Din acest articol, veți afla ce să vindeți în Magazinul Online. Aceste sfaturi vă vor ajuta să alegeți produsele astăzi.

#1. Testarea unei nișe pentru un magazin online - nu pierde timpul

Ce este asta? Produs selectat. Am făcut o pagină de destinație. Publicitate lansată. Ei nu cumpără... Deci, am ales nișa greșită. Am luat alt produs. Am făcut o pagină de destinație... Și așa mai departe. În teorie, ar trebui găsită o nișă.

Acesta este ceea ce învață guru de marketing pe internet.

Am încercat. Când eram tânăr și prost. Metoda este lungă, costisitoare, plictisitoare și inutilă. Personal, nu am găsit o nișă profitabilă în acest fel. Nu l-am mai folosit de ceva vreme.

De ce testarea de nișă este o idee stupidă?

Deoarece:

1.) Nu există teste care să poată determina „rentabilitatea” unei nișe într-un timp scurt.

Am scos un Landos. Am configurat Yandex Direct oricum. Am cheltuit 1000 de ruble pe publicitate. Am cheltuit bani în 3 zile. Nu am câștigat nicio rublă. Am ajuns la concluzia că nișa NU este profitabilă.

Concluzia este greșită!

E ca și cum ai merge la sală. Faceți trei abordări pe mașină. Simțiți mușchii și concluzionați că aparatul de exercițiu nu este eficient. Muschii nu cresc.

• 2.) Nu există produse care NU sunt vândute deloc. Fabricile NU le-ar produce. Furnizorii nu ar cumpăra. Nimeni nu investește bani în ceva ce NU este de vânzare.

Dar din anumite motive, omul de afaceri novice gândește diferit. El NU înțelege marketingul, economia sau publicitatea. Dar știe să testeze nișe. Sunt nenoroci de jur împrejur. Și doar el știe: care nișă este profitabilă și care nu. De acord, pare stupid.

Nișa „nu funcționează” înseamnă că nu există experiență în vânzări

Acesta este motivul real pentru care nișa nu funcționează. Fără vânzări - nișa nu este de vină. Lipsa de EXPERIENTA este de vina. Dacă vrei să vinzi, câștigă experiență.

De fapt. A lucrat anterior într-o companie comercială. Director de vânzări. Am văzut marketingul companiei din interior. Nișele nu au fost niciodată testate acolo. A fost o oportunitate. Au existat resurse. Dar ei nu au făcut asta. Am introdus produse în sortiment și am început să le promovăm.

#2. Cel mai bun produs pentru un magazin online este cel pe care îl folosești singur

Întrebare. Ce influențează cel mai mult vânzările? Răspuns: descrierea produsului. Spune (și arată) de ce produsul tău este util și oamenii îl vor cumpăra. Ține minte! Vinde TEXT. Scris sau rostit cu voce tare. Produsul nu se va vinde singur. Produsul are nevoie de prezentare.

Ce produs este mai ușor de prezentat?

Evident, cel pe care îl folosești. Ce vă este mai ușor: spuneți despre Controler DMX(un lucru ciudat) sau despre căștile tale preferate?

Cu siguranță prezinți căștile mai bine decât controlerul DMX. Pentru că știi totul despre ei. Îți plac. Îi PUTEȚI vinde. Controlerul este puțin probabil. Deși, potențial, poți câștiga mai mult din asta.

Lucrul care vă place este cel mai bun produs pentru a începe un mini magazin online

Deoarece:

• El este deja găsit
• Ai încredere în el? calitate
• Poti sa scrii repede? text cu descriere
• Răspuns la toate întrebările clienților
• Nu-ți fie rușine oferi oamenilor

De fapt: Am ales lampa pe care o folosesc. Am scris descrierea produsului fără probleme. Am facut poze fara probleme. Sunt 100% sigur de calitate. Nu e nicio rusine sa recomand. Cumpărătorii sună și pun întrebări - răspund fără probleme. Și dacă aș fi ales un produs necunoscut, ar fi apărut probleme continue.

#3. Verificați cererea pentru produsul dvs

Ce este asta? Cererea online este atunci când:

• a.) Oamenii au nevoieîn produsul dvs
• b.) Îl vor cumpăra
• c.) Deschis Yandex sau Google
• d.) Intră cereri cu numele produsului dvs

Dacă oamenii caută produsul tău în motoarele de căutare, atunci există cerere. Puteți lansa în siguranță un Mini Magazin Online (MIM).

Practică: cum se verifică cererea pentru un produs?

Yandex și Google colectează statistici privind interogările de căutare. Furnizat gratuit. Este mai convenabil să utilizați Yandex. Serviciul se numește Wordstat. Pentru a verifica cererea:

• Deschideți Yandex Wordstat
• Introduceți numele produsului
• Vedeți numărul de solicitări pe lună

De fapt: Am verificat datele despre produsul meu în Wordstat. Am aceste numere:

• lampă de masă cu baterie - 590
• lampă de masă alimentată cu baterie – 305
• lampă de masă alimentată cu baterie – 286
• lampă de masă alimentată cu baterie – 604
• lampă de masă reîncărcabilă – 760
• lampă de masă reîncărcabilă – 656
• lampă de masă fără fir – 247
• total - 3448 cereri pe lună

Deci, cererile în Yandex sunt 3448 pe lună. Cam aceeași sumă în Google. Este mult sau puțin?

Nu voi fi inteligent. Îți voi spune cum este - oh, naiba știe! Acestea sunt statistici privind cererile. Este imposibil să faci o prognoză de vânzări pe baza ei. Există sute de alți factori care influențează rezultatul final.

Un lucru este clar: există cerere. Oamenii caută. Există concurență (asta e bine). În comparație cu smartphone-urile, nu este la fel de dur (acesta este, de asemenea, bun). A ales. Lansat. Am lucrat serios pe site, promovare SEO, publicitate. Există un rezultat.

#4. Produse unice pentru Magazinul Online - uita-te!

Ce este asta? Produse care nu au analogi pe segmentul pieței de masă.

De exemplu:

• Frigider cu inteligență artificială
• Bere cu aromă de crab
• Decoratiuni din fructe de padure uscate
• Umbrelă iluminată
• Papuci cu pedometru incorporat

S-ar părea, dimpotrivă, că este cool. Nu există concurenți. Nimeni nu intervine. Așa este. Dar dacă nu există concurenți, atunci nu există nici cerere. Fără cerere - fără vânzări. Ai nevoie de un magazin online cu produse unice, dar fără vânzări?

Problema cu un produs unic este că oamenii nu știu despre el. Cum pot dori să-l cumpere? Corect. În nici un caz.

Decorațiile făcute din fructe de pădure uscate par absurde. Dar, în esență, de ce sunt mai rele decât bijuteriile din piatră? Sau din plastic? Sau metal?

Practic, nimic.

Dacă creezi o tendință de modă din asta. Investește mulți bani în publicitate. Implicați vedete celebre pop și de film. Apoi vor începe să fie vândute decorațiuni din fructe de pădure uscate. Vor ști despre ei și nu va mai părea absurd. Dar pentru aceasta, produsul trebuie să înceteze să mai fie unic.

Amintiți-vă de tânărul Steve Jobs

Cu câtă dificultate și-a promovat primul computer personal. Nimeni nu a vrut să cumpere. Pentru că nimeni nu știa ce este un „calculator”.

Pentru acea vreme, a fost un produs unic. Acum, un computer este unul dintre cele mai bine vândute produse din lume. Pentru că a încetat să mai fie unic.

Cum am încercat să vând un produs unic

Îți voi spune o poveste din experiența personală. Îți amintești vremea când lămpile cu LED-uri înlocuiau lămpile cu incandescență? La început, au fost tratați cu prudență. Sunt prea scumpe...

Apoi au apărut în toate magazinele. Oamenii au început să înlocuiască lămpile incandescente arse cu cele cu LED-uri.

l-am inlocuit si eu.

Dar lumina lor era, sincer vorbind, ticăloasă. Unii oameni sunt mulțumiți de asta, dar eu (un specialist în iluminat) nu sunt absolut deloc.

Am decis să găsesc o lampă LED cu parametri tehnici înalți. L-am găsit. Produs unic. Dezvoltarea internă. O mulțime de premii la expoziții tehnice.

Cumpărat. L-am instalat într-un candelabru. Frumuseţe! Confort!

Spectrul luminii este aproape ca cel al soarelui. Soția este fericită. Prietenii intră și sunt surprinși:

Ce fel de lămpi sunt atât de minunate?
- Iată, cutare marcă, cutare nume!
- O vrem și noi. De unde să cumpăr?

M-am gândit: un produs grozav pentru un mini magazin online. Contactat producatorul. Am avut condiții favorabile. Imaginația mea picta deja un tablou în care strângeam bani cu o lopată.

Am scris textul, am făcut fotografii. Am construit un banc de testare (pentru o comparație vizuală a diferitelor lămpi). Am înregistrat o recenzie video. Totul este misto! Site - Lampasolntse.ru (puteți merge să aruncați o privire)

Dar afacerea nu a funcționat...

Cumpărătorul general nu a împărtășit admirația mea pentru această lampă. Am depus un efort enorm încercând să explic oamenilor beneficiile acestui produs. Și am o evacuare slabă...

Unicitatea lămpii a fost indice ridicat de redare a culorilor. Majoritatea oamenilor nu au auzit niciodată de acest parametru (chiar dacă este cel mai important parametru pentru iluminatul casnic).

Nu existau analogi. Concurenții nu vindeau. Nu erau în magazine. Nu a existat publicitate. Și oamenii nu erau gata să plătească în exces pentru ceva NECLEAR. Iată un produs unic pentru tine.

Am dezactivat publicitatea (dar reînnoiesc domeniul pentru moment)

Din magazinul online mai picură câțiva bani. Există cumpărători care au nevoie de lămpi cu redare ridicată a culorilor.

De exemplu, companiile care se ocupă de imprimare. Au nevoie de iluminare cu redare ridicată a culorilor pentru a vedea imaginile imprimate în culori naturale.

Dar asta nu este deloc ceea ce mă așteptam. Nu a fost posibil să strângi bani cu o lopată...

Cu toate acestea, site-ul este în partea de sus pentru interogarea „ lampă cu redare ridicată a culorilor" NU plătesc bani pentru vizitatori. Nu plătesc pentru site (este asamblat din module gata făcute). Nu există costuri. Sunt puține comenzi. Banii picură. Prin urmare, încă nu închid proiectul.

De fapt: Dar de atunci, nu m-am ocupat de bunuri unice.

#5. Atenție la bunurile de consum chinezești (bunuri în vrac pentru o pagină)

Ce este asta? Cumpărați un produs pentru 200 - vindeți pentru 1.700 de ruble.

Probabil ați văzut acest model de afaceri promovat de multe ori. Principala mea regulă în viață: nu critica ceea ce NU îmi place. Nu îmi place, îi place altcuiva. Fiecare a lui.

Am o atitudine negativă față de acest gen de afaceri. Este foarte aproape de granița numită „Înșelăciune”. Dar nu voi critica. Voi împărtăși doar experiența mea. Și puteți trage propriile concluzii.

Furnizori de bunuri pentru site-uri web de o pagină

Există mulți furnizori de bunuri chinezești ieftine. Nu numai în China, ci și în Rusia. Prețurile cu ridicata sunt foarte mici. Sortimentul este mare. În fotografiile (de pe site-uri) produsele arată delicios. Îmi lasă gura apă - abia aștept să mă îmbogățesc.

Care este captura? Vor fi multe retururi. Vor fi clienți nemulțumiți. Va trebui să returnați articolul. Cel mai probabil pe cheltuiala ta. Este posibil să trebuiască să citiți comentarii negative despre dvs. pe site-urile de recenzii.

Problemă: Calitatea produsului este imprevizibilă

Rețineți că nu spun „calitate scăzută”. Acesta este segmentul „economie”. Produsele sunt fie mărci false fără nume, fie foarte ieftine.

Nu vorbim de înaltă calitate în principiu. Și se pare că toată lumea știe despre asta. De fapt, nu este nimic criminal în calitatea scăzută a unui produs (dacă nu este deghizat).

O voi spune din nou. Calitatea este IMPREVIZIBILĂ!

Ce înseamnă? Ridicați două cutii cu mărfuri. Fie acestea să fie bănci de putere (de exemplu). Produsele sunt aceleasi. Dintr-un lot. Înțelegi. Control. Totul pare să fie bine.

Trimite la doi cumpărători. Primul - fără plângeri. Al doilea a făcut o furie la telefon. Power Bank nu funcționează. Indică o capacitate de 20.000 mAh. Dar, de fapt, încarcă smartphone-ul cu maxim 15%. Cumpărătorul este nemulțumit. Necesită rambursare.

Produsul este de o calitate necorespunzătoare - vi se cere să returnați banii sau să-i schimbați

Ce este asta? Un produs care NU îndeplinește specificațiile menționate. In termen de 14 zile cumparatorul are dreptul sa il returneze. Conform legii drepturilor consumatorilor. Va trebui să schimbați produsul (pe cheltuiala dvs.) sau să returnați banii.

Livrare la furnizor pe cheltuiala DVS. Transportul retur este pe cheltuiala DVS.

Deci, cheltuiți o mulțime de bani pe retururi și schimburi. Îți petreci o mulțime de nervi comunicând cu un client ofensat (și nu va fi singurul). Și în cele din urmă, obțineți exact același produs IMPREVIZIBIL. Nu există nicio certitudine că ACEST power bank funcționează.

Și asta cu condiția ca furnizorul să fie decent. La urma urmei, el poate trimite. ce ai vrut? Nu veți avea niciun contract, factură sau factură. De regulă, astfel de furnizori angro acceptă plata cu cardul unei persoane.

De fapt: Am vizitat site-ul în format „China wholesale”. Nu am putut rezista și am comandat bunuri pentru 10.000 de ruble. Pentru testare. Această afacere părea foarte profitabilă. Am citit recenziile de pe site - toată lumea este fericită.

Cred că voi face un mic magazin chinezesc. Nu voi înșela cumpărătorii. Nu voi umfla caracteristicile. Voi organiza livrarea in regiuni cu ramburs la livrare. O să fac o mică garanție. Voi descrie în detaliu regulile de returnare.

Pachetul a sosit. Eu și fiul meu am testat fiecare produs și am ajuns la un consens. Nu vom face asta. O revizuire detaliată a produselor chinezești pentru site-uri web cu o singură pagină este aici.

#6. Alege produse scumpe. Se vând mai bine online

Fundal. Afacerea mea principală este atelierul Naborgotov.ru. Asamblez truse la comanda pentru iluminatul pe tavan. Sunt ieftine. Sunt unele scumpe. Și sunt unele foarte scumpe.

Care crezi că sunt cumpărate mai des?

Asta este! La început am crezut și că sunt IEFȚINE. Se dovedește că NU! Seturile ieftine reprezintă 15% din totalul vânzărilor. Practic, ei comandă scumpe și foarte scumpe.

De ce produsele scumpe se vând mai bine pe internet?

M-am gândit la această întrebare. Și iată gândul care mi-a venit. Iluminatul ieftin este ușor de cumpărat în magazinele obișnuite cu amănuntul. A venit. A ales. Plătit. A luat-o. Acum, orice magazin de produse electrice are tot ce ai nevoie pentru a ilumina tavanul.

Dar iată ce este interesant. Niciun magazin de vânzare cu amănuntul nu oferă componente de lux. Nici unul! Poate fi o comandă urgentă, dar furnizorul nu are componentele. Nu există unde să intercepteze. NU E NIMENI in tot orasul. Nu cu orice preț.

Prin urmare

Pentru bunuri de consum ieftine, oamenii merg la un magazin obișnuit. Pentru bunuri scumpe, oamenii merg pe internet. Prin urmare, mărfurile scumpe se vând mai bine într-un magazin online.

Dar acesta este un caz special. Poate e doar în nișa mea? Este greșit să tragem o concluzie dintr-un caz. Și acum, de fapt, vin la cercetare.

Studiu

După lansarea cu succes a site-ului web Zetsvetilnik.ru, am decis să extind gama. Ideea originală a fost aceasta. Voi încerca să simt cererea pentru lămpi de masă. Dacă lucrurile merg bine, voi adăuga încă 5-10 lămpi de masă pe site.

Lucrurile au mers. Am început să caut furnizori. L-am găsit. Am contactat managerul unui furnizor foarte mare. Femeie. În vârstă. Se simte ca ani de experiență. Adecvat și sociabil.

I-am spus că am o mică afacere. Am de gând să mă extind. Interesat de lămpile de masă moderne. Și a cerut puțin ajutor: o listă de mărfuri pe care magazinele online și magazinele de retail le comandă de la ei.

Ea a făcut o descărcare de la 1C. Am eliminat numele companiilor (deoarece informațiile sunt confidențiale) și am trimis un raport cu poziții și numere.

Am vorbit despre acest subiect cu o femeie manager. Ea spune că acest lucru este într-adevăr adevărat. Magazinele online vând mai bine bunuri scumpe.

Avantajele mărfurilor scumpe:

• Sunt căutați pe internet (nu sunt într-un magazin lângă casa mea)
• profit mare
• este ceva de vorbit în prezentare
• Aproape că nu există cazuri de garanție
• clienții sunt mulțumiți pentru că primesc un articol de calitate

De fapt: Lampa este un produs de calitate. Dragă segment. Vinde grozav online.

#7. Cu cât ambalajul este mai mic, cu atât mai bine

În paragraful anterior, am menționat un furnizor de lămpi de masă. Totul este bine. Lămpile sunt minunate. Condițiile sunt bune. Dar furnizorul este în alt oraș. Livrare prin firma de transport 5-7 zile.

Care este captura? Dimensiunea medie a cutiilor este de 40x30x25 cm. Furnizorul este departe, atunci ai nevoie de o rezervă - cel puțin 50 de cutii. Volumul total este de 1,5 metri cubi. Dificultățile apar imediat:

• cost de livrare ridicat (aproximativ 5.000 de ruble)
• ambalaj de protecție (altfel nu vor ajunge întregi)
• livrare in oras (nu o puteti aduce cu propriul transport)
• depozit de depozitare (a nu le depozita acasă)
• logistica de la depozit la serviciul de curierat

Trebuie să plătești pentru toate acestea. Când am făcut calculul, mi-am dat seama că nu era profitabil. Multă agitație - bani puțini. Fie volumul ambalajului trebuie să fie mai mic, fie marja trebuie să fie mai mare.

Luați în considerare întotdeauna economia. Verificați cu furnizorul dumneavoastră dimensiunea pachetului. Calculați costul livrării pe site-urile companiilor de transport.

De fapt. Am abandonat ideea asta. Modelul meu de afaceri este Mini Magazine Online. Nu vreau să mă deranjez cu depozitele, angajații, contabilitatea și logistica. Prin urmare, aleg furnizori care sunt mai apropiați și produse de dimensiuni mai mici.

#8. Nu vă faceți griji în legătură cu alegerea primului dvs. produs pentru a vinde online

Care este problema? Mulți antreprenori aspiranți petrec un timp dureros de mult alegând primul lor produs. De luni de zile. De ani de zile... De ce se întâmplă asta? Ce te oprește?

Frica de eșec

Dacă sapi și mai adânc în psihologie - frica de condamnare. Mediul imediat este rău. Dacă începi să-ți lansezi propria afacere, toți cei din jurul tău vor începe să se enerveze.

Du-te la muncă! Nu are rost să suferi!

Societatea este programată să fie negativă față de antreprenori. Acest lucru a fost probabil transmis prin gene încă din vremea sovietică. Își vor dezveli dinții în timp ce tu lucrezi 15 ore pe zi.

Și dacă nu reușești, te vor călca în picioare. Din punct de vedere moral. Și acest lucru este greu de supraviețuit. Aceasta este o lovitură personală. Așa că omului de afaceri novice îi este frică să greșească. Îi este frică să aleagă primul său produs.

Ce ar trebuii să fac?

Luați o decizie. Sau le spui tuturor să meargă dracului cu părerile lor. Sau continui sa te temi de condamnare din partea celor dragi. Nu există alte opțiuni. Nimeni nu te va conduce de mână către succes. Pune un nou program în creierul tău - „ Sunt calm cu privire la greșelile mele».

De ce nu ar trebui să-ți faci griji pentru primul tău produs?

Acum selectați un produs. Vor trece șase luni. Și o vei înlocui. Găsiți ceva asemănător, dar mai bun.

Vor mai trece două-trei luni. Veți înlocui și acest produs. Găsiți un furnizor nou - vă va face o ofertă grozavă.

Apoi, schimbați din nou produsul. Pentru că veți simți cererea mai subtil. Cunoaște-ți mai bine clienții.

Și acum profitul tău a depășit 100... 200... 300 de mii de ruble. Deci ce vezi? Magazinul tău NU are aceleași produse cu care ai început. Și magazinul este complet diferit. Da, și te-ai schimbat complet în acest timp.

Acest lucru se întâmplă ÎNTOTDEAUNA și cu TOȚI.

Deci, merită ACUM să vă faceți griji pentru un produs dacă TOTUL se va schimba oricum? Personal, nu văd rostul în asta.

Afacerea mea principală este producția și vânzarea de iluminat pentru tavane. Nici nu-mi amintesc de câte ori am schimbat sortimentul. Multe. Ceea ce era la început și acum sunt produse complet diferite.

Ce este în linia de jos?

• trimite pe toți cei răi departe
• alege produsul care iti place
• începeți să vă îmbunătățiți abilitățile

Ține minte! Primul produs pe care îl alegeți este să vă îmbunătățiți abilitățile de afaceri online. O vei pompa. Câștigă experiență. Extinde-ți orizonturile. Vedeți noi oportunități. Veți găsi și alte produse. Și numai după aceea, vei începe să faci bani frumoși pe internet.

Care sunt cele mai bune produse pentru afaceri mici de vândut?

Astăzi, mulți oameni se gândesc să își înceapă propria afacere. Lucrul într-o organizație și pur și simplu să primești un salariu fix nu este atât de profitabil. Este mult mai interesant să-ți deschizi propria companie mică, să angajezi angajați și să începi să faci profit. Dar este chiar atât de simplu? Și ce trebuie făcut pentru a ne asigura că afacerea prosperă și aduce din ce în ce mai multe venituri în fiecare sezon.

Prima etapă a creării propriei afaceri este determinarea domeniului de activitate.

În mod convențional, ele pot fi împărțite în vânzarea de bunuri și prestarea de servicii. Fiecare tip are propriile sale avantaje și dezavantaje. Să ne oprim mai în detaliu asupra vânzării de bunuri.

Mai întâi trebuie să determinați produsul pe care compania îl va vinde. În plus, va trebui să închiriați o cameră, eventual să faceți reparații acolo, să cumpărați echipamentul necesar, să angajați personal, să dezvoltați o politică de publicitate competentă și să înregistrați o persoană juridică. Toate aceste acțiuni pot dura câteva luni.

Cu toate acestea, definirea domeniului de activitate este cea care poate juca un rol decisiv în dezvoltarea companiei.

Produse care sunt mereu la cerere

Astfel de bunuri le includ pe cele pe care consumatorii le vor folosi indiferent de situația economică din țară și de nivelul veniturilor unei familii individuale.

Acestea includ alimente, îmbrăcăminte, pantofi, aparate de uz casnic, produse cosmetice și produse chimice de uz casnic.

Cel mai adesea, magazinele alimentare se deschid în ansambluri rezidențiale, la primele etaje ale caselor. În astfel de magazine, este cel mai profitabil să vinzi bunuri care sunt solicitate în fiecare zi. Poate fi nu numai produse de panificație și lactate. Sortimentul ar trebui să includă produse semifabricate, băuturi răcoritoare, produse alimentare, produse pentru cârnați și produse de cofetărie.

Dacă locația magazinului permite, puteți organiza vânzarea de alcool și produse din tutun (există o serie de restricții). În plus, puteți aloca o zonă separată pentru bunurile de larg consum.

Pentru ca un astfel de magazin să se dezvolte cu succes, ar trebui deschis departe de marile centre comerciale și hipermarketuri. În acest fel, se va putea crea o nișă unică pentru clienții care locuiesc în casele din apropiere.

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ar trebui să vă decideți mai întâi asupra segmentului de clienți - pentru ce segment vor fi vândute hainele. Magazinele second-hand sau magazinele pentru clasa de mijloc sunt la mare cautare. Ar trebui să fii foarte atent când deschizi un butic de îmbrăcăminte exclusivist.

O opțiune interesantă este un magazin care vinde bunuri de sărbători. Acestea pot fi baloane, ghirlande, panglici, felicitări, figurine. De regulă, vârful vânzărilor în astfel de magazine are loc în zilele dinainte de vacanță și în timpul nunților.

Jucăriile pentru copii sunt o opțiune la fel de interesantă. Puțini părinți vor refuza să viziteze în mod regulat magazinele și să cumpere bunuri pentru copii. Într-un magazin pentru copii, puteți organiza nu numai vânzarea de jucării, ci și adăugați în sortiment cărucioare, pătuțuri, premergători, scutece, vase și haine.

Ceva nou și neobișnuit

Fără îndoială, vânzarea de bunuri care sunt întotdeauna la cerere este o opțiune aproape câștigătoare pentru toate părțile atunci când începeți o afacere. Cu toate acestea, dacă doriți să încercați să vindeți ceva nou și interesant, puteți organiza o afacere care comercializează produse inovatoare. Astfel de magazine pot fi create nu numai în spații speciale, ci și organizarea vânzărilor prin internet.

Un produs va deveni inovator atunci când echipamente noi, materii prime noi sunt folosite pentru producerea lui, iar produsul are proprietăți noi. În plus, produsul va merge pe o nouă piață.

Apariția de noi domenii de afaceri este direct legată de dezvoltarea noilor tehnologii.

Unul dintre cele mai de succes exemple de astfel de produse poate fi dispozitivele recent populare cu informații despre site-uri. Articolul conține un cod care permite oricărui utilizator al unui dispozitiv mobil care folosește o cameră web să acceseze site-ul dorit. Acestea pot fi pagini electronice ale producătorilor, pagini de pe rețelele de socializare, site-uri web ale companiilor care oferă servicii populației. Astfel de link-uri pot fi plasate pe îmbrăcăminte, tipărire și accesorii pentru dispozitive mobile.

Meniurile „inteligente” au apărut recent în restaurantele asiatice. Acesta este un ecran interactiv pe care puteți găsi o descriere a oricărui fel de mâncare care vă place. Și în așteptarea comenzii sale, clientul poate folosi serviciul de divertisment conținut pe dispozitiv. Astfel de dispozitive ar putea deveni populare în țara noastră în următorii câțiva ani.

Dispozitivele inovatoare nu necesită întotdeauna multe cheltuieli. Un lucru familiar care va îndeplini funcții noi poate fi numit inovator.

De exemplu, o bancă pe roți va fi un accesoriu excelent pentru orice casă de țară sau cabană. Diferența sa față de o bancă obișnuită este capacitatea de a se deplasa în orice parte a site-ului folosind roți speciale. Chiar și un copil poate face față acestui lucru.

Recent, pe internet au apărut multe site-uri unde producătorii oferă diverse jucării antistres. Acest produs este la mare căutare, deoarece poate fi un excelent cadou de sărbători sau suvenir.

Ce produse sunt cele mai bune pentru a începe tranzacționarea atunci când începeți propria afacere?

Fără îndoială, fiecare antreprenor aspirant și-a pus această întrebare. Din păcate, aici nu poate exista un răspuns clar.

În primul rând, amplasarea geografică a regiunii este de mare importanță. Un produs care se vinde bine în orașele reci, cel mai probabil, nu va prinde rădăcini în partea de sud a țării.

În al doilea rând, particularitățile unui anumit oraș ar trebui să fie luate în considerare. În orașele mari sunt solicitate servicii scumpe, ceea ce nu se poate spune despre orașe și sate.

În al treilea rând, ar trebui să studiați cu atenție piața. Dacă este supraaglomerat cu orice produs, atunci va fi posibil să obțineți o poziție de încredere acolo numai cu o politică publicitară bine executată și prezența unei baze bune de clienți.

Apropo, cuvântul în gură în multe cazuri poate crește semnificativ vânzările și, prin urmare, profiturile. În același timp, dacă nu există încă o singură organizație în regiune care să ofere astfel de servicii, ar trebui să analizați dacă va deveni solicitată.

De exemplu, un magazin care vinde accesorii pentru gard se va închide cel mai probabil în primele luni dacă funcționează într-un mic oraș de provincie.

Crearea de rețele cu oameni care lucrează în industrii conexe poate fi de neprețuit atunci când plănuiți să înființați o companie.

O companie online poate fi o alternativă excelentă la un magazin obișnuit. Avantajele sunt evidente - nu este nevoie să închiriați spații, puteți reduce semnificativ costul angajării și plății personalului și, în plus, publicitatea pe site este construită într-un mod ușor diferit față de un punct de vânzare staționar.

Un alt avantaj– un astfel de magazin nu are referință teritorială. Dacă există un sistem de transport stabilit, se va putea vinde mărfuri în afara regiunii. În același timp, nu toate categoriile de populație pot apela la serviciile magazinelor online. Astăzi, unii dintre rezidenții țării nu au încă acces gratuit la rețeaua globală, ceea ce înseamnă că nu vor putea face achiziții.

Un alt tip de afacere este furnizarea de servicii. Acesta ar putea fi un atelier de reparații auto, o companie care oferă servicii fotografice sau organizează vacanțe. Aici totul depinde doar de aptitudinile antreprenorului. Dacă face ceva bine, un hobby poate fi întotdeauna transformat într-o sursă de venit. Cu o calitate bună, un astfel de maestru va deveni rapid solicitat.

Unde găsiți rechizite pentru afaceri

După stabilirea domeniului de activitate și deschiderea unui magazin, ar trebui să găsiți furnizori. În mod ideal, ar trebui să existe mai multe companii, astfel încât o situație dificilă într-una dintre ele să nu afecteze activitățile noii companii. În plus, atunci când desfășurați anumite tipuri de afaceri, ar trebui să alegeți furnizori din diferite țări.

Contactele producătorilor pot fi găsite pe site-urile web specializate. Expozițiile tematice sunt organizate de mai multe ori pe an, unde este posibil să se încheie un acord în condiții benefice ambelor părți.

Probabil că știți deja că internetul este ideal pentru vânzări, deoarece publicul său nu se limitează la o regiune sau un oraș, cum ar fi un punct de vânzare obișnuit. Deschizându-ți propriul magazin online, îți poți crește starea de bine și poți câștiga bani vânzând o varietate de produse. Dar ce anume este profitabil să vinzi prin intermediul rețelei? Să ne uităm la ce este mai bine să vinzi într-un magazin online, de ce și cât de mult poți câștiga în acest fel.

Introducere

Există două opțiuni pentru deschiderea unui magazin online:

1. Dețineți deja o afacere obișnuită, iar acum ați decis să vă creșteți vânzările online. Aceasta este o soluție foarte practică, iar cu abordarea corectă vă puteți crește vânzările cu 50-70%. Principalul lucru este de a asigura procesarea rapidă a comenzilor plasate, expedierea instantanee și plata convenabilă.
2. Ai decis să deschizi o afacere de la zero lansând propriul tău magazin online. Aceasta este, de asemenea, o practică foarte populară printre tinerii oameni de afaceri. Cel mai greu lucru în deschiderea unui magazin este alegerea nișei potrivite.

Un magazin online este o alegere excelentă pentru prima ta afacere

În prima opțiune, totul este clar - nu trebuie să vă gândiți de unde să obțineți mărfurile, ce veți tranzacționa și ce politică de prețuri să urmați. Ai deja tot ce ai nevoie, așa că nu mai rămâne decât să creezi un magazin și să-l promovezi corespunzător pentru a atrage clienți. Al doilea caz este mai complicat - va trebui să începeți totul de la zero.

Cum să alegi un produs pentru a vinde

Deci, deschizi un magazin de la zero și încă nu ai idee ce anume să vinzi. Vă recomandăm să utilizați următoarele sfaturi:

1. Studiați materialele analitice legate de vânzări. Rețeaua publică în mod constant analize noi privind vânzările deja realizate și previziuni pentru viitor. Concentrează-te pe aceste materiale dacă vrei să fii la modă.
2. Alegeți o categorie de produse în care sunteți bine versat. Dacă ați lucrat cu instalații sanitare, atunci vindeți instalații sanitare, dacă ați vândut pantofi, atunci lucrați cu pantofi.
3. Luați în considerare sortimentul dvs. Amintiți-vă de regula Pareto - 20% din produs aduce 80% din profit. Selectați produsele cât mai înțelept posibil. De exemplu, dacă vindeți lanterne, atunci ar trebui să aveți la vânzare baterii de schimb, încărcătoare, butoane de rezervă, carcase și LED-uri.
4. Studiază-ți concurenții cheie și vezi dacă poți lupta cu ei. De obicei, cele mai profitabile și interesante nișe sunt deja ocupate, dar întotdeauna este loc pentru noi afaceri.
5. Verificați câte persoane sunt interesate de produsul dvs. Acest lucru se poate face prin Yandex Wordstat. Dacă există mai puțin de o mie de solicitări în regiunea dvs. sau în întreaga țară, este puțin probabil ca produsul dvs. să fie popular.

Ce este popular

Să ne uităm la ce este profitabil să vinzi într-un magazin online și de ce. Deschidem statisticile pentru 2016 și vedem că următoarele sunt populare:

1. Aparate de uz casnic și de bucătărie - 28% din totalul vânzărilor.
2. Electronice, camere, unități flash - 15%.
3. Telefoane, smartphone-uri - 15%.
4. Filme, muzică, cărți - 14%.
5. Pantofi, îmbrăcăminte, accesorii sport -12%.
6. Suveniruri, produse lucrate manual, cadouri - 8%.

Restul de 8% este împărțit între alimente, mobilier, medicamente și alte articole mici.

Vă rugăm să rețineți: Această listă este oferită doar în scop informativ. Nu credeți că este cel mai profitabil să vindeți aparate electrocasnice și electronice. Da, se cumpără cel mai des, dar în această zonă există o concurență foarte mare cu marii retaileri și rețele de distribuție. Vedeți dacă puteți concura cu ei și stabiliți un preț mai mic.

Puteți achiziționa aproape orice produs din magazinul online

Cerințe de produs

Vrei să deschizi un magazin online de succes? Principalul lucru este să alegeți sortimentul potrivit. Produsul dumneavoastră trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

1. Compactitate. Nu este nevoie să începeți tranzacționarea cu mrene, piane sau dulapuri - produsul dvs. ar trebui să fie trimis gratuit de companiile poștale. Dacă începeți cu un produs vrac, atunci veți avea nevoie de un depozit, încărcătoare etc.
2. Marginalitate. Nu ar trebui să începeți să vindeți camere care costă 300-500 USD, iar markupul pentru acestea este de maximum 10%. Situația este aproximativ aceeași cu tabletele și telefoanele mobile - marja acestora este minimă din cauza concurenței ridicate. Trebuie să plătiți integral produsul în 3-4 vânzări. Acest lucru este posibil atunci când marcajul este de 25-35%. În caz contrar, te vei trezi pe roșu din cauza forței majore: avarie, defecte, refuzul clientului, pierderea coletului etc.
3. Preţ. Prețul produsului ar trebui să fie tangibil. Desigur, puteți începe să vindeți ace și fire, dar pentru a obține profit, va trebui să vindeți cel puțin 1000 dintre ele, ceea ce va fi dificil pentru o afacere tânără. Prin urmare, cel mai bine este să vindeți bunuri scumpe. Opțiunea ideală este un profit de 1.500 de ruble sau mai mult dintr-o vânzare.
4. Unicitatea. Produsul dvs. ar trebui să fie dificil de comparat. De exemplu, dacă vindeți un iPhone 6, cumpărătorul va introduce pur și simplu numele acestuia într-un motor de căutare și va primi sute de link-uri de la magazine online cunoscute, unde prețul va fi probabil mai mic decât al dvs. Prin urmare, alegeți un produs care nu poate fi ușor comparat.
5. Stabilitate. Produsul dumneavoastră nu ar trebui să se deprecieze. Un nou model de telefon sau placă video pierde până la 30% din preț în 6 luni. Nu sunteți sigur că puteți vinde lotul în acest timp? Nu vă asumați riscuri. Doar magazinele cu o bază de clienți deja stabilită pot opera astfel de bunuri.
6. Necompetitivitate. Alege un produs pentru a nu te implica imediat in competitia cu marii retaileri si magazine. Este puțin probabil să reușiți să vindeți camere sau smartphone-uri (cu excepția cazului în care aveți un avantaj serios de preț) deoarece piața este aglomerată.
7. Furnizor. Aveți nevoie de un furnizor de înaltă calitate, care nu numai că vă va furniza în mod constant mărfuri fără întârzieri, dar și să vă ofere reduceri, să accepte înapoi produsele nevândute și să vă livreze mărfuri fără plată. De exemplu, un client a venit la tine și a plasat o comandă pentru aceleași 10 pixuri Parker pe care le vinzi. Aveți doar 2 pixuri pe stoc, așa că cereți furnizorului să vă trimită încă 8, promițându-vă că vă plătesc din vânzare. Furnizorul iti trimite pixuri fara plata, tu le vinzi si ii returnezi banii.

Citeste si: Plan de afaceri pentru un magazin de articole de uz casnic

Probabil că ați înțeles deja ce fel de produs poate fi vândut într-un magazin online - ar trebui să fie cât mai monopolist posibil. Nu te implica în bătăliile concurenților, pentru că din start nu ai marjă de siguranță și nici spațiu de manevră.

Produsul compact nu va necesita mult spațiu de depozitare și un depozit cu drepturi depline

Puncte cheie

Mai sus am descris deja cum să alegeți un produs și ce ar trebui să fie. Acum enumeram principalele puncte de ceea ce trebuie sa iei in considerare inainte de a deschide un magazin online. Punctele descrise mai jos pot fi considerate instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin.

Estimăm volumul pieței

Trebuie să găsiți o cale de mijloc între produsele extrem de competitive și produsele care sunt vândute în exemplare unice. Este puțin probabil să reușiți să vă asigurați un nivel serios de vânzări în nișa de îmbrăcăminte sport pentru femeile însărcinate - halterofili. Este mai bine să alegeți ceva mai comercial. De exemplu, butoni pentru bărbați. Puteți determina interesul pentru un produs studiind numărul de interogări cheie din motoarele de căutare prin Google Adwords sau Yandex Wordstat.

Studiem concurenții

Un număr mare de concurenți indică faptul că produsul se vinde bine. Dar aici trebuie să-ți calculezi corect puterea. În instrumentele descrise mai sus, puteți vedea numărul de concurenți care oferă conținut pe tema selectată. Ține minte că va trebui să te lupți cu ei.

Vă rugăm să rețineți: studiați site-urile concurenților, determinați-le principalele avantaje și dezavantaje, gândiți-vă cum să faceți magazinul mai bun și mai convenabil.

Studiind piata

Ceea ce este popular astăzi poate deveni inutil mâine. Este necesar să se prezică cât de popular va fi produsul într-o lună, un trimestru sau un an. Poate că acesta este doar un moft trecător sau poate este o tendință emergentă care nu este încă preluată de nimeni. Este exact ceea ce s-a întâmplat cu quadcopterele - la început nimeni nu a înțeles pentru ce sunt necesare, dar acum sunt folosite aproape peste tot. Alte exemple: selfie stick, dozimetru personal și etilotest.

Asigurați-vă că studiați bine piața înainte de a începe tranzacționarea

Disponibilitatea produsului

Produsele sunt achiziționate online atunci când nu sunt disponibile în cel mai apropiat magazin (sau când prețurile pentru ele în magazin sunt foarte mari). Nu ar trebui să vindeți șuruburi și șuruburi autofiletante online, deoarece acestea pot fi achiziționate de la orice supermarket de construcții sau magazin de feronerie.