Cifra de afaceri a întreprinderii. Conceptul de cifra de afaceri Formula de echilibru pentru cifra de afaceri din comertul cu amanuntul

Una dintre principalele indicatori economici activitate economică întreprindere comercială este cifra de afaceri comercială - procesul de schimb de mărfuri pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o întreprindere comercială1 - vinde bunurile pentru bani în proprietatea unei alte persoane juridice sau unui individ. Cifra de afaceri comercială caracterizează procesul de mișcare a mărfurilor prin acte de cumpărare și vânzare. Ca categorie economică, cifra de afaceri comercială se caracterizează prin prezența simultană a două caracteristici:

. bunuri ca obiect de vânzare;

. vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale poate fi considerată:

în primul rând, ca urmare a activităților unei întreprinderi comerciale, ca efect economic al acesteia;

în al doilea rând (sub aspectul socio-economic) ca indicator al ofertei de mărfuri a populaţiei, unul dintre indicatorii nivelului de trai2.

Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în volumul încasărilor bănești pentru bunurile vândute - după dimensiunea acesteia se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piața de consum.

Există cifre de afaceri din comerțul cu amănuntul și cu ridicata.

Cifra de afaceri cu amănuntul este transferul de bunuri către consumatorii finali. Se completează astfel procesul de circulație a mărfurilor - produsul intră în sfera de consum.

Ca indicator economic cifra de afaceri cu amănuntul reflectă volumul masei de mărfuri (în termeni monetari) care se deplasează în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, încasările monetare din comerț și, pe de altă parte, suma cheltuielilor gospodăriei pentru achiziționarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoia întreprinderilor de materiale și resurselor de muncă, caracterizează dezvoltarea rețelei comerciale.

Conform instrucțiunilor Comitetului de Stat pentru Statistică Federația Rusă 3 cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reprezintă vânzarea de bunuri către public; În plus, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru populațiile pe care le deservesc.

Cifra de afaceri cu amănuntul ca indicator statistic reflectă volumul vânzărilor de mărfuri către populație prin toate canalele de vânzare: în întreprinderile înregistrate oficial, pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare.

Volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul caracterizează în mare măsură starea economiei naționale, reflectând starea de fapt în industrie și agricultură, procesele inflaționiste, schimbările în bunăstarea populației, condițiile și capacitatea pieței interne.

Indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul (precum și cu ridicata) are caracteristici cantitative și calitative.

Caracteristica cantitativă a cifrei de afaceri este volumul vânzărilor în termeni monetari; caracteristica calitativă este legată de structura cifrei de afaceri. Structura (sau compoziția sortimentului) a cifrei de afaceri comerciale este ponderea grupurilor individuale de produse în volumul total al vânzărilor.

Compoziția cifrei de afaceri cu amănuntul este clasificată după tipul de vânzări:

. venituri din vânzările de alimente și produse nealimentareîn magazine, corturi, folosind automate, în livrare și comerțul ambulant;

. cifra de afaceri a întreprinderilor de catering în afara domiciliului, constând în cifra de afaceri din vânzări de produse producție proprieși bunurile achiziționate, inclusiv marjele;

. venituri din vânzarea de medicamente în farmacii;

. venituri din vânzarea de cărți, ziare, reviste, inclusiv
abonament etc.

Este necesar să se facă distincția clară între conceptele de „compoziție” și „magnitudinea” cifrei de afaceri comerciale: compoziția cifrei de afaceri comerciale constă în diferite tipuri de vânzări, iar valoarea este valoarea veniturilor comerciale depuse la bancă sau la casierie, volumul micilor vânzări angro (prin transfer bancar), cheltuieli, realizate din încasări în numerar (conform documentelor).

Cifra de afaceri cu ridicata - aceasta este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile comerciale către alte întreprinderi care utilizează aceste bunuri fie pentru vânzarea ulterioară, fie pentru consum industrial ca materii prime, fie pentru susținerea materială a nevoilor economice. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile nu trec în sfera consumului personal, ci rămân în sfera circulației sau intră în consum industrial. Cu alte cuvinte, în circulația angro, mărfurile sunt vândute pentru prelucrare ulterioară sau revânzare.

Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata se clasifică, de regulă, după:

. scop;

. forma de organizare a distributiei marfurilor.

În funcție de scop, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata se împarte în:.

. cifra de afaceri în comerțul cu ridicata;

. cifra de afaceri în comerțul cu ridicata intrasistem.

Cifra de afaceri din vânzări cu ridicata este vânzarea de bunuri către întreprinderi cu amănuntul, catering in masa, aprovizionarea consumatorilor din afara pietei, pentru export si compensare.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata intrasistem este doar eliberarea de bunuri întreprinderi cu ridicataîn numele altora direct către consumatorii de pe piață și din interiorul pieței. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata intra-sistem, de regulă, este utilizată pentru gestionarea resurselor de mărfuri și este caracteristică structurilor comerciale mari.

Astfel, cifra de afaceri a comerțului cu ridicata pentru vânzări caracterizează procesul de directă angro mărfuri, iar cifra de afaceri în comerțul cu ridicata intra-sistem este mișcarea mărfurilor între unitățile de comerț cu ridicata.

Suma celor două tipuri de cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este cifra de afaceri brută din comerțul cu ridicata.

În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata se împarte în:

. depozit;

. tranzit.

Cifra de afaceri angro de depozit este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata de tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct către comerțul cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.

Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata de tranzit, la rândul său, este împărțită în:

. cifra de afaceri comercială de tranzit fără participare la decontări (organizat);

. cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări.

Cu alte cuvinte, o întreprindere comercială participă la procesul de schimb de mărfuri fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării mărfurilor, fie ca proprietar care plătește costul mărfurilor.

Suma cifrei de afaceri din comerțul de depozit și de tranzit cu participare la decontări constituie cifra de afaceri în comerțul cu ridicata cu participare la decontări.

Dacă ne întoarcem la teoria economică, atunci cifra de afaceri comercială este un proces de cumpărare și vânzare. Se bazează pe atribuirea dreptului de proprietate asupra unui produs în schimbul echivalentului său în numerar. Astfel, la nivel macro se definește ca suma tuturor tranzacțiilor de cumpărare și vânzare de bunuri pentru o anumită perioadă de timp și în același timp cu cheltuielile cumpărătorilor pentru achiziționarea de bunuri.

Cifra de afaceri comercială este formată din 3 părți, între care există o legătură de echilibru.

Cifra de afaceri comercială este volumul vânzărilor de bunuri și prestării de servicii în termeni monetari pentru o anumită perioadă. (GOST R 51303-99 „Comerț. Termeni și definiții”)

Cifra de afaceri comercială ca indicator al statisticilor pieței este utilizată în evaluarea condițiilor pieței (un set de caracteristici care caracterizează starea actuală economie). Cifra de afaceri comercială caracterizează:

Amploarea activităților organizației;
- încasările bănești ale unei întreprinderi farmaceutice pentru mărfuri vândute;
- suma cheltuielilor în numerar ale cumpărătorilor pentru achiziționarea de bunuri și servicii;
- consumul de masă de mărfuri.

Măsurarea cifrei de afaceri comerciale se poate face atât în ​​unități valorice (monetare), cât și în termeni fizici. În unitățile de cost, valoarea sa este determinată de produsul dintre prețul unei unități de bunuri sau servicii (P) cu cantitatea de mărfuri vândute (Q): Cifra de afaceri comercială = P x Q.

Cifra de afaceri comercială poate fi structurată, adică împărțit în componente individuale folosind diferite caracteristici. Astfel, în funcție de natura consumatorilor, se disting cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul și cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri de către o organizație către o altă organizație pentru revânzarea sau consumul ulterioare, a cărei caracteristică obligatorie este prezența unei facturi pentru expedierea mărfurilor.

Cifra de afaceri cu amănuntul include vânzarea bunurilor de consum către public pentru uz personal, familial și casnic, precum și către organizații (spitale, sanatorie, grădinițe, școli etc.) prin care se realizează consumul comun de bunuri.

Cifra de afaceri a unei întreprinderi farmaceutice angro poate consta din valoarea vânzărilor de produse farmaceutice:

Alți angrosisti de produse farmaceutice;
- întreprinderi producătoare de medicamente;
- organizațiile de farmacie și întreprinzătorii individuali care dețin licență pentru activități farmaceutice;

Cifra de afaceri a unei organizații farmaceutice cu amănuntul poate include vânzarea de produse farmaceutice:

Cetăţeni pe cheltuiala lor;
- a decretat grupuri de populaţie în detrimentul surselor de finanţare concediu gratuit şi preferenţial;
- organizații de tratament și profilactic și alte organizații în cadrul alocațiilor alocate.

Distribuția bunurilor și serviciilor individuale în volumul total al vânzărilor lor, exprimată valori relative: greutatea specifică (acțiuni) sau raportul de bunuri (servicii) vă permite să vă faceți o idee despre structura mărfurilor a cifrei de afaceri comerciale.

Structura de produse a întreprinderilor comerciale farmaceutice poate fi prezentată în grupuri, în conformitate cu nomenclatura produselor ( medicamente, pansamente, articole de îngrijire a pacientului, cosmetice medicinale, remedii homeopate, alimente dietetice etc.), poate
vânzări (prescripție, fără prescripție medicală), dinamica cererii (produse cu cerere în creștere, neutră și în scădere).

Apropo, dacă faci sport, atunci ai nevoie urgent de un monitor de ritm cardiac fiabil, precis și multifuncțional, pe care îl poți achiziționa din magazinul online pulsometr.ru.

Procesul de piață, comerțul, se manifestă prin faptul că un produs schimbat în bani își schimbă proprietarul: trece de la vânzător la cumpărător, iar cumpărătorul se poate dovedi a fi consumatorul final al produsului, sau doar un revânzător care ajută la aducerea produsului din sfera producției în sfera consumului . Cu toate acestea, odată cu schimbarea proprietarului, este necesară și mutarea fizică a bunurilor, deși este posibil să nu coincidă în timp și loc cu momentul vânzării. Mai mult, un produs poate schimba unul sau chiar mai multi proprietari fara a-si schimba locatia fizica si, invers, poate fi transportat pe distante mari de la depozit la depozit fara a fi vandut.

Astfel, cifra de afaceri comercială are loc în spațiul economic și geografic.

Mișcarea în spațiul economic constă în transferul de bunuri de la un proprietar la altul, în schimbarea drepturilor de proprietate asupra bunurilor. Mișcarea fizică a unui produs constă în deplasarea sa teritorială - de la un punct geografic la altul.

Cifra de afaceri comercială prevede posibilitatea potențială de transfer multiplu (multi-link) de mărfuri de la un proprietar la altul. Nivelul cifrei de afaceri comerciale (comerciale sau comercial-organizaționale) este numărul de transferuri de mărfuri de la un proprietar la altul; legătura depozit - numărul de transporturi de mărfuri de la un depozit la altul. Toate celelalte lucruri fiind egale, revânzările repetate de bunuri, de ex. un număr mare de legături comerciale și organizaționale, precum și depozitele pe care mărfurile le trec pe drumul de la producător la consumator, cresc costurile de distribuție și, în consecință, costul produsului și prețul acestuia. Acest lucru este neprofitabil pentru cumpărătorii finali, dar este benefic pentru intermediari. Acest fenomen este larg răspândit în comerțul cu alimente, comerțul cu produse petroliere etc.

Cifra de afaceri este suma totală a tuturor vânzărilor și serviciilor contabile, precum și veniturile din comisioane, tranzacții directe și de tranzit (mărfurile ajung de la furnizor direct la cumpărător fără depozitare intermediară în depozit), plăți de comisioane și rambursări ale cheltuielilor asociate intermediarului. activități (nu costă mărfurile vândute) Minashkin V.G. Curs de prelegeri despre teoria statisticii. /Moscova universitate de stat economie, statistică și informatică. - M., 2000. - P.21..

Cifra de afaceri comercială este procesul de schimb de mărfuri cu bani, valoarea masei mărfurilor în prețuri corespunzătoare; este egală cu încasările în numerar ale vânzătorului și cheltuielile în numerar ale cumpărătorului M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Unde T este cifra de afaceri comercială, adică volumul mărfurilor vândute în termeni valorici;

q i -- cantitatea de i-lea produs vândută în unități naturale;

p i -- prețul de vânzare al i-lea produs;

p -- numărul i mărfuri (tipurile și soiurile lor de sortiment).

Cifra de afaceri comercială este un indicator sintetic, constă în:

· din active individuale de cumpărare și vânzare, de ex. este o funcție a numărului de cumpărători și a mărimii medii a achizițiilor acestora;

· din vânzări de bunuri individuale, de ex. este o funcție a corespondenței structurii mărfurilor a ofertei cu structura cererii de mărfuri;

· din vânzări efectuate de întreprinderile comerciale individuale și altele nivel înalt-- din vânzări pe regiuni individuale, de ex. este o funcție a nivelului de dezvoltare și structură antreprenoriat comercialși formarea piețelor regionale;

· din achiziții de către grupuri socio-demografice individuale de consumatori M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Cifra de afaceri comercială la nivel macro este caracterizată de mai mulți subindicatori, printre care:

· cifra de afaceri brută - suma tuturor vânzărilor și revânzărilor în timpul transferului de bunuri de la un proprietar la altul etc.;

· cifra de afaceri neta - eliberata din recontare si reflectand volumul final de vanzari;

· cifra de afaceri angro - vanzarea de marfuri pe piata angro;

Cifra de afaceri cu ridicata este volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau revânzători către cumpărători pentru utilizare ulterioarăîn circulație comercială. O caracteristică obligatorie a unei operațiuni clasificate drept comerț cu ridicata este prezența unei facturi.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari către organizații de retail și catering pentru vânzarea ulterioară către public, întreprinderi industriale și alte întreprinderi și instituții - în scopuri de producție și consum non-piață. În funcție de utilizarea resurselor de mărfuri, se disting trei tipuri de cifre de afaceri în comerțul cu ridicata: vânzarea de mărfuri către organizații de retail și industriale, precum și pentru export; furnizare interstatală (vânzarea de bunuri în afara republicii către alte state pe baza acordurilor interguvernamentale încheiate); furnizare intra-sistem (vânzare în interiorul republicii de către un angro către altul).

· cifra de afaceri cu amanuntul - vanzarea de bunuri pe piata de consum.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este unul dintre indicatorii importanți ai nivelului de trai, a stării materiale și culturale a populației țării. Pentru a caracteriza nivelul de trai al populației se folosește un întreg sistem de indicatori analitici, care se bazează pe volumul cifrei de afaceri comerciale: volumul consumului anumite tipuri produse alimentare și nealimentare, asigurarea populației cu bunuri în scop cultural și gospodăresc, conformitatea consumului cu standardele raționale etc. Belyaevsky G.D. Statistica pieței de bunuri și servicii. - Ed. a II-a, revizuită. si suplimentare Finanțe și Statistică, 2003 - P.232..

Esența economică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile asociate cu schimbul de bani pentru mărfuri. Cifra de afaceri cu amanuntul transfera marfa catre consumatorii finali si caracterizeaza finalizarea procesului de circulatie. Bunurile din sfera circulației intră în sfera consumului, devin proprietatea consumatorului, sunt folosite sau formează un fond de consum, adică încetează să mai fie bunuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către public pentru plăți în numerar și fără numerar de către organizațiile de comerț cu amănuntul și de alimentație publică, antreprenori individuali, precum și organizațiile din alte sectoare ale economiei care au în bilanț un lanț de retail sau o unitate de alimentație publică. Cifra de afaceri cu amănuntul este împărțită în cifra de afaceri cu amănuntul în comerț și cifra de afaceri cu amănuntul în alimentația publică.

Cifra de afaceri cu amănuntul include:

1) vânzarea de bunuri către public în numerar și prin transfer bancar;

2) vânzarea mărfurilor pe credit cu plata în rate;

3) costul ambalajului care are un preț de vânzare care nu este inclus în prețul mărfurilor;

4) vânzarea de bunuri de folosință îndelungată pe bază de mostre;

5) vânzarea de containere goale.

Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în Federația Rusă în ansamblu se formează pe baza materialelor statistice primite de la organele teritoriale de statistică ale statului.

În statistica modernă este foarte dificil să se determine cifra de afaceri comercială brută și netă. Nivelul cifrei de afaceri comerciale este studiat pe baza unor anchete speciale ale antreprenorilor. În utilizarea statistică este introdus un nou indicator: cifra de afaceri a întreprinderilor și organizațiilor comerciale cu amănuntul, care nu necesită recalculare, excluderea vânzărilor non-retail etc. Caracterizează activitățile comerciale ale subsectorului comercial al M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

În plus, se face distincție între cifra de afaceri a: unui magazin (unitate comercială); firme (întreprinderi); regiune, cifra de afaceri comercială a uneia dintre formele de comerț, în special orice formă de proprietate; cifra de afaceri comercială în general. Un loc aparte în sistemul indicatorilor îl ocupă cifra de afaceri comercială pe cap de locuitor, care reflectă (cu un anumit grad de acuratețe) nivelul mediu de satisfacție a cererii (adesea acest indicator este calculat din panouri eșantion ca achiziția de bunuri pe membru al gospodăriei) .

În statistică, cifra de afaceri comercială reprezintă o măsură cantitativă a volumului vânzărilor/cumpărării de mărfuri în unități monetare. Conținutul său natural este caracterizat de un indicator paralel - numărul de mărfuri vândute. Transferul gratuit al unui produs sau serviciu (furnizare, asistență, deplasare) nu este cifra de afaceri. În sens restrâns, cifra de afaceri se referă doar la cumpărarea și vânzarea unui produs, în timp ce vânzarea de servicii iese în evidență independent.

Volumele comerciale sunt determinate de statisticile comerciale. Organizațiile comerciale mari și mijlocii prezintă lunar rapoarte privind cifra de afaceri pentru întreprinderile mici, se folosesc observații trimestriale selective. Volumul vânzărilor de produse agricole și alte bunuri de consum pe piețe este, de asemenea, determinat pe baza eșantionului de observare trimestrial Ivanov Yu.N. Statistica economica. Manual - ed. a II-a, suplimentar. - M.: INFRA-M, 2002 - P.274..

Pe nivel federal volumul cifrei de afaceri comerciale este legat de datele din statisticile vamale și gospodăriile casnice, precum și de resursele de mărfuri prin întocmirea unui echilibru al ofertei de mărfuri pentru cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul. La nivel regional, volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul ar trebui să corespundă cu statisticile gospodăriilor privind cheltuielile gospodăriilor pentru achiziționarea de bunuri.

Strâns legată de statistica cifrei de afaceri este statistica stocurilor, care determină volumul și componența acestora în rețeaua de distribuție a mărfurilor. Principalii săi indicatori sunt: ​​furnizarea cifrei de afaceri comerciale cu stoc în zile (raportul dintre volumul stocurilor pentru o anumită dată și cifra de afaceri pe o zi), viteza cifrei de afaceri (raportul dintre cifra de afaceri pentru o anumită perioadă și media stoc pentru aceeași perioadă) și durata unei cifre de afaceri în zile (raportul dintre stocul mediu și cifra de afaceri comercială pe o zi). Statisticile de inventar reprezintă o sursă importantă de studiere a gradului în care cererea populației pentru bunuri individuale este satisfăcută și a conformității bunurilor oferite cu cererea.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Semnificația, esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul. Principalii factori care influențează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a unui magazin folosind exemplul antreprenorului individual „SHOPdaniel”. Dinamica principalelor indicatori de performanță economică.

lucrare curs, adăugată 30.10.2014


Esența economică, compoziția și structura cifrei de afaceri cu amănuntul organizare comercială, exteriorul său și factori interni. Metodologia de analiză economică a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul. Prognoza cifrei de afaceri comerciale ca o modalitate de a-și crește volumul.

lucrare de curs, adăugată 11.05.2011


Sarcini de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul în condiții economie de piata. Modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Scurtă descriere activitatea economică și analiza factorială a cifrei de afaceri totale cu amănuntul a SRL „Dlya Vas”.

lucrare curs, adaugat 13.05.2011


Esența și componența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC. Principalii factori care influențează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii. Clasificarea sa și caracteristicile principalelor tipuri.

lucrare de curs, adăugată 21.05.2010


Sarcini și modele de cifra de afaceri cu amănuntul. Modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Analiza factorială cifra de afaceri cu amănuntul a SRL „Pentru tine”. Modalități de a dezvolta cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale și de a crește volumul acesteia.

lucrare curs, adăugată 02/04/2008


Rol activitati comercialeîn procesul de schimb marfă-monedă. Sistem de indicatori ai statisticilor cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul și surse de informații statistice despre acesta. Influența factorilor de preț și a volumului vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a întreprinderii.

teză, adăugată 07.06.2015


Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și componenței cifrei de afaceri din retail folosind exemplul magazinului Sportmaster. Caracteristicile activităților comerciale, dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri comerciale.

lucrare curs, adăugată 02.12.2016

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor unei companii este cifra de afaceri. Se calculează în prețurile de vânzare. Analiza cifrei de afaceri comerciale evaluează indicatorii calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile trase. Să aruncăm o privire mai atentă asupra cifrei de afaceri comerciale.

Cifra de afaceri a stocurilor

Tot ceea ce se află în depozit este un activ curent al organizației. Acestea sunt înghețate numerar. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a cifrei de afaceri a stocurilor.

Prezența soldurilor de stocuri, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, organizația trebuie să plătească taxe pe stoc. În astfel de cazuri se vorbește despre cifra de afaceri scăzută. În același timp, o viteză mare de vânzare a mărfurilor nu este întotdeauna un mare avantaj. Pe măsură ce cifra de afaceri crește, există riscul ca clientul să nu găsească produsul potrivit și să apeleze la un alt vânzător. Pentru a găsi o cale de mijloc, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.

Termeni

Un produs este ceva care este cumpărat și vândut. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).

Inventarul este o listă de bunuri disponibile pentru vânzare. Pentru organizațiile implicate în retail și comerţ cu ridicata, Inventarul se referă la articolele de pe rafturi și la cele care sunt în stoc, expediate și depozitate.

Termenul „inventar” include și produsele care se află încă în tranzit, în depozit sau în conturi de creanțe. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în proprietatea vânzătorului până la plata bunurilor. Teoretic, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri sunt luate în considerare doar acele produse care se află în depozit.

Cifra de afaceri comercială este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, se va descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri comercială și formula de calcul.

Exemplul 1

Inventar mediu:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

Osr" = (Solduri de început + solduri de sfârșit)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 mii de ruble.

Cifra de afaceri și metode de calcul al acesteia

Indicatorii de lichiditate ai unei companii depind de rata la care fondurile investite în stocuri sunt convertite în numerar. Pentru determinarea lichidității stocurilor se folosește rata de rulaj. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), pentru un produs sau o întreagă categorie.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

• cifra de afaceri a fiecărui produs în orice indicatori cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
• cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
• cifra de afaceri a întregului inventar în termeni cantitativi;
• cifra de afaceri a stocurilor totale la cost.

În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării stocurilor:

1) Formula clasică pentru calcularea cifrei de afaceri comerciale:

Т = (Soldul stocurilor la începutul perioadei)/(Volumul vânzărilor pentru luna)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Perioada cifrei de afaceri:

DESPRE zile = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri în timp:

Despre p = Numărul de zile / Despre zile = Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest coeficient arată câte revoluții face produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitățile organizației sunt mai eficiente, cu atât este mai puțin necesar de capital și cu atât poziția întreprinderii este mai stabilă.

5) Nivelul inventarului:

Uz = (Inventar la sfârșitul perioadei * Număr de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează furnizarea de bunuri a companiei la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient inventar.

Particularități

Formula de calcul al cifrei de afaceri comerciale și alți indicatori prezentați mai sus sunt utilizate în următoarele condiții:

• Dacă organizația nu are stocuri, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri.
• Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări țintite de mărfuri. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru a furniza materiale centru comercial. Pentru această comandă a fost livrat un lot mare de corpuri sanitare. Aceste bunuri nu trebuie luate în considerare la calcularea cifrei de afaceri.
• În calcul se ia în calcul stocul vii, adică mărfurile care au ajuns la depozit și au fost vândute, și cele pentru care se înregistrează solduri, dar nu a existat nicio mișcare.
• Cifra de afaceri de produse se calculează numai la prețurile de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile pentru calcule sunt prezentate în tabel.

Lună	Implementat, buc.	Restul, buc.
Stoc mediu

Să stabilim perioada de rulaj în zile. Perioada analizată este de 180 de zile. În acest timp, au fost vândute 1.701 de produse, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de articole:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 zile

Adică din momentul în care ajunge la depozit și până la vânzare, trec în medie 35 de zile.

Să calculăm cifra de afaceri în timp:

OB ori = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 ori.

În șase luni, stocul de mărfuri se rotește în medie de 5 ori.

Să determinăm nivelul inventarului:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Rezervele existente ale organizației sunt suficiente pentru 26 de zile de muncă.

Scop

Cifra de afaceri a stocurilor este analizată pentru a găsi articole în care rata ciclului produs-numerar-produs este foarte scăzută și pentru a lua decizii în consecință. Nu are sens să analizăm produse din diferite categorii în acest fel. De exemplu, într-un magazin alimentar, o sticlă de coniac se poate vinde la un ritm mai rapid decât o pâine de coniac. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din gama de produse. Pur și simplu nu este nevoie să analizăm aceste două categorii în acest fel.

Comparați următoarele produse din aceeași categorie: pâine - cu alte produse de panificație și coniac - cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz putem trage concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să tragem o concluzie despre schimbările cererii. Daca raportul de cifra de afaceri a scazut in perioada analizata, atunci depozitul este suprasolicitat. Dacă indicatorul este în creștere și într-un ritm rapid, atunci vorbim despre lucrul „pe roți”. În condiții, stocurile din depozit pot fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.

Dacă depozitul a acumulat mărfuri sezoniere pentru care există o cerere scăzută, atunci va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să cumpere gamă largă bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Dacă organizația cumpără pe cheltuiala fonduri proprii, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt achiziționate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că perioada de rambursare nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de cifra de afaceri comercială

Așa cum prețurile sunt împărțite în retail și en-gros, cifra de afaceri comercială este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - despre vânzări prin transfer bancar sau la prețuri angro.

Metode

În practică, se folosesc următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri comerciale:

• Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
• Pe baza numărului planificat de vânzări și a costului unitar mediu.
• În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din raportări contabile și statistice.

Dinamica

Următoarea formulă pentru calcularea cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului la prețurile curente:

D = (Actul cifrei de afaceri a anului curent / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop = (Cifra de afaceri în prețuri comparabile / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.

Să determinăm vânzările: (3/2,8)*100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri comercială la prețurile curente: (3/2.6)*100 = 115%.

Indicele prețurilor

Dacă prețurile s-au modificat în perioada studiată, atunci trebuie mai întâi să calculați indicele acestora. Sens acest indicator creşte sub influenţa proceselor inflaţioniste asupra economiei ţării. Coeficientul arată modificarea costului unui anumit număr de bunuri într-o perioadă. Formula de calcul a indicelui de preț:

Sale. = C nou/ C vechi

Această formulă este adesea folosită de agențiile de statistică pentru a analiza anumite categorii de mărfuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Să calculăm indicele prețurilor:

Ic = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după acești pași se utilizează formula de calcul al cifrei de afaceri în prețuri comparabile:

Fapt = (Cifra de afaceri la prețuri curente / Cifra de afaceri anul trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri comercială folosind formulele prezentate mai devreme.

Să stabilim cifra de afaceri din comerțul cu ridicata la prețurile curente. Formula de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent, cifra de afaceri comercială a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140%/100% = 1,4.

Să determinăm cifra de afaceri comercială în prețuri comparabile: 24/1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în timp: 17/20*100 = 85%.

Calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar datorită creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică, există o creștere a prețurilor, și nu a cantității de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru finalizarea sarcinii sunt prezentate în tabelul de mai jos.

		Prognoza, mii de ruble.	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri comercială pentru anul curent folosind prețurile din perioada anterioară.

Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300*100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinăm dinamica cifrei de afaceri din comerț ca procent față de 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble.
		Prognoza, mii de ruble.	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble	Finalizare, %	Comparativ cu anul trecut, %

Ca urmare a depășirii planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse în valoare de 180 de mii de ruble. Mai mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestru ne permite să determinăm uniformitatea vânzărilor și să identificăm gradul de satisfacere a cererii. În plus, merită să faceți și o analiză a vânzărilor pe lună pentru a identifica semnele de scădere a cererii.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul

Analiza modificărilor prețurilor pe grupe de produse oferă o evaluare cantitativă și de cost a mărfurilor individuale, determinând dinamica schimbărilor acestora. Rezultatele studiului sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri comerciale se realizează trimestrial și pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri comercială s-a modificat. Formula de calcul a soldului este prezentată mai jos:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, unde
Zn(k) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - alocație de mărfuri;
Pr - sosirea mărfurilor;
P - vânzări de mărfuri pe grupuri individuale;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
U - reducere.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda înlocuirii în lanț. În etapa următoare, cifra de afaceri cu amănuntul, formula de calcul pentru care a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se încheie cu determinarea perspectivelor de creștere a vânzărilor și schimbări în structura mărfurilor.