Calculul eficienței economice. Cum se calculează eficiența personalului și se justifică cheltuielile pentru aceasta Indicatorii de eficiență a costurilor și formulele de calcul ale acestora

Un loc semnificativ în economie îl ocupă problemele de optimizare în care se compară opțiunile de soluție și se găsesc cele mai bune (optimale) dintre ele. Indicatorii prin care soluțiile sunt comparate și selectate se numesc indicatori de performanță. Fiecare eveniment se desfășoară într-un anumit scop, așa că este necesar să se compare soluții alternative în funcție de cât de aproape este rezultatul așteptat de obiectiv

Rezultatul evenimentului se numește efect benefic. Efectul benefic poate fi de mai multe tipuri:

• - economic, exprimat prin economisirea unor resurse și obținerea de profit suplimentar,
• - sociale, conducând la îmbunătățirea condițiilor de muncă și a standardelor de viață;
• - politică, asociată cu creșterea gradului de independență economică și de apărare a țării, științifică, exprimată în extinderea cunoștințelor despre lumea din jurul nostru.

Nu există o limită clară între diferitele tipuri de efecte, ele se transformă unul în altul. se ia în considerare doar efectul economic Datorită continuității diferitelor tipuri de efecte, evaluarea efectului economic servește adesea o modalitate fiabilă de a justifica evenimentul planificat.

Efectul benefic este întotdeauna material. Se poate măsura prin creșterea volumului producției, profit suplimentar, îmbunătățirea condițiilor de muncă etc. Efectul benefic în sine nu este asociat cu niciun eveniment sau cu calendarul acestuia. Cu toate acestea, în comparație cu scopul evenimentului, acesta se transformă într-o măsură eficienta functionala evenimente. Deoarece un scop este un rezultat care trebuie atins, iar un efect benefic este un rezultat așteptat sau atins, acestea trebuie măsurate în aceleași unități, iar magnitudinea efectului benefic servește ca măsură de realizare a scopului.

Eficiența funcțională este extrasă din resursele cheltuite pentru a atinge un anumit nivel de efect benefic, prin urmare, în condiții de resurse limitate, această caracteristică este semnificativ incompletă; Prin urmare, pentru comparație opțiuni alternative deciziile economice folosesc o caracteristică mai încăpătoare eficienta economica.

Eficiența economică este înțeleasă ca gradul în care rezultatele așteptate sau atinse ale unui eveniment corespund scopului stabilit și resurselor cheltuite. Cu alte cuvinte, un set de indicatori de eficiență economică caracterizează modul în care resursele economice sunt cheltuite pentru atingerea obiectivului. Prin urmare, eficiența economică este definită ca raportul dintre efectul benefic și costurile realizării acestuia. Costurile fiecărei resurse utilizate diferit sunt măsurate printr-un echivalent monetar Conceptul de „raport” este împletit cu conceptul de criteriu de eficiență economică.

Criteriul eficienței economice este înțeles ca fiind unul dintre indicatorii după valoarea cărora se apreciază eficacitatea unui eveniment și conformitatea fiecărei opțiuni alternative cu scopul. Comparați simultan cu doi indicatori în caz general este imposibil, prin urmare unul dintre cei doi indicatori este fix, adică este acceptat ca același pentru toate opțiunile alternative, iar apoi al doilea indicator se transformă automat într-un criteriu de eficiență economică. În practica economică, opțiunile sunt comparate în funcție de valoarea costurilor pentru un anumit nivel de efect benefic.

С>min; E>EZ;

unde EZ este nivelul necesar (specificat) de efect benefic. Respectarea acestui principiu asigură comparabilitatea deplină a rezultatelor.

Costurile prin natura lor sunt împărțite în capital și curent. Costurile de capital sunt de natură unică, unică și vizează achiziționarea și instalarea echipamentelor. Costurile curente sunt asociate cu operarea instrumentelor de muncă și sunt suportate atunci când echipamentul este implicat în producție. Este clar că pentru a obține un efect benefic sunt necesare ambele tipuri de beneficii: fără a dobândi echipamentul necesar, este dificil să creezi orice produse, adică să obții un efect util. În același timp, fără costurile curente pentru materiale, energie și salarii, efectul este și mai de neatins.

Pentru a aduce diferite tipuri de costuri, se însumează următoarele valori:

Salariu = C + En K (frec/an)

unde C este costurile curente, K este costurile de capital, EN este coeficientul de eficiență economică standard.

Valoarea salariului se numește costuri reduse, iar coeficientul de eficiență economică standard joacă rolul operatorului, ducând la aceeași dimensiune – costuri anuale curente și de capital.”

Reducerea costurilor de mai multe ori se realizează folosind formula

unde KPR este costul sumei cheltuite K după t ani, ENP este coeficientul de reducere standard

Operația de aducere a costurilor în momente diferite se numește uneori reducere, iar factorul de reducere standard se numește dobândă de reducere.

În ciuda diferenței de natură a motivelor pentru reducerea costurilor, atât coeficientul standard de eficiență economică al PEV, cât și coeficientul standard de reducere al PEV se bazează pe principiul rentabilității care le unește. Cu alte cuvinte, fiecare rublă investită în producție trebuie să aducă un venit net într-o sumă care să asigure reproducerea extinsă la scară de stat, iar profitul rămânând la dispoziția întreprinderii, asigurând cel puțin o reproducere simplă în întreprindere.

Care este diferența lor? Evenimentul se rezumă la construirea și punerea în funcțiune a unei întreprinderi: în prima etapă, întreprinderea este construită și nu produce produse; în a doua etapă, întreprinderea produce și vinde produse, al căror preț include profit. Acest profit ar trebui să fie suficient pentru a plăti dobânda la împrumutul K și pentru a acoperi nevoile întreprinderii în sine. Astfel, standardul de profit En K include ambele părți, atât partea care merge la achitarea împrumutului, cât și partea care rămâne la. cedarea întreprinderii Coeficientul standard de eficiență economică EN reflectă tocmai această situație În stadiul inițial, în timp ce întreprinderea se construiește, nu este nevoie să se acopere costurile curente - de fapt, întreprinderea încă nu există. În timp ce produsele nu se produc, nu există profit, deci datoria pentru credit este în creștere și trebuie calculată folosind formula dobânzii compuse, în care standardul de aducere a PEV este mai mic decât PEV.

Astfel En > Enp » iar diferenta lor este determinata de partea de care dispune intreprinderea

EH K - Enp K + EO K,

unde EO este standardul care determină ponderea profitului rămasă la dispoziția întreprinderii

Momentan pentru investitii de capital Enp = 0,08, pentru noua tehnologie Enp = 0,10. În consecință, au fost setate valorile En = 0,12 și 0,15.

În teoria eficienței economice, perioada de amortizare joacă un rol important, adică. perioada de timp TN în care se rambursează investițiile de capital efectuate. Acest indicator este superficial foarte asemănător cu perioada de amortizare, adică. perioada în care costul mijloacelor de muncă este transferat în totalitate la produsul finit și se restituie sub formă de bani în fondul de amortizare al întreprinderii. Să ne uităm la care sunt diferențele lor.

În timpul perioadei de amortizare, din cauza taxelor de amortizare pentru renovare, costul inițial al mijloacelor de muncă este complet restabilit, iar în momentul în care acestea sunt retrase din producție, întreprinderea este capabilă să achiziționeze un mijloc nou în schimb. Este important ca taxele de amortizare să provină din costul de producție, iar proprietarul acestor fonduri este întreprinderea. Dacă aceste fonduri sunt retrase din întreprindere, atunci producția se va opri odată cu scoaterea din producție a echipamentelor uzate.

Situația este diferită cu perioada de rambursare Investitorii (sau statul) au investit în activele imobilizate ale întreprinderii, ca și cum le-au „împrumutat” treptat, pe măsură ce producția este produsă, întreprinderea rambursează investitorii din profit costul fondurilor avansate. Perioada de rambursare se încheie atunci când compania achită integral suma investită, iar investitorii pot pune din nou această sumă în circulație. Astfel, prima caracteristică a perioadei de rambursare este că fondurile provin din profituri, iar proprietarii acestor fonduri sunt investitori (sau statul).

Se va opri producția după aceste capturi? Nu, deoarece achiziționarea de echipamente noi pentru înlocuirea echipamentelor uzate provine din fondul de amortizare. Cu alte cuvinte, perioada de amortizare este o categorie de reproducere simplă, iar perioada de amortizare este prelungită. Aceasta este a doua caracteristică a perioadei de rambursare.

Dacă durata de viață utilă a echipamentului este semnificativ mai scurtă decât perioada de rambursare și este scos din producție înainte de a avea timp să plătească, va afecta acest lucru producția în sine? Nu, deoarece după scoaterea echipamentelor uzate din fondurile de amortizare, se vor achiziționa echipamente noi, producția va funcționa, iar contribuțiile din profit vor merge către investitori. Astfel, perioada de rambursare se referă la mijloacele fixe în termeni monetari, extrase din acestea purtători de materiale, iar perioada de amortizare se referă la mijloace specifice de muncă - mașini, dispozitive etc. Aceasta este a treia caracteristică a perioadei de rambursare.

În prezent, perioada de rambursare este calculată folosind formula

care la EH = 0,12 va fi de 8,3 ani. Întrucât plata unui împrumut nu se face o singură dată, ci prin plăți periodice, pentru a achita atât datoria, cât și dobânda aferentă acestuia, este necesară plata anuală a sumelor SPL.G, determinate de formulele de calcul anuitatea

unde K este suma împrumutului, T este perioada de rambursare.

Dacă calculăm perioada de rambursare după formula T = 1 / Enp > atunci cu Enp = 0,08 va fi de 12,5 ani. Calculele arată că, la o rată constantă a dobânzii (rata de rentabilitate), o creștere a perioadei de rambursare a creditului (perioada de rambursare) duce la o creștere a sumei totale a plăților pentru credit.

Există calcule de eficiență economică generală (absolută) și relativă. Necesitatea utilizării a două tipuri de calcule de eficiență economică este asociată cu două tipuri de sarcini. Pentru a rezolva problema ce să producă, se determină eficiența economică generală, iar pentru a rezolva problema cum să producă, se determină eficiența economică comparativă.

Indicatorul eficienței economice globale c-t este utilizat în două versiuni

• - pentru sistemele economice de anvergură - economia naţională în ansamblu, industriile;
• - pentru asociatii si intreprinderi.

Pentru industrii, eficiența economică absolută este definită ca raportul dintre creșterea profitului P și investiția de capital K care a determinat această creștere

EOTR= R/K

În esență, acest indicator reprezintă productivitatea capitalului, calculată ca raport

EF = PE / (SSR + SOB)

unde PE este în mod standard produse pure.

Pentru asociații și întreprinderi, eficiența economică absolută este măsurată prin indicatorul rentabilității investițiilor de capital, despre care a fost discutat în detaliu mai devreme.

La determinarea eficienței economice comparative, economiile sunt definite ca diferența de costuri reduse atunci când se utilizează obiecte de muncă vechi și noi sau opțiuni pentru realizarea oricăror activități de producție Mărimea efectului economic anual este determinată de formulă

EG = (C1 + ENK1) - (C2 + EnK2)

Când comparăm mai multe (mai mult de două) opțiuni, este mai convenabil să utilizați indicatorul de cost redus, deoarece face posibilă selectarea directă a opțiunii cu cel mai mic cost

ZP = C + EH E = min

Determinarea eficienței economice comparative a noii tehnologii se realizează conform unei metodologii generale, dar în același timp are unele particularități.

În primul rând, alegerea unei baze pentru comparație. Conform metodelor existente din industrie, în stadiul de dezvoltare a noilor echipamente, cele mai bune străine sau tehnologie domestică, iar în etapa operațională - echipamente care sunt înlocuite la o întreprindere dată. Desigur, cu cât echipamentul înlocuit este mai vechi și mai uzat, cu atât ar trebui să fie mai rău efectul așteptat. Cu toate acestea, se știe că raportul inițial capital-muncă afectează foarte mult productivitatea capitalului:

dФО/ dФВ =(а-- 1) b / Фв2

unde a este creșterea (în %) a productivității muncii pentru fiecare creștere procentuală a raportului capital-muncă; b - productivitatea individuală a muncii

Aceasta înseamnă că, cu cât raportul capital-muncă pe care îl avea întreprinderea înainte de reechipare, cu atât scăderea productivității capitalului va fi mai mare (proporțională cu pătratul raportului capital-muncă), iar în acest caz este imposibil să se obțină efectul estimat estimat al noului echipament.

În al doilea rând, aceștia sunt indicatori de performanță. Pot fi identificate două cazuri tipice. La determinarea eficacității este eliberat! produse (produs final) cu aceeași valoare de consum, cel mai eficient din punct de vedere economic va fi cel pentru producția căruia s-a cheltuit mai puțin munca sociala(la un cost mai mic). Eficiența mijloacelor fixe de producție este evaluată în primul rând de termen minim rentabilitatea investiției.

În al treilea rând, aceasta este definiția productivității și a creșterii forței de muncă. De regulă, o creștere a productivității muncii este< 1 , т.е. производительность труда растет значительно медленнее, чем фондовооруженность. Следовательно при перевооружении предприятия необходимо принять меры, не связанные с фондовооруженностью (по совершенствованию организации и управления производством, по улучшению коэффициентов использования оборудования), которые позволяют повысить производительность труда.

Efectul economic anual al utilizării echipamentelor noi este determinat de diferența dintre costurile reduse din exercițiul contabil pentru echipamentele de bază și noi

EP = (3P1 - ZP2) = [(C1 + EH K1) - (C2 + EH K2)] Q2,

unde 3П1 și ЗП2 sunt costurile reduse pe unitatea de producție produse de echipamente vechi și, respectiv, noi; Q2 este volumul anual de produse produse în exercițiul contabil folosind echipamente noi; C1 și C2 - costuri curente specifice la producerea produselor folosind echipamente vechi și noi; K1 și K2 - costuri de capital specifice pentru achiziția de echipamente vechi și noi; EN - coeficient standard de eficiență economică.

La determinarea efectului economic anual, comparabilitatea echipamentelor de bază și noi trebuie să fie asigurată prin tipuri de produse produse, prin parametri de calitate, prin factori speciali de producție și utilizare a produselor etc. Factorul timp la calcularea efectului economic anual este luat în considerare prin aducerea costurilor la începutul exercițiului contabil prin înmulțirea costurilor din anul corespunzător cu factorul de reducere.

VPR = (1 + ENP)t,

unde t este decalajul de timp care separă costurile și rezultatele unui anumit an de începutul exercițiului contabil.

Înainte de a trece la implementarea anumitor tehnologii și echipamente noi, este necesar, pe lângă calculele adecvate, să se determine nivelul tehnic și organizatoric al producției existente și disponibilitatea acesteia de a percepe realizările progresului științific și tehnologic. În caz contrar, nu se poate aștepta nivelul calculat de eficiență economică.

Atunci când se determină efectul economic general în producția topografică și geodezică, ar trebui să se țină seama caracteristici specifice industrie.

• 1. Eficiența topografiei lucrări geodezice nu scade întotdeauna în timp, adică Produsele produse de industrie conțin și un efect potențial care poate fi realizat în anii următori.
• 2. Efectul economic al cercetărilor topografice la scară largă scade mai rapid decât al celor la scară mică.
• 3 Efectul economic al materialelor topografice poate să nu apară în mod constant, ci ciclic, deoarece acestea sunt utilizate de alte sectoare ale țării.
• 4. Pot exista cazuri când un material topografic și geodezic, care este un fond de stat, devine învechit în timp fără a aduce un efect economic.

Eficiența economică a lucrărilor topografice și geodezice apare și atunci când materialele acesteia sunt utilizate în alte domenii ale economiei naționale, științei și apărării țării.

Efectul economic al reducerii timpului necesar pentru finalizarea lucrărilor topografice și geodezice, care apare în alte industrii din cauza punerii în funcțiune timpurie a investițiilor de capital, se calculează folosind formula

Ed = (Kt + Kd)En?t,

unde Kt este costul estimat (investiții de capital) al lucrărilor topografice și geodezice finalizate înainte de termen; Kd - investiții de capital finalizate înainte de termen în industrii; ?t - reducerea perioadei de finalizare a lucrărilor topografice şi geodezice.

Noile metode de realizare a lucrărilor geodezice (fotografie spațială, topografie într-un multispectru etc.) duc la faptul că materialele topografice și geodezice acționează în alte industrii ca tehnologie nouă, creând aproape întregul efect economic în industrii. În același timp, în industrii se creează două tipuri de efecte benefice:

Efectul economic al reducerii costurilor reduse într-o anumită industrie asupra creșterii volumului rezervelor de resurse utile, care este definit după cum urmează:

E = (Qp2 - Qp1) ?Зп

unde Qp1 și Qp2 reprezintă volumul rezervelor de resurse în termeni fizici înainte și după utilizarea materialelor topografice și geodezice; ?Salariu

• - reducerea costurilor actuale de obținere a unei unități de stoc într-o anumită industrie.
• - efectul economic al creșterii rezervelor de resurse în termeni monetari este determinat de formulă

M = (Qp2 - Q1) C

unde C este prețul unei unități de rezerve de resurse.

Atunci când se calculează eficiența economică comparativă în producția topografică și geodezică, trebuie luate în considerare caracteristicile specifice inerente industriei.

• 1. Condițiile fizico-geografice din zona în care se execută lucrarea determină primirea unor efecte economice diferite din utilizarea aceluiași tip de utilaje noi. Astfel, în zonele cu un sezon de câmp mai lung, perioada de utilizare a utilajelor noi crește, ceea ce creează premisele pentru obținerea unui efect economic mai mare decât în ​​zonele cu un sezon de câmp mai scurt. Chiar și în condiții de durată egală a sezonului de câmp, volumul lucrărilor de teren efectuate de echipamente noi este influențat de factori precum relieful, vegetația, hidrografia, condițiile meteorologice etc.
• 2. Eficiența este, de asemenea, afectată forte economice, predominând în domeniul muncii:

costuri diferite ale materialelor, servicii de transportîn diferite regiuni;

• - coeficienții curelei la ratele tarifareŞi salariile oficiale lucrători ingineri și tehnici;
• - plăți suplimentare pentru conditii speciale munca (munti inalti, lipsa apei, munca prestata in perioadele nefavorabile ale anului etc.).
• 3. Ansamblu complex de auxiliare procesele de producție efectuate de diferite instrumente în diferite condiții. Unele tipuri de noi tehnologii nu numai că nu oferă economii tangibile la realizarea proceselor individuale de producție, dar pot chiar crește costurile implementării lor. Iar efectul economic din utilizarea lor se obține atunci când se efectuează operațiuni sau procese de producție conexe. În unele cazuri, utilizarea de noi echipamente sau tehnologii nu reduce nici costurile cu forța de muncă, nici costurile pe unitatea de producție, dar reduce semnificativ timpul necesar pentru finalizarea lucrării, ceea ce duce în cele din urmă la un efect economic.
• 4. Unicitatea echipamentelor noi Multe tipuri de echipamente noi create și utilizate în producția topografică și geodezică sunt unice optice și dispozitive electronice radio, tehnologii informatice digitale care au aplicație limitată și, prin urmare, sunt fabricate în loturi mici în fabrici specializate. În acest sens, este dificil să se stabilească cu exactitate valoarea standard a costurilor de capital pentru producerea lor și să se standardizeze perioada de rambursare a acestor costuri. Repetabilitate rară a fabricării unor astfel de dispozitive provoacă anumite dificultăți în alegerea unei baze de comparație.

În producția topografică și geodezică, noile instrumente și tehnologii, în timp ce cresc productivitatea muncii, de regulă, nu necesită investiții semnificative de capital asociate și costuri de exploatare crescute.

Eficiența producției depinde în mare măsură de locația optimă a întreprinderilor. Cu excepția directă factori de producţie(productivitatea muncii, calitatea echipamentelor) este influențată și de costurile de transport, nivelul de dezvoltare a infrastructurii, complexitatea, densitatea populației, localizarea geografică a întreprinderilor și alți factori și condiții prealabile.

Eficiența producției este determinată de două componente: efectul de producție și costurile pentru realizarea acestuia. Efectul ar trebui să se străduiască să fie cât mai mare posibil, iar costurile ar trebui menținute la minimum. Formula generala eficienta are forma

E - eficienta; E f - efect; B - costuri.

Efectul se poate manifesta ca o creștere a volumului producției, o creștere a profitului (pentru o întreprindere individuală) sau a venitului național (pentru o regiune sau o țară în ansamblu. Există eficiență generală și comparativă. Eficiența globală a măsurilor economice naționale este determinată de raportul dintre creșterea rezultată a venitului național și costurile de capital se calculează eficiența comparativă la alegerea celei mai profitabile variante de localizare a unui obiect dintre mai multe posibile, costurile constau în investiții de capital. LAși costurile de funcționare CU(costul produsului). În același timp, la efectuarea calculelor anuale, este imposibil să însumăm costurile și investițiile de capital, deoarece investițiile sunt rentabile în mai mult de un an.

În cazul calculelor anuale se utilizează raportul de eficiență a investiției de capital E, este reciproca perioadei de rambursare T, adică

Astfel, valoarea E desemnează acea parte a investiției care se amortiza într-un an. Există perioade standard de rambursare Tn. Într-o economie planificată, acestea sunt calculate de stat pe baza nivelului de productivitate al muncii sociale într-o anumită perioadă de dezvoltare a țării. Într-o economie de piață Tn nu este reglementată, dar în mod obiectiv există o perioadă medie de rambursare a investițiilor de capital, a cărei creștere face ca costurile să fie ineficiente. În consecință, există un indicator standard de eficiență E n. Nu este același lucru pentru diferite sectoare ale economiei. Eficiența investiției individuale nu trebuie să fie mai mică decât acest indicator.

Formula generală a costurilor va fi următoarea:

B i = C i + E n X K i

Aceasta este o formulă pentru costuri reduse, deoarece toate costurile sunt reduse la valori anuale. Costurile date sunt una dintre componentele în calculele așa-numitei eficiențe economice comparative. Întrucât eficiența comparativă servește la selectarea dintre mai multe opțiuni pe cea în care efectul este obținut la cel mai mic cost, atunci

C i + E n X K i min

Formula de cost redus este adesea folosită atunci când se analizează locația de producție. Puteți, de exemplu, să calculați ce este mai profitabil: să construiți unul planta mare sau mai multe mijlocii producând produse similare. De obicei (deși nu întotdeauna), pe măsură ce investițiile de capital cresc, costurile de operare scad.

Astfel de reduceri nu sunt întotdeauna proporționale, astfel încât costurile afișate trebuie calculate pentru fiecare opțiune. Se poate dovedi că o creștere suplimentară a investițiilor de capital și creșterea volumelor de producție vor stimula o reducere a costurilor curente, dar nu într-o asemenea măsură încât va reduce costuri totale.

Să ne uităm la un exemplu. Există patru opțiuni posibile pentru localizarea întreprinderilor, care diferă în mărimea investițiilor de capital; În același timp, pe măsură ce investițiile de capital cresc, costurile curente scad. Trebuie identificată opțiunea cu cel mai mic cost. Datele inițiale sunt date în unități monetare convenționale.

K 1 = 1.000.000	C 1 = 200.000
K2 = 1.200.000	C2 = 160.000
K 3 = 1.400.000	C3 = 125.000
K4 = 1.600.000	C4 = 100.000

I - 200.000 + 0,15 x 1.000.000 = 350.000

II - 160.000 + 0,15 x 1.200.000 = 340.000

III - 125.000 + 0,15 x 1.400.000 = 335.000

IV - 100.000 + 0,15 x 1.600.000 = 340.000

Astfel, cea mai buna varianta este al treilea. În cea de-a patra opțiune, costurile cresc din nou, în ciuda faptului că costurile curente sunt înjumătățite, iar investițiile de capital cresc de 1,6 ori față de prima opțiune. Atunci când opțiunile de cost sunt luate în considerare în raport cu teritoriul, este imperativ să se calculeze costurile de transport al materiilor prime, combustibilului și produse finite. Ele pot fi, de asemenea, clasificate drept costuri curente. CU, dar pentru claritate este recomandabil să le separați, deoarece sunt cel mai important factor spațial. Apoi B i = C i + E i + K i + T i, Unde T - costurile unitare ale întreprinderii pentru transportul materiilor prime, combustibilului și produselor finite.

Generozitatea necontrolată în a oferi reduceri clienților duce la pierderea profitului, iar prudența excesivă – mai ales în ajunul sărbătorilor viitoare – amenință să aibă ca rezultat pierderea clienților. Cum să găsiți și să calculați valoarea reducerii rentabile?

Principii de aplicare a reducerilor

Înainte de a trece la o descriere directă a tipurilor de reduceri și a evaluării lor economice, ar trebui să ne oprim asupra principiilor aplicării lor, a căror implementare ar trebui să asigure eficacitatea întregului sistem de reduceri.

În primul rând, utilizarea unui sistem de reduceri ar trebui să conducă la un efect economic pozitiv. Adică reducerile nu trebuie percepute ca un rău necesar cu care trebuie să-l suporte compania. Dimpotrivă, ele ar trebui să servească cel puțin la menținerea nivelului de profitabilitate și, mai bine, la creșterea acestuia.

În al doilea rând, reducerea oferită ar trebui să trezească interes real în partea cumpărătorului și dorința de a îndeplini condițiile convenite.

În al treilea rând, sistemul de reduceri ar trebui să fie simplu și ușor de înțeles pentru clienți și angajații companiei. Prezența unui număr mare de tipuri diferite de reduceri într-un sistem în același timp poate crea confuzie și neînțelegere în rândul cumpărătorului și poate complica semnificativ activitatea departamentului de vânzări.

Principalele tipuri de reduceri

1. Reduceri progresive pentru volume mari de achiziții

Acesta este cel mai comun tip de reducere. Compania își stabilește scala progresivă în funcție de volumul lotului de produse sau de volumul achizițiilor pentru o anumită perioadă. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, astfel de sisteme sunt compilate intuitiv și foarte adesea nu sunt suficient de eficiente.

Pentru a calcula scara reducerilor, se poate folosi principiul nereducerii nivelului de profit - profit la un preț redus și un nou volum de vânzări nu trebuie să fie mai mic decât la valorile inițiale ale prețului și nivelului de vânzări.

Având în vedere acest principiu, putem deriva o formulă de calcul a reducerilor,

unde marja curentă este venitul minus costuri variabile Pentru întreprindere producătoare sau costurile de achiziție pentru companiile comerciale. Dacă tu societate comercială o cantitate mare de costuri variabile proprii, apoi acestea ar trebui adăugate și la costul de achiziție;
creșterea marjei dorite este un indicator al creșterii marjei dorite în raport cu nivelul actual.

După cum se poate vedea din formulă, pentru a calcula scara de reducere, sunt utilizate date agregate (marja și procentul de markup) pentru categoria de produse. În plus, categoria de produse în sine poate conține număr mare articole de produs cu prețuri, unități de măsură și volume de vânzări diferite.

Utilizarea datelor inițiale pentru o categorie de produse face ca formula să fie ușor de aplicat în practică, deoarece scala de reduceri trebuie dezvoltată în întregime pentru categorii de produse, și nu pentru articole individuale.

Există două opțiuni posibile pentru aplicarea formulei:

1) daca clientul cere o reducere suplimentara, atunci firma trebuie sa decida ce contraconditii sa ofere pentru a mentine cel putin nivelul profitului;
2) dezvoltarea unei scale generale de reduceri pentru toți clienții dintr-o anumită categorie de produse.

Exemplul 1

Clientul solicită o reducere suplimentară

Să presupunem că un client cumpără lunar o anumită categorie de mărfuri în valoare de 40.000 de ruble, ținând cont de reducerea de 2% oferită clientului. Adică, conform listei de prețuri, un astfel de lot costă 40.816 ruble (40.000 ruble/(1 – 2%/100%)). Medie marja comercială pentru această categorie de produse este de 25%. Astfel, prețul de achiziție al lotului de mărfuri în cauză este de 32.653 ruble (40.816 ruble/ (1 + 25%/100%)), iar marja curentă este de 7.347 ruble (40.000 – 32.653).

Așa că clientul cere o reducere mare. De exemplu, 4% sau 7%. Ce contracondiții ar trebui să ofere compania pentru a menține nivelul profitului? Să presupunem că pentru un nivel de reducere de 7% sau mai mult, compania a stabilit o creștere dorită a marjei de 1.000 de ruble în comparație cu nivelul anterior de 7.347 de ruble. Folosind formula de mai sus, calculăm volumul de vânzări necesar în termeni monetari pentru fiecare nivel de reducere (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1. Calculul volumului necesar de vânzări

Indicator	Suma reducerii
					10%
Creșterea marjei dorită				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Creșterea necesară a volumului vânzărilor în raport cu vânzările curente	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Pret conform listei de preturi	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Costul de achiziție	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Marja	7347	7347	7347	8347	8347

Exemplul 2

Dezvoltarea unei scale generale de reduceri

Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți următoarele calcule:

1) determinați volumul inițial de vânzări de la care încep reducerile (de exemplu, 75.000 de ruble);
2) stabiliți o marjă acceptabilă pentru fiecare nivel de reducere pe care compania ar dori să-l primească;
3) volumele de vânzări rezultate pentru fiecare nivel de reducere pot fi rotunjite la cel mai apropiat număr rotund;
4) asigurați-vă că verificați cât de atractivă este această scală de reduceri pentru clienți.

Pentru opțiunea când marja de tranzacționare este de 20%, obținem următorul tabel (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Calculul scalei de reducere

Indicator	Suma reducerii
					10%
Creșterea marjei dorită		1000	2000	4000	6000
Volumul necesar de vânzări cu reducere	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Volumul vânzărilor reduse rotunjit		75 000	95 000	135 000	220 000
Pret conform listei de preturi	60000	75000	94737	144828	240000
Costul de achiziție	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Marja	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Reduceri de contract

Acest grup de reduceri ar trebui să motiveze clientul să îndeplinească astfel de condiții contractuale care sunt benefice pentru companie. Reducerile contractuale pot fi condiționate de termenul de plată, un anumit tip de plată sau valută, achiziționarea unei anumite linii de produse etc.

Pentru a stabili condițiile pentru termenul de plată, moneda de plată și tipul mijlocului de plată, o evaluare economică poate fi dobânda bancară, costurile de conversie și serviciile bancare, iar pentru linie și grad - costuri de înghețare a capitalului de lucru și alte beneficii dintr-o comandă complexă .

Astfel, firma stabileste clientului conditii a caror indeplinire este interesanta pentru client si benefica pentru companie. În schimb, este posibil să se stabilească markup-uri în condiții care sunt nefavorabile companiei.

Exemplul 3

Reducere datorată termenului limită de plată

Un exemplu de stabilire a condițiilor pentru termenele de plată este următoarea schemă. Există pretul de baza marfa la plata la livrare. În acest caz, este posibil să acordați o amânare clientului pentru 30 de zile sau să primiți un avans de la client pentru 30 de zile. Dacă este benefic pentru companie să motiveze clientul să plătească mai devreme, puteți seta o reducere pentru plata anticipată și, dimpotrivă, un markup pentru plata amânată.

Rata de comparație poate fi dobânda bancară. Să luăm de exemplu 18% pe an sau 1,5% pe lună. Astfel, compania poate stabili condiții puțin mai bune decât rata bancară (de exemplu, o reducere de 2% pentru plata în avans și un markup de 2% pentru plata amânată) astfel încât clientul să fie interesat să achite bunurile mai devreme.

Exemplul 4

Reducere datorată monedei de decontare

Clienții unei companii implicate în vânzarea de piese auto pentru mașini străine au avut posibilitatea de a plăti pentru bunuri diferite tipuri monedă numerar (ruble, dolari și euro). Dar cu sistemul de plată existent, a existat o abundență de dolari, nu erau suficiente ruble și euro la acea vreme nu primise încă o distribuție suficientă.

Apoi a fost compilată și analizată o „hartă a fluxului valutar” - adică a fost evaluată în ce măsură compania primește diferite valute și în ce măsură este necesar să o cheltuiască, ținând cont de toate condițiile de conversie și de costul servicii bancare. După care condițiile de acceptare a monedei și cursul de schimb intern au fost modificate cu atenție spre mai mult conditii favorabile din punctul de vedere al companiei.

Exemplul 5

Reducerea se supune unui set de condiții

Puteți întâlni adesea o schemă de „bonus retro” (plata unei sume de reducere la sfârșitul lunii dacă sunt îndeplinite o serie de condiții). Valoarea totală a reducerii constă într-un set de condiții pe care compania trebuie să le îndeplinească. De exemplu:

• pentru îndeplinirea volumului planificat – 3%;
• pentru plata la timp – 3%;
• pentru linia selectată – 2%.

Astfel, dacă sunt îndeplinite toate condițiile, clientul primește o reducere totală de 8%.

Cu toate acestea, nici această schemă nu funcționează întotdeauna. Uneori, clienții (în special cei mici) spun: „Dă-mi 3% acum și nu voi mai avea nevoie de nimic.” Este important să nu uităm de principiul atractivității unei reduceri pentru un client și să urmăriți ceea ce îi trezește cu adevărat interesul.

Următorul punct important al contractului îl reprezintă termenii de livrare a mărfurilor. Compania poate oferi acțiuni suplimentare pentru a încuraja clienții să respecte condițiile favorabile acesteia. De exemplu, dacă există o flotă permanentă de vehicule, vânzătorul trebuie să încerce să livreze mărfuri folosind propriile vehicule (în cadrul standardelor de încărcare vehicule), deoarece timpul de oprire a vehiculului va afecta într-un fel sau altul rezultatele financiare. Iar utilizarea stabilă a parcului de vehicule poate aduce beneficii, atât economice directe, cât și indirecte (sub formă de confort pentru clienți).

Taxă suplimentară la furnizare serviciu suplimentar pentru livrare poate fi justificată prin faptul că valoarea acestuia este puțin mai mică decât costul unui serviciu alternativ de livrare atunci când clientul folosește transport închiriat.

Dimpotrivă, dacă clientul are propriul transport, acesta are dreptul să ceară o reducere. Dar în acest caz, vânzătorul poate stabili o reducere puțin mai mică decât propriile costuri pentru livrare.

3. Reduceri de sezon (de sărbători) pentru a redistribui cererea

Utilizarea reducerilor sezoniere vă permite să redistribuiți cererea în timp - pentru a asigura o încărcare uniformă și pentru a reduce cererea totală în perioadele de vârf.

Sezonalitatea cererii este o situație obișnuită în condițiile capacității de producție limitate a unei companii, când într-o perioadă de vârf aceasta nu poate satisface toate solicitările, iar în perioada de recesiune este forțată să stea inactiv. În acest caz, reducerile sunt concepute pentru a redistribui cererea în timp și pentru a încuraja cumpărătorii să cumpere bunuri mai devreme decât sezonul și, în consecință, să reducă cererea în perioadele de vârf.

Glosar

Costurile de schimbare sunt costurile pe care un client va trebui să le suporte atunci când trece la produs nou sau un vânzător nou. Costurile pot fi atât monetare (pierderea reducerii), cât și psihologice (obișnuință, comoditate pentru cumpărător – Notă). autor.

Variațiile sezoniere pot apărea pe perioade lungi de timp (de exemplu, în lunile de vară sau sarbatori de revelion), și în perioade scurte - o săptămână și o zi. Apoi, orele de vârf pot fi în weekend și, respectiv, seara. Prin urmare, unele supermarketuri oferă reduceri pensionarilor atunci când fac o achiziție înainte de ora 12. Criteriul economic Eficacitatea unor astfel de reduceri poate fi evaluată prin evaluarea beneficiilor din redistribuirea cererii și a profiturilor pierdute dacă cererea de vârf nu este îndeplinită.

Dacă o companie se pregătește în mod intenționat pentru o creștere a activității de cumpărare, uneori se aplică reduceri de sărbători, al căror scop principal este acela de a reactiva comerțul și de a atrage clienți în magazinul său în perioada unei creșteri anticipate anterior a activității de cumpărare.

4. Reduceri de sezon pentru lichidarea bunurilor

Un alt tip de reduceri de sezon sunt reducerile pentru scăparea de mărfuri, al căror scop principal este stimularea cererii pentru eliminarea stocurilor. Dacă compania nu a putut să vândă toate bunurile care sunt în cerere sezonieră în perioada de vârf a vânzărilor, atunci are două opțiuni: stocarea acestor solduri până în sezonul următor sau acordarea reducerilor pentru eventuala lichidare a soldurilor. Prin urmare, evaluarea economică pentru calcularea unor astfel de reduceri este evaluarea costurilor de depozitare a produselor. În acest caz, trebuie luate în considerare atât costurile directe (în principal utilizarea spațiului ocupat), cât și costurile indirecte (riscuri de îmbătrânire fizică și morală a produsului, pierderea prezentării etc.). Astfel, dacă costurile de depozitare a mărfurilor sunt mari, iar reducerea calculată este într-adevăr capabilă să atragă un număr suficient de cumpărători, atunci se recomandă utilizarea acestui tip de reducere.

Evitarea consecințelor fiscale negative

La aplicarea reducerilor trebuie luate în considerare prevederile articolului 40 Cod fiscal Federația Rusă, care stabilește principiile pentru determinarea prețului bunurilor, lucrărilor și serviciilor. De regula generala in scopuri fiscale se accepta pretul bunurilor, lucrarilor sau serviciilor indicat de partile la tranzactie, iar, pana la proba contrarie, se presupune ca acest pret corespunde nivelului preturilor pietei. Dar trebuie amintit că, dacă prețul se abate cu mai mult de 20% în sus sau în scădere de la nivelul prețurilor aplicate de către contribuabil pentru bunuri identice (omogene) într-o perioadă scurtă de timp, autoritatile fiscale poate verifica corectitudinea aplicării prețurilor pentru tranzacții (subclauza 4, clauza 2, articolul 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse). Dacă se detectează o abatere, aceștia au dreptul de a percepe taxe și penalități suplimentare.

Prin urmare, dacă reducerea maximă este de 20% din prețul obișnuit (dacă prețurile sunt menținute la media pieței), atunci autoritățile fiscale nu au niciun motiv să dea vina vânzătorului. Dacă sunt așteptate reduceri de peste 20%, atunci astfel de acțiuni trebuie explicate prin faptul că reducerile sunt determinate de politica de marketing a organizației contribuabililor. Sau fluctuații sezoniere și alte ale cererii. Autoritățile fiscale sunt obligate să ia în considerare acești factori atunci când calculează prețul pieței. Contribuabilul are dreptul de a se referi la aceste circumstanțe și la alte circumstanțe enumerate la paragraful 3 al articolului 40 din Codul fiscal al Federației Ruse pentru a-și proteja interesele.

Cu toate acestea, astfel de acțiuni trebuie confirmate prin documente relevante. Ele trebuie consacrate în documente interne speciale. Acesta poate fi un ordin sau o instrucțiune de la șeful organizației. În plus, o indicație a formării prețului tranzacției ținând cont de reduceri ca parte a politicii de marketing poate fi reflectată și în textul contractului de cumpărare și vânzare pentru mărfurile vândute cu reducere, în factura de plată a mărfurilor. . Aceasta este dovada că prețul produsului nu este redus din alte motive.

5. Atragerea de noi clienți și păstrarea celor vechi

Sarcina principală a sistemelor de reduceri care vizează atragerea de noi clienți este de a crea condiții pe o anumită perioadă de timp care să asigure interesul și să încurajeze cumpărătorul să contacteze acest anume vânzător. Mai mult, pentru a obține acest rezultat nu este necesară reducerea prețului tuturor bunurilor. Este suficient să o reduceți doar cu câteva așa-numite bunuri „indicatoare”, ale căror prețuri cumpărătorul își amintește și după care judecă nivelul prețurilor întregii companii.

Produsele „indicatoare” ar trebui să ocupe un volum mic de masa totala a mărfurilor vândute, deoarece o reducere a prețului pentru cea mai mare parte a sortimentului sau pentru produsul „principal” poate duce la pierderi economice semnificative. Nu pot exista mai mult de 3-5 astfel de bunuri în fiecare categorie de produse și pentru acestea cumpărătorul ar trebui să cunoască nivelul prețului. Acoperirea pierderilor de la prețuri mai mici pentru unele bunuri ar trebui efectuată prin vânzări suplimentare de alte bunuri, pentru care prețul poate fi umflat.

După ce compania a reușit să atragă noi clienți, următoarea sarcină este să-i păstreze - creând condiții în care clientul care a făcut prima achiziție să fie interesat să cumpere bunuri de la acest vânzător în viitor. În acest caz, varianta ideală poate fi considerată o situație în care fiecare achiziție ulterioară va crește din ce în ce mai mult această dobândă. Această problemă poate fi rezolvată cu destul de mult succes folosind un sistem de reduceri cumulative: acestea trebuie să fie semnificative pentru cumpărător și trebuie să depășească costurile de comutare la contactarea unei alte companii.

6. Reduceri dealerilor

O categorie separată de reduceri sunt reducerile pentru dealeri, distribuitori, angrosisti și companii care participă la sistemul de distribuție al produselor companiei care vând. O estimare economică aproximativă pentru reducerile dealerilor poate fi o valoare a reducerii aproximativ egală cu costul serviciilor de distribuție a produselor (sau este puțin mai mică decât costul organizării propriului canal de promovare).

Deci, dacă dezvoltați și calculați corect un sistem de reduceri, acestea vor fi benefice din punct de vedere economic atât pentru companie în sine, cât și pentru cumpărător. Mai mult, efectul pe care îl produce o reducere este măsurat nu numai prin beneficiile economice. O companie care oferă o reducere clienților săi demonstrează grijă, respect și interes sporit față de ei, ceea ce provoacă cel mai adesea loialitatea față de companie. Și loialitatea clienților valorează mai mult decât banii.

piatră de poticnire economie modernă este productivitatea sa, care este definită prin termenul de eficiență economică. Poate fi aplicat atât muncii unei singure întreprinderi, cât și întregului sistem economic în ansamblu.

Cum se determină eficiența economică

Calculați eficiența economică anumit tip producția se poate baza pe principalii săi indicatori, dintre care unul este eficiența resurselor. Este raportul dintre rezultatul producției și resursa cheltuită pentru implementarea acesteia, care poate fi:

• Material;
• Lucru.

Principalii indicatori ai eficienței resurselor sunt:

• Eficiența materialului;
• Productivitatea muncii.

Cu toate acestea, nivelul eficienței muncii reflectă și gradul de eficiență economică la scară națională. Să luăm în considerare costul său folosind exemplul a 5 țări:

• Irlanda – 56 mii dolari;
• Luxemburg – 55,6 mii dolari;
• Rusia – 18 mii de dolari;
• SUA – 36,8 mii de dolari.

Cum să reziste concurenței

Funcționarea eficientă a sistemului economic poate fi realizată numai dacă nevoile tuturor membrilor societății sunt pe deplin satisfăcute prin utilizarea unei liste specificate de resurse. Cel mai evident dintre toți indicatorii săi este competitivitatea, care a fost studiată de economiști de frunte timp de două decenii în cadrul proiectului „Competitivitate. Prezentare globală" În 1999, au analizat în detaliu toate aspectele economiei a 59 de țări, ale căror produse au satisfăcut cererea populației mondiale cu 95%. Potrivit statisticilor, implementarea unui număr de reforme în anii 90 în Rusia a redus semnificativ nivelul stabilit de competitivitate a statului. Cu toate acestea, o analiză a experților Forumului Economic Mondial a modului în care 125 de țări își desfășoară activitatea a ridicat Rusia pe locul 62. India și China au ocupat locurile 40 și 50 în clasament, iar țările dezvoltate economic au devenit lideri. În ciuda faptului că competitivitatea nu este capabilă să facă lumină asupra indicatorilor complecși ai eficienței economice a statului, avantajul său este o evaluare completă și de înaltă calitate a unuia dintre aspectele producției. Abilitatea de a depăși concurenții exprimă potențialul unei țări în domenii precum:

• Productie;
• știință și tehnologie;
• Economie.

Ce este eficient din punct de vedere economic?

Eficiența economică este înțeleasă ca raportul dintre eficiența unei întreprinderi și suma de fonduri cheltuite pentru a obține un anumit rezultat. Se poate exprima:

• În termeni monetari;
• În unități relative.

Pentru a răspunde la întrebarea cum se calculează eficiența economică a unei întreprinderi, putem da o formulă în care eficiența globală este raportul dintre rezultat și toate costurile curente. Nivelul de utilizare productivă a resurselor unei întreprinderi sau rentabilitatea acesteia poate fi calculat pe baza raportului dintre profit și:

• costuri de producție;
• Capitalul folosit.

Calculul independent al profitabilității întreprinderii

Calculul randamentului economic se face dupa determinarea rezultatului final si a costurilor relative. Să încercăm să facem acest lucru singuri folosind următorul exemplu. Să presupunem că rezultatul final al activităților întreprinderii este lansarea lunară a unui anumit produs în valoare de 3 milioane de ruble. Vom considera costurile directe de producție ca fiind:

• Deduceri pentru salariile angajatilor.

Dacă rata a 10 dintre ele este de 20 de mii de ruble, iar restul de 15 primesc 30 de mii de ruble fiecare, atunci suma totală necesară pentru plata întreținerii va fi egală cu 650 de mii de ruble. Luând în considerare impozitul de 30%, rezultă 195 mii de ruble.

• Costul ambalării produsului și a materiilor prime necesare este de 100 de mii de ruble.
• Cheltuieli pentru nevoile întreprinderii - 80 de mii de ruble.

Suma totală a tuturor costurilor a fost de 1.025.000 de ruble Pentru a calcula eficiența, este necesar să scădem suma costurilor directe pe care am calculat-o (1.025.000) din cele 3 milioane de ruble care alcătuiesc costul total al produsului util. 3000000 - 1025000 = 1975000. În fața noastră este un număr care demonstrează nivelul de eficiență al întreprinderii în termeni monetari pentru o lună. Pe baza acestui lucru, să trecem la calcularea indicatorului de eficiență relativă. Pentru a face acest lucru, trebuie să împărțiți suma tuturor banilor câștigați la suma costurilor cheltuite pentru producție. 3000000/1025000 = 2,92 Scădeți unul 2,92 - 1 = 1,92 sau 192% Procentul rezultat determină randamentul producției. Întrucât compania se limitează la producerea unui singur produs, este necesar să se ia în considerare costurile suplimentare, care pot fi: 1. Salariile conducerea intreprinderii

• Director – 70 de mii de ruble;
• inginer șef– 60 de mii. freca.;
• contabil șef– 50 de mii. freca.;
• Echipa de conducere (10 persoane) – 35 mii de ruble;
• Impozite – 159 mii. freca.

2. Costuri asociate cu:

• Transport - 50 de mii de ruble;
• Depozitare - 60 de mii de ruble;
• Cheltuieli neprevăzute - 70 de mii de ruble.

Total: 869 mii de ruble, iar suma totală a cheltuielilor este de 1 milion 894 mii de ruble. Rentabilitatea întreprinderii, luând în considerare toate costurile, a fost de 58%

Cum se determină principalii indicatori ai eficienței economice? Ce metode de calcul al indicatorilor pot fi utilizate? Să vorbim despre asta în articol.

Vei invata:

• Care este esența eficienței economice a unei întreprinderi, de ce trebuie calculată.
• Ce indicatori de evaluare a eficienței economice sunt cunoscuți.
• Ce formule pot fi folosite pentru a calcula indicatorii de eficiență economică? activitati comerciale.
• Ce metode există pentru calcularea indicatorilor de eficiență economică.

Care este esența calculării eficienței economice

Eficiența economică a unei întreprinderi este eficiența sa globală activitati comerciale, care se exprimă în raportul dintre produsul primit și resursele cheltuite. Pentru a obține raportul de eficiență economică este necesară corelarea indicatorilor de rentabilitate ai întreprinderii și costurile totale ale resurselor utilizate. Proiect de afaceri va fi eficient dacă primul indicator o depășește pe a doua componentă.

Indicatori pentru calcularea eficienței economice a unei întreprinderi

Sistemul de indicatori ai eficienței economice globale include indicatori estimați și indicatori pe tipul de resurse utilizate. Indicatorul cheie de performanță al unei organizații este întotdeauna profit. Următorii indicatori includ și următorii indicatori: rentabilitatea produselor, rentabilitatea activelor de producție, economiile relative de capital fix și de rulment.

Acești indicatori sunt necesari pentru dezvoltarea și implementarea de noi echipamente, soluții probleme de producție, inclusiv utilizarea materialelor și produselor interschimbabile, precum și în proiectarea construcțiilor și reconstrucției, întocmirea planurilor de afaceri, alegerea schemelor de organizare a producției în activități tehnologice și științifice.

Cum se determină punctele de referință? Pentru a face acest lucru, economiile obținute din reducerea costurile de productie, iar ca costuri - investiții de capital suplimentare care au dus la aceste economii.

Eficiența economică comparativă este determinată prin alegerea uneia dintre două sau mai multe opțiuni pentru rezolvarea unei anumite probleme comerciale sau economice. Astfel, obțineți o caracteristică a avantajelor unei opțiuni în comparație cu altele.

Când comparăm două opțiuni, este posibil ca raportul dintre necesar investitii de capitalși nivelul costurilor de producție. Opțiunea care necesită mai puține investiții de capital, asigurând în același timp cel mai mic cost de producție, este considerată profitabilă din punct de vedere economic.

Atunci când comparați opțiuni, trebuie să utilizați costurile reduse calculate pentru fiecare dintre ele. Costurile date pentru fiecare opțiune reprezintă suma investițiilor de capital și a costurilor (costul) curente, reduse la o singură dimensiune în conformitate cu standardul de eficiență.

De asemenea, este important să înțelegeți că selecția indicatori economici determinate de obiectivele de funcţionare a sistemului studiat. De exemplu, atunci când se stabilesc indicatori pentru eficiența economică comparativă a unei întreprinderi în domeniul creșterii animalelor, trebuie să se concentreze pe creșterea volumului producției, creșterea productivității muncii, rambursarea hranei utilizate și alte costuri. Pe baza acesteia se poate stabili următorul sistem de indicatori: producția brută și comercializabilă pe animal, productivitatea muncii, plata pentru hrana pentru animale și recuperarea costurilor.

Eficienta economica: formula de calcul

Formula generală pentru calcularea eficienței este următoarea:

E = R/Z, Unde:

R– rezultatele producției;

Z– costurile obtinerii acestui rezultat.

Este destul de dificil să se aplice o astfel de formulă de eficiență în practică, deoarece numărătorul și numitorul fracției în majoritatea cazurilor nu sunt cuantificabile și nu pot fi calculate în unități comune. În cele mai multe cazuri, rezultatele activităților comerciale ale unei întreprinderi sunt diverse și le combină în rezultat general imposibil. În unele cazuri, rezultatul nu poate fi exprimat deloc în formă numerică și poate fi doar calitativ.

Eficiența poate fi determinată în 2 moduri:

• Ca raport dintre rezultatul producției și costurile implementării acesteia.
• Ca raport dintre rezultatul a ceea ce a fost produs și ceea ce a trebuit să fie abandonat la alegerea unei opțiuni alternative.

Cum se calculează indicatorii de eficiență economică

Puteți lua în considerare caracteristicile calculării principalelor indicatori ai eficienței economice a unei întreprinderi. De exemplu, acestea includ profitabilitatea, intensitatea costurilor, starea financiara, precum și managementul financiar și al resurselor.

Indicatorii de rentabilitate arată raportul dintre profit și costuri, investiții, costuri de investiție, adică caracterizează ponderea profitului pe unitatea de costuri investite:

• rentabilitatea produselor (serviciilor) R pr i, i.e. raportul dintre profitul produsului (P i) și costul (C i) al unei unități de produs fabricate, %:

Acest indicator este utilizat pentru a identifica cele mai profitabile produse;

• rentabilitatea economică a activelor firmei (R f), adică. raportul dintre valoarea profitului anual (P an) și activele întreprinderii (K act) sau valoarea capitalului fix (K principal) și capitalul de lucru (K cifra de afaceri), %:

Nivelul R f demonstrează eficiența întreprinderii (utilizarea activelor), adică. arată ponderea profitului pe 1 dolar de active. Anul P include profitul bilantului(punctul P) plus dobânda la împrumutul taxată la cost.

• rentabilitatea echitate companie (R ck), adică raportul dintre profitul anual net al companiei (după impozitare) și valoarea capitalului social la sfârșitul perioadei de raportare (Keb), %:

• rentabilitatea capitalului angajat (R ik, %) arată eficiența atât a capitalului propriu, cât și a capitalului atras (credite, împrumuturi, avansuri) ale companiei și se calculează folosind formula:

Bilanțul companiei la începutul și la sfârșitul fiecărei perioade de raportare reflectă datele de cost ale activelor fixe - costul inițial, valoarea deprecierii ( depreciere), valoarea reziduală.

Mijloacele fixe se deplasează pe parcursul anului, astfel încât disponibilitatea lor în contabilitate este afișată lunar. Costul imobilizărilor la sfârșitul perioadei (K of.k) se determină conform schemei de bilanţ:

La începutul oficial - costul mijloacelor fixe la începutul perioadei;
K of.p - costul mijloacelor fixe dobândite;
To of.v - costul mijloacelor fixe pensionate.

Costul echipamentului achiziționat include: prețul de achiziție, costurile de transport, asigurare, montaj, montaj, reglaj.

Pentru evaluarea nivelului de utilizare a mijloacelor fixe este necesar să existe informații privind costul mediu anual al mijloacelor fixe (K av.of.).

La birou începutul – costul mijloacelor fixe la începutul anului;
La birou k – valoarea mijloacelor fixe la sfârşitul anului.

Cum să înveți să gestionezi cheltuielile: un caz

Un manager trebuie să fie capabil să gestioneze bugetul companiei sale. Editorii revistei „Director comercial” au alcătuit un algoritm detaliat pentru a învăța cum să gestionați cu competență cheltuielile și să extrageți beneficii maxime la cele mai mici costuri.

Metode de calcul a indicatorilor de eficiență economică

După ce ne-am hotărât asupra sistemelor de indicatori principali ai eficienței economice, trebuie să elaborăm metode de calcul.

Criteriile absolute vor ajuta la analiza principalelor dinamici a diverșilor indicatori de profit pentru un anumit număr de ani:

• economic;
• contabilitate;
• primite din vânzări;
• calculat în forma sa pură.

Astfel de indicatori sunt mai mult legați de calculele aritmetice decât de cele economice. Cifrele vor fi obținute în formă pură fără a ține cont de procesele inflaționiste. În același timp, indicatorii relativi vor avea anumite avantaje în ceea ce privește faptul că nu sunt supuși inflației.

Calculul indicatorilor de eficiență economică reprezintă volumul de produse produse, munca efectuată sau serviciile prestate. Ele sunt baza pentru satisfacerea tuturor nevoilor și îmbunătățirea stării materiale.

Indicatorii de eficiență economică includ:

• Rambursarea costurilor de bază este raportul dintre volumul producției brute și costul total al vieții și al muncii materiale, care este un indicator general.
• Profitul este partea realizată din venit în forma sa pură. Conceptele de costuri suportate implică și diverse concepte de profit. În domeniul economiei, termenul de profit are o semnificație diferită de definiția din rapoartele contabile.
• chitanta profit net. Include tot venitul net și statul de plată. Aceasta este sursa principală de consum și acumulare sigură. În majoritatea întreprinderilor, astfel de indicatori pot fi determinați numai prin calcul. Prin urmare, produsele „curate” rezultate nu reflectă întotdeauna cu maximă acuratețe nivelul actual de eficiență și dinamica dezvoltării producției.