Cum se vinde bilete la antrenamente. Cum să vinzi antrenamente „live”. Rupând cercul vicios. Exerciții pentru întregul grup

Marketing antrenamente psihologice pentru cenți care furnizează aceste servicii populației, poate fi împărțit în două părți mari - „externă” și „internă”.

„Extern” - atragerea clienților care nu au urmat cursuri la un anumit centru.

„Intern” - crearea motivației de a participa la diverse training-uri pentru persoanele care urmează deja sau au finalizat formarea într-un anumit centru.

Marketing „extern”.

Dispoziții generale.

Promovare eficientă trainingurile nu se pot baza pe nicio metodă de a atrage clienți.

Nu puteți anticipa niciodată cu exactitate care metodă va da cel mai mare efect.

Fiecare metodă de atragere a clienților trebuie să fie justificată din punct de vedere economic. Adică, resursele cheltuite pentru implementarea sa trebuie compensate prin profit financiar.

Toate metodele pot fi combinate cu înțelepciune în funcție de contextul promovării instruirii, concentrarea lor, publicul țintă, cost.

Aceste trei puncte nu necesită investitii financiare, și mulți sunt deja înregistrați în Odnoklassniki și Contact.

2. Crearea unui „virus gândit”, „meme-technogolia”.

Scrierea și repovestirea unor basme interesante, povești despre antrenament (formator). Crearea unui „mit” al schimbărilor pozitive extraordinare care se poate baza pe evenimente reale și pe beneficiile antrenamentului. De exemplu, după formarea mea de Dating Master, un tânăr a împărtășit un rezultat neobișnuit. El a spus că acum copiii, câinii și polițiștii rutieri ajung să-l cunoască cu ușurință, iar fetele ajung cumva în apropiere, nici măcar nu știe de ce se întâmplă asta. Și-a dat seama că este necesar să-ți stabilești un obiectiv mai precis înainte de antrenament, altfel vei avea succes cu toată lumea! Ai nevoie de toate?

Asemenea povești ar trebui spuse în pauze, la ceai, pe forumuri etc. Ca niște mituri distractive care sunt împărtășite ocazional, cu accentele potrivite.

Pentru fiecare antrenament există o carte, aceasta este norma, cu cât mai multe, cu atât mai bine.
Asigurați-vă că ați făcut o carte audio din versiunea tipărită.
Formatați fiecare carte în articole. Vezi punctul 8.
Cel mai rapid mod de a scrie o carte este să faci o înregistrare audio a antrenamentului și să o formatezi. De asemenea, puteți scrie articole.
Toate cărțile pentru un anumit training trebuie să fie prezentate spre vânzare. Ele sunt mai importante decât orice cărți netematice sau lucrări ale unor autori din afară.

10. Crearea de prezentari video.

Este util să creați o prezentare video pentru fiecare antrenament. Ar fi mai bine dacă însuși prezentatorul antrenamentului ar fi înregistrat. De asemenea, ar fi bine să înregistrați feedback video despre instruire, astfel încât oamenii să ofere feedback indicând succesele și beneficiile specifice ale instruirii. În continuare, postăm toate acestea gratuit pe serviciile video cunoscute și, bineînțeles, pe site-ul nostru, ca o completare la descrierea instruirii.

11. Emisiune radio.

Va fi util dacă antrenorul conduce o serie de programe sau un fel de secțiune. Desigur, sunt utile și invitațiile unice la difuzare, dar audiența nu are timp să-și amintească de persoana invitată timp de 15 minute. Emisiunile radio trebuie să fie regulate. Sugerați rubrici curente și programe interesante redactorilor-șefi ai posturilor de radio. Dacă sunt interesați, efectul spectacolelor nu va întârzia să apară.

12. Cursuri de prezentare.

Au sens dacă sunt liberi și puteți aduna un număr suficient de potențiali participanți la formare. Este posibil să se organizeze un maraton de o zi, în care fiecare lider de antrenament va face o prezentare timp de 1 oră, astfel încât să existe posibilitatea de a urmări cât mai multe antrenamente și antrenori.

13. Participarea la lucrările oricărei publicații tipărite populare.

Aceasta ar putea fi menținerea unei secțiuni sau coloane separate, răspunsuri regulate la întrebările cititorilor, aceleași articole. Acolo, cel mai probabil, nu va exista publicitate directă a instruirii, dar trainerul se poate prezenta ca persoana interesanta, competent în orice direcție.

14. Informații de la colegi (alți formatori).

Este mai bine atunci când, în contextul antrenamentului, pregătirea dumneavoastră este recomandată ca fiind cea mai interesantă pe o anumită problemă.

15. Traininguri online.

Dacă este posibil să adunați un public suficient, este posibil să desfășurați un mic training sau o prezentare a acestuia, unde puteți oferi materiale interesante care vă vor încuraja să veniți și să urmați cursuri complete la centrul de formare.

16. Învățare la distanță.

Oamenii care locuiesc departe de orașul în care se ține cursul vor fi bucuroși să studieze de la distanță. Acest lucru face posibilă prezentarea antrenorului și a antrenamentelor sale. Este logic să organizezi astfel de cursuri dacă îi motivezi pe studenți să vină la formare intensivă sau să oferi instruire contra cost.

17. Vorbind la diverse evenimente care nu au legătură directă cu posibilitatea de a atrage clienți.

Conferințe," mese rotunde„, discuții, expoziții. La aceste evenimente poți face prezentări și oferi training. De exemplu, expoziții de turism, unde puteți da un raport despre cum să scrieți reclame companii de turism etc. Trainerul trebuie să lase materiale despre sine și antrenamentele sale.

18. Reclame tipărite în locațiile potențialilor clienți.

Dacă se desfășoară antrenamente de creștere personală pentru tineri, atunci postarea de reclame în institute și altele institutii de invatamant, va veni la îndemână. Cu toate acestea, nu ar trebui să publicați informații despre cursuri de afaceri statii de autobuz.

Nu mă refer la SPAM, dacă aveți abonați pe site-ul dvs., atunci li se pot trimite știri despre traininguri. Mulți oameni folosesc servicii de corespondență plătite.

20. Specializat și simplu librării.

Magazinele care vând literatură și materiale „ezoterice” îți permit uneori să postezi reclame pentru cursuri tematice pentru o mică taxă.

Este plătit și scump, deci practic este inaccesibil. Dar dacă ai un buget, această opțiune nu este exclusă.

22. Producerea diferitelor cărți de referință despre formatori, companii de formare și cursurile în sine.

Lucrând în principal la imaginea unui trainer sau a unui centru de formare.

Marketing „intern”.

1.Accesibil și informatii simple despre toate trainingurile desfășurate în organizație.
Simplitatea descrierii.

Schema generala. Despre ce este instruirea, pentru cine, ce este util, care sunt beneficiile, cine o conduce, preț.
Lipsa descrierilor identice pentru diferite antrenamente

Nu ar trebui să existe două descrieri identice pentru antrenamente diferite. Acest lucru creează confuzie și concurență inutilă.

Titluri captivante și întrebări retorice

Știi cum...?

Ce altceva poți...?

Care este pretul....?

Și altele asemenea.

2. Comunicarea personală între administratori și managerii centrului și vizitatori.

Clarificarea nevoilor. Sfaturi pentru a participa la un training unde aceste nevoi pot fi satisfăcute.

3. Fișe.

Program de antrenament. Scurtă descriere a trainingurilor, publicitate.

Crearea unui mediu de învățare confortabil.

Mâncare, cafea, ceai. Rezolvarea în timp util și rapidă a tuturor întrebărilor participanților la formare.

Acestea sunt scurte și mai ales căi libere promovarea unor traininguri care pot fi utile atât organizațiilor, cât și formatorilor individuali care își promovează singuri cursurile.

În acest articol vreau să vorbesc despre ce ar trebui să faci pentru a atrage participanți la seminarul tău. Aceste tehnici se aplică indiferent de tema seminarului dvs., fie că este vorba de marketing, management, fotografie, cursuri de informatică sau lecții despre tricotarea originală a șervețelelor. Îl voi împărtăși pe al meu experiență practicăși cunoștințe.

O greșeală făcută de multe companii, și chiar doar de traineri. Dacă sunteți încrezător că clienții vor veni ei înșiși la seminar, merită să plasați o descriere (câteva rânduri) într-un catalog popular, să vă sunați prietenii sau pur și simplu să postați reclame pe câțiva stâlpi din apropiere. Aceste acțiuni în sine pot duce la un rezultat pozitiv, dar personal îmi este greu să cred în posibilitatea de a completa un grup complet. Ca în orice afacere, principalul lucru aici este consecvența și un plan clar.

În primul rând, trebuie să decideți direcția. Adevărul este că oamenii sunt cel mai probabil să urmeze formarea de care au cu adevărat nevoie. Din experiență, pot spune că cel mai ușor lucru de vândut în Chelyabinsk sunt cursurile de pregătire avansată (seminarii) (în special pentru economiști și contabili), este mai greu să vinzi seminarii care vizează dezvoltarea abilităților specifice și este foarte dificil să vinzi seminarii despre creșterea personală . Cu toate acestea, în cele mai populare zone există și o concurență ridicată din partea antrenorilor. Cred că aici se aplică regula tipică pentru vânzările oricărui produs - originalele au noroc... Uneori.

Următorul pas important este numele și programul.

Pe măsură ce numești nava, așa va naviga... Pentru comparație, voi da numele antrenamentelor, iar tu însuți le alegi pe cele la care ai dori să participi (*nume adevărate): Psihotehnologii comportamentale în vânzarea instruirii pentru afaceri, Specialist în vânzări, Arta concurenței în comertul cu amanuntul: cum să câștigi fără a reduce prețurile, Vânzări cu amănuntulși servicii de calitate pentru clienți, Cum să păstrați un client într-o criză, Principii vânzări de succes, Vânzări pe teren: supraviețuirea celui mai în formă, Vânzări active.

Deci titlul ar trebui:

1. Reflectați esența antrenamentului
2. Fii scurt și memorabil
3. Fii clar pentru publicul țintă

În continuare, trebuie să acordați atenție descrierii seminarului dvs. Acest lucru este foarte important. Vorbim despre descrierea care va fi în reclame(pe site, de exemplu). Foarte gafă este prezența în anunțul seminarului doar titlul acestuia. Acest lucru este rău. Desigur, oamenii își vor vedea tema principală, dar pentru mulți acest lucru nu este suficient. ÎN scurtă descriere Este mai bine să uitați să enumerați toate subiectele și întrebările care vor fi abordate la seminar - există program detaliat, care poate fi citit de către cei interesați. Cel mai bine este să vă concentrați asupra modului în care acest atelier vă poate ajuta. De exemplu, dacă subiectul este instruirea în vânzări, atunci puteți indica exact cât de mult vor crește vânzările.

Este o formă foarte bună de a posta recenzii. Mai ales dacă sunt date de oameni cunoscuți din industrie. În niciun caz nu trebuie să inventați recenzii de la persoane inexistente! Amintiți-vă că lumea este mică, în special lumea centrului regional. În ultimă instanță, puteți apela la prietenii sau cunoștințele dvs. Cel mai bine este să contactați persoana care a furnizat recenzia înainte de a posta. De exemplu, proprietarul afaceri mari s-ar putea să nu dorească să-și facă publicitate prezența la un seminar despre „optimizarea fiscală” etc.

Așadar, ne-am hotărât asupra publicului țintă, a subiectului și am întocmit o descriere succintă (pentru publicitate) și detaliată - principalul lucru este să nu ne lăsam duși (pentru părțile interesate). De asemenea, e bine să te gândești metode existente plata pentru seminar, posibilitatea de rambursare dacă, după plată dintr-un motiv oarecare, ascultătorul nu a putut veni. O mișcare bună de PR (deși oarecum riscantă) este o expresie de genul: „Dacă nu vă place, vă vom returna banii”. Un factor important este un indiciu că după finalizarea cursului, studentul va primi un certificat. Acest lucru este deosebit de important pentru cei norocoși al căror angajator poate plăti pentru formarea lor. Și în sfârșit, trecem la cea mai importantă etapă - promovarea.

Aici se aplică legea eliberării energiei. Cu cât ești mai activ în promovarea produsului tău, cu atât mai mulți oameni vor afla despre seminarul tău și vor dori să participe la el. Nu este nevoie să te hotărăști cu nicio metodă. Cu cât mai multe canale, cu atât mai bine. Merită să pornim de la mediul publicului țintă. Acestea ar putea fi birouri, cluburi de interese, publicații de specialitate etc.

Voi încerca să ofer metode de promovare cunoscute de mine.

1. Postarea de informații pe Internet (tradițională). Astazi este necesar.

1.1. În primul rând, informațiile trebuie postate pe propriul site web. Cu toate acestea, merită să ne amintim că traficul către site-ul web al unei companii individuale nu este de obicei mare, iar oamenii merg acolo pentru a obține informații mai detaliate.

1.4 Buletin informativ. Cel mai adesea șterse ca spam. Uneori nu se vede. Dar este cel mai răspândit și acționează asupra subconștientului. În plus, oamenii sunt mulțumiți când sunt amintiți. Cel mai bine este dacă scrisoarea indică subiectul și numele proprietarului cutiei poștale. De exemplu: „Pentru Ekaterina Pakhomova. Invitație la un seminar de socionică.” Deci măcar se va citi. Baza de date de cutii (cel mai valoros lucru pe care îl are un manager) este formată din clienți. De asemenea, puteți contacta spammeri profesioniști (consultați sugestiile în căsuța dvs. poștală).

2. Postarea pe Internet (original) - principalul lucru este creativitatea. Este posibil ca formatul acestei imagini să nu fie acceptat de browser.

2.1 Crearea de grupuri dedicate instruirii pe rețelele sociale (vkontakte.ru, odnoklassniki.ru). Personal, primesc în mod constant oferte pentru a mă alătura unui grup similar. În cele mai multe cazuri, desigur, îl șterg ca spam, dar unele chiar mă fac să vreau să merg. Evenimentul nu este costisitor și cred că este foarte eficient. Caracteristic este că inițial poți selecta persoane care ar putea fi interesate (vezi grupuri, interese etc.).

2.2 Plasarea informațiilor în anunțurile de angajare. Nu știu cine a venit primul cu ideea și cine deține drepturile de autor, dar astăzi mulți oameni „păcătuiesc” cu asta companii din Chelyabinsk. De exemplu, se organizează cursuri de secretariat - aveți nevoie de un anunț de post vacant care să indice „detalii pe site”. Și așa secretara (chiar dacă este șomeră deocamdată) merge pe site și vede o reclamă la cursuri. Lucru clar asupra publicului țintă. Principalul lucru: rapid și gratuit.

2.3 Comentarii pe forumuri. Trebuie să-ți dai seama pe cele care vor fi citite de publicul țintă. Ele pot fi localizate pe portaluri specializate (de exemplu, zavedi.ru - pentru șoferi sau cheltren.ru - pentru managerii de resurse umane etc.)

3. Postarea de reclame - distribuirea pliantelor. Vă sugerez să vă gândiți mai întâi la fezabilitate și la locațiile de distribuție. De exemplu, antrenamentul pentru managerii de top (aproximativ 20.000 de ruble timp de două zile) într-un troleibuz va arăta ridicol. Și îmi pare rău pentru mesteacăni.

4. Ziare și reviste – cât mai multe, de preferință gratuite.

5. Streamere, bannere. Eficient, mai ales dacă cursurile sunt susținute continuu. Adevărat, este puțin scump. Și trebuie să o faci din timp... Probabil cu două (sau chiar trei) luni înainte de eveniment.

6. Apeluri!!! Putem spune că toate etapele anterioare au fost pregătitoare. Potențialii clienți au văzut deja reclamele tale, poate chiar s-a depus asta în subconștientul lor, poate că deja se gândesc: „să mergi... să nu mergi... sau poate să mergi în continuare... sau poate să fii cu familia etc. .”, dar de cele mai multe ori, decizia este luată în timpul unei conversații. Prin urmare, asigurați-vă că sunați! Sunați clienții vechi! Apelați directoarele! 25 de apeluri pe zi. Oh, mai bine, mai mult! Discurs corect, declarație clară a scopului, atitudine pozitivă, înapoi direct! De asemenea, poți merge la un seminar special.

Etapa finală. Toate activitățile promoționale au fost finalizate. Participanții au fost recrutați. Seminarul a avut loc. Acum trebuie să facem un ascultător simplu client obișnuit. Toți participanții la seminar trebuie să completeze un scurt chestionar în care trebuie să-și indice numele de familie, prenumele, locul de muncă, funcția și interesele profesionale, numărul de telefon, precum și adresa de e-mail și o scurtă recenzie. Chestionarul nu trebuie să fie foarte mare, altfel participanții vor refuza să-l completeze. Trebuie să existe o clauză care să precizeze consimțământul persoanei de a primi e-mail informații despre noile seminarii. Acum veți avea ocazia să contactați fiecare participant pentru a-i face cele mai potrivite oferte în viitor.

Cheia principală pentru a vinde orice antrenament este poziționarea corectă. Și formarea în sine, și compania și prezentatorul. În cele mai multe cazuri, mai ales când vine vorba de seminarii de elită, oamenii nici măcar nu merg la seminar în sine, ci la trainer! Prin urmare, este necesar să depuneți toate eforturile pentru a vă asigura că numele și prenumele antrenorului sunt ceea ce se numește „după ureche”. Scrierea unei cărți, articole, participarea la diverse conferințe, postarea de informații (cv-uri) pe portaluri de top dedicate educației în afaceri este cheia succesului. Internetul, în general, oferă oportunități uimitoare de promovare. marca proprie. Costul postării articolelor pe Internet este mai mic (sau chiar gratuit) decât în publicații tipărite, și sunt mai mulți vizitatori. De asemenea, puteți posta comentarii și scrie pe forumuri complet gratuit. Asigurați-vă că indicați numele și prenumele real, nu porecla. Vrei să devii recunoscut pentru a vinde seminarul?

Acestea par să fie toate gândurile mele principale despre vânzarea seminariilor. Aștept cu nerăbdare comentariile voastre și mult succes la vânzări!

Ekaterina Pakhomova
Manager de proiect

23.06.2016

Bună ziua dragii noștri cititori! Astăzi avem nu doar un subiect relevant, ci și unul foarte interesant. În realitățile moderne, ne confruntăm din ce în ce mai mult cu nevoia de a vinde ceva ce nu poate fi văzut într-o întruchipare fizică sau atins cu mâinile noastre. Iată, de exemplu, cum să vinzi antrenament dacă nu știi ce este și ai o idee foarte vagă a valorii sale reale.

În ciuda stării de spirit sceptice a oamenilor descurajați de situația economică, moda antrenamentului rămâne neschimbată. Mai mult, pentru unii, acest mod de a primi informații a devenit un obicei sau un mod de viață. Nimeni nu susține că unele antrenamente nu prezintă deloc interes și reprezintă o colecție elementară de bani în folosul nimănui. informatiile necesare. Știm și despre activitățile așa-zișilor antrenori de afaceri, care ademenesc publicul credul la evenimente în cadrul cărora promit să modeleze mentalitatea unui milionar. Ne amintim de cele mai izbitoare antrenamente din ultimul deceniu, care au fost conduse cu succes de „profesorul” american de tot felul de științe, Robert Fletcher, până la arestarea sa. De fapt, nu numai articole și disertații, ci și cărți întregi au fost scrise despre varietatea de training-uri. Desigur, pe fundalul tuturor acestor negativități, chiar și cele mai bune și antrenament util Este destul de greu de vândut.

Singura excepție sunt antrenamentele care sunt efectuate pentru specialiști de specialitate. De obicei își vând antrenamentul mari intreprinderi cu care construiesc relații pe termen lung. De exemplu, specialiști din întreaga lume vin la traininguri desfășurate de marile corporații. Programul evenimentului include mese rotunde, excursii tematice și posibilitatea unor lecții individuale. Este clar că nu vom vinde astfel de antrenamente. Cel puțin aici astăzi. Dar veți învăța despre cum să vindeți cursuri obișnuite în următoarea noastră secțiune.

Încheiați ocazia pentru mine

Pentru a intelege cum sa vinzi training, trebuie sa intelegi ce obiective ii urmareste clientul caruia ii vei face o oferta. Cel mai probabil, persoana care caută formare intenționează să implementeze una sau mai multe dintre următoarele sarcini:

Aveți încredere în experiența noastră - această listă poate fi continuată destul de mult timp. Înainte de a vă spune vouă și angajatorului dvs. că este foarte dificil, dacă nu imposibil, să vindeți formare, ar trebui să citiți din nou lista cu atenție și să priviți în jur - de fapt, fiecare a doua persoană ar putea fi clientul dvs. Este necesar să fie clar unei persoane care nu și-a manifestat încă interesul că la acest antrenament va obține cu siguranță ceea ce are nevoie. În același timp, nu înșeli pe nimeni și nu faci nimic rău. Principalul lucru este să înțelegeți formatul instruirii și subiectul acestuia, să înțelegeți ce este trainerul și apoi să determinați publicul țintă aproximativ cu care veți lucra.

Marea majoritate oameni moderni, indiferent de ce, ei înțeleg că participarea la traininguri este foarte importantă. Chiar dacă nu ți-a plăcut evenimentul și tot ce s-a spus acolo poate fi găsit cu ușurință pe Google, ai dobândit totuși o mulțime de abilități utile, a căror valoare încă nu îți dai seama:

• Abilități de comunicare perfecționate.
• Am primit noi contacte.
• S-au declarat.

Crede-mă, uneori participarea la un antrenament dă cele mai neașteptate rezultate. De exemplu, cunoaștem cazuri în care specialiștii nerevendicați anterior au primit oferte de la angajatori din afara orașului pe care i-au întâlnit la eveniment de afaceri.

Cumpărați rezultatul

Schemele de vânzare a trainingurilor sunt la fel de variate ca și antrenamentele în sine. Dar aici sunt cele mai multe vânzări eficiente doar cele care se desfășoară fără nicio schemă. Nu trebuie să vinzi antrenamentul în sine. Nimeni nu trebuie să cumpere ore de ședere în hol sau „ganyalok” în natură. Vă rugăm să rețineți că cumpărătorul primește un bilet, pe care îl va schimba cu un instrument cu care va obține apoi rezultatul dorit. De aceea, nu trebuie să repetați cea mai frecventă greșeală de a forma vânzătorii și să vă oferiți să cumpărați „o poveste despre cum să faceți cel mai bine asta sau asta”. Crede-mă, dacă ești pur și simplu trimis înapoi cultural, va fi un mare succes! O persoană nu vrea să cumpere antrenament, vrea să cumpere un rezultat sau, mai simplu, o soluție la problema lui. Ca să spun și mai simplu, vrea să-și ia o pastilă, după care ia care se va rezolva problema.

Nu concentrați niciodată atenția unei persoane asupra vreunui beneficiu al antrenamentului. Chiar dacă totul este evident și menționat în titlul în sine, extindeți totuși lista și lăsați câteva rânduri pentru imaginație. De exemplu, atunci când vindeți antrenament pentru gărzi de corp, nu trebuie să vă concentrați pe faptul că aceștia se vor familiariza cu noile modificări ale legislației, vor stăpâni tehnici unice de luptă corp la corp și vor avea posibilitatea de a trage în ținte cu arme de lunetist. Toate acestea sunt deja disponibile pentru toată lumea. Pentru primul, există internetul, pentru al doilea, o sală de sport și sisteme de luminari de luptă corp la corp, iar pentru al treilea, de regulă, dacă este necesar, folosesc o galerie de tragere.

Completați lista cu funcții care îl vor interesa cu adevărat pe bodyguard. De exemplu:

• Training-ul implică șefii celor mai mari companii private de securitate din țară.
• Contactul fără contact va fi demonstrat și înscrierea se va efectua la școala, care este condusă de elevul lui Kadochnikov.
• Absolvenții școlii de bodyguard pentru femei își vor demonstra abilitățile.

Aceste oportunități vor fi cel mai probabil de interes atât pentru începători, cât și pentru profesioniști și puteți vinde cu ușurință traininguri și puteți construi o bază pentru următoarele vânzări.

Poate punctul principal în întrebarea cum să vindeți formarea , este administrația. Nu fi leneș să însoțiți nu numai vânzarea, ci și procesul post-vânzare. Da, banii au ajuns deja în contul organizatorului și ți-ai încheiat oficial munca. Dar nu te opri aici:

• Sună și pune întrebări clarificatoare.
• Efectuați sondaje suplimentare cu privire la problemele care interesează participantul.
• Dați recomandări cu privire la echipamente.
• Raportați promoții și oportunități nou deschise.
• Fii interesat de rezultate. Arătați interes real față de solicitările pentru evenimente viitoare.
• Oferă să postezi o recenzie a instruirii pe anumite resurse.
• Invitați în grupuri de pe rețelele sociale.
• Amintiți-vă că majoritatea participanților participă la cursuri în speranța de a întâlni oameni care au aceleași probleme, oameni cu aceleași probleme și cei care au rezolvat deja cu succes aceste probleme.
• Raportați evenimente similare și produse noi.

În loc de cuvinte de despărțire

Nu vă descurajați dacă primele voastre încercări de a vă vinde antrenamentul nu au rezultatul dorit. Continuați să publicați informații despre toate resursele disponibile. Comunicați cu fiecare persoană, evitând clișeele și sloganurile. Crede-mă, majoritatea clienților tăi potențiali sunt oameni interesați care sunt gata să-și dea propriul algoritm despre cum să vândă cursuri. Fii extrem de sincer cu ei și cu tine și vei reuși. Și ne luăm rămas bun de la tine și promitem să te invităm cu siguranță la training, la care urmează să participăm și noi. Urmărește publicațiile noastre și nu uita să le spui prietenilor tăi despre noi.

Cu stima, Ivan Balashov!

Unul dintre cele mai bune moduriîmpărtășiți informații utile pentru un anumit cerc de oameni și, în același timp, câștigați bani buni - desfășurați cursuri și seminarii „în direct”. Această vedere afaceri de informare a câștigat de multă vreme popularitate atât în ​​rândul potențialilor prezentatori, cât și în rândul potențialilor ascultători. Totuși, organizând acest gen de eveniment, ca și oricare altul eveniment de masă- problema nu este deloc simplă și este asociată cu necesitatea de a rezolva o serie de probleme.

Prima și fundamentală problemă din această serie este, desigur, atragerea publicului pentru care se va desfășura instruirea. Chiar și cele mai valoroase informații, cea mai eficientă formă de prezentare a acesteia, cei mai buni prezentatori și alte caracteristici importante ale viitorului training nu au nicio semnificație în asigurarea prezenței dorite. Ca și în promovarea multor alte servicii, există așa-numita „criză de etapă inițială” în promovarea trainingurilor. În timp ce antrenamentul propus este necunoscut de nimeni - nimeni nu are motivația să devină vizitatorul acestuia și, atâta timp cât nu există vizitatori - antrenamentul rămâne practic necunoscut. Această structură este un fel de „cerc vicios” și cei care nu au putut ieși din el, de regulă, rămân doar potențiali organizatori.

Prima modalitate de a ieși din „cercul vicios” este să vă desfășurați antrenamentul între rude, prieteni și cunoștințe. Oricum nu e o idee rea. Bineînțeles, nu are legătură cu venitul dorit, dar vă permite să „pătrundeți” produs de informareîn condiții apropiate de „luptă”, aduceți-i modificările necesare, luați în considerare comentariile din exterior și propriile evaluări critice care au apărut pe parcurs. Dar ca reclamă pentru formarea ca atare această metodă practic nu se potriveste. Publicitatea offline este prea scumpă și în acest caz nu este absolut optimă. Prin urmare, modalitatea ideală de promovare a pregătirii, mai ales la etapa inițială, este prin diverse promotii pe Internet - atât plătit, cât și gratuit.

Este de la sine înțeles că acest lucru presupune ca trainingul promovat să aibă propriul site web sau cel puțin o simplă pagină pe care sunt descrise toate condițiile sale (subiect, rezumat, formular, ora și locația, costul și metodele de plată etc.), precum și informații de contact. Pe această pagină trebuie să atragi trafic, astfel încât unii dintre vizitatorii săi să devină în cele din urmă vizitatori ai evenimentelor. În ceea ce privește sursele de trafic, este logic să folosiți următoarele:

3. Publicitate pe rețelele de socializare. Practica arată că această metodă este foarte potrivită pentru promovarea evenimentelor „live”, inclusiv training-uri, deoarece publicul de bază rețelele sociale format din oameni care caută să comunice. O astfel de publicitate poate fi utilizată în diferite forme:

Totuși, nu trebuie să credeți că este suficient să plasați reclamă în sursele indicate și se va rezolva problema atragerii vizitatorilor la evenimente „live”. În primul rând, multe depind de cât de bine este construită campania publicitară în sine. În al doilea rând, despre cum a fost ales platforme de publicitate va fi eficient pentru acest eveniment anume, pe baza subiectului său și, în consecință, a publicului țintă. Prin urmare, o campanie de publicitate fără evaluarea acestor doi factori este plină de pierderi în loc de profituri atunci când cheltuieli de publicitate nu va plăti complet sau deloc.

Sunt foarte utile în acest sens statisticile de sinteză asupra unei campanii de publicitate, cu ajutorul cărora poți compara rentabilitatea reală a reclamei de pe un anumit site. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți cât timp, energie și bani au fost cheltuiți pe un anumit canal de publicitate, cât de mult trafic a fost primit pe site-ul web al evenimentului ca urmare a acestor cheltuieli și câte comenzi au fost primite ca urmare a acestora. vizite.

În primul rând, acest lucru vă va permite să întrerupeți rapid canalele de publicitate care nu sunt eficiente în principiu sau care nu sunt eficiente pentru un anumit eveniment, pentru a nu pierde efort și bani pe ele. În al doilea rând, aceasta va oferi o oportunitate de lustruire și optimizare campanie de publicitate pe acele site-uri care dau rezultate bune pentru ea, dar nu eficienta maxima. În cele din urmă, vă va arăta pe ce metode și platforme de publicitate să puneți cel mai mult accent.

Cu toate acestea, sarcina de a obține astfel de statistici nu este, de asemenea, foarte ușor de rezolvat. Instrumentele moderne și accesibile pentru toată lumea, cum ar fi Yandex-metrics și google-analitics, au o funcționalitate foarte serioasă, dar necesită o muncă analitică nu mai puțin serioasă asupra datelor primite și personalizare pentru fiecare sarcină locală. În plus, sunt resurse externe pentru site-urile pe care sunt instalate, astfel încât nu urmăresc atitudinea ulterioară a unui anumit vizitator față de ofertele site-ului după ce acesta l-a părăsit. Prin urmare, ele sunt concepute mai degrabă pentru proiecte diverse, decât să ofere exclusiv bunuri și servicii.

În acest sens, cele mai potrivite și, în unele cazuri, singurele produse posibile de alegere sunt instrumentele adecvate încorporate în diverse platforme pentru a face afaceri pe Internet. Din păcate, doar câteva dintre ele oferă astfel de funcții utilizatorilor lor, dar ele există.