Un sfat bun pentru începerea unei afaceri. Idei despre cum să începi o afacere de la zero fără bani. Cum să alegi direcția de activitate

Ce este o afacere mică? Care sunt originile antreprenoriatului în Rusia? Cum poate un începător să înceapă singur o mică afacere?

Bună ziua, dragi cititori! Eduard Stembolsky este în legătură!

Articolul vă va ajuta să vă deschideți propria afacere de la zero: vă voi oferi instrucțiuni pas cu pas pentru deschidere propria afacereși vă voi explica cum să evitați greșeli tipice nou-veniti.

Citiți articolul până la sfârșit și nu veți avea nicio întrebare sau îndoială pe această temă.

Să începem prieteni!

1. Ce este afacerea mică și antreprenoriatul în general?

Micile afaceri sunt sinonime cu antreprenoriatul privat. În literatura economică specială, definiția acest concept suna asa:

este un ansamblu de structuri juridice şi indivizii angajat în afaceri și nu face parte din monopoluri și mari corporații.

Întreprinderile mici se caracterizează prin volume de producție limitate și un număr mic angajați cu normă întreagă. Uneori puteți găsi următoarea definiție:

– o activitate comercială desfășurată de un grup limitat de persoane fizice sau de o societate administrată de un singur proprietar.

Experții economici consideră că afacerea mică este o activitate financiară și comercială cu risc ridicat.

Scopul final al antreprenoriatului este obținerea unui profit constant din producția sau vânzarea de bunuri (servicii).

Eficiența unei întreprinderi mici este determinată de creșterea veniturilor într-o anumită perioadă. Rentabilitatea afacerii (beneficiu economic) este raportul dintre costurile de organizare a activităților comerciale și profitul primit.

Expresia „Deschide o afacere de la zero” nu inspiră prea multă încredere. Din anumite motive, se pare că în spatele lui se ascund oferte precum jocul la bursă sau participarea la marketing în rețea. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, fără bani gratuit, fără bunuri, fără resurse? Este posibil acest lucru?

Este posibil, trebuie doar să aruncați o privire nouă asupra resurselor pe care le aveți. De unde să-ți pornești afacerea de la zero? Dintr-o evaluare a oportunităților disponibile - educație, abilități, experiență de muncă, conexiuni și cunoștințe, timpul pe care ești dispus să-l petreci. Și adăugați, de asemenea, un computer, telefon, mașină. Deja multe. Dar ce zici de bani, același capital de pornire? Faptul este că capitalul de pornire singur nu asigură succesul afacerii. Dacă măsura succesului antreprenorial ar fi doar banii investiți, atunci obținerea acestuia ar fi mult mai ușoară. Asta înseamnă că ai nevoie de altceva în afară de bani.

Ce afacere să începi

Afacerea este construită pe satisfacerea nevoilor clienților și clienților, iar profitul merge către cei care pot oferi cea mai bună combinație de preț-calitate și serviciu bun. Asta înseamnă că pentru a deschide o afacere de la zero, trebuie să înțelegi singur ce valoare poți oferi consumatorului. Mai mult, lucrând pentru munca angajata Oferiți această valoare, doar angajatorul stă între tine și consumator. Acesta este un om de afaceri care a ales o nișă căutată, a angajat angajații potriviți și a organizat un ciclu de vânzări sau servicii. Dar, poate, s-a confruntat cu aceeași întrebare: „Cum să începi o afacere de la zero fără bani?”, doar că el a răspuns deja, iar tu încă nu.

Când te gândești cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, decide-te singur care direcție este mai aproape de tine: servicii, comerț sau producție? Există sute și mii de idei în fiecare dintre aceste domenii. Indiferent cât de banal ar suna, fiecare va avea propria rețetă pentru succesul comercial. Nu există niciunul care să fie 100% garantat și care să funcționeze fără excepție. Și invers - există idei care sunt evaluate de mulți drept eșecuri, dar au mai mult de un exemplu de implementare cu succes.

Dacă doriți să începeți o afacere mică de la zero, atunci răspundeți la aceste întrebări:

• Ce și unde ai studiat, ce abilități ești bine dezvoltate sau visezi să înveți asta de mult timp?
• Ce activități vă plac? Dacă în locul de muncă cu normă întreagă trebuie să faci ceva care nu-ți aduce plăcere, atunci nu este nevoie să construiești o afacere pe asta.
• Ce nevoi ai tu, ca consumator? Poate știți cum să oferiți acest serviciu în cel mai bun mod posibil?
• Există o cerere formată în nișa aleasă în localitatea dvs.?
• Un produs sau serviciu selectat poate fi vândut de mai multe ori aceluiași consumator sau este o vânzare unică?
• Ce va fi nevoie pentru a obține un profit dintr-o tranzacție - ce timp și ce efort?
• Veți putea să vă începeți propria afacere în timp ce continuați să lucrați pentru angajare?
• Cunoști oameni care sunt gata să înceapă cu tine fără a cere plata pentru munca lor în stadiul inițial?

Furnizare de servicii

Este în general acceptat că serviciile necesită cel mai mic cost, dar nu este întotdeauna cazul. Într-adevăr, dacă serviciul necesită de la executant doar o anumită educație, calificări și abilități, atunci o astfel de activitate este un răspuns bun la întrebarea: „Cum să creezi o afacere de la zero”. Și există servicii pentru care numai abilitățile și cunoștințele nu vor fi suficiente, de asemenea, veți avea nevoie de echipamente, consumabile și spații. Amploarea organizării serviciilor contează și ea. De exemplu, pentru a vă face propriile unghii sau coafuri, este suficient să cumpărați instrumente profesionale și o cantitate mică de produse cosmetice. Îți poți servi primii clienți acasă. Dacă visezi să-ți deschizi propria afacere, atunci ai nevoie deja de investiții serioase, de la un milion de ruble.

Iată o listă de servicii pe care le puteți începe să le furnizați fără investiții sau folosind proprietatea personală.

• In sfera afacerilor - juridic, contabil, consultanta;
• Servicii IT - creare de site-uri web, configurare si reparare calculatoare, programare;
• Artizanat - croitorie si tricotat la comanda;
• Informare și educațională - redactare texte, traduceri, tutorat, organizare de cursuri și training-uri;
• Reparatie - aparate electrocasnice, locuințe, încălțăminte, îmbrăcăminte, montaj mobilă;
• Menaj: curatenie, gatit, ingrijire copii si batrani;
• Desen de tablouri și portrete la comandă;
• Publicitate - setari publicitate contextuală, crearea de texte de vânzare, elaborarea de cărți de vizită și broșuri;
• Timp liber - organizare si management de vacante si evenimente;
• Livrare prin curier;
• Proiectare și decorare spații și spații deschise;
• Mediere în vânzarea și închirierea locuințelor;
• Gătit - realizarea de prăjituri și preparate gata.

Desigur, furnizarea de servicii, dacă o faci personal, nu poate fi numită o afacere cu drepturi depline, dar este experienta buna primirea banilor direct de la client, și nu prin intermediul angajatorului.

Comerț

Cum să porniți o afacere de la zero fără bani în tranzacționare? Ce să vinzi dacă nu ai bani pentru a cumpăra bunuri și a-ți deschide un magazin? Primul pas într-o astfel de situație este medierea de calitate. Găsiți cumpărători și vânzători, conectați-vă unul cu celălalt și primiți recompense.

Cum să afli ce caută cumpărătorii? Analiza interogărilor se poate face folosind instrumentul Wordstat.yandex.ru. Selectați interogări cu cuvântul „cumpărați cu ridicata”, selectați 30-50 de produse care sunt căutate și căutați producători pe Internet. Studiați lista de prețuri pentru produse, faceți oferta comerciala, postați-l pe avizier sau transmiteți-l cumpărătorilor angro dacă le-ați găsit informațiile de contact. Ești interesat de un cumpărător? Apoi contactați producătorul și informați-i că puteți vinde un lot de mărfuri sub un anumit procent. Desigur, poți răspunde că producătorii au propriile departamente de vânzări și nu are rost să încerci măcar să-și ofere serviciile ca agent. Dar a gândi astfel este același lucru cu a nu te hotărî să ieși în larg pentru a prinde o captură pe o barcă de cauciuc, pentru că există deja o mulțime de traulere mari de pescuit acolo.

Capacitățile departamentelor de vânzări ale producătorilor sunt limitate de numărul de manageri în plus, puteți fi mai convingător în negocierile cu cumpărătorul; Încercați din nou și din nou. Imaginează-ți că acesta este propriul tău produs și că trebuie să-ți recuperezi investiția cât mai repede posibil.

O altă variantă este să luați bunurile spre vânzare și să le oferiți spre vânzare în curent prizaîn condiții de comision. Da, nu este atât de ușor să găsești astfel de opțiuni, dar există și ele. Gândiți-vă ce legături și cunoștințe cu producători ați putea atrage? Ei nu ar da produsul unui străin pentru a-l vinde, dar ți-l vor oferi pentru că ești un potrivire, frate, naș sau doar un bun prieten.

Al treilea model de tranzacționare fără bani este dropshippingul. Aici reunești producătorul sau furnizor major nu cu un cumpărător angro, ci cu consumatorul final. Dezavantajul acestui model este că cumpărătorul este obligat să plătească în avans, dar există vânzători care sunt de acord să încaseze în termenele de livrare.

În carte " Angro» am colectat site-uri web cu oferte curente de la producători și furnizori și alte informații importante. Puteți accesa cartea la .

Productie

Cum să începi propria afacere cu investitie minima, dacă alegerea ta este producția? Este puțin probabil să se întâmple complet de la zero, deoarece... producția necesită deja materii prime, unelte, echipamente. În primul rând, acestea sunt idei pentru producția casnică:

• suveniruri, accesorii, bijuterii;
• săpun și bile de baie;
• unelte agricole,
• jucării moi;
• produse din lemn și răchită;
• articole de uz casnic și decorativ;
• articole tricotate;
• genți și alte articole din piele;
• paravane și perdele la comandă;
• carduri și cutii lucrate manual;
• structuri de publicitate;
• buchete de dulciuri și jucării;
• Imprimare foto pe haine;
• cultivarea de ciuperci, flori, legume, fructe, fructe de padure.

Dacă habar n-ai cum să-ți construiești afacerea de la zero, pentru că în nișa aleasă nu te poți lipsi de spații și echipamente, atunci explorează posibilitatea de a obține ceea ce ai nevoie cu condiția de plată pentru produsele produse.

Aveți o idee de lucru pentru a produce un produs căutat sau chiar un brevet pentru o invenție? Contactați business angels sau investitori de risc. Faceți o propunere comercială cu calcule de costuri și rambursare și postați-o pe panouri și forumuri specializate. Dacă ideea merită cu adevărat și sunt necesari doar bani pentru a o implementa, atunci cu siguranță o vei găsi.

Să rezumam: de unde să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu există încă fonduri gratuite pentru aceasta, dar ești gata să investești timp, efort, să folosești bunurile personale și cunoștințele?

1. Decideți care zonă vă interesează cel mai mult și alegeți câteva idei potrivite.
2. Deveniți membru al grupurilor tematice de pe rețelele sociale, acestea conțin multe exemple de eșecuri și povești inspirate. Când cineva a luat deja drumul pe care l-ai ales, este mai ușor să vezi din exterior greșelile în implementarea ideii și potențialul ei ascuns.
3. Faceți publicitate pentru servicii și produse pe canale gratuite, cum ar fi ziarele locale și avizierele. Sunați singuri reclamele clienților sau cumpărătorilor.
4. Fără o rezervă financiară, nu ar trebui să-ți părăsești locul de muncă timp de cel puțin șase luni, așa că alegeți o activitate care vă va cere să petreceți cel mult 20 de ore pe săptămână. Nu vei rezista mult în modul 24/7, plus calitatea sarcinilor tale de muncă va avea de suferit.
5. Implicați membrii familiei, prietenii, cunoștințele și persoane care au aceleași idei în afacerea dvs., cu condiția plății pentru munca lor, dacă reușește.
6. Nu rămâne mult timp ca un singur freelancer, investește banii pe care îi primești în dezvoltare, angajează angajați, intră în parteneriate.

Capitala Rusiei este probabil cel mai dificil loc pentru a deschide și a conduce o afacere. Cu toate acestea, există multe platforme și idei promițătoare aici.

Populația Moscovei este de peste 14 milioane de oameni, plus străini care sosesc și rezidenți ai altor orașe rusești. Cantitate mare populația în vârstă de muncă determină cererea de locuri de muncă.

Trebuie să ne gândim

Prima etapă a creării unei întreprinderi profitabile și promițătoare este formarea unei idei. O abordare amănunțită a acestui lucru vă va permite să obțineți rezultate excelente. Pot fi multe idei – de la cele mai banale la cele nebunești. Dar pentru a crea o afacere profitabilă la Moscova, aveți nevoie de una - una funcțională. Este recomandabil să se monitorizeze piața serviciilor și bunurilor furnizate, să se elaboreze statistici privind interesele și nevoile cetățenilor și să se determine direcția de dezvoltare a cererii.

Efectuarea unei analize atât de profunde pe cont propriu este practic imposibil. În acest context, agențiile de consultanță au succes, oferind servicii de identificare a nișelor promițătoare în economia Moscovei.

Planificare

Chiar și o călătorie obișnuită în străinătate este atent planificată din timp. Planul indică totul, de la costul biletelor și durata vacanței până la suvenirurile achiziționate și numărul de excursii.

Elaborarea corectă a unui plan de afaceri vă va permite să generați capital de pornire, să alegeți o locație pentru o întreprindere, să decideți asupra personalului și să schițați perspectivele de dezvoltare. Adevărat, în momentul elaborării unui plan de afaceri pot apărea gânduri de a abandona toate acestea, doar pentru că antreprenorului nu-i plac unele aspecte.

Un plan de afaceri nu este doar o listă de „dorințe” și posibilități. Pentru a întocmi componentele organizatorice, financiare și de marketing, trebuie să aveți cunoștințe care să nu se limiteze la capacitatea de a adăuga 2 și 2. Specialiști înalt calificați care oferă servicii cu plată, întocmește un plan de afaceri pentru o întreprindere mică pe o perioadă de 3 până la 5 ani.

Datorită faptului că legislația rusă nu stabilește o formă de planificare a afacerii și nu există documente structurale care să o reglementeze, există o oportunitate excelentă de a profita de experiența antreprenorilor străini. Comunitățile Economice Europene oferă șabloane gata făcute, permițându-vă să întocmiți planuri de afaceri modulare. ÎN Federația Rusă sunt cele mai solicitate Standardele UNIDOși TACIS.

Începe cu „capital”.

Alegerea nişei devine mai liberă dacă viitor antreprenor are economii personale bune care pot fi investite în capitalul de pornire al companiei. Legislația Federației Ruse și a orașului Moscova elimină întrebarea „Ce fel de afaceri puteți face la Moscova?”, deoarece face posibilă dezvoltarea afacerilor mici fără a limita oamenii de afaceri în alegerea opțiunilor pentru deschiderea unei afaceri personale. .

Fără a avea fonduri proprii, îi poți atrage din exterior. Există un număr mare de opțiuni: împrumuturi, subvenții și granturi, ordine guvernamentale etc. În plus, puteți organiza un antreprenor individual sau SRL în loc de o formă corporativă de afaceri.

Armonizarea fiscalității

Evaziunea fiscală este pedepsită de lege. Pentru a extinde oportunitățile de afaceri, statul oferă mai multe tipuri de impozitare:

• Complet: impozit pe venit, impozit social unificat, TVA și impozite fiscale;
• Simplificat: fie 6% din suma venitului, fie 15% din suma primita din deduceri din venit;
• Temporar: un tip de impozitare simplificată. Cota este stabilită de autoritatea fiscală și calculată folosind o formulă specială.

Relevanța deschiderii unei întreprinderi

Întreprinderile mari și mici din Moscova, datorită atitudinii pozitive a guvernului capitalei, se confruntă cu rate ridicate de dezvoltare. Este imposibil să ne imaginăm viața moscoviților fără infrastructura de afaceri existentă - cafenele, magazine, restaurante, atracții și cinematografe. Toate acestea, în cea mai mare parte, aparțin antreprenorilor privați și le oferă o existență confortabilă.

Ce este mai bine să deschizi la Moscova? Foarte populare în 2016 sunt afacerile cu amănuntul, agricultura, afacerile online și sectoarele de servicii și divertisment.

Indicații și documente necesare

Cele mai multe afaceri populare la Moscova - proiecte de retail și restaurante. Un număr mare de locuitori creează cerere corespunzătoare. Dar având în vedere popularitatea ideii, nișa mai are locuri libere.

După avantajul lor, locurile erau aranjate astfel: comerț cu bunuri mobile și imobile, saloane de înfrumusețare și, oricât de surprinzător ar fi, agricultura! Cererea de produse agricole crește pe zi ce trece din cauza cererii mari de produse naturale și sănătoase. Moda pentru alimente crude, vegetarianismul și naturalețea contribuie cu cei doi cenți.

Pentru a desfășura activitatea pe deplin, este necesară înregistrarea la autoritățile fiscale. Un antreprenor poate înregistra un antreprenor individual sau o companie la răspundere limitată. Prima opțiune pare de preferat datorită faptului că costurile de înregistrare sunt minime, iar numărul de lucrări care vor trebui finalizate în viitor este redus la minimum. Cu toate acestea, atunci când înregistrează un antreprenor individual, creatorul este privat de posibilitatea de a desfășura afaceri cu persoane juridice.

Documente de bază pe care biroul fiscal le va solicita:

• Incheierea serviciului de pompieri;
• Încheierea serviciului sanitar-epidemiologic.

Magazin propriu

Un magazin poate fi considerat a fi o varietate de domenii - vânzarea de produse alimentare, îmbrăcăminte sau bijuterii. Dar îl poți lua mai larg și îl poți deschide într-un supermarket sau chiar centru comercial. Rentabilitate ridicată poate oferi regulat magazin alimentar. La alegere buna locația unei astfel de afaceri va aduce profituri stabile.

Atunci când organizați un magazin, partea principală a pregătirii va fi pregătirea unui plan de afaceri, inclusiv o descriere clară a lucrărilor ulterioare, alegerea locației, echipamentul achiziționat, documentația, politica de prețuri, chiar și orele de funcționare ale magazinului.

Primul pas va fi înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal. Al doilea pas este inchirierea unui spatiu. Construirea unui magazin de la zero nu este recomandată din cauza costului ridicat al acestuia. Deschiderea unui magazin alimentar este o bucată delicioasă pentru Stația SanEpidem. Supravegherea preventivă și continuă determină conformitatea structurii și procesului documente de reglementare. Vizitele de la „comenzi” sunt așteptate de cel puțin 3 ori pe an.

Pentru a menține prospețimea produselor și prezentarea magazinului, va trebui să achiziționați echipamente: frigidere, recipiente pentru alimente, rafturi, case de marcat, vitrine. Cu toate acestea, electricitatea trebuie mai întâi instalată;

Magazinele care au mai multe tipuri de produse sunt adesea împărțite în departamente și necesită angajări suplimentare de angajați: agenți de vânzări, curățenie, agenți de securitate și încărcătoare. Se ține cont de faptul că rolul de manager și manager de personal va fi îndeplinit de însuși organizatorul întreprinderii.

Respectarea tuturor regulilor la sfârșit va oferi indicatori excelenți de profitabilitate. Nu ar trebui să deschideți un „centru de cumpărături” încă din primele zile. Puteți începe cu puțin și puteți obține mai mult.

Agricultura

Răspunsul la întrebarea „Cum să-ți începi propria afacere la Moscova de la zero” este să deschizi o fermă. Variații în obținerea de profit din agricultură un milion și încă câteva. Vă puteți implica în creșterea vitelor, creșterea păsărilor de curte, creșterea iepurilor și purceilor. În plus, nu uitați de cultivarea legumelor, fructelor și cerealelor. Mierea este foarte apreciată în piețele alimentare, așa că de ce să nu păstrați albinele?

Atunci când formați un plan de afaceri pentru o fermă, ar trebui să definiți clar tipul activității acesteia și perspectivele de dezvoltare viitoare. Dacă aceasta este o întreprindere, capital initial care nu va depăși 1000 USD, apoi va fi dezvoltată o opțiune pentru cultivarea fructelor și legumelor. Dacă investițiile mari sunt atrase de proiect, atunci singurul lucru care va opri imaginația antreprenorului este dimensiunea lor.

Inovare în afaceri

Noile tipuri de afaceri la Moscova sunt reprezentate de două opțiuni excelente: zone de coworking și anti-cafene. Cu o dezvoltare adecvată și alegerea cu succes a locației, aceste proiecte arată nivel înalt profit. Costul principal va fi chiria (aproximativ 80% din toate costurile). Pe locul doi se află remunerația personalului. În al treilea rând – achizițiile consumabile si produse.

„Smecheria” unor astfel de zone este sistemul inovator de plată a vizitelor. Acum clientul plătește nu pentru produs, ci pentru timpul petrecut. În același timp, companiile oferă posibilitatea de a comunica activ cu alți vizitatori, de a tipări documente, jocuri de societate, acces la internet, cărți, prăjituri, ceai și cafea și multe altele.

Afacerea va beneficia dacă este deschisă într-o locație accesibilă pe jos și nu va avea concurenți în cele mai apropiate 2-3 stații de metrou. În caz contrar, va trebui să cheltuiți bani pe publicitate.

Rezumând

Din toate cele de mai sus rezultă că cel mai mult afaceri profitabile pe teritoriul orașului Moscova - o întreprindere comercială. Opțiunile pentru produsele vândute se pot schimba întotdeauna în conformitate cu dorințele antreprenorului, dar cele mai populare sunt produsele alimentare și produsele chimice de uz casnic. Succes întreprindere comercială depinde de gama de produse, de costul acesteia și, bineînțeles, de calitatea serviciului.

Pentru a-ți deschide propria afacere, ai nevoie mai întâi de o idee, de un plan bine conceput și de capital de pornire. Volumul investiției depinde în principal de tipul de activitate, amploarea acesteia și locație.

Unele proiecte nu necesită investiții de capital inițiale mari. De exemplu, banii pot fi necesari doar pentru a înregistra o afacere. Puteți folosi propriul spațiu de locuit ca birou sau vă puteți transforma garajul personal într-un depozit. Emiteți bunuri pentru vânzare pe credit și imprimați materiale promoționale pe o imprimantă de acasă. În acest caz, afacerea va începe să genereze venituri cu costuri inițiale minime.

Potrivit statisticilor, aproximativ 20% dintre întreprinderile mici din Statele Unite și-au început activitățile cu 1.000 - 5.000 USD Majoritatea (aproximativ 90%) dintre oamenii de afaceri și-au folosit propriile economii pentru startup, adică fără a atrage împrumuturi bancare.

Peste 50% succes companii în curs de dezvoltare(după cum se arată ultimele cercetări Asociațiile de afaceri mici din SUA) au fost organizate special acasă și au necesitat o investiție de aproximativ 25.000 USD.

Valoarea costurilor este afectată și de țara în care este deschisă întreprinderea. De exemplu, pentru a deschide o cafenea McDonalds cu o suprafață totală de 150 m2 în America va trebui să investești aproximativ 100.000 USD, iar la Moscova: 500.000 USD - 1.000.000 USD.

Unde să-ți începi afacerea?

Înainte să-l începi pe al tău activitate antreprenorială necesar:

• Decideți o direcție. În acest caz, este important să țineți cont de cunoștințele, experiența și abilitățile personale. Cu cât un om de afaceri are mai multe informații, cu atât este mai probabil ca proiectul să devină profitabil.
• Cercetați potențialii concurenți. Această etapă vă va permite să înțelegeți cum să faceți bani din tipul de activitate ales, ce probleme pot apărea și cât de profitabilă este această întreprindere. Cea mai bună opțiune– studiază experiența atât a colegilor domestici, cât și a celor occidentali.
• Creați un plan de afaceri. Aceasta este o etapă destul de intensivă în muncă, de care depinde succesul întregii întreprinderi, precum și șansele de a atrage investitori externi. Un proiect bine scris va face posibilă evitarea nu numai a cheltuielilor neplanificate, ci și a falimentului complet. Potrivit statisticilor, aproximativ 70% din toate întreprinderile mici se închid în primul an de funcționare.
• Faceți o estimare. În acest caz, nu este permisă utilizarea calculelor aproximative, cifrele trebuie să fie precise și rezonabile. Nu toți antreprenorii au destui bani pentru un startup. Potrivit cercetării Fundației Kauffman în domeniul creșterii: 34,9% capital de pornireîntocmește un împrumut bancar; 6,3% – ajutor financiar de la cei dragi; 6,2% - bani din carduri de credit; 22,6% - alte surse și 30% - economii proprii.