Ajutor pentru micile afaceri de la stat: mit sau realitate? Garantie pentru contracte de credit si leasing. Rambursarea cheltuielilor de participare la expoziții și târguri

Ce este o afacere mică? Care sunt originile antreprenoriatului în Rusia? Cum poate un începător să înceapă singur o mică afacere?

Bună ziua, dragi cititori! Eduard Stembolsky este în legătură!

Articolul vă va ajuta să vă începeți propria afacere de la zero: vă voi oferi instrucțiuni pas cu pas la începerea propriei afaceri și vă va explica cum să evitați greșeli tipice nou-veniti.

Citiți articolul până la sfârșit și nu veți avea nicio întrebare sau îndoială pe această temă.

Să începem prieteni!

1. Ce este afacerea mică și antreprenoriatul în general?

Micile afaceri sunt sinonime cu antreprenoriatul privat. În literatura economică specială, definiția acest concept suna asa:

este un ansamblu de structuri juridice şi indivizii angajat în afaceri și nu face parte din monopoluri și mari corporații.

Întreprinderile mici se caracterizează prin volume de producție limitate și un număr mic angajați cu normă întreagă. Uneori puteți găsi următoarea definiție:

– o activitate comercială desfășurată de un grup limitat de persoane sau de o societate administrată de un singur proprietar.

Experții economici consideră că afacerea mică este o activitate financiară și comercială cu risc ridicat.

Scopul final al antreprenoriatului este obținerea unui profit constant din producția sau vânzarea de bunuri (servicii).

Eficiența unei întreprinderi mici este determinată de creșterea veniturilor într-o anumită perioadă. Rentabilitatea afacerii (beneficiu economic) - raportul costurilor organizației activitate antreprenorială la profitul primit.

Instrucţiuni

Lipsa de grija fata de client. Pune-te în pielea cumpărătorului și gândește-te la ce probleme ar putea întâmpina? Un client care este supărat de un timp de livrare incomod sau de lipsa unui pachet pentru un articol nu va dori să vă contacteze din nou.

Oferă-i clientului ceva ce nu se așteaptă de la tine, iar el va face bucuros o comandă repetată și poate chiar te va recomanda prietenilor săi.

Atitudine negativă față de idei noi. Amintiți-vă, în lumea noastră supraviețuiesc doar cei care se pot adapta condițiilor de viață în continuă schimbare.

Nu-ți fie teamă să încerci idei noi, pentru că de ele depinde viitorul afacerii tale. De exemplu, nu trebuie să cumpărați un PBX (centrală telefonică) pentru biroul dvs. mic, este mai bine să închiriați un PBX virtual - este mai convenabil, mai fiabil și mai ieftin.

Aveți 10 angajați care au nevoie de MS Office? Închiriez-o (MS Office 365), problema va fi rezolvată pentru doar 500 de ruble pe lună.

Schimbarea mentalității este cea mai grea, dar și cea mai importantă etapă prin care trebuie să treci pentru a-ți face afacerea de succes. Aceste cărți vă pot ajuta în acest sens oameni celebri, Ca Robert Kiyosaki, Mile Dell, Donald Trump etc.

Economisirea la specialiști. Unele sarcini (contabilitate, achiziții afaceri gata făcute etc.) este foarte greu de rezolvat fără ajutorul unui specialist. Da, va trebui să-l cheltuiești mai multi bani, dar rezultatul va fi nu numai rezolvarea problemei, ci și câștigarea unei experiențe valoroase într-un domeniu de activitate necunoscut pentru dvs.

O greșeală importantă antreprenori individuali este dorința de a înțelege problemele contabile fără ajutorul unui profesionist. Trebuie să înțelegeți că un contabil competent nu numai că vă va învăța cum să plătiți corect impozitele, ci vă va ajuta și să le reduceți.

Dacă ai probleme cu banii, folosește contabilitatea online, de exemplu, Elba sau My Business. Pentru doar 1.000 de ruble pe lună, veți primi un contabil cu drepturi depline, care nu numai că va răspunde la orice întrebări, dar vă va ajuta și să completați corect toate documentele în timp ce vă conectați la computer de la distanță.

Lipsa automatizării. O companie este un loc în care există un angajat pentru fiecare sarcină. Curierul livrează marfa, managerul preia apelurile, probleme juridice Avocatul decide. Oamenii singuri care încearcă să facă totul singuri se blochează în munca de rutină și le distrug nu numai afacerea, ci și sănătatea.

Nu poti angaja angajati? Folosiți companii de outsourcing. Multe servicii de curierat pe lângă livrare, oferă serviciile unui manager virtual, depozitare, managementul magazinului online etc.

Retragerea rapidă a profiturilor. Majoritatea veniturilor (de la 50%) trebuie să intre în cifra de afaceri a companiei pentru a asigura o creștere deplină a acesteia.

Când aveți 3-4 mii de ruble în plus în mâini, aveți imediat dorința de a le cheltui. Protejați-vă de acest lucru folosind un singur truc inteligent - cumpărați un portofel sau un plic și puneți bani destinați afacerii în el. Iti va fi greu din punct de vedere emotional sa scoti bani din acest portofel, stiind ca nu iti apartine, ci afacerii tale.

„Deschide-ți propria afacere!” „Nu mai lucra pentru unchiul tău!” „Principalul este să începem și apoi vom vedea!” De foarte multe ori astfel de mesaje îi conduc pe tineri la colaps complet. Statisticile arată că doar 10-15% dintre antreprenori continuă să dezvolte afacerea pe care au început-o, iar procentul de oameni care au obținut un succes incredibil este și mai mic.

Sfat nr. 1. Evaluează-ți obiectiv calitățile morale și de afaceri

Înainte de a pleca într-o călătorie gratuită, evaluează-ți în mod obiectiv capacitățile, talentele și abilitățile organizatorice. Este ușor să faceți acest lucru - vă amintiți cum vă descurcați cu responsabilitățile dvs. de specialist angajat? Dacă lucrați la un nivel mediu, nu vă puteți lăuda cu realizări remarcabile, nu găsiți un limbaj comun cu conducerea organizației și colegii dvs. de muncă - este prea devreme pentru a vă gândi propria afacere! Lucrează asupra ta, învață să fii sociabil și eficient, iar apoi terenul va fi pregătit pentru succesul viitor.

Sfatul #2: Scrieți un plan de afaceri

Decideți ce produse sau servicii veți oferi consumatorilor. Evaluați prezența concurenților și monopolurilor în acest domeniu. Beţivan cercetare de marketing cererea pentru serviciile lor, rata de trafic ținând cont de sezonalitate și „luni moarte” pentru a nu începe o afacere în locul și la momentul nepotrivit.

Sfat nr. 3. Calculați dacă sunteți pregătit financiar pentru o activitate antreprenorială individuală

Un om de afaceri în devenire trebuie să aibă capital de pornire, și nu aș recomanda să luați un împrumut bancar pentru asta. Începutul oricărei activități este asociat cu cheltuieli bănești, planificate sau nu, prin urmare, la întocmirea unui plan de afaceri, este necesar supraestimarea cheltuielilor și subestimarea veniturilor estimate. De foarte multe ori, tinerii antreprenori se asteapta sa primeasca profituri colosale in primele luni de activitate – si degeaba! Ar trebui să existe suficiente rezerve de numerar pentru a putea plăti chiria pentru aproximativ șase luni și a plăti salarii angajaților, indiferent de venitul întreprinderii. Nu ar trebui să-ți pui speranțe

Imaginați-vă că, alături de cheltuielile, impozitele și cheltuielile pentru nevoile de afaceri care s-au adunat asupra dumneavoastră, trebuie să răspundeți și în fața creditorilor! Ca urmare, toate acestea se adună într-o încurcătură uriașă de neplăți și duce la distrugerea activităților.

Sfat nr. 4. Personalul decide totul

Recrutarea personalului este un proces care necesită forță de muncă. Puteți găsi rapid lucrători de care nimeni nu are nevoie; în consecință, contribuția lor la dezvoltarea afacerii sub formă împlinire conștiincioasă Este puțin probabil să-și îndeplinească responsabilitățile. Astfel de „angajați” vor încerca să fugă acasă cât mai repede posibil și vor percepe clienții ca iritanți. Studiați cu atenție CV-ul solicitantului, cereți contacte ale acelor persoane care pot oferi recomandări, atribuiți-i probațiune. Dar o echipă bine coordonată poate realiza incredibilul - și acesta este cel mai scump lucru din afaceri.

Sistemul de stimulente financiare ar trebui să corespundă formulei „cu cât ai făcut mai mult, cu atât ai primit mai mult”. Atenție la salariile fixe, ei relaxează lucrătorii și îi fac indiferenți față de veniturile totale ale întreprinderii. Iată una.

Sfat nr. 5. Condițiile de lucru ar trebui să fie confortabile, dar nu ar trebui să plătiți prea mult pentru un loc

Când începeți o afacere, încercați să reduceți cât mai mult posibil cheltuielile lunare. Daca inchiriezi un birou, nu este necesar ca acesta sa fie situat intr-un centru de afaceri cochet intr-o zona prestigioasa a orasului. Începeți cu o cameră ieftină, dar convenabilă și confortabilă pentru angajați, organizați spațiile de lucru și oferiți echipei dvs. tot ce are nevoie.

Nu angajați un contabil permanent, angajați unul pe bază de externalizare. Asumați-vă funcțiile angajaților, de care vă puteți lipsi în primele luni, acest lucru vă va ajuta să înțelegeți toate complexitățile deservirii afacerii și, în viitor, să eliminați posibilitatea de înșelăciune din partea unui specialist angajat.

Sfat nr. 6. În primul an vă hrăniți afacerea, în al doilea an vă hrăniți unul pe altul pe rând, în al treilea an afacerea începe să vă hrănească

Când începeți o afacere, uitați de nevoile personale, doar de cele esențiale: mâncare, îmbrăcăminte, medicamente. Toți banii ar trebui să meargă în dezvoltarea afacerii. Te avertizez că în primele luni vei câștiga mult mai puțin decât ca angajat. Nu asculta rudele, prietenii, rudele care spun: „Dezlegați punga de bani”. Și recompensa va fi atingerea înălțimii pentru care te străduiești!

A colecta sfaturi practice aspirant antreprenor, am chestionat oameni de afaceri dintr-o comunitate profesională pe Facebook. Rezultatul a fost o listă de 10 articole.

1. Nu te grăbi să renunți la locul de muncă

Propria ta afacere pare o perspectivă tentantă atunci când te împingi în metrou în drum spre birou. Lucrul pentru tine vă permite să vă treziți calm oricând doriți, să intrați în concediu medical și să vă ridicați copiii de la școală la timp.

Dar când renunți, nu va deveni mai calm:

• Pentru a face totul, trebuie să te trezești devreme
• A merge în concediu medical înseamnă pierderea veniturilor
• Ridicarea copiilor de la școală în mijlocul zilei de lucru va fi în continuare incomod

Și toate acestea pe fundalul câștigurilor instabile.

Pentru a nu regreta alegerea făcută, pregătiți terenul înainte de a părăsi biroul. Cea mai confortabilă opțiune este să începeți să vindeți un produs sau serviciu în timpul liber. Și renunțați numai când ați dezvoltat un grup principal de clienți și ați primit primii bani serioși.

Dacă combinarea angajării cu afacerile nu funcționează, includeți timpul și salariul în planul dvs. de afaceri. Acest lucru face mai ușor să înțelegeți dacă este indicat să vă faceți propria afacere sau dacă este mai bine să rămâneți angajat.

2. Scrieți un plan de afaceri

Argumentele împotriva unui plan de afaceri sunt împărțite în două tipuri:

• De ce să pierzi timpul dacă totul este atât de imprevizibil în această țară?
• Dar Steve Jobs\Henry Ford\Roman Abramovici a obținut succes fără planuri de afaceri

Dar, totuși, merită să calculați scenariile de afaceri de bază și volumul pieței. Acest lucru vă va ajuta să vă structurați gândurile și să vă scăpați de îndoieli - sau, dimpotrivă, să vă îndoiți de viabilitatea ideii. Toate celelalte fiind egale, o bună planificare nu te va împiedica să devii următorul Steve Jobs.

3. Lucrați la produs și marketing

„Ce este mai important: produsul sau marketingul acestuia?” este o întrebare care provoacă înjunghiuri în comunitățile de marketing. Unii spun că, dacă știi să vinzi, un client va cumpăra cu plăcere chiar și o copie la scară 1:6 a capului lui Jason Statham. Alții cred că dacă faci un produs cu adevărat cool, toată lumea va ști despre el fără marketing sau publicitate.

Adevărul este la mijloc. Un produs prost cu promovare bună poate prezenta vânzări inițiale impresionante, dar va fi dificil să păstrați clienții. O astfel de afacere nu va dura mult, mai ales dacă piața este mică.

Cel mai probabil, nimeni nu va ști despre un produs grozav fără marketing. Da, uneori antreprenorii au reușit doar prin calitate. Salvatore Ferragamo a crescut un imperiu dintr-un magazin de pantofi cu o suprafață de 2x2 m fără un departament de marketing. Dar asta a fost la începutul secolului al XX-lea. În zilele noastre, pentru a sparge zgomotul informațional către consumatori, este nevoie de mult mai mult efort.

Așa că dezvoltă-ți marketingul, produsul, vânzările - și nu intra în argumente inutile despre ceea ce este mai important.

4. Plătiți impozite

Mulți oameni de afaceri cred că lucrul „în alb” este dificil, costisitor și inutil.

„O să plătiți reparatorii printr-o persoană juridică?!” - o frază reală a unui antreprenor regional care l-a bănuit pe chiriaș că plătește taxe.

Companiile plătesc contractorii în plicuri și emit salarii „gri”. Totuși, funcționează așa - și nimic.

Acum imaginați-vă că o astfel de companie concediază un angajat. După aceea, trimite o declarație Serviciului Federal de Taxe despre salariile „gri” și alte încălcări direct de acasă. Atunci antreprenorul se va confrunta cu amenzi de sute de mii de ruble, muncă forțată sau închisoare.

Este mai bine să lucrezi cinstit imediat. Este mai complicat, dar există câteva lucruri care îi ajută pe antreprenorii în devenire:

• Beneficii pentru întreprinderile mici (a se vedea Legea federală din 29 decembrie 2014 Nr. 477-FZ, Scrisori ale Ministerului de Finanțe al Rusiei din 26 mai 2017 N 03-15-05/32582, din 21 octombrie 2014 N 03-07 -03/52967, din 30.08.2017 N 03-07-08/55656, site-uri regionale de sprijinire a antreprenorilor)
• Servicii de contabilitate: Kontur, „Afacerea mea”, „Sky”
• Contabili externalizați

5. Nu lucra cu prietenii și familia

La început pare o idee grozavă să începi o afacere cu un prieten (frate, chibrit) care are competențele necesare. Aceasta este o persoană pe care o cunoști de mult timp. Te poți baza pe el.

Dar rețineți că în cultura noastră este dificil să facem distincția între muncă și personal. Un american poate amenința un angajat cu concedierea, iar o oră mai târziu să stea cu el într-o cârciumă și să întrebe despre sănătatea copiilor săi. Dar rușilor le este greu să conducă negocieri dureși împărțiți profiturile cu o persoană dragă. Fie strici relația, fie afacerea are de suferit.

Dacă nu sunteți pregătit să vă certați cu un prieten din cauza unui termen limită, personal și relații de afaceri E mai bine să împărtășești.

6. Planifică totul

Este necesar să planificați lucrurile - și nu există nicio îndoială în acest sens. Va mai rămâne timp - vă puteți relaxa și vă puteți relaxa.

S-ar putea să nu mai rămână timp pentru divertisment: atunci când începeți o afacere, va fi mai mult de lucru. Rezultatul muncii fără odihnă este epuizarea și reabilitarea îndelungată.

Planificatorul ar trebui să includă nu numai chestiuni de afaceri, ci și divertisment. Luați în considerare acest lucru ca parte a fluxului dvs. de lucru.

7. Testează produsul pe un public real

Le spuneți tuturor celor pe care îi cunoașteți despre un proiect nou este o idee utilă. Dar aceasta nu este o testare completă. Prietenii pot lăuda un produs, dar asta nu înseamnă că vor plăti pentru el.

Pentru a „simți” publicul, efectuați interviuri cu străini din segmentul dorit. Unde să le cauți:

• Forumuri profesionale. Căutați participanți activi și bateți la PM. Dacă regulile formularului permit, creați un subiect cu o invitație la testare.
• Reddit. Este un site de știri sociale cu o audiență uriașă. Găsiți subiectul de care aveți nevoie și scrieți mesaje celor mai prietenoși participanți la discuții.
• Rețelele sociale. Alăturați-vă comunităților de nișă și invitați membrii să încerce serviciul.

Scrie-i unui potențial cumpărător despre proiect și despre dorința ta de sfat. Oferiți un cadou sau o recenzie a produsului lor în schimb. Mulți oameni sunt bucuroși să își exprime părerea unui interlocutor interesat. Și veți primi feedback sincer și veți înțelege nevoile publicului.

8. Salvați

Oamenii de afaceri începători se tem că, dacă încep să economisească și să negocieze cu furnizorii, nimeni nu va coopera cu ei.

De fapt, atunci când începeți să reduceți costurile, nu se va întâmpla nimic rău. Economisiți cât mai mult posibil. Dacă ștergeți brusc o cheltuială importantă, angajații îl vor raporta.

Robert Phifer a vorbit cel mai bine despre economisirea în afaceri în cartea sa „Costs Down, Sales Up”. El scrie că lucruri mărunte precum săpunul L’Occitane în birou sau pixurile scumpe te vor ruina mai repede decât crezi. Și trebuie să negociați în mod regulat cu contractorii și furnizorii.

9. Fii prieten cu clienții

Există o părere că nu toți clienții sunt la fel de utili.

„Este bine să te gândești la client. Întrebarea este - de ce? De ce am nevoie de un idiot care să mă răsfețe sistemul nervos. Prefer să lucrez cu cei care mă admiră”, un citat dintr-o discuție a unui articol despre relațiile cu clienții.

La cateva luni de la lansarea proiectului, antreprenorul intelege ce clienti sunt profitabili pentru el. Dar la început, o abordare selectivă a publicului este periculoasă. Cumpărătorii potențiali pot găsi cu ușurință înlocuitori pentru companii insolubile. Și dacă crezi că clienții tăi sunt niște idioți, ca comentatorul de mai sus, vei pierde nu doar vânzările, ci și reputația.

Comunicați și fiți atenți cu fiecare potențial cumpărător. Uneori, întâlnirile duce la succes.

10. Ai grijă de sănătatea ta și de familie

Pentru un nou antreprenor, cel mai important lucru este afacerea lui. Toată energia merge către parteneri, clienți, contractori. Dar sănătatea, familia și întreaga lume vor aștepta.

Dar dacă ignori o anumită zonă a vieții, „se lasă”. Afacerea poate decola sau se poate închide, dar poți continua să trăiești cu tine și familia ta. Așa că stabilește-ți prioritățile pentru a nu pierde principalul.

Concluzii

1. Înainte de a renunța la locul de muncă, adunați un grup principal de clienți și obțineți primii bani.
2. Nu glumi cu biroul fiscal, fă-ți temele.
3. Produsul și marketingul sunt la fel de importante. Dezvoltați ambele direcții.
4. Evitați să lucrați cu prietenii și familia și filtrați recomandările acestora pentru proiectul dvs.
5. Planificați totul: dezvoltarea afacerii în general, munca și timpul personal.
6. Nu tăiați clienții care nu sunt necesari în etapa inițială. Încă nu știi cum se va dezvolta afacerea și cine va beneficia de oferta ta.
7. Amintiți-vă despre odihnă, sănătate și familie.

Statisticile sunt un lucru inexorabil și arată clar că relativ număr mare oameni care doresc să-și înceapă singuri propria afacere ei o încep. În același timp, arată o „analiza” detaliată a componentelor succesului pentru antreprenorii începători fapte interesante, si anume:

• Prima este absența unei relații directe între succesul în afaceri și disponibilitatea capitalului de pornire;
• A doua este absența unei relații directe între succesul în afaceri și educația superioară sau chiar specială (mă refer la domeniul de activitate) a aspirantului antreprenor.

O să fac o mică remarcă din punctul meu de vedere, afacerile americane sunt foarte orientative (de fapt, majoritatea ideilor de afaceri americane se nasc în general în garaje), care, conform statisticilor, începe în general la 90% dintre oamenii care nu au; idee despre studii superioare deloc. Deși merită să recunoaștem, acest lucru nu îi împiedică pe astfel de domni să ofere sfaturi active antreprenorilor începători în câțiva ani, sub forma publicării lungi și lungi. cărți inteligente cum ar fi „cum am făcut un milion”. Desigur, în Rusia și în tot spațiul post-sovietic, situația este puțin diferită, deși dacă te uiți cu atenție vei vedea un număr mare de localnici. afacere de succes menov „a reușit” să primească o educație (de obicei economie) plus să devină „candidați la științe economice...” și să susțină disertații pe „teme inteligente”, fiind deja oameni foarte înstăriți. Ei bine, să lăsăm deoparte acest subiect „interesant” și să luăm în considerare cinci reguli de bază pe care antreprenorii începători trebuie pur și simplu să le ia în considerare în stadiul inițial de dezvoltare. Desigur, dacă vrei să devii un om de afaceri de succes și o persoană bogată.

Prima regulă este disponibilitatea de a-și asuma riscuri.

Este demn de remarcat că toate sfaturile adresate antreprenorilor aspiranți încep cu riscul antreprenorial, dar să ne uităm totuși la ce este riscul în afaceri și de ce trebuie să fie necesar pentru un antreprenor începător.

În primul rând, vorbind despre risc, vorbim despre faptul că un antreprenor începător trebuie să fie pregătit mental pentru schimbări globale din viața sa care nu garantează obținerea unui anumit rezultat într-o perioadă determinată. Prin astfel de schimbări ne referim la schimbări:

- stilul de viață, orice afacere, mai ales una începătoare (atât cele de acasă, cât și cele industriale mai avansate) necesită o monitorizare constantă, drept urmare antreprenorii începători nu au timp liber.

- mod de viață, trebuie să-ți părăsești slujba obișnuită și să te „cufundi cu capul în piscină”, iarăși fără garanții că totul va fi bine mâine. Dar azi pierdem deja salariile.

În al doilea rând, există încă oportunități riscuri financiare iar cele mai importante riscuri asociate conducerii afacerii în sine includ angajații, partenerii și așa mai departe. În general, după ce am început subiectul riscurilor, m-am îndepărtat puțin de subiectul principal și am decis să dedic un subiect separat specific riscurilor în afaceri, care va fi publicat aici.

Pentru a rezuma, un antreprenor novice trebuie (s-ar putea spune chiar obligat) să fie pregătit să-și asume riscuri fără această trăsătură, crearea unei afaceri nu este posibilă în principiu (dar din nou, riscul trebuie să fie rezonabil);

Salut pe al doilea - creativitate sau ingeniozitate.

Mă grăbesc să vă asigur imediat că nu vorbim despre nevoia de a inventa sau de a veni singur cu ceva, practica arată că 95% dintre oamenii de afaceri de succes au folosit ideile de afaceri ale altora. Sarcina reală a antreprenorului este să studieze piața și să găsească idei de afaceri originale sau abordări creative care să satisfacă cererea consumatorilor. De fapt, acesta este principalul „truc” al succesului afacerilor din SUA, ele implementează în cea mai mare parte dezvoltările altor oameni care sunt solicitate de piață. Uită-te doar la majoritatea proiectelor de afaceri interne de pe Internet, care în cea mai mare parte sunt clone modernizate ale proiectelor de afaceri occidentale. O abordare similară este din nou inerentă în America, de exemplu, McDonald's a adus principalele dividende nu inventatorului conceptului în sine, ci antreprenorului care a reușit să ia în considerare potențialul din idee.

Concluzie - dacă doriți să creați un proiect de succes, nu vă grăbiți să reinventați roata, aruncați o privire mai atentă la afacere originală idee, ca exemplu simplu, citiți despre mini ateliere pentru producția de magneți de frigider, creșterea „animalelor” originale și multe alte opțiuni pentru acest plan.

Regula trei este capacitatea de a primi o lovitură sau cum altfel poți formula capacitatea de a pierde.

De fapt, dintre toate calitățile unui antreprenor începător, aceasta este poate una dintre cele mai semnificative, deoarece viața (inclusiv viața economică) este o dungă albă și o dungă neagră. La întrebarea, poate fi ceva rău în a fi un antreprenor de succes? Pot să răspund că practica arată o probabilitate de 100% din 100 posibile, de fapt, atunci când vin, este doar o chestiune de timp. Mai mult, nu este niciodată posibil să se prezică de unde ar trebui să vină „lovitura” odată ce unul dintre proiectele de afaceri de mare succes practic s-a destramat din cauza concedierii unei persoane, iar angajatul a fost minor. Din cauza fetei concediate, a izbucnit un scandal între angajații din echipă care a dus nu numai la tensiune, ci și la o adevărată paralizie linie de producție, apoi s-a înrăutățit doar, probleme cu îndeplinirea contractelor, plecări de clienți, concediere a jumătate din echipă. Până la urmă din stabil și foarte afaceri profitabileșase luni mai târziu am rămas în el literalmente„coarne și picioare”, mi-a luat mult timp să se recupereze, nici nu vreau să vorbesc despre banii pierduți.

Concluzie, întrebarea când vor începe problemele cu afacerile este pur și simplu o chestiune de timp, dar sarcina principală pentru ca un antreprenor începător să înțeleagă că perioada de declin este doar începutul unei noi ascensiuni și trebuie doar să-i supraviețuiești.

Regula a patra este abilitățile de comunicare.

Un antreprenor în devenire trebuie pur și simplu să înțeleagă că fără abilități minime de comunicare este imposibil să fii într-un mediu de afaceri. La urma urmei, afacerile reprezintă interacțiunea continuă a diferitelor elemente din mediul economic - negocieri cu furnizorii, clienții, angajații, autoritățile de reglementare, băncile și așa mai departe. Și nu ar trebui să vă uitați la comportamentul arogant sau obrăzător al oamenilor de afaceri deja de succes, de îndată ce se află într-un mediu în care este nevoie să negocieze (cu parteneri, investitori sau cei pe care îi consideră superiori sau egali); ) se schimbă complet. Mai mult, practica arată cum om de afaceri mai de succes, cu atât comportamentul său este mai „deconectat”, adică capacitatea de a conecta unul sau altul stil de comportament la o situație specifică.

Concluzie, un antreprenor începător trebuie să înțeleagă clar că este necesar să fie capabil nu numai să găsească limbaj comun cu orice persoană, dar și să folosească tactica potrivită în fiecare situație individuală.

Regula cinci - repartizarea și delegarea puterilor

Desigur, primul sfat pentru antreprenorii începători include rareori acest aspect particular, de fapt, într-o afacere mică, începutul ei este munca unei singure persoane care preia controlul asupra tuturor aspectelor afacerii, dar foarte curând situația se schimbă și odată cu; cresterea sau chiar lansarea unui proiect de afaceri, numarul proceselor necesare creste semnificativ. Și în această etapă apare întrebarea cine va face acest lucru, de regulă, antreprenorul încearcă să concentreze toate pârghiile de control 100% în mâinile sale, acest comportament duce la sarcina completă a antreprenorului începător. Rezultatele acestui comportament nu întârzie să apară, de fapt, propria afacere funcționează și chiar face profit, dar nu se mai dezvoltă. La urma urmei, ca să fiu sincer, antreprenorul este motorul și „împingătorul” și, concentrându-și toată atenția asupra procesului de lucru, nu mai este timp să privești „în față, în lateral” și să cauți oportunități pentru optimizare și, cel mai important, dezvoltarea afacerii.

Concluzie, dacă sunteți interesat să dezvoltați o afacere cu drepturi depline, puteți să vă distribuiți responsabilitățile și să vă delegați unele dintre puterile dvs. angajati(desigur menținând controlul asupra acestora) pentru a avea timp să analizăm situația și bineînțeles să găsim modalități de dezvoltare a afacerii.

Nu uitați să vă abonați la blog și să lăsați comentariile voastre