Strategii competitive în condiții hipercompetitive. Strategia competitivă a monopolizării mecanice Stereotipul strategiei de monopolizare este caracteristic firmelor

Strategia competitivă- acesta este conceptul de comportament competitiv si definirea unui arsenal de forme, tipuri, metode, tehnici de actiuni competitive ale unei companii, a caror totalitate constituie tactici competitive.

În funcție de obiectivele strategice, o companie concurentă poate adopta în raport cu rivalii săi strategie de monopolizare, strategie de integrare sau strategie de cooperare.

Strategia de monopolizare are ca scop eliminarea concurenților de pe piață, de regulă, prin forță, prin slăbirea și distrugerea concurenților. Strategia de monopolizare își ia numele de la cuvântul „monopol”, care înseamnă dominație absolută pe piață până la absența completă a oricăror concurenți acolo. Termenul „monopol” se traduce literal din latină ca „puterea unuia”.

Sens Strategii de integrare constă în creșterea ponderii companiei, realizată nu prin deplasarea mecanică a concurenților, ci prin încorporarea firmelor concurente în propria companie în diverse moduri.

În acest caz, folosirea punctelor forte ale firmelor concurente în diverse domenii ale activității sale, de exemplu, în diversitatea gamei de bunuri și servicii oferite, tehnologii avansate, idei de afaceri fructuoase, management eficient, în propriul interes pare a fi un sarcină mai atractivă decât distrugerea mecanică a unui concurent.

Strategia de integrare este întruchipată în astfel de tipuri bine-cunoscute de organizare a entităților de afaceri precum sindicatele, trusturile și preocupările.

Sindicat - aceasta este o asociație de firme antreprenoriale din aceeași industrie, în care proprietatea asupra mijloacelor de producție este păstrată de către participanții la acord, iar produsele produse sunt proprietatea întregului sindicat participanții la sindicat este păstrat, dar independența lor comercială este pierdută.

Încredere - Aceasta este o asociație de entități comerciale pe baza stabilirii dreptului de proprietate comună asupra mijloacelor de producție.

Îngrijorare - Aceasta este o corporație care ia naștere pe baza capitalului social (sau a capitalului unei societăți cu răspundere limitată) și reunește întreprinderi formal independente sub auspiciile unei societăți-mamă („holding”) prin stabilirea controlului financiar asupra acestora.

Firmele concurente nu se străduiesc întotdeauna să distrugă concurenții sau să-i integreze. Foarte des, interacțiunea entităților de afaceri cu concurenții reprezintă implementarea strategii de cooperare , care se bazează pe cooperarea cu concurenții și implementarea de acțiuni comune cu aceștia atât în ​​raport cu alți concurenți, cât și în raport cu alte entități comerciale în general. Spre deosebire de strategia de monopolizare și strategia de integrare, care vizează în general reducerea numărului de firme concurente, strategia de cooperare vizează stabilizarea propriei poziții prin reducerea gradului de risc prin cooperare pe termen lung, mediu sau scurt. cu alte firme antreprenoriale.

Cartel - Aceasta este o asociație a mai multor întreprinderi din aceeași industrie de producție, în care participanții săi, deși își păstrează proprietatea asupra mijloacelor și rezultatelor producției, încheie acorduri pe termen lung între ele privind stabilirea prețurilor uniforme și împărțirea piețelor în funcție de consumatorilor și produselor.

Astfel, un cartel este înțeles ca o alianță între firme concurente, în cadrul căreia fiecare participant își păstrează deplina independență juridică și economică, dar, în același timp, este obligat să renunțe la independența totală în implementarea unor funcții dacă aceasta este în conflict cu interesele altor participanți la cartel. Un exemplu este cartelul internațional OPEC (organizația țărilor exportatoare de petrol, care reunește majoritatea exportatorilor de petrol).

Întrebări de securitate

1. Înțelesul căreia strategie concurențială este creșterea ponderii companiei, realizată nu prin deplasarea mecanică a concurenților, ci prin încorporarea firmelor concurente în propria companie în diverse moduri?

2. Ce strategie competitivă este întruchipată în astfel de tipuri bine-cunoscute de organizare a entităților comerciale precum sindicatele, trusturile și preocupările?

3. Asocierea entităților comerciale pe baza stabilirii dreptului de proprietate comună asupra mijloacelor de producție. La ce se referă această definiție?

4. Ce strategie competitivă este întruchipată într-un tip atât de cunoscut de organizare a entităților de afaceri ca un cartel?

5.7 Reglementarea antimonopol a economiei

Arsenalul de tehnologii moderne pentru reglementarea antimonopol a relațiilor de afaceri include utilizarea instrumentelor de influență de reglementare și economică a statului asupra entităților de afaceri. Trusa de instrumente impact economic statul asupra entităților de afaceri include diferențierea impozitelor, furnizarea de comenzi guvernamentale entităților comerciale, implementarea politicii de creditare în raport cu entitățile individuale de afaceri, acordarea acestora de sprijin sub formă de asistență gratuită.

Diferențierea fiscală utilizat în țările cu economii orientate spre piață, de obicei în scopul sprijinirii guvernului pentru întreprinderile mici și este exprimat sub forma de a oferi beneficii fiscale întreprinderilor mici.

Ordine guvernamentale sunt utilizate de autoritățile guvernamentale în primul rând pentru a stimula activitatea antreprenorială în anumite industrii și tipuri de afaceri sau pe piețele locale.

de reglementare reglementarea antimonopol a relațiilor de afaceri este asigurată în primul rând prin utilizarea unei ramuri speciale a legislației naționale, întâlnită de obicei în statele cu economii de piață, precum și a legislației internaționale, care se numește legislatia antimonopol sau, ce este la fel, dreptul concurenței. Reglementarea legală a comunicațiilor competitive se realizează și cu ajutorul altor documente, a căror utilizare poate stimula concurența între entitățile comerciale și poate contracara monopolizarea piețelor. Acestea includ unele prevederi din constituțiile naționale, legislația civilă și precedentele judiciare.

Reglementarea legală antimonopol a relațiilor de afaceri include un impact centralizat asupra trei obiecte principale ale reglementării, anume:

1) concurența neloială între entitățile comerciale;

2) practicile monopoliste ale entităților de afaceri individuale;

3) monopolizarea economiei de către întreprinderile individuale.

Să cităm definiția dată de Legea federală a Federației Ruse nr. 948-1 „Cu privire la concurența și restrângerea activităților monopoliste pe piețele de produse” din 22 martie 1991 (în continuare o vom numi „Legea concurenței”).

Concurență neloială (ilegală). - Este vorba despre orice act de concurență pe piață care contravine prevederilor legislației în vigoare din țară, procedurilor și uzanțelor afacerilor, bunelor moravuri, decenței în afaceri și care duce la slăbirea pozițiilor concurenților și producerea prejudiciului acestora.

Dreptul la protecție împotriva concurenței neloiale este considerat în Convenția de la Paris din 1883, la care Federația Rusă este parte. Prezenta convenție obligă toate părțile sale să ofere protecție efectivă împotriva concurenței neloiale, conține un concept general de concurență neloială și unele dintre formele acesteia care sunt supuse interdicției.

Sub concurență neloială Convenția de la Paris definește orice formă de conduită competitivă care este contrară practicilor loiale ale industriei și comerțului.

În special, sunt interzise următoarele:

1) toate acțiunile capabile în orice mod să provoace confuzie cu privire la întreprinderea, produsele sau activitățile industriale sau comerciale ale unui concurent (o astfel de confuzie poate apărea ca urmare a utilizării ilegale a unei mărci comerciale, nume comerciale, desene industriale sau lucrări ale proiecta);

2) declarații false în cursul activităților comerciale care ar putea discredita întreprinderea, produsele, activitățile industriale sau comerciale ale unui concurent;

3) indicații sau declarații, a căror utilizare în desfășurarea activităților comerciale poate induce publicul în eroare cu privire la natura, metoda de fabricație, proprietățile, caracterul adecvat pentru utilizare sau cantitatea mărfurilor.

Pe baza principiilor Convenției de la Paris, metodele de concurență neloială ca tip de încălcare a legii au o trăsătură semnificativă, care constă în faptul că, alături de încălcarea efectivă a legii, se ține cont și evaluare etică acțiunile întreprinse de concurenți - norme de integritate, caracter rezonabil, precum și obiceiurile de afaceri.

În conformitate cu Legea federală a Federației Ruse „Cu privire la concurența și restrângerea activităților monopoliste pe piețele de produse”, în Rusia, poziția unei companii poate fi recunoscută ca dominantă dacă cota sa pe piața produselor este de 65%. Poziția unei firme pe piață nu este considerată dominantă dacă cota sa nu depășește 35%. Determinarea dimensiunii cotei de piață a unei firme de afaceri, care ar putea fi recunoscută ca poziție dominantă a acestei companii pe piața serviciilor financiare (în conformitate cu Legea federală „Cu privire la protecția concurenței pe piața serviciilor financiare”) nu a încă a fost întreprinsă.

Pentru încălcarea legislației antimonopol într-un număr de țări, este prevăzută răspunderea penală (închisoare) și administrativă (amendă). Atât entitățile comerciale, cât și managerii acestora sunt responsabili pentru încălcarea legii.

În prezent, se aplică două tipuri de legislație antimonopol - americană și vest europeană. Criteriul de diferențiere este atitudinea legilor față de însuși faptul existenței relațiilor monopoliste. tip american legislația, începând cu prima lege antitrust din lume - Actul Sherman, adoptat în 1890 - respinge orice formă de conspirație sau alianță monopolistă. tip vest-european legislaţia este mai liberală – în ea obiectul contracarării nu îl constituie orice fenomen de monopolizare a pieţei sau practică monopolistă, ci doar acelea care limitează semnificativ posibilităţile de concurenţă într-un anumit sector al pieţei.

Întrebări de securitate

1. Care document discută despre dreptul la protecție împotriva concurenței neloiale?

2. La care convenție este parte Federația Rusă?

3. În conformitate cu ce convenție este interzis să se facă declarații false în activități comerciale care ar putea discredita întreprinderea, produsele, activitățile industriale sau comerciale ale unui concurent?

4. În prezent, există două tipuri de legi antitrust în vigoare. Numiți-le.

este o modalitate de a demonstra competitivitatea unei firme antreprenoriale în mediul extern de afaceri.

În același timp, stabilirea, menținerea și dezvoltarea comunicării competitive acționează ca o funcție independentă a unei companii antreprenoriale. Această funcție constă din

crearea și utilizarea instrumentelor de comunicare competitive (instrumente competitive) în mediul extern. Instrumentele concurentei includ strategii de concurenta, tipuri, forme si metode de comportament competitiv al companiei.

Este necesar, în primul rând, să se elaboreze o strategie de concurență și, pe baza acesteia, să se determine linii directoare tactice și orientate spre piață care să țină cont cel mai bine de cele mai puternice aspecte ale activităților firmei de afaceri, precum și de cele mai slabe aspecte ale concurenților săi. .

Strategia competitivă- acesta este conceptul de comportament competitiv si definirea unui arsenal de forme, tipuri, metode, tehnici de actiuni competitive ale unei companii, a caror totalitate constituie tactici competitive.

În funcție de obiectivele strategice, o firmă concurentă poate adopta o strategie de monopolizare, o strategie de cooperare sau o strategie de integrare în raport cu rivalii săi.

Strategia de monopolizare are ca scop eliminarea concurenților de pe piață, de regulă, prin forță, prin slăbirea și distrugerea concurenților. Strategia de monopolizare își ia numele de la cuvântul „monopol”, care înseamnă dominație absolută pe piață până la absența completă a oricăror concurenți acolo. Termenul „monopol” se traduce literal din latină ca „puterea unuia”. Monopolul este o stare a relațiilor de afaceri în care una dintre entitățile de afaceri are o oportunitate reală de a-și impune liber interesele de afaceri altor entități de afaceri.

O companie care încearcă să monopolizeze piața își privește cu atenție concurentul, îi studiază punctele forte, punctele slabe și vulnerabilitățile înainte de a începe să-și implementeze strategia. Scopul principal este să subjugi rivalii voinței tale, apoi să-i aduci sub controlul tău și, în cele din urmă, să-i forțezi să iasă de pe piață. Ca urmare

își mărește propria cotă de piață prin reducerea cotei concurentului. De regulă, o strategie de monopolizare este utilizată atunci când conducerea companiei ajunge la concluzia că alte forme de interacțiune cu un concurent sunt inutile, în afară de eliminarea acestuia de pe piață și distrugerea acestuia.

Decizia de a îndepărta mecanic un concurent de pe piață este determinată de faptul că concurentul în acest caz nu este considerat un obiect atractiv în ceea ce privește tehnologia activităților sale, prezența know-how-ului, evoluțiile promițătoare și caracteristicile interesante în organizarea afacerilor. Se ajunge la concluzia că cooperarea cu un concurent sub orice formă este neatractiv, iar concurentul este evaluat doar ca un obstacol în atingerea propriilor obiective.

În acest caz, compania mobilizează la maximum întregul arsenal de metode, forme și tipuri de competiție (aceste forme și metode de competiție vor fi discutate mai jos), astfel încât eliminarea concurentului devine o sarcină cheie. Prin urmare, ar fi mai corect să definim strategia de monopolizare ca „ monopolizare mecanică».

O companie poate aplica o strategie de monopolizare fără a-și înțelege suficient concurentul, supraestimându-și propriile capacități și subestimându-și propriile nevoi. În acest caz, decizia de a aplica o strategie de monopolizare unui concurent se dovedește a fi bazată pe aprecieri emoționale în absența unității de opinii în rândul conducerii de vârf a companiei. Și rămâne de văzut dacă compania va ieși în cele din urmă victorioasă în această rivalitate.

Strategia de integrare poate fi definită și ca o strategie de „monopolizare non-mecanică”. Sensul acestei strategii este de a crește ponderea companiei, realizată nu prin deplasarea mecanică a concurenților, ci prin încorporarea firmelor concurente în propria companie în diverse moduri.

În acest caz, folosirea punctelor forte ale firmelor concurente în diverse domenii ale activității sale, de exemplu, în diversitatea gamei de bunuri și servicii oferite, tehnologii avansate, idei de afaceri fructuoase, management eficient, în propriul interes pare a fi un sarcină mai atractivă decât distrugerea mecanică a unui concurent.

Strategia de integrare organizațională se realizează prin atragerea de partea ei a unei companii concurente: mai întâi ca partener egal, apoi ca partener junior și, în final,

în cele din urmă, ca diviziune structurală proprie. Partea finală a acestor acțiuni - transformarea unui concurent în propria unitate structurală - are loc prin fuziunea companiei concurentului cu propria companie. Ea poate fi realizată fie sub forma preluării unei companii concurente prin consolidarea unei acțiuni semnificative în societatea concurență, fie prin anexare pe baza unor acorduri speciale, folosind adesea scheme de creditare, fie ca urmare a reorganizării unei companii concurente. companie dacă se dovedește a fi un debitor cronic și, în final, , sub forma unei fuziuni pe bază complet voluntară.

Strategia de integrare este întruchipată în astfel de tipuri bine-cunoscute de organizare a entităților de afaceri precum sindicatele, trusturile și preocupările.

Un sindicat este o asociație de firme antreprenoriale din aceeași industrie, în care dreptul de proprietate asupra mijloacelor de producție este păstrat de către participanții la acord, iar produsele produse sunt proprietatea întregului sindicat a participanților la sindicat este păstrată, dar independența lor comercială este pierdută.

Un trust este o asociație de entități comerciale pe baza stabilirii dreptului de proprietate comună asupra mijloacelor de producție.

O preocupare este o corporație care ia naștere pe baza capitalului social (sau a capitalului unei societăți cu răspundere limitată) și reunește întreprinderi formal independente sub auspiciile unei societăți-mamă („holding”) prin stabilirea controlului financiar asupra acestora.

Firmele concurente nu se străduiesc întotdeauna să distrugă concurenții sau să-i integreze. Foarte des, interacțiunea entităților de afaceri cu concurenții reprezintă implementarea strategii de cooperare, care se bazează pe cooperarea cu concurenții și implementarea de acțiuni comune cu aceștia atât în ​​raport cu alți concurenți, cât și în raport cu alte entități comerciale în general. Spre deosebire de strategia de monopolizare și strategia de integrare, care vizează în general reducerea numărului de firme concurente, strategia de cooperare vizează stabilizarea propriei poziții prin reducerea gradului de risc prin cooperare pe termen lung, mediu sau scurt. cu alte firme antreprenoriale.

Alegerea unei strategii competitive de către o firmă antreprenorială (sau simultan o combinație strategică de elemente de monopolizare, integrare și cooperare) determină în continuare alegerea acesteia de tipuri, metode și forme de comportament competitiv.

Sub comportament competitiv este înțeles ca un ansamblu de acțiuni specifice pe care o entitate comercială le întreprinde în raport cu concurenții săi, încercând să-și realizeze interesele de afaceri. Există trei tipuri principale de comportament competitiv

firme antreprenoriale: creative, oportuniste (adaptative) și furnizoare (garantatoare).

Comportamentul competitiv creativ constă în crearea de noi componente ale activităților companiei (produse noi, design îmbunătățit, tehnologii noi de producție și marketing). Acest tip de comportament este folosit, de regulă, în afacerile inovatoare.

Comportamentul competitiv adaptiv constă în copierea inovațiilor concurenților pentru a-și moderniza propria afacere. Acest tip de comportament este folosit în diferite situații, de exemplu, de către marile corporații care caută să pună în producție inovații dezvoltate și testate cu succes, sau de către companiile mici și mijlocii care nu aspiră la poziții de conducere în tipul lor de activitate ales.

Asigurarea unui comportament competitiv constă în acțiuni care vizează menținerea pozițiilor atinse de o firmă antreprenorială datorită, de regulă, specializării de nișă a unei firme date. Acest tip de comportament este folosit de obicei de „liderii de nișe înguste” - firme care nu practică o diversificare largă a activităților lor de afaceri.

Fiecare tip de comportament competitiv al unei firme antreprenoriale se poate manifesta sub diferite forme in diferite situatii.

Cel mai frecvent forme de comportament competitiv

sunt agresivi, pașnici și impulsivi.

Dacă o companie încearcă să elimine și să elimine concurenții de pe piață, atunci forma comportamentului are caracter agresiv. Această formă de comportament se poate extinde, în anumite condiții, nu numai la concurenți, ci și la proprii funcționari, precum și la consumatorii de bunuri produse de concurenți. Comportament pașnic este exact opusul agresiv. Este tipic pentru implementarea unei strategii de cooperare și este tipic pentru un astfel de fenomen precum franciza. Comportament impulsiv Acest lucru se întâlnește cel mai adesea în companiile cu stil de management autoritar, în care deciziile de management privind concurenții sunt luate de manageri superiori fără o elaborare și coordonare corespunzătoare cu specialiști.

concurenţă Indiferent de modul în care acești participanți de pe piață încearcă să se influențeze reciproc, toate aceste acțiuni sunt interconectate și interacționează.

Există două grupe de metode de concurență: preț și non-preț. Dacă o firmă încearcă să manevreze prețurile produselor sale pentru a-și atinge obiectivele, atunci se numește acest tip de competiție concurența prețurilor. Acestea includ: jocul pe prețuri,

(stabilirea prețurilor la un nivel sub costuri), specularea prețurilor (stabilirea prețurilor artificial ridicate), pe care le veți afla mai detaliat când studiați cursul „Teoria și practica concurenței”.

Dacă o firmă de afaceri nu folosește manevrele de preț pentru a-și atinge obiectivele, atunci se numesc metodele de concurență utilizate concurență non-preț. Acestea includ „concurență pe sortiment”, „concurență pe serviciul post-vânzare”, „concurență pe varietatea proprietăților de consum ale produsului”, „concurență pe varietatea de servicii furnizate de companie în același timp”, pe care le-ați va învăța, de asemenea, studiind cursul „Teoria și practica concurenței”.

Concurenţă
Concurență de preț	Concurență non-preț
Orez. 15.4. Metode de concurs

După ce am studiat secțiunea a șaptea a manualului „Bazele afacerilor”, aflăm, de asemenea, că manifestările individuale ale strategiilor de concurență și multe metode de concurență sunt obiecte de reglementare centralizată consecventă în multe țări cu economii orientate spre piață, ceea ce afectează în mod semnificativ arsenalul de instrumente de concurență. ca tip special de comunicare a entităţilor de afaceri în mediul extern de afaceri.

15.4. Comunicarea unei companii antreprenoriale cu publicul

Comunicarea unei companii antreprenoriale cu publicul reprezintă un ansamblu de relaţii externe în care o anumită firmă se află la toate nivelurile de organizare economică – de la microeconomie până la economia internaţională. ÎNîn sens larg Toate comunicările externe ale unei firme de afaceri pot fi numite, fără exagerare, relații publice, întrucât mediul extern al unei afaceri este social (de natură publică). Prin urmare, uneori relațiile publice includ diverse instrumente de promovare a vânzărilor și de activare a consumatorilor, precum publicitate, publicitate, prezentări, expoziții, precum și unele metode de concurență non-preț.

În același timp, în sens restrâns, relațiile publice se referă la comunicările unei firme de afaceri, care

nu fac parte din ciclul logistic și nu includ instrumente de interacțiune cu contrapărțile, concurenții și clienții unei anumite companii. Aceste comunicări influențează performanța afacerii și gradul de competitivitate al companiei nu direct, ci indirect. Nivelul de eficiență al aplicării acestora nu afectează în mod direct volumele de venituri ale companiei, amploarea investițiilor sau compoziția activelor imobiliare. Cu toate acestea, crearea și utilizarea acestor comunicări este uneori vitală pentru o companie.

Comunicările unei companii antreprenoriale cu publicul (sau relațiile publice) sunt un set separat de funcții ale unei companii date și fac parte din mediul funcțional al companiei. Termenul „relații publice” în sine este o traducere literală din engleză a expresiei populare „relații publice” (PR), prin urmare, în prezentarea următoare vom folosi termenul „PR” pentru a caracteriza relațiile unei companii antreprenoriale cu publicul.

comunicații”.

În prezent, există două abordări ale fenomenului numit relații publice. În

interpretare nediferenţiată pe care îl urmăm în manualul nostru se crede că instrumentele Comunicatii PR au drept scop rezolvarea a trei grupe de probleme - consolidarea statutului social al unei firme de afaceri date, crearea, menținerea și dezvoltarea unei imagini favorabile despre aceasta și asigurarea securității acesteia. În interpretare diferenţiată, la comunicări PR include doar instrumente imagineologice ale activităților companiei în mediul extern de afaceri.

Să luăm în considerare grupurile de probleme menționate mai sus. Consolidarea statutului social firma antreprenorială dispune de diverse instrumente, inclusiv

- uniunea personală a fondatorilor și managerilor companiei, pe de o parte, și a personalităților publice importante, a politicienilor și, uneori, a unor oameni de știință celebri, a personalităților educaționale și culturale, pe de altă parte;

- participarea unei firme de afaceri ca participant sau sponsor la diferite proiecte semnificative din punct de vedere social, cu și fără un accent comercial;

- participarea unei firme de afaceri în calitate de fondator la crearea de asociații, asociații, uniuni și fundații publice semnificative din punct de vedere social;

- participarea companiei la lobby în activitatea politică a anumitor subiecţi ai procesului politic în ţară şi în străinătate.

Pe de o parte, uniunea personală este că șefii firmelor de afaceri sunt deputați, asistenți sau consultanți ai deputaților Dumei de Stat a Federației Ruse, incluși concomitent în organele de conducere ale partidelor politice populare, grupurile de lucru sub conducerea federală și municipală. autorități, mari institute științifice, redacție ale revistelor, consilii academice ale universităților, consilii artistice ale teatrelor și federațiilor sportive. Pe de altă parte, în consiliile de supraveghere și științifice create de entitățile de afaceri sunt invitate personalități de prim rang din diverse sfere ale politicii, vieții publice, culturii, educației, științei, artei și sportului.

Uniunea personală și alte instrumente de comunicare PR menționate mai sus sunt foarte comune în țările cu economii de piață, aceste instrumente se dezvoltă treptat în Rusia. Efectul lor benefic pentru entitățile de afaceri este cuprins în totalitatea oportunităților care se deschid pentru managerii companiilor datorită poziționării companiei ca participant la viața publică la egalitate cu alte organizații cu statut înalt, precum și cunoștințe personale.

Şi activități comune cu oameni de autoritate și faimoși. Statutul social ridicat al unei entități de afaceri aduce noi oportunități activităților companiei și, în cele din urmă, asigură o creștere a eficienței acesteia, deși indirect și nu direct, cum ar fi, de exemplu, o plasare cu succes a acțiunilor emise sau o căutare eficientă a unor noi nișe de piață. .

Un efect indirect separat al activităților unei companii antreprenoriale de a-și consolida statutul este cuprins, printre altele, în crearea, întărirea și dezvoltarea unei imagini favorabile a acestei companii, deși comunicațiile de PR de imagine în sine sunt un set de instrumente independent al companiei în mediul extern. Imagine favorabilă orice subiect de afaceri antreprenoriale (din limba engleză imagine - imagine)

Strategia competitivă de monopolizare mecanică. Interesele de afaceri ale companiei sunt determinate de nevoile de funcționare și dezvoltare, precum și de capacitatea de a satisface aceste nevoi cu ajutorul potențialului său de resurse.

Pentru a începe acțiunile competitive, conducerea companiei ar trebui să-și înțeleagă interesele, să identifice situațiile conflictuale de interese și să stabilească o listă de concurenți rivali. După o astfel de muncă pregătitoare se dezvoltă o motivație competitivă conștientă și multifactorială. Principalele motive pentru comportamentul competitiv includ obținerea beneficiului final, asigurarea securității afacerii, dezvoltarea creativității, respectarea legislației și creșterea succesului extern.

O sarcină importantă a managementului intra-firma este dezvoltarea unei strategii de comportament competitiv și control asupra reflectării acesteia în acțiunile operaționale. In lipsa unei strategii, actiunile competitive devin haotice, ceea ce are ca rezultat pierderea avantajelor competitive, scaderea competitivitatii si subminarea potentialului competitiv al companiei. În procesul de activitate, concurenții se străduiesc să atingă diferite niveluri structurale de obiective. Stabilirea obiectivelor competitive strategice se referă la formarea de ținte strategice pentru implementarea acțiunilor competitive.

În consecință, o strategie de comportament competitiv este înțeleasă ca un ansamblu de modalități de a asigura atingerea obiectivelor strategice. Formarea orientărilor strategice țintă se realizează în relație cu diferite grupuri de concurenți. Natura reproducerii acțiunilor competitive este esențială pentru formarea strategiilor de comportament competitiv.

Reproducerea acţiunilor concurenţiale este înţeleasă ca reluarea constantă a acestor acţiuni sub influenţa nevoii de concurenţă, acţiunea legii dezvoltării intelectuale a concurenţilor şi acumularea de experienţă în comportamentul competitiv. Reproducerea acțiunilor competitive poate fi simplă sau variabilă. O simplă reproducere a acțiunilor competitive are loc cu motivația strategică a companiei neschimbată, nucleul strategic al obiectivelor și concurenților este păstrat și se manifestă prin alcătuirea anterioară a acțiunilor competitive.

Reproducerea variabilă a acțiunilor competitive este asociată cu orice schimbări și caracterizează o schimbare a comportamentului strategic. Alegerea strategiei de comportament competitiv are ca scop cresterea avantajelor competitive, ceea ce asigura supravietuirea in afaceri. Strategia monopolizării mecanice se bazează pe un scop care vizează eliminarea concurenților de pe piață, de obicei prin forță prin slăbirea și distrugerea concurenților.

Monopolizarea mecanică este un proces consistent de creștere a avantajelor competitive strategice ale unei companii prin influența directă asupra concurenților care operează pe un segment de piață similar pentru a le reduce avantajele competitive. Ca urmare, se realizează și se menține o poziție de monopol a companiei pe piața relevantă. Strategia monopolizării mecanice se caracterizează prin toate metodele de acțiune competitivă, atât corectă, cât și neloială, care duc la eliminarea concurentului vizat. Strategia monopolizării mecanice este întotdeauna ofensivă, iar atacul este efectuat asupra unui singur concurent, recunoscut ca fiind cel mai periculos.

Monopolizarea mecanică este o modalitate simplă de a suprima concurenții, de a asigura superioritatea față de aceștia și de a crea condiții confortabile de afaceri. Între timp, strategia de monopol a comportamentului competitiv nu a devenit larg răspândită ca bază universală a concurenței pe piață. Monopolizarea mecanică a fost caracteristică epocii liberei concurențe.

Folosită astăzi de concurenții individuali, strategia de monopol mecanic este limitată de reglementările antitrust din economiile de piață și la nivel de afaceri internațional. În prezent, un concurent se poate dovedi a fi un monopolist mecanic, nedeplasând pe nimeni de pe piață, ci prin dreptul de a deține drepturi exclusive asupra rezultatelor activității intelectuale și mijloacelor de individualizare.

Acestea sunt drepturile asupra invențiilor, modelelor, mostrelor, mărcilor comerciale și numelor de mărci. În acest caz, un concurent nu îl suprimă mecanic pe celălalt, ci îl pune într-o poziție în care utilizarea drepturilor de monopol depinde în totalitate de discreția proprietarului lor. Avantajul competitiv al unui astfel de monopolist constă în exclusivitatea și unicitatea sa. Monopolizarea mecanică apare în diverse cazuri de dezvoltare a monopolurilor naturale, care implică restrângerea concurenței datorită caracteristicilor tehnologice ale producției în zonele de activitate monopolizate în mod natural.

Fenomenul de monopolizare naturală a piețelor este observat în întreaga lume. Legea rusă „Cu privire la monopolurile naturale” stabilește următoarele motive pentru apariția lor: o reducere semnificativă a costurilor de producție pe măsură ce volumul crește; bunurile produse de subiecții unui monopol natural nu pot fi înlocuite în consum cu alte bunuri; cererea pieței pentru bunurile produse de monopolurile naturale depinde într-o măsură mai mică de prețul acestora. Astfel, monopoliştii naturali realizează eliminarea completă a concurenţilor lor de pe piaţă.

Acest lucru se întâmplă din două motive. În primul rând, companiile individuale, folosind strategia monopolului mecanic, reușesc să demonstreze autorităților că monopolul pe care l-au stabilit este natural. În al doilea rând, la inițiativa organelor guvernamentale înseși, pot fi numiți monopoli naturali. Legislația prevede o listă a domeniilor de afaceri în care pe teritoriul Rusiei este introdus un regim de monopol natural: transportul petrolului și produselor petroliere prin conducte principale; transportul gazelor prin conducte; Servicii de transport de energie electrica si termica; transport feroviar; servicii de terminale de transport, porturi, aeroporturi; servicii publice electrice și poștale.

Monopolurile naturale nu apar pe piața internațională, ele apar în sistemele macroeconomice naționale.

Monopoliștii naturali sunt subiecte de piață cu drepturi depline și interacționează cu contrapărțile, consumatorii și autoritățile guvernamentale. Structurile puterii de stat se dovedesc a fi singurul limitator strategic al monopolurilor, iar acțiunile lor includ: reglementarea prețurilor, realizată prin stabilirea prețurilor și tarifelor sau a nivelului maxim al acestora; identificarea consumatorilor supuși deservirii obligatorii și stabilirea unui nivel minim de asigurare pentru aceștia.

Pot să apară monopoluri ocazionale pe piață și să opereze temporar pe piața locală. Astfel de monopoluri sunt depășite în mod natural. Din diverse motive, autoritățile pot permite apariția unor monopoluri artificiale care apar prin dominația anumitor concurenți pe piață. Prezența monopolurilor artificiale este periculoasă pentru dezvoltarea deplină a piețelor naționale, locale și locale.

Strategia monopolizării mecanice vizează compania să supraviețuiască în condițiile economice de piață, deși nu este cea mai comună și eficientă formă de comportament competitiv în prezent. 4.

Sfârșitul lucrării -

Acest subiect aparține secțiunii:

Concurența și cooperarea ca componente ale mecanismului pieței

În lucrările populare despre economie, există o idee comună a concurenței, conform căreia esența concurenței este acută... Astfel, concurența este considerată o componentă a mecanismului pieței... Pentru managerii de afaceri care lucrează pe o piață economie, subiectul concurenței, cum ar fi competiția reală...

Dacă aveți nevoie de material suplimentar pe această temă, sau nu ați găsit ceea ce căutați, vă recomandăm să utilizați căutarea în baza noastră de date de lucrări:

Ce vom face cu materialul primit:

Dacă acest material ți-a fost util, îl poți salva pe pagina ta de pe rețelele sociale:

În realitate, aceste tipuri de comportament competitiv se întrepătrund adesea sau se înlocuiesc reciproc.

Tipuri de comportament competitiv sunt folosite de antreprenori în funcție de cel ales metode de rivalitate competitivă.

Metode de rivalitate competitivă

			non-pret
	Metode de concurență de preț:
	reducerea costurilor de producție		oportunitate
	producția de mărfuri
	reducerea costurilor		reducere de preț
	circulatia marfurilor
	consistenta sortimentului
	si calitate

Metode de concurență fără preț:

modificări ale proprietăților produsului;

conferirea produselor calitativ noi proprietăți;

crearea de noi produse care să răspundă acelorași nevoi;

crearea de noi produse pentru a satisface nevoi care nu existau anterior;

actualizarea proprietăților mărfurilor care au un simbol de modă și prestigiu;

îmbunătățirea serviciilor care însoțesc produsul (demonstrație, instalare, reparații în garanție, instruire personalului etc.).

ÎN în realitate, concurența prin preț și non-preț pot exista și există împreună; putem vorbi despre predominarea unei metode sau alteia.

Din punct de vedere istoric, concurența într-o economie de piață a început cu predominarea metodelor de concurență prin preț. Această situație a fost tipică perioadei concurență liberă. S-a datorat invariabilității cunoscute a sistemului de nevoi și a predominanței rivalității între antreprenori din cadrul unei singure industrii (concurență intra-industrială) față de concurența inter-industrială (concurență inter-industrială).

În condiţiile concurenţei perfecte, numite eficiente, predomină metodele non-preţ. Baza competiției este lupta pentru cerere diferenţiată. Atunci când elaborează o strategie și o tactică de comportament, determinând politica sa economică, o firmă antreprenorială se concentrează în primul rând pe dinamica raționalităților consumatorului.

noi așteptări. Și în acest context, ei determină modalități de reducere a costurilor de producție, distribuție și prețuri mai mici.

O firmă de afaceri poate folosi orice metode de concurență, cu condiția ca acestea neinterzis de lege, și folosiți oricare model de comportament competitiv. Dar acțiunile companiei nu pot fi disjunse și de moment. În cele din urmă, trebuie să fie subordonați

strategie competitivă.

Competitiv este conceptul și sistemul de acțiuni subordonate acestuia, strategia unei companii antreprenoriale, care vizează realizarea

înțelegerea scopurilor sale finale.

Inițial, scopul final al oricărei companii era monopolizarea pieței de bunuri (bunuri, lucrări, servicii) pt. maximizarea veniturilor.

În condiții moderne, companiile desfășoară căutare polistrategică, adică Ei aplică două obiective strategice în activitățile lor: 1) monopolizarea pieței și 2) integrarea activităților lor într-un singur proces de funcționare a pieței. Dacă monopolizarea pieței are ca scop in general eliminarea competitorilor, apoi integrarea are ca scop stabilizarea pozitiei sale prin reducerea gradului de risc prin cooperare pe termen lung sau scurt cu alte firme sub diverse forme. Această instalaţie presupune o reducere a activităţii concurenţiale, menţinând un echilibru de forţe dacă acestea sunt egale.

Integrarea într-o economie de piață nu este o cooperare camaradeșească și asistență reciprocă. Integrarea se bazează pe un fenomen obiectiv – o înțelegere a necesității unui echilibru de putere și implică diverse forme de unificare pentru a menține acest echilibru.

Strategia de integrare este folosită de antreprenori împreună cu strategia de monopolizare.

Ambele tipuri de strategie competitivă sunt observate în mod obișnuit în acțiunile unei firme antreprenoriale.

Alegerea uneia sau alteia strategii se realizează în funcție de rolul sau combinația de strategii și funcția de fond a companiei în procesul de interacțiune competitivă.

Conform functie de rol firmele din literatura occidentală se disting:

		conducere				(piaţă

Fiecare grup are propria strategie. Deoarece concurența este o bătălie acerbă între prieteni și inamici, vom folosi termeni militari.

„Nou-veniții” sunt preocupați să găsească o „nișă de piață” și să câștige un loc în ea. Nișa trebuie să fie de dimensiune și profitabilitate suficientă, să ofere o oportunitate de creștere și, cel mai important, să nu trezească interesul concurenților mai mari și mai puternici.

„Wingmen” nu concurează cu reprezentanții primei și ai celei de-a doua grupe, ei economisesc bani prin copierea drumului bătut.

„Provocatori pentru leadership” au un potențial de atac semnificativ, mulți au pretenții monopoliste în raport cu cei pe care îi persecută și între ei. Atacul lor poate fi de natură frontală (complexă), adică. efectuate în mai multe direcții simultan (reclamă largă, reducere de preț, actualizare sortiment etc.) sau caracter de flancare, adică atacuri într-o singură direcție.

„Liderii” trebuie să respingă atacurile atât din partea celorlalți lideri, cât și al concurenților la conducere și să folosească tehnici de apărare frontală și pozițională.

O strategie competitivă competentă pentru lideri constă într-o combinație optimă de apărare, atac, manevră și contraofensivă.

În viața reală, acest lucru poate fi realizat în diferite acțiuni ale liderilor: după ce au observat greșeli de calcul în dezvoltarea unui nou produs (muncă, serviciu) de către un concurent, aceștia se pot opune în mod avantajos produselor lor; distribuie în avans reclame sau informații mai bune despre reducerile de preț; scafandru-

pentru a consolida producția, pentru a scoate din producție în avans bunuri în faza de estompare a ciclului de viață și alte măsuri.

Conform funcţie semnificativă Este obișnuit ca o firmă de afaceri să distingă următoarele tipuri de concurenți:

Mare înalt		Specializat		Mici și mijlocii		Universități mici
co-rezistent		baile companiei,		companie		companii de unsoare,
firme cu masa		lucrând în		experimental		folosind
producția dvs		nișele lor		tal pro-		efect flexibil
				producție		manevrabilitate
violenti		pacientii		experenti		comutatoare

Prezența unor astfel de concurenți diverși face ca formele și metodele de competiție să fie inepuizabile. Divizarea firmelor în violente, brevete, expleranti și comutatoare se realizează nu atât pe baza dimensiunii companiei și a volumului de produse produse, cât pe metodele de atingere a scopului și de alegere a unei strategii competitive.

Actiunile violentilor si pacientilor sunt dominate de strategia monopolizarii; în același timp, aceștia sunt activi și în strategia de integrare. Navetiștii și explorenții au mai puțin din ambele. Dar au propriile avantaje – sunt mai flexibile și mai manevrabile, adaptate unor segmente speciale de piață. Experenții au o activitate inovatoare deosebită.

În funcție de obiectivele specifice și de condițiile pieței, o firmă antreprenorială trebuie să utilizeze diverse metode de concurență.

O firmă antreprenorială poate subjuga rivalii voinței sale, eliminându-i de pe piață, înlăturându-i de pe piață și impunându-și interesele unui partener. Capturarea rivalilor sau subordonarea lor intereselor în condiții moderne se realizează nu atât sub forma distrugerii lor complete, cât sub forma răspândirii formei de proprietate pe acțiuni, achiziționarea de pachete de control, fuziunea firmelor și diverse forme de politică de creditare.

1.6.3. Reglementarea antimonopol

Concurența în condițiile moderne de piață este reglementată. Reglementarea sa de către stat, care poate fi numit „centru economic”, este una dintre componentele necesare ale socialului

consensul nal-economic de interese ale entităţilor de afaceri. Comun

Statul este cel care exercită interesul concurenţial în prevenirea monopolizării pieţei.

Regulamentul concurenței include:

1) metode de reglementare administrativă (legislativă);

2) metode de reglementare (corectivă) de reglementare.

Reglementarea administrativă (legislativă) se bazează pe combaterea concurenței neloiale și a monopolizării economiei prin emiterea de acte legislative și controlul de către organele guvernamentale relevante asupra utilizării acestora.

Primul act guvernamental împotriva monopolizării a fost adoptat în 1889 în Canada, dar „Actul Sherman” adoptat în SUA în 1880, care este considerat punctul de plecare pentru dezvoltarea dreptului concurenței, este mai cunoscut. Reglementarea antitrust în Statele Unite este în prezent realizată de o serie de legi, de exemplu, Legea Comisiei Federale pentru Comerț, Legea Clayton, Legea Magnusson-Moss și alte acte guvernamentale.

Legile antimonopol au fost adoptate în aproape toate țările cu economii de piață dezvoltate.

Concurenta pe piata internationala reglementate prin special

acordurile noastre interguvernamentale , precum și documentele Comisiei

prezentul document al ONU pentru Industrie și Comerț (UNCTAD). Uniunea Europeană, alte organizații.

Legile antitrust variază în diferite țări: mai stricte în Statele Unite (respinge orice formă de coluziune monopolistă), mai liberale în Europa de Vest (îndreptate împotriva acelor monopoluri care limitează semnificativ posibilitățile de concurență într-un anumit sector de piață).

Se poate evidenția orientarea antitrust și anticartelă a legislației.

			Vizată contracararea sindicatelor, asociațiilor
	Antitrust
			gropi, preocupări, în care membrii lor
			firmele și-au pierdut independența și o astfel de uniune
			amenință concurența.
			Menit să contracareze diferite tipuri de
	Anti-cartel
			hoții de companii (cum ar fi un cartel) cu privire la piețe
			de către consumatori sau regiuni, înființarea unui unificat
			prețuri mari umflate etc.

Legile anti-cartel sunt mai radicale, pentru că stimula nu numai concurența, ci și diversificarea producției.

În multe țări (inclusiv Rusia), legislația antimonopol include măsuri împotriva concurență neloială.

Concurență neloială– orice care vizează cumpărare

Pierderea avantajelor în afaceri acţiunile entităţilor economice, care contravin prevederilor legislației în vigoare în țară, obiceiurilor de comunicare în afaceri, cerințelor de integritate, rezonabilitate, corectitudine și pot cauza pierderi.

concurenților sau să le afecteze reputația de afaceri.

Metode de concurență neloială:

utilizarea neautorizată a mărcii altcuiva, a numelui mărcii, a etichetei produsului, a copierii neautorizate a formularului, a ambalajului, a designului extern al bunurilor altor companii;

diseminarea de informații incorecte (false) sau prezentarea de informații corecte, dar într-un sens distorsionat, care poate afecta reputația și bonitatea concurenților;

compararea incorectă a bunurilor în procesul activităților de publicitate;

influențarea deciziilor unui concurent pentru a obține avantaje asupra acestuia;

dobândirea secretului comercial al unui concurent fără consimțământul acestuia, utilizarea neautorizată sau dezvăluirea de informații confidențiale;

inducerea în eroare a consumatorilor în ceea ce privește calitatea, proprietățile consumatorului, metoda și locul de producție a mărfurilor;

înşelarea directă a consumatorilor şi clienţilor.

Legislația de stat antimonopol ar trebui, de asemenea, îndreptată împotriva metodelor practici monopoliste.

Metode de practică monopolistă:

impunerea unor clauze contractuale discriminatorii partenerilor;

retragerea mărfurilor din circulație, restricționarea sau încetarea producției de mărfuri pentru a crea un deficit, de ex. lipsuri;

conspirație preliminară de a crește, scădea sau menține prețurile în mod artificial;

impunerea unui sortiment forțat cumpărătorului ca condiție pentru vânzarea unui anumit produs;

acord preliminar de a refuza să facă afaceri cu potențiali parteneri;

combinarea de funcții de conducere ale acelorași persoane în două sau mai multe companii care produc și vând bunuri sau servicii similare;

Activitatea legislativă străină a statelor a dezvoltat forme destul de puternice de contracarare la monopolism

practică, dar ea (activitatea legislativă) nu este întotdeauna ușor de implementat în viață.

Pentru Rusia, este de asemenea important să contracarăm practicile monopoliste ale departamentelor și statul însuși reprezentate de structurile relevante.

Combaterea monopolizării economiei

interzicerea

degrupare

reorganizare

producție

vena-comercial

activitate chesky

separare

lichidare

Indicatorii monopolizării variază; pot fi diferentiate in functie de industrie, gama de produse produse etc. Una dintre cele mai generale si mai simple este cota de piata reglementata de o firma de monopol intr-o industrie sau piata regionala. Această pondere variază în diferite țări de la 40% la 60%. Determinarea cotei este legată de poziția dominantă a companiei pe piață.

Poziția dominantă este poziția exclusivă a unei entități economice pe piață pentru un produs care nu are bunuri înlocuitoare sau interschimbabile, dându-i posibilitatea de a exercita o influență decisivă asupra condițiilor generale de circulație a mărfurilor pe piața relevantă a produsului sau de a împiedică accesul la piață pentru alte entități economice.

În condițiile moderne din Rusia, poziția dominantă a unei entități economice este considerată dacă cota sa pe piața relevantă este de 65%. Cota poate fi redusă prin decizie a Comitetului Antimonopol, pe baza unui set de criterii care pot caracteriza o poziție dominantă. Poziția unei entități economice nu poate fi recunoscută ca dominantă dacă cota sa de piață nu depășește 35%.

Încălcările legilor antitrust sunt supuse sancțiunilor civile și penale, de la amenzi substanțiale până la închisoare.

Actul principal a vizat combaterea concurenței neloiale, monopolizarea economiei și practicile monopoliste este Legea „Cu privire la concurența și restrângerea activităților monopoliste pe piețele de produse” cu completări ulterioare la acesta. Ar trebui să studiați acest document cu atenție. Studiați, de asemenea, Programul de stat pentru demonopolizarea economiei și dezvoltarea concurenței pe piața rusă.

Legea prevede măsuri pentru contracararea formării de firme și preocupări mari de tip trust, de tip cartel, măsuri împotriva concurenței neloiale și a practicilor monopoliste. A fost creat un organ - Comitetul de Stat al Federației Ruse pentru politica antimonopol și sprijinirea noilor structuri economice(Comitetul antimonopol).

Alături de reglementarea legislativă, metodele de influență de reglementare sunt utilizate pe scară largă într-o economie de piață: ordine guvernamentale, impozite diferențiate sau alte beneficii fiscale, împrumuturi preferențiale, subvenții guvernamentale și alte măsuri de influență.

Folosind pârghiile influenței de reglementare, statul are posibilitatea de a influența dezvoltarea concurenței în diferite sectoare și segmente de piață și de a limita manifestările monopoliste.

Statul poate introduce competiții pentru comenzi guvernamentale, poate impune prețuri de stat firmelor lider, poate folosi pe scară largă împrumuturile centralizate cu rate preferențiale ale dobânzii și plăți amânate, poate folosi scutiri fiscale, concedii fiscale, subvenții și subvenții pentru sectoarele prioritare ale economiei. De o importanță deosebită este sprijinul guvernamental pentru firmele nou înființate și întreprinderile mici. Statisticile de afaceri guvernamentale bine stabilite și informațiile și consultanța guvernamentală sunt de o importanță nu mică.

Reglementarea normativ-orientativă a concurenței stimulează activitatea antreprenorială a firmelor, ceea ce presupune menținerea și aprofundarea interacțiunii competitive între acestea.

1.6. Concurența în sistemul de afaceri

Sarcini de instruire	Răspuns/Soluție
1. O companie antreprenorială care produce ciocolată, tu
adoptă un tip creativ de comportament competitiv. Descrieți elementele de bază
anumite momente care vor fi caracteristice comportamentului său competitiv.
2. Sunteți „începători” în conformitate cu funcția de rol a micului vostru
companii care produc îmbrăcăminte sport și sunt pacienți. Care
Veți adopta tehnicile și metodele de competiție?
3. Sunteți președintele unei mari societăți pe acțiuni. Antimonopoly Co.
Comitetul ia o decizie că partea dvs. din marfa geografică
piata este de 65% si esti supus divizarii fortate. De-
încercați să dovediți că compania dvs. nu este un monopolist.

a) da; b) nu.

2. Ce fenomene caracterizează activitatea monopolistă:

a) acțiuni ale entităților comerciale care vizează prevenirea concurenței; b) acțiuni ale entităților comerciale care vizează limitarea concurenței;

c) acțiuni ale entităților comerciale care vizează eliminarea concurenței.

3. O firmă antreprenorială poate utiliza: a) orice metode de concurenţă;

b) orice metode de concurs, cu excepția celor interzise de legile statului; c) metode de concurenţă neloială.

4. Pot exportatorii să controleze o piață suficient de mare?

a) da; b) nu.

5. Este strategia de monopolizare a pieței tipică pentru violenți? a) da; b) nu.

6. Concurența liberă se caracterizează prin:

a) predominanța concurenței prețurilor; b) prezenţa unei pieţe de cumpărător; c) egalitatea cererii și ofertei

7. Este inovația în tehnologie și organizarea producției necesare pentru o competiție de tip creativ?

a) da; b) nu.

8. Piața unui vânzător ar putea fi caracterizată de producători care concurează pentru atenția cumpărătorilor?

a) da; b) nu.

9. Reglementarea concurenței din partea agențiilor guvernamentale relevante apare sub forma... și orientativ normativ.

10. Concurența neloială include...