Metode calitative de prognoză. Metode de prognoză calitativă Metodele de prognoză calitativă includ

Pagina 7 din 35

Metode de prognoză calitativă.

Atunci când analizează activitățile unei întreprinderi și face o prognoză a funcționării acesteia, analistul nu are întotdeauna informații suficiente pentru metodele de prognoză cantitativă și, uneori, conducerea de vârf a companiei pur și simplu nu înțelege metodele complexe de prognoză cantitativă, care, în în orice caz, necesită utilizarea metodelor de prognoză calitativă.

Metodele de prognoză calitativă presupun apelarea la opinia experților – oameni cei mai competenți în problemele studiate.

Metodele de prognoză calitativă includ următoarele:

A. Opinia juriului, de regulă, se reduce la o generalizare a opiniilor experților cu o medie suplimentară a acestora. Una dintre varietățile „opiniei juriului” este „brainstormingul”.

Opiniile exprimate de experți sunt evaluate și de experți. Astfel, o procedură destul de comună este opinia colectivă a specialiștilor în vânzări, atunci când, de exemplu, organismele comerciale își exprimă opiniile cu privire la cererea pentru anumite bunuri care sunt produse sau stăpânite în producție.

B. Modelul de așteptare a consumatorilor este o metodă care este într-o anumită măsură inversa metodei opiniei agregate. Există un sondaj asupra clienților (atât actuali, cât și potențiali) a căror zonă de interes este produsele, bunurile sau serviciile analizate.

B. Metoda evaluări ale experților- experții selectați și de încredere completează un chestionar.

Să evidențiem punctele de susținere care trebuie luate în considerare atunci când se face o prognoză.

1. Înainte de a începe prognoza, este necesar să se determine direcția prognozei, scopul acesteia.

2. Ar trebui să-ți imaginezi o listă solutii posibile, nivelul de management al deciziilor care pot fi luate pe baza prognozei.

3. Pentru a determina restricții (inclusiv cele temporare), este necesar să se stipuleze exactitatea necesară a prognozei.

4. Unele decizii, în primul rând cele legate de categoria celor mai importante, al căror nivel de management este destul de ridicat, nu sunt de dorit să se ia chiar și în cazurile în care probabilitatea ca prognoza să se realizeze este de 90-95%, întrucât costul o eroare va fi prea mare. Cu toate acestea, există decizii care pot fi luate cu probabilități semnificativ mai mici ca prognoza să fie realizată.

5. La evaluarea fiabilității prognozei este necesar să se determine acele modificări care pot apărea și afectează desfășurarea evenimentelor.

6. După identificarea surselor de informare, se stabilește valoarea experienței trecute (se realizează o așa-numită analiză retrospectivă), precum și viteza și volumul schimbărilor actuale.

Dar ce interpretare a procesului de prognoză este dată de Yu.V. Podlesnykh.

Prognoza este o metodă de predicție bazată științific a posibilelor direcții pentru dezvoltarea viitoare a unei organizații, considerată în strânsă interacțiune cu mediul său. Prognozele sunt de natură probabilistică, însă, dacă prognoza este făcută bine, rezultatul va fi o prognoză a viitorului, care poate fi folosită ca bază pentru planificare. Astfel, prognoza constituie prima etapă a planificării. Este conceput pentru a oferi soluții pentru următoarele sarcini:

Predicția științifică a viitorului bazată pe identificarea tendințelor și modelelor de dezvoltare;

Determinarea dinamicii fenomenelor economice;

Întocmirea de prognoze care să arate posibile direcții pentru dezvoltarea viitoare a organizației;

Determinarea în viitor a stării finale a sistemului, a stărilor sale de tranziție, precum și a comportamentului acestuia în diverse situații pe drumul către un anumit mod optim de funcționare.

Cea mai importantă condiție pentru prognoză este modelarea diverse situatiiși stările sistemului în timpul perioadei de planificare. Modelarea economică este, într-o anumită măsură, menită să servească drept echivalent cu experimentarea în științele naturii.

Sarcina de programare este de a, pe baza condițiilor reale de funcționare ale sistemului, să algoritmizeze transferul acestuia la o nouă stare specificată. Aceasta include dezvoltarea modului în care sistemul va funcționa, determinarea resurselor necesare și selectarea instrumentelor științifice și a metodelor de management.

În acest sens, este util să menționăm termenul de programare economică - „planificare indicativă”, un sistem reglementare guvernamentală economie bazată pe programe economice generale cuprinzătoare care reflectă opțiunea de dezvoltare preferată producția socialăşi conceptul strategic de politică socio-economică. A apărut după al Doilea Război Mondial în Franța, Țările de Jos, Norvegia, Japonia; în anii 50-60. s-a răspândit în Suedia, Finlanda, Marea Britanie, Italia, Belgia, Germania, Spania; în anii 70 - în SUA și Canada. Programarea economică este orientativă, adică. recomandare, natură: indicatorii programului reprezintă linii directoare generale de dezvoltare.

Metode cantitative Prognoza este utilizată atunci când există încredere că o tendință caracteristică evenimentelor trecute va continua în viitor. Două metode tipice de prognoză cantitativă sunt analiza seriilor de timp și modelarea cauzală.

Analiza seriilor temporale, numită proiecție de tendințe, este o metodă de identificare a tiparelor din trecut și extinderea acestora în viitor prin tabelarea sau reprezentarea statisticilor. Dacă există o creștere constantă a cererii de băuturi răcoritoare de-a lungul unui număr de ani, se poate, prin urmare, prezice că rata de creștere a cererii va continua în următorii ani.

Modelarea cauzală (cauză-efect) este o metodă de prognoză bazată pe studiul dependenței (corelației) statistice dintre factorul luat în considerare și alte variabile. Un model cauzal poate arăta că, ori de câte ori prețul benzinei crește cu 10%, are loc o creștere inflaționistă a prețurilor pentru alte bunuri cu 5-10%, iar când cursul de schimb al dolarului față de ruble crește cu 10%, prețul mărfurilor importate. crește cu 10% cu prețuri stabile pentru mărfurile de la producătorii autohtoni.

Metode normative, parametrice, indexare prognoza se bazează pe utilizarea anumitor caracteristici cantitative ale obiectelor de management (standarde, parametri, indici de dezvoltare stabiliți statistic sau prin calcul) cu o anumită prognoză a modificărilor acestora în viitor pentru a prezice evenimente viitoare.

Metoda extrapolării este similară cu metoda seriilor de timp și se bazează pe presupunerea că tendințele caracteristice trecutului vor continua în viitor.

Metode de echilibrare bazată pe dezvoltarea modelelor de echilibru inter-industrial de către V.V. Leontiev, care în 1973 a primit Premiul Nobel pentru crearea teoriei și a matricei de cost a echilibrului input-output.

Metodele de bilanț presupun compararea indicatorilor interdependenți ai activității economice pentru a clarifica și modifica influența lor reciprocă, precum și pentru a calcula rezervele pentru creșterea eficienței producției. La aplicarea metodelor de echilibrare, relația dintre indicatorii individuali se exprimă sub formă de egalitate a rezultatelor obținute în urma diferitelor comparații.

Bilanțurile sunt întocmite în diferite forme, de exemplu:

1. Sub formă tabelară: încasările (veniturile) se înscriu pe verticală, iar repartizările (cheltuielile) se înscriu orizontal - tabel. 14;

Tabelul 14

Sold mărit al veniturilor și cheltuielilor angajaților pentru luna (exemplu condiționat)

2. Sub formă tabelară: activele se introduc pe verticală mai întâi (pentru o anumită perioadă), mai jos - pasive sau pasive; sau la stânga - activ, la dreapta - pasiv;

3. Sub formă tabelară: pe verticală – sursă (raion, întreprinderi furnizori), pe orizontală – zonă de export (întreprinderi sau unități de consum);

4. În formă grafică: cu un plus – economii, cu un minus – pierderi (Fig. 10).

Tabel de analiză a datelor. 14 arată că venitul lunar al angajatului este de 850 USD. Structura veniturilor: 47% - salariu la locul principal de muncă, 35% - salariu part-time, 18% - onorariu. Structura costurilor: 54% pentru mâncare (de aproximativ 6 ori mai proastă decât optim), 22% pentru chirie și îmbunătățirea locuinței, 18% pentru îmbrăcăminte, 6% pentru vacanță.

Balanțe grafice pot fi utilizate pentru analiza preliminară a structurii de distribuție, precum și pentru a oferi claritate a bilanțului final.

Metodele de gestionare a bilanţului sunt cele mai comune. Când se rezolvă aproape orice problemă, pentru orice funcție de management, de orice volum, este necesar să se calculeze veniturile și cheltuielile, profitul și costurile, încasările și distribuția etc. În tabel 15 arată clasificarea soldurilor.

Clasificarea vă permite să examinați un obiect din unghiuri diferite și să-l explorați mai profund, ceea ce este una dintre cerințele managementului.

Orez. 10. Tipuri de balanțe grafice analitice

O caracteristică a metodelor de bilanț este versatilitatea lor: în primul rând, acestea sunt metode de previziune (de exemplu, bugetele tuturor tipurilor de entități economice sunt întocmite sub formă de bilanț, ținând cont de principiul de bază al echilibrării veniturilor și cheltuielilor bugetare și dacă acest lucru eșuează, atunci se distinge un deficit bugetar - un exces de cheltuieli față de venituri, apoi se caută surse pentru acoperirea acestui deficit, în principal prin împrumuturi externe, și un excedent bugetar, adică un exces de venituri față de cheltuielile planificate, care face posibilă direcționează acest exces către investiții sau subvenții cu țintire socială Activitatea economică externă finală a statului și a entităților constitutive ale Federației – regiuni și pe baza soldului cantităților de exporturi și importuri de produse cu un excedent dorit de export , care asigură securitatea economică și economisește valută). În al doilea rând, este un instrument de analiză (de exemplu, bilanţurile contabile pentru un trimestru, jumătate de an, an vă permit să evaluaţi eficienţa unei entităţi economice; analiza execuţiei bugetare pentru anul trecut vă permite să comparaţi rezultatele prognoza si starea reala a lucrurilor). În al treilea rând, pentru planificarea dezvoltării economiei regionale și a economiei de stat în general, este utilă întocmirea bilanțurilor intersectoriale folosind metoda V.V. Leontiev (descrierile acestor solduri sunt date în lucrare).

Un fragment al unui model simplificat al unei economii intersectoriale (conform lui V.V. Leontiev) arată astfel (Tabelul 16).

V.V. Leontiev a propus, de asemenea, excluderea costului de oportunitate al poluării mediului din venitul național.

Metode de prognoză calitativă utilizat în cazurile în care utilizarea metodelor cantitative este dificilă din cauza structurii slabe a situaţiilor problematice şi a obiectelor de management. Aceste metode sunt strâns legate de metodele informale de adoptare a SD, dar țin cont de importanța evaluării previziunii pentru dezvoltarea unui obiect pentru planificarea strategică, prin urmare ele conțin în plus două componente importante: opinia colectivă a specialiștilor în domeniul SD. și o anumită formalizare a procesării rezultatelor prognozei. A devenit larg cunoscută metoda evaluărilor experților, care constă nu numai în obținerea de estimări de prognoză de la diverși experți, ci și în prelucrarea matematică ulterioară a acestor estimări pentru a găsi cea mai probabilă variantă de prognoză.

Metoda Delphi este identică cu metoda evaluărilor experților, dar diferă prin aceea că, la procesarea evaluărilor experților, valorile lor extreme nu sunt luate în considerare, astfel încât rezultatul este mai aproape de evaluările medii ale experților, iar evaluările extreme sunt explicate. prin incompetența sau părtinirea experților individuali.

Metode euristice bazate pe logică, bun simț și tehnologie pentru identificarea informațiilor folosind întrebări conducătoare („metoda socratică”); Categoria euristică include o gamă largă de încercări de a formaliza algoritmi euristici, numiți colectiv „sisteme expert” - produse software care modelează prognoza dezvoltării situațiilor pe baza abordărilor „inteligenței artificiale” și „bazelor de cunoștințe”.

Metoda scenariului constă în elaborarea, pentru fiecare opțiune SD, a unei prognoze a dinamicii evenimentelor din unitate, înregistrarea rezultatelor așteptate pe hârtie sau pe computer, urmată de compararea diferitelor opțiuni SD și selectarea unui decident care li se potrivește, cu consecinţele cele mai favorabile. Metodele euristice pot fi explicate folosind exemplul creării sistemului de control automatizat Ekran de către Uzina de televiziune Omsk. Multe decizii strategice, care au avut ulterior un impact pozitiv asupra dezvoltării sistemului, au fost stabilite în etapa de examinare înainte de proiect și de dezvoltare a specificațiilor tehnice pentru sistemul de control automat. Totodată, au fost luate în considerare recomandările „Orientărilor la nivel de industrie pentru crearea sistemelor de control automatizate”, și anume, a fost creat un consiliu de coordonare, condus de directorul întreprinderii, care a luat în mod colectiv decizii cu privire la multe dintre cele mai domenii importante de dezvoltare. Deci, de exemplu, s-a decis, în primul rând, crearea unei baze de date a sistemului de control automat (fișiere de includere a pieselor și unităților de asamblare în produse, standarde detaliate de consum pentru materiale și componente, standarde operaționale de muncă și prețuri pentru ateliere, secții). , și locurile de muncă).

Tabelul 15

Prognoza este mai degrabă o artă sau o abilitate decât o știință exactă. În prognoză, informațiile, analiza, experiența și evaluarea rezonabilă a specialiștilor sunt utilizate ca date inițiale principale. Nu există legi care ar putea păstra modelul relațiilor dintre cerere și alte aspecte ale activităților companiei. Conditii economice, acțiunile concurenților, preferințele consumatorilor, precum și alte fenomene sociale sunt imprevizibile.

Înainte de a începe procesul de prognoză, trebuie făcută o alegere: să folosești ecuații matematice pentru a exprima relația dintre cerere și alte variabile sau să folosești o abordare calitativă subiectivă pentru construirea previziunilor. Dacă se alege o abordare calitativă a previziunii, expertul își formulează opinia asupra impactului relativ al unui set de factori asupra nivelului cererii. Dacă se utilizează unul dintre modelele matematice de prognoză, se ia o decizie cu privire la variabilele care urmează să fie evaluate în procesul de prognoză, precum și ce ecuație trebuie aplicată în acest caz.

1. Metodă de vânzări pe teren sau marketing de testare. Una dintre cele mai precise metode calitative este abordarea de a face o prognoză. Produs nou sau se efectuează orice modificări aduse sistemului de promovare a produselor pe piață într-o piaţă foarte mică.În esență, pe o mică piață locală se încearcă modelarea a ceea ce se va face ulterior la scară mai mare. piata mare. Componentele unui program de promovare a unui nou produs pe piata (preturi, tipuri de publicitate, canale de vanzare, tip de ambalaj) sunt testate pe un grup restrans de consumatori. După prelucrarea informațiilor primite despre volumul și ritmul de creștere a vânzărilor unui produs nou, schițele corespunzătoare privind prognoza vor fi distribuite întregii piețe.

2. Sondajul unui grup de manageri ai diferitelor servicii și departamente ale întreprinderii.În prealabil, managerii primesc informații legate de analiza pieței. În acest caz, prognoza vânzărilor este o medie a opiniilor grupului de manageri chestionat. Potrivit pentru întreprinderile noi care nu au suficientă experiență în utilizarea altor metode, când nu există calcule detaliate despre starea pieței și nu există statistici complete privind tendințele vânzărilor pentru diferite tipuri de produse. Acordul de grup este ideea principală a metodei; un grup de persoane cu poziții diferite poate elabora o prognoză mai fiabilă decât o singură persoană. Prognozele cu participarea unor grupuri de specialiști sunt elaborate în timpul mese rotunde, cu un schimb liber de opinii între participanții la toate nivelurile de management și indivizii. Atunci când deciziile sunt luate la nivel superior, această metodă se numește metoda opiniei manageriale.

3. Generalizarea evaluărilor agenților individuali de vânzări ai întreprinderii și șefilor de departamente.În acest caz, analiza pieței este completată de opinia celor care experimentează direct reacțiile consumatorilor și fluctuațiile preferințelor consumatorilor. Se ia în considerare aspectul regional (caracteristici ale vânzărilor de produse în diferite regiuni). Acuratețea estimării este mai mare decât în ​​cea precedentă, dar sunt mai multe costuri generale (analiști, procesare date). Se presupune că angajatul care este implicat în vânzări cunoaște mai bine nevoile viitoare. În multe cazuri, această ipoteză este validă și formează baza metodei luate în considerare. Prognozele de nivel inferior sunt rezumate și transferate la un nivel superior, care ia în considerare datele prognozei primare la crearea stocurilor de rezervă și la calcularea cantității de comandă. Prognoza rezultată este transferată la nivelul următor, procedura se repetă până ajunge cel mai înalt nivel, prognoza pentru care este prognoza pentru companie de producțieîn general.

4. Prognoza bazata pe cifra de afaceri trecuta. Date de vânzări pentru anul trecut sunt luate ca bază pentru prezicerea cererii viitoare probabilistice. Se presupune că cifra de afaceri anul viitor va depăşi sau va fi mai mic decât cifra de afaceri din anul curent cu o anumită sumă. De obicei, aceștia iau o creștere procentuală a datelor pentru anul precedent, conform așa-numitului principiu „realizat”. Această metodă de prognoză este potrivită pentru industriile și piețele cu condiții economice stabile, o gamă de bunuri și servicii ușor în schimbare, unde fluctuații semnificative ale cifrei de afaceri comerciale apar extrem de rar. Folosind această metodă, este imposibil de luat în considerare schimbări rapide V activitati comerciale, structura cererii consumatorilor. Nu se ține cont de gradul de concurență.

5. Prognoza bazata pe „cota de piata” a companiei,în care cifra de afaceri este proiectată ca un anumit procent din cota de piață a companiei într-o anumită industrie. Adică, mai întâi se prognozează cererea pentru întreaga industrie, apoi se calculează ponderea întreprinderii în volumul total al vânzărilor din întreaga industrie. Este important să aveți încredere în acuratețea prognozei pentru întreaga industrie și să nu luați în considerare concurența prețurilor (la nivelul noilor produse și servicii).

6. Analiza utilizării finale. Prognoza se bazează pe volumele așteptate de comenzi de la principalii clienți ai companiei. Aplicație această metodă presupune realizarea unui studiu special asupra principalelor industrii care consumă produsele unei întreprinderi date, colectarea și prelucrarea unor materiale statistice și faptice semnificative. Cel mai de preferat este să îl utilizați în complexul de materii prime și energie, precum și în întreprinderile care produc componente și componente.

7. Metoda standard de distribuție a probabilității, pe baza metodei PERT (evaluarea și revizuirea programului)- o metodă de evaluare și revizuire a planurilor folosind modele de rețea și metode de planificare și management. Esența metodei este următoarea: trei tipuri de previziuni de vânzări sunt determinate de experți - estimări de vânzări optimiste, cele mai probabile și pesimiste. În continuare, se calculează valoarea estimată a prognozei de vânzări.

8. Evaluare bazată pe așteptările consumatorilor. Pentru a face o prognoză folosind această metodă, se angajează de obicei firme specializate terțe. Cercetare de piata Cel mai adesea folosit pentru a obține informații despre produse, perspectivele acestora și preferințele consumatorilor. Sondajele și observațiile sunt folosite ca metode de colectare a informațiilor.

9. Metoda Delphi. Are o mare obiectivitate a evaluărilor și necesită puțin Informații suplimentare în proces de prognoză, și cu bine munca organizata

- și puțin timp. În metoda grupului Delphi este asigurată confidențialitatea persoanelor care participă la studiu. Opinia fiecărui participant are aceeași pondere. Șeful grupului pregătește un chestionar (chestionar) și îl distribuie participanților. Răspunsurile lor sunt rezumate și returnate întregului grup împreună cu o nouă listă de întrebări clarificatoare. Simon Elevici Pivovarov - Doctor în Științe Economice, profesor, șef de catedră management international Sankt Petersburg universitate de stat

economie și finanțe, expert la centrul de învățământ la distanță Elitarium

Metodele calitative (expert) de prognoză sunt utilizate în următoarele cazuri:

sistem extrem de complex,

Noutatea sistemului,

Incertitudini în formarea unor caracteristici esențiale,

Completitudine insuficientă a informațiilor,

Imposibilitatea formalizării matematice complete a procesului de rezolvare a problemei de prognoză. Conform principiului de funcționare

metodele experte sunt împărțite în:

Evaluări individuale ale experților,

Evaluări colective ale experților. Pentru evaluarea individuală a experților

includ: metoda interviului, metoda de evaluare individuală analitică, metoda scenariului etc. Metoda interviului

bazat pe o conversație între un expert și un prognozator folosind o schemă „întrebări-răspuns”. evaluare analitică individuală expertul analizează setul de informaţii de încredere şi variate care i se oferă asupra problemei studiate.

Scenariu este un model al viitorului care descrie cursul posibil al evenimentelor indicând probabilitatea apariției scenariului.

Figura - Model de scenariu

Etapele scrierii unui scenariu:

Structurarea și formularea întrebării.

Definirea și gruparea sferelor de influență.

Stabilirea indicatorilor pentru dezvoltarea viitoare este esențială factori importanți DS.

Formarea și selectarea unor seturi consistente de ipoteze.

Compararea indicatorilor planificați ai stării viitoare a sferelor de influență cu ipotezele despre dezvoltarea lor.

Introducere în analiza evenimentelor perturbatoare

Stabilirea consecințelor.

Luând măsuri.

Metoda expertizei colective - e apoi o metodă de prognoză bazată pe identificarea unei evaluări obiective generalizate de către un grup de experți prin prelucrarea evaluărilor individuale independente făcute de experții incluși în grup:

Metoda de brainstorming.

metoda Delphi.

Metoda de cercetare a pieței– cea mai complexă dintre metodele calitative. Cercetătorii de piață obțin informații prin sondaje prin poștă, interviuri de grup și interviuri individuale. Datele colectate sunt apoi supuse diferitelor prelucrări statistice pentru a testa ipotezele pieței.

Prognoze locale– previziuni individuale din teren, acestea pot fi date de persoanele cele mai apropiate problemei (vanzatori). Aceste previziuni sunt apoi agregate pentru a produce o prognoză cuprinzătoare (de vânzări);

Metoda analogiei istorice sau previziuni derivate.

Masă. Metode de prognoză calitativă

	metoda Delphi	Cercetare de piata	Consimțământul de grup	Prognoza locala	Analogie istorică
Precizie* scurt termen mediu pe termen lung
Preţ
Timp de pregătire

* 5 – excelent, 4 – bun, 3 – mediu, 2 – nesatisfăcător, 1 – rău.

Subiect. Metode analitice ale seriilor de timp

Se numește o serie de valori luate într-o perioadă de timp serii de timp .

Metodele de cercetare statistică se bazează pe presupunerea că este posibil să se reprezinte valorile unei serii de timp ca sumă a mai multor componente, reflectând regularitatea și caracterul aleatoriu al dezvoltării:

Y(t) = T(t) + S(t) +CU(t) + I(t),

Unde Y(t) – valoarea seriei temporale la momentul t.

T(t)- tendinţa (tendinţa pe termen lung) de dezvoltare. Afișează tipul general de modificări ale datelor istorice.

Sf)- componenta sezoniera. Acestea sunt fluctuații în jurul unei tendințe care apar în mod regulat. De obicei, astfel de fluctuații regulate apar în perioade de până la un an.

С(t)– componentă ciclică. Aceste fluctuații apar pe perioade mai mari de un an. Ele apar adesea în datele financiare în conformitate cu ciclul economic standard de scădere, expansiune, boom și stagnare.

eu(t) – componentă neregulată. Acestea sunt fluctuațiile aleatorii imprevizibile prezente în majoritatea seriilor în timp real.

Cerințe pentru datele sursă:

Comparabilitatea se realizează ca urmare a aceleiași abordări a observațiilor în diferite etape ale formării unei serii temporale. Nivelurile din serii de timp trebuie să fie exprimate în aceleași unități de măsură, să aibă aceeași etapă de observare, să fie calculate pentru același interval de timp, folosind aceeași metodologie, să acopere aceleași elemente aparținând aceluiași teritoriu, aparținând unei populații constante.

Reprezentativitatea datele se caracterizează în primul rând prin caracterul lor complet. Se determină un număr suficient de observații în funcție de scopul studiului.

Uniformitate, adică absența observațiilor atipice, anormale, precum și a întreruperilor de tendințe.

Sustenabilitate. Proprietatea de stabilitate reflectă predominanța regularității asupra aleatoriei în modificările nivelurilor unei serii.

Indicatori ai dinamicii modificărilor nivelurilor seriei temporale:

Indicator	Formula
Baza de creștere absolută	APB(t) = Y(t) - Y(1)
Creștere absolută a lanțului	APC(t) = Y(t) - Y(t-1)
Rata de creștere de bază	BKR(t) = Y(t) / Y(1)
Rata de creștere a lanțului	TsKR(t) = Y(t) / Y(t-1)
Rata de creștere de bază	BKP(t) = (Y(t) - Y(1)) / Y(1)
Rata de creștere	TR(t) = TsKR100%
Rata de creștere	TP(t) = TP(t) - 100%
Rata medie de creștere	PAGINA =(Y(N)/Y(1)) 1 / (N-1)* 100
Rata medie de creștere	STP = STR - 100%
Creștere medie absolută	SAP = (Y(N) - Y(1)) / (N-1)

Formarea unui set de modele de prognoză

1 Pentru descriere procese fără limită de creștereîndeplinesc următoarele funcții:

Y(t) = A 0 +A 1 t
Y(t) = A 0 +A 1 t+A 2 t 2	Parabola de ordinul doi
Y(t) = exp(A 0 )t A1	- putere
Y(t) = exp(A 0 +A 1 t)	- exponent
Y(t) = exp(A 0 +A 1 t)t A2	Curba cinetică
Y(t) = A 0 +A 1 Lnt (1+ A 2 Lnt)	- funcţie liniar-logaritmică de ordinul doi
Y(t) = A 0 +A 1 Ln(t)	- funcţie liniar-logaritmică de ordinul întâi

Procesele de dezvoltare de acest tip sunt caracteristice în principal indicatorilor volumetrici absoluti, dar adesea sunt asociate și cu dezvoltarea unor indicatori relativi calitativi.

2 Pentru descriere procese cu limită de creştereîndeplinesc următoarele funcții:

Y(t) = exp(O 0 + O 1 / t)	curba Johnson
Y(t) = A 0 +t/(t+A 1 )	A doua funcție Tornqvist
Y(t) = O 0 - O 1 exp (- t)	Exponent modificat

Procesele cu limită de creștere sunt caracteristice multor indicatori relativi (consumul alimentar pe cap de locuitor, aplicarea de îngrășăminte pe unitatea de suprafață, costurile pe rublă ale produselor produse etc.).

3 Pentru a descrie procese de al treilea tip - cu limită de creștere și punct de inflexiune se folosesc curba cinetică (curba Pearl - Reed) și curba Gompertz:

Y(t) = exp (A 0 - A 1 exp(t)).

Acest tip de dezvoltare este caracteristic cererii pentru unele produse noi.

Parametrii modelelor pot fi interpretați în mod semnificativ. Da, parametrul O 0 în toate modelele fără limită de creștere, precizează condițiile inițiale de dezvoltare, iar în modelele cu limită de creștere, stabilește asimptota funcțiilor, parametrul O 1 determină viteza sau intensitatea dezvoltării, parametru O 2 - modificarea vitezei sau intensității dezvoltării.

Metode de netezire:

Modele medii mobile.

Această metodă se bazează pe faptul că următorul indicator în timp este egal ca mărime cu valoarea medie calculată, de regulă, pentru ultimele 3 luni.

Exemplu: volumul total de vânzări a fost de 270 de unități în martie, 260 în aprilie și 290 în mai. Previziunea de vânzări pentru iulie este egală cu media mobilă și este egală cu (270+260+290)/3=273.

Dacă cifra reală a vânzărilor pentru iunie a fost 280, atunci prognoza vânzărilor pentru iulie este (260+290+280)/3=277

Metoda de netezire exponențială.

Această metodă reprezintă o prognoză a unui indicator pentru o anumită perioadă și o prognoză pentru o anumită perioadă sub forma sumei indicatorului real pentru o anumită perioadă și a previziunii pentru o anumită perioadă, ponderate cu ajutorul coeficienților speciali.

unde Ft+1 este prognoza de vânzări pentru luna t+1,

Xt – vânzări în lună (date reale)

Ft – prognoza lunară a vânzărilor

 - factor de corecție special (de obicei egal cu 0,3)

Folosind formula de netezire exponențială, puteți calcula o prognoză a vânzărilor, cu condiția să se cunoască datele despre vânzări reale.

Exemplu: vânzările în ianuarie s-au ridicat la 50 de unități, iar prognoza pentru ianuarie a fost de 65 de unități.

0,3*50+0,7*65=61

Proiecția tendinței este selectarea unei linii drepte la seria temporală existentă de indicatori, astfel încât împrăștierea observațiilor de ambele părți ale acesteia să fie cea mai mică și extrapolarea liniei rezultate la adâncimea necesară a orizontului de prognoză.

Descompunerea seriilor temporale - extragere din model multiplicativ componentă sezonieră.

Modele mixte integrate cu medii mobile). Modelele din ultima clasă sunt de obicei implementate folosind metoda Box-Jenkins. Ele, la fel ca multe alte instrumente de analiză statistică care sunt complexe din punct de vedere teoretic și practic, necesită o abordare individuală a indicatorului studiat și cercetători cu înaltă calificare. Metoda Box-Jenkins (ARIMA) diferă de majoritatea metodelor deoarece nu presupune nicio structură specială în datele din seria temporală pentru care se face prognoza. Utilizează o abordare iterativă pentru a determina un model fezabil printre clasa generala

modele. Modelul selectat este apoi comparat cu datele istorice pentru a verifica dacă descrie corect seria. Dacă modelul dat nu este satisfăcător, procesul se repetă folosind un model nou, îmbunătățit.

După cum sa menționat mai sus, pentru a utiliza metode de prognoză cantitativă, este necesar să existe informații suficiente pentru a identifica o tendință sau o relație semnificativă statistic între variabile. Atunci când cantitatea de informații este insuficientă sau conducerea nu înțelege o metodă complexă sau când un model cantitativ este prohibitiv de costisitor, conducerea poate recurge la modele de prognoză calitativă. În același timp, prognozarea viitorului este efectuată de experți la care se apelează pentru ajutor. Cele mai comune patru metode de prognoză calitativă sunt opinia juriului, opinia agregată a marketerului, modelul așteptărilor consumatorilor și metoda judecății experților. OPINIREA JURIULUI. Această metodă de prognoză presupune combinarea și mediarea opiniilor experților din domeniile relevante. De exemplu, pentru a prezice profitabilitatea producerii unui nou model de computer, Control Data le poate oferi managerilor săi din departamentele de producție, marketing și finanțe informațiile de bază disponibile și le poate cere să își dea opinia cu privire la posibile vânzări

Opinia agregată a marketerilor. Agenții de vânzări cu experiență sunt adesea excelenți în a prezice cererea viitoare. Ei sunt familiarizați cu consumatorii și pot lua în considerare acțiunile lor recente mai repede decât se poate construi un model cantitativ. În plus, un comerciant bun pe perioadă de timp „simte” deseori piața în esență mai precis decât modelele cantitative.

MODEL DE AȘTEPTĂRI CONSUMATORILOR. După cum sugerează și numele, un model de așteptare a clienților este o predicție bazată pe rezultatele unui sondaj asupra clienților unei organizații. Li se cere să-și evalueze propriile nevoi în viitor, precum și noile cerințe. Prin colectarea tuturor datelor obținute în acest mod și prin ajustări pentru supra- sau subestimare pe baza propriei experiențe, managerul este adesea capabil să prezică cu exactitate cererea agregată.

METODA EVALUĂRILOR EXPERȚII. Este o versiune mai formalizată a metodei opiniei colective. Metoda a fost dezvoltată inițial de Rand Corporation pentru a prezice evenimente de interes pentru armată. Metoda de evaluare inter pares este, în principiu, o procedură care permite unui grup de experți să ajungă la un consens. Experți din domenii foarte diferite, dar înrudite completează un chestionar detaliat despre problema în cauză. Ei își notează și părerile despre ea. Fiecare expert primește apoi o compilație a răspunsurilor celorlalți experți și este rugat să-și reconsidere predicția și, dacă nu este de acord cu predicțiile celorlalți, i se cere să explice de ce este așa. Procedura se repetă de obicei de trei sau patru ori până când experții ajung la un consens.

Anonimul experților este foarte punct important. Ajută la evitarea posibilei reflecții de grup asupra problemei, precum și apariția unor conflicte interpersonale bazate pe diferențe de statut sau colorare socială a opiniilor experților. În ciuda unor îndoieli cu privire la fiabilitatea sa, deoarece rezultatul depinde în mod evident de experții consultați, metoda evaluărilor experților a fost utilizată cu succes pentru prognoza într-o varietate de domenii - de la vânzările așteptate de produse până la schimbări în astfel de structuri complexe ca relaţii sociale şi tehnologie de ultimă oră. Metoda a fost folosită pentru a evalua viitoarele capacități militare ale URSS, politica guvernamentală în domeniul progresului științific și tehnologic și pentru a măsura calitatea vieții în America.

Relua

1. Metodele științei managementului îmbunătățesc calitatea deciziilor luate prin utilizarea abordare științifică, orientarea sistemului și modelele.

2. Un model este o reprezentare a unui sistem, idee sau obiect. Managerii trebuie adesea să folosească modele din cauza complexității organizațiilor, a incapacității de a efectua experimente în lumea reală și a necesității de a privi în viitor. Principalele tipuri de modele ale științei managementului sunt fizice, analogice și matematice sau simbolice.

3. Etapele construirii unui model sunt următoarele: stabilirea problemei, identificarea constrângerilor de informare, verificarea fiabilității, implementarea concluziilor și actualizarea modelului.

4. Problemele obișnuite de modelare includ ipoteze slabe, limitări ale informațiilor, utilizarea slabă a rezultatelor și costuri excesive.

5. Teoria jocurilor este o metodă folosită pentru a evalua impactul unei acțiuni asupra concurenților. Modelele teoriei de așteptare pot fi utilizate în conformitate cu cererea pentru ele. Modelele de gestionare a stocurilor îl ajută pe manager să sincronizeze plasarea comenzilor pentru resurse și să optimizeze volumele acestora, precum și să determine cantitatea optimă pentru depozit produse finite. Modele programare liniară ne permit să stabilim modalitatea optimă de distribuire a resurselor limitate între nevoile concurente pentru acestea. Modelare prin simulare este utilizarea unui dispozitiv care simulează lumea reală. ÎN analiza economica se folosesc o serie de metode pentru a determina situatia economica organizarea sau fezabilitatea unei acţiuni din punct de vedere economic.

6. Metoda matricei de plăți este utilă atunci când doriți să determinați care alternativă poate aduce cea mai mare contribuție la atingerea obiectivelor dvs. Valoarea așteptată a consecințelor (suma valorilor posibile înmulțită cu probabilitățile lor) trebuie determinată înainte de a construi matricea de profit.

7. Un arbore de decizie vă permite să prezentați schematic o problemă și să comparați vizual alternativele posibile. Această metodă poate fi utilizată în situații complexe în care rezultatul unei decizii le afectează pe cele ulterioare.

8. Prognoza este utilizată pentru a identifica alternativele și probabilitatea acestora. Metodele de prognoză cantitativă includ analiza serii de timp și modelarea cauzală. Metodele calitative includ opiniile juriului, opinia agregată a marketerilor și metoda evaluărilor experților.

ÎNTREBĂRI DE REVIZUIRE

1. Care sunt trei trăsături distinctive ale abordării științei managementului pentru rezolvarea problemelor?

2. Discutați cele trei tipuri de modele: fizice, analogice și matematice.

3. Descrieți etapele procesului de construire a modelului.

4. Discutați următoarele probleme în construcția modelului: limitări ale informațiilor, teama utilizatorului, utilizarea slabă a rezultatelor și costuri ridicate.

5. Descrieți pe scurt modelele de știință de management discutate în capitol.

6. Luați în considerare următoarele metode luarea deciziilor: analiza pragului de rentabilitate, metoda matricei de plăți, metoda valorii așteptate și metoda arborelui de decizie.

7. Ce este prognoza?

8. Luați în considerare două metode tipice de prognoză cantitativă: analiza seriilor de timp și modelarea cauzală.

9. Luați în considerare patru metode de prognoză calitativă utilizate în mod obișnuit: opinia juriului, opinia agregată a marketerului, metoda așteptărilor consumatorilor și metoda judecății experților.

10. Cum poate un manager să facă previziuni utile într-un mediu de afaceri?

ÎNTREBĂRI DE DISCUȚIE

1. Reuniți diferitele definiții ale modelului prezentat în capitol și propuneți propria definiție a acestuia.

2. Comparați metodele cantitative și calitative de prognoză.

3. David B. Hertz spune: „Un manager trebuie să găsească modalități de a alege între alternative pentru a-și aloca resursele, pentru a determina succesiunea de acțiuni pentru el însuși și pentru alții și pentru a atrage noi oameni cu abilități diferite și resurse materiale" Cum poate un lider modern să depășească aceste provocări?

4. Luați în considerare diferitele componente tehnice și factori umani de care un manager trebuie să țină cont atunci când elaborează un model.

5. Cum poate un manager să depășească numeroasele probleme care apar în mod natural la construirea unui model?