Plan de afaceri pentru eșantion de îmbrăcăminte pentru femei. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte. Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte: căutarea spațiilor

Ați lucrat deja ca administrator de un an, cunoașteți elementele de bază ale marketingului și managementului, aveți o mare dorință de a începe o afacere, ceea ce înseamnă că este timpul să vă deschideți propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent ce vindeți, paltoane de blană, blugi, lenjerie de corp sau rochii - algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează succesiunea acțiunilor și evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea unui concept pentru un viitor magazin

Orice afacere începe cu o analiză a situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți în detaliu la următoarele întrebări:

1. Ești pregătit să-ți conduci afacerea independent sau ca franciză?
2. Formulați misiunea afacerii: ce problemă voi rezolva pentru clienți?
3. Efectuează poziționare: în ce categorie de preț vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vor veni la mine?
4. Cine sunt concurenții mei? Ce metode folosesc pentru a atrage clienți?
5. Cum pot să mă remarc printre concurenții mei?

Când lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită numelui magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Un magazin de îmbrăcăminte pentru medici poate fi numit „Fashionable Doctor”, iar tranzacția de acțiuni poate fi efectuată sub pretextul „Eurodress”.

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile, este scris plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de marketing;
• selecţie spațiu de vânzare cu amănuntul(mărimea, modalitatea de proprietate);
• aspecte juridice;
• conditii de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor și veniturilor, calculul profitului așteptat.

Este convenabil să formatați calculele sub forma unui tabel. Iată cum arată estimarea pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu o suprafață de 50 m2 într-o clădire rezidențială într-o zonă rezidențială a unui oraș mare:

Nume	Cantitate, frecați.	Note
Pregătirea juridică a documentelor	1 000
Inchiriere spatii	55 000	în fiecare lună
Casa de marcat, scanner pentru carduri bancare	20 000
Reparatii cosmetice	10 000
Design panouri și vitrine	9 000
Echipamente (vitrine, oglinzi, standuri cu console, colț pentru copii)	40 000
Achizitie de bunuri	400 000	după cum este necesar
Salariile vânzătorilor	40 000	deocamdata pentru 2 persoane pe luna, atributiile de administrator si contabil sunt indeplinite de catre director
Publicitate (fluturași, anunțuri în ziare, carduri de reducere)	20 000	după cum este necesar
Cheltuieli neprevăzute, riscuri	30 000
Total	625 000

Da, este posibil ca ceva să meargă prost în viitor, dar un plan nu este o dogma, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna posibilitatea de a face ajustări, modificări, amendamente. Cu toate acestea, este mai bine să ai cel mai defect plan decât să nu ai unul.

Etapa pregătitoare a lucrărilor este finalizată. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea etapei principale este că nu trebuie să aderați la o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Ajutoarele vor veni la îndemână aici; o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede și părinții cumpără haine noi iar si iar. – citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Magazin de bijuterii poate deveni afaceri profitabile, dar înainte de a-l deschide, trebuie să studiați multe nuanțe. Acest articol va da recomandari utile, dacă te hotărăști să faci doar o astfel de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a afacerii

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

1. Pentru un mic magazin sau departament într-un centru comercial, este suficient să completați documentele antreprenor individual. În acest caz, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.
2. Dacă un salon mare este deschis pe o suprafață mai mare de 100 de metri pătrați, este înregistrată o societate cu răspundere limitată. Pentru completarea documentelor vă rugăm să contactați: autoritatea fiscală la locul tau de resedinta.

Cu excepţia serviciul fiscalîncheie contracte de închiriere, furnizare de produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea contractului de închiriere a spațiului, aceștia achiziționează o casă de marcat și, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența arată că ar trebui să citiți cu deosebită atenție textele contractelor de închiriere și furnizare. Profesioniștii vă sfătuiesc să creați documente scurte și concise; În plus, într-o astfel de hârtie este mai ușor să ascunzi „capcanele”, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a fi supus unor amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă și scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui priorități propria afacere.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selecția unei linii de produse, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea termenelor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a încheia o cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de cantități mici de mărfuri și monitorizează articolele populare de bunuri. Atunci când găsesc însoțitori de încredere, prețuiesc aceste relații în viitor.

Asista la spectacole haine la modă, expozitii, targuri. Faceți cunoștință cu reprezentanții companiilor de producție de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți îmbrăcăminte de la o anumită marcă, atunci nu vă fie teamă să contactați direct compania. Scrieți o scrisoare în care cereți cooperarea pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Gasirea spatiului ideal pentru un magazin de imbracaminte

„Pentru un magazin cu amănuntul, trei condiții sunt importante - locația, locația și locația.” Această frază transmite foarte exact importanța alegerii locației potrivite pentru un viitor magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să te ghideze:

• Estimarea caracteristicilor debitului. Câți clienți din publicul țintă trec? Mai exact potențialii dvs. cumpărători? De exemplu, are sens să vinzi haine de club de tineret pe bulevardul central al orașului și să deschizi opțiuni pe acțiuni într-o zonă rezidențială, în apropierea unei stații de transport.
• Potrivirea contextului de cumpărare la dorințele fluxului. Care este scopul cumpărătorilor, le satisfaceți așteptările? Într-un mare centru comercial suburban, familiile pleacă în vacanță, ceea ce înseamnă că are sens să ofere ținute de birou formale, precum și îmbrăcăminte pentru recreere activă sau produse pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Sunt treptele scărilor confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parchezi o mașină? Este înfundat în cameră, funcționează ventilația și aerul condiționat?
• Posibilitate de proiectare a unei vitrine, banner cu nume si logo. O fereastră poate servi ca o vitrină; principalul lucru este să proiectați eficient manechinele, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” în timp ce acesta este încă pe drum.

Interior magazin de haine

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în marile centre comerciale și pe străzile centrale ale orașului. Acum poti gasi spatii la un pret mic, sau poti negocia o reducere.

Atractivitatea și comoditatea buticului

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece volumul vânzărilor va depinde de asta. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminarea specială, un sistem de oglinzi, culoare largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime și navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Se achiziționează și se instalează următoarele echipamente: cabine de montaj, rafturi și vitrine, umerase și umerase și un birou de recepție.

Ei se gândesc la problema dotării unui depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Sunt alocate fonduri pentru achiziționarea de supraveghere video și cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal

• O vânzătoare prostească va alunga o duzină de clienți din magazin, alta. Prin urmare, este important să fii atent la calitățile de afaceri ale angajaților. Iată o listă aproximativă de poziții, care este ajustată la nevoile unui anumit magazin:
• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;

femeie de curățenie. Caut angajati prin prieteni, agentii de recrutare scânduri gratuite

reclame

Sistemul de management al personalului este un lucru delicat și necesită abilități specifice, așa că ei dezvoltă criterii de selectare a viitorului vânzător, un sistem de instruire a acestuia în responsabilitățile sale de muncă, motivarea lui pentru vânzări de succes și stabilirea de obiective (oportunitatea de a urca pe scara carierei). ).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor Marketingul de vânzări competent poate fi comparat cu o punte de la deschiderea propriului magazin până la prosperitatea de succes a proiectului. Peculiar etapa finala

, care va continua atâta timp cât magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă accidental informații despre magazin într-un showroom auto (dacă vând costume pentru bărbați), postează pliante pe stâlpi (dacă și-au deschis un magazin second-hand), scriu articole în ziarele locale (despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”)”, oferă o reducere prezentatorilor unui text sau cupon). Cardurile de reducere și de economii funcționează bine pentru a atrage clienți, vânzări sezoniere

și reduceri la anumite grupe de mărfuri. Cumpărătorii îl vor aprecia!

Dacă fiecare punct este efectuat corect, magazinul de îmbrăcăminte va genera venituri constante și stabile.

Vrei să deschizi un magazin, dar nu ai fonduri? Apoi, luați în considerare deschiderea unui magazin de consignație. și ce costuri vor fi necesare în etapa inițială, citiți pe site-ul nostru.

Video pe tema

• Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
• Profit net - 250.750 de ruble.
• Costurile inițiale – 1.999.300 de ruble.
• Rambursare – de la 8 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri discută caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcămintea pentru bărbați, îmbrăcămintea exterioară, lenjeria intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul este angajat în administrare magazin propriu, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități atunci când lucrează cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de îmbrăcăminte cu reduceri. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți în ea.

Trebuie spus că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile de magazin.

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

• magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, le pot proba și alege haine potrivite);
• magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de pe rețelele sociale).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Aș dori să avertizez antreprenorii în devenire : Mulți cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu pună conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au dat faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

1. Magazin obișnuit

Acest format este cel mai comun. Aici puteți include două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

• Magazin situat intr-un centru comercial

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentele de preț inferior și mediu. Un avantaj incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe plasare publicitate suplimentară. Când oamenii vin într-un centru comercial, de cele mai multe ori vizitează mai multe departamente simultan. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să atragă publicul potrivit.

• Magazin situat intr-o cladire separata

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și modele creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți:

• achiziționarea gamei de produse;
• chirie;
• echipamentul necesar;
• salariile personalului;
• taxe.

Costul mediu pe 1 m2 este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri în segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile initiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita „showroom acasă”. Această opțiune este potrivită pentru cei care au un capital inițial foarte mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

• fara chirie;
• fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să înființeze un astfel de magazin acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui să fie invitați pe teritoriul tău pentru a încerca și a vedea lucrurile existente. Este foarte greu să găsești clienți aici și cu atât mai greu să îi atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca o sursă de venit suplimentar. Adesea, astfel de puncte de vânzare cu amănuntul improvizate sunt deschise de frizerii și manichiuriștii care lucrează de acasă.

1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului sau închirierea spațiilor de magazine. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, ci le cumpără după ce văd o poză pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile sale pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care intenționează să deschidă un astfel de punct de vânzare cu amănuntul.

Conform acestui grafic, categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Cu toate acestea, vedem că doar 14% cumpără aceste bunuri online, în timp ce restul preferă să viziteze ei înșiși magazinele.

Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș, și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, vă puteți crește acoperirea clienților potențiali.

Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în mai multe categorii de produse simultan. Este mai bine să vă concentrați pe un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine online pe site-uri unde nu există precomandă. Cu toate acestea, în acest caz veți avea nevoie investitie mare pentru a putea trimite marfa imediat după ce clientul plasează o comandă.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorilor niște produse neobișnuite sau exclusive. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să observ că astăzi antreprenorii intră pe piețele regionale într-unul dintre următoarele moduri:

• deschiderea propriului magazin;
• lucrează ca distribuitor;
• lucrează în sistem de franciză.

Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte aveți nevoie de cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Pentru a ajunge la nivel internațional este nevoie de 5 ori mai mult.

Așadar, am decis că un magazin offline poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care fac cumpărături mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:

• articol potrivit (60%);
• calitate (15%);
• caracter practic (7%);
• compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
• exclusivitate (5%);
• gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă articole de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc ca mărime.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie majoritatea covârșitoare a populației. Acestea sunt cele asupra cărora trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse de damă la un preț accesibil în centrul comercial, vizând femeile cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani.

De asemenea, aș dori să spun că fiecare consumator are nevoi ascunse. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel vă informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările ascunse și oportunitățile care pot afecta semnificativ funcționarea propriei afaceri. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

LA factori externi pot fi atribuite:

1. Posibilitati:

• cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
• inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
• posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de produse și adăugarea articolelor pentru bărbați și adolescenți în matricea de produse;
• posibilitatea de a comanda bunuri la prețuri competitive.

1. Amenințări:

• nivel înalt concurența pe acest segment de piață;
• lipsa cotei de piata controlate;
• concurență crescută;
• este posibil ca legislația să devină mai strictă, ceea ce va crea obstacole în lucrul pe acest segment;
• recesiunea economică afectând negativ indicatori economici magazin

LA factori interni include:

1. Puncte forte:

• creșterea motivației personalului de a lucra;
• posibilitatea de a găsi furnizori de bună credință;
• capacitatea de a lucra la o sumă ridicată;
• gamă largă de mărfuri;
• capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
• locație convenabilă și favorabilă pentru vânzări;
• orele de lucru convenabile.

1. Puncte slabe:

• lipsa de experiență în acest domeniu;
• lipsa de cunoștințe;
• lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
• lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
• lipsa unei rețele de furnizori;
• magazin necunoscut;
• lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin pe un program de la 2 la 2. Fiecare schimb va avea 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia va fi efectuata de personalul centrului comercial.

Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar pentru promovare marca proprie, atragerea clientilor.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată. La înregistrare, este important să indicați codurile OKVED. În acest tip de activitate ar putea fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;

52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul cu ciorapi;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Fiţi atenți! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să faceți modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
2. Este necesar să aveți un certificat de includere în general registrul comertului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți permisiunea de a efectua activitati comerciale.
4. Sunt necesare concluzii de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Este necesar să aveți un contract de închiriere oficial și un contract de îndepărtare a gunoiului.
6. Veți avea nevoie de permisiunea publicitate exterioară, dacă se așteaptă unul.
7. Nu uitați să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal.
8. Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, va trebui să obțineți una.
10. Angajații trebuie să aibă dosare medicale (nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea de a avea un pașaport sanitar.
13. Pentru plăți fără numerar este necesar.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățarea este efectuată pe cheltuiala locatorului și acesta are acord general pentru întreținerea întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta să vină aici să facă cumpărături din nou.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în retea sociala, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie active. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți ține desene, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu ar trebui să te lași dus de ea.

Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzăm astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un mic magazin destinat reprezentanților categoriilor de prețuri medii și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Este destul de dificil de calculat un posibil venit. Vom pleca de la valoarea costurilor pentru achiziționarea mărfurilor și mărimea medie a marjei de produs în industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm venituri egale cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Iar costul de cumpărare a mărfurilor va fi 525.000 de ruble.

Planul de producție

Spațiul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 – 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor exista cheltuieli speciale pentru reparații, ci va fi pur și simplu necesar să-l echipați. Veți avea nevoie de:

• semn (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariile angajaților sunt de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, pentru unul obișnuit, inclusiv taxele. Costuri totale pentru salarii – 110.000 de ruble.

Planul organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 de ruble.
• Impozit (calculăm sistemul simplificat de impozitare la 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
• Profit net: 295.000 – 44.250 = 250.750 ruble.
• Rentabilitate: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul se poate achita singur în 8 luni.

Riscuri

Se pot identifica următoarele riscuri:

1. Creșterea costului chiriei.

Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Importantîncheie o convenție pe termen lung, fixând costul și un punct critic de prezență, la atingerea căruia părțile revizuiesc prețul de închiriere.

1. Concurență crescută.

Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
• desfasurarea diverselor promotii si oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca rezultat, volumul total de vânzări va scădea, iar reputația afacerii se poate transforma de la pozitiv la negativ.

Este posibil să depășim aceste riscuri o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, produselor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).

1. Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința cu înghețarea destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Afaceri de franciză

Puteți lua în considerare și varianta deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte în franciză, unde veți primi un model complet pas cu pas pentru deschiderea unui magazin al unui brand cunoscut. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost testat și funcționează cu succes.

Pentru a găsi o franciză, folosește-o pe a noastră!

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Oamenii au întotdeauna nevoie de haine și, indiferent de nivelul de venit, le vom cumpăra în continuare. Prin urmare, a lua în considerare un magazin de îmbrăcăminte ca o opțiune pentru propria afacere este mai mult decât corectă. Cu toate acestea, înainte de a trece direct la deschiderea acestuia, trebuie să planificați totul cu atenție. Dacă te bazezi doar pe șansă, există un risc mare de a-ți pierde investitia initiala si sa nu faca profit. Cum ar trebui să fie? magazin eficient haine? Fiecare dintre voi va avea propriul plan de afaceri, dar astăzi vrem să analizăm principalele puncte despre care trebuie să știe un om de afaceri începător.

Îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii

Deci, ai hotărât ferm că nu mai vrei să lucrezi pentru altcineva și ești gata să-ți deschizi propria afacere și ești interesat de comerț. Apoi trebuie să decizi ce anume vei vinde. Astăzi vom vorbi despre un magazin de îmbrăcăminte. Totuși, planul de afaceri trebuie să conțină imediat informații despre cine va fi consumatorul tău.

Dacă deschideți un butic universal pentru întreaga familie, există riscul să nu puteți oferi un sortiment decent pentru toate grupurile de consumatori. Ca urmare, veți pierde clienți. Iar scopul nostru este să îi interesăm pe oameni chiar de la deschidere, astfel încât cu siguranță să revină și să aducă mai mulți prieteni. Prin urmare, decidem ce va vinde magazinul de haine. Un plan de afaceri este de mare folos pentru un antreprenor începător, deoarece îl readuce imediat pe pământ și îi permite să treacă la treabă nu cu euforie, ci cu o strategie atent gândită.

Scopul tău este profitul

Într-adevăr, nu ar trebui să uităm obiectivul final intreaga intreprindere. De aceea este important să decideți ce produs va vinde magazinul de îmbrăcăminte. Un plan de afaceri vă permite să calculați clar ce anume aduce mai multe beneficii. Și poți începe de la cineva care are nevoie de mai multe haine. Câte lucruri are omul obișnuit? De obicei, acestea sunt câteva costume și o schimbare de cămăși. Adică, nu are rost să ne concentrăm asupra lor. Femeile sunt mai predispuse să colecteze o garderobă bogată și să o actualizeze în mod regulat. Dar cea mai atractivă categorie sunt copiii. Ei cresc repede și au nevoie constant de haine noi. Mai mult, chiar și fără finanțe gratuite, părinții ar prefera să se lepede pe ei înșiși decât pe copilul lor iubit. Pe baza acestui lucru, astăzi vom lua în considerare două opțiuni: deschiderea unui magazin pentru femei și micile fashioniste.

Analiza pieței

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să colectați informații. Pentru a face acest lucru, ar trebui să decideți asupra zonei în care intenționați să deschideți o afacere și, de asemenea, să colectați informații despre întreprinderile concurente. De obicei, oferă consumatorilor îmbrăcăminte, jucării și pantofi. Cea mai bună opțiune- Lăsați 40% din sortiment pentru îmbrăcăminte și distribuiți restul între alte categorii. Analiştii au calculat că, în medie, fiecare familie cheltuieşte până la 10.000 de ruble pe îmbrăcămintea copiilor. Trebuie să calculați câte familii locuiesc în zona selectată și să țineți cont de numărul de concurenți. După ce ați cântărit toate aceste puncte, puteți ajunge la o concluzie dacă afacerea dvs. viitoare va fi profitabilă.

Nuanțe de analiză

Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să țineți cont de multe detalii, deoarece orice neatenție în etapa de planificare poate duce la pierderi financiare în viitor. Deci, nu ratați:

Spatiu pentru spatiu

Trecem de la teorie la practică. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ar trebui să includă descriere detaliată, un model multidimensional care poate răspunde la toate întrebările pe care le are un antreprenor.

• Primul lucru la care trebuie să te gândești este suma pe care o ai, adică capacitățile tale financiare. Există o gamă largă: puteți închiria un departament, puteți sta într-un pavilion potrivit sau puteți cumpăra separat proprietatea magazin în picioare pui. În orice caz, merită să ne amintim că dimensiunea camerei trebuie să fie de cel puțin 20 de metri pătrați. m.
• Cel mai important lucru care asigură succesul unei afaceri viitoare este locația potrivită. Ar trebui să fie un loc aglomerat și accesibil, cu ore de lucru convenabile. Magazinul trebuie să fie deschis în timpul orelor de seară și de prânz.
• Cu toate acestea, există locuri în care experții nu recomandă categoric deschiderea magazinelor. Acestea sunt locuri în apropierea circului pentru copii, a teatrului și a grădinii zoologice. Există întotdeauna un public țintă acolo, dar are alte priorități. Astfel de locuri vând înghețată și nuci mult mai bine decât haine și pantofi.

Decorat si echipament

Pe măsură ce articolul nostru progresează, vă puteți construi propriul plan de afaceri. Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero nu este ușor să te gândești la toate detaliile. Este mult mai ușor să închiriezi un magazin deja existent cu o clientelă consolidată. Dar totuși, dacă decideți să vă puneți serios la treabă, trebuie să acordați atenție designului camerei. Designul trebuie să fie original și luminos. Dacă posibilitățile financiare sunt foarte limitate, atunci cel puțin trebuie să creați o imagine atractivă și memorabilă. În loc de tablouri, puteți agăța fotografii cu copii în haine frumoase. Costul chiriei și decorațiunii inițiale a spațiilor este de aproximativ 60.000 de ruble.

Există o cameră, este pregătită pentru lucru, acum trebuie umplută cu echipament. Este imposibil să-ți imaginezi un magazin fără rafturi, rafturi și vitrine, mese, oglinzi. Este foarte important să ne gândim la modul în care vizitatorii vor încerca hainele și pantofii. Pentru a face acest lucru, ar trebui să existe cabine confortabile și pouf luminoase, precum și bănci pe care părinții să se așeze. Este foarte important ca mobilierul și echipamentul să se încadreze bine în designul general. Pentru a înființa un magazin, va trebui să cheltuiți între 40.000 și 60.000 de ruble. Nu uitați de semn, aceasta este fața magazinului dvs.

Personal si impozite

Vă prezentăm un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule doar în scop informativ. În cazul dumneavoastră particular, costurile pot fi crescute sau reduse. Aceasta depinde de regiune, de echipamentul disponibil și de mulți alți factori.

Următorul punct la care vă recomandăm să acordați atenție este selecția personalului. Pentru un magazin mic sunt de ajuns doi vanzatori sau chiar unul daca te schimbi cu el. Li se cere nu numai să-și servească orele în magazin, ci și să aibă bune maniere și tact. Foarte des, suma cecului va depinde de modul în care lucrează vânzătorul, precum și de dacă persoana se va întoarce din nou.

Este logic să stabilim salariile pe baza prețurilor medii din regiune. ÎN orăşel mic poate fi de aproximativ 8.000 de ruble. În plus, veți avea nevoie de un curățenie și un contabil. Acesta din urmă vă va ajuta să înțelegeți forma de impozitare. Apropo, pentru o afacere mică nu este deloc necesar să te înregistrezi ca societate cu răspundere limitată, este suficient să te arăți ca antreprenor individual. În acest caz, înregistrarea în sine vă va costa mult mai puțin și va trebui să furnizați mult mai puține documente la biroul fiscal. Vânzarea hainelor nu necesită licență, ceea ce va reprezenta și un avantaj suplimentar.

Noi calculăm profitul

Pe baza acestor informații, puteți crea un plan de afaceri destul de bun pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Exemplul de calcule pe care îl vom oferi acum poate fi folosit de fiecare dintre voi în construirea unei scheme individuale. Veți avea nevoie de aceste date pentru a vă imagina cel puțin nivelul cheltuielilor și a le compara cu veniturile.

Deci, veți cheltui aproximativ 50.000 de ruble lunar pentru a închiria sediul. Nu uitați de facturile de utilități, care se vor ridica la aproximativ 8.000 de ruble. Echipamentul inițial al zonei comerciale va costa aproximativ 90.000 de ruble, iar achiziția de bunuri va costa aproximativ 250.000 de ruble. Activitati de marketing, salariile, impozitele și alte cheltuieli vor dura aproximativ 50.000 de ruble. Astfel, costurile vor fi de 550.000 de ruble. Profitul mediu lunar al unui magazin mic este de aproximativ 250.000 de ruble. Cea mai mare parte va fi cheltuită pentru achiziții și plata cheltuielilor curente, iar profitul este de aproximativ 60.000 de ruble. Va dura până la nouă luni pentru ca costurile să fie recuperate integral. Acesta este un rezultat minunat pentru care merită să lupți.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Aceasta este a doua opțiune pentru cei care doresc să se regăsească printre antreprenori. Un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte în acest caz ar trebui gândit nu mai puțin, dacă nu cu mai multă atenție, decât în ​​cazul îmbrăcămintei pentru copii. Este extrem de important să te decizi inițial asupra segmentului de preț, pe baza acestuia, va fi clar cine va veni la tine ca potențial cumpărător. În plus, locația viitorului depinde direct de acest lucru punct de vânzare. Dacă vorbim de haine de elită, scumpe, atunci cel mai bine este să deschideți un magazin separat. Aceeași opțiune este optimă pentru vânzarea colecțiilor de stoc. Dar pentru cei care plănuiesc să vândă lucruri din clasa de mijloc, nu este nevoie de astfel de cheltuieli. Pur și simplu puteți închiria spațiu într-un centru comercial. În acest caz, administrația centrului comercial se va ocupa de publicitate, iar veniturile vor fi stabile datorită fluxului mare de clienți.

Sortiment

Acesta este obiectivul principal atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte. Multe vor depinde de decizia luată. Am vorbit deja despre alegerea unei locații, dar asta nu este tot. Interiorul este, de asemenea, direct legat de concentrarea către client. Când vindeți îmbrăcăminte din clasa de mijloc, este posibil să nu fiți atenți la multe detalii, dar acest lucru este de neiertat dacă vă concentrați pe servicii individuale pentru fiecare client și doriți să vindeți obiecte de colecție.

De aceea plan de afaceri gata Un magazin de îmbrăcăminte trebuie să includă informații despre ceea ce vei vinde. Apropo, puteți face un fel de amestec, adică diluați o colecție scumpă cu articole de stoc sau plasați analogi din clasa de mijloc printre îmbrăcămintea de marcă, dar de bună calitate. Cu toate acestea, trebuie să decideți dacă accentul principal va fi pe haine ieftine sau exclusiviste.

Care este diferența

Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei trebuie să conțină analize, cheltuieli planificate și venituri. De aceea este important pentru noi să decidem asupra sortimentului. Cererea de îmbrăcăminte de lux nu este la fel de mare ca pentru cele de înaltă calitate, ieftine. Este important să calculezi dacă vei putea plăti cheltuielile de operare de la clienții rare, chiar dacă vânzările sunt foarte profitabile. Aici putem da o singură recomandare: afacerile ar trebui să se concentreze pe produsul care interesează consumatorul.

Conform statisticilor, îmbrăcămintea pentru femei de fabricație chineză se află în fruntea listelor de vânzări. Este important să acordați atenție prețului de achiziție. Cu cât este mai mic, cu atât se poate face mai multă evaluare comercială.

Argumente pro şi contra

După cum puteți vedea, petrecem mult timp alegând produsele pe care le vindem. Aceasta este o abordare foarte corectă. Ai o singură șansă să-ți mulțumești clientul. Dacă pleacă nemulțumit, nu se va mai întoarce niciodată și nu va recomanda vizita prietenilor săi. Apropo, ar trebui să fii familiarizat cu markupurile deja în stadiul în care elaborezi un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte. Eșantionul pe care îl oferim va fi foarte util pentru mulți antreprenori. Deci, markup la îmbrăcămintea de lux este de aproximativ 200%, pe stoc doar aproximativ 40%. Dar la articolele din clasa de mijloc puteți nota de la 40% la 300%. Cel mai adesea depinde de când și de unde au fost achiziționate hainele.

Astăzi este foarte profitabil să cooperezi cu platformele online chineze care vând îmbrăcăminte de înaltă calitate la prețuri accesibile. În acest caz, nu trebuie să călătoriți pentru a ridica singur mărfurile. Tot ce trebuie să faceți este să plasați o comandă online.

Desigur, fiecare dintre voi este interesat de profit. De aceea, întocmim un plan de afaceri. Exemplu: un magazin de îmbrăcăminte cumpără un lot de pulovere fabricate chinezești la un preț cu ridicata de 300 de ruble. Livrarea în Federația Rusă va fi gratuită, iar în orașul dvs. prețul corect va fi de 1.500 de ruble. Adică, dintr-un pulover puteți obține 1.200 de ruble în profit.

Investiții, venituri și cheltuieli

Am vorbit deja despre multe detalii, nu mai rămâne decât să oferim un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule. Mai întâi, să decidem ce cheltuieli ne așteaptă la punctul de plecare. Luăm ca exemplu un mic magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m., care angajează doi vânzători, un casier și un manager cu funcția de contabil.

Înregistrarea unei întreprinderi va costa aproximativ 6.000 de ruble. Închirierea spațiilor într-o zonă bună va fi de 90.000 de ruble. Reparațiile și achiziționarea de echipamente vor necesita o investiție de încă 330.000 de ruble. Alocam alte 430 de ruble pentru achiziția inițială de bunuri și publicitate. Adică, costurile de pornire vor fi de aproximativ un milion de ruble.

Vei avea cheltuieli de exploatare aproape imediat. Va trebui să plătiți chiria lunar și costurile cu utilitatile, care se va ridica la aproximativ 13.000 de ruble. Salariile angajaților vor necesita 75.000 de ruble, achizițiile angro de mărfuri - 400.000 alte 25.000 de ruble ar trebui bugetate pentru publicitate și cheltuieli administrative. În total, aproximativ 660.000 de ruble.

Dacă procesele de afaceri sunt organizate corect, selectați loc bunși un sortiment de succes, atunci un astfel de magazin va aduce aproximativ 1.200.000 de ruble lunar. Adică profitul net va fi de peste jumătate de milion. Investiția se va amortiza în trei luni, ceea ce este un rezultat genial.

Această metodologie de planificare a afacerii este axată pe vânzarea de îmbrăcăminte pentru femei în segmentul de preț mediu, dar poate fi aplicată magazinelor de îmbrăcăminte pentru bărbați, magazinelor de lenjerie intimă sau de îmbrăcăminte exterioară. La urma urmei, principiile principale tranzacționare de succes nu depind foarte mult de specializarea specifică a lucrării de realizat. Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte în toate cazurile de mai sus se va baza pe aceiași factori. Doar suma necesară va fi diferită. capital de pornire pentru toate aceste tipuri de bunuri separat, costurile și volumele de achiziții ale acestora. Materialul din articol, împreună cu exemple de planuri de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, vor beneficia cititorul care caută opțiuni pentru a lucra în orice format de comerț cu orice posibilități financiare.

Indicatori cheie ai proiectului:

Costul proiectului este de 684.000 de ruble.

Venitul mediu lunar este de 301.000 de ruble.

Profit - 63.000 de ruble.

Rambursare – 9 luni.

În primul rând, analizăm piața

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte este visul prețuit al multor oameni. Dar pentru unii apare sub forma unui butic de lux în partea centrală a orașului sau unul adevărat, dar magazin micîmbrăcăminte, iar pentru alții ca magazin online sau centru de îmbrăcăminte cu reduceri. Este important să înțelegeți că atunci când organizare adecvată flux de lucru, oricare dintre opțiunile enumerate poate genera venituri și poate face profit. Cu toate acestea, dacă trebuie să vă ocupați în mod specific de haine pentru femei, atunci chiar de la început activitate antreprenorială trebuie să aprofundați cum să creați un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte de modă pentru femei. În același timp, indiferent de formatul vizat al afacerii, este necesar să se facă o analiză amănunțită a pieței de vânzare a mărfurilor, deoarece în prezent este aproape imposibil să se găsească o zonă de afaceri de care să se poată face fără competitivitate ridicată.

Adesea, oamenii care sunt pregătiți din punct de vedere mental și financiar pentru antreprenoriat au concepția greșită că deschiderea propriului magazin va necesita număr mare fonduri. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. Mărimea investiției este determinată în primul rând de formatul afacerii care se înființează. În multe cazuri, toate investițiile inițiale se reduc doar la achiziționarea primului lot de mărfuri.

Pentru a forma o judecată mai specifică în cititor despre investiția inițială, eficacitatea posibilă și așteptată a proiectului, trebuie să luați în considerare cel puțin două opțiuni pentru deschiderea magazinelor private de îmbrăcăminte:

• un magazin în format obișnuit care funcționează în timp real (clientul are posibilitatea de a inspecta produsele oferite, de a le proba și de a compara costul cu alte tipuri de îmbrăcăminte similare);
• magazin online de orice format, inclusiv centru major tranzacționare online, site-uri de vânzare de îmbrăcăminte pe o pagină și chiar rețele sociale.

Pentru aceste două opțiuni de organizare a activităților de tranzacționare, este necesar să folosiți mostre separate de planuri de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule pentru a avea o bună înțelegere a aspectelor muncii fiecăruia dintre ei. Este complet greșit să credem că principala garanție a succesului viitor este ascunsă în disponibilitatea și mărimea investițiilor de capital. Până la urmă, investitorul este persoana expusă celui mai mare risc, pentru că el este cel care își poate pierde fondurile în caz de eșec. Și nu este atât de important dacă un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de îmbrăcăminte va fi luat ca bază sau totul va fi gândit și dezvoltat cu propria ta minte, pe cont propriu. Însă orice om de afaceri cu experiență în muncă știe că la început funcțiile de administrare a unui magazin nu pot fi transferate unei alte persoane. Oricine nu dorea să îndeplinească el însuși atribuții administrative, în cele mai multe cazuri, se trezea în faliment, afacerea lui s-a prăbușit.

Structura tipică de planificare a afacerii

Magazinele de îmbrăcăminte în timp real sunt cele mai comune în orice parte a orașului. Acest format poate include două subsecțiuni: un magazin situat în clădirea unui centru comercial mare și un magazin situat separat într-un sediu închiriat. Să ne uităm la structura unui plan de afaceri pentru deschiderea de la zero a unui magazin de îmbrăcăminte cu spații de închiriere și să analizăm conținutul specific al fiecărei secțiuni.

Planul de organizare a afacerii

• justificarea alegerii forma juridicaîntreprinderi, alegeri tip specific activități;
• structura organizatorică a magazinului în sine, compoziția și natura interacțiunii dintre unitățile de afaceri individuale;
• planificarea viitorului personalului de serviciu și al personalului.

Planul organizatoric ar trebui să enumere organele de conducere ale magazinului creat și puterile fiecăruia dintre ele. Trebuie reflectată în mod clar și componența deplină a fondatorilor cu drepturile și responsabilitățile fiecărei persoane.

Structura organizatorică poate avea următoarele tipuri: liniară, funcțională și liniar-funcțională. Oricare dintre ele ar trebui să permită o interacțiune eficientă între departamentele individuale întreprindere comercialăși angajații acestora.

În secțiunea privind personalul, se cere să se indice în mod specific ce specialiști sunt necesari pentru o comerț cu îmbrăcăminte de succes, ce fel de experiență ar trebui să aibă în acest domeniu și ce fel de educație. Este necesar să se decidă în prealabil asupra limitelor superioare și inferioare salariile angajați și un sistem de bonusuri pentru munca bună.

Un plan de afaceri pentru organizarea și dezvoltarea unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să prevadă cazurile în care este necesară pregătirea angajaților în specializarea lor restrânsă, dacă apar astfel. De asemenea, ar trebui luate în considerare posibilele schimbări în forța de muncă pe măsură ce afacerea se dezvoltă, inclusiv angajarea suplimentară de noi lucrători.

Planul de producție

Toate aspectele legate de închirierea spațiilor pentru un magazin și cerințele pentru acesta sunt luate în considerare în planul de producție. În orice oraș, costul închirierii unei camere depinde de distanța locației selectate față de centrul orașului. Costurile suplimentare vor include costul finisării și reparației spațiilor, instalarea corpurilor de iluminat, instalarea canalizării și ventilației.

În termeni generali, cerințele pentru spații arată astfel:

• distanța de la tavan până la podea nu trebuie să fie mai mică de 2,5 metri;
• iluminatul din magazin trebuie să îndeplinească cerințele sanitare existente;
• conexiunea la rețeaua electrică trebuie să fie fiabilă și să respecte toate standardele și reglementările de securitate la incendiu;
• zona de vânzare ar trebui să fie separată de alte spații, cum ar fi o cameră de serviciu, o cameră de depozitare sau un birou administrativ.

Spațiul interior al unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să fie planificat astfel încât să nu existe labirinturi în care clienții să poată rătăci fără efort bunurile de care au nevoie și să navigheze rapid și ușor prin magazin. Deosebit de importantă este amplasarea cabinelor de probă, care ar trebui să fie vizibile și, în același timp, să nu deranjeze clienții cu deschidere excesivă.

Plan de marketing

Dacă un antreprenor nu are un plan de marketing clar chiar la începutul organizării unui comerț cu îmbrăcăminte, atunci aceasta este o greșeală foarte mare. Este naiv să crezi că este suficient să deschizi un magazin, să-l umpli cu mărfuri - și atunci totul va merge mai departe fără probleme. Dar pentru stabilirea și menținerea proceselor de lucru în magazin este necesar un efort considerabil. Planificarea de marketing trebuie să precedă orice activitate de vânzări.

Deci, iată ce trebuie luat în considerare plan de marketing magazin de îmbrăcăminte:

Și, bineînțeles, trebuie să decideți asupra scopului afacerii, astfel încât să aducă cu siguranță bani și să fie profitabilă. Cum să-ți atingi obiectivele, prin ce metode și mijloace? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări înainte de a începe să faceți ceva.

Plan financiar

Nu este un secret că obiectivul principal afaceri de orice profil - realizarea de profit. Dar dacă lucrați fără planificare financiară, atunci este dificil să comparați cu exactitate toate costurile și veniturile magazinului și să faceți o evaluare a principalului indicator al succesului întreprinderii - profitabilitatea. Doar un calcul minuțios al tuturor elementelor de venituri și cheltuieli, corectarea lor rezonabilă și economiile efective pot aduce succes întregului proiect de afaceri planificat. Planul financiar este cea mai importantă parte a planului de afaceri atât pentru un magazin de îmbrăcăminte sport, un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, cât și pentru un magazin de îmbrăcăminte exterioară sau de lenjerie. Competent compus plan financiar ajută antreprenorii să evite multe greșeli atât în ​​stadiul formării afacerii, cât și în procesul dezvoltării acesteia.

Plan activitati financiare fiecare magazin are propriul său, individual. La urma urmei, este practic imposibil să găsești două magazine ai căror indicatori financiari vor converge sau vor fi foarte apropiați sau similari. Fiecare întreprindere are propriile sale caracteristici, propria regiune sau districtul orașului și propria clientelă. Dar pentru cei pentru care este important să urmăriți procesul de obținere a principalului indicatori financiari, puteți face o analiză financiară a unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte tipic în cifre:

Cost:

• obțineți un permis comercial, efectuați toate aprobările - 30.000 de ruble;
• renovarea sediului – 75.000 de ruble;
• achiziționarea de echipamente, mobilier - 150.000 RUB;
• achiziția inițială a mărfurilor – 300.000 de ruble, actualizarea ulterioară a sortimentului – 120.000 de ruble. pe lună;
• salariu lunar - 40.000 de ruble;
• chirie pentru spații - 60.000 de ruble;
• taxa de utilitate - 6.000 de ruble;
• cheltuieli de publicitate - 3.000 de ruble;

Total 684.000 de ruble, din care costurile unice s-au ridicat la 555.000 de ruble, iar costurile permanente pentru luna - 238.000 de ruble.

Venitul condiționat al unui magazin de îmbrăcăminte este format din următoarele elemente:

• bluze și fuste cu pantaloni pentru femei - 116.000 RUB;
• costume pentru femei - 50.000 de ruble;
• Tricouri și cămăși pentru bărbați – 45.000 de ruble;
• costume pentru bărbați – 50.000 de ruble;
• accesorii de îmbrăcăminte și alte bunuri – 40.000 de ruble.

Total 301.000 de ruble.

Cifrele date arată că profit net al acestui mic magazin de îmbrăcăminte pe lună va fi de 63.000 de ruble, în timp ce perioada de rambursare va fi egală cu 555.000/63.000 = 8,8 luni de muncă, ceea ce înseamnă mai puțin de un an.

Componentele unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte online nu diferă cu mult de acesta în direcția rentabilității mai scăzute. Desigur, în acest magazin nu este nevoie să dotați o zonă de vânzări de lux, nu este nevoie să angajați vânzători cu experiență într-un număr atât de mare ca într-un magazin adevărat. Dar articolele de cheltuieli enumerate sunt prezente și acolo și necesită contabilitate, analiză atentă și, bineînțeles, planificare.

Cererea de îmbrăcăminte ieftină, precum alimente, rămâne stabilă indiferent de situația economică din țară. Vânzările sunt în scădere, dar nu în mod critic, veți primi veniturile mici chiar și în timpul unei crize. Nu același lucru se poate spune despre magazinele de îmbrăcăminte de marcă, care se închid în masă în perioadele dificile ale economiei noastre. Acest articol va prezenta un plan de afaceri pentru un mic magazin de îmbrăcăminte.

Format outlet

Primul ceea ce trebuie să decizi este publicul țintă, și cel mai important cu capacitatea sa de cumpărare. Dacă locuiți într-un oraș mic în care oamenii au venituri mici sau medii, atunci deschiderea magazinelor de marcă, de exemplu Nike, Adidas, ZARA, nu are absolut nici un sens, pur și simplu nu veți avea clienți. Pe în acest moment Cea mai profitabilă soluție ar fi lansarea unui magazin de haine ieftine, diluând marfa cu articole din segmentul de preț mediu. Astfel, vei putea ajunge la gama maximă de consumatori și, în același timp, vei menține cererea ridicată pentru bunurile pe care le vinzi.

Aș dori să menționez că afacerea de vânzare a îmbrăcămintei, în comparație cu vânzarea produselor alimentare, nu necesită conditii speciale depozitarea mărfurilor și are un nivel de markup ridicat. Acesta este factorul care atrage mulți antreprenori către comerțul cu îmbrăcăminte.

A doua întrebare– acesta este principiul prin care vei începe.

Prima opțiune este lansarea unui punct de vânzare în franciză. În acest moment, atât în ​​Rusia, cât și în Ucraina, alegerea francizelor de îmbrăcăminte este destul de bună și poți alege ceva potrivit pentru tine. Unul dintre avantajele unui astfel de start este că se lansează după o afacere gata făcută, un plan vestimentar, având în mână toate calculele și exemplele de proiecte implementate în alte regiuni ale țării. De acord, este o ofertă tentantă, dar nu este potrivită pentru toată lumea.

A doua opțiune este să deveniți reprezentant de vânzări pentru un anumit atelier de producție de îmbrăcăminte din regiunea dvs. sau pentru producători din alte zone. Puteți găsi astfel de mini-producții folosind Internetul. Unul dintre avantaje este achiziționarea mărfurilor la prețuri de la producător, fără intermediari. Unul dintre dezavantaje este același tip de sortiment.

A treia opțiune este să lansați în întregime cu banii dvs. În acest caz, mărfurile sunt achiziționate de pe piețele angro. În acest caz, vei fi proprietarul deplin al afacerii tale și nu vei depinde de o franciză sau de un anumit producător de îmbrăcăminte.

A treia întrebare este tipul de îmbrăcăminte vândut.

Pentru început, vă puteți concentra pe o anumită categorie și, în timp, vă puteți extinde sortimentul. În acest moment, există mai multe opțiuni de vânzare cu amănuntul care vă vor ghida planul de afaceri de îmbrăcăminte:

• îmbrăcăminte pentru femei. Este împărțit pe segmente: tineret – până la 35 de ani și pentru generația mai în vârstă.
• îmbrăcăminte bărbătească.
• îmbrăcămintea copiilor.
• îmbrăcăminte sport sau îmbrăcăminte exterioară.
• ghișeu unic cu toate grupele de produse.

În acest plan de afaceri, vom lua în considerare deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte care va viza clienții cu venituri mici sau moderate.

Magazinul va fi deschis între orele 8:00 și 20:00. Personalul va include 2 vânzători. O soluție anticriză pentru realitățile de astăzi.

Alegerea unei camere

După ce te-ai înregistrat ca antreprenor, va trebui să începi să cauți spații pentru magazinul tău. Există și mai multe opțiuni aici, totul depinde de capitalul de pornire.

1. Dacă economisiți deloc, puteți începe de la un punct de vânzare cu amănuntul la piata de imbracaminte. Mulți oameni încep astfel pentru a vedea dacă produsul se va vinde și dacă ideea ta se va ridica la înălțimea așteptărilor. Așa că nu ar trebui să închiriezi un loc undeva în sălbăticia pieței unde nimeni nu te va găsi. Plătiți mai mult și încercați să tranzacționați într-o zonă cu trafic intens. Pune niște manechine. Oamenii ar trebui să acorde atenție produsului dvs.

2. Închirierea unui outlet pentru un magazin de îmbrăcăminte într-un centru comercial. Dacă venitul dvs. permite, atunci puteți include acest articol în planul dvs. de afaceri. Nu contează dacă vindeți îmbrăcăminte pentru copii, femei sau bărbați, important este că veți ajunge într-un loc bine promovat, unde există un flux constant de clienți. Principala problemă este că este foarte dificil să intri în astfel de centre comerciale, dar dacă reușești, atunci aceasta va fi o soluție grozavă.

3. Pentru cei mai bogați - cumpărați-vă propriile spații separate pentru un magazin. Acest lucru nu este întotdeauna justificat și există o opțiune - ce se întâmplă dacă nu funcționează. Prin urmare, mai întâi, închiriați acest sediu, uitați-vă la profitabilitatea nișei dvs. și abia apoi investiți o sumă mare în achiziționarea acesteia. În acest caz, va trebui să ții cont în planul tău de afaceri de costurile semnificativ mai mari ale promovării unui magazin de îmbrăcăminte.

Suprafața pentru un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să fie de la 25 la 80 mp. Totul depinde de formatul și gama produsului dvs. Principalul lucru este să nu fii prea aglomerat. Clienții nu vor fi confortabili.

Costul închirierii spațiilor în medie într-un oraș mic este de aproximativ 10 USD - 15 USD pe pătrat, iar într-un oraș mare de la 20 USD și mai mult.

Echipament pentru un magazin de îmbrăcăminte

Atunci când întocmiți un plan de afaceri, asigurați-vă că țineți cont de costurile echipamentelor pentru priza dvs. Prețul acestuia va depinde de stilul magazinului dvs. și de materialele din care va fi realizat.

Ce vei avea nevoie:

— Rafturi. Acesta este, de fapt, un element de bază al interiorului punctului dvs. de vânzare cu amănuntul. Prețurile lor variază de la 15 la 300 USD fiecare. În total veți avea nevoie de 3 până la 10 rafturi. Designul lor va depinde de ce tip de produs vei vinde: lenjerie intimă, îmbrăcăminte exterioară, rochii etc.

— Vitrine. Display-urile frumos concepute sunt folosite pentru a afișa cele mai scumpe modele, precum și accesoriile care se vând de obicei în magazinele de îmbrăcăminte, precum curele, broșe etc. Costul mediu al unei vitrine este de aproximativ 35 USD - 50 USD per bucată. Există, de asemenea, modele mai scumpe cu iluminare încorporată și materiale scumpe, prețuri începând de la 350 USD și mai sus.

— Casa de marcat. Prețul său variază de la 200 la 550 USD.

— Rafturi și console. Costul mediu este de 10 USD pe bucată.

— Secțiune de agățat cu umerase. De asemenea, echipamente foarte frecvent utilizate pentru magazinele de îmbrăcăminte. Veți avea nevoie de aproximativ 100 - 200 de umerase. Costul unei secțiuni suspendate variază de la 50 la 150 USD.

— Manechine. Un atribut integral al oricărui magazin. Manechinele sunt punctul de captare a privirii vizitatorului în timp ce acesta se plimbă printr-un centru comercial. Ele afișează cel mai mult marfă fierbinte. Costul unui manechin este de 25 USD și mai mult.

— Oglinzi. Trebuie să cumpărați oglinzi mari. Ele pot fi instalate nu numai în cabinele de probă, ci și direct în interior podeaua comercială. Clienților le place să „testeze singuri” înainte de a încerca ceva.

Recrutare

După cum am menționat mai sus, din personalul care va lucra în ture vor fi angajați doi vânzători. Salariul lor va consta dintr-un salariu fix +% din vanzari. Procentul este dat pentru motivarea angajaților.

Contabilitatea poate fi făcută fie de către întreprinzător însuși, fie externalizată unui contabil privat. Nu are rost să angajezi o persoană separată.

Dacă, conform planului tău de afaceri, magazinul tău de îmbrăcăminte va fi situat într-un centru comercial, atunci costurile de publicitate vor fi minime, deoarece clienții te vor găsi ei înșiși. Dacă închiriați un sediu separat, va trebui să distribuiți pliante și să trimiteți reclame presei locale.

În piață, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la publicitate, cu excepția faptului că faceți un semn luminos și semne.

Rentabilitatea afacerii

Rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte se calculează pe baza veniturilor medii per vizitator. În medie, va fi de la 7 la 14 USD. Puteți conta pe aproximativ 9-12 vânzări pe zi. Să luăm media pentru vizite și venituri și să aflăm că poți câștiga aproximativ 3.000 USD pe lună. În medie, o astfel de afacere se plătește în 1,5 – 2 ani.