Despre noi. Franciza pe roti - centru service Anvelope franciza

Compania BSshina oferă clienților săi o gamă largă de anvelope noi și uzate pt autoturisme de pasageri.
Suntem vânzări profesioniste și serviciu anvelope de la producători mondiali din Germania, Austria, Suedia din 2011.

În ultimii 7 ani, am dezvoltat o schemă clară de lucru cu furnizorii, am primit condiții exclusive, am învățat să atragem clienți și să îndeplinim sarcini de orice nivel de complexitate.
Astăzi avem două magazin de servicii cu o suprafață totală de 1.000 mp. m.

Sortimentul nostru include anvelope de la toți producătorii cunoscuți de cauciuc auto:
Amtel, Bridgestone, Continental, Cordiant, Dunlop, Gislaved, Goodyear, Hankook, Kumho, Matador, Michelin, Nokian, Pirelli, Toyo, Yokohama.

O caracteristică distinctivă este că putem alege anvelope de toate dimensiunile: R16, R17, R18, R19, R20, R21, R22.
Ne tratăm produsele în mod responsabil, prin urmare toate anvelopele uzate sunt supuse controlului calității, clientul primește anvelope cu uzură minimă, fără perforații, fisuri sau alte deformații.

Vă invităm să deveniți Partenerul nostru, o ofertă pentru orașe cu o populație de 100.000 de mii sau mai mult de oameni.

Din ce vei câștiga:

• Vânzări de anvelope noi și uzate de la producători mondiali renumiți pentru mașini, SUV-uri, minivan și așa mai departe.
• Service anvelope. Demontare si instalare, echilibrare, testare presiune, montare greutati.
• Achizitie de anvelope si jante.
• Depozitare sezonieră anvelope.
• Reparație disc.
• Roți de pictură.

BSshina este lider în domeniul anvelopelor noi și uzate

Avantajul nostru este sortiment mare cauciucuri din Europa.
Cooperarea cu noi înseamnă stabilitate, fiabilitate și beneficiul dumneavoastră.
Participăm activ în calitate de parteneri pentru montarea anvelopelor la evenimentele „Unlime500+” 2017 „Moscow Mile” 2018

Autobloggeri celebri și celebrități au încredere în noi

Pentru cine este potrivită oferta noastră?

Pentru a deveni partenerul nostru, tot ce aveți nevoie este o sediu separat, sau pe baza unui centru de service auto, magazin de anvelope, benzinărie sau magazin auto existent.

Partenerii noștri pot fie să deschidă un magazin care vinde anvelope noi și uzate, fie să creeze un magazin cu drepturi depline centru de service, care efectuează montaj anvelope și oferă servicii de depozitare sezonieră a anvelopelor, reparații și vopsire a roților. De asemenea, este posibil să marcați un centru de service existent.

Oferta de franciză pentru magazinul de anvelope BSshina

Deschide-ți propriul magazin de anvelope BSshina și începe să câștigi bani pe piața de afaceri auto cu noi.
Alăturați-vă liderilor în vânzarea de anvelope pentru mașini.
Devenind partenerul nostru, primești afacere gata pentru doar 200.000 de ruble.
Rambursarea are loc în primele luni de funcționare.
Rentabilitatea afacerii ajunge la 50%.
Dacă nu aveți experiență în acest domeniu, vă vom oferi asistență de consultanță în toate etapele dezvoltării afacerii dumneavoastră.
Pe baza propriei noastre experiențe, vă vom ajuta să evitați greșelile și să alegeți cea mai de succes strategie pentru lansarea serviciului-magazin.
Dacă aveți deja experiență în acest domeniu și echipamente pentru montarea anvelopelor, sau o montare a anvelopelor existente, costul pentru dvs. va fi mai mic!

Investiții necesare pentru deschiderea unui magazin de anvelope BSshina

Investiții de pornire: de la 200.000 de ruble

Perioada de rambursare: de la 6 luni
Cifra de afaceri medie pe luna: de la 300.000 de ruble (în funcție de populația orașului)
Redevențe: niciuna
Taxă forfetară: 200.000 de ruble

Sprijin pentru afaceri. Suport operational la lansarea si dezvoltarea afacerii dumneavoastra. Consultanta in toate etapele de lucru.

Educaţie. Formare cuprinzătoare în toate aspectele conducerii unei afaceri. Instruire in metode de lucru si stagiu la o intreprindere existenta.

Instruire pe teme:

1. Deschiderea unui magazin de anvelope
2. Instruirea personalului de service anvelope (montator anvelope, indreptator roti, administrator, vanzator anvelope)
3. Deschiderea unui magazin b. u. cauciucuri
4. Tehnica vânzărilor b. u. cauciucuri
5. Noua tehnica de vanzare a anvelopelor
6. Tehnici de vânzare pentru alte servicii (editare discuri, stocare sezonieră)
7. Păstrarea evidențelor soldurilor depozitului (1c, depozitul meu)

Plan financiar. Calcul detaliat al profitabilității dezvoltării afacerii în orașul dvs.

Sortiment mare. Stabilitatea și garantarea aprovizionării gamă largă anvelope de la producători de top într-un interval de timp convenabil pentru parteneri.

Ajutor la promovarea pe Internet.
Utilizarea canalelor cheie de vânzare:
Pagina personală pe site-ul federal;
Publicitate contextuală;
SMM.

Alte plăți curente: 5.000 de ruble pe lună pentru suport tehnicși întreținerea site-ului web personal

Trimite o cerere

Modelul de afaceri al francizei magazinului de anvelope BSshina

Veți câștiga bani din următoarele tipuri de servicii:

• Vand cauciucuri noi
• Vanzare anvelope second hand
• Vand CD-uri
• Service anvelope
• Achizitie de anvelope si jante
• Depozitarea anvelopelor sezoniere
• Reparatie disc
• Vopsirea roții

Veți primi de la 100 de comenzi pe lună cu o marjă de la 7 la 80%
Cifra de afaceri lunară: de la 300.000 de ruble (în orase mici) până la 2.000.000 de ruble (în orașele mari)
Medie lunară profit net: de la 100.000 de ruble (în orașele mici) și până la 300.000 de ruble (în orașele mari)
Perioada de rambursare: Un sezon

Cerințe pentru cumpărătorii francizei bsshina

• Experiența în industria vânzărilor de anvelope este utilă, dar nu este necesară. Preferă experiență în management și management de afaceri mici.
• Disponibilitatea fondurilor necesare.
• Responsabilitate si abordare orientata catre client.
• Disponibilitate de a participa la activități de marketing.
• Dorința de a dezvolta brandul și de a crește odată cu acesta.

Cerințe pentru sediul magazinului de anvelope bsshina

• Disponibilitate de acces convenabil la magazin și locuri de parcare suficiente.
• Posibilitatea de a agăța un banner sau semn.

Avantajele unei francize de magazine de anvelope BSshina

Avantajele anvelopelor BSshina uzate
Vă putem oferi cel mai bun preț cu ridicata pentru anvelopele auto uzate.
Anvelopele uzate furnizate sunt oferite în perechi și seturi cu o suprafață de rulare rămasă de 5 mm, ceea ce înseamnă că nu vă vor crea probleme la revânzarea ulterioară cu amănuntul.
Datorită multor ani de experiență în cooperare cu cei de încredere companii de transport, suntem pregatiti sa organizam livrarea anvelopelor in orice regiune a tarii.

• DESPRE afaceri cu anvelope
• Achizitie de echipamente
• Întocmirea documentelor
• OKVED și sistemul de impozitare
  • • • Idei de afaceri similare:

Afacerea vânzării de anvelope a fost, este și va rămâne întotdeauna relevantă atâta timp cât milioane de mașini circulă pe drumurile noastre. În ciuda numărului tot mai mare de mașini și proprietari de mașini, intrarea în afacerea cu anvelope nu devine mai ușoară pentru noii jucători. Motivul pentru aceasta este concurența uriașă pe piață, un număr mare de jucători online și dumpingul continuu al prețurilor. De fapt, un antreprenor nou bătut are aici două opțiuni: fie să investească milioane în crearea unui magazin mare cu o gamă uriașă (pentru a măcar cumva să iasă în evidență între concurenți), fie să deschidă un mic service (montaj anvelope) și, pe baza ea, un mic departament comercial. Ambele opțiuni au dreptul la viață, deși a doua necesită mult mai puține resurse financiare pentru a se deschide și, în consecință, arată ca afacerea cel mai puțin riscantă...

Despre afacerea cu cauciucuri

Afacerea cu cauciucuri este departe de ceea ce era acum 10-15 ani. Potrivit oamenilor de afaceri cu experiență, astăzi un număr tot mai mare de proprietari de mașini preferă să cumpere anvelope din magazinele online. Mai ales în orașele mari și zonele metropolitane. Acest lucru cu siguranță lovește din greu banii reali magazine cu amănuntul. Prin urmare, pentru a supraviețui într-un mediu din ce în ce mai competitiv, este, de asemenea, necesar să vă mutați afacerea online și să creați un magazin online (a cărui deschidere costă de la 60 de mii de ruble).

Deși nici lucrurile online nu sunt atât de dulci. Alți jucători de pe piață înțeleg și beneficiile internetului, motiv pentru care sunt tot mai multe magazine online de anvelope în fiecare an. Cu toate acestea, un lucru este să creezi un magazin online orice programator web o va face pentru tine. Un alt lucru este să-l promovezi și să-l promovezi cât mai sus posibil în rezultatele căutării. Publicitatea în Yandex Direct este o plăcere costisitoare, deși este un mijloc destul de eficient de a atrage cumpărători. De exemplu, 100 de tranziții către site-ul dvs. prin Yandex Direct vă vor costa 1.500 - 2.000 de ruble.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de anvelope?

Oricum ar fi, investiția pentru deschiderea unui magazin de anvelope se poate ridica la câteva milioane de ruble. Tinand cont ca sediul va fi inchiriat. Elementul principal de cost este crearea unui sortiment de anvelope. Principalul lucru aici este să nu faceți o greșeală cu achiziția inițială, pentru a nu supraaproviziona depozitele cu articole netradiționale. Dacă nu aveți experiență, este mai bine să vă consultați cu jucători experimentați de pe piață și să studiați piața și cererea cât mai atent posibil. De exemplu, cele mai populare dimensiuni de anvelope pentru mașinile străine sunt următoarele: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. Pentru mărcile scumpe de mașini (Toyota Prado, Volkswagen Touareg etc.) la mare cautare marimi folosite: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Pot apărea unele dificultăți în găsirea furnizorilor de anvelope. Opțiunea ideală, deși cea mai lungă, este să lucrezi ceva timp într-o companie care vinde anvelope în orașul sau regiunea ta (sau să-ți găsești prieteni buni acolo). În acest fel, puteți studia în detaliu piața anvelopelor pentru pasageri, care ulterior vă va crește foarte mult șansele de a vă construi cu succes afacerea în această industrie.

Antreprenorii cu experiență susțin că acele magazine care, pe lângă comerț, dezvoltă și servicii, au șanse mai mari de succes. Un serviciu bun de anvelope care vinde și anvelope nu va eșua niciodată. Montatorii de anvelope câștigă clienți mult mai rapid și mai ușor, mai ales în perioada următoarei „schimbări de anvelope”. Și este mai ușor pentru proprietarul mașinii - a cumpărat anvelope de la un magazin de anvelope și a înlocuit imediat anvelopele vechi cu altele noi. În plus, magazinele de anvelope vând anvelope uzate și câștigă bani frumoși din asta. Prin urmare, calea de la deschiderea unui magazin de anvelope, și apoi a unui departament de vânzări pentru vânzarea de anvelope, pare mult mai „ieftin”, mai fiabil și mai dovedit.

Pe forumul Kolesa.ru, un utilizator sub porecla „nbv” a publicat un material foarte interesant intitulat „Afacerea cu cauciucuri a luat sfârșit”. El a spus că astăzi din ce în ce mai puțini oameni de afaceri câștigă bani serioși în afacerile cu anvelope. Unele jucători majoriîn setea de a depăși concurenții, ei reduc foarte mult prețurile, vânzând anvelope aproape la preț. Drept urmare, ei nu câștigă bani ei înșiși și nu permit altora să facă acest lucru.

Greșeala noilor antreprenori

Greșeala majorității jucătorilor de pe piață este urmărirea volumelor de vânzări. Un producător înțelept oferă tot felul de bonusuri angrosilor, aceștia își aprovizionează cu mii de anvelope, își umplu depozitele și, în cele din urmă, nu știu cum să le vândă pe toate. Se dovedește că anvelopele se vând cu un markup ridicol de 5-10%, în loc de marcajul necesar de 30%. La sfârșitul sezonului, o astfel de companie nu câștigă nimic, angajații ei renunță, compania nu își poate dezvolta rețeaua, nu poate cumpăra echipamente noi etc. Morala aici este că nu ar trebui să încerci să vinzi mai mult, este mai bine să vinzi mai puțin, dar la un pret mai mare. Până la urmă, pentru a vinde mai multe anvelope, ai nevoie de mai mulți manageri, mai mulți facilitati de depozitare, costuri logistice ridicate și așa mai departe.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de anvelope

Pentru a organiza o afacere cu anvelope care va aduce un profit stabil, aveți nevoie de investiții financiare serioase sau de o abordare non-standard care să-i poată interesa pe reprezentanți publicul țintă. Dar algoritmul general pentru deschiderea unui magazin de anvelope nu este practic diferit de rezolvarea unor probleme similare pentru alte domenii de afaceri.

1. În primul rând, este necesară analizarea situației pieței pe segmentul anvelopelor la nivel local. Dacă există un număr suficient de puncte de vânzare cu amănuntul care vând anvelope în oraș, atunci este mai bine să vă investiți banii într-o altă afacere.
2. Pregătește un plan de afaceri și descoperă cum să crești volumele vânzărilor (efectuează înlocuirea gratuită a anvelopelor, semnează contracte cu mari companii de transport etc.).
3. Înregistrați un antreprenor individual sau SRL.
4. Găsiți spații, cumpărați echipamente și formați personal.
5. Organizați o campanie de publicitate.
6. Semnează acorduri cu furnizorii și alți contractori.

După deschiderea unui magazin, proprietarii de afaceri trebuie să caute constant modalități de a crește veniturile zilnice și modalități de a reduce costurile companiei. Doar această abordare vă permite să contați pe primirea de profituri stabile și mari.

Cât câștigă proprietarul unui magazin de anvelope?

Pentru a răspunde la întrebarea despre profit punct de vânzare Pentru vânzarea anvelopelor, vom lua în considerare două opțiuni.

1. Un mic magazin care oferă clienților înlocuirea gratuită a anvelopelor. Dacă împărțim veniturile și costurile anuale ale unui punct de vânzare cu amănuntul la 12 luni, obținem un venit brut de aproximativ 3,5 mii de dolari, iar cheltuieli - 2 mii În acest caz, compania va plăti 210 de dolari în taxe (USN 6%). , adica profitul net va fi: 3500-2000-210=1290 dolari/luna.
2. Un punct de vânzare cu amănuntul cu o gamă largă de produse pentru anvelope. În acest caz, venitul lunar al companiei este de aproximativ 20 de mii de dolari, costurile (inclusiv taxele) sunt de 12-13 mii, iar profitul net este de 7-8 mii de dolari.

Achizitie de echipamente

Pentru a opera un magazin de anvelope, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• Vitrine, rafturi și rafturi pentru amplasarea mărfurilor.
• Corpuri de iluminat.
• Casa de marcat.
• Calculator.
• Echipamente de birou si mobilier pentru contabilitate.

Dacă intenționați să vă schimbați anvelopele, va trebui să cumpărați echipamente suplimentareși unelte.

Întocmirea documentelor

Un punct de vânzare cu amănuntul specializat în vânzarea de anvelope nu se încadrează în categoria activităților licențiate și nu necesită autorizații speciale. Lista documentelor necesare pentru funcționarea legală a unui magazin include:

• Acte standard ale antreprenorului individual sau SRL.
• Autorizații de la administrația locală, Rospotrebnadzor și control incendiu.
• Contract de inchiriere spatii.
• Contracte de munca cu personalul.

În plus, magazinul ar trebui să aibă un colț al cumpărătorului, unde fiecare vizitator să găsească informații despre companie, numere de telefon ale agențiilor guvernamentale de reglementare sau să-și lase feedback cu privire la activitatea punctului de vânzare.

Rețeaua de centre de servicii

Descrierea companiei

"Pe roți.RU" - cea mai mare rețea centre de servicii din Rusia. 1784 de companii sunt reprezentanți ai rețelei, iar 2784 de companii lucrează cu noi ca angrosişti. Cumpărătorii angro „Na Kolesakh.RU” vând întreaga noastră gamă de roți, anvelope și alte produse pe conditii favorabile.

Căutăm în permanență soluția optimă pentru a face afaceri. Situația este complicată de faptul că piața este instabilă. Acest lucru crește cantitatea de muncă, analiză, calcule și erori pentru noi. Nu există o formulă exactă pentru succes, dar vedem metoda ideala a face afaceri înseamnă a-și uni forțele.

Lucrând cu noi, nu trebuie să treceți de la un începător la un om de afaceri experimentat pe cont propriu. Ne vom împărtăși evoluțiile, tehnologiile și ne vom combina forțele.

ÎN afaceri rusești lucrează pe principiul „fiecare om pentru sine”. Toată lumea crede că poate înșela pe toată lumea și poate merge înainte. De fapt, în domeniul comerțului acest lucru este imposibil, deoarece în orice caz cineva va aduce marfa mai ieftin sau va vinde în pierdere.

În acest moment, vechile principii sunt pe primul loc în lupta pentru client - conștientizarea mărcii, atitudinea față de client, optimizarea costurilor, introducerea de noi tehnologii.

Facem multe pentru dezvoltarea afacerilor într-un mediu de concurență sporită: am organizat logistică în toată țara, un depozit, un portal de internet, programe de contabilitate, sisteme informatice cumpărători cu amănuntul, servicii de servicii, a dezvoltat un format magazin profitabilși centru.

Nu trebuie să-l reinventați, nu trebuie să creați logistică, depozite, site-uri web sau să investiți în tehnologii IT. Să lucrăm împreună, să ne unim - vom deveni mai puternici și mai bogați.

Descrierea francizei

Fotografii

A deveni francizat al anvelopelor finlandeze Nokian Tires este cu siguranță profitabil dacă ai deja o afacere care nu are un brand. Dacă construiți totul de la zero, atunci perioada de rambursare este neclară

Atelier de anvelope la centrul emblematic de anvelope Vianor din regiunea Leningrad (Foto: RIA Novosti)

Antreprenorul Dmitry Shmatov din Sankt Petersburg și-a reconstruit centrul de service auto într-un centru de anvelope sub marca Vianor în 2010. Investiție de 10 milioane de ruble. (dintre care o treime a fost compensată de francizor) pe care a recăpătat-o ​​în puțin peste doi ani. De două ori pe an, când șoferii „își schimbă pantofii”, venitul lunar al centrului său de anvelope este de aproximativ 1 milion de ruble, iar în afara sezonului este la jumătate.

Vianor în cifre

$800 milioane de Nokian Tyres a investit în fabrica sa din Rusia din 2005

1429 centrele de anvelope din întreaga lume fac parte din rețeaua Vianor

411 Centrele Vianor funcționează în Rusia

26% Vânzările de anvelope Nokian sunt în Rusia și CSI

37,4 miliarde de ruble a ajutat Nokian Tire LLC, care vinde anvelope Nokian în Rusia, în 2014

Sursa: date companie, SPARK

Viziunea francizorului

Producătorul finlandez de anvelope Nokian Tyres are una dintre cele mai mari rețele de marcă pentru vânzarea de produse de anvelope din Rusia, care operează sub marca Vianor. Potrivit companiei, rețeaua include în prezent 411 centre de anvelope, dintre care doar două sunt deținute, iar restul sunt deschise în regim de franciză. În 2015, s-au deschis 35 de puncte, iar 15 au încetat să funcționeze.

Potrivit lui Andrey Pantyukhov, CEO al Nokian Tires Rusia, pentru a deveni francizat, compania trebuie să plătească o taxă de intrare unică de 60 de mii de ruble, apoi să plătească anual contribuții la fondul de marketing - 25 de mii de ruble. Francizații încheie un contract de concesiune comercială cu Nokian Tyres pe o perioadă de cinci ani. „De regulă, centrele de anvelope în franciză sunt deschise de oameni cu experiență în această afacere”, explică Pantyukhov într-un interviu pentru RBC.

Cerințele pentru sediul unui centru de anvelope sunt destul de stricte, deoarece Vianor se poziționează ca o rețea premium. „Trebuie să existe o locație convenabilă pentru clienți, acces convenabil, trebuie să existe parcare și o zonă de recreere pentru clienți”, enumeră Pantyukhov. Suprafața zonei de vânzare trebuie să fie de cel puțin 45 de metri pătrați. m, depozit - de la 100 mp. m. Francizatul trebuie să convină cu compania asupra designului extern și intern al centrului. Nokian Tyres recomandă partenerilor săi mai multe agenții care sunt familiarizate cu cerințele pentru efectuarea lucrărilor de finisare.

„Investiția unui partener poate fi mică – cu câteva sute de mii de ruble – și constă în modernizarea unui centru de anvelope existent”, spune Pantyukhov. — Dacă un centru de anvelope este construit de la zero, investițiile pot varia de la 40 la 100 de milioane de ruble. — în funcție de format, zona și numărul stațiilor de service pentru anvelope.” Pentru a ajuta un partener la început, compania îi oferă sprijin financiar gratuit în valoare de 500 de mii de ruble. pe primul centru deschisși până la 2 milioane de ruble. pentru urmatoarele. În plus, Nokian Tyres, pe cheltuiala proprie, furnizează francizatului panouri, echipamente de vânzare și montare anvelope (rămâne proprietatea francizorului, iar în cazul rezilierii contractului, francizatul trebuie să-l returneze sau să-l cumpere înapoi. ).

Nokian Tires compensează francizații pentru jumătate din costurile de publicitate pentru anvelopele sale. Ea oferă uniforme gratuite pentru vânzători și oferă cursuri gratuite de vânzări de două ori pe an. În plus, pentru sprijinul de marketing al francizaților, pentru care plătesc o valoare nominală de 25 de mii de ruble, Nokian Tyres le oferă tot felul de lucruri mici plăcute - stilouri cu simboluri Vianor, dulciuri, umbrele de soare pentru mașini, raclete de gheață, pungi mici, cheie. inele, arome. " Produse suveniruri este oferit clienților gratuit și este foarte popular printre aceștia”, a declarat pentru RBC francizatul Vianor Dmitry Shmatov din Sankt Petersburg.

Principala cerință pentru francizații Vianor este să ofere cumpărătorului o linie de produse cu mai multe mărci, care va fi dominată de vânzările Nokian Tires. Astfel, în termen de cinci ani, noii parteneri trebuie să mărească ponderea atât a segmentelor premium (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka), cât și a segmentelor de preț mediu (Nokian Nordman) la 60% din vânzările de anvelope din centru. Nokian Tyres nu controlează selecția altor mărci din linia centrelor de anvelope partenere, dar acestea trebuie să fie disponibile. „Putem vinde anvelope de orice mărci, dar anvelopele Nokian sunt prioritatea noastră”, a confirmat pentru RBC Alexander Makarov, managerul centrului de anvelope Vianor din Mezhdurechensk (regiunea Kemerovo).

În plus, Nokian Tyres stabilește un preț minim de vânzare recomandat. Francizorul verifică centrele pentru respectarea cerințelor: trimite cumpărători secreti, care monitorizează sortimentul, prețurile și se asigură că vânzătorii Vianor oferă în primul rând marca Nokian.

Nokian Tyres nu urmărește indicatori financiari francizați: este imposibil să aduceți peste 200 de orașe din Rusia unde există centre Vianor la un singur numitor, explică Pantyukhov. Dar compania pornește de la faptul că orice centru de anvelope trebuie să vândă cel puțin 1,5 mii de anvelope pe an, ceea ce oferă de obicei vânzări de aproximativ 8 milioane de ruble. „Acestea sunt nivelurile minime - cantitate mare membrii rețelei, în special în orașele mari, au o cifră de afaceri cu un ordin de mărime mai mare decât aceste cifre”, spune Pantyukhov.

Viziunea francizatului

Directorul comercial al rețelei de centre de anvelope Vianor din Barnaul, Dmitry Baginsky, consideră că lucrul cu Nokian Tyres este profitabil. „Ei înșiși caută parteneri în regiuni și oferă condiții interesante de cooperare”, a spus el pentru RBC. Baginsky a deschis primul centru sub marca Vianor în Barnaul în 2008, după ce a transformat un magazin de anvelope existent, iar acum are patru puncte sub conducerea sa. Investițiile în acesta din urmă, construit de la zero și deschis în decembrie 2014, au fost de aproximativ 60 de milioane de ruble. Are o suprafață de aproximativ 1 mie de metri pătrați. m nu există doar un serviciu de anvelope, ci și un mare podeaua comercială, și un depozit.

Șmatov din Sankt Petersburg deținea deja un atelier de reparații auto când a decis să adauge un magazin de anvelope și să facă un magazin în acesta în 2010; întrucât avea deja terenuri, comunicații și o parte din clădiri, investițiile nu au depășit 10 milioane de ruble. Le-a returnat după puțin peste doi ani de muncă. Alexander Nakonechny din Novosibirsk spune că renovarea centrului existent (fără lucrari de constructii) va costa 1-2 milioane de ruble, care pot fi returnate în termen de șase luni.

Veniturile centrelor de anvelope sunt supuse sezonalității: în sezonul de vârf (martie-aprilie și octombrie-noiembrie), când are loc o „reîncălțare” masivă a mașinilor, poate diferi semnificativ de sezonul de jos (restul de opt luni). a anului). Shmatov din Sankt Petersburg vorbește despre 0,5 milioane în sezonul de jos și 1 milion de ruble. pe lună în mare, și Baginsky din Barnaul - aproximativ 2,5-25 milioane de ruble. pentru un centru de anvelope cu o suprafață de 1 mie de metri pătrați. m. O diferență atât de mare se explică nu numai prin creșterea vânzărilor de anvelope și a cererii de montare a anvelopelor. Oleg Khryashchev din Dmitrov, lângă Moscova, spune că conversia cumpărătorilor de anvelope noi în clienți de service pentru anvelope ajunge la 90%. „Aproape toți cei care cumpără anvelope preferă să le instaleze acolo”, spune el pentru RBC. - Dar venituri suplimentare depinde de numărul de standuri de service pentru anvelope: dacă aveți o singură postare, nu li se poate oferi tuturor clienților să „își schimbe pantofii”. Un reprezentant al companiei Kirov Regionshina spune că venitul mediu al centrului Vianor este de 2-3 milioane de ruble. pe lună, Nakonechny din Novosibirsk - despre fluctuații de 1,5-2,5 milioane de ruble. pe lună. „În extrasezon, anvelopele stau în general, restul bunurilor funcționează”, spune Hryashchev din Dmitrov. Potrivit estimărilor sale, în sezonul de jos „neanvelopele” (ulei, accesorii, piese de schimb) pot aduce până la 40% din venituri - de două ori mai mult decât în ​​sezonul de vârf.

Nokian Tyres nu controlează marcajul. "ÎN vremuri mai bune Markup-ul nostru este de 10-15% din prețul minim”, spune Nakonechny din Novosibirsk. — Când sezonul se termină și mulți rămân cu resturi, începe anarhia prețurilor – o vacanță pentru client. Comercianții scad la 5% și, probabil, cineva vinde la pretul de achizitie" Shmatov din Sankt Petersburg spune că unele mărci de anvelope oferă retailerilor un retrobonus de 10-15% din volumul vânzărilor. Magazinele, știind că vor primi garantat un procent din vânzări, vând astfel de anvelope la prețul de achiziție.

Nici un francizat Vianor nu a vrut să dea cifre absolute de profit: majoritatea vorbesc despre o cifră medie anuală de 10-15% din venituri.

Reducerile suplimentare de la producător vă permit să creșteți profitabilitatea afacerii dvs. Potrivit lui Baginsky din Barnaul, cu un anumit volum de vânzări („câteva mii de anvelope pe lună”), Nokian Tyres vă permite să cumpărați anvelope direct de la fabrica din Vsevolozhsk, ocolind distribuitorii, ceea ce reduce semnificativ costurile, deoarece producătorul plătește pentru livrarea cauciucuri. „Reducerea costurilor logistice ne-a permis să economisim 2,5% din prețul de achiziție, pe care l-am plătit pentru livrarea către distribuitori”, spune Baginsky. Pentru partenerii care cumpără anvelope direct de la companie, sunt posibile alte concesii, cum ar fi plăți amânate.

Doar partenerii mari au posibilitatea de a cumpăra direct de la producător - de la o mie de anvelope pe lună, se plânge Shmatov din Sankt Petersburg. Cu toate acestea, potrivit lui Baginsky, cu volume mai mici, acest lucru nu este profitabil: „Camionul presupune un volum de la 800 la 1200 de anvelope, cu volume mai mici, niciun producător nu este interesat de acest lucru”. Nu există restricții privind volumul și frecvența achizițiilor de la distribuitorii regionali (35 în toată țara). „În timpul sezonului - în octombrie-noiembrie și martie-aprilie - puteți cumpăra anvelope o dată pe săptămână”, spune Shmatov din Sankt Petersburg. În afara sezonului, de obicei face achiziții o dată pe lună.

Majoritatea francizaților respectă cu ușurință cerința unei cote de 60% din produsele Nokian Tyres în vânzări. În Mezhdurechensk și Kirov, ponderea anvelopelor finlandeze ajunge chiar la 70%, dar Nakonechny din Novosibirsk spune că în capitala Siberiei chiar și o cotă de 40% este considerată un indicator bun. „Alte mărci, precum Bridgestone, au prosperat istoric în regiunea noastră”, explică el. Potrivit antreprenorului, Nokian Tyres înțelege abaterile de la standarde - concurența cu alte mărci este destul de mare și nimeni nu vrea să piardă un canal de vânzare.

Potrivit lui Khryashchev din Dmitrov, un mare plus al Nokian Tyres este garanția extinsă pentru anvelope. „Schimbăm sau reparăm anvelopele gratuit, indiferent de natura avariei: o hernie, o ruptură, o puncție care nu poate fi reparată”, spune el. Garanția este nelimitată atâta timp cât anvelopa este supusă utilizării (înălțimea benzii de rulare nu mai mică de 4 mm). Nokian Tyres va rambursa toate cheltuielile francizatului pentru lucrările în garanție.

A fost un marcaj!

Francizații intervievați de RBC au numit concurența sporită din magazinele online drept una dintre principalele dificultăți în afacerile cu anvelope, ceea ce a dus la o scădere de câteva ori a markup-ului pentru anvelopele Nokian Tyres. „În urmă cu șase ani, aveam un markup de 40-50%”, admite Baginsky din Barnaul. În plus, centrele de anvelope de marcă au început să piardă clienți din cauza faptului că produsele au început să fie vândute în hipermarketuri la prețuri minime, au remarcat doi antreprenori intervievați de RBC. „Hipermarketurile într-adevăr „strâng toată sucul” antreprenorilor, dar în cazul Nokian acest efect este mai puțin vizibil, deoarece compania controlează și acolo prețul minim pentru produsele sale”, notează Shmatov din Sankt Petersburg.

Dar situația economică din țară s-a calmat puțin și după declin, piețele au început să-și recapete pozițiile. Da, deja la anul viitor, numărul de anvelope pentru autoturisme vândute a crescut la 29 de milioane de unități.

Și rămâne faptul că, în ciuda tendințelor generale de scădere a vânzărilor, anvelopele pentru autoturisme se numără printre bunurile care vor fi întotdeauna achiziționate. Și având în vedere creșterea continuă a numărului de persoane vehicule, nu există nicio îndoială.

Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că, față de vremurile recente, situația pe această piață este încă în schimbare. De exemplu, accentul pe cererea consumatorilor se schimbă semnificativ. Și tot mai mulți clienți abandonează segmentul scump și premium în favoarea produselor de masă cu preț mediu. 65% din toate vânzările provin din el.

Jucătorii principali activi piata ruseasca Nu există mulți producători de anvelope. Acestea sunt anvelopele Cordiant, Nordman, Bridgestone, Nokian. În lista producătorilor a căror cotă de piață depășește 5 procente este și Kama. Restul sunt dincolo de această linie și nu ies atât de mult în evidență în mulțime.

Franciza magazine de anvelope autoturisme

Teoretic, a deveni un participant la această piață este destul de simplu, deoarece toți producătorii cooperează în mod deschis cu cumpărătorii și își furnizează bunurile. Cel mai adesea există magazine în care un sortiment de la diferiți producători este prezentat simultan. Acest lucru se datorează faptului că a vinde doar o singură marcă de anvelope înseamnă reducerea audienței tale potențiale.

Mai mult, magazinele de anvelope fac adesea parte dintr-o afacere mai largă care oferă și servicii de reparații auto și vinde alte accesorii. Combinarea unui atelier de reparații, un atelier de anvelope și un magazin este o opțiune excelentă pentru un mare antreprenor care dorește să-și asigure ferm cota de piață.

Dar, pe de altă parte, o astfel de scară duce întotdeauna la costuri mari de pornire și recurente. Nu este deloc ușor să pui în picioare un colos de mare amploare, care nu numai că aduce profituri semnificative, dar necesită și mulți bani pentru întreținerea lui. Și un antreprenor începător nu poate face față acestui lucru fără a atrage investiții suplimentare.

Un alt factor important este volumul cumpărăturilor. Se știe că ce mai multe bunuri comanda de la producător, cu cât prețul la care îl poate vinde este mai favorabil, cu atât mai confortabil se poate simți antreprenorul atunci când își formează propriile prețuri de vânzare. Și, firește, companiile care tranzacționează pe piață de mult timp vor face față mult mai bine acestui lucru datorită propriilor volume și experiență. Un nou venit nu va putea concura aici.

Prin urmare, ofertele de franciză sunt populare în rândul celor care caută oportunități de a intra pe piața anvelopelor pentru autoturisme.

Franciza în acest caz are avantaje incontestabile. Printre cele principale:

• Economii semnificative la investiții
• Preturi avantajoase la achizitionarea de la furnizori si producatori
• Schema de francizor existentă și asistență în organizare

Deci, să aruncăm o privire la ceea ce ne oferă piața de franciză din această industrie.

Francize magazine de anvelope auto

Franciza „Vianor”

Investiție de pornire: de la 600.000 de ruble.

Perioada de rambursare declarată: de la 10 luni

Plată forfetară: 600.000 de ruble

Regalitate: 20.000 de ruble pe lună

Cerințe: Disponibilitatea spațiilor bine formatate pentru Centrul de anvelope.

Vianor este o rețea de centre de anvelope premium. În prezent, rețeaua Vianor este reprezentată în douăzeci și patru de țări din întreaga lume, iar primul centru din Rusia a fost deschis în 2005.

Puteți afla mai multe despre franciza Vianor.

Franciza „Cordiant”

Taxă forfetară: niciuna

Regalitate: niciuna

Cordiant Holding dezvoltă activ comerțul cu amănuntul reteaua comercialaîn toată Rusia. Principalele mărci: Cordiant (anvelope auto și camioane ușoare) și TyRex (anvelope pentru camioane și agricole).

Puteți afla mai multe despre franciza Cordiant.

Franciza "TIRE PROS"

Investiție de pornire: de la 1.000.000 de ruble

Perioada de rambursare declarată: ?

Taxă forfetară: niciuna

Regalitate: niciuna

Sub acest brand, se dezvoltă dinamic în întreaga lume. lanț de vânzare cu amănuntul, care are în prezent peste 500 de centre de anvelope.

Franciza „On Wheels.RU”

Investiție de pornire: de la 500.000 de ruble

Perioada de rambursare declarată: ?

Plată forfetară: 50.000 de ruble

Regalitate: 10.000 de ruble

Cumpărătorii angro „Na Kolesakh.RU” vând întreaga noastră gamă de roți, anvelope și alte produse în condiții favorabile. Nu este nevoie să-l reinventăm, nu e nevoie să creăm logistică, depozite, site-uri web, să investești în tehnologii IT, totul este deja acolo.

Puteți afla mai multe despre franciză aici.