Unde să găsești un partener de afaceri. Caută parteneri de afaceri: unde și cum să găsești o persoană de încredere într-un timp scurt. Unde să găsești un partener de afaceri

Sugera program de franciză sau de afiliere? Poate că ai oferta speciala pentru clienții tăi conditii speciale livrări de mărfuri dumneavoastră, servicii exclusive care vor interesa cu ușurință publicul de afaceri? Informați toate companiile interesate despre aceasta în secțiunea noastră „Parteneriat”. Propunerea ta de cooperare în orice domeniu va fi văzută de întreaga audiență a site-ului nostru, nu va trebui decât să iei în considerare răspunsurile potențialilor tăi parteneri și să alegi cele mai bune oferte!

Vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi cum să-ți pornești propria afacere de la zero? Pentru a-ți deschide propria afacere poți oferi idei, orice altceva se găsește cu ajutorul Finatica!

Sute, poate mii de companii și oameni de afaceri caută parteneri de afaceri în fiecare zi. Finatica este o bază de date unică de oferte de afaceri pe care le creați singur. Căutarea pe acesta este organizată în așa fel încât să puteți alege nu numai direcția de căutare („Caut” - „Ofer”), ci și o categorie specifică de parteneriat, industrie și regiune de interes pentru tu. De exemplu, puteți selecta categorii precum „Se caută un producător”, „Se caută un agent, reprezentant”, Franchising, „Se caută un distribuitor, dealer”, „Mă ofer ca antreprenor/antreprenor”, ​​etc.

Pentru cei care nu s-au hotărât încă asupra unei direcții anume pentru creșterea afacerii lor, recomandăm să se aboneze la lista de distribuție a noilor programe de afiliereși oferte de la companiile din zona dvs. sau vizualizați mai des lista de anunțuri din secțiunea „Parteneriat”. Poate vă așteaptă o ofertă deosebit de avantajoasă! Sectiunea poate publica atat propuneri ale companiilor cat si antreprenori individualiși indivizi.

O zi buna! Astăzi scriu un articol pentru unul dintre abonații grupului meu VKontakte " Secrete de afaceri pentru un începător”, dar sunt sigur că acest subiect va fi util multora care sunt implicați în afaceri sau doar plănuiesc să o facă. Subiectul articolului este parteneriat în afaceri și cum să găsiți un partener de afaceri.

Înainte de a scrie articolul, bineînțeles, am căutat pe scurt articolele pe această temă pe care le oferă căutarea pe internet. Articolele s-au dovedit a fi așa-numita rescriere (adică rescrise unul de celălalt, schimbând expresii și cuvinte, astfel încât unicitatea articolului să fie mai mare de 90%), după cum am înțeles, acești webmasteri pur și simplu nu au nimic de spus pe această temă și personal experiență de căutare a partenerilor de afaceri aproape niciunul dintre ei nu avea.

Nu sunt puternic de acord cu mai mult de jumătate din informații. Și acum voi risipi aceste materiale dezinformatoare.

Și așa, începem să analizăm subiectul parteneriatului în afaceri:

Parteneriat de afaceri

Voi începe prin a infirma câteva puncte care sunt recomandate celor care caută parteneri de afaceri:

1. A face afaceri singur este dificil și nedorit. Dimpotrivă, aș recomanda să vă conduceți afacerea fără a implica parteneri, dacă aveți suficiente resurse proprii, atunci nu aveți nevoie de un partener. Dacă îți va fi dificil să conduci singur o afacere, poți pur și simplu să angajezi un director sau un șef care va fi responsabil de o anumită direcție (eventual mai multe). Toți banii câștigați de afacere vor fi ai tăi și nu va fi nevoie să-i împarți cu nimeni;
2. Considerați rudele sau prietenii drept parteneri. În niciun caz!!! Cine a scris asta nu mai are afaceri. Dacă nu vrei să strici legăturile de familie și să pierzi prieteni, nici măcar nu ar trebui să le oferi să devină parteneri. Puteți împrumuta bani de la ei pentru afaceri, dar în niciun caz nu trebuie să-i luați ca partener. Sunt în afaceri din 2003 și în acest timp am văzut destule cum prietenii încetează să comunice tocmai din cauza afacerilor, la fel cum fac rudele. Partenerul de afaceri trebuie să fie un străin complet;
3. Comunitatea antreprenorilor din oraș. Până nu vei deveni un om de afaceri cu drepturi depline, ferm pe picioarele tale, nimeni nici măcar nu va vorbi cu tine și nu vei găsi niciun partener aici;
4. Participarea la expoziții, conferințe și întâlniri de afaceri . Ce se poate discuta aici? Încă nu ești nimeni și nu ai cum să te suni. Doar reprezentanții companiilor reale pot găsi parteneri de afaceri în acest mediu. afaceri existenteși acel parteneriat va fi de o natură complet diferită, de exemplu, achiziționarea unui produs;
5. Căutați parteneri de afaceri pe forumuri. O altă concepție greșită, în ciuda faptului că există potențiali parteneri de afaceri pe aceste forumuri, este puțin probabil ca cineva să inițieze un parteneriat cu tine. Nu uitați că, pe forumuri, oameni din întreaga noastră vastă Rusia și aflați în Vladivostok, o persoană, evident, nu va intra în parteneriate cu viitorii parteneri, de exemplu, Voronezh.

Acestea sunt principalele propuneri pentru găsirea de parteneri de afaceri care nu sunt fezabile și extrem de nedorite.

Să luăm acum în considerare ce ar trebui să fie un partener de afaceri și condițiile parteneriatului:

• Partenerul de afaceri trebuie să înțeleagă subiectul. Persoana căreia îi propui să devină partener trebuie să înțeleagă cu siguranță subiectul afacerii pe care o ai sau pe care tocmai ești pe cale să o deschizi. Este de dorit să fi avut chiar experiență în această afacere;
• pentru un parteneriat deplin și onest în afaceri. Condiție obligatorie pentru un parteneriat cu drepturi depline și protecție împotriva așa-numitei „înșelătorii”, partenerii de afaceri trebuie să fie protejați din punct de vedere legal. Acest lucru este posibil în deschiderea unei societăți cu răspundere limitată, Carta va preciza drepturile ambilor parteneri de afaceri în calitate de fondatori cu o parte egală a afacerii;
• Manager general Ltd. Șeful organizației ar trebui să fie unul dintre partenerii afacerii pe care o deschideți;
• Repartizarea funcțiilor partenerilor în afaceri. De obicei, oamenii care au idei și, eventual, o afacere viitoare caută parteneri pentru afacerea lor ( în cuvinte simple nevoie de un investitor partener). În astfel de cazuri, partenerul care caută un investitor preia toate celelalte funcții de deschidere și conducere a unei afaceri. Adică, unul își investește pur și simplu banii, iar al doilea își creează deja o afacere pe deplin funcțională, care este destul de sinceră.

Unde să găsești un partener de afaceri

Cel mai bine este să cauți un partener de afaceri în orașul tău - aceasta este o opțiune ideală.

Puteți lua în considerare și orașele din apropiere, de preferință nu mai mult de 60 km. din orașul tău.

Cum să găsești un partener de afaceri:

1. Ziarele orașului. Căutați prin ziarele orașului dvs. în care există anunțuri private. De obicei, după titlul „Job” vine titlul „Parteneriat de afaceri”, poate că veți găsi imediat un partener de afaceri acolo. Dacă niciuna dintre ofertele din această secțiune nu vă convine, atunci plasați anunțul în el cu cerințe scurte pentru un partener de afaceri, costul anunțului este de 80 de ruble per număr;
2. Site-uri de anunturi online. Nu trebuie uitate să plasați informațiile pe care le căutați pentru un partener de afaceri pe panourile de internet ale orașului + forumurile orașului. De asemenea, puteți utiliza platforma integrală rusească pentru anunțuri online AVITO, doar plasați-o pentru orașul dvs. Vestea bună este că reclamele de aici sunt gratuite;
3. Ticker TV. Fiecare televiziune prin cablu are canale pe care există o linie de rulare, adesea există mai multe dintre aceste canale. Poate fi, de asemenea, cablu nu unul, ci 3-4 pentru un oraș mediu. Dați o linie de rulare pe toate canalele pe care le puteți. Anunțul ar trebui să fie încăpător de genul „Caut partener pentru afacerea cu hârtie igienică tel. 66-66-66".

Aceste opțiuni sunt cele mai bune pentru a găsi un partener de afaceri. Este dificil de spus cât timp va dura să găsești un partener pentru afacerea ta - se poate întâmpla a doua zi sau o lună mai târziu.

În orice caz, informația ar trebui să meargă până când este găsită, înțeleg că va trebui să investești bani (mai ales în linia de rulare), dar ai o afacere în joc, așa că nu este un cost atât de mare să găsești un partener de afaceri .

Și până la urmă, vreau să dau un sfat, nu ar trebui să începeți imediat o afacere cu prima persoană care este interesată. Ar trebui să ai de ales, ca să te poți întâlni pentru a discuta, a discuta posibile nuanțe, dar nu a da imediat un răspuns. Este aproape ca atunci când aplici pentru un job, doar cu criterii și condiții mai serioase.

Și în mod ideal, dacă oportunitățile permit, desigur, este mai bine să lucrezi pe cont propriu, fără parteneri de afaceri, dar aceasta este părerea mea pur personală.

Procedură înregistrare de stat Proprietar unic sau SRL a devenit acum și mai ușor, dacă nu v-ați înregistrat încă afacerea, pregătește documentele pentru înregistrare complet gratuit, fără a părăsi casa printr-un serviciu online pe care l-am verificat: Înregistrarea gratuită a unui antreprenor individual sau SRL în 15 minute . Toate documentele respectă legislația actuală a Federației Ruse.

În prezent, mulți antreprenori folosesc acest serviciu de contabilitate pe internet pentru a desfășura afaceri, a calcula impozite, contribuții și a trimite rapoarte online, încercați-l gratuit. Serviciul m-a ajutat să economisesc la serviciile unui contabil și m-a scutit de a merge la fisc. Am reușit să obțin și un cod promoțional cadou pentru abonații site-ului meu, conform căruia puteți obține gratuit 3 luni de serviciu pentru a-l aprecia. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să introduceți codul promoțional 74436115 pe pagina de activare a cadourilor.

Asta e tot! Dacă mai aveți întrebări, le puteți adresa grupului meu - linkul de la începutul articolului sau în comentarii.

Succes în găsirea unui partener pentru afacerea ta! Până!

Pe această pagină a site-ului anunț gratuit, puteți lua în considerare propuneri de cooperare, anunțuri de studii de la organizații și antreprenori care oferă parteneriate de afaceri.

Aici puteți vedea oferte de la dealeri și furnizori de mărfuri. Site-ul nostru este folosit de multe companii din diverse zone Afaceri.

Web design, livrare marfa, instruire personalului, eliminarea deseurilor - gasesti oferte pentru orice domeniu de activitate!

Parteneriat comercial

Oricine întreprindere comercială fiabile reciproc avantajoase legături de afaceri. Interacțiunea economică eficientă este una dintre principalele condiții pentru funcționarea cu succes în cadrul unui proces economic integral.

Astăzi devine foarte important să ne concentrăm pe obținerea de noi parteneri și pe căutarea permanentă a celor mai eficiente parteneriate. Acestea vă permit să reorientați activitățile în funcție de schimbările pieței, precum și să întăriți avantajele competitive ale companiei.

Prin urmare, parteneriatul în afaceri ar trebui să fie considerat un tip de relaţiile economice care se bazează pe acţiunile colective ale părţilor vizând atingerea unui scop comun şi obţinerea unui beneficiu comun. Cu alte cuvinte, cooperarea comercială este un set de modalități și metode de organizare a relațiilor dintre partenerii de afaceri.!

Fiecare parteneriat începe cu tine însuți.

Există o idee foarte inteligentă. Se spune: „Pentru a găsi un partener de afaceri grozav, mai întâi trebuie să devii unul singur.” Și nu are deloc sens. Gândindu-te să găsești o persoană de încredere, gândește-te la ceea ce tu însuți îi poți oferi în schimb. Privește-te din exterior și răspunde sincer dacă tu însuți ai vrea să devii partenerul unei astfel de persoane. Dacă ceva nu vă convine, remediați. Parteneriatul implică beneficii reciproce, așa că trebuie să înțelegeți clar dacă sunteți pregătit pentru o rentabilitate egală. Doar părinții și poate prietenii sunt dispuși să te iubească cu altruism.

Există o formulă pentru un parteneriat de succes? Puteți lua în serviciu opinia celebrului investitor și om de afaceri american Robert Kiyosaki. Descriind un exemplu de parteneriat profitabil, el a dedus trei factori principali care fac această cooperare atât de reușită:

• În primul rând, partenerii au o filozofie comună de investiții. Acesta este un punct important. Opiniile tale despre cum și unde să investești bani ar trebui să se potrivească în mod clar. În caz contrar, te așteaptă dese dezacorduri și conflicte.
• În al doilea rând, este ideal dacă experiența și cunoștințele tale se completează reciproc. Cu cât sunt mai puține lacune în informații în domeniul ales, cu atât eficiența dvs. este mai mare.
• În al treilea rând, partenerii ar trebui să adere la o strategie comună. Trebuie dezvoltat de la bun început pentru a înțelege unde ar trebui să se miște echipa. Acest lucru vă va permite să lucrați într-o singură direcție, fără a face schimb de mișcări inutile.

Parteneriatul poate fi comparat cu căsătoria. Pentru a găsi acel însoțitor, va trebui să „începi relații” cu diferiți oameni.

Un alt punct important - trebuie să vă gândiți întotdeauna la o strategie de retragere. În Occident, și în cazuri rare la latitudinile noastre, se obișnuiește să încheiem un contract de căsătorie înainte de nuntă. Mai ales dacă unul dintre soți este mult mai bogat. Deci, înainte de a intra într-un parteneriat, ar trebui să vă gândiți la asta. Reasigurare în cazul în care însoțitorul ideal se transformă brusc într-o broască la început.

Acolo unde se fac cunoștințe importante din punct de vedere strategic

Astăzi, mulți sunt interesați de întrebarea cum să găsești un partener de afaceri pe internet. În epoca dominației tehnologiilor informatice și a implementării lor profunde în viață, acest lucru nu este dificil. În rețeaua de parteneri, ar trebui să-l căutați pe site-uri specializate (de exemplu, site-ul rusesc http://start2up.ru/), pe forumuri și chiar pe rețelele sociale. Cât despre acesta din urmă, cel mai bine este să mergi la serviciu, nu la divertisment. De exemplu, pe LinkedIn - rețea socială pentru comunicare de afaceri. Deși proiectul este occidental, aici sunt înregistrați destui utilizatori vorbitori de limbă rusă. Cu toate acestea, în rețelele sociale precum Vkontakte sau Facebook există șanse de a găsi persoana potrivită. Dacă este bine să cauți și să-ți creezi propria pagină cu conținut tematic. Destul de ciudat, puteți găsi un partener masă liberă reclame. Da, da, nu numai că vând lucruri noi și folosite acolo, dar și fac contacte. O altă opțiune sunt agendele online. Cu ajutorul lor, poți de asemenea să mergi pe urmele unui potențial însoțitor. În cele din urmă, puteți contacta direct persoana respectivă dacă sunteți interesat de el.

Și cum stau lucrurile în viața reală? Cum să alegi un partener de afaceri și unde să-l cauți? De asemenea, offline alegere mare oportunități pentru o varietate de scopuri. Deci, să începem.

• Cluburi. Nu noaptea, desigur. Mai degrabă, cluburile de interes, în special, pe tema afacerilor. V anul trecut această mișcare devine destul de populară în spațiul post-sovietic. Ei se întâlnesc acolo pentru a face schimb de experiență, pentru a găsi bani pentru implementare idee interesantași invers, găsește-ți un bun partener. Adevărat, de obicei este dificil să intri în adevărate cluburi ideologice de afaceri. Există anumite etape de verificare și filtre, așa că nu există oameni „rămași” acolo. Și în ei capacitatea de a plăti cotizațiile de membru nu este un criteriu fundamental de selecție. În acelea în care este nevoie doar de bani pentru a se alătura, iar regulile sunt mai simple, iar publicul.
• scoli. Nici aici nu vom vorbi despre studii medii. Acest articol include tot felul de traininguri, seminarii, cursuri de master, întâlniri cu guru de afaceri. Acolo poți discuta cu oameni interesanți și poți face cunoștințe foarte utile. Da, și învață ceva nou în același timp. Desigur, astfel de întâlniri de formare costă bani, dar în majoritatea cazurilor totul se plătește în viitor, atunci când găsești partenerii sau clienții potriviți.
• Este imposibil să nu-ți amintești evenimente tematice. Aceleași conferințe la diferite niveluri, summit-uri de afaceri, forumuri. În astfel de locuri se adună în același timp mulți specialiști ai aceluiași segment. Puteți să vă întâlniți personal, să stabiliți contacte, să faceți schimb de acorduri preliminare și chiar, în unele cazuri, să încheiați imediat un contract. Aceasta este o oportunitate grozavă, pentru că în viața de zi cu zi cu fiecare dintre ei trebuie să cauți o oportunitate de a te întâlni separat. Și astfel, într-una sau mai multe zile, vei întâlni imediat zeci de potențiali însoțitori.
• „Savureazăși hobby. Uneori este mult mai ușor să faci conexiuni într-un cadru informal. Acestea pot fi recepții, baluri și chiar întâlniri legate de hobby-uri. Desigur, este puțin probabil să găsiți un partener de afaceri într-o cană de broderie, dar într-un club de golf sau de iaht acest lucru este destul de real. Cine știe, poate că tânărul ăla de acolo care țintește o bâtă spre minge este directorul companie mareîn industria de care ești interesat.
• Caritate si alte fapte bune. Astăzi este o activitate destul de populară printre oamenii serioși. Așa cum, totuși, și acum câteva secole. Cine știe cine va fi lângă tine la plantarea de sakura în grădina botanică sau la vopsirea pereților într-un internat pentru copii cu dizabilități.
• De specialitate petrecere de afaceri, prezentări și petreceri. Oamenii vin inițial la ei cu un scop anume, așa că cunoașteți-vă și găsiți oameni interesanți va fi destul de ușor.
• Nu ar trebui aruncat viata de zi cu zi. De asemenea, se întâmplă ca partenerul cel mai potrivit să fie într-un mediu apropiat, doar că nu a existat încă șansa de a se dovedi.
• Un alt mod foarte original - " cunoștințe rapide de afaceri". Toată lumea știe despre speed-dating, când un cuplu are câteva minute pentru a spune cele mai interesante lucruri despre ei înșiși. Dar astfel de cunoștințe sunt ținute și pentru oamenii de afaceri. Deși, desigur, nu ar trebui să așteptați aici mari oameni de afaceri și proprietari de corporații. Dar antreprenorii și startup-urile aspiranți profită adesea de oportunitatea pentru a face noi conexiuni care pot fi utile în viitor.

Câteva reguli pentru o întâlnire de succes

Am învățat unde să căutăm un potențial partener, cum ar trebui să fim noi înșine. Dar mai există câteva reguli și trucuri care vor ajuta la netezirea colțurilor ascuțite și la evitarea situațiilor neplăcute.

• Stabiliți singur care public este ținta dvs. Și în acest sens, selectează locuri și evenimente specifice. Stabiliți cu cine puteți încheia un contract potențial și cine poate deveni „intermediar” pentru a intra în nivelul de interes.
• Asigurați-vă că vă pregătiți prezentarea în avans. Ar trebui să dureze câteva minute. Așa-numitul principiu elevator pitch, adică „prezentarea într-un lift”. Adesea oamenii se pierd și nu pot spune clar și clar ce fac. În acest caz, interlocutorul își poate pierde rapid interesul.
• Nu ar trebui să vă vindeți imediat serviciile în primele minute de cunoaștere. Și da, prima întâlnire. Primul lucru de făcut este să te conectezi cu persoana respectivă. Iar obsesia nu poate decât să alunge un posibil partener.
• Ajutați să vă împrietenești cu ceilalți. Astfel vei câștiga favoare și sprijin, iar data viitoare cineva te va stabili cu persoana potrivită.
• Dacă vizați o anumită persoană, încercați să aflați cât mai multe despre ea în prealabil. Despre interesele ei, modul de comunicare, stilul de lucru. Acest lucru vă va ajuta să găsiți tonul potrivit în momentul întâlnirii.

Și nu vă așteptați ca primul contact să promite o înțelegere. Este mai bine să nu te pregătești inițial pentru asta, altfel poți fi fie dezamăgit, fie să te comporți prea persistent. Și asta, așa cum am spus deja, nu va face decât să respingă interlocutorul.

La ce ar trebui să fii atent atunci când alegi un eveniment?

Există câteva puncte care vă vor scuti de pierderea timpului. În funcție de caracteristici, cutare sau cutare eveniment atrage oameni diferiti. De aici și construiți atunci când decideți unde să găsiți un partener pentru afaceri.

• De exemplu, cu cât evenimentul este mai scump, cu atât are mai puțini invitați. Dar publicul în sine va fi de un nivel superior.
• Serile și weekendurile sunt mai puțin frecvente pentru proprietarii de afaceri și managerii de top. Preferă prânzul scurt sau întâlnirile de dimineață.
• Tema evenimentului va determina cine va veni de la o anumită companie. Este cel care se ocupă de rezolvarea problemelor relevante. CEO-ul nu va trece la o întâlnire de aprovizionare, de exemplu.
• Publicul depinde de locație. Cu cât are mai mult statut, cu atât contingentul este mai mare.
• Merită să acordați atenție organizatorilor. Întotdeauna există cei ale căror evenimente sunt constant interesante, cu vorbitori excelenți.

Un mare respect merită antreprenorii care de zeci de ani mențin parteneriate cu cei cu care și-au început afacerea. Asta înseamnă că am trecut prin multe crize împreună. Mi-am început afacerea în 2013, în acest timp am lucrat cu diferiți parteneri. Iată câteva tipuri de crize pe care le-am confruntat:

Criza "cine este la conducere?" sau „cum luăm decizii cheie?”. Aici este important, lucrând împreună pe picior de egalitate, să se determine rapid gradul de responsabilitate al fiecăruia dintre participanți și să se împartă acțiunile în companie în consecință. În acest moment apare CEO-ul în companie. Șeful ales trebuie să-și formuleze obligațiile față de ceilalți. Dacă nu o pot alege pe cea principală, se pune întrebarea, poate să existe și să se dezvolte o astfel de afacere? Schemele cu cote egale sunt statistic mai susceptibile de a duce la conflicte și crize, deoarece poate apărea un impas.

Criza competențelor. Fiecare are propriul tavan. Cât timp este o persoană dispusă să învețe constant și să sară peste sine? Sunt partenerii dispuși să se educe reciproc și să suporte imperfecțiunile celuilalt? Rata de dezvoltare a unei persoane corespunde ritmului de dezvoltare a companiei?

Criza de încredere. Odată cu creșterea volumului de informații și a numărului de sarcini, nu toate aspectele afacerii vor fi transparente pentru toți partenerii. Întotdeauna vine un moment în care încrederea de bază care a început totul se epuizează. Este necesar să anticipăm acest moment și să facem afacerea cât mai transparentă. CRM, contabilitatea managementului sistemului va ajuta în acest sens.

Unde să cauți parteneri de afaceri?

Antreprenorii aspiranți tind să își exprime ideile și să formeze o echipă în mediul lor imediat. Acestea pot fi atât persoane destul de aleatorii care, potrivit fondatorului, au calități importante pentru proiect, cât și persoane cu care s-a mâncat deja un kilogram de sare. De exemplu, Mihail Fridman a construit cel mai mare imperiu de afaceri rusesc împreună cu colegii de clasă de la institut.

Poate un „străin” să devină un partener bun?

Consider că cele mai clare și mai înțelese înțelegeri se ajung între oameni care inițial nu au de ce să aibă încredere unii în alții 100%. În acest caz, este mult mai ușor și mai logic să ne imaginăm situația de reziliere a acordurilor și să stabilim inițial cele mai nedureroase scenarii de ieșire.

Un partener poate fi găsit și printre străini. Este destul de normal să afișezi un post vacant și să oferi drept compensație, inclusiv o cotă în companie. Un prieten de-al meu, un cunoscut antreprenor IT, și-a găsit astfel un co-fondator - CTO.

Foto: Unsplash

Va avea succes afacerea cu rudele?

Punctul important aici este că nu există conflict de interese. Există opinia că conflictele de afaceri apar mai rar între rude. Dacă partenerul tău este o rudă, atunci cu o probabilitate mare poți construi o companie pe termen lung, dar întrebarea este dacă va crește. Pentru că de multe ori creșterea necesită rapiditate a deciziilor, subordonare și prioritate a muncii, nu a familiei.

Cu toate acestea, există destul de exemple de succes afacerile în care fondatorii sunt rude apropiate sunt cel mai frecvent auzite despre companii cu prefixul Bros., cum ar fi Warner Bros. Există și exemple negative, cel mai cunoscut dintre ele este conflictul dintre frații Dassler, în urma căruia afacerea s-a destrămat și s-au format două companii și mărci: Adidas și Puma.

Sunt prietenii parteneri de încredere?

Cu prietenii este foarte greu să-ți imaginezi o situație de conflict. Se pare că legăturile de prietenie sau familiale sunt o garanție a unei adoptări fără conflicte a tuturor deciziilor. Drept urmare, oamenii nu își marchează granițele, responsabilitatea este estompată, schemele de ieșire din afacere nu sunt specificate.

Într-unul dintre proiectele mele Quadrim, modelul corect de cooperare nu a fost inițial stabilit. La început, erau 4 parteneri, dintre care trei aveau cote paritare, iar doi formau unul paralel în proces. afaceri în comun, domeniile de responsabilitate și mecanismele de luare a deciziilor cheie nu au fost, de asemenea, clar definite.

Din cauza unui conflict de interese, am părăsit operațional Kvadrim și am lansat un startup, serviciul de reparații Tim & Team, bazat pe celălalt proiect al meu de design interior, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Este bine să începi ceva nou cu o echipă deja formată, cu dinamică stabilită, cu psihotipuri complementare și un nivel ridicat de încredere.
Am creat prima afacere - un studio de design interior cu fratele meu și un prieten, cu care anterior am lucrat împreună la proiecte într-o organizație publică de tineret. Acolo, împreună am gestionat ture în tabere de copii, am organizat evenimente și am avut o adevărată experiență de lucru împreună.

Prin încercare și eroare, ne-am dat seama cine ar putea fi responsabil pentru ce. Noi cinci am început în bucătăria mea. După prima lună, am rămas trei, s-a format o echipă, a apărut o diviziune a muncii. După 3 ani, istoria acestui parteneriat s-a încheiat cu succes când, împreună cu un nou partener, Oleg Anisimov, am cumpărat acțiuni în Studio 3.14 de la doi dintre partenerii mei, integrând astfel compania de dezvoltare Tim & Team bazată pe un studio de design.

Când o întreagă afacere este în locul unui partener

Se întâmplă ca partenerii să vină la proiect cu infrastructura proprie, uneori chiar o întreagă afacere, iar asta dă efect pozitiv, de exemplu, ca în cazul lui Oscar Hartmann Carprice. Proiectul unui antreprenor în condiții de parteneriat a inclus încă doi oameni de afaceri cu firme întregi-subdiviziuni de dezvoltare și marketing, ceea ce a dat un efect sinergic.

Dar ar trebui să aveți grijă și de situația inversă, când infrastructura generală a proiectului este utilizată pentru proiecte terțe ale unuia dintre parteneri. Atragerea unui partener cu infrastructură ( afaceri gata făcute) la prima vedere pare atractiv datorită posibilelor sinergii, dar este plin de multe riscuri. În opinia mea, acest lucru este posibil doar dacă infrastructura este suficient de transparentă pentru a-și verifica valoarea. Posibilele riscuri și conflicte de interese ar trebui studiate în detaliu.

Înainte de a atrage pe cineva ca partener și de a te integra în afacerea ta, este mai bine să lucrezi cu el ca antreprenor sau partener la un proiect, așa cum a fost cazul dezvoltatorilor din același Carprice. Ar fi o greșeală să ne „căsătorești” imediat. Trebuie să existe etape. Cu siguranță trebuie să depășim criza împreună.

Foto: Unsplash

E bine să cântărești totul

Parteneriatul este una dintre cele mai importante pârghii pentru dezvoltarea companiei, dar implică și multe riscuri. Un parteneriat de succes poate accelera semnificativ dezvoltarea unui antreprenor, așa cum sa întâmplat cu și. Dar trebuie să înțelegem că 65% dintre companii se despart din cauza conflictului co-fondatorilor.

Dintre avantajele necondiționate - complementul reciproc de competențe, „inteligența colectivă”, accelerarea dezvoltării, partajarea riscurilor, economii la angajarea managerilor de top într-un stadiu incipient al afacerii și prezența motivației pe termen lung în nucleul echipei.

Dezavantajul este că nevoia decizii colectiveîncetinește adoptarea acestora, iar în startup-uri, viteza și flexibilitatea sunt extrem de importante; partenerii împărtășesc nu numai riscuri, ci și profituri, iar dacă există mai mult de doi parteneri cu acțiuni mari, probabilitatea de diluare a acțiunilor crește dacă apar investitori în etapa ulterioară și fondatorii companiei își pierd controlul.

Parteneriatul de paritate 50/50 ascunde cele mai multe riscuri, cu toate acestea, există și exemple de succes când în cadrul acestuia au fost create companii mari (Igor Rybakov și Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

hack-uri de viață

Dacă nu ai încredere 100% în partenerul tău, îngroapă principiul 50/50. Când sunteți doi, și în același timp amândoi sunteți cât mai implicați și apropiați din punct de vedere al competențelor, raportul ideal este 60/40, ceea ce asigură nivel inalt motivarea posesorului unei cote mai mici si in acelasi timp pastrarea dreptului conducatorului de a avea ultimul cuvant.

Dacă nu aveți un plan de ieșire, luați în considerare că dvs. vă creați o situație conflictuală în viitor. Este imperativ să se țină cont de factorul unei posibile schimbări a obiectivelor de viață și a circumstanțelor partenerului, care în practică apar nu mai târziu de trei ani de la începutul parteneriatului. Este important să scrieți în memorandum ce se va întâmpla dacă se schimbă.

Ar trebui să existe un mecanism de luare a deciziilor și o formulă clară pentru calcularea încasărilor în diferite etape ale afacerii. Trebuie să existe pregătire înainte de parteneriat (în primul rând, faceți un model financiar pentru 12-36 de luni). Formalizați dezavantajul: cât de exact veți înțelege că proiectul nu are succes, cât de mult sunteți gata să „cădeți”.

Dacă aveți o persoană pe care ați dori să o faceți co-fondator, nu este necesar să îi oferiți imediat o acțiune.În legislația rusă, din 2015, este posibilă structurarea relației dintre co-fondatori folosind o opțiune, care poate implica transferul automat de acțiuni în cazul în care co-fondatorul atinge anumite KPI-uri.