O companie care produce produse sub marca proprie. Etichetă privată: tot ce ați vrut să întrebați. Exemple de etichete private

Când facem cumpărături în magazinele oricărui lanț de supermarketuri alimentare, vedem adesea ambalaje de mărfuri cu sigla acestui lanț pe rafturi. Acestea sunt așa-numitele proprii mărci comerciale.

Majoritatea lanțurilor mari de comerț cu amănuntul produc mărfuri sub astfel de mărci, uneori pot fi chiar mai multe dintre ele - această tendință este tipică pentru majoritatea țărilor lumii. Ponderea vânzărilor private label este de aproximativ 15-17% din totalul vânzărilor, acest număr fiind în creștere în fiecare an și variază în funcție de țară, ajungând uneori până la 80%.

Cel mai important trăsătură distinctivă Avantajul produselor cu etichetă privată este de obicei, deși nu întotdeauna, că sunt ieftine. Cel mai adesea, prețul pentru astfel de produse este mai mic decât pentru analogii altor mărci, ceea ce face ca astfel de mărci să fie populare. Și mai mulți factori vă permit să reduceți prețul. Astfel de mărci nu sunt promovate prin mijloace tradiționale, ele sunt promovate direct în procesul de alegere a unui produs de către cumpărător la punctul de cumpărare, ceea ce înseamnă că costurile de marketing și de publicitate sunt reduse semnificativ. De asemenea, rețeaua poate controla procesul de producție al unor astfel de bunuri și, în consecință, costul acestora. Pentru astfel de mărci, costurile de logistică și distribuție sunt, de asemenea, reduse semnificativ, costurile de ambalare a mărfurilor și designul acesteia sunt, de asemenea, reduse, iar numărul de intermediari dintre lanț și producător este redus.

Deși există și excepții - lanțurile de retail prezintă uneori mărci premium la un preț mai mare decât analogii lor, subliniind calitatea și prospețimea lor superioară atunci când vine vorba de produse alimentare.

Pret rosu

Rețeaua comercială „” reprezintă aproximativ 90 de mărci proprii pe piață. Cel mai faimos dintre ele este marca „Prețul roșu” sub el sunt reprezentate aproximativ două sute de produse. Se subliniază că prețul produselor sub acest brand este semnificativ mai mic decât analogii, în timp ce calitatea respectă toate normele și standardele. Compania deține licitații pentru producția de produse sub propria marcă și cooperează cu mai mulți producători, precum Extra M, Glavprodukt, Erkonproduct și alții. În același timp, datorită avantajelor eliberării mărfurilor sub marca proprie, ambalarea produselor de la același producător poate costa mai mult sub marca proprie și mai ieftin sub marca „Prețul roșu”.

Pur și simplu ABC

Rețeaua Azbuka Vkusa reprezintă cinci mărci - Simply Azbuka, Selection, Our Farm, precum și mărci culinare de casă Almost Ready! și „Deja gata”.

Familia noastră

U reteaua comerciala" " peste 30 de mărci proprii. Unele dintre ele, de exemplu, marca Auchan, sunt cu aproximativ 20% mai ieftine decât mărcile similare. Una dintre cele mai populare este marca „Familia noastră”.

Răscruce de drumuri

Rețeaua comercială „” a introdus pe piață marca cu același nume ca fiind prima din Rusia, în 2001. Lanțul de hipermarketuri utilizează în mod activ mărcile comerciale ale producției sale - clienții sunt familiarizați cu mărcile „Prosto”, „Green Edge”, „Market”. Răscruce de drumuri”, „Ocean nou”, „Chef. Răscruce”, Bonte.

D

Lanțul „” reprezintă marca sa „D”, precum și alte mărci interne, de exemplu, „First Things”, care vinde produse alimentare de bază și marca de scutece Baby Boom.

Tot anul

Lanțul de supermarketuri „” oferă clienților produse sub marca proprie” Tot anul", pentru mâncare - "Apetisant tot timpul anului."

Produsul nostru

Compania „”, proprietara lanțului de retail cu același nume, deține din 2005 propria marcă comercială „Produsul nostru”. Lanțul pune pe rafturi și produse sub marca Seventh Continent. Majoritatea produselor cu etichetă privată sunt produse alimentare.

Brandurile proprii Magnit

Lanțul de retail „” vinde peste 1.000 de produse sub mărci proprii. Acestea sunt mărci precum „Sweetness to the People!”, „Holiday of the Sweet”, „Master Shine”, „Silk Ribbon”, „Family Secrets”, „Culinary Secret”, „Northern Harbour” și multe altele.

Panglică

Deține propria marcă în segmentul de preț mediu - „Lenta” și o marcă în segmentul de preț inferior „365 de zile”. De asemenea, puteți achiziționa produse de la următoarele mărci private de la Lenta: Home Club, Giardino Club, Lentel, Sport Club, Friend Made și altele.

Billa Premium și Clever

Brandurile private populare ale rețelei Billa sunt Billa Premium, Billa și Clever. Ele diferă în categorii de preț și public țintă. Gama de mărci private include deja aproximativ 450 de produse.

Mărci proprii ale lanțului Monetka

Rețeaua „” reprezintă mărci comerciale „ Decizia corectă", O`Green, HeadLiner, Fossa, EverClean, Sofita, Aland, Parkline, Magic Snow, GAZ_ON și Favorite Label. Toate mărcile private se străduiesc pentru un echilibru optim preț-calitate.

Bine

7Ya SemYA, Victoria, Victoria, Mosmart, SPAR și multe alte lanțuri de retail produc, de asemenea, produse sub propriile mărci.

STM sau etichetă privată- Marca proprie a companiei, care, de regula, opereaza pe segmentul de retail si are o retea de vanzari consolidata. Producția de produse cu etichetă privată este transferată unei terțe părți companie de producție, permițând proprietarului mărcii private să-și concentreze eforturile pe marketing și vânzări. Este obișnuit să credem că etichetele private sunt domeniul marilor companii. lanțuri de vânzare cu amănuntul. Dar acest lucru este departe de a fi adevărat. Principala condiție pentru ca o marcă privată să fie justificată din punct de vedere economic este prezența unei rețele de vânzări cu amănuntul care funcționează bine, a unei baze proprii de clienți (cu ridicata sau cu amănuntul nu este atât de important), capabilă să vândă un lot minim de contract.

Cantitatea minima contractuala de produse cosmetice – 100 kg compozitii creme, 300 kg produse spumante

Dezvoltarea în continuare a mărcii dvs. depinde în totalitate de strategia de promovare pe care o alegeți. De exemplu, după ce ați început să lucrați cu etichete private și să plasați o comandă la producția noastră, aveți ocazia să instalați mai multe pret mic pentru aceste produse sau să-l stabilească la nivelul concurenților, ouat baza financiara a forma buget de publicitate. Apoi, în primul caz, puteți implementa o strategie de preț scăzut și vă completați gama de produse propria linie de produse ieftine. Și în al doilea - să te angajezi în crearea completă a unui brand care să corespundă viziunilor și așteptărilor tale.

Compania noastră dezvoltă și produce produse sub propriile mărci și prin producție prin contract de 12 ani. 2 laboratoare de cercetare, personalul cu înaltă calificare cu mulți ani de experiență vă permite să vă realizați ideile și să fiți un partener de încredere în producția de produse cu etichetă privată în cadrul producției prin contract. Contract de fabricație Pe langa serviciile de productie directa, mai includem, daca este cazul, elaborarea preliminara a unei retete, recomandari si selectia ambalajelor, certificare, asistenta in derularea campaniilor de marketing (copacking, 2 in 1 etc.).

Ce beneficii primește Clientul Private Label?

1. Mai multe venituri

Majoritatea profitului furnizorilor de bunuri devine profitul dumneavoastră. Și cu cât o parte mai semnificativă din volumele de vânzări ale produselor tale cu etichete private, cu atât este mai mare acest efect.

2. Creșterea statutului companiei în ochii clienților

O companie care deține propria marcă își crește semnificativ autoritatea în rândul clienților și consumatorilor.

3. Investești doar în tine și în dezvoltarea ta.

Promovarea marca proprie, Vă dezvoltați afacerea, nu a altcuiva.

4. Producția proprie și produsele proprii fără investiții în producție

Primești produse sub propriul tău brand și ești eliberat de investiții serioase și costisitoare în echipamente, spațiu de producție și personal

5. Testul stiloului

Ai vrea să începi producție proprie, dar nu sunt sigur de rezultat. Începeți rapid și ușor cu noi! Suntem rampa ta de lansare, gata să începem implementarea planurilor de producție în 2 luni.

Când eticheta privată nu este practică:

• Volumele vânzărilor de produse sunt sub volumele minime contractuale
• Sunteți gata să vă dezvoltați imediat propria producție (investiți în echipamente, întreținerea spațiului, personal etc.), aveți precomenzi și, prin urmare, aveți încredere în succesul acestei direcții.

Ce este necesar pentru a lansa o etichetă privată (etichetă privată)

Contactaţi-ne. În cooperare cu compania noastră, este simplu. Încredințați-ne producția și concentrați-vă eforturile asupra vânzărilor și promovării mărcii dvs.

Propria ta marca este marca ta, venitul tau suplimentar si statutul tau!

Creare mărci propriiÎncă nu este foarte comun în Rusia, dar toată lumea le-a întâlnit, într-un fel sau altul. Cel mai adesea se găsesc în hipermarketuri și supermarketuri, pe rafturi cu mărci cunoscute. Doar prețul diferă: costul mărfurilor produse sub o etichetă de lanț privat este de obicei cu 10-15% mai mic decât cel al analogilor. Asta nu înseamnă că produsul este de o calitate mai proastă, ci doar că producătorul are posibilitatea de a economisi la publicitate prin promovarea produselor direct la punctele de vânzare, ceea ce reduce semnificativ prețul final. În plus, etichetele private sunt create special pentru un anumit public. platforma de tranzactionare, astfel încât comercianții cu amănuntul din producție să poată răspunde în mod flexibil și rapid nevoilor lor, ceea ce ajută la creșterea cererii.

Crearea unor mărci similare este o cerință piata moderna. Cu ajutorul lor, comercianții obțin controlul asupra unei părți a produsului, pot atrage clienți și pot îmbunătăți imaginea magazinului. Cum se întâmplă asta? Să aflăm.

Impactul etichetelor private asupra imaginii magazinului

În Rusia, așa cum am menționat mai sus, etichetele private nu sunt încă foarte populare. Schimbările în relațiile mărfurilor-piață își au originea în Europa și America, unde „se stabilesc” și devin banale și abia apoi atrag atenția antreprenorilor autohtoni. Astfel, în străinătate o cotă de 30-40% din bunurile proprii în sortimentul unui supermarket este considerată normă. Acestea reprezintă o treime din cifra de afaceri, două treimi din marjă, iar fără aceste produse retailerul nu mai poate exista.

Retailerii autohtoni încă folosesc copierea simplă, oferind produse la prețuri mici din categorii populare. În practica străină, atragerea clienților cu beneficii suplimentare se dezvoltă activ: de exemplu, producția de produse ecologice care se compară favorabil în proprietățile lor cu concurenții de marcă. Acest lucru nu există încă în Rusia, dar totul se străduiește în acest sens.

Astăzi, cei mai mari retaileri produc aproape toate produsele din segmentele alimentare și non-alimentare sub propria marcă: alcool, veselă, hrană pentru animale, produse lactate și multe altele la prețuri medii și mici. De regulă, propriile lor produse sunt similare ca aspect cu omologii lor de marcă, ceea ce este logic, deoarece retailerul trebuie să înceapă de la ceva.

Denumirea produsului trebuie să includă numele producătorului și un logo. Aici „se duce” întreaga rețea: un produs de înaltă calitate, care este mai ieftin decât analogii săi, creează o imagine pozitivă pentru întreaga companie.

Producția de mărfuri sub propria marcă

Retailerii au rareori posibilitatea de a-și organiza propria producție – mai ales că vorbim de o gamă foarte largă de mărfuri din toate categoriile, de la produse chimice de uz casnic până la alimente. Achiziția de produse cu etichetă privată se realizează de la producători terți interesați să-și creeze propriile mărci și să aibă experiență relevantă. Certificarea pentru conformitatea cu specificațiile tehnice și GOST are loc în laboratoare independente autorizate.

De asemenea, companiile terțe produc ambalaje pentru mărfuri și dezvoltă design, despre care merită să vorbim separat.

Caracteristici ale creării de ambalaje pentru propriul brand

Există două puncte cheie în această chestiune: ambalajul ar trebui să atragă atenția, dar să nu fie incredibil de scump. Prin urmare, se acordă o mare atenție gândirii prin design.

Dezvoltarea ambalării și eliberarea produselor pe rafturi se realizează în etape:

1. Sunt analizate produsele competitive și designul lor de ambalare, după care sunt colectate și propuse idei.
2. Designul este dezvoltat de propriul nostru studio de design, agenție de branding sau specialiști independenți. Accentul se pune pe prezența numelui lanțului în numele produsului, precum și pe un stil de design consistent: astfel cumpărătorii pot recunoaște imediat eticheta privată.
3. Se comandă și se testează un lot de probă. Dacă produsul are succes, lotul crește și devine parte din sortimentul permanent al magazinului.

O etichetă privată (private label) în retail este un brand de magazin care este dezvoltat și promovat de lanțurile de retail. Eticheta privată este vândută doar într-o singură rețea și reprezintă avantajul său unic.

Eticheta privată vă permite să ieșiți din competiția dintre magazine pentru cele mai bune prețuri. Este dificil pentru cumpărător să o compare și să înțeleagă că un produs similar este mai ieftin într-un loc decât în ​​altul.

În același timp, retailul câștigă mai mult din mărcile private decât din sortimentul principal, forțând furnizorul să dea prețuri minime. Datorită unei reduceri de la furnizor, cumpărătorul primește un produs cu 20% - 30% mai ieftin decât analogul său.

Retailul primește totul - concurență minimă pentru produsul său, un client fidel și venituri maxime.

Ce produse se ascund în spatele propriului tău brand?

Inițial, scopul propriei noastre mărci a fost un raport preț-calitate rezonabil. În efortul de a obține cele mai bune oferte, lanțurile stabilesc caracteristicile pe care trebuie să le îndeplinească un produs. (Exemplu de caracteristici în „Dixie”). Furnizorul care oferă cel mai mic preț câștigă licitația și are posibilitatea de a furniza pentru o anumită perioadă. În efortul de a câștiga licitația, furnizorul stabilește preț limită. Ca urmare, cea mai mică creștere neplanificată a cheltuielilor poate fi critică. Iar producția este un proces riscant: fie ambalătorul se defectează, fie frigiderul se supraîncălzește.

Drept urmare, cea mai mare parte a produselor cu etichetă privată sunt produse ieftine la limita calității. Ce părere aveți despre „Prețul roșu” din „Pyaterochka” sau „În fiecare zi” din „Auchan”? Le vei adăuga în coș pentru că sunt cele mai multe cea mai buna oferta, sau pentru că nu este atât de important ce fel de produs este? Sau nu-l pui deloc? Brandul propriu s-a impus în mintea clienților drept „ieftin”, dar nu întotdeauna „de înaltă calitate”.

Dar pentru comerțul cu amănuntul, eticheta privată are o mulțime de avantaje. Lanțurile sunt interesate să dezvolte nu numai segmente de preț scăzute, ci și mai mari. Și pentru ca cumpărătorul să nu le asocieze cu o gamă ieftină, acestea sunt promovate sub alte mărci.

Auchan are 2.651 de produse ale propriei mărci, dintre care 72% sunt „În fiecare zi” și 28% sunt sub alte mărci. Credem că brandul propriu al lui Pyaterochka este „Prețul roșu”, dar dacă ne uităm în culise, aflăm că lanțul are un număr foarte mare de mărci.

De foarte multe ori, atunci când ne umplem coșul, nici nu ne dăm seama că luăm o etichetă privată. Primim un produs unic la un pret avantajos, care nu se vinde nicaieri.

Exemple de etichete private

Dixie Auchan Pyaterochka ABC-ul gustului Bandă magnetică Metro Okay Crossroads Carusel

Strategii pentru dezvoltarea propriei mărci

Avantajele și dezavantajele mărcii proprii pentru retail

Avantaje

1. Brandul propriu creează un avantaj distinctiv față de concurenți, oferind consumatorului un set unic de produse conform cele mai bune preturi. Cu cât sunt mai multe etichete private în coș, cu atât este mai mare loialitatea.
2. Dependență redusă de furnizori. Eticheta privată ajută la reducerea influenței mărcilor și umple sortimentul lipsă cu propriul tău brand.
3. Reducerea dependenței clienților de . Ponderea promoțiilor crește în fiecare an. Private label ofera o oferta avantajoasa fara pret promotional.
4. Cu costuri de producție scăzute, profitabilitatea mărcii private este adesea peste medie. Nivelul mediu al marjei frontale a mărcii private este de 35–40%.
5. Formarea loialității datorită avantajelor în raportul preț-calitate.
6. Furnizarea populației cu produse semnificative din punct de vedere social.

Defecte

1. Costuri ridicate pentru controlul calității produselor. Lanțurile monitorizează respectarea standardelor în toate etapele - de la producerea mărfurilor până la primirea acestora în magazine. Acest lucru necesită costuri suplimentare pentru personal și organizarea proceselor de afaceri.
2. ÎN rețele mari Prin urmare, furnizorii nu pot oferi un volum suficient un articol este transportat de furnizori complet diferiți. Acest lucru duce la o organizare complexă a proceselor și la creșterea costurilor de operare.
3. Riscul de poziționare. Discrepanța dintre poziționarea mărcii private și a mărcii magazinului poate duce la neînțelegeri. Dacă Azbuka Vkusa dezvoltă produse de segment cu preț scăzut cu sigla AB, acesta poate deruta cumpărătorul. Percepția premium a „Azbuka Vkusa” va fi comparată cu produsul ieftin „AB”, ceea ce va duce la confuzie.
4. Pierderea cifrei de afaceri din cauza pierderii de valoare.Înlocuirea unui produs scump cu unul ieftin duce la o pierdere a cifrei de afaceri. Dacă anterior un cumpărător a cumpărat brânză de vaci pentru 100 de ruble și acum ia un analog pentru 70 de ruble, atunci vânzările vor scădea cu 30 de ruble. În ciuda faptului că retailul menține o marjă mai mare (%) a mărcii proprii, în cifra de afaceri (rub.) și chiar în venit brut(RUB) ea poate suferi pierderi.

Avantajele și dezavantajele etichetării private pentru furnizori

Avantaje

1. Formarea unei relații loiale între rețea și furnizor. Retailul este interesat de propria sa marca, prin urmare, atunci cand alege intre doi furnizori, va da preferinta unei companii care, pe langa propriul brand, va produce si marci private. Aceasta este o oportunitate pentru o cooperare mai strânsă cu retailul.

2. Economii la logistică.În mod obișnuit, producătorii aproape că nu câștigă bani pe propria marcă, dar economisesc bani prin reducerea costurilor logistice.
De exemplu, am produs 100 de unități de produse sub marca noastră și le-am livrat cu mașina pentru 5.000 de ruble. Aceasta înseamnă că livrarea unei unități va costa 5.000 de ruble/100 de unități = 50 de ruble/produs. Dacă furnizăm alte 400 de unități ale mărcii noastre, care se potrivesc în aceeași mașină, atunci costul de livrare va fi redus la 5.000 de ruble / (100 + 400) = 10 ruble / produs. În acest fel, costurile de livrare vor fi reduse de la 50 de ruble. până la 10 frecții. pe unitate de producție.

Defecte

1. Dacă furnizorul nu procesele de afaceri au fost stabilite iar munca operațională în companie nu este structurată, atunci participarea la producția propriei mărci este riscantă. Producția trebuie să fie eficientizată și să funcționeze ca un ceasornic.
2. Rețeaua poate schimba furnizorul în orice moment. Când participăm la producția propriei mărci, ne amintim întotdeauna că proprietarul mărcii este rețeaua. Furnizorul suportă riscul ca în orice moment retailerul să treacă la altul cu mai mult conditii favorabile. Întrebarea este adesea nu dacă să-l înlocuiți sau nu, ci când va fi înlocuit. Este imposibil să rămâneți în vârful Olympus pe o piață extrem de competitivă.

3. Marje mici pentru furnizor.

Concurența ridicată pe piață îi obligă pe furnizori să reducă costurile la un nivel maxim. De obicei, ei nu câștigă bani din propria lor marcă, ci îl folosesc pentru a forma o cooperare loială cu retailul. Furnizorul produce etichete private pentru rețea, iar rețeaua îi permite să facă bani pe alt sortiment.
4. Riscul de planificare pe termen lung. În efortul de a reduce costurile, furnizorul achiziționează materii prime și echipamente cu rambursare pe termen lung. De exemplu, pentru a reduce costul ambalajului, producătorul va fi obligat să-l achiziționeze în volume ani de zile, mai degrabă decât luni de vânzări. Și dacă nu reușiți să câștigați licitațiile ulterioare, ce se va întâmpla cu acest ambalaj? Bani înghețați pe perioadă nedeterminată. Achiziționarea de echipamente suplimentare și angajarea de personal nu implică mai puține riscuri.
5. Necesitatea unui control strict asupra tuturor etapelor de producție. Producția trebuie să îndeplinească toate cerințele și standardele. Angajații rețelei verifică conformitatea cu standardele de producție.

6. „Gâturile de sticlă” în producție sunt inacceptabile. De exemplu, există o singură mașină de ambalat și se defectează. Ce se întâmplă dacă până la sfârșitul zilei este necesară livrarea mărfurilor la centrul de distribuție al magazinului, dar producția s-a oprit? Bunuri pierdute și cele mai mari amenzi pentru nerespectarea termenilor contractului. Producătorul trebuie să cumpere mai mult echipamente suplimentare pentru producție.
7. Lanțurile de retail pot elimina mărcile mici și mijlocii din gama lor de produse în favoarea propriei mărci. De regulă, jucătorii puternici de pe piață nu suferă. Dar, așa cum am spus mai devreme, chiar și Coca-Cola își poate pierde poziția de lider.

.

După ce am cântărit toate argumentele pro și contra, să rezumăm. Brandingul propriu oferă rețelelor oportunități de poziționare și venituri suplimentare, dar prezintă riscuri mari pentru furnizori. El trebuie să evalueze gradul de pregătire al afacerii sale pentru sarcini maxime și profituri minime. Pentru el, propriul său brand este o oportunitate pentru acorduri mai strânse cu rețeaua și formarea de relații de încredere.

Datorită mărcii proprii, comerțul cu amănuntul încetează să mai fie o verigă intermediară între consumator și producător. Seamănă deja cu o exploatație integrată vertical, care controlează producția și vânzările - de la materii prime la cumpărător.

Magazinele se străduiesc să crească ponderea mărcilor private și parcurg toate etapele strategiilor. De la bunuri ieftine la cele profitabile, de la profitabile la cele care formează loialitate, de la un grup loial la un magazin în care brand-ul privat ocupă o poziție de lider în vânzări. Și poate că va veni ziua în care marcă privată va împinge toate mărcile din magazin. Tu spui: „Abia dacă”. Să vedem ce ne așteaptă înainte.

Orice companie modernă, respectându-se pe sine și pe clienții săi, nu se poate lipsi de special identitate corporativăși deci fără o marcă care să o deosebească de alte companii similare.

Definiţie

O marcă comercială este înțeleasă ca o combinație a denumirii companiei, a informațiilor pe scurt text și a detaliilor grafice. Această marcă permite producătorului să-și arate individualitatea și unicitatea.

O marcă privată este recunoscută prin lege drept proprietate intelectuală a unei persoane sau persoană juridicăși este protejată de Legea proprietății intelectuale. I se atribuie o anumită valoare în bilanţul firmei (organizaţiei). se referă la active necorporale. Drepturile asupra acesteia pot fi vândute sau transferate, precum și crearea unei francize sau ipotecarea băncii.

Tipuri de mărci comerciale

Astăzi sunt clasificate după cum urmează:

1. Verbal. De obicei, acesta este un nume cu o combinație de fonturi. Peste 80% din toate mărcile aparțin acestei categorii. Printre exemple se numără VTB, Honda, Adidas etc. Există și lozinci celebre aici, care sunt și ele înregistrate și protejate de lege. De exemplu, Apple: „Gândește diferit”.
2. Amenda. Acestea includ simboluri sau elemente grafice care nu conțin cuvinte sau litere. De exemplu, binecunoscutul crocodil Lacoste sau Nike înfloresc.
3. Combinate. Aceasta este o combinație între primul și al doilea. În viața de zi cu zi, acestea sunt numite logo-uri. De exemplu, familiar pentru mulți sistem de plată- MasterCard (nume verbal inclus în două cercuri).

Apropo, puteți înregistra forma ambalajului și schema de culori.

O mica precizare

Combinația stabilă „marca comercială” este folosită extrem de rar în viața de zi cu zi. Mult mai des puteți auzi „logo”, „brand” sau „trademark”. Și dacă semnificația acestor expresii este similară, atunci conceptele sunt diferite.

Cuvântul „brand” provine din marketing. Implică imaginea unui produs (serviciu, companie, organizație) și filozofia acestuia. „Logo-ul” este o imagine unică care este aplicată produsului. Și numai cuvântul „marcă comercială” poartă o încărcătură semantică similară expresiei „marcă comercială”.

Niciuna dintre expresiile de mai sus în Legislația rusă neacceptat oficial. Există doar conceptul de „marcă comercială”. Este discutat în articolul 1477 din Codul civil al Federației Ruse. Și crearea propriei mărci comerciale implică eliberarea unui certificat de marcă comercială.

Înregistrarea are loc în mai multe etape. În unele dintre ele, pentru a facilita procesul și a economisi bani, este recomandat să contactați specialiști.

Prima etapă

Semnul dezvoltat trebuie verificat pentru unicitate. Și chiar înainte de depunerea cererii de înregistrare. Puteți face acest lucru singur. Bazele de date Rospatent sunt disponibile gratuit pe Internet (la noi înseamnă Institutul Federal de Proprietate Industrială - FIPS). Există însă și organizații specializate în verificarea unicității unei mărci înregistrate.

Această etapă este destul de importantă. Deoarece o repetare detectată va atrage refuzul înregistrării și pierderea sumelor plătite din taxele de stat.

Cu toate acestea, absența repetărilor nu este o garanție că marca va fi acceptată de Rospatent. Funcționarii departamentului „întâlnesc” foarte des simboluri sau imagini grafice similare, iar solicitantul trebuie să dovedească unicitatea mărcii prezentate.

Companiile care au trecut printr-o procedură similară recomandă începătorilor să apeleze la profesioniști. Firmele specializate în evaluarea unicității mărcii unui producător efectuează prompt verificarea și emit o concluzie. Au fost consacrate la nivel legislativ la începutul anilor 90 ai secolului trecut.

Avocați în brevete

Adică a apărut oficial instituția intermediarilor, ale căror responsabilități includ protejarea proprietății în domeniul dreptului intelectual. Aceștia sunt avocați în brevete. Acestea reprezintă interesele solicitantului de înregistrare a mărcii în Rospatent. Un avocat în brevete necesită doar detalii și o imagine a unei mărci comerciale pentru munca sa. Nu mai este necesară participarea solicitantului. Desigur, acest lucru este mai scump, dar timpul necesar pentru obținerea unui certificat este redus semnificativ.

Asistența avocaților reduce semnificativ timpul necesar pentru finalizarea înregistrării și confirmarea unicității, ceea ce, la rândul său, reduce costurile financiare.

Astăzi există aproximativ 2.000 de avocați în brevete activi în Rusia. Activitățile acestora sunt reglementate de legea civilă și legea din 30 decembrie 2008 nr. 316-FZ „Cu privire la avocații în brevete”. Taxele și alte plăți ale avocaților în brevete sunt supuse reglementărilor guvernamentale.

Etapa a doua

Marca patentată este întotdeauna folosită neschimbată. Prin urmare, o atenție deosebită trebuie acordată alegerii clasei de bunuri (servicii). Pentru aceasta există un clasificator internațional (ICGS). Împarte bunurile (serviciile) în 45 de clase. Zece dintre ele sunt dedicate serviciilor, restul mărfurilor. Lucrul cu catalogul necesită anumite abilități și cunoștințe. De exemplu, același nume al unui produs (serviciu) poate aparține unor clase diferite și va trebui să îl căutați mai întâi după scop, apoi după materialul de fabricație etc. Pentru a lucra cu clasificatorul, Rospatent a dezvoltat recomandări metodologice. Este recomandabil să vă începeți munca în această etapă cu ei.

Etapa a treia

Dacă lucrările pregătitoare sunt finalizate, puteți depune o cerere pentru propria marcă (forma acesteia este stabilită prin Ordinul Rospatent nr. 32 din 5 martie 2003). Pentru aceasta veți avea nevoie de un pachet de documente. Acesta include:

Cerere de înregistrare, care va indica datele persoanei fizice (juridice) care reprezintă marca;

Documente care confirmă plata taxelor;

Imaginea viitoarei mărci (8 exemplare) cu atașament obligatoriu cu o descriere a siglei și o listă de produse din clasificatorul internațional;

Certificat de inregistrare de stat antreprenor individual, sau persoană juridică.

Dacă un mandatar în brevete a fost implicat în înregistrarea unei mărci, atunci este necesară o procură notarială.

Etapa a patra

Depunerea documentelor întocmite către Rospatent. Există mai multe moduri:

În persoană la orice filială de departament,

Poșta rusă (cu notificare),

Fax (dar originalele vor fi în continuare necesare),

Aplicație electronică pe site-ul oficial FIPS (pentru aceasta trebuie să instalați un software special și să primiți o cheie),

Cu ajutorul unui intermediar de brevete.

În ziua primirii cererii cu actele anexate, secretarul Rospatent o întocmește și comunică solicitantului numărul de înregistrare.

Etapa cinci

Constă în urmărirea stării documentelor depuse pentru înregistrarea propriei mărci comerciale. Documentele acceptate de departament sunt supuse unei examinări oficiale. Adică, aplicația este verificată pentru corectitudinea pregătirii și conținutului, disponibilitatea documentele necesareși copiile acestora etc. Întregul proces durează aproximativ două luni. Dacă nu există comentarii, Rospatent îl pune în funcțiune.

În continuare, începe o examinare semnificativă, care poate dura până la șase luni. În asta timpul trece verificare activă cu mărci comerciale ale Rusiei și ale lumii, care este însoțită de corespondență cu solicitantul. De obicei, experții cer ceva care să fie clarificat sau completat. În această etapă, candidații nepregătiți (a se vedea etapele unu și doi) sunt excluși. Dacă nu există comentarii și nu este nevoie să vă apărați cazul, departamentul ia decizia de înregistrare a mărcii. În acest caz, solicitantul primește o scrisoare oficială de la Rospatent.

Este posibil să se reducă timpul de procesare a cererii. Pentru a face acest lucru, este necesar să furnizați argumente convingătoare pentru obținerea unui certificat de unicitate cât mai curând posibil. De exemplu, puteți indica faptul că produsele sunt furnizate în străinătate.

Etapa a șasea

Primirea râvnitului certificat. După notificarea unei decizii pozitive, solicitantul trebuie să plătească taxa de stat pentru a obține un certificat și să depună un document de plată către Rospatent. Legea permite două luni pentru eliberarea certificatului. În acest timp, se introduce marca patentată registrul de statși este publicat în buletinul informativ oficial lunar „Mărci comerciale”. Documentul rezultat trebuie reînnoit la fiecare zece ani.

După ce a primit-o, proprietarul poate acționa și cere despăgubiri pentru daune materiale și morale pentru utilizarea ilegală a mărcii de către terți.

Nu este atât de simplu

Marca înregistrată în lumea modernă consumul are argumente pro și contra. Beneficiile propriei mărci includ următoarele:

Reducerea influenței concurenților asupra vânzării de bunuri (servicii), precum și a costurilor de publicitate și marketing;

Stabilirea propriului sistem de prețuri,

Creșterea marjelor

Controlul neconditionat asupra distributiei bunurilor (serviciilor) si a calitatii acesteia.

În același timp, producătorul se confruntă cu unele probleme. De exemplu, eliberarea de bunuri sau producerea de servicii calitate superioară, nu puteți umfla prețurile. Pentru că concurenții vor ocupa imediat nișa liberă. Din acest motiv, de exemplu, comercianții cu amănuntul bine promovați nu permit linii similare de produse ale concurenților să intre în magazinele lor. În plus, brandul trebuie promovat în mod constant. Și aceasta este aproape problema principală.

Posibile erori

Cel mai adesea apar:

Dacă solicitantul a încercat să determine în mod independent clasele conform Clasificatorului Internațional;

Marca s-a dovedit a fi neunica;

Denumirea este descrisă incorect sau incorect (de exemplu, schema de culori);

Au existat inexactități în detaliile privind plata taxei de stat;

ÎN marcă comercială există elemente de simboluri ale statului sau imagini ale unor oameni celebri (fără permisiunea acestora). Este prezentată o listă cu toate semnele interzise Cod civil, articolul 1483.

Marca Metro oferă un produs exclusiv. Experții companiei, concentrându-se pe nevoile clienților lor, fie ele mici puncte de vânzare sau profesioniști din hoteluri sau hotelieri afaceri cu restaurante, își dezvoltă propriile mărci Metro. Acestea sunt propuneri practice, moderne și accesibile (cost). Pentru unii, aceasta este o linie de produse (servicii) de bază, iar pentru alții, seturi complete pentru servirea într-un hotel de mâine la un preț minim.

Portofoliul Metro include deja șase mărci de focus activ concepute pentru profesioniști, precum și o serie de oferte suplimentare.

Cum să-ți poziționezi propriul produs de marcă

Potrivit marketerilor, poziționarea este arta de a forma o imagine de marcă în ochii minții publicul țintă. Adică, trebuie să transmită informații despre diferența sa avantajoasă față de concurenții săi. Acest lucru este cauzat de combinații de caracteristici precum canale de distribuție, atingere, preț, nivel de serviciu, imagine (impresie din publicitate, PR), etc. În sens global, poziționarea reprezintă activitățile companiei care vizează convingerea consumatorilor de diferența semnificativă dintre produsele (serviciile) și concurenții săi.