Cum să deschizi un plan de afaceri pentru o editură. Plan de afaceri de curs pentru o editură. Căutați scriitori promițători

Astăzi, publicarea ca afacere capătă un nou impuls. Este destul de dificil să se calculeze profitabilitatea unui astfel de proiect, iar recenziile proprietarilor indică dificultăți viitoare. Dar dacă întocmiți un plan de afaceri și vă dezvoltați treptat, puteți obține un mare succes.

În acest caz, mult depinde de noroc, starea de spirit și preferințele cititorilor. Afacerea editurii de carte implică multe riscuri și circumstanțe neprevăzute, dar în general este o investiție promițătoare. Până la urmă, acum tot mai mulți oameni revin la carte ca sursă de inspirație sau pentru a obține informații importante.

Caracteristicile publicării

Crearea și publicarea de cărți și alte literaturi tipărite îndeplinește funcții educaționale, sociale și intelectuale. Pentru a implementa cu succes o idee în acest domeniu, trebuie să aveți multe cunoștințe și abilități:

• fii bine citit și înțelege cărți bune;
• să aibă experiență pe piața editorială;
• caută și stabilește constant contacte cu tineri autori promițători;
• să înțeleagă ce proiecte merită să fie preluate;
• să reprezinte în mod clar publicul țintă, gusturile și dorințele acestuia;
• să poată transmite produsul către consumator;
• să înțeleagă legea (publicare, drepturi de autor, publicitate), etc.

Și deși antreprenorii cu experiență vorbesc despre dificultățile acestei afaceri și despre numeroasele dezavantaje ale proiectului, nivelul de intrare nu este încă prea mare. Și dacă cel puțin una dintre cărțile pe care le publicați devine un bestseller, atunci succesul întregii afaceri este garantat.

De remarcat, de asemenea, faptul că multe edituri din țara noastră au început nu cu o încercare de a face investiții profitabile, ci cu ocazia de a lansa pe piață literatura care era insuficientă. De exemplu, proprietarii companiei Mann, Ivanov și Ferber și-au început afacerea din dorința de a compensa lipsa de produse specializate de înaltă calitate de pe rafturi. produse de imprimareîn domeniul afacerilor.

De unde să încep?

Dacă vrei să-ți deschizi propria editură de la zero, trebuie, în primul rând, să întocmești un plan de acțiune:

1. Decideți direcția literaturii publicate, un segment îngust. În același timp, îți vei face o idee despre ce public țintă poți conta. Clarificați preferințele, dorințele și nevoile cititorilor.
2. Creați un brand, un logo al companiei, gândiți-vă cum să denumiți editura, astfel încât numele să devină recunoscut în timp.
3. Găsiți o sursă de finanțare pentru proiect.
4. Parcurgeți procesul de înregistrare oficială a unei companii la serviciul fiscal. Obținerea tuturor autorizațiilor necesare, încheierea contractelor.
5. Angajați personal pentru funcționarea eficientă a editurii.
6. În realitățile moderne, ar fi indicat să-ți creezi propriul site, care să conțină toate informațiile care ar putea fi de interes atât pentru autori, cât și pentru distribuitori.
7. Căutarea scriitorilor promițători, încheierea de contracte cu aceștia, obținerea drepturilor de traducere etc.

Procesul de publicare în sine nu este asociat cu dificultăți tehnice. Publicarea unei cărți nu durează mai mult de 3-4 luni și trece prin pași standard de tipărire. Simplitatea acestei etape este unul dintre avantajele afacerii editoriale.

Alegerea unei specializări

Astăzi, cea mai mare cerere este pentru literatura plină de acțiune, care include povești polițiste și romane pentru femei. Locul al doilea este ocupat de cărți educaționale, manuale, manuale. încă unul destinație populară a devenit o temă pentru copii. Dar începătorilor nu li se recomandă să se apuce imediat de ficțiune, deoarece acest segment al pieței este asociat cu riscuri mari și investiții mai mari.

Se crede că este mai bine să începeți afacerea editorială cu domenii de specialitate înguste, de exemplu, literatură de afaceri, gătit, calendare, cărți de psihologie sau ezoterism.

Următoarele segmente sunt, de asemenea, considerate profitabile și promițătoare:

• Periodice - ziare și reviste care fac profit nu numai din tiraj, ci și din reclamele plasate în ele. Această direcție este plină de propriile ei dificultăți. Aici trebuie să puteți găsi informații relevante și să le trimiteți într-un timp scurt. Amintiți-vă, de asemenea, că agenții de publicitate, datorită cărora această afacere, preferă publicațiile lucioase frumoase.
• Cărțile electronice câștigă din ce în ce mai multă popularitate astăzi. Pentru un antreprenor începător, acestea sunt benefice deoarece nu necesită investiții mari și cooperare cu. Produsele sunt vândute prin internet.
• Crearea de mini-jocuri este una dintre tendințele moderne. Aceasta are propriile sale specificități. Mulți profesioniști lucrează la fiecare proiect - de la autori la programatori. Produsele sunt distribuite în magazine online, prin gadgeturi, rețele sociale, aplicații, portaluri specializate de jocuri etc.

Este puțin probabil ca inițial să fie posibil să fie o editură universală care își poate permite să abordeze diverse proiecte simultan. Doar companiile mari care s-au stabilit de mult pe piață au acest avantaj. Dar singura modalitate de a concura cu astfel de giganți este să alegi o zonă îngustă, specializată, care să-ți creeze un nume de recunoscut.

Ce acte sunt necesare?

În funcție de volumul așteptat de produse tipărite, ar trebui să alegeți una dintre metodele de înregistrare disponibile - SRL sau antreprenor individual. Cu mici investiții inițiale, te poți limita la a doua variantă, adică devii antreprenor individual. În acest caz, se depune un pachet minim de documente, iar contabilitatea este mult mai ușoară.

Dar societatea are răspundere limitată există mai multe șanse de extindere și dezvoltare ulterioară. Adevărat, atunci trebuie să creați o carte a companiei, să gajați capitalul autorizat într-o anumită sumă și să plătiți o taxă de stat mai mare. În orice caz, sistemul de impozitare poate fi simplificat (USNO), în care statului i se plătesc 6% din toate veniturile editurii sau 15% din diferența dintre profit și cheltuieli.

Asigurați-vă că indicați toate codurile OKVED:

1. 1 – activitate editorială.
2. 13 – publicarea de reviste și ziare.
3. 40 – tipărirea materialelor publicitare.
4. 15 – alte tipuri de imprimare.

Birou și echipamente

O editură poate arăta diferit. O opțiune mai puțin costisitoare este să aveți o cameră simplă pentru mai mulți muncitori cu un set standard de echipamente de birou și mobilier. Aici primesc clienți, autori, încheie contracte cu distribuitorii etc. Partea foarte tehnică a tipăririi cărților este trimisă tipografiei.

A doua opțiune implică un ciclu complet de publicare. Pentru a face acest lucru, trebuie să cumpărați suplimentar:

• Calculatoare pentru aranjarea și pregătirea documentelor;
• echipamente de imprimare;
• dispozitive speciale pentru prelucrarea post-tipărire - dispozitive pentru tăierea și selectarea foilor, realizarea de broșuri, legarea etc.

Căutați scriitori promițători

Principala dificultate este lucrul cu autorii. Ei sunt cei care vă pot face afacerea să reușească sau să eșueze. Pentru un antreprenor începător, acest punct se dovedește a fi și mai dificil, deoarece nu puteți conta pe nume cunoscute, pur și simplu nu le veți putea oferi condițiile de muncă necesare și onorarii mari.

Singura șansă este să găsești același nou venit, dar în domeniul scrisului. Tandemurile de succes garantează o cooperare pe termen lung și profit pentru ambele părți. Dar trebuie să înțelegeți că, înainte de a descoperi un „poftă” valoroasă, va trebui să revizuiți mii de manuscrise care au fost respinse de alți editori.

Există o astfel de statistică încât din 2000 de texte trimise la edituri, doar 1-2 au valoare. Depinde mult de gusturile și preferințele cititorilor. Dacă oamenilor le place cartea, atunci ai succes garantat;

Afacerea editorială diferă și într-un alt detaliu specific. Nu puteți încheia un contract cu autorul pentru cărți viitoare. Prin urmare, de foarte multe ori noii veniți promițători sunt cumpărați sau pur și simplu ademeniți de companii mai mari. Uneori, acest lucru este cu adevărat profitabil, deoarece suma oferită pentru autor va fi mai mare decât profitul din vânzarea anuală a cărților sale. Dar va trebui să reîncepi să cauți un nou scriitor.

Personal

Editura are nevoie și de oameni implicați în pregătirea, editarea, corectura, tipărirea și alte etape ale afacerii tiparului. Și deși marile companii au mai mult de o sută de oameni în personal, acest lucru nu este încă necesar. Acordați atenție celor mai importante cifre din această afacere:

1. Editorul este cel care va putea să distingă un manuscris de succes și promițător de restul, să aleagă o coperta bună și să prezinte cartea cititorilor în cea mai favorabilă lumină.
2. Director de vanzari - contacteaza distribuitorii, librării, folosește canale de publicitate și marketing pentru a prezenta cartea cât mai multor cititori.
3. Uneori este nevoie de alți oameni - traducători, designeri, corectori.

Dacă sunteți bine versat în domeniul publicării și „arde” în interior cu această idee, atunci puteți face cea mai mare parte a muncii singur. Atunci vei ști cu siguranță că produsul arată exact așa cum îți dorești.

Riscuri

Nu degeaba editorii experimentați vorbesc despre dificultățile și problemele din această chestiune. Printre acestea sunt cele mai remarcabile pentru un începător:

• Imprevizibilitatea popularității unui anumit proiect. Puteți înțelege bine literatura, tendințele modei în acest domeniu și preferințele cititorilor. Dar dacă cartea publicată, dintr-un motiv necunoscut, nu este pe placul clienților, atunci va rămâne pe rafturile magazinului.
• Lucrul cu autorii - dificultatea constă nu numai în găsirea lor, ci și în cooperare în continuare. Există o gamă destul de largă de circumstanțe de forță majoră și comportament uman aici. Astfel, un scriitor aspirant promițător și de succes poate primi un avans, dar să nu publice o carte, să întârzie scrierea ei cu câțiva ani, să înceapă să experimenteze într-o direcție dubioasă sau să treacă la un alt editor dacă îi oferă condiții mai interesante sau o taxă mare.
• Există și o dependență puternică de autor, dacă pe cheltuiala unei persoane editura a devenit recunoscută. Succesul și eșecurile sale afectează direct profiturile.

Vânzări de produse

O altă dificultate în publicare este procesul de distribuție, adică distribuirea cărților către mase. Majoritatea companiilor care cumpără și distribuie publicații tipărite către magazine sunt interesate doar de exemplare populare și de bestselleruri. Și vor să cumpere doar cantități mari cu ridicata. Cooperarea cu noii veniți și circulația mică este neatractivă pentru aceștia.

În acest caz, cea mai bună cale de ieșire este munca personală în această direcție. Adică, tu, ca proprietar de afaceri sau manager angajat, trebuie să depui toate eforturile pentru a vinde cartea publicată. Există următoarele metode pentru aceasta:

1. Stabiliți contacte cu comercianții cu amănuntul.
2. Imprimare produse publicitare pentru a populariza cartea.
3. Colaborați direct cu librăriile. Dar concentrați-vă nu numai asupra Moscovei sau a altor mega-orașe, ci și asupra orașelor mai mici.
4. Cumpăra spatiu publicitarîn fața unității în care publicația dvs. tipărită este oferită spre vânzare.
5. Monitorizați exact cum sunt plasate produsele dvs. pe rafturi.
6. Folosiți și pe alții platforme de publicitate– reviste lucioase, radio, televiziune, internet etc.

Cu cât folosiți mai multe canale de vânzare și publicitate, cu atât sunt mai mari șansele ca oamenii să fie interesați de cartea dvs. Deși rezultatul va depinde în continuare dacă le place sau nu. Și este aproape imposibil să influențezi acest factor.

De unde pot lua bani?

Un antreprenor începător se confruntă cu o altă problemă - găsirea sumei necesare pentru a începe. Industria editorială este diferită prin aceea că băncile aproape niciodată nu împrumută astfel de proiecte. Prin urmare, va trebui să căutați finanțare în alte moduri:

• Aveți economii personale.
• Atragerea investitorilor interesați - cu toate acestea, ei, de regulă, investesc bani într-o astfel de afacere numai pe baza propriilor interese, deoarece publicarea este prea riscantă.
• Cauta coproprietari ai companiei, apoi te poti baza pe faptul ca mai multe persoane vor putea asigura singuri finantarea necesara proiectului.

Tot astăzi există o modalitate foarte benefică de cooperare pentru un începător. O editură nou-înființată își prezintă ideea unei companii mai mari. Ea este de acord să o pună în practică, iar proprietarii împart profitul în mod egal sau după alte rate conform contractului întocmit.

Îl puteți descărca gratuit aici ca exemplu.

Rentabilitatea proiectului

Suma fondurilor investite va diferi semnificativ în funcție de volumul produselor produse, direcția aleasă și formatul de lucru. Deci, dacă aveți încredere în întreaga parte tehnică a tipografiei sau în alți contractori, atunci investiția va fi minimă.

Atunci când organizați un ciclu complet de producție de produse tipărite, va trebui să achiziționați echipamente profesionale, ceea ce va crește semnificativ costul. Dar atunci costul fiecărei copii va fi semnificativ mai mic. Conform estimărilor medii, pentru a începe în activitatea de publicare este suficient să aveți 650-700 de mii de ruble. Dacă ne concentrăm pe eliberare cărți electronice, atunci vor fi necesare mult mai puține investiții.

Veniturile și profitabilitatea proiectului depind și de direcția aleasă. Publicarea de reviste lucioase, calendare, cuvinte încrucișate, jocuri etc. este considerată mai promițătoare. Cu un tiraj de periodice de 5.000 de exemplare, puteți câștiga aproximativ 80.000 de ruble. Dar este destul de greu de calculat venitul primit în avans.

Video: publishing business.

ORGANIZAREA ACTIVITĂȚILOR DE EDITURI

costul total al proiectului și cerințele de finanțare;

posibile surse de finanțare;

nivelul de profitabilitate al proiectului.

1.2 Descrierea companiei și a produselor proiectate

Această secțiune din planul de afaceri oferă o idee generală a întreprinderii (editurii), astfel încât potențialii investitori, parteneri, sponsori și organizații interesate să poată evalua capacitățile sale interne din toate punctele de vedere: financiar, producție și vânzări, creație, personal, management . Informațiile trebuie să fie susținute de anumiți indicatori calitativi.

Este deosebit de important să le subliniem pe acestea aspecte pozitive edituri care pot influența favorabil implementarea proiectului, i.e. dezvăluie tot potențialul său.

În prima etapă se dă scurtă descriere sferele în care editura activează sau intenționează să intre; indică cine este principalul cumpărător al produselor sale de carte sau potenţialul consumator. Se notează data înregistrării proiectului, precum și detaliile organizației. Dacă o editură funcționează de câțiva ani și trebuie să-și extindă finanțarea, este necesar să-i descrieți istoria și să enumerați cele mai mari contracte și operațiuni profitabile. Dacă editura a suferit pierderi sau eșecuri în ultimii ani, acestea trebuie menționate și să indice ce intenționează să facă conducerea pentru a depăși dificultățile întâmpinate și a îmbunătăți situația.

Separat, trebuie spus despre schimbările viitoare în managementul companiei, dacă sunt așteptate vreuna în legătură cu implementarea noului proiect. La calculul proprietății unei edituri se determină vechimea și valoarea mijloacelor fixe și obiectelor de inventar; perioadele de rambursare a datoriilor și starea mijloacelor fixe de producție.

În etapa următoare, sunt date caracteristicile produselor care sunt produse sau planificate pentru producție. Un potențial investitor sau sponsor dorește, în primul rând, să afle ce urmează să producă și să vândă editura, care este gradul de securitate al produsului, avantajele și eventualele dezavantaje ale acestuia. Prin urmare, este necesar să se ia în considerare în detaliu gama de cărți și manuale, trăsăturile lor distinctive care permit obținerea unui efect util. Cea mai importantă problemă este

descrierea efectului benefic al atingerii scopului final al eliberării. Este recomandabil să notați calitățile noi sau chiar unice ale cărților oferite și să indicați motivele interesului cumpărătorilor față de acestea. De asemenea, vă puteți concentra pe satisfacerea cât mai deplină a nevoilor consumatorilor.

Este important să acordați atenție utilizării prevăzute resurse financiare. Trebuie subliniată diferența dintre gama de produse de carte care este deja disponibilă pe piață și cea pe care editura urmează să o producă. Este necesar să se furnizeze pe scurt caracteristicile funcționale ale produselor și, dacă este necesar, să se întocmească broșuri și adnotări și să furnizeze un rezumat al publicațiilor.

Este recomandabil să descrii cărțile și manualele conform următoarei scheme:

1. Esența publicațiilor.

2. Principalele caracteristici ale publicațiilor: ce nevoie le satisfac; cum sunt implementate; cât de variabilă este cererea pentru ele; pentru ce grup de cumpărători sunt disponibili; ce sunt costuri fixe legate

Cu producție; cine ar trebui să efectueze cursuri de tipar (informații despre tipografie și capacitățile acesteia).

3. Analiza cărților și manualelor: la ce preț va cumpăra consumatorul publicații; care sunt diferențele lor față de publicațiile similare ale concurenților; care sunt avantajele și care sunt punctele slabe; data asteptata ciclu de viață publicații; posibilități de proiectare; zonele de vânzare propuse; perspective de înlocuire a acestor publicații cu altele.

4. Conditii de productie. Aici este necesar să se arate ce schimbări pot apărea în editură dacă este stăpânită producția acestor cărți (manuale). Iată câteva dintre ele:

- creșterea cerințelor pentru calificările lucrătorilor și apariția unei nevoi de noi angajați (ar trebui oferite posibilități de angajare a lucrătorilor cu calificările necesare și cu un nivel profesional adecvat);

- apariția unei nevoi de recalificare (recalificare) a personalului existent;

- schimbări în gama de materiale utilizate și furnizorii acestora;

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Concept, tipuri, avantaje și dezavantaje ale externalizării. Caracteristici ale externalizării în industria editorială. Organizarea proceselor de afaceri și a proceselor de producție în editură. Întreprindere virtuală, tipuri de activități ale editurii în calitate de outsourcer.

lucrare curs, adăugată 13.02.2016


Scopul și obiectivele principale ale planului de afaceri. Rolul planului de afaceri în justificarea economică proiect de investitii. Rezumatul proiectului și caracteristicile întreprinderii. Dezvoltarea unei scheme de finanțare. Nota eficienta economica de la implementarea proiectului.

teză, adăugată 01.12.2015


Concepte de bază ale culturii organizaționale: elemente și clasificare; teoria imaginii organizațiilor folosind exemplul activităților editurii „Eksmo”: analiza și evaluarea atitudinilor, valorilor și acțiunilor angajaților întreprinderii, factorul uman, stilul de management.

lucrare curs, adăugată 13.01.2011


Esența planului de afaceri, tipurile și scopul acestuia, structura și conținutul principalelor secțiuni. Elaborarea unui plan de afaceri pentru dezvoltarea întreprinderii energetice „Vologdaenergo”, justificarea financiară și economică a acesteia, analiza și evaluarea eficienței practice.

teză, adăugată 12.03.2013


Caracteristicile strategiei de activitate organizare comercială. Plan de afaceri și adaptarea structurii sale la strategia unei organizații comerciale într-o industrie extrem de competitivă. Elaborarea, formarea și justificarea unui plan financiar.

lucrare de curs, adăugată 05/03/2009


Caracteristicile întreprinderii, financiare și evaluare economică, descrierea și direcțiile activității investiționale. Dezvoltare strategie de marketing plan de afaceri. Formarea și justificarea eficienței economice a unui proiect de investiții.

lucrare curs, adaugat 12.06.2013


Fundamente teoretice, entitate, organizație activitate antreprenorialăîn afaceri de carte și ea importanță economică; afaceri mici. Organizarea activității editoriale, structura editurii și a holdingului, prețurile și cifra de afaceri investițională.

teză, adăugată 21.08.2010

Plan de marketing

Conceptul, scopurile și obiectivele marketingului editorial

Existența de succes a editurii în condiţiile de piaţă este determinat nu atât de organizarea muncii interne (tradiționale), cât de capacitatea sa de a-și organiza munca în mediul extern, de a profita la maximum de oportunitățile de schimbare a condițiilor pieței, de a monitoriza situația de pe piețele regionale, de abilitatea de a alege parteneri și să-i reconstruiască în mod flexibil politica de vanzari. Aceste schimbări în comportamentul companiei în mediul extern constituie, de fapt, esența activităților de marketing, a căror organizare corectă ne permite să dezvoltăm un sistem de răspuns adaptativ la schimbările din situația pieței și să garantăm o cerere stabilă de cărți. .

Marketingul vă permite să înțelegeți cum ar trebui să organizeze un producător sau o companie procesul de vânzare, cum să promovați noi produse pe piață, cum să construiți o strategie de campanie publicitară etc. Marketingul face posibilă calcularea diferitelor opțiuni de cost pentru producția și vânzarea produselor și selectarea celor mai eficiente dintre ele, determinarea tipurilor de produse de la care consumator și în ce regiune va aduce cel mai mare profit pentru fiecare rublă investită în producție, transport, depozitare, publicitate și vânzări. Cu toate acestea, într-un domeniu atât de specific precum publicarea, marketingul se transformă într-un model diferit de cel general acceptat în domeniul antreprenoriatului.

O trăsătură specială a editării de carte este combinația dintre producția și sferele de activitate nemateriale. Produs activitati de productie editura este o carte ca produs. Cu toate acestea, la intrarea pe piață, produsele de carte servesc la satisfacerea nevoilor spirituale și de informare ale oamenilor. Având în vedere acest lucru, marketingul de carte și publicație poate fi considerat un tip specific activitate profesională, care vizează promovarea produselor de carte pe piață și asigurarea nevoilor intelectuale ale consumatorilor.

Întotdeauna conectat cu două direcții:

studiul cititorilor, i.e. cercul de cititori căruia i se adresează această carte;

cercetarea segmentului pieţei editoriale în care va fi vândută cartea.

În prezent, în timpul unei perioade de declin a activității de afaceri în multe domenii ale economiei ruse, inclusiv editarea de cărți, este pur și simplu necesară o planificare clară. activitati de marketingși organizarea abil a implementării lor în toate etapele procesului de publicare. Astăzi, o strategie de marketing de carte ar trebui să se bazeze pe o analiză constantă a dinamicii piețelor cărților și a canalelor de distribuție a cărților. Și în cadrul acestei strategii, editura trebuie să-și subordoneze acțiunile următoarelor cerințe de bază, formulat pe baza unei analize a practicilor de marketing editorial ale companiilor de succes:

Este recomandabil să lansați un anumit tip de produse sau servicii exclusive și să dominați piața, cel puțin temporar, datorită autorilor și designerilor săi.

Ar trebui să-ți construiești activitatea de publicare în așa fel încât să primești venituri din vânzarea (vânzarea) cărților și, în același timp, să ai suficient cotă mare profit net la o creștere a volumului vânzărilor sau o creștere a veniturilor din produsele vândute. Deci, de exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor cu 20%, creșterea profitului net ar trebui să fie de cel puțin 50%.

Este necesar să se asigure dezvoltarea afacerii editoriale, indiferent de situația economică, prin alegerea unui concept de marketing adecvat.

Este important să aveți constant, prin concentrarea activităților pe anumite piețe, rate mari de profit din creșterea comenzilor și ar trebui să existe o proporție destul de mare de comenzi repetate pentru cărți.

Este necesar să alegeți un sistem de distribuție a cărților și astfel de piețe regionale în care mult depinde de profesionalismul și talentul managerului de vânzări.

Sistemul de marketing, de ex. complexul de relații de piață și fluxuri de informații care leagă editura de piața de vânzare a produselor de carte (Fig. 2) ar trebui să asigure îndeplinirea următoarelor obiective:

obțineți profit maxim la costuri minime;

ocupă un anumit loc în piață;

creați o imagine pozitivă în rândul partenerilor și potențialilor cumpărători.

Orez. 2. Două elemente principale ale sistemului de marketing al editurii și relațiile dintre acestea

Marketingul este în joc într-un anumit sens un sistem de management intra-firma axat pe crearea conditiilor economice, de productie si organizatorice pentru functionarea eficienta a editurii si dezvoltarea optima a acesteia.

Oportunitățile de marketing pentru existența pe termen lung și funcționarea cu succes a unei edituri pe piață vor fi utilizate pe deplin dacă cineva este și ghidat următoarele reguli, care au fost testate în mod repetat de practica multor companii:

Este indicat ca un editor să recurgă la marketing în două etape, atunci când cumpărătorii angro sau întreaga rețea de vânzări sunt implicați într-o campanie publicitară. În acest caz, o parte din eforturile și costurile de marketing sunt încredințate revânzătorului, deoarece interesele acestuia - de a vinde cartea publicată - coincid cu interesele editurii.

Structura și conținutul conceptului de marketing

Tipurile de marketing discutate mai sus sunt mai multe dorințe sau reguli care trebuie implementate în practică. Pentru a face acest lucru, ei întocmesc un document care se numește în mod obișnuit concept de marketing.

Conceptul de marketing stabilește liniile directoare fundamentale planificate pentru activitățile companiei. Este întotdeauna compilat într-un moment în care este necesar să se schimbe semnificativ situația actuală de pe piață și servește drept idee călăuzitoare pentru întreaga perioadă de implementare.

Conceptul de marketing ar trebui să ia în considerare activitățile echipei și ale managementului în două dimensiuni:

managementul consumatorilor prin selectarea strategiei și acțiunilor adecvate, care permit companiei să determine corect cercul consumatorilor, să-l proceseze eficient și să obțină succes comercial;

managementul echipei prin mobilizarea capacităţilor sale de muncă şi intelectuale pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri.

Scrierea conceptului de marketing în sine este puțin probabil să fie externalizată unei firme de consultanță, chiar dacă secretele comerciale sunt garantate. Cert este că o organizație terță, chiar și una foarte competentă în materie de dezvoltare a strategiei, nu va putea reuni într-un singur document raportul de putere existent în editură, cultura companiei sau să ofere instrumente și interpreți corespunzători. Prin urmare, conceptul de marketing ar trebui să fie determinat doar de angajații companiei. În același timp, este important, deja în stadiul inițial al elaborării conceptului, să se implice reprezentanții departamentelor individuale în lucrul la acesta, precum și să se determine locul fiecărui departament în rezolvarea problemei generale.

Procedura generală de dezvoltare a unui concept de marketing poate fi împărțită în următoarele etape:

Dezvoltarea unei filozofii de companie sub forma uneia sau mai multor strategii (scopuri, obiective, mijloace de realizare a acestora), care va ghida toate etapele ulterioare.

Analiza experienței anterioare a editurii pentru a identifica tendințele care vor servi drept bază pentru elaborarea previziunilor.

Evaluarea stării actuale a editurii pentru a poziționa pe piață compania și cărțile pe care le publică.

Evaluarea șanselor și riscurilor editurii pentru diverse strategii de piață pe baza unei analize a stării trecute și prezente a companiei.

Formularea obiectivelor și selectarea strategiilor de acțiune a editurii pe piața activităților pe termen mediu și lung.

Stabilirea obiectivelor pentru planificarea activităților majore pentru atingerea scopurilor propuse și implementarea strategiilor.

Setul de instrumente de marketing

Conceptele de marketing discutate mai devreme sunt doar domenii posibile de activitate pentru o editură pentru a gestiona situația pieței. Dar pentru implementarea obiectivelor strategice este necesar să existe pârghii specifice de influență asupra mediului de piață. Ele sunt de obicei denumite instrumente de marketing. În esență, acestea sunt tipurile de activități ale unei companii cu ajutorul cărora este posibilă reglarea situației de pe piață.

Principalele instrumente de marketing sunt grupate pe funcții: politica de produs; politica de comunicare; politica de preturi; politica de vanzari.

Politica de produs acopera activitatile desfasurate de editura in vederea cuceririi segmentului de piata selectat clienți obișnuiți. Acest lucru se realizează prin lucrul pe termen lung cu consumatorii, publicând cărți de înaltă calitate din punctul lor de vedere, creând sortimentul de care au nevoie și, de asemenea, prin crearea unei imagini în rândul consumatorilor săi a unui partener solid în ale cărui produse se poate avea încredere. Coeziunea tuturor acțiunilor se bazează pe feedback, atunci când serviciul de cercetare a consumatorilor al companiei determină în prealabil fluctuații ale cererii sau apariția unor noi nevoi, care sunt implementate în publicații și servicii noi.

Politica de prețuri(prețul) acoperă toate activitățile companiei de formare a prețurilor. Ele sunt rezultatul unui compromis între cererea și oferta de bunuri stabilite pe piață. În acest sens, este deosebit de important să cunoaștem tipurile de piețe de carte și condițiile acestora pentru a formula o politică de prețuri rezonabile.

Politica de vanzari(distribuție și vânzări) se angajează în dezvoltarea căii de circulație a mărfurilor de la editor la cumpărător. În acest caz, întrebarea cum și când cartea poate găsi un cumpărător este de o importanță fundamentală.

Politica de comunicare vizează organizarea contactelor de către companie cu mediul extern. În domeniul marketingului, comunicarea este responsabilă cu transmiterea de informații și mesaje importante pentru a controla opiniile, atitudinile, așteptările consumatorilor și, în principal, comportamentul acestora în conformitate cu obiectivele specifice conceptului de marketing. Aceasta include publicitate, relații publice și alte activități.

Selecția și aplicarea tuturor instrumentelor de marketing pentru atingerea scopului stabilit se realizează prin procedurile mixului de marketing (mixul de marketing), care constituie practic programul de publicare.

Întrucât capitolul despre analiza pieței a discutat în detaliu politicile de vânzare și comunicare ale editurilor, este indicat să ne oprim în continuare asupra politicii de prețuri.

Politica de prețuri

Potrivit experților, prețul este cel mai important instrument de marketing. De obicei, determinarea prețului este etapa finală a activității pieței. În acest sens, se poate susține că prețul este un fel de indicator, o măsură a condițiilor în care își desfășoară activitatea o întreprindere sau firmă.

Stabilirea prețurilor pe piață este un proces complex care este influențat de mulți factori, iar scopul marketingului este de a le analiza și de a selecta cea mai potrivită strategie în determinarea prețurilor pentru anumite produse și într-o anumită perioadă de timp, ținând cont de volumul vânzărilor, rentabilitatea producției, consolidarea pozitii pe piataîntreprinderilor, raportul dintre prețurile acestora și prețurile concurenților. Implementarea politicii de prețuri în sistemul de marketing al unei companii sau întreprinderi de orice profil este asociată cu rezolvarea următoarelor probleme:

determinarea obiectivelor politicii de prețuri;

dezvoltarea strategiei de prețuri;

implementarea politicii de prețuri în condiții specifice de piață.

Înainte de a produce propria strategie stabilirea prețurilor, este necesar să se identifice și să se analizeze toți factorii interni și externi care afectează nivelul prețurilor, inclusiv:

consumatorii;

măsuri guvernamentale în domeniul prețurilor și al comerțului, de ex. reglementarea guvernamentală a prețurilor;

participanții la canalele de distribuție;

politicile concurenților;

valoarea costurilor de productie.

Consumatorii. Acesta este poate cel mai important factor, deoarece există o relație directă între prețul unui produs și achiziții, precum și percepțiile consumatorilor. Legea cererii și ofertei prevede că consumatorii tind să cumpere la un preț scăzut, iar elasticitatea prețului cererii determină sensibilitatea acestora la orice modificare a prețurilor în ceea ce privește volumul mărfurilor achiziționate. În plus, diferitele segmente de piață sunt caracterizate de reacții diferite ale cumpărătorilor la preț. La foarte preturi mici Nu există posibilitatea de a stimula în continuare cererea, deoarece piața este saturată și nivelul de calitate oferit pentru acest produs pare scăzut pentru consumatori. La prețuri foarte mari, volumul vânzărilor scade semnificativ, chiar și al bunurilor necesare.

Experții în marketing au clasificat de mult consumatorii în 4 categorii în funcție de orientarea lor de cumpărare:

Cumpărători economisiți- la alegerea unei achizitii, interesul principal este in preturile, calitatea si gama de marfuri oferite. Acest grup este foarte influențat de publicitate, care dezvăluie proprietăți utile și avantaje suplimentare ale produsului.

Cumpărători personalizați- sunt sensibili la „imaginea” produsului, concentrându-se pe serviciul și atitudinea vânzătorului. Prețul trece în plan secund pentru ei.

Cumpărători Etici- sprijină companiile mici cu achizițiile lor și sunt gata să plătească orice preț pentru bunuri de dragul lor.

Cumpărători apatici- da preferinta in primul rand confortului si confortului, indiferent de pretul cerut.

Reglementarea de stat a prețurilor. Acesta este, de asemenea, un factor foarte semnificativ. Măsurile guvernamentale legate de stabilirea prețurilor sunt realizate în următoarele domenii:

restrângerea prin legislație a încercărilor de a se înțelege cu privire la prețuri și de a stabili prețuri fixe care pot fi întreprinse de producătorii de produse și de reprezentanții comerțului cu ridicata și cu amănuntul;

suprimarea legislativă a fixării verticale a preţurilor, care constă în faptul că producătorii sau angrosiştii solicită vânzarea mărfurilor lor la preţuri specifice, controlând astfel preţurile cu amănuntul;

interzicerea discriminării prețurilor în legătură cu aceleași bunuri oferite unor cumpărători diferiți;

urmărirea penală în temeiul legii prețurilor de pradă, i.e. interzicerea vânzării produselor la prețuri sub cost pentru a atrage cumpărători și a elimina concurenții.

Participanții la canalele de distribuție. Toți aceștia (de la producător la comerțul cu ridicata și cu amănuntul) se străduiesc să crească volumele vânzărilor și să stabilească un control mai complet asupra prețurilor.

Un producător, de exemplu, poate obține un control suficient asupra prețului utilizând un sistem de distribuție monopol, stabilind prețul bunurilor în avans, deschizându-și propriul magazine cu amănuntul etc.

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul, la rândul lor, caută influența asupra prețurilor în felul următor: demonstrează că o creștere a profiturilor și creșterea vânzărilor se produce prin forme eficiente și moderne de vânzare, refuză să vândă produse neprofitabile, recurg la vânzări de mărfuri de la concurență. companii, etc.

Pentru ca toți participanții la distribuirea mărfurilor să lucreze armonios, clar și consecvent, fiecăruia dintre ei ar trebui să li se ofere posibilitatea de a acoperi costurile și de a realiza un profit, precum și de a oferi partenerilor comerciali garanții că vor primi bunuri la cele mai mici preturi.

Mediul competitiv, după cum arată cercetările specialiștilor în marketing, este de trei tipuri, în funcție de cine controlează prețurile:

un mediu în care prețurile sunt controlate de piață se caracterizează printr-un grad ridicat de concurență, similaritate între bunuri și servicii (firmele care încearcă să stabilească prețuri mai mari decât prețul competitiv existent nu vor primi un număr mare de consumatori, care pot trece la concurenți „produsele vândute la prețuri mai mici, iar atunci când prețul scade, concurenții pot răspunde în natură);

un mediu în care prețurile sunt controlate de firmă este caracterizat de concurență limitată, precum și de diferențe între bunuri și servicii (atât la prețuri ridicate, cât și la prețuri mici, firma va putea găsi un număr satisfăcător de cumpărători și alegerea prețului). depinde doar de strategia firmei și de piața țintă);

un mediu în care prețurile sunt controlate de guvern, acoperind transportul, comunicațiile, utilitățile (organizațiile guvernamentale determină prețurile după ce primesc informații de la firme, instituții și chiar industrii, precum și de la consumatorii care sunt interesați de un anumit produs sau serviciu).

Prețul final al mărfurilor este influențat semnificativ de costurile de producție asociate achiziționării de materii prime și echipamente, angajarea forței de muncă, utilizarea transportului închiriat, măsurile de protecție a mediului etc. O companie nu poate controla întotdeauna toate aceste costuri, dar trebuie neapărat să le țină cont atunci când stabilește prețul produselor sale.

Astfel, pe măsură ce costurile cresc, compania crește prețurile, transferând consecințele acestei creșteri pe umerii consumatorilor. De asemenea, poate modifica produsele pentru a reduce costurile și a menține nivelurile de preț sau pentru a îmbunătăți calitatea produselor, astfel încât clienții să nu deranjeze unele creșteri de preț.

Costurile (fixe și variabile) ca factor integral mediul intern trebuie studiate și evaluate cu atenție pentru ca producția să ajungă la pragul de rentabilitate. În fig. Figura 3 prezintă o diagramă pentru calcularea pragului de rentabilitate al unei edituri la lansarea unei cărți.

Orez. 3. Axa orizontală indică numărul de cărți publicate sau vândute de editură, iar axa verticală indică veniturile din vânzări.

În mod convențional, ne putem imagina costurile unei edituri ca fiind formate din trei părți: costuri de pregătire a manuscrisului (macheta originală) și redevențe; costuri de publicare a cărților (servicii de tipărire); costurile de întreținere a editurii și de prestare a serviciilor autorilor.

Pentru a simplifica, vom presupune că costurile de pregătire a machetei originale și de întreținere a editurii nu depind de volumul tirajului (costuri fixe condiționate). Costuri totale pentru publicare, cărțile vor fi prezentate sub forma unei linii drepte înclinate, care axa verticală taie un segment egal cu valoarea cheltuielilor semifixe.

Dacă trasăm o grămadă de linii drepte înclinate de la origine, care arată veniturile din vânzarea cărților la prețuri diferite, atunci putem determina câte cărți trebuie vândute pentru a acoperi cheltuielile efectuate.

Evidențiem următoarele tipuri de venituri din vânzări:

venituri din vânzarea cărților la un preț corespunzător nivelului superior al prețurilor pieței (venit maxim);

venituri din vânzarea cărților la prețul cu ridicata al editurii (Dir);

venituri din vânzarea cărților la prețul A (Dar);

venituri din vânzarea cărților la prețul angro al partenerului 1 (D1r).

Dacă marcați un anumit număr de cărți vândute pe axa orizontală (de exemplu, Np), atunci în punctele de intersecție cu liniile drepte care caracterizează veniturile din vânzarea de cărți la diferite prețuri, segmentele vor fi tăiate care arată:

cheltuielile efectuate de editura (Zr);

veniturile primite de editură (Dir);

venitul primit de partenerul 1 (D1r);

venituri pe care retailerul le primeste din vanzari la pretul Tsa (Dar);

venituri care ar putea fi primite din vânzarea cărților la nivelul prețului limită superioară de piață (Пр max).

Din fig. 3 rezultă că la volumul vânzărilor Np, publicarea unei cărți este neprofitabilă atât pentru partenerul 1, cât și pentru editură. Costurile editurii pentru editarea cărților cu un tiraj de Np (Зр) sunt mai mari decât veniturile din vânzările acestora (Dir).

Prin creșterea volumelor de vânzări (deplasându-se de-a lungul axei orizontale spre dreapta), puteți găsi un punct de intersecție dintre Nr și N1 la care costurile editorului și partenerului 1 vor fi egale cu veniturile lor. Acesta este pragul de rentabilitate. Dacă numărul de cărți vândute crește, atunci editorul și, în consecință, partenerul 1 vor acumula profit. Dacă numărul acestor cărți este mai mic decât suma specificată, acestea vor suferi pierderi.

Numărul de cărți vândute Noi înseamnă în mod inerent că exact câte cărți trebuie vândute pentru a compensa costurile sale semi-fixe. Din construcţiile grafice mai rezultă că Noi este mai mare decât N1, adică. cu cât prețul este mai mare, cu atât trebuie vândute mai puține cărți pentru a obține nivelul necesar de venit.

Dacă cercetările de marketing au stabilit volumul așteptat al vânzărilor, atunci cunoscând costurile de producție condiționate constante și semivariabile, puteți prezice profituri, venituri și prețuri.

După ce a fost efectuată cercetare de marketing prețurile de piață, o întreprindere (firmă) poate alege pentru ea însăși obiectivele unei politici de prețuri care se încadrează în strategia generală de dezvoltare a acestei întreprinderi.

Practica de marketing a dezvoltat trei obiective principale ale politicii de prețuri.

Creșterea profitului datorită creșterii cotei de piață. Vorbim despre câștigarea leadership-ului pe piață, atingerea superiorității față de concurenți. Acest lucru este posibil pe baza stabilirii unui nivel minim de preț, care poate fi atins prin rezerve de reducere a costurilor cu condiția să existe o piață potențială mare. Această abordare este utilizată și în cazurile în care compania se confruntă cu problema supraviețuirii în fața unei creșteri generale a prețurilor de pe piață, a concurenței ridicate și a unei schimbări bruște a comportamentului consumatorilor. Dar acest lucru este posibil doar atâta timp cât prețurile reduse acoperă costurile de producție.

Creșterea profitului datorită maximizării prețurilor. În acest caz, compania folosește cel mai adesea prețuri de prestigiu, destinate în principal acelor cumpărători care preferă calitatea produsului, unicitatea acestuia, prestigiul etc. Aici vorbim și despre trecerea înaintea concurenților, dar nu la un preț mic, ci la așa-numitul „preț al calității”. Prin urmare, compania își direcționează investițiile de capital tocmai către crearea unui produs atât de prestigios și, datorită prețului ridicat, își recuperează rapid costurile, primind profit maxim.

Asigurarea profitului prin menținerea unei poziții stabile pe piață. În acest caz, prețurile produselor au ca scop evitarea, dacă este posibil, a unei reduceri a volumului vânzărilor prin minimizarea impactului forțelor externe precum deciziile guvernamentale, acțiunile concurenților, poziția furnizorilor și intermediarilor.

Dezvoltarea unei strategii de stabilire a prețurilor implică utilizarea a trei tehnici de stabilire a prețurilor.

1. Accentul pe costurile proprii (cheltuieli) se bazează pe stabilirea prețului de vânzare ca urmare a sumei costurilor de bază pe unitatea de producție și a profitului pe care compania intenționează să-l primească. În acest caz, profitul poate fi prezentat ca un procent fix din costurile suportate (numit profitabilitate produs), sau în termeni monetari absoluti. Această abordare este în mod tradițional orientată spre producție și ia mai puțin în considerare procesele de piață. Este cel mai aplicabil atunci când piața este nesaturată, nu există concurenți, când consumatorul acoperă toate costurile producătorului.

2. Concentrarea pe cerere se bazează pe faptul că, pe o piață saturată, prețul unui produs este determinat în mare măsură de atitudinea consumatorului față de acesta. Aici sunt utilizate concepte precum utilitatea unui produs pentru consumator și elasticitatea cererii în funcție de preț.

Cu această abordare, consumatorul determină relația dintre evaluarea sa asupra utilității produsului și prețul acestuia și, de asemenea, compară acești indicatori pentru produse similare de la alte companii. Costurile de producție sunt luate în considerare în deciziile de stabilire a prețurilor doar ca un factor limitativ legat de acoperirea costurilor și de obținerea profiturilor planificate.

Elasticitatea cererii determină în ce procent cererea pentru un anumit produs se modifică atunci când prețul acestuia se modifică cu un procent. Cererea este considerată elastică la preț dacă se modifică în direcția opusă față de aceasta.

3. Concentrarea asupra concurenților se bazează pe o analiză a nivelului de preț existent al concurenților și pe prognoza perspectivelor schimbărilor acestora. Aici totul depinde de tipul de piață: cu cât gradul de monopolizare este mai mare, cu atât prețul „cost” va corespunde mai mult prețului pieței și invers, o piață slab monopolizată determină o abatere puternică a prețului „cost” de la prețul real de piață, deoarece cu un număr semnificativ de producători și cumpărători prețul de piață se formează ca urmare a unui număr mare de prețuri individuale.

În acest caz, de regulă, prețul este stabilit pe baza nivelului actual al prețului. Compania se bazează pe prețurile concurenților, acordând mai puțină atenție costurilor sau cererii proprii. Această abordare este tipică pentru firmele care utilizează o strategie „urmează liderul”. Informațiile inițiale pentru calcule pot fi prețurile tranzacțiilor, ofertele comerciale etc.

În funcție de situația specifică a pieței, pot fi utilizate diferite tipuri de prețuri: diferențiate, competitive, stimulative etc.

Prețurile diferențiate se efectuează în funcție de diferite criterii:

spațial - în funcție de locația cumpărătorului;

temporar - în funcție de ora din zi, zilele săptămânii sau perioada anului;

personal - in functie de contingentul de consumatori (tineri, pensionari, oameni de afaceri, gospodine etc.);

cantitativ - în funcție de volumul lotului de mărfuri vândut etc.

O expresie concretă a acestei abordări pot fi prețurile standard și variabile, uniforme și flexibile, fixe și glisante etc.

Prețurile competitive vizează menținerea liderului prețurilor pe piață. Există și metode aici:

± „războiul prețurilor” - folosit în principal pe o piață de monopol, cu toate acestea, în stadiul actual, este considerat nepotrivit să „zdrobim” un concurent cu prețuri scăzute și se acordă din ce în ce mai multă atenție calității înalte și un serviciu mai bun;

± prețurile prin metoda „skimming” (prețuri de prestigiu) sunt stabilite pentru produse noi reale, produse de prestigiu și sunt concepute pentru acele segmente de piață în care cumpărătorii vor achiziționa un produs nou indiferent de preț, întrucât concurenții nu dețin încă astfel de produse;

± „preț de penetrare” - folosirea unor prețuri mici pentru produsele noi în comparație cu concurenții, ceea ce îi descurajează să creeze produse similare (politica de preț scăzut vizează mai mult obținerea de profituri pe termen lung);

± prețul conform metodei „curbei de învățare” este un compromis între prețurile „skimming” și „prețurile de penetrare” (această metodă presupune o tranziție mai rapidă de la prețuri mari la cele mai mici pentru a atrage o gamă largă de cumpărători și a contracara concurenții).

Prețurile de stimulare se bazează pe utilizarea diferitelor tipuri de reduceri și compensații: bonusuri (pentru clienții obișnuiți sau intermediari, dacă achiziționează un anumit număr de bunuri într-o anumită perioadă); pentru plăți în numerar (pentru consumatorii care plătesc cu promptitudine facturile); pentru cantitatea de bunuri achizitionata; reduceri de sezon și funcționale.

Să ne întoarcem la problemele prețurilor în domeniul publicării și vânzării de cărți. Analiza pieței de carte din Rusia de la sfârșitul anilor 90. arată că editura autohtonă de carte iese treptat din criza în care s-a aflat la începutul anilor 90, când scăderea producției a atins un punct critic. Trecerea la relațiile de piață a dus la schimbări fundamentale în sistemul de prețuri în domeniul cărții, care s-a exprimat, în primul rând, în trecerea la prețuri gratuite pentru produsele de carte. În 1991, lista de prețuri și suma fixă ​​a reducerilor comerciale au fost eliminate. Acum, atât editurile, cât și întreprinderile de vânzare cu ridicata și cu amănuntul au început să stabilească prețurile în mod independent. Și în loc de reduceri comerciale, marjele comerciale sunt acum utilizate pentru publicarea prețurilor de vânzare și de vânzare de cărți.

În plus, după eliminarea taxelor pe valoarea adăugată și pe profit în legătură cu vânzarea produselor de carte în anul 1996, metoda fiscală de influențare a nivelului de marjele comerciale. Foarte influență negativă funcționarea tuturor canalelor de distribuție a cărții este afectată de creșterea continuă a comerțului cu ridicata și preturi cu amanuntul pentru produsele de carte.

Creșterea prețurilor cărților se datorează și creșterii costurilor de publicare, deoarece au crescut tarifele la transport, energie și utilități. Același lucru este valabil și pentru creșterea markup-urilor utilizate de vânzătorii de cărți. De exemplu, modelul de creștere a prețurilor cu ridicata și cu amănuntul în Rusia în 1997 a arătat astfel (Fig. 4):

Orez. 4. Schema de creștere a prețurilor cu ridicata și cu amănuntul pentru cărțile furnizate în regiunile Rusiei.

Astfel, datorită faptului că produsele de carte trec prin mulți intermediari care stabilesc markupuri mari monopolistice, costul cărților în anumite regiuni ale Rusiei crește cu 60-100%. Și, deoarece activitatea de publicare a cărților este concentrată în mai multe orașe mari ale țării, aproape peste tot publicul de lectură din Rusia se confruntă cu prețuri în continuă creștere la produsele de carte.

Consecința fenomenelor ilegale de monopol în comerțul cu ridicata și cu amănuntul la stabilirea prețurilor la produsele de carte este o reducere a cererii de cărți, care provoacă pagube enorme activităților editurilor și, în cele din urmă, comerțului cu carte în sine.

Prețurile în domeniul cărților din Rusia se confruntă cu un paradox: prețurile cărților sunt prea mari pentru consumatorul cu amănuntul, dar sunt prea mici pentru ca editorii să atingă un nivel normal de profitabilitate.

Stabilirea prețurilor pentru o carte este un proces complex și în mai multe etape care implică cantitate semnificativă participanții. Etapa determinantă în acest proces este editura ceilalți participanți la distribuirea mărfurilor se bazează pe prețul acesteia.

Procesul de stabilire a prețurilor într-o anumită editură are loc în mai multe etape (Fig. 5).

Orez. 5. Etapele procesului de stabilire a prețurilor

În acest material:

Afacerea editorială nu își pierde relevanța nici în era Internetului. Mulți ruși încă preferă materialele tipărite. De ce să nu faci bani din asta? Planul de afaceri al revistei va ajuta un antreprenor să-și deschidă propria afacere.

Descrierea ideii de afaceri și relevanța acesteia

Peste 13 mii de edituri – ziare și reviste – sunt înregistrate la Ministerul Presei. Cele mai multe dintre ele sunt publicații mici și de profil îngust. Dintre acestea, doar 300 sunt publicate în mod regulat.

Aceste statistici pot părea dezamăgitoare. Într-adevăr, concurența pe piața produselor tipărite este foarte mare. Editorii mici sunt excluși de cei mai mari, dintre care unele operează sub licență de la reviste străine.

Totuși, în fiecare an apar pe piață câteva noi reviste lunare, care reușesc să-și ia locul la soare și să devină profitabile.

Surse de venit revista lucioasa:

1. Abonamente plătite. Cititorul plătește pentru conținutul publicat pe paginile revistei.
2. Plasare de publicitate. Unitățile de publicitate ocupă până la 30%. Companiile mari sunt dispuse să plătească o sumă decentă pentru ca brandul lor să fie promovat pe paginile publicației.

Cum să-ți deschizi jurnalul?

Selectarea unui subiect

Alegerea subiectului este unul dintre cele mai importante și responsabile momente de care depinde viitorul revistei.

Criterii de selectare a subiectelor:

1. Interes. Subiectul ar trebui să atragă proprietarul revistei. Acest lucru îi va asigura implicarea în organizarea afacerii.
2. Cunoașterea subiectului. Nu are rost să deschizi o revistă pe un subiect necunoscut. Este puțin probabil ca astfel de publicații să poată concura cu alte ediții mai mari.
3. Trimiterea conținutului. În ce stil vor fi publicate articolele, cu ce materiale vor fi decorate?
4. Periodicitate. Cât de des vor fi publicate numere noi - o dată pe săptămână, lună, șase luni.

Publicul țintă

Publicul țintă este potențialii cumpărători. Nicio afacere nu este lansată fără a analiza publicul țintă.

Analiza publicului țintă include:

1. Determinarea numărului de potențiali cititori. De exemplu, dacă subiectul este restrâns, va fi de interes pentru un segment mic al publicului țintă și puțini se vor abona. Pe de altă parte, subiectele populare sunt deja abordate, ceea ce face mai dificilă trecerea.
2. Sex, vârstă. Cărui public este vizat conținutul? De exemplu, femeile citesc reviste mai ușor decât bărbații. Le este mult mai ușor să le vindeți produse tipărite.
3. Puterea de cumpărare. Dacă publicul țintă nu are bani, este puțin probabil să se aboneze la o revistă glossy. Pe de altă parte, chiar și dintr-o revistă pentru copii poți obține un profit mare.

Se efectuează o analiză a publicului țintă agentii de marketing. Ele îl ajută pe antreprenor să creeze un portret al unui potențial cumpărător - să-i determine interesele, puterea de cumpărare și tot ce trebuie să știe pentru a-și începe propria afacere.

Analiza pieței

Datele curente sunt furnizate după comanda (vezi la sfârșitul articolului)

Concurenta pe piata ruseasca produsele tipărite sunt foarte mari, deci fără analiză de piață - nicăieri.

Analiza pieței va include:

1. Oferta/cererea. Cât de solicitate sunt revistele pe tema aleasă, cât de mare este competiția dintre editori.
2. Studierea concurenților. Este necesară o analiză cuprinzătoare a tuturor revistelor care sunt publicate pe tema aleasă. Studierea concurenților oferă informații importante pe baza cărora vă puteți crea propriul produs unic, de calitate superioară.
3. Conditii generale de piata. Cât de popular este materialul tipărit acum și cât de solicitat va fi acesta în viitor?

Analiza ar trebui să arate cum va reacționa piața la introducerea unui nou produs.

Riscuri posibile

Afacerea editorială este prea riscantă. Statisticile vorbesc și despre asta: din 13 mii de publicații înregistrate în Rusia, doar 300 sunt publicate în mod regulat.

1. Revista nu va fi citită. Toate nișele sunt deja ocupate. Va dura timp pentru ca un produs nou să fie remarcat.
2. Echipa neprofesionala. A aduna o echipă de scriitori, editori și designeri buni nu este ușor. Angajații incompetenți pot împiedica dezvoltarea unui proiect.
3. Perioada lungă de rambursare. Agenții de publicitate vor coopera cu publicația numai după ce aceasta devine populară.
4. Proiectul nu se va plăti de la sine.

Planul organizatoric

Înregistrarea activităților

IMPORTANT: Conform legii „Mass-media”, toate publicațiile tipărite trebuie să fie înregistrate la Serviciul federalîn domeniul comunicațiilor, tehnologiei informației și comunicațiilor de masă.

Pentru a face acest lucru, o cerere este depusă la Roskomnadzor.

Declarația afirmă:

1. Informații despre fondator sau fondatori.
2. Numele revistei.
3. Temă sau specializare.
4. Limba în care este publicat conținutul.
5. Formular de distribuire.
6. Frecvența lansărilor noi.
7. Adresa editorială.

La cerere se anexează următoarele documente:

1. Un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice - pentru persoane juridice sau o copie a pașaportului - pentru persoane fizice.
2. Aspectul viitoarei reviste.
3. Chitanță pentru plata taxei de stat. Taxa este de 9.000 de ruble. Pentru reviste erotice – 80.000 de ruble.

Documentele pot fi trimise prin poștă sau aduse personal la Roskomnadzor.

Adresa de livrare: Moscova, Kitaygorodsky proezd, 7, clădirea 2.

Inchiriere spatii editoriale

Cititorului nu-i pasă unde se află sediul publicației. Prin urmare, alegerea trebuie făcută pe baza considerentelor economice. Nu este necesar să închiriați imediat un birou scump - în stadiul inițial va exista suficient spațiu în care angajații pot lucra confortabil.

În plus, biroul trebuie să aibă internet – nu are rost să închiriezi o cameră care fie nu are internet, fie nu poate fi conectată.

Achiziționarea sau închirierea de echipamente

Dacă puteți economisi pe chiria biroului, atunci nu trebuie să economisiți pe echipamente - imprimarea de înaltă calitate este importantă pentru o revistă lucioasă.

Costul minim pentru achiziționarea de echipamente profesionale de imprimare este de 2.000.000 de ruble.

O variantă alternativă este să încheiați un contract cu o tipografie sau să închiriați una.

În plus, veți avea nevoie de echipamente de birou - calculatoare, telefon, imprimante, fax și mobilier.

Formarea personalului

O echipă profesionistă este unul dintre criteriile succesului.

Pentru a începe jurnalul veți avea nevoie de:

• autori de articole;
• redactori;
• corectori;
• designeri;
• marketeri;
• designeri de layout;
• contabil.

Scriitorii de articole și editorii ar trebui să se specializeze în subiectele la care lucrează. Sarcina lor este să creeze conținut unic și interesant, după citire, pe care cititorul va dori să cumpere numărul următor. Sunt puțini astfel de specialiști, va trebui să-i cauți.

Marketing și publicitate

Fără publicitate, intrarea în industria editorială nu are sens. Pregătirea materialelor pentru tipărire ar trebui să fie însoțită de o campanie publicitară puternică. Altfel cum va afla un potențial cititor despre existența unei noi reviste?

Strategia de marketing este elaborată în funcție de tema și specificul revistei. De exemplu, este mai bine să vindeți reviste pe subiecte auto în benzinării și în alte locuri frecventate de șoferi. Dacă este un subiect de afaceri - în marile centre de afaceri.

Are sens să vinzi prin chioșcuri numai după ce publicația devine populară și recunoscută.

• publicitate TV;
• Internet – rețele sociale, plasare de bannere pe site-uri tematice, forumuri;
• publicații tipărite;
• articole publicitare în mass-media;
• publicitate prin posta;
• panouri publicitare;
• anunturi in transport;
• marketing afiliat.

Plan financiar

Cifrele curente sunt furnizate după comandarea unui plan de afaceri

Investiții în proiect

Investitia initiala:

• achiziționarea de echipamente – 2 milioane de ruble;
• documente - 10 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier de birou – 40 de mii de ruble;
• publicitate – de la 300 de mii de ruble.

Cu cât circulația este mai mare și mai des, cu atât investiția este mai mare.

Cheltuieli curente

Costuri lunare:

• chirie birou - de la 10 mii de ruble;
• utilități - de la 5 mii de ruble;
• întreținerea angajaților – de la 150 de mii de ruble;
• plata impozitelor.

ATENŢIE! Costul închirierii unui birou și al întreținerii angajaților poate varia în funcție de regiune.

Venituri

Rentabilitatea depinde de succesul vânzării produselor tipărite.

Venitul depinde de:

• subiecte de publicare;
• circulaţie;
• solvabilitatea audienței;
• prezența/absența agenților de publicitate.

Revista Profit

Costul mediu al unei reviste lucioase în Rusia este de 250 de ruble. Cu un tiraj de 5 mii de exemplare, câștigurile din vânzări vor fi de 1,25 milioane de ruble. Dar acesta este un venit impur, din care trebuie să scazi costurile de tipărire, salariile angajaților, chiria biroului și alte cheltuieli.

Câștigul lunar net în astfel de condiții este de aproximativ 300 de mii de ruble.

Venitul unei reviste lucioase depinde direct de subiect, de cititori, de strategia de marketing și de metodele de implementare. Numai cu o abordare competentă în organizarea acestei afaceri poate deveni profitabilă. Pentru a atinge acest indicator, trebuie să fii cu un pas înaintea concurenților tăi.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 250.000 - 500.000 ₽ „Generația de lideri” este prima școală de afaceri pentru copii, în care antreprenorii existenți își transmit experiența într-o formă accesibilă și împărtășesc secretele succesului lor. Școala a fost înființată în 2015 de către doi existenți antreprenori de succes Sayan Galsandorzhiev și Serghei Brykov. Ambii au condus multă vreme comunitatea tinerilor antreprenori din Republica Buriația. Sunt experți specialiști în construirea unei afaceri de la „0”.…
	Investiții: Investiții 450.000 - 600.000 ₽ Școala internațională de modeling a mărcii STEFANIA este doar unul dintre mărcile mondiale aparținând PINYAGIN CORPORATION, fondată datorită creativității lui Oleg și Natalia Pinyagin. Compania are filiale în Moscova, Spania, Italia, Londra și China. Patru mărci de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți: STEFANIA și STEFANIA BOYS - un dulap de lux pentru cele mai sofisticate naturi, De Salitto - șic italian cu un...
	Investiții: Investiții 2.500.000 - 4.000.000 ₽ Sound Media Kids este o școală-studio pentru dezvoltarea creativă a copiilor de la 1,5 la 16 ani. Face parte din grupul de companii Sound Media. Fondator - producător muzical - Tatyana Tur. Înființată în 2014, școala de studio Sound Media Kids este un furnizor cuprinzător de programe și metode educaționale, în care formarea este construită ca în cel mai înalt nivel. institutie de invatamant, iar copiii care învață acolo sunt...
	Investiții: Investiții 250.000 - 700.000 ₽ Școala „Smart” este o rețea de centre educaționale în dezvoltare dinamică pentru pregătirea pentru examenul de stat unificat și examenul de stat unificat din Rusia. Franciza „Smart” School a fost dezvoltată de Yuri Spivak, fondatorul uneia dintre cele mai de succes școli pentru pregătirea pentru examenul de stat unificat „Vreau să știu”. În timpul muncii sale, Yuri a trecut de la un tutor la proprietarul cursurilor de examinare unificată de stat și de examen de stat unificat, cu o cifră de afaceri de 30.000.000 de ruble. Despre el...
	Investiții: Investiții 1.700.000 - 4.000.000 ₽ Baletul de la 2 ani este un produs inovator pe piața serviciilor educaționale. 20 de filiale proprii în Moscova și regiunea Moscovei. Singura școală din lume cu podea de balet profesională - un sistem de absorbție a șocurilor care reduce sarcina asupra articulațiilor și ligamentelor, conceput pentru greutatea copiilor. Astăzi, numărul persoanelor care doresc să studieze baletul depășește numărul locurilor din filialele rețelei „Baletul de la 2 ani”.…
	Investiții: Investiții 1.300.000 - 2.000.000 ₽ O AFACERI NOU ȘI PREGĂTIT ÎN DOMENIUL DIVERTISMENTULUI - ATRACȚIA „PORTAR ROBOT”. Mulți oameni au aflat ce este un portar robot în timpul Cupei Mondiale FIFA 2018, chiar și președintele însuși a luat o lovitură de pedeapsă împotriva lui și au apărut informații în toate mass-media. Acum puteți cumpăra sistemul nostru și puteți organiza o afacere profitabilă de divertisment. Instalați atracția „Robot Goalkeeper” în locuri... Investiții: 258.000 - 675.000 de ruble. Franchisarea serviciilor de încărcători și lucrători - profit din 200.000 de ruble. pe lună. Nu aveți nevoie de bunuri, birouri și echipamente scumpe. Nu este necesară experiență în afaceri. Model de afaceri care funcționează din 2007, peste 250 de filiale în Federația Rusă și CSI. Citiți descrierea și aflați TOTUL despre această afacere în 5 minute. chiar acum. De ce există peste 250 de parteneri în...
	Investiții: Investiții de la 2.900.000 RUB. Orașul Frumuseții este unul dintre cele mai multe rețele mari saloane de înfrumusețare din Europa. Astăzi, marca noastră operează 26 de saloane de coafură cu servicii complete și nu ne vom opri aici. Orașul frumuseții – dinamic companie în creștere, una dintre cele mai bune din segmentul său, care susține tendințele existente în industria frumuseții și creează...
	Investiții: Investiții de la 1.100.000 RUB. Brandul SUN Studio este administrat de compania elvețiană IQDEMY din 2008. Apoi au apărut primele proiecte proprii centre de artă din Novosibirsk, Moscova, Soci și Hong Kong. Mai târziu, au apărut studiouri cu participare la capital la Paris, Dubai, New York și Guangzhou. În cei 7 ani de dezvoltare a rețelei de francize, am devenit adevărați profesioniști în domeniul nostru. Peste 100 de studiouri deschise în 25 de țări din întreaga lume sunt mai multe...
	Investiții: Investiții de la 800.000 Laboratorul CITILAB astăzi ESTE: 7 cele mai mari complexe moderne de laborator de diagnosticare, dotate cu echipamente produse de lideri mondiali în domeniul echipamentelor de laborator și tehnologiilor analitice; peste 250 de cabinete medicale în 110 orașe de la Kaliningrad până la Yuzhno-Sakhalinsk; aproximativ 1800 de tipuri de teste de laborator - teste și complexe standard și unice; peste 150.000 de pacienți lunar. Descrierea francizei Eficientă și...
	Investiții: Investiții 65.000 - 130.000 de ruble. Scoala de munca vocala- formare profesională voce, antrenament vocal, instruire privind dezvoltarea vocii și dezvoltarea abilităților creative. Școala a fost fondată de vocalista Tanya Panova din grupul SUN Dali. Personalul nostru de coaching este vocalist profesionist cu o vastă experiență în spectacole pe scenă. Formatorii sunt instruiți în școli internaționale vocale folosind cele mai noi tehnici și, de asemenea, își dezvoltă propriile tehnici bazate pe mulți ani de...