Acasă Totul despre YouTube Metode și instrumente pentru promovarea unei afaceri de la zero - dezvoltare pe Internet, publicitate pentru bunuri și servicii, promoții și programe bonus. Dincolo de anii tăi: Cât timp durează o afacere pentru a începe să funcționeze Promoții și programe de bonus

Metode și instrumente pentru promovarea unei afaceri de la zero - dezvoltare pe Internet, publicitate pentru bunuri și servicii, promoții și programe bonus. Dincolo de anii tăi: Cât timp durează o afacere pentru a începe să funcționeze Promoții și programe de bonus

Lucrul pe închiriere îți oferă foarte rar posibilitatea de a-ți permite ceva în plus. Cel mai adesea, astfel de oameni trăiesc economisindu-și banii pentru cele esențiale. Pentru a crește veniturile, există o singură cale - activitatea antreprenorială.

Propria afacere înseamnă un venit în continuă creștere

Definirea Scopului

În primul rând, trebuie să decideți ce tip de activitate este cel mai bine să faceți. Prin urmare, începem cu o analiză. Analizăm situația din economie, pe piață, cum poți surprinde și mulțumi potențialul tău client, ce folosește în prezent la mare cautare. Decizia este luată pe baza cercetărilor dvs.

Stabiliți un obiectiv - ceea ce doriți să obțineți ca rezultat. Și acest scop, ca o rază, vă va arăta acțiuni specifice.

O persoană decide să-și înceapă propria afacere în primul rând din cauza nemulțumirii cu viața sa. Își dorește să se perfecționeze, să fie independent financiar, să-și schimbe viața și pe cea a celor dragi în bine. Și propria ta afacere poate oferi o astfel de oportunitate.

Cunoștințe necesare

Promovarea unei afaceri de la zero va cere să aveți anumite cunoștințe și determinare. Nu îți este frică de eșec, vei condamna oricare dintre eforturile tale la eșec de la bun început. Lasă greșelile să se întâmple, nimeni nu este imun de acest lucru, dar trebuie să te îndrepti spre obiectivul tău și să te miști ferm și cu încredere. Trebuie să fii încrezător în abilitățile tale, trebuie să fii un optimist.

Dacă simți că frica este prezentă în tine, vorbește cu oameni care au experiență în activitatea antreprenorială, folosește literatură despre psihologie. Antrenamentul special ajută mulți oameni. Dacă nu aveți cunoștințe, vă puteți înscrie la cursuri în care vi se vor oferi noțiunile de bază ale afacerilor pentru începători.

Selectarea unei activități

De ce mulți dintre noi mai avem visul de a ne deschide propria afacere? Pentru că nu au putut niciodată să aleagă ce anume să facă, ce domeniu de activitate să definească singuri. Și își petrec restul vieții gândindu-se la asta. Gândește-te la ceea ce îți place personal să faci cel mai mult, la ce poți face. Gândiți-vă la opțiuni în care vă puteți aplica cunoștințele și în ce domeniu. Dintre toate variantele, alege-le pe cele mai bune si ia decizia care va fi corecta si singura pentru tine. În ce domenii de activitate poți alege idei pentru afacerea ta?

Alegeți opțiunea de afaceri

Comerț. Metoda este simplă. Astăzi toată lumea face comerț. Ce vi se va cere? Alegeți ce doriți să tranzacționați. Fii inteligent cu privire la afacerea ta. Planificați-vă toate acțiunile cu atenție. Și atunci totul se va rezolva pentru tine.

Sectorul serviciilor. Costuri minime, doar dorința ta sinceră. Cum să promovezi o afacere în sectorul serviciilor și de unde să începi? Cel mai probabil, acestea sunt întrebările care vă preocupă? Selecta anumit tip servicii. Puteți începe fără a închiria spațiu de birou. Cererile vor fi acceptate inițial prin telefonul de acasă. Iar dacă profiturile tale cresc, te poți gândi la închirierea spațiului de birouri și la recrutarea personalului. Desigur, mai întâi înregistrați-vă oficial.

Productie. Unul dintre direcție promițătoare, dar și mai scumpe. Acest lucru necesită o atenție atentă la alegerea produselor. Dacă este la cerere, aveți garantat că veți primi profituri mari. Veți avea nevoie de fonduri pentru a cumpăra echipamente și consumabile, găsiți o cameră pentru un atelier. Dar în câțiva ani, cheltuielile tale se vor achita, iar afacerea te va ajuta să te apropii de obiectivul tău.

Înregistrarea afacerii dvs

Cel mai bine este să vă legalizați afacerea. Aceasta înseamnă că este necesară înregistrarea. Trebuie să decideți cine să vă înregistrați ca, antreprenor individual sau SRL. Da, înregistrarea, mai ales pentru începători, necesită mult timp. Dar puteți apela la specialiști care vor elabora rapid și competent documentele necesare. Dar poți face totul singur. Ai de ales. Va trebui să plătiți pentru ajutorul specialiștilor, dar veți economisi timp. Făcând totul singur, vei economisi bani, dar va dura mult timp. Deci decide ce este mai important pentru tine.

Nu recomandăm să începeți munca fără un plan de afaceri. Cu ajutorul acestuia puteți determina toate cheltuielile și puteți calcula profitul așteptat. Fii pregătit pentru faptul că primii pași ai afacerii sunt dificili și complicati, dar toate acestea pot fi îndurate. Ai un scop - nu uita de el.

Rezolvarea problemelor financiare

Mulți oameni au dorința de a-și începe propria afacere, dar cum să facă acest lucru dacă există o lipsă catastrofală de bani pentru a începe? Nu ești prima persoană care se gândește la cum să crești o afacere de la zero. Există opțiuni din care o poți alege pe cea care ți se potrivește cel mai bine.

Fonduri proprii. Dacă decizia ta de a deveni antreprenor este fermă, va trebui să economisești o anumită sumă în fiecare lună. O metodă fiabilă, dar lungă.
Datoria. Poți face acest pas doar dacă ești absolut sigur că afacerea ta va deveni profitabilă. În caz contrar, nu veți putea rambursa datoria în timp util, iar relațiile cu cei dragi se vor deteriora.
Investiții. Un plan de afaceri bine scris și o idee bună de afaceri vor interesa cu siguranță oamenii care au bani gratis. Aveți garantat promovarea afacerii, iar investitorii primesc o parte din profiturile dvs.
Credit. Pentru un începător în afaceri, acesta este un pas riscant, deoarece băncile percep dobânzi mari. Pentru o afacere înființată, acest lucru este scump.
Franciza. Cumperi de la firma faimoasa dreptul de a lucra sub numele lor. De la ea primești asistență în demararea unei afaceri, consiliere profesională și, dacă este necesar, echipamente speciale de producție. Dar înainte de a face acest pas, trebuie să studiați cu atenție piața. Există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs., nivelul concurenței. Și apoi ia o decizie. O franciză nu va oferi niciodată o garanție de succes 100% - fiți în alertă!

Citeste si: Cea mai bună afacere literatură

Idei de afaceri

Mâncare

O idee grozavă dacă locuiești zonele rurale. De exemplu, cultivați legume și vindeți-le în vrac. Ce se întâmplă dacă stabilim producția? Fructe și fructe de pădure congelate, compoturi și gemuri, condimente. Toate acestea au o cerere destul de mare.

Servicii auto

Acest tip de afacere poate fi deschis atât într-o metropolă, cât și într-un oraș mic. Investește în propria ta spălătorie auto, deschide un magazin de piese auto. O benzinărie își va găsi întotdeauna clientul, deoarece mașinile astăzi sunt disponibile în aproape fiecare familie.

Servicii de expediere

O opțiune bună pentru a deschide un serviciu de taxi este serviciile de expediere. Nu trebuie să cumpărați mașini pentru asta, ci doar să încheiați acorduri cu proprietarii de mașini care sunt dispuși să lucreze. Dispecerații au nevoie de un birou mic pentru a lucra. Pentru prima dată, puteți amenaja un birou acasă sau îl puteți închiria. Pentru echipament, veți avea nevoie de o linie telefonică, de preferință un număr memorabil. Ai nevoie de un computer, ai nevoie de internet, ai nevoie de mobilier. Iată răspunsul la întrebarea cum să construiești o afacere de la zero și să fii promovat.

Pânză

Vă puteți angaja în croitorie sau comerț de îmbrăcăminte. Oamenii vor să arate frumos. Joacă-te cu această idee. Doar recent am primit aspect nou activități – dropshipping. Ce înseamnă? Aprovizionarea directă cu bunurile necesare. Producătorii chinezi sunt atractivi în acest tip de afaceri. Prețurile lor sunt mici și calitatea este bună.

Avantajul este că achiziționați produse de la producător la un preț cu ridicata și adăugați o creștere bună prețului pentru clienții dvs. Ce ii atrage pe antreprenori la dropshipping? Nu trebuie să cumpărați cantități angro de mărfuri. Prin intermediul magazinului dvs. online, clienții dvs. plasează o comandă și plătesc pentru aceasta. Și după aceea cumpărați acest produs. Trebuie să găsiți o modalitate de a contacta un furnizor chinez și de a conveni asupra cooperării. Tu îi transferi bani, el trimite marfa. Acest tip de afaceri aduce un profit destul de decent pentru mulți oameni de afaceri.

În trecut, în timp ce cream o serie de proiecte în domeniul muzical, mi-am stabilit trei obiective principale.

Stabiliți un obiectiv și termene limită - ce vrem să realizăm din proiect și în ce perioadă.

Adună o echipă capabil să rezolve sarcinile care îi sunt atribuite.

Prevăd riscurile și diverse scenarii de comportament ale proiectului.

Pentru a primi o comandă mare sau pentru a face ceva propriu, trebuie să aveți experienta bunași o mai mare competență. În 2011 piaţa dezvoltare mobilă era abia la început, am început să oferim serviciile noastre companiilor mici și mijlocii - să creăm proiecte cu buget micŞi riscuri minime. În 90% au lucrat la zero sau chiar în pierdere.

Un an mai târziu, am implementat o duzină de proiecte și am început să lucrăm cu startup-uri și retail. Al doilea an a adus profituri semnificative companiei, studioul a ajuns la autosuficiență și venit permanent la 700.000–800.000 de ruble.

În al treilea an a venit o regândire a strategiei
dezvoltarea companiei

În locul unei echipe de la distanță de dezvoltatori din diferite orașe, s-a format una nouă, au deschis un birou în Bryansk, au achiziționat mobilier și echipamente pentru angajați, au dezvoltat programe de instruire și dispozitive pentru testarea produselor. A venit un moment în care a devenit plictisitor să ne ocupăm doar de telefoanele mobile și ne-am extins personalul pentru a include dezvoltatori de servere pentru a oferi ciclu complet dezvoltare.

În al treilea an, strategia de dezvoltare a companiei a fost regândită. Am fi putut cheltui surplusul „pentru noi înșine”, dar am decis să investim banii în proiecte. Așa s-au născut două noi direcții de comerț electronic - Payler și Billingrad.

În primul an compania a lucrat în pierdere, al doilea - cu rambursare și profit, al treilea - cu lansarea de noi proiecte. Știu că vor trece doi ani și aceste proiecte vor aduce beneficii și profituri și mai mari. Apoi vom găsi noi direcții, vom stabili noi obiective, vom aduna echipe și vom prezice riscuri și scenarii.

Acum doi ani am deschis o companie care vinde mobilier de designer, lămpi și alte articole de interior din Spania și Portugalia. Am obținut rambursarea în șase luni. Un showroom și un magazin online cu același nume s-au deschis recent în centrul Moscovei. Profitul constant se ridică la 500.000 de ruble, care sunt încă investite în dezvoltarea companiei. În acest timp, s-au schimbat multe în afaceri, mulți oameni au fost nevoiți să se despartă, o serie de lucruri au trebuit refăcute complet.

Subliniez următoarele etape ale dezvoltării afacerii.

Infrastructură și bază pentru afaceri. Aceasta ar putea fi închirierea unui birou, crearea unui magazin online, încheierea de contracte cu furnizorii. Nu este nevoie să te gândești că vei putea câștiga bani doar după ce ai creat infrastructura ideală. Primele șapte tranzacții pe valoare totală Am semnat un contract pentru 2 milioane de ruble când nu aveam nimic.

O echipă solidă este cheia succesului. Dar trebuie să existe un singur lider care ia decizia finală și poartă toată responsabilitatea. Trebuie să te înconjurești de îngeri - oameni cu gânduri asemănătoare care te vor ajuta să-ți dezvolți afacerea.

Lucrați 24 de ore pe zi. Trebuie să fii pasionat de munca ta, să o trăiești. Te trezești în fiecare zi pentru a-ți crește afacerea și trebuie să te bucuri de ea.

Este nevoie de trei până la șase luni pentru a crea infrastructura. Și până la trei ani - pentru dezvoltarea afacerii și reinvestirea constantă a fondurilor. Dacă începeți să „trageți” bani mai devreme, dezvoltarea se va opri.

Un proiect de succes depinde direct de actualitatea ideii, de profesionalismul echipei și de calitatea implementării. În același timp, cu experiență, începi să realizezi că a avea o echipă grozavă este principalul criteriu de succes.

Acum câțiva ani am vrut să creez un supermarket de livrare - un agregator care reunește curieri de încredere, servicii de curieratși purtători pentru toate ocaziile. Am urmat schema mea dovedită:

Idee → Echipa dovedită → Plan clar de monetizare

După ce am format o echipă, am început să implementăm partea tehnică a proiectului și să formulăm o strategie de marketing. Experiența mea este că orice startup de internet trebuie să-și dovedească valoarea în primul an. Urmează următoarea strategie.

Primele șase luni de la momentul lansării - venituri în creștere.

Primul an face profit și atinge pragul de rentabilitate.

Al doilea an este reinvestirea și extinderea.

Al treilea an atinge nivelul planificat de capitalizare a proiectului.

În timp ce lucram la startup-uri, am învățat o regulă pentru mine: trebuie să înțelegi clar și să crezi sincer în scopul afacerii tale. Proiectul grădiniței mi se coace în cap de foarte mult timp. În copilărie nu îmi plăcea să merg grădiniţă si scoala. Când am născut primul meu copil, ultimul lucru pe care mi l-am dorit a fost ca el să ajungă în același sistem ca mine.

Am studiat sisteme și abordări alternative ale educației și am găsit unul care se potrivește logic în imaginea mea despre lume. Când scopul și ideea unei afaceri sunt clare și apropiate, nu este greu să cauți clienți, investiții și parteneri.

Alegerea unui partener este o etapă foarte importantă. Am fost susținută de o prietenă apropiată care nu este indiferentă la tema creșterii copiilor, deși maternitatea este doar în planurile ei. În noiembrie 2013 am închiriat o cameră și în trei luni am pregătit complet proiectul pentru deschidere. Grădinița noastră Win-Win Kids din satul Rechnik, Krylatskoye, a fost deschisă în februarie. Primii clienți au semnat un contract pe șase luni cu o lună înainte de deschidere. Apoi li s-au alăturat încă trei familii. Am început cu patru copii, fără a număra fiica mea, iar acum avem 11 copii.

este greu să găsești cărți care să nu aibă elefanți roz
și conducând iepuri de câmp. Iar pentru copii este important de subliniat
în viața reală, altfel, după ce am întâlnit un elefant la grădina zoologică,
Un copil de 2,5 ani nu va înțelege cine este

În martie, am vândut prima franciză pentru deschiderea celei de-a doua grădinițe Win-Win Kids din orașul kazah Atyrau. Acum câteva zile au început să se pregătească pentru deschiderea unei grădinițe în Lobnya, lângă Moscova.

În vară deschidem o grădiniță corporativă pentru Johnson & Johnson și semnăm un acord cu Bayer Media. Schema noastră de afaceri este foarte vie, adăugăm ceva constant, schimbăm ceva. Până în 2015, vom recupera integral investiția și vom împărți profiturile în mai multe domenii: dezvoltare, bonusuri pentru angajați și caritate.

Propria ta afacere – ai nevoie de ea?

Mă bucur să vă urez bun venit, dragi cititori ai proiectului Anatomy of Business! Webmasterul Alexander este cu tine. Astăzi vom vorbi despre afaceri și despre modalitățile de „promovare”. Dar înainte de a începe, aș dori să vă pun câteva întrebări.

Ești gata să-ți asumi riscuri?
Câte ore pe zi ești dispus să dedici afacerii tale?
Poate e mai bine să lucrezi pe bani?

În acest articol aș dori să vă transmit punctul meu de vedere asupra acestor probleme. Fac afaceri de mai bine de patru ani, iar in acest timp am reusit sa adun o echipa de profesionisti si sa lansez mai multe proiecte profitabile. Zeci de oameni m-au contactat pentru ajutor în promovarea afacerii lor. Când am rezolvat probleme pentru companii, în 90% din cazuri am dat de faptul că proprietarii – antreprenori începători – au avut o idee greșită despre afacere.

Mulți oameni cred că în afaceri poți obține niște rezultate fără a-ți asuma riscuri sau că prima ta afacere va avea cu siguranță succes. De fapt, în 98% din cazuri, prima afacere se termină cu eșec, după care puțini oameni revin activitate antreprenorială. Și nu fac excepție. Primele mele trei proiecte de afaceri s-au prăbușit. Neexperienta este in mare parte de vina aici. Puteam să mă opresc și să nu mai încerc, dar aveam convingerea fermă că îmi voi atinge scopul. Nu am renunțat să încerc și pas cu pas m-am apropiat de obiectivul meu. Și au început să apară rezultatele: primele vânzări, primul profit, prima bucurie de la încheierea unei afaceri...

Cu toate acestea, a trebuit să lucrez 16–18 ore pe zi, așa că acea perioadă nu putea fi numită ușoară. A fost o luptă pentru supraviețuire, iar toate acestea au fost agravate de faptul că locuiam la 5.000 km de casa mea.

Acestea sunt realități de afaceri pentru care trebuie să fii pregătit.

Cât de mult poți câștiga făcând afaceri?

După cum înțelegeți, totul depinde de dorințele și ambițiile voastre. În general, afacerile sunt un astfel de lucru care te poate ridica la cote fără precedent și te poate arunca brutal. Iar sumele de bani cu care va trebui să te confrunți pot varia de la milioane de profituri la milioane de pierderi. Pentru o mai bună înțelegere a specificului lucrării, vă recomand să citiți articolul meu. În ea, am descris în detaliu cele trei căi principale pe care le poate lua un antreprenor în devenire.

Sfat 1

În primul rând, gândește-te unde vei duce clienții. Trebuie să înțelegeți clar cu ce cumpărători veți lucra și câți dintre ei vor fi interesați de oferta dvs.

Sfat 2

Pentru a-ți atrage primii clienți, folosește AVITO și panourile de buletin „Hand to Hand”.

Sfatul 3

Postați anunțuri în jurul intrărilor. Nu trebuie să faceți acest lucru singur: acum există multe companii care oferă acest tip de servicii.

Sfat 4

Testați în mod constant noi modalități de a atrage clienți. În articol, am descris diverse tehnici care vor ajuta la atragerea de noi clienți și la creșterea profitului companiei tale.

Sfatul 5

Sfat 6

Sfatul 7

Străduiește-te să crești factura medie. Du-te la vânzări cu ridicata, efectuați achiziții suplimentare etc.

Sfatul 8

Atrageți clienți la dvs. Introduceți un sistem cumulativ de reduceri, veniți cu un fel de promovare pentru a stimula vânzările, de exemplu, atunci când faceți cinci achiziții, a șasea va fi gratuită etc. Acest lucru va lega clientul de dvs. pentru o lungă perioadă de timp.

Sfatul 9

Asigurați-vă că angajații dvs. comunică întotdeauna cu clienții într-un mod pozitiv. După ce am trăit destul de mult timp în străinătate, am ajuns la concluzia că, pentru a fi cu un pas înainte în Rusia, este suficient să fii pur și simplu politicos cu clienții tăi. J

Sfat 10

Luptă în mod constant. Amintiți-vă că concurenții nu dorm! Piața este în continuă schimbare, așa că fiți la curent cu cele mai recente tendințe și urmați-le. Este foarte ușor să ratezi un moment valoros și să ajungi fără nimic ca urmare.

Poate acestea sunt principalele recomandări pe care aș vrea să le dau antreprenorilor aspiranți. Dacă vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi de unde să începi, sau ai deja o afacere și vrei să-i crești amploarea atragând noi clienți, poți să-mi pui toate întrebările care te interesează trimițând un mesaj personal. mesaj „VKontakte”.

Deci, aveți un restaurant grozav – cu mâncare gourmet, clienți loiali și mulțumiți și angajați uimitoare – dar vă este foame de mai mult. Vedeți potențialul unității dvs. cu mult peste obiectivele proiectate inițial. Comercializarea sediului dumneavoastră este primul pas către atingerea acestui obiectiv. Datorită tehnologiei și eternului important sfera socială, activitati de marketing nu sunt neapărat scumpe și nu necesită mult timp.

Am dezvoltat 15 moduri simple pentru a promova un bar sau un restaurant în 30 de minute sau mai puțin.

Repostează (retweet) și răspunde la postările oamenilor despre restaurantul tău pe Twitter/vk.com/instargam

Folosind instrumente de gestionare a rețelelor sociale precum www.babkee.ru, este ușor să urmăriți online conversațiile despre barul sau restaurantul dvs. Participarea la discuțiile despre barul sau restaurantul dvs. în rețelele sociale este o tactică de marketing rapidă și eficientă. Pentru referință: abrevierea RT înseamnă repost (retweet, retweet).

Răspunsul la recenziile online negative

Nu trebuie să ignorați niciodată feedback-ul pozitiv, dar nu trebuie să ignorați recenzii negative pe platformele de social media. Interacționați cu clienții care se plâng de ceva, răspunzând la reclamațiile lor cu sugestii pentru modalități de rezolvare a problemelor.

Monitorizați-vă reputația

Nu este un secret pentru nimeni că consumatorul modern în 80% din cazuri își bazează alegerea pe baza recenziilor persoanelor care au vizitat o cafenea sau un restaurant. Unde să cauți „impresiile celorlalți”? Pe internet! Gândește-te în avans la reputația cafenelei tale, lucrează profesional și https://100review.ru/otzyvy.html se va ocupa de recenzii pozitive. Acest serviciu este o soluție de reputație ideală dacă lucrați în Rusia și țările CSI.

Postați online o fotografie cu un fel de mâncare sau o băutură specială

Atrageți-vă fanii vizuali postând fotografii cu meniuri sau cu băuturi speciale pe Facebook, Twitter sau Instagram. O fotografie nu poate doar să promoveze o discuție aprinsă, ci și să vă stârnească pofta de mâncare!

Distribuiți cărți de vizită sau mostre gratuite în locații populare

Potrivit Consiliului Tinerilor Antreprenori, oamenii încă se bucură de interacțiuni față în față. Dedicând o jumătate de oră participării la un eveniment public, îți poți promova rapid, economic și eficient barul sau restaurantul.

Lansarea ofertelor în rețeaua Foursquare

Ofertele Foursquare sunt foarte ușor de utilizat. Profită instrucțiuni pas cu pas pentru a-ți lansa propria ofertă online, rapid și cu efort minim. Spuneți-le clienților despre promoție prin partajarea linkurilor pe Facebook și Twitter.

Oferă primilor 25 de clienți să „Like” postarea ta pe Facebook o gustare pe cheltuiala casei

Creați un statut în Rețelele Facebook oferind gustări gratuite sau certificat cadou primii 25 de clienți care dau clic pe „Like” sau lasă comentarii sub statutul tău. În acest fel, îți vei atrage clienții, iar prietenii lor vor vedea oferta ta în fluxurile lor de știri pe rețelele sociale. Această strategie va crea un efect de undă în atragerea clienților.

Oferiți un element de meniu „secret” care este disponibil numai celor care vă menționează pe Twitter și Facebook

Scoateți la iveală spionul interior din clienții dvs., cum face Safe House, și oferiți un articol special din meniu, care este disponibil numai pentru cei care cunosc codul secret. Când clienții menționează aceste cuvinte speciale (cod) pe Facebook sau Twitter, oferă-le alimente și băuturi speciale care nu sunt disponibile publicului larg. Acest lucru va ajuta, de asemenea, să vă încurajeze clienții să fie mai activi în urmărirea actualizărilor din rețelele sociale.

Efectuați un sondaj pe Facebook

Crearea unui chestionar pe Facebook va dura doar câteva secunde. Pune întrebări clienților tăi și acționează pe baza opiniilor lor. Întrebări precum „Ce feluri de mâncare de sezon ați dori să vedeți în meniu?” reprezintă o oportunitate feedbackși vă va ajuta să vă mențineți fanii ocupați pe Facebook. Ce ar putea fi mai bun decât a face modificări bazate pe feedback-ul și dorințele clienților?

Distribuiți recenzii media pozitive pe rețelele sociale

Acesta pare a fi un proces complet natural, dar multe baruri și restaurante nu folosesc recenzii pozitive despre ei în presă. Dacă ești menționat în știri, împărtășește această știre cu fanii tăi.

Subliniați prestigiul angajaților

Acordați câteva minute pentru a vă recunoaște Angajatul lunii și a împărtăși o scurtă poveste despre realizările acelui angajat cu toți cei din secția dvs. Răspândirea de știri pozitive despre angajații tăi nu numai că va îmbunătăți moralul restului echipei, ci și nivelul sediului tău.

Creați o postare pe blog

Luați legătura cu bloggerii locali și invitați-i la o seară specială la restaurantul dvs. Oferă-le un aperitiv sau un desert gratuit și întreabă-le dacă le-ar deranja să menționeze locația ta în următoarea lor postare pe blog. Construirea de relații bune cu bloggerii locali te va ajuta cu siguranță pe termen lung. Poate peste un an vei organiza un eveniment care coincide cu tema bloggerului si apoi va scrie despre tine pe blogul sau. Este publicitate gratuită!

Instalați Google Alerts

Google Alerts este simplu și Autostradă Primiți actualizări și alerte regulate cu privire la ceea ce vă interesează. Pentru a fi un lider eficient, trebuie să fii la curent cu toate știrile și evenimentele care te interesează pe tine și pe afacerea ta.

Asigurați-vă că informațiile online ale restaurantului dvs. sunt corecte

Aproximativ 97% dintre clienți caută online afaceri locale. Asigurați-vă că afacerea dvs. este înregistrată pe Yahoo și Google - acestea sunt cele mai populare două motoarele de căutare. Google oferă un serviciu numit Local Business Center, în timp ce Yahoo oferă un serviciu similar numit Yahoo! Local.

Faceți mai mult decât să vindeți – acoperiți evenimente curente, partajați videoclipuri și fotografii

Trebuie să fii mai mult decât o altă afacere avidă de bani. Găsiți modalități de a vă implica mai activ cu clienții dvs. Oamenii iubesc fotografiile și videoclipurile cu evenimente care trezesc emoții. Faceți-vă unitatea mai „umană” și reduceți decalajul dintre dvs. și clienți.

Organizați o competiție „Cucerește timpul!”

„Cucerește timpul!” este o temă populară și utilizată pe scară largă printre multe baruri și restaurante. Organizarea unei astfel de competiții este o modalitate excelentă de a crește vânzările, precum și de a crea o atmosferă pozitivă în unitatea ta. Prețul unei băuturi la 50 de cenți începând cu ora 20:00 și crește prețul cu 25 de cenți la fiecare oră până la miezul nopții. Clienții competitivi se vor bucura de această ofertă.

Generația actuală se îneacă în abordările tradiționale ale promovării și publicității. În fiecare zi suntem bombardați cu nenumărate mesaje pe diferite platforme de informare. Cum poți aborda această situație și să folosești măsuri neconvenționale, creative și rentabile pentru a-ți promova afacerea? Sperăm că acest articol v-a ajutat să vă gândiți la idei noi.

Și ce strategii de marketing folosesti in activitatile tale?

Pentru ca o afacere să aibă succes, un antreprenor trebuie să se ocupe de promovarea produsului sau serviciului său. Există multe metode pentru aceasta care vă permit să nu vă gândiți la cum să creșteți o afacere de la zero fără a avea mult capital de pornire. Dar nu toți începătorii își vor putea promova în mod independent afacerea folosind aceste instrumente, deoarece publicitatea sub orice formă are propriile sale nuanțe și trebuie să respecte anumite reguli.

Cum să-ți promovezi afacerea - metode și instrumente de promovare

Primul pas pe care trebuie să-l facă un antreprenor este să-și definească limitele investitii financiare. Un om de afaceri trebuie să cunoască clar suma pe care o poate cheltui pentru promovarea afacerii sale și pentru a-și face publicitate fără a depăși limitele stabilite.

Întreprinderile mari, de regulă, necesită investiții semnificative și publicitate costisitoare. Dacă este suficient capital de pornire, poate contacta un antreprenor în devenire agentii de publicitate, care va ajuta la plasarea tuturor informațiilor despre produsul clientului site-uri disponibile– în mass-media, pe standuri și bannere, pe și în transport și așa mai departe.

Întreprinderile mici de cele mai multe ori nu au bani pentru publicitate scumpă, deoarece capitalul de pornire este limitat. Oamenii de afaceri trebuie să caute modalități alternative de a-și promova singuri proiectul. Există o mulțime de astfel de metode bugetare de promovare, iar majoritatea dau roade, trebuie doar să le folosești cu înțelepciune.

Creare site/blog

Astăzi nimeni nu poate trăi fără internet. proiect profitabil, deoarece aici se adună un public numeros de potențiali clienți. Dezvoltarea afacerilor online începe cu crearea unui site web al companiei. Fiecare antreprenor care vrea să reușească în afaceri trebuie să înțeleagă că un site web atractiv este ca carte de vizită, chipul companiei.

Puteți crea un astfel de site web sau blog pe cont propriu, după ce ați studiat anterior un munte de informații despre design și promovarea SEO, sau puteți comanda de la profesioniști, deoarece optimizarea corectă a unui site web este o sarcină dificilă.

Este în interesul unui om de afaceri să se asigure că site-ul atrage atenția noilor clienți și arată solid, inspirând încredere.

Publicitate în mass-media, la TV și radio, platforme de tranzacționare

Publicitate la TV și publicații tipărite– principalul mijloc de a atrage potențiali clienți care folosesc rar internetul, sau nu îl accesează deloc și nu vă pot vedea site-ul. Cu toate acestea, atunci când cumpără o astfel de publicitate, antreprenorul irosește o mulțime de bani, deoarece plătește pentru impresii tuturor telespectatorilor, care nu sunt întotdeauna publicul său țintă. Același lucru este valabil și pentru reclamele în mass-media și la radio.

Managementul reputației. Mai mult de jumătate dintre consumatori au încredere în reclamele de la TV mai mult decât în cele similare de pe Internet sau din alte surse.
Acoperire maximă de audiență. Este greu să găsești o persoană care să nu pornească niciodată televizorul. Potrivit TNS Rusia, 70% dintre ruși se uită zilnic la televizor, iar 99% îl pornesc cel puțin o dată pe lună.
Formatul de publicitate video vă permite să le arătați consumatorilor un produs din toate părțile și să spuneți o mini-poveste despre el, care durează câteva secunde.

Platformele de tranzacționare sunt locuri în care oamenii vin să aleagă bunuri și să le cumpere. Adică, aici se adună publicul țintă care trebuie să fie atras de produsul sau serviciul tău. Există, de regulă, o concurență foarte mare, dar fluxul de vizitatori este suficient de puternic pentru ca fiecare afacere să-și obțină propriul client.

Promovare prin intermediul rețelelor sociale

Cea mai simplă și mai puțin costisitoare modalitate de a promova o afacere pe Internet este crearea unei pagini de companie sau a unei comunități pe rețelele sociale populare. Toate investițiile în astfel de publicitate vor fi doar o plată către administrator - o persoană care va actualiza informațiile și va comunica zilnic cu abonații. Comunicarea este punctul principal pentru promovarea unui grup pe rețelele sociale, pentru că pentru asta au fost create. Primele comentarii de sub postări ar trebui să indice calea corectă și tacticile de promovare.

Ea nu va începe să lucreze în prima zi. Crearea unei imagini poate dura luni și ani, dar totul poate fi distrus într-un moment. Acesta este unul dintre capcanele unei astfel de reclame care îi așteaptă pe antreprenorii începători. Pentru a nu se angaja greseala ireparabilaîn dezvoltarea afacerilor pe rețelele sociale, trebuie să găsești un adevărat profesionist care să aibă experiență de succes conducerea unor astfel de comunități.

Promovare pe internet

Pe internet, publicitatea costă mult mai puțin decât în mass-media sau la televizor. Acest lucru este vizibil în special pentru antreprenorii începători care au intrat abia recent în piata deschisa cu produsul dvs. Este ușor să-l personalizați pentru un anumit public țintă și la fel de ușor de analizat și calculat eficacitatea acestuia după lansare. Există mai multe tipuri de publicitate pe Internet, cu ajutorul cărora îți poți promova afacerea și găsești primul și clienți obișnuiți fără a avea propriul site:

publicitate contextuală – apare utilizatorului atunci când introduce o anumită solicitare în motorul de căutare al browserului;
banner publicitar – un anunț și o imagine afișată pe anumite site-uri web;
publicitate teaser – plasată și pe site-uri web foarte vizate sub forma unui bloc de publicitate menit să intrigă și să direcționeze vizitatorul către site-ul web al agentului de publicitate;
publicitate direcționată – afișată pentru utilizatorii rețelelor sociale legate de un anume publicul țintă.

Este evident că publicitatea pe Internet are multe avantaje, dar, cu toate acestea, există și dezavantaje. Pentru a nu pierde banii pe promovarea pe Internet, merită să știți despre următoarele puncte pentru a lua măsuri în timp util pentru a elimina eventualele erori:

Înainte de a lansa publicitate pe Internet, trebuie să aflați în prealabil din ce surse publicul țintă obține informații despre produsele pe care le achiziționează.
Există o concurență mare pe Internet, așa că înainte de a plasa o reclamă, trebuie să te asiguri că afacerea ta este unică pentru a convinge clienții să-ți cumpere produsul.

Bannere și panouri publicitare

Acest tip de publicitate este folosit atât pe internet, cât și în spațiul offline. Un banner este o țesătură cauciucată cu publicitate care este plasată pe pereții clădirilor rezidențiale sau centre comerciale pentru a atrage clienți. Un panou publicitar este o structură de sine stătătoare pe care sunt plasate reclame de dimensiuni mari. Cel mai adesea, o astfel de publicitate poate fi găsită pe marginile drumurilor din orașele mari sau de-a lungul autostrăzilor cu trafic. O astfel de publicitate este vizibilă de departe, așa că atrage cu ușurință atenția nu numai a publicului țintă, ci și a altor potențiali clienți.

Un banner pe Internet este o reclamă statică și animată, cu un slogan și o imagine, care este plasată pe site-uri populare cu trafic ridicat. Când face clic pe un astfel de banner, utilizatorul merge imediat pe site-ul web al agentului de publicitate. Pentru a atrage mai multă atenție. Sunt dezvoltate în mod constant noi tipuri:

bannerele sunt plasate în partea de sus a paginii site-ului;
rich media care conține elemente interactive și multimedia;
pop-unders, se suprapun parțial pe pagina site-ului la dezvoltare;
bannere pop-up plasate oriunde pe pagină și se măresc atunci când treci cu mouse-ul;
bannere de imitație care apar în partea de jos a paginii și imită mesajele din mesageria instantanee.

Companie de PR – articole și comunicate de presă

Trebuie să-ți promovezi afacerea cu înțelepciune, deoarece acest lucru poate atrage noi clienți și poate ajuta la promovarea companiei. Acest lucru este realizat de agenții speciale de PR ale căror activități au ca scop îmbunătățirea imaginii companiei client.

Puteți face PR-uri singur. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă ocupați de emiterea de comunicate de presă despre activitățile companiei dumneavoastră. Acest lucru ar trebui făcut în mod regulat, conform unui program, de exemplu, în fiecare marți sau joi. Lansările nu trebuie să fie mari pentru a concentra atenția clienților asupra ofertelor cheie ale companiei.

Articolele de știri din mass-media importante și publicațiile online vor îmbunătăți, de asemenea, imaginea companiei.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza alte canale de comunicare - site-ul companiei, ziarul corporativ, buletinul informativ sau reclamele în podeaua de tranzacționare sau recepție.

Cum să promovezi de la zero, să dezvolți o afacere și să o faci profitabilă - soluții pe internet pentru promovare și dezvoltare

Sfaturile de a avansa printre concurenți pe cont propriu pot fi dezastruoase pentru noii veniți în afaceri. Este dificil să te promovezi cu succes dacă ai un „zero” complet în spate și doar o idee în cap. ÎN societatea modernă Cu tehnologii avansate, acest lucru este mult mai ușor de făcut decât acum 20 de ani. Pentru a răspândi cuvântul despre afacerea dvs. printre cantitate mare clienți potențiali, trebuie doar să apelați la internet. Omul modern Nu își mai poate imagina viața fără World Wide Web și petrece mult timp pe acesta. Acesta este ceea ce folosesc ei antreprenori de succes, folosind diverse instrumente pentru promovarea afacerilor pe Internet.

Optimizare SEO pentru promovarea site-ului web

Promovarea unui nou site web folosind optimizarea SEO este un efort pe termen lung, deoarece randamentele tangibile ale investițiilor apar după câteva luni și uneori chiar ani. Totul ține de concurența ridicată care operează în spațiul internetului și nu le permite noilor veniți să ocupe rapid poziții de top în motoarele de căutare. Cu toate acestea, dorința de a intra în primele zece ale clasamentului nu este întotdeauna justificată. Niciun optimizator nu poate garanta un loc în TOP-3, deoarece poate influența doar indirect poziția site-ului.

Motorul de căutare joacă un rol major în clasarea site-urilor pentru anumite interogări. Ea este cea care schimbă algoritmul pentru clasarea documentelor la discreția ei și nu este întotdeauna clar cum va fi construit exact acest algoritm. Aceasta înseamnă că, în ciuda eforturilor optimizatorilor, principiile de promovare se pot schimba în fiecare minut și sunt imposibil de prezis.

Promovarea SEO este influențată de mulți parametri:

Abilitatea de a înțelege publicul țintă și de a personaliza o resursă pentru acesta este principala calitate a unui specialist SEO competent. El nu trebuie doar să aibă cunoștințele unui marketer pentru a putea dezvolta un site web și a stimula comenzile repetate de la clienții obișnuiți, ci trebuie să fie și priceput din punct de vedere tehnic, deoarece profesia este în întregime legată de programare, layout, lingvistică, analiză și prelucrare de date. .

Pentru a crește traficul pe site folosind optimizarea SEO, trebuie să țineți cont de câteva puncte:

relevanța paginii;
unicitatea conținutului;
design de înaltă calitate;
înregistrarea în motoarele de căutare și cataloage gratuite;
marcajele sociale și așa mai departe.

Sarcina principală este să-i explici unui potențial client că produsul pe care îl oferi este mai bun decât cel al concurenților și, de asemenea, să convingi motoarele de căutare de acest lucru. În plus, optimizarea motorului de căutare pe pagină joacă un rol important. Este necesar să respectați regulile stabilite și să respectați o anumită structură a materialului:

Titlul, adică titlul paginii;
H1-H6 - rubricile nivelurilor 1-6;
disponibilitate cuvinte cheieîn text;
utilizarea etichetelor de evidențiere în text;
disponibilitatea continutului informativ.

De asemenea, este necesar să aveți grijă de optimizarea externă a site-ului, dar numai după ce punctele de mai sus au fost aduse la perfecțiune. Cu cât un link către site-ul tău apare mai des în diverse resurse de pe Internet, cu atât mai bine pentru promovare. Puteți să distribuiți singur link-uri sau să utilizați schimburi speciale, să vă înregistrați în cataloage gratuite care sunt potrivite pentru subiectul site-ului dvs.

Cea mai convenabilă și eficientă modalitate de promovare pe Internet este postarea publicitate contextuală, care este afișat doar persoanelor care aparțin publicului țintă. Începe să funcționeze atunci când utilizatorul introduce o întrebare care îl interesează în bara de căutare, iar browserul, împreună cu site-urile adecvate, afișează anunțuri de căutare contextuale.

Contextul nu numai că ajută motoarele de căutare să facă publicitatea să arate ca rezultate naturale ale căutării, dar rezolvă și o serie de alte probleme:

Agentul de publicitate are posibilitatea de a-și controla independent cheltuielile și de a determina costul tranzițiilor.
Folosind un sistem de publicitate contextuală, un antreprenor are posibilitatea de a selecta regiunile de afișare și de a determina interesele demografice și comportamentale ale utilizatorilor.
Publicitatea contextuală vă permite să atrageți atenția publicului către site, un anumit produs și promoții.

Cele mai populare servicii de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Begun și Google AdWords. Pentru a folosi serviciile lor, trebuie doar să vă înregistrați la ei și, urmând instrucțiunile, să creați prima dvs. campanie de promovare a afacerii.

Impact mare din partea publicului țintă cu costuri minime se poate realiza prin trimiterea de e-mailuri natura publicitară. Distribuția se face în cât mai repede posibil, nu necesită buget mare, dar în același timp vă permite să câștigați atenția clienților. Un antreprenor va avea nevoie doar de o bază de date cu adrese de e-mail ale potențialilor clienți, care pot fi acumulate în diverse moduri. Acestea ar putea fi competiții care necesită înregistrare online sau o ofertă de abonare la știrile site-ului dacă postați conținut interesant și de înaltă calitate. Formularul de abonament nu trebuie să conțină multe articole pentru a nu speria utilizatorii. Numele și adresa sunt suficiente e-mail. Dacă trimiteți în mod regulat buletine informative, atunci în viitor poate deveni real instrument de marketing pentru a crea imaginea companiei si a promova produsul pe piata.

Promovare în rețelele sociale

Chiar dacă compania dumneavoastră încă nu are propria pagină sau comunitate pe rețelele de socializare populare, nu trebuie să ignorați posibilitatea unei astfel de reclame. Aici este adunat cea mai mare parte a publicului țintă, ceea ce este ușor de urmărit. O modalitate populară de a vă promova afacerea pe rețelele sociale este achiziționarea de postări sau repostari în comunități populare. Acest lucru vă permite nu numai să creșteți traficul către site-ul web al companiei, ci și să atrageți utilizatori către grupul nou creat al companiei dvs. Cu cât are mai mulți abonați comunitatea în care urmează să cumpărați reclamă, cu atât costul acesteia va fi mai mare, dar și cu atât ajungerea la public este mai mare.

Cum să-ți faci publicitate și să-ți promovezi afacerea - modalități suplimentare

O politică de marketing bine structurată ar trebui să transforme chiar și o afacere neprofitabilă într-una profitabilă. Dacă, dintr-un anumit motiv, principalele metode de publicitate nu asigură fluxul necesar de clienți, puteți găsi întotdeauna modalități suplimentare cum să-ți faci publicitate afacerii.

Crearea propriei mărci, logo și cărți de vizită

Identitatea corporativă face compania memorabilă pentru clienți și o distinge de concurenți. Include sigla companiei, sloganul sau sloganul, o anumită schemă de culori și cărți de vizită. Toată lumea va înțelege despre ce lanț de restaurante vorbim fast foodîn cauză dacă văd litera galbenă caracteristică „M”. Sau trei dungi oblice pe îmbrăcăminte și articole sportive vor da imediat brand celebru. Lucruri aparent mici, dar sunt cele care lucrează la imaginea companiei și cresc încrederea clienților în produs.

Stilul corporativ ar trebui să fie vizibil peste tot - de la îmbrăcăminte corporativă până la antetul oficial al companiei.

Un semn distinctiv ar trebui să fie, de asemenea, pe cartea de vizită, deoarece fiecare om de afaceri ar trebui să poată lăsa informații de contact unui potențial partener sau client. Cartea de vizită nu trebuie să fie supraîncărcată. Puteți plasa logo-ul companiei, sloganul și informațiile de contact pe acesta:

adresa firmei si numerele de telefon;
descrierea tipului de activitate;
avantaje față de concurenți.

Dacă în stadiul iniţial al formării afacerii dezvoltarea marca proprie nu este atât de important, atunci pentru o companie deja consacrată lipsa caracteristicilor distinctive poate provoca suspiciune și neîncredere în rândul clienților.

Promoții și programe bonus

În fiecare an devine din ce în ce mai dificil pentru magazine să concureze și să lupte pentru atenția clienților. Același lucru este valabil și pentru orice altă afacere care dorește nu numai să rămână pe linia de plutire, ci și să crească în continuare. Cea mai ușoară modalitate de a atrage și de a păstra clienții este prin promoții și programe de bonus care au un caracter cumulativ. Consumatorii acordă întotdeauna atenție vânzărilor și vor fi mai dispuși să cumpere un produs cu „etichetă galbenă de preț”, chiar dacă prețul rămâne același.

Promoțiile vă permit să stimulați vânzările și să vă promovați afacerea, concentrându-vă pe cererea pe termen scurt.

Folosind acest instrument, puteți rezolva următoarele probleme:

creșterea pe termen scurt a volumelor de vânzări;
captarea cotei de piata pentru o lunga perioada de timp;
atragerea de noi consumatori;
atragerea clienților departe de concurenți;
stimularea consumatorilor să facă achiziții mai mari;
păstrarea clienților fideli.

Programele bonus, la rândul lor, măresc și numărul de comenzi și achiziții repetate, deoarece sunt de natură cumulativă.

Parteneriate cu companii consacrate

ÎN ţările occidentale Conceptul de „B2B”, adică „business to business”, este destul de comun. Este un lucru obișnuit când o companie decide să dezvolte o alta, oferindu-i servicii însoțitoare, echipamente suplimentare, bunuri destinate producerii altor bunuri sau uzului profesional. Este profitabil sau neprofitabil? piata ruseasca? Desigur, peste tot există nuanțe și capcane, dar, în general, atunci când plănuiește să coopereze cu companii consacrate, un antreprenor acceptă decizia corectă. Principalul lucru este că această tranzacție aduce beneficii tuturor participanților și duce la profitul dorit.

Un exemplu de astfel de cooperare ar putea fi o situație simplă când sunteți un furnizor mic, căruia îi este greu să treacă singur de concurența de pe piață. Dar serviciile dvs. pot fi de interes pentru o companie mare care vinde același produs sau produce ceva pe baza acestuia. În acest caz, cooperarea aduce beneficii ambelor părți la tranzacție.

Felicitări și cadouri pentru întâlniri semnificative pentru parteneri și consumatori/furnizori obișnuiți

A face publicitate afacerii tale și a trezi interesul pentru ea se poate realiza într-un mod atât de neobișnuit. Datele semnificative sunt o modalitate excelentă de a crește încrederea partenerilor și clienților. Nu orice companie sau producător cunoaște informații personale despre clienți și, prin urmare, nu le va ura la mulți ani, dar în acest fel poți să ieși în evidență și să crești simpatia pentru tine și afacerea ta. Puteți afla datele semnificative folosind un chestionar în momentul înregistrării. card de reducere client sau la întocmirea unui contract de prestare de servicii, adăugați acest articol la numărul de articole solicitate.

Loialitate cu clienții

Atitudinea bună față de consumatori joacă un rol important în promovarea unei afaceri. Clienții recunoscători sunt cea mai buna publicitate afacerea dvs. și este posibil să vină din nou la dvs. și să aducă prieteni și cunoștințe cu ei. Pe acest principiu funcționează cuvântul în gură, care i-a ajutat pe mulți în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii. Companii mari dezvoltarea sistemelor de recompense pentru clienții obișnuiți – programe de fidelizare. Ele ajută să facă față concurenților prin atragerea consumatorilor de partea lor.

Antreprenoriatul este adesea luat în considerare afaceri profitabile printre oamenii obișnuiți care văd doar „vârful aisbergului” și nu se gândesc la cât de multă muncă a fost pusă în această „credință”. Promovarea unei afaceri prin publicitate face posibilă nu numai încetinirea ritmului de dezvoltare a companiei, ci și creșterea acestuia, atrăgând noi clienți și parteneri. Știind totul metode existente dezvoltarea afacerii dvs., puteți începe să implementați cele mai îndrăznețe planuri și să desfășurați campanii publicitare de succes.