Deschiderea unei companii de transport marfă: plan de afaceri. Este profitabil să te angajezi în transportul de mărfuri, cum să-ți începi propria afacere Vreau să intru în transportul internațional de mărfuri, de unde să încep

Serviciile de transport de marfă sunt o afacere care cu siguranță nu va dispărea în Rusia. Desigur, pentru aceasta trebuie să aveți un plan atent și un capital bun pentru a începe.

Transportul de mobilier, mutarea apartamentelor sau transportul de mărfuri mari de 82 de metri cubi - toate acestea nu se pot face fără un camion.

Prin urmare, în etapa inițială, ar trebui să aveți grijă de transport. În plus, există o serie de factori semnificativi de care depind profitabilitatea companiei și relevanța acesteia pe piață. Cum să întocmești un plan de afaceri pentru o companie de transport de marfă, citește astăzi articolul nostru.

Înregistrarea unei licențe

Inițial, compania dumneavoastră trebuie să aibă licență, altfel toate transporturile pe care le efectuați vor fi considerate ilegale. Aceasta este supusă unei amenzi, a cărei valoare ajunge la câteva sute de mii de ruble. Legalizarea unei afaceri presupune întocmirea diferitelor documente în toate autoritățile necesare. De regulă, acest document este eliberat antreprenorului în cel mult 30 de zile.

Și dacă în Rusia deschiderea unui antreprenor individual pentru transportul de mărfuri este însoțită de obținerea fără greșeală a licenței corespunzătoare, atunci în Ucraina este exact opusul. În urmă cu câțiva ani, eliberarea licențelor acolo a fost oficial oprită.

Pentru a-și deschide propria firmă, antreprenorii ucraineni nu trebuie să treacă prin diverse autorități și să aștepte eliberarea acestor autorizații. Pe de o parte, acesta este un mare plus pentru „comercianții privați”, dar, pe de altă parte, transportul de mărfuri ca afacere în Ucraina va intra în curând „în umbră”. Acest lucru este valabil mai ales pentru mutarea de apartamente și birouri: au existat o mulțime de anunțuri despre serviciile care folosesc GAZelles fără număr de licență.

Organizarea transportului de mărfuri: de unde să începeți o afacere? Calculul tarifului și plata transportului de marfă

După completarea documentelor, o coloană precum tarif ar trebui inclusă în planul de afaceri pentru transportul mărfurilor. Cel mai adesea, această valoare este măsurată în ruble împărțite pe kilometru. Pentru a nu speria clientul și, în același timp, a nu face pierderi, trebuie să întocmiți corect tariful de transport. Acest lucru trebuie făcut în funcție de volumul și capacitatea de transport a vehiculului pe care îl aveți în flota dumneavoastră. De exemplu, dacă este un camion de 86 de metri cubi, tariful optim va fi de 35-40 de ruble/kilometru. Camioanele de 10 tone și 5 tone taxează în medie de la 20 la 25 de ruble/km.

GAZelle operează în prezent pentru transport interregional la un preț de 15 până la 20 de ruble/kilometru. Și cât va costa mutarea biroului și a apartamentului ar trebui calculat în funcție de zona orașului. Aici, chiar și la aceeași distanță, costul poate diferi de 1,5-2 ori. Pentru a nu vă băga mințile din cauza asta, puteți pur și simplu să vă uitați pe site-ul unei companii concurente și să aflați acolo cât de mult taxează proprietarii GAZelle pentru mutarea într-un anumit oraș.

Înainte de a începe o afacere de transport, rețineți că majoritatea profiturilor pe care le obțineți vor fi direcționate către întreținerea vehiculului. De exemplu, la camioanele de 20 de tone, costul combustibilului și al pieselor de schimb poate fi de aproximativ 55-60% din veniturile totale (adică profitul net de la 1 kilometru este de aproximativ 15-20 de ruble).

Cum se caută comenzi?

Desigur, într-un oraș mare nu vei avea probleme în a găsi comenzi, dar din cauza concurenței care a apărut recent pe piață, uneori trebuie să lupți pentru un client. Pentru a vă crește șansele, trebuie mai întâi să plasați o reclamă (vom vorbi mai detaliat despre mișcările de marketing puțin mai târziu). De asemenea, puteți încerca să cooperați cu companii de dispecer și intermediare.

Astfel de companii vor avea cu siguranță comenzi potrivite și vă vor oferi în mod constant de lucru. Pentru cooperare, firmele de expediere percep adesea o taxă de aproximativ 10% din veniturile totale. La prima vedere, acestia sunt destul de multi bani. Cu toate acestea, având în vedere că profitul net pe zi va fi de câteva sute de dolari, 10 la sută va părea un fleac pe acest fundal.

Despre documentare

Atunci când se organizează transportul de mărfuri, trebuie remarcată și partea juridică a problemei. Dacă doriți să luați o anumită cotă de piață, ar trebui să încheiați contracte cu clienții pentru furnizarea de servicii (licitații). Acest document specifică toate acordurile din partea dumneavoastră și din partea clientului. Astfel, la încheierea unei licitații, vi se va asigura muncă permanentă pentru o perioadă destul de lungă (cel mai adesea perioada de acord este de la 6 la 12 luni).

Este important să poți întocmi corect contracte și să completezi facturile. Încrederea clientului în compania dumneavoastră și, eventual, cooperarea ulterioară, vor depinde de acest lucru.

Personalul de lucru

Orice transport de marfă, chiar și cel mai mic, este însoțit de încărcare și descărcare. Dacă acesta este un vehicul cu un tonaj mic, de exemplu un GAZelle, atunci la început vă puteți ocupa singur de munca unui încărcător. Cu toate acestea, merită luat în considerare faptul că mutarea unui apartament poate presupune încărcarea nu numai a unui televizor și a unei perechi de noptiere, ci și a obiectelor mai mari care pot fi ridicate doar de 2 sau mai multe persoane.

Prin urmare, cel mai bine este să angajezi un asistent. Dacă efectuați zilnic transport de marfă, iar acesta este principalul venit, este indicat să aveți mai mulți angajați (încărcătoare) în compania dumneavoastră. Pentru comenzile frecvente, puteți seta o plată constantă. Cu toate acestea, logistica de marfă arată că cel mai bine este să plătiți forța de muncă în funcție de producție (adică, câte comenzi sunt făcute, la fel și salariul). Se întâmplă că într-o lună veți efectua 20 de mutări de apartament, iar în următoarea - nu mai mult de 3.

Furnizare de servicii de depozitare

Unele companii sunt angajate în specificarea nu numai a transportului, ci și a serviciilor de depozitare. În acest caz, pur și simplu nu puteți face fără echipament special de încărcare. Aici merită luate în considerare costurile suplimentare, precum închirierea sau achiziționarea de spații, precum și întreținerea echipamentului propriu-zis, care încarcă/descărcă mașinile în depozit.

Salutare dragi cititori. Astăzi, în secțiunea „Partajarea experienței”, Evgeny Mironov, un antreprenor de 20 de ani angajat în transportul de mărfuri în orașul său Angarsk, cu o populație de 240.000 de oameni, mi-a răspuns la întrebări. Dacă sunteți interesat de afacerea de transport de mărfuri, atunci veți fi de două ori interesat să învățați din experiența lui Evgeniy. După părerea mea, articolul s-a dovedit a fi interesant! Deci să începem.

Bună, Evgeniy! Care este numele și ce face compania dumneavoastră? Câți sunt deja pe piață?

Salut Nikolay! Compania se numește „Angarsk Freight Transportation Center”. Este pe piata de doar 5 luni. Inițial, când am început să ofer servicii de transport, acestea erau: speciale. echipamente, microbuze, inchirieri auto etc. Dar s-a dovedit a fi foarte dificil să facem publicitate mai multor servicii simultan, așa că am decis să mă angajez numai în transportul de mărfuri și să ofer serviciile încărcătoarelor și lucrătorilor generali.

Schema de lucru este următoarea. Clientul ne suna, comanda transport marfa sau incarcatoare, acceptam comanda si o dam executantului comenzii (sofer sau incarcatori) si primim un procent din comanda. În esență, se dovedește că vindem clientul. De asemenea, oferim servicii în mod continuu cu șoferi cu normă întreagă cu l/a. Acest lucru îl face mai profitabil și mai sigur.

Aceste. Sunteți în esență un simplu dispecer?

Ei bine, practic da, sunt un dispecer obișnuit care caută marfă pentru transport și o transferă șoferului. Dar, pe de altă parte, nu, pentru că momentan am mai multe mașini care lucrează deja permanent în companie. În general, trec treptat de la statutul de „dispecer” la statutul de „companie de transport”.

Câți angajați aveți?

Nu mult, suntem o companie foarte mică, dar creștem rapid. În prezent în stat:

• 1 dispecer;
• 1 autocolant publicitar;
• 1 șofer contract cu camion personal;
• 4 încărcătoare;
• 1 persoana pe publicitate, monitorizeaza site-ul, promoveaza, preia comenzi etc.;
• iar restul de la comanda la comanda.

Care sunt clienții tăi principali și ce comenzi vin cel mai des?

Clienții noștri sunt în mare parte persoane fizice, dar acum încep să apară companii cu care lucrăm pentru livrare în orașele din apropiere. Vin diverse comenzi: pentru a transporta mobila de la un apartament la altul, pentru a ajuta la rearanjarea unor lucruri, pentru a livra diverse marfuri dintr-un punct in altul etc. Și a existat chiar și o comandă interesantă, de a traduce un porc viu :) Inițial, desigur, a existat o oarecare teamă: „Dacă ceva nu merge bine, sau un accident?” Și în timp ce încărcătura călătorește și în mașină, sunt pe deplin responsabil pentru aceasta! Până la urmă, am făcut o treabă grozavă cu asta :) Clientul a fost fericit! Și acesta este principalul lucru!

Aceasta este prima ta afacere sau ai mai făcut altceva? Cum ai intrat în afaceri în primul rând și de ce anume afaceri și nu lucrezi pentru „Unchiul”?

Încă din copilărie am încercat să lucrez pentru mine și nu aveam o mare dorință de a lucra pentru un „tip”, așa că, când eram mică, am încercat să vând ceva, să transport pasageri cu scuterul meu pentru bani etc. Prin urmare, mai târziu în viață nu a existat nicio îndoială specială cu privire la unde să mergi și ce să faci.

Am încercat să fac diferite tipuri de afaceri, dar nu întotdeauna totul a mers bine, poate din cauza mică experiență antreprenorială, dar învăț constant :) De exemplu, m-am implicat și în fabricarea de ardezie. Cumpărați la un preț mic și vindeți la un preț mai mare. Sincer să fiu, în orașul meu, aceasta este o afacere ideală, aproape fără capital de start-up. Trebuie doar să ai o casă cu un teren, câteva telefoane și publicitate desigur :). Afacerea este în principal sezonieră, așa că a trebuit să caut ceva permanent și să mă hotărăsc cu transportul de marfă.

De ce transport de marfă?

Nu există un răspuns clar aici. Poate pentru că poți să-l intri fără fonduri inițiale și să te obișnuiești totuși cu el ca dispecerat. Sau poate că sunt bun la asta.

Care este venitul/cifra de afaceri sau profitul net al afacerii (în medie)?

Cifra de afaceri medie depinde în întregime de dvs. și de publicitate. Cât muncești, asta vei primi. Când am început, media mea de afaceri era de 3000-5000 de ruble. pe săptămână. Acum, după multe încercări, teste și muncă grea, veniturile sunt în medie de 80.000-100.000 de ruble. pe lună. Cred că acesta este un rezultat bun pentru doar 5 luni de muncă, fără a avea o flotă de vehicule personale.

Ce dificultăți și nuanțe există în afacerea dvs. și ce ați întâmpinat atunci când ați început?

Ca orice afacere, există dificultăți și capcane. Și, desigur, nu fac excepție. Primul lucru care a fost dificil au fost contractele cu șoferii, ei sunt proprietarii, de ce ar lucra la prețurile noastre mici? Există, desigur, o concurență mare în orașul meu. Ei bine, și monitorizarea constantă a stării mașinilor, șoferilor și încărcătoarelor, astfel încât să nu se întâmple să existe o comandă, dar să nu existe muncitori.

O altă dificultate a fost și este recrutarea încărcătoarelor. S-a întâmplat adesea ca o persoană să termine lucrarea, dar să nu dea un procent din comandă, pur și simplu a dispărut și atât. Din această cauză, adesea nu am vrut să fac nimic și am renunțat. La urma urmei, într-adevăr, îi dai unei persoane un loc de muncă, încerci să găsești comenzi și el se comportă așa „porc”. Trebuie să trecem prin companie mulți oameni în căutarea unor băieți adecvați și responsabili.

Ce planuri ai pentru dezvoltarea afacerii?

Ca întotdeauna, există o mulțime de planuri. Aș dori să-mi cumpăr câteva mașini proprii, să deschid un birou și să ridic nivelul veniturilor de cel puțin 2-3 ori. De asemenea, începem să lucrăm cu companii. Am încheiat recent un acord cu o companie pentru transportul de produse chimice de uz casnic în mod continuu pentru plată săptămânală. Sumele de acolo sunt complet diferite și este interesant.

Principalele sunt: ​​Avito, Yandex.Direct, Google Adwords, bannere prin oraș, cărți de vizită și postarea de reclame. Dar cea mai importantă sursă de publicitate este cuvântul în gură. La urma urmei, trăim în Rusia și nu a existat niciodată un serviciu bun aici. Și încercăm să servim clientul la un nivel înalt, încercăm să-i economisim timp și bani, motiv pentru care suntem adesea recomandați altora.

Ce documente, permise și alte formalități ați solicitat?

Dacă doar începeți, încercați, atunci documentele și permisele nu sunt deloc necesare. Dacă ai început să câștigi bani și vrei să lucrezi oficial, să faci publicitate la scară mai mare și să lucrezi cu companii, atunci ai nevoie de cel puțin un antreprenor individual. Am adunat toate actele și am trecut prin stat. organe și tot. Și în munca mea am nevoie doar de contracte contractuale cu angajații. Dacă aș transporta oameni, ar trebui să obțin o licență, dar în activitățile mele mă pot descurca fără ea.

Cred că fiecare ar trebui să răspundă singur la această întrebare. La urma urmei, fiecare persoană are un suflet pentru lucruri diferite. Dar voi spune un lucru, dacă abordați corect acest tip de afaceri, puteți obține profituri bune. Și cel mai important, aceasta este dorința și aspirația!

Și, în sfârșit, oferă câteva sfaturi cititorilor care doresc să se implice și în transportul de mărfuri în orașul lor.

Ei bine, mai întâi ai nevoie de o mare dorință și dragoste pentru ceea ce faci. De asemenea, trebuie să înțelegeți că calitatea serviciilor este cea mai bună reclamă. Când începeți, ar trebui să decideți imediat ce faceți exact: un serviciu de expediere sau, în viitor, o companie de transport cu drepturi depline. În continuare, trebuie să știi cum te vei deosebi de ceilalți și să te gândești cu înțelepciune la prețurile pentru servicii.

Vă spun imediat despre publicitate. Site-ul web și publicitatea funcționează cel mai bine în Yandex și Google. Postarea de reclame funcționează numai atunci când întreg orașul este acoperit și este indicat să faceți fundalul reclamei în roșu sau galben, astfel încât să fie clar vizibil pe care îl oferiți și un număr de telefon (de preferință unul de acasă, deoarece este reținut rapid decât unul mobil).

De asemenea, trebuie să angajați muncitori, cu cât mai mulți, cu atât mai bine (pentru ca să nu se întâmple să existe o comandă, dar să nu existe executanți). De asemenea, este necesar să se facă oferte speciale pentru persoane juridice, deoarece... generează în general mai mult profit. Ei bine, oferiți posibilitatea de a alege plata: oră, după kilometraj și greutate. În caz contrar, încercați, experimentați și totul va funcționa!

Mulțumesc, Evgeniy, pentru răspunsul la întrebări. Mult succes in afaceri!

Dragi cititori, dacă aveți întrebări pentru Evgeniy, atunci întrebați-le în comentarii!

Numele meu este Emelyanov Arthur. Locuiesc și lucrez în orașul Saratov. Acum patru ani a fondat compania de transport Transit, care astăzi este una dintre cele mai bune din regiune. Înainte de a deschide transportul de marfă și de a începe propria mea afacere, am comandat un plan de afaceri detaliat, am cercetat piața și am determinat perspectivele de afaceri. Astăzi, transportul companiei mele livrează mărfuri în toată Rusia.

Partea financiară și organizatorică a afacerii mele este următoarea:

• investiția inițială în afaceri - de la două milioane de ruble;
• 5 mașini de trei mărci – „Gazelle”, „DAF” și „RENAULT”;
• 10 șoferi (doi pentru fiecare mașină), doi operatori, un contabil, un tehnician, un specialist reparații, doi manageri;
• s-a format o entitate juridică (LLC);
• birou in apropierea centrului orasului in suprafata de 60 mp. Plănuiesc să deschid reprezentanțe în alte orașe;
• venit lunar - de la 700 de mii de ruble.

Cum să organizezi o afacere de transport de marfă?

Transportul de transport este o afacere serioasă care necesită responsabilitate și o abordare competentă din partea dvs.

Acordați o atenție deosebită următoarelor puncte:

1. Decideți direcția activității dvs. Marile companii de transport oferă o gamă largă de servicii - transport feroviar, rutier, maritim și aerian, asistență în documente, servicii vamale pentru mărfuri și așa mai departe.

Dar, în stadiul inițial, nu ar trebui să vă apucați de toate direcțiile deodată - puteți organiza o afacere de transport de mărfuri cu gazele în regiune și apoi în toată țara.

Pe măsură ce popularitatea companiei crește și profitabilitatea crește, afacerea poate fi extinsă.

2. Vino cu un nume de companie. Ar trebui să fie simplu și memorabil. Desigur, numele companiei de transport ar trebui să fie asociat cu transportul, de exemplu, „MashTrans” sau „Trans-auto”.

3. Analizați piața. Poate părea că piața de transport de marfă este liberă. Dar asta nu este adevărat. Aici este o concurență acerbă, cu care va trebui să lupți în primii 1-2 ani.

În același timp, companiile mari ocupă cea mai mare parte a pieței de transport de marfă (aproape jumătate).

20-25% se adresează companiilor mijlocii care sunt în acest domeniu de afaceri de mult timp și au o bază solidă de clienți.

10-15% sunt transportatori cu „profil îngust” care lucrează într-o direcție și cu un anumit produs.

Există și proprietari privați - aproximativ 5-10%. Astfel de oameni au propria mașină, ceea ce îi ajută să-și câștige existența.

Restul este transport aleatoriu și „plutitor”.

Astăzi, din ce în ce mai des întâlnim recenzii conform cărora transportul de marfă ca afacere este foarte periculos, iar concurența nu îi permite să se dezvolte normal. Acest lucru este greșit.

Dacă îți faci bine treaba, ții cont de greșelile concurenților tăi și le elimini singur, atunci poți deveni cel mai bun din această afacere în doar câțiva ani.

4. Rezolvați problema cu înregistrarea.În stadiul inițial, IP este suficient. În timp, cea mai bună opțiune este formarea unui SRL.

În acest caz, trebuie să pregătiți următoarele documente:

• statutul companiei nou formate. Documentul ar trebui să afișeze toate cele mai importante informații despre noua companie, sarcinile acesteia, obiectivele de lucru, direcția de activitate, natura încărcăturii, volumul serviciilor furnizate și așa mai departe;
• acord de constituire. Dacă sunteți unicul fondator al afacerii, atunci o astfel de hârtie nu este necesară;
• proces-verbal al adunării fondatorilor. Acest document trebuie întocmit chiar înainte de începerea oricărei acțiuni, deoarece în el se specifică șeful companiei (principalul responsabil).

Pe lângă actele enumerate, veți avea nevoie de un document care confirmă plata taxei de stat și de o scrisoare de garanție din partea proprietarului.

După deschiderea unei persoane juridice, veți avea două documente cele mai importante - un certificat care confirmă înregistrarea plătitorului și un certificat de înregistrare. Cu acestea, toate drumurile sunt deschise.

5. Pentru a organiza o afacere de transport de marfă trans, vei avea nevoie de o cameră. În acest caz, zona va depinde de volumul serviciilor oferite.

În stadiul inițial, o mică cameră de control - o cameră de 20-30 de metri pătrați - va fi suficientă. Cea mai mare suprafață va fi ocupată de parcul vehiculelor și zonele de depozitare.

Găsirea zonei necesare în partea centrală a orașului va fi foarte dificilă. Dar pentru o companie de transport, distanța față de centru nu este critică. De asemenea, puteți găsi spații în zone rezidențiale ale orașului.

Vă rugăm să rețineți că la înregistrarea unui SRL, noul sediu va deveni adresa legală. Nu va fi posibil să încheiați un astfel de acord cu un sublocatar - va trebui să căutați proprietarul.

Costurile medii lunare de închiriere încep de la 20 de mii de ruble, dar mult depinde de numărul de mașini din flotă, numărul de angajați și alți factori.

Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes în franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză

6. Achiziționați vehicule și echipamente. Acest deșeu este unul dintre cele mai mari. Pentru prima dată, puteți lua una sau două Gazele.

În același timp, nu este necesar să cumpărați o mașină nouă - o mașină uzată va face bine. Principalul lucru este că mașina este în stare bună și fără probleme tehnice.

O altă variantă este leasingul. În ultimul timp au apărut multe oferte profitabile. Tot ce este necesar este să plătiți un avans (de la 20% din prețul mașinii) și puteți utiliza echipamentul.

Avantajele leasingului sunt că obțineți o mașină nouă care vine cu garanție. Dacă doriți, vă puteți înscrie pentru o ofertă de 2-3 ani, care va reduce plățile lunare la minimum.

Atunci când alegeți transportul, luați în considerare gama de servicii ale companiei. Pe lângă Gazelle, pot fi necesare traule cu încărcătură joasă (pentru transportul mărfurilor deosebit de grele și supradimensionate).

Costul total al achiziționării de mașini și echipamente este de la 1-2 milioane de ruble.

Te-ai hotarat sa deschizi o firma de transport

7. Cu ceva personal Puteți aștepta primele 2-3 luni și puteți îndeplini singur funcțiile de curier, dispecer și manager. De asemenea, nu are rost să angajezi un contabil separat - munca poate fi încredințată unui angajat calificat al unei companii specializate.

Pe de altă parte, nu te poți lipsi de o persoană care va prelua toată munca operațională. Pe măsură ce numărul de comenzi crește, veți avea nevoie de personal propriu - contabil, secretară, curier, operatori și alți angajați.

Costurile forței de muncă - de la 20 de mii de ruble (la început) și de la 150 de mii de ruble în viitor.

Cum să deschizi un antreprenor individual pentru transportul de mărfuri?

Dacă nu aveți dorința sau oportunitatea de a înregistra o entitate juridică, atunci în etapa inițială puteți lucra ca antreprenor individual.

Tot ce este necesar este să vă prezentați la biroul fiscal și să aduceți următoarele documente:

• o cerere întocmită în formular;
• o chitanță care confirmă plata taxei de stat;
• copii ale paginilor principale ale pașaportului (de regulă, acestea sunt pagini cu date personale și informații despre locul de înregistrare);

De regulă, documentele enumerate sunt suficiente. Și recenziile despre afacerea de transport de mărfuri de la guru ai afacerii lor confirmă acest lucru. Dar! Acordați o atenție deosebită selecției codurilor OKVED.

Pentru transportul de mărfuri sunt potrivite următoarele opțiuni: 63.4 (organizarea transportului de mărfuri) și 60.2. Al doilea cod include activitățile altor transporturi terestre (în cazul nostru, aceasta este o mașină).

Cât timp va dura deschiderea unei întreprinderi individuale?

Dacă aveți toate documentele și contactați în timp util biroul fiscal, nu durează mai mult de o lună pentru a finaliza toate documentele. În acest caz, costul total al procedurii nu va depăși câteva mii de ruble.

Tabelul nr. 1. Potențial de consum al serviciilor companiei de transport în Rusia

Ce ar trebui să conțină un plan de afaceri?

La elaborarea unui plan de afaceri, este important să acordați atenție următoarelor părți:

1. Secțiunea Prezentare generală. Aceasta ar trebui să descrie forma afacerii, obiectivele viitoare ale companiei, o scurtă prezentare a pieței de transport de marfă într-o anumită regiune și așa mai departe. Această secțiune este foarte importantă - oferă motivele pentru restul proiectului.

2. Descrierea activității. Aici este important să se țină cont de direcția de lucru a companiei, de tipul de marfă transportată, de lista serviciilor și așa mai departe.

3. Analiza pietei. Această secțiune este în întregime dedicată unui studiu mai aprofundat al direcției alese, perspectivelor de afaceri, analizei deficiențelor companiilor concurente și formulării de propuneri pentru îmbunătățirea activităților companiei.

4. Planul de producție trebuie să conțină pași consecvenți pentru implementarea unui proiect de afaceri, ținând cont de toate riscurile existente.

În plus, secțiunea ar trebui să conțină o descriere a tuturor resurselor (echipamente, utilaje, spații, personal, costuri de publicitate) care vor fi necesare atunci când vă organizați afacerea.

5. Costurile proiectului. Această secțiune ia în considerare toate cheltuielile și veniturile afacerii.

Tabelul nr. 2. Creșterea industriei de transport de mărfuri în Rusia

Cât costă deschiderea unei companii de transport de marfă?

Costurile pot varia. Opțiunea cea mai bugetară este utilizarea unei gazele pentru afacerile de transport de marfă, iar recenziile antreprenorilor cu experiență confirmă acest lucru.

În acest caz, cheltuielile vor fi după cum urmează:

• închirierea unui birou mic - de la 20 de mii de ruble pe lună;
• înregistrare - de la 10 mii de ruble;
• achiziționarea de mașini și echipamente - de la 500 de mii de ruble (la leasing, vă puteți descurca cu o sumă mai mică);
• plata personalului - de la 80 de mii de ruble (sunt suficienți 3-4 angajați);
• publicitate – de la 20 de mii de ruble.

Are sens să deschizi o afacere de la zero sau este mai bine să cumperi o afacere existentă?

Aici ar trebui să vă concentrați pe capacitățile portofelului dvs. Dacă aveți o sumă de 2-3 milioane de ruble, atunci puteți cumpăra o afacere gata făcută și înregistrată.

În caz contrar, este mai bine să te dezvolți treptat. În plus, costurile sunt relativ mici.

Transportul de mărfuri este un tip de activitate destul de promițător. Oamenii care locuiesc în sate, orașe mari și mici folosesc serviciile companiilor de transport sau persoane fizice pentru a transporta lucruri și mărfuri în diferite locuri.

În momentul de față, transportul de marfă este la mare căutare în țara noastră, astfel încât numărul companiilor care își oferă serviciile în acest domeniu crește în fiecare zi. Dacă vrei să intri în această afacere, trebuie să-ți iei locul și să încerci să organizezi munca în așa fel încât să genereze venituri, să creezi condiții radical diferite de condițiile firmelor concurente.

Transport de marfă: afaceri de la zero

Aceasta este o chestiune destul de supărătoare și costisitoare. Pentru a începe lucrul, va trebui să vă achiziționați propriul vehicul. Dacă sunteți limitat în fonduri, atunci o mașină precum Gazelle sau ceva de genul acesta este destul de potrivită pentru primul caz.

Care este treaba? În prima etapă, se încheie un acord scris cu clientul. Următorul pas este ambalarea bunurilor și a bunurilor. Livrarea la timp joacă un rol important în această problemă: dacă ratați termenele limită de livrare chiar și o dată, reputația companiei va avea de suferit și atunci va trebui să câștigați din nou un nume bun pentru companie. Despachetarea și punerea lucrurilor la locul lor - această lucrare este efectuată cu acordul suplimentar cu clientul.

Cum să deschizi o companie de transport de marfă astfel încât afacerea să aducă beneficii reale? Transportul este adesea efectuat de toți cei care nu știu ce să facă cu ei înșiși. Ei pun dispeceratul la telefon, preiau comenzi, dar nu se grăbesc să le îndeplinească. Costul muncii de foarte multe ori nu coincide cu cel menționat în acord, așa că oamenii sunt nemulțumiți de munca unor astfel de „firme”. Suma finală se anunță uneori doar atunci când lucrurile au fost deja descărcate și clientul trebuie să plătească sumele anunțate. Pentru a evita astfel de greșeli, trebuie să-ți organizezi munca cu onestitate față de client. Abia atunci oamenii vor folosi serviciile biroului tău și vor genera venituri bune.

Relevanța acestui tip de afaceri

Relevanța transportului de mărfuri în lumea modernă este greu de supraestimat. Serviciile de transport sunt din ce în ce mai solicitate în fiecare an.

Până de curând, clientul trebuia să-și aștepte încărcătura câteva săptămâni sau chiar luni. Acum situația s-a schimbat radical. Oamenii au început să-și prețuiască mai mult timpul. Prin urmare, încercăm să livrăm bagajele cât mai repede posibil. Indiferent de scopul livrării, relevanța transportului crește într-un ritm rapid.

Este greu de imaginat ce se va întâmpla dacă piața de transport de marfă încetează să funcționeze din orice motiv. Viața se va opri, mai ales în orașele mari. Mărfurile de bază și produsele alimentare nu vor fi livrate, iar medicamentele vor dispărea din farmacii. Această listă poate fi continuată pe termen nelimitat. Prin urmare, importanța transportului de mărfuri în lumea modernă nu poate fi subestimată.

Obiectivele principale

• Organizarea competentă a transportului cu vehicule de diferite tipuri.
• Livrarea mărfurilor comerciale.
• Birou, apartament, tara, mutari industriale.
• Transport de mărfuri de mari dimensiuni.
• Asigurarea personalului instruit pentru operațiunile de încărcare și descărcare.
• Furnizare de servicii de depozitare forțată a mărfurilor.

Cel mai important lucru este să ai perseverență și să te străduiești să-ți atingi obiectivele. Încrederea în tine și în capacitățile tale nu este nici pe ultimul loc.

Inregistrarea companiei si taxe

Pentru a deschide o companie de transport marfa ai nevoie. Dacă intenționați să vă ocupați de transporturi cu tonaj mic, flota dumneavoastră va avea mai multe vehicule mici de tip Gazelle, iar personalul dumneavoastră va avea un număr mic de angajați, atunci în acest caz puteți.

Va trebui să plătiți o taxă de stat și să colectați un pachet de documente necesare. Fiscul vă va oferi o listă cu ele. Apoi, aici este depusă o cerere în formatul corespunzător. Ar trebui să conțină detaliile pașaportului, un număr de telefon la care agenții fiscali vă pot contacta dacă este necesar și. Toate aceste manipulări pot fi efectuate de dvs. personal sau printr-o persoană de încredere.

Fiecare transportator înregistrat trebuie să plătească taxele la trezoreria statului la timp. Pentru ca impozitarea să fie optimă, trebuie să se țină cont de următorii factori:

• amploarea viitoarei companii;
• tipuri de transport.

De vânzare.

Aparatele de cafea ca o modalitate ușoară de a câștiga bani. despre caracteristicile vendingului.

Tipuri de impozitare pentru transportatorii de marfă

• . Aceasta este varianta cea mai acceptabilă. Înseamnă următoarele: poți plăti 6% din venitul total al companiei sau 15% din venituri minus cheltuieli.
• Sistem general. Aceasta nu este cea mai bună opțiune pentru întreprinderile mici. În acest caz, trebuie să plătiți toate taxele. În cazul tău, acesta va fi un drum direct către ruină.
• . Poate fi aplicat numai dacă flota dumneavoastră nu conține mai mult de 20 de mașini. Dacă nu puteți alege un sistem de impozitare pentru dvs., atunci autoritățile regionale vă vor transfera automat compania la un singur impozit.

Pentru a câștiga bani decente, depuneți toate eforturile pentru a trece la un singur impozit. Nu uitați să plătiți statul în totalitate și, cel mai important, la timp. Există, de asemenea, un Fond de pensii, la care va trebui să faceți și contribuții. Sumele contribuțiilor la Fondul de pensii se modifică adesea, așa că este necesar să clarificați constant cifrele care sunt transferate din conturile companiei dumneavoastră.

Unde și cum să deschizi o companie de transport?

Alegerea unei camere

Nu te poti lipsi de un spatiu de birou in care se va amplasa serviciul de dispecerat.

Localul se poate inchiria. Alegerea locației sale trebuie luată foarte în serios. Economisirea banilor lucrând de acasă nu va obține rezultate bune. Nivelul de muncă „acasă” nu va aduce prea multe venituri. Dacă nu aveți fonduri pentru a vă închiria propriul sediu, puteți închiria un birou într-un call center. Acest lucru va necesita mai puține investiții în numerar. Serviciul de expediere poate fi amplasat pe 20 mp. metri.

Biroul trebuie amenajat. Dispecerii trebuie să aibă la dispoziție computere sau laptopuri. A avea o imprimantă și un scaner este o condiție prealabilă. Fără un telefon fix, munca nu se va desfășura la nivelul corespunzător. A avea două linii telefonice este un mare avantaj pentru companie. Telefoanele mobile ale angajaților vor fi folosite nu mai puțin. Este recomandabil să achiziționați un walkie-talkie pentru conversațiile dintre șoferi și dispecer - este convenabil și ieftin.

Recrutare

O companie care intenționează să se angajeze în transportul de mărfuri trebuie să aibă în personal dispeceri - cel puțin 2 persoane. Principala lor calitate ar trebui să fie dicția bună, memoria excelentă, abilitățile de comunicare și capacitatea de a gândi logic.

Un manager bun va ajuta la organizarea corectă a activității întreprinderii. Un contabil competent va păstra toată documentația companiei și va exista o mulțime de ea.

O condiție prealabilă pentru o muncă de succes este publicitatea eficientă. Prin urmare, un manager de publicitate va veni de asemenea la îndemână.

Cumpărarea de mașini

Afacerile în acest domeniu încep cu achiziționarea unei mașini. Atunci când alegi mașini, trebuie să înțelegi clar pentru tine însuți ce obiective ți-ai stabilit și ce mijloace ai. Mașinile străine uzate sunt mai fiabile decât mașinile autohtone și sunt mai ușor de utilizat. Dar mașinile rusești sunt mult mai ieftin de reparat. În același timp, mașinile importate se defectează mai rar.

Ce mașină să cumperi depinde de tine. Gazele sunt adesea achiziționate pentru transportul de mărfuri în interiorul orașului. Datorită manevrabilității lor, fac față bine sarcinilor atribuite în zonele urbane. Gazele sunt eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil și sunt ieftin de întreținut.

Dacă intenționați să transportați produse, vehiculele înclinate sunt potrivite în acest scop. Pentru volume mari de marfă, vehiculele cu remorci suplimentare sunt potrivite - în acest caz, capacitatea de transport va crește la 24 de tone. Pentru produsele perisabile trebuie să cumpărați frigidere speciale sau autoutilitare izoterme. Pentru transportul mobilierului sau mutărilor de birou, mașina Zil-Bychok de fabricație rusă este indispensabilă. Această mașină va merge acolo unde un camion mare nu poate merge.

Ce mașină ar trebui să cumpăr pentru a-mi dezvolta afacerea de transport de marfă? Această întrebare este individuală. Un punct merită reținut cu siguranță - pentru a oferi servicii de calitate populației, este necesar să existe o flotă adecvată de mașini.

Servicii de transport rutier pentru transport de marfa

Este foarte important dacă poți organiza munca unei companii care va oferi clienților o gamă completă de servicii. Va fi frumos dacă oferiți clientului nu numai un vehicul potrivit, ci și încărcătoare.

Companiile specializate in acest domeniu ofera urmatoarele servicii:

• asigurare de marfă;
• servicii de vămuire a documentelor;
• mutare birou, casă la țară, apartament;
• transport de mărfuri supradimensionate și grele;
• transportul lucrurilor periculoase și mai ales valoroase.

Pentru ca calitatea serviciilor să fie la un nivel înalt, este necesar să respectați următoarele reguli:

• dezvoltarea unui traseu clar;
• calculați costul întregii proceduri;
• intocmeste documentatia necesara;
• efectuează monitorizarea continuă a mișcării mărfurilor de-a lungul întregului traseu.

Plan de marketing pentru dezvoltarea companiei

Înainte de a începe documentele pentru a începe propria afacere, trebuie să aveți un plan de marketing bine dezvoltat. Ce include aceasta?

• Realizarea unei campanii de publicitate activa care va pune in evidenta pe deplin serviciile oferite de compania dumneavoastra. În acest caz, este necesar să atragem media locală, să proiectați și să distribuiți cât mai mult posibil cărțile de vizită ale companiei.
• În viitorul apropiat, încercați să atrageți cât mai mulți clienți și să interesați clienții obișnuiți cu oferte avantajoase și reduceri bonus.
• O strategie de dezvoltare a întreprinderii clar dezvoltată, care va contura măsuri eficiente de promovare și dezvoltare a afacerii.

O strategie de marketing bine dezvoltată și acțiunile tactice potrivite vor duce compania dumneavoastră pe o poziție de lider în rândul companiilor similare din regiune.

Cercetarea de marketing este necesară înainte de a elabora un plan de afaceri detaliat pentru transportul mărfurilor. Aceste date vor fi baza pentru funcționarea și dezvoltarea cu succes a întreprinderii.

Întrebări financiare: este profitabil să te angajezi în transportul de mărfuri?

Trebuie să înțelegeți că pregătirea unui raport financiar detaliat pentru a crea o companie de transport este nerealist. Pentru a obține cifre specifice, aveți nevoie de date precise despre starea viitoarei întreprinderi. O imagine aproximativă va arăta astfel:

• „Gazelle” va aduce un profit net de aproximativ 10 mii de ruble;
• „Zil – Bychok” - 20 de mii de ruble;
• o mașină cu o capacitate de transport de 5 tone va oferi un profit de până la 25 de mii;
• camion - 100 de mii de ruble.

Aceste cifre reflectă imaginea unei întreprinderi care plătește în mod regulat impozite și salarii angajaților.

Dacă intenționați să începeți o afacere prin achiziționarea a 2 mașini, veți avea următoarele cheltuieli:

• costuri pentru achiziționarea de mașini - 900 mii–1 milion de ruble;
• reparații de mașini și costuri cu combustibil și lubrifiant - 40-45 mii de ruble;
• închiriere de spații – 10 mii de ruble;
• cutii - 10 mii de ruble;
• salariul angajaților - 40 de mii de ruble;
• publicitate - 15 mii de ruble;
• alte cheltuieli – 30 de mii de ruble.

Astfel, veți avea nevoie de aproximativ 1 milion 200 de mii de ruble. Aceasta este cu condiția să aveți în personal 1 dispecer, 1 șofer și 1 încărcător.

Dacă trebuie să atragi o a doua mașină, va trebui să conduci singur. Rapoartele contabile vor fi ținute de un specialist de la o altă firmă. Această schemă de muncă presupune un venit dintr-o mașină de 30 de mii de ruble. pe lună.

Toate cheltuielile dumneavoastră se vor achita nu mai devreme de 1,5–2 ani. Dacă folosiți mașini închiriate, această perioadă se poate înjumătăți.

Calculele mai precise depind de mulți factori. Deci, una dintre componentele principale este locația companiei.

Tragând o concluzie, putem spune că organizarea unei afaceri de transport cu tonaj mic este o afacere profitabilă și promițătoare la care oamenii de afaceri începători ar trebui să-i acorde atenție.

În prezent, piața serviciilor este plină de diverse tipuri de oferte. Pentru a vă găsi nișa, trebuie să vă elaborați o idee și să elaborați un plan de afaceri solid despre cum să vă automatizați munca în viitor. Piața serviciilor de transport de mărfuri este destul de saturată de oferte de la diverse companii care oferă condiții optime pentru transportul mărfurilor. Printre aceste întreprinderi există atât „transportatori” mari, cât și companii mai mici.

Pentru a ieși din umbra concurenților tăi, oferă servicii de înaltă calitate pentru asta trebuie să-ți automatizezi afacerea implementând una specială; Acest lucru nu numai că vă va ușura munca, dar veți înțelege rapid și cum funcționează procesele de transport de marfă, programul KiberLog () este perfect pentru dvs. în aceste scopuri.

Cum să devii unul dintre jucătorii de pe piață? Acesta este articolul nostru de recenzie, în care vom încerca să vorbim cât mai clar despre caracteristicile organizării unei astfel de afaceri.

Cum și unde să începeți o afacere de transport de marfă?

Pentru început, observăm că nu ar trebui să vă amăgiți și să credeți că totul este extrem de clar - transportul rutier ca afacere este un proces care necesită forță de muncă și consumă energie. Merită să vă decideți asupra numelui companiei - ar trebui să fie armonios și să indice succint domeniul de aplicare al activității dvs. Trebuie să înțelegeți că puteți oferi clientului dvs. o alternativă demnă la „transportatorii” existenți. Aceasta înseamnă că de acum înainte principalele caracteristici ale companiei dumneavoastră vor fi integritatea, furnizarea de servicii de calitate și atenția maximă pentru client. Și atunci clienții nu vor trebui să aștepte mult. Există și formalități legale subtile. Pornirea unei afaceri de transport nu necesită mult efort. Oricine poate cumpăra un camion, se poate înregistra ca antreprenor privat și poate începe propria afacere. Dar trebuie să știți că prin lege, în momentul transportului lucrurilor, acestea sunt de ceva timp proprietatea „cărășătorului”, iar el este responsabil pentru ele.

Începeți-vă afacerea prin înregistrarea unei întreprinderi - alegeți forma de proprietate la discreția dvs., dar și serviciile de transport trebuie să fie indicate în KVED. După aceea, atenția ta ar trebui să se concentreze pe team building. Și în stadiul inițial, ar fi mai înțelept să angajezi oameni pentru o muncă unică. Pentru prima dată, va fi mai bine să închiriați sau să împrumutați sau să închiriați echipamente.

Ar trebui să aveți un avocat în personalul dvs. care poate întocmi în mod competent un acord și să explice toate subtilitățile și nuanțele. Mai mult, piața serviciilor este reglementată nu numai de reguli general acceptate, ci și de lege. Nu vă fie teamă să vă asumați această responsabilitate. Când transportați lucruri, nu uitați de punctele cheie precum vehiculele de diferite capacități de transport, containerele și ambalajele pentru transportul în siguranță al mărfurilor. Dacă trebuie să transportați lucruri destul de scumpe, de exemplu, antichități, trebuie să stipulati un anumit procent în contract, deoarece, vă reamintim, responsabilitatea, inclusiv responsabilitatea financiară pentru încărcătură, vă revine dumneavoastră. Lucrați 100% cu plată în avans și fără numerar.

Dacă încărcătura este deteriorată în timpul transportului, atunci este posibil să se întocmească un raport, astfel încât valoarea pagubei să poată fi evaluată. Dar principalul este că ți-ai îndeplinit obligațiile și mutarea a avut loc. Locația biroului nu joacă întotdeauna un rol cheie. Poti construi o afacere in asa fel incat clientul sa nu vina la tine, ci, dimpotriva, tu vii la el.

Pentru ca clienții să afle mai multe despre compania ta, creează-ți propriul site web indicând o listă de servicii; graficul tarifar; mărci și tonaj de camioane; datele companiei și informațiile de contact.

Să rezumăm cum să organizăm transportul de mărfuri și ce este necesar pentru aceasta: - înregistrați o întreprindere; — închiriază/cumpără o clădire de birouri sau un birou separat; — personal (avocat, șoferi și încărcătorul pot fi muncitori generali, dispecer telefonic, contabil); — camioane (cel puțin două pentru început); — Dacă nu este posibil să cumpărați un autoturism, puteți deveni intermediar între client și transportator, în acest scop; — cont bancar în cazul plății prin virament bancar; — container și ambalaj; - documente legal întocmite corect (contract; act de finalizare a lucrărilor, act de despăgubire pentru prejudiciu; - resursă web proprie (dacă este posibil); - adoptați și utilizați software pentru gestionarea unei întreprinderi în domeniul transportului de mărfuri, de exemplu nostru sistem.

Afaceri fericite!