alte impurități.

Pentru a obține cărămizi Lego, trebuie să amestecați toate ingredientele, să formați blocurile și să le uscați. Doar 2 muncitori pot opera echipamente de producție, iar zona atelierului depinde de amploarea afacerii în general.

• Lista minimă de echipamente pentru o afacere mică care produce cărămizi Lego:
• mașină de deformat hidraulic costă de la 700.000 RUB – principalul element de lucru;
• camera de uscare – 200.000-300.000 RUR;
• spații de depozitare închise pentru ciment și alte amestecuri;
• mini-conveioare + dozatoare;

echipamente de service (paleți, lopeți etc.).

Atunci când alegeți echipamente pentru întreprinderile mici din industrie, concentrați-vă pe producătorii autohtoni - raportul preț/calitate este optim. Dacă există o rezervă de fonduri, atunci decizia corectă

va fi achiziționarea unei linii cu drepturi depline pentru producerea produsului finit. Costul unei unități este de 2.000.000 de ruble.

Avantajele acestei soluții includ costuri minime de muncă pentru operarea echipamentelor și un proces complet automatizat pentru fabricarea cărămizilor Lego.

nr. 3.
Rambursare: 5-6 luni. Echipamente pentru productia de mobila.
2.000.000 de ruble. Rambursare: 10 luni.

1.500.000 de ruble.

150.000 de ruble.

Micile afaceri în această direcție nu sunt ceva nou, dar există întotdeauna o cerere pentru astfel de produse. De aceea decizia de a înființa producția pentru producția de mobilă este atractivă din punct de vedere financiar, indiferent de regiunea în care se comercializează marfa.

Mobilier din PAL.

Analog economic cu lemnul natural.

Procesul de producție este mult mai simplu și necesită mai puțini lucrători pentru implementare.

În ambele opțiuni, va fi necesară o listă generală de echipamente pentru a stabili o producție stabilă. 80% din unitățile pentru lucrul cu lemn vor fi mașini; prețul pe unitate de echipament este de 50.000-300.000 de ruble, în funcție de nivelul de automatizare și de dimensiunea echipamentului.

Lista minimă de echipamente necesare constă din:

Mașină de tăiat format (120.000₽).



Procesul de control automat și ratele mari de anduranță, împreună cu un bun control al direcției de tăiere, fac ca astfel de echipamente să fie indispensabile în afacerile mici legate de producția de mobilier.

Echipament de bandă de margine (90.000₽).



Sarcina principală este de a tăia marginile pieselor și de a asigura aplicarea unui strat de protecție pe contururile exterioare ale PAL.

Mașină de umplere și găurit (60.000₽).



Găuriți cu atenție găuri pentru montarea pieselor și atașarea elementelor de fixare pe marginile plăcilor aglomerate.

Deoarece materialul este foarte fragil, lucrarea necesită concentrare și delicatețe în execuție.

Mașină de frezat (80.000₽).



Echipamente de înaltă precizie pentru afacerea de mobilă, realizând elemente decorative pentru finisarea și decorarea mobilierului.

Echipamente de îmbinare (120.000₽).



Folosit în lucrul cu lemn masiv, dând formă produsului finit.

Strung (60.000₽).



Vă permite să combinați elemente din metal și lemn, decorând astfel piese de mobilier inițial nedescrise.

Pe lângă lista luată în considerare, producția poate fi completată cu alte modele de echipamente. Afacerile mici din industria mobilei sunt un domeniu promițător care, cu atenția cuvenită, poate deveni o afacere extrem de profitabilă pentru mulți ani.

Echipamente pentru afaceri mici la domiciliu

Cum diferă echipamentul pentru uz casnic de echipamentul standard pentru întreprinderile mici? Dimensiuni - indicator principal la achiziționarea de unități pentru organizarea afacerilor la domiciliu.

În 90% din cazuri, un antreprenor are un spațiu industrial mic, ceea ce afectează capacitatea de a implementa idei la scară largă. Productivitate maximă pentru bani puțini este obiectivul principal pe care trebuie să-l urmărești dacă vrei să cumperi echipamente pentru o mică afacere acasă.

Există o mulțime de idei pentru întreprinderile mici care pot fi implementate acasă. Este suficient să găsești 1-2 tipuri de echipamente și să începi propria afacere, în funcție de cererea pieței de consum.

Vă prezentăm atenției mai multe ideile actuale, care nu necesită costuri financiare mari, și au performante ridicate rambursare într-o perioadă scurtă de timp.

nr 1.

Echipamente pentru producția de marmură artificială.
Preț: 300.000 de ruble.

Rambursare: 2 luni.

Marmura naturală este foarte apreciată în decorațiuni și finisaje, dar costul său ridicat a făcut-o un material greu de găsit pentru cetățenii de rând.

Procesul tehnologic a făcut posibilă crearea unui nou tip de piatră artificială, care în caracteristicile sale nu este în niciun fel inferioară marmurei naturale, dar costul unui astfel de produs este mult mai mic.

Există 3 direcții tehnologice principale în producția de marmură artificială:

Liteva.

Amestecul lichid pregătit în prealabil este turnat în forme și plasat pe o mașină vibrantă.

După 12 ore, materialul rezultat este îndepărtat și lăsat să se întărească.

Amestecul se bazează pe nisip de cuarț și alți aditivi, care în cele din urmă dau pietrei o suprafață lucioasă.

Procesul de fabricație este similar cu turnarea prin injecție.

Polimerii acrilici + așchiile de marmură fac posibilă crearea unui material de înaltă rezistență din amestec, care este la fel de similar ca aspect ca marmura și are o elasticitate bună.

Pentru a deschide o mică afacere acasă, va fi suficient un mic set de echipamente. Unitățile nu necesită abilități speciale pentru a funcționa și sunt în general disponibile în ceea ce privește prețurile pentru aproape fiecare cetățean al țării.

Set de echipamente pentru întreprinderile mici: Pentru a da produsului forma și decorul corect, utilizați diferite tipuri de matrițe de scule. Acest lucru vă va permite să obțineți gamă largă clienți obișnuiți produse exclusive și atrage mai mult

pentru mica dvs. afacere.

nr. 2. Echipament pentru spălătorie auto autonomă modulară.
Echipamente de prelucrare a deșeurilor.

Preț: de la 200.000 de ruble.

Acest tip de afacere mică este relevant pentru orașele mari. Numărul de vehicule de pasageri este în continuă creștere, motiv pentru care un astfel de serviciu precum spălarea auto devine din ce în ce mai popular în fiecare zi.

1. Cum să organizați o cameră pentru a găzdui echipamente și a începe o afacere mică:
2. Folosind elemente galvanizate, trebuie să asamblați cadrul viitorului garaj (puteți folosi o cameră gata făcută).
3. Utilizați panouri sandwich pentru a vă organiza spațiul de lucru în interior.

Pardoseala trebuie să fie impermeabilă și ușor de curățat.

Astăzi, pe piață, puteți achiziționa atât versiuni portabile complet echipate de chiuvete modulare, cât și modele care necesită asamblare. Diferența de preț este de 20-30%.

Set de bază de echipamente pentru întreprinderile mici:

2 persoane se pot descurca cu usurinta astfel de munca, iar pentru a reduce perioada de amortizare ar fi decizia corecta sa organizezi 2 schimburi de lucru si sa faci spalatoria auto 24 de ore pe zi.

nr. 3.

Echipamente pentru asamblarea sere.
Preț: de la 100.000 de ruble.

Rambursare: 4-5 luni.

O nișă de afaceri mici care este relevantă în sectorul agricol. Marii producători, în cele mai multe cazuri, umflă prețurile pentru produsul finit, astfel încât, în calitate de antreprenor privat, veți putea să creați o concurență demnă și să vă luați cota de piață de consum.

• Lista echipamentelor pentru întreprinderile mici:
• mașină de sudură industrială (de la 15.000 de ruble).
• secțiune transversală cu compresă (10.000 – 30.000 de ruble).

linie de profilare (preț mediu 250.000 de ruble). Cel mai important echipament din acest tip de afaceri mici este considerat a fi o linie de profilare a structurii. Calitate superioară

unitatile din firmele Ercolina si CML au ansambluri. Echipamentul casnic este cu 20-30% mai ieftin + face posibilă asamblarea ținând cont de dorințele clientului.

Mica afacere luată în considerare este axată pe asamblarea de sere din policarbonat gata făcut. Dacă doriți să fiți complet independent în ceea ce privește materiile prime, va trebui să vă configurați propria producție, care va adăuga încă 400,00 de ruble la costul afacerii.

O afacere mică cu echipamente compacte este accesibilă aproape tuturor. Investițiile inițiale mici și perioadele scurte de rambursare le permit începătorilor să intre pe calea afacerii și să dobândească experiență în a face afaceri pentru dezvoltarea lor viitoare ca antreprenor privat.

Aveți nevoie de mai multe idei pentru întreprinderile mici cu echipamente ieftine?

În acest videoclip veți găsi 10 opțiuni interesante:

Echipamente pentru intreprinderi mici din China - raport pret/calitate

China a devenit un pionier în ceea ce privește producerea de mini echipamente pentru întreprinderile mici. În timp ce economia stagnează, întreprinderea privată prosperă tocmai datorită ofertelor profitabile ale partenerilor din Regatul Mijlociu.

Absolut toate echipamentele din China pentru întreprinderile mici sunt populare. Singurul factor la care ar trebui să acordați atenție este dimensiunile încărcăturii. Dacă sunteți gata să așteptați 2-3 luni pentru ca echipamentul să treacă până la capăt și prin vamă, atunci această opțiune este pentru dvs.

Astăzi practic nu există probleme cu achiziționarea de echipamente. În orice oraș mare există dealeri oficiali, gata să ofere o gamă largă de echipamente pentru întreprinderile mici, pentru fiecare gust.

Diferite tipuri de mini-mașini industriale și linii de producție automate sunt în mod constant la mare căutare. Echipamentele pentru întreprinderile mici din China achiziționate de la dealeri vă vor economisi până la 40% din capitalul de pornire alocat pentru organizarea și înființarea propriei afaceri.

Orice echipament pentru afaceri mici pe care îl alegeți, gândiți-vă întotdeauna cu atenție la planul dvs. de afaceri. Economisind componenta tehnică, este posibil să întâmpinați probleme în viitor, așa că fiți foarte atenți în selectarea echipamentelor de producție de înaltă calitate.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

La ce întrebări vei găsi răspunsuri în acest articol:

Puteți auzi adesea de la consultanți: tehnicile de vânzare sunt aceleași în toate industriile și nu contează ce să vindeți. În opinia mea, acest lucru este absolut fals. Fiecare produs are propriile sale caracteristici, mai ales când vine vorba de aspecte tehnice produse complexe– mașini, echipamente de producție, echipamente medicale. Am avut ocazia să vând echipamente similare (mașini pentru prelucrarea metalelor), iar în acest articol vă voi împărtăși experiența acumulată.

Ce trebuie să știți despre echipamente pentru a le vinde

În primul rând, trebuie să înțelegeți produsul.

În primul rând, trebuie să-i studiezi caracteristicile tehnice: neevidente sau puțin cunoscute caracteristici tehnice pot deveni argumente puternice în negocierile cu un potențial cumpărător. Dacă nu stăpânești partea tehnică a problemei, va fi foarte dificil să respingi obiecțiile clientului legate de faptul că tu și concurenții tăi aveți practic același produs.

În al doilea rând, trebuie să evidențiați beneficiile pe care produsul le oferă diferiților clienți și să calculați cât de mult profit le poate aduce acestora - fie că este vorba de venituri din vânzări directe sau de economii de costuri.

Pentru a începe, este util să faceți următoarele. Imaginați-vă că nu sunteți un vânzător, ci un client - directorul general al unei companii care a decis să achiziționeze echipamente similare cu ale dvs. Faceți tot ce ar face acest director - de la căutarea unui producător până la colectarea de propuneri comerciale de la potențialii vânzători (pentru aceasta va trebui să înregistrați o cutie poștală separată și să vă prezentați ca o companie reală, dar puțin cunoscută). Apoi faceți un tabel rezumativ cu toate caracteristicile importante ale companiilor furnizoare: echipamente, condiții de livrare, service, consumabile. Analizează ce vânzător ai alege dacă ai fi client. Astfel vei vedea avantajele și dezavantajele concurenților tăi și vei înțelege ce avantaje are compania ta. De asemenea, va deveni clar ce oferte suplimentare din partea dvs. vor obliga clienții care efectuează o astfel de analiză de piață să vă aleagă.

Apropo, despre concurenți. le ai? Mulți vor răspunde că sunt mulți. Oricum, gandesc altfel. La vânzarea de echipamente tehnologice complexe, principala concurență nu este în produsul în sine, ci în abilitățile de vânzare, capacitatea de a transmite beneficii și avantaje clientului. Cu cunoștințele laturii tehnice a problemei, un produs complex poate fi poziționat destul de ușor în comparație cu alte produse similare. Absolut nu mărfuri identice, există capacitatea vânzătorului de a prezenta corect și la momentul potrivit avantajele tehnice necesare clientului și de a dezvălui nuanțele.

Unde să cauți cumpărători de echipamente tehnologice

Primul lucru care îmi vine în minte este internetul. Chiar există clienți acolo, și toți cei principali sunt chiar cunoscuți. Dar adevărul este că Rețeaua nu va ajuta la evaluarea viitorului cumpărător în ceea ce privește capacitățile sale. Site-ul web al unui potențial client (companie) poate părea foarte reputat, dar acest lucru nu garantează disponibilitatea companiei de a plăti bani decenti pentru produsele dumneavoastră. Se întâmplă adesea ca un manager să petreacă mult timp pe un client aparent mare, care în cele din urmă cumpără produsul într-un pachet foarte ieftin sau nu îl cumpără deloc. Prin urmare, este mai bine să utilizați Internetul doar ca instrument auxiliar. Merită să evaluăm perspectivele clienților din alte surse - în primul rând din directoarele industriei specializate, cataloagele expoziționale și presa din industrie.

Dacă un potențial cumpărător este dispus să cheltuiască bani pentru a participa la o expoziție de renume sau plasează informații despre el în directoare scumpe din industrie (să zicem, în directoarele companiei „Maksimov Publications”), atunci acesta este un semn bun prin care se poate judecă indirect disponibilitatea companiei de a investi în dezvoltarea sa, inclusiv în achiziționarea de echipamente tehnologice scumpe.

Ce ar trebui să faceți dacă aveți, de exemplu, un catalog de companii care participă la expoziție? Selectați potențiali clienți și sunați-i. Totodată, este bine să menționăm că te-ai întâlnit cu un reprezentant al companiei la expoziție: acest lucru va face primul contact mai cald. Complimentează standul clientului și începe o conversație despre cum a decurs evenimentul și care au fost rezultatele. După aceasta, puteți trece treptat la vorbirea despre echipamente.

O altă sursă de informații despre solvabilitatea clientului este știrile din industrie, care vorbește despre planurile de dezvoltare ale diferitelor companii. Analizând în mod regulat aceste informații, vă veți forma o idee dacă clientul are posibilitatea de a cumpăra echipamente complexe.

În general, platformele de promovare sunt aceleași cu cele pentru găsirea clienților - media din industrie și expoziții. Dacă vor afișa informații despre compania dvs., acest lucru va genera o mai mare încredere în rândul clienților potențiali. În vânzarea de echipamente în general, și în special de echipamente scumpe de înaltă tehnologie, încrederea în furnizor este adesea mai importantă decât încrederea în echipamentul în sine, deoarece clienții se tem mereu să nu fie abandonați în cazul unei avarii.

Participarea la expoziții. Vă sfătuiesc să identificați expozițiile cheie din industria dvs. Mai mult, trebuie să te concentrezi nu atât pe site-urile unde se află concurenții tăi, cât pe expozițiile care îți atrag clienții. Cert este că oficialii de top ai companiilor client vin rar la expoziții de specialitate (unde, pe lângă tine, există producători de echipamente similare); cel mai probabil, sunt vizitate doar de specialiști obișnuiți. Dacă participați la expoziții în care sunt prezentate produsele clienților, veți întâlni mult mai mulți factori de decizie și veți putea negocia mai eficient cu aceștia. Așa am făcut când eram angajat al unei firme care vindea utilaje pentru prelucrarea metalelor în valoare de câteva milioane de euro. Întotdeauna am insistat să găzduiesc cel puțin un mic stand la Salonul Internațional de Aviație și Spațiu (MAKS). Produsele potențialilor noștri clienți au fost expuse acolo și au fost foarte puțini dintre concurenții noștri (aceștia au participat în principal la expozițiile de prelucrare a metalelor și de inginerie mecanică). Pot spune că MAKS ne-a oferit de multe ori mai multe contacte utile și, ulterior, contracte, decât toate celelalte expoziții la un loc. Acest eveniment a reunit cel mai mult oameni influenți de la companii - clienți potențiali, care sunt foarte greu de întâlnit în circumstanțe normale.

Cum să ajuți managerii să vândă echipamente mai eficient

Pariază pe oameni cu învăţământul tehnic, dacă este necesar, instruiți-i în abilități de vânzări. Tehnicienii care oferă clienților echipamente complexe vor putea vorbi aceeași limbă cu ei. Atunci când dezvoltați un sistem de stimulare pentru vânzătorii de bunuri tehnologice, luați în considerare două caracteristici.

1. Trece mult timp de la contact la contract, prin urmare, dacă îi dai managerului un salariu mic și un comision, acesta nu va fi foarte interesat, deoarece va trebui să aștepte poate șase luni sau un an pentru primul comision .

Ținând cont de asta, consider motivația optimă un salariu decent și un bonus de muncă (o dată la șase luni sau an). La început, când încă nu există vânzări, dar volumul de muncă este încă mare, bonusul poate fi calculat pe baza numărului, de exemplu, de întâlniri organizate sau de informații de contact primite, iar după începerea vânzărilor - din volum de contracte încheiate și procentul de finalizare a planului.

În loc de o concluzie

Există o serie de caracteristici în vânzarea de mașini și echipamente complexe la care vă sfătuiesc să fiți atenți.

1. Nu există fleacuri. Chiar și cel mai mare potențial contract s-ar putea să nu fie încheiat pentru că ai ratat o mică nuanță și a devenit o piatră de poticnire. Prin urmare, studiați fiecare detaliu în fiecare etapă a lucrului cu un client.

2. Compania client organizează multe întâlniri și negocieri fără participarea dumneavoastră. Prin urmare, sarcina ta este să-ți promovezi nu doar produsul, ci și ideea ta, astfel încât specialistul cu care te-ai întâlnit să-ți vândă echipamentul în cadrul companiei sale și în absența ta.

3. Chiar și cel mai bun produs poate pierde o ofertă în favoarea unuia mai slab dacă managerul nu știe să prezinte corect produsele, să negocieze și să organizeze pașii de vânzare. Dezvoltați-vă managerii, desfășurați formare sub îndrumarea specialiștilor cu experiență în vânzarea de echipamente complexe similare.

4. Deoarece va trebui să conduceți un număr mare de negocieri cu diferiți angajați ai companiei client (începând cu șeful companiei și director financiarși terminând, poate, cu specialiști tehnici), aveți nevoie de o perspectivă largă asupra problemelor care sunt interesante pentru acești oameni, altfel pur și simplu nu veți putea vorbi aceeași limbă cu ei. Extindeți-vă cunoștințele în aceste domenii. Acest lucru va crește semnificativ șansele de a încheia o afacere de succes.

Când un client se cumpără singur, de fapt, aceasta nu este vânzări, ci solicitări de service. Ce să faci dacă clientul nu îl cumpără singur? Și în multe piețe acest lucru a devenit exact cazul. Cum se creează un sistem care ar putea genera vânzări? „Schimbați sau muriți” - multe companii au luat acest principiu ca bază pentru noua lor strategie.

Piața echipamentelor industriale nu a făcut excepție. La urma urmei, majoritatea companiilor care produc și/sau vând echipamente industriale au folosit o abordare pur reactivă a muncii lor. Ce înseamnă?

Modelul arăta așa. Ofițerul de achiziții al clientului chema potențialii furnizori ai echipamentelor de care avea nevoie. De unde a obținut informații despre furnizori? În principal din materiale de referință, media de publicitate: internetul, presa de specialitate și cataloagele furnizorilor înșiși, iar mai târziu - din propria noastră experiență de comunicare. La un apel telefonic de la un potential client a fost raspuns de catre un specialist tehnic pentru acest tip de echipamente. Împreună au discutat ce echipamente ar putea răspunde cererii și ar putea fi furnizate, precum și volumele, calendarul și condițiile comerciale de livrare. După care fiecare s-a ocupat de treburile lui: consultantul a pregătit o propunere comercială adecvată și a trimis-o clientului, iar cumpărătorul a continuat să sune în speranța unei oferte mai avantajoase.

Trebuie să spun că pentru client acest lucru a avut sens. În primul rând, din cauza fluxului mare de cumpărători, nu toate echipamentele au putut fi obținute din depozit, unele articole populare au trebuit să aștepte mai mult de o lună, sau chiar trei. În al doilea rând, din același motiv, prețul echipamentelor ar putea varia cu 30 la sută de la furnizor la furnizor. În plus, serviciile furnizate de furnizori au variat și ele foarte mult - de la logistică la service și suport în garanție.

O schimbare fundamental necesară în procesele de afaceri este reorientarea acestora către client atunci când își evaluează propriile resurse și proactivitate, adică trecerea inițiativei de a construi relații cu compania furnizor. Prin urmare, responsabilitatea pentru fiecare client ar trebui să fie atribuită unui manager specific care va rezolva toate problemele clientului și va ști totul despre el.

1. Logistica

Este important să învățați cum să analizați sortimentul, să evaluați potențialul de vânzări al fiecărui echipament, să faceți o aprovizionare suficientă cu cele mai populare articole și o rezervă de cele potențial populare. Acest lucru este cu atât mai critic cu cât compania furnizor nu își poate permite să înghețe fonduri în mărfuri nelichide în timpul unei crize. Pe de altă parte, este necesar să discutăm cu producția condițiile de reducere a timpului de producție propriu-zis și/sau de aprovizionare la cerere a echipamentelor rămase, pentru a nu rata un client care este dispus să aștepte. Adevărat, clientul însuși trebuie să aibă un motiv pentru care așteaptă. Dacă este un echipament rar, atunci așteptarea este logică. În caz contrar, ar trebui să luați în considerare o ofertă comercială profitabilă: fie din punct de vedere al prețului (ceea ce este extrem de nedorit - cu excepția cazului în care „vă jucați” cu cursul), fie în funcție de condiții suplimentare - instalare de către furnizor, instruire la sediul clientului, transport gratuit, perioadă prelungită reparatie in garantie, Serviciu de asistență 24 de ore pe zi și o serie de alte bonusuri care nu erau disponibile înainte.

2. Informarea publicului țintă

În niciun caz nu trebuie oprită informația, care ar trebui optimizată, dar nu redusă. Înțelegeți cum puteți transmite informații clientului în mod mai activ, cum să colectați informații și să realocați optim bugetul de marketing.

Adesea, efectul este obținut printr-o astfel de metodă de diseminare activă a informațiilor precum vizitarea (dar fără participarea!) la expoziții din industrie și alte evenimente ale potențialilor clienți. Scopul vizitei este de a colecta cât mai multe contacte și cărți de vizită și de a discuta cu reprezentanții clienților. Aceste informații pot fi folosite în continuare pentru a viza contactul. Cel mai bine este ca managerii-consultanții să participe la astfel de evenimente, astfel încât să aibă ocazia să se adune cu adevărat informatii utileși sunați după o conversație față în față la un specialist deja „familiar” din partea clientului.

Colectarea de informații despre clienți poate fi efectuată și de un call center. Doar nu forțați operatorii să se angajeze în vânzări la rece!!! Rezultatul, de regulă, este o grămadă de angajați, demotivați de lipsa rezultatelor și de un sentiment de lipsă de sens a muncii lor. Sarcina care ar trebui să le fie încredințată este exclusiv colectarea de informații despre situația curentă a clientului, persoanele de contact, nivelurile de luare a deciziilor și actualizarea/reumplerea bazei de date. Și dacă operatorul dă din greșeală un client cu o solicitare curentă, atunci astfel de informații trebuie să fie imediat transferate managerului de consultanță.

3. Call center și Help Desk

Acum acestea sunt servicii nu doar de consultanță și primire a apelurilor, ci și de creștere a loialității clienților prin politețe, eficiență și calitatea rezolvării cererilor, precum și o atitudine mai atentă la nevoile clientului. În plus, apelurile primite pot fi folosite pentru colectare Informații suplimentare(vezi mai sus).
De ce trebuie să transferați call center-ul și Help Desk pentru a lucra la ore prelungite - în funcție de geografia clienților. Dacă echipamentele companiei funcționează non-stop la locațiile clienților, este recomandabil să se stabilească suport 24 de ore din 24.

4. Centru de service pentru service în garanție și post-garanție

Acum orice serviciu este o sursă suplimentară de creare de valoare în ochii clientului. Prin urmare, trebuie să încheiați acorduri pentru întreținerea echipamentelor dumneavoastră cu alte centre de service și să vă dezvoltați centrele în locurile în care clienții se adună.
Este logic să te gândești la prelungirea perioadei de reparații în garanție de către compania furnizor.

5. Vizite active la potențialii cumpărători

Stabilirea unei relații cu un client în persoană este mult mai ușor decât prin telefon. Prin urmare, vizitarea clienților pe teritoriul lor devine o sarcină urgentă. Motivul vizitei pot fi conexiuni stabilite anterior, conexiuni deja stabilite la un nivel superior, precum și cererile primite. Anterior, astfel de solicitări erau procesate exclusiv telefonic, dar acum managerul are posibilitatea de a se implica și de a oferi o vizită pentru a evalua situația la fața locului - acest lucru ne va permite să identificăm o gamă mult mai largă de nevoi pentru echipamente suplimentare. Nu uitați: de multe ori clienții nici măcar nu realizează că furnizorul are mai mult decât articolele din lista de prețuri pe care obișnuiesc să le ia.

6. Întâlniri la nivel superior

Dacă clientul nu oprește producția, atunci trebuie să planifice fonduri pentru baza materială și tehnică. Piesele de schimb și consumabilele sunt întotdeauna necesare, deoarece defecțiunile echipamentelor nu se opresc odată cu criza. Bugetul alocat poate fi cheltuit pe diferiți furnizori (cum s-a întâmplat în trecut), dar TREBUIE să fie cheltuit doar pe echipamentul dumneavoastră. Aceasta este sarcina reuniunilor la summit - de a conveni asupra unei cooperări fundamentale reciproc avantajoase și apoi de a conecta artiștii între ei, astfel încât să știe exact ce să facă atunci când apare nevoia de echipamente. Instrumentul „întâlnirilor la vârf” este foarte subtil. În primul rând, reprezentantul furnizorului are de obicei o singură șansă la o întâlnire de succes. În al doilea rând, interpreții trebuie, de asemenea, luați în considerare și „liniștiți”, altfel se pot zgâri cu acordurile conducerii în cele mai nevinovate moduri („echipamentul nu se potrivește cu al nostru!”, „se sparge”, „incomod de a lucra” și așa mai departe). În al treilea rând, astfel de relații necesită sprijin informal. Toate cele de mai sus presupun că managerii din partea furnizorului ar trebui să participe la astfel de întâlniri, iar pregătirea pentru astfel de întâlniri trebuie să fie realizată în modul cel mai amănunțit!