Afaceri care vând produse cosmetice coreene: cum să găsești rapid furnizori și să-ți deschizi propriul magazin. Cosmetice coreene: prezentare generală a pieței și cum să exportați produsele cosmetice în Coreea Deveniți un distribuitor de produse cosmetice coreene

15% este partea din venit pe care femeile sunt dispuse să o cheltuiască lunar pentru achiziționarea de produse cosmetice. Unii dintre ei sunt gata să economisească pe divertisment, îmbrăcăminte și mâncare pentru a cheltui acești bani pe produse cosmetice. În acest plan de afaceri vei învăța cum să deschizi un magazin de cosmetice cu investitie minima. Vom efectua un calcul detaliat și vă vom spune unde puteți economisi bani și obține rentabilitatea maximă a afacerii.

Dificultăți în afaceri

Atunci când începi un magazin de cosmetice, s-ar putea să întâlnești unele dificultăți care îți vor strica afacerea în câteva luni.

Primul lucru pe care îl vei întâlni sunt concurenții:

• Magazine mari
• Magazine mici
• Hipermarketuri cu departament de cosmetice si parfumuri
• Magazine online

Piața cosmeticelor și parfumeriei nu poate fi numită nouă. Jucători importanți precum L'Etoile și Rive Gauche au înțeles de mult cum să atragă clienții, ce gamă să ofere și cum să lucreze cu angajații lor. De asemenea, jucătorii mai mici nu dorm și au ocupat toate locurile cele mai avantajoase din centrele comerciale.

De asemenea, dacă vrei să deschizi un magazin de cosmetice naturale sau un alt magazin, atunci va trebui să concurezi cu hipermarketurile, deoarece foarte des au departamente care vând aceste produse.

Pe lângă concurenții offline obișnuiți, va trebui să lupți și cu magazinele online care își vând produsele mai ieftin, întrucât economisesc din numărul de angajați, chirie și utilități.

Pe lângă problemele cu concurenții, vă așteaptă și alte riscuri:

• Proprietarul localului poate crește costul chiriei
• Furnizorii pot crește costul mărfurilor
• Dificultate în atragerea clienților
• Din cauza crizei, puterea de cumpărare a clienților poate scădea și pur și simplu nu vor avea bani să-ți cumpere produsul
• Sortiment selectat incorect pe care nimeni nu il cumpara

Precum și probleme standard pentru orice afacere:

• Înregistrarea afacerii
• Recrutare
• Formarea și motivarea angajaților
• Cauta furnizori
• Selectarea unei locații
• Repara

Trebuie să știți clar că deschiderea magazin propriu cosmetica este o chestiune foarte complexă care vă cere investiții mari din timpul, efortul și banii tăi. Există opțiuni pentru a-ți face viața puțin mai ușoară, și anume, să cooperezi cu un fel de franciză care te va ajuta în fiecare etapă, sau să creezi un magazin online, apoi poți economisi mulți bani. În primul rând, să vorbim despre cum să deschideți un magazin de cosmetice de la zero, iar apoi vă vom spune despre francize și magazine online.

Înregistrarea afacerii

Prima etapă a planului de afaceri al magazinului nostru de cosmetice pe care trebuie să o depășiți va fi înregistrarea afacerii. Vă puteți înregistra ca antreprenor individual sau SRL. Pentru magazinele mari se poate alege SRL, iar pentru micii antreprenori individuali.

Dacă suprafața spațiilor nu este mai mare de 150 mp, atunci vă recomandăm să alegeți sistemul de impozitare UTII. Va fi cea mai profitabilă opțiune pentru tine.

Codurile OKVED pentru un magazin de cosmetice vor fi următoarele:

• 52.33 – „ Cu amănuntul produse cosmetice și de parfumerie”;
• 52.33.1 – „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri, cu excepția săpunului”;
• 52.33.2 – „Comerț cu amănuntul cu săpun de toaletă și de rufe”;

Dacă intenționați să vă vindeți produsele prin internet, veți avea nevoie și de următorul cod:

• 47.91.1 - „Servicii de comerț cu amănuntul (de colete) poștale.”

În ceea ce privește contabilitatea în acest caz, puteți economisi bani angajând un contabil cu normă întreagă. Vă puteți face propria contabilitate, dar dacă nu aveți timp, angajarea unui contabil terță parte este o opțiune excelentă.

Înainte de a începe o afacere, va trebui să parcurgeți următoarea listă:

• Deschide un cont bancar
• Obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor
• Obțineți permisiunea de la inspectoratul de incendiu
• Și obțineți permisiunea de la SES

Dacă alegeți un antreprenor individual, atunci în total în această etapă va trebui să cheltuiți 3.000 de ruble, pentru cei care au ales un SRL, suma costurilor va fi puțin mai mare de 20.000 de ruble.

Selectarea unei locații

Al doilea lucru pe care trebuie să-l facem pentru a deschide un magazin de cosmetice este să găsim o locație potrivită. În afacerile offline, această etapă este cea mai importantă, deoarece locația magazinului afectează direct numărul zilnic de vizitatori și, în consecință, profitul.

Ca orice altă afacere, cel mai profitabil este să găsești un magazin de cosmetice unde sunt mai mulți oameni. De exemplu:

• Centre comerciale
• Aproape de metrou sau stații
• Cartiere dens populate
• Centru oraș

Majoritatea publicului țintă al magazinelor de cosmetice și parfumuri sunt femei. Prin urmare, dacă cunoașteți câteva locuri din oraș unde sunt foarte multe, o opțiune excelentă ar fi să deschideți acolo. De exemplu, fetele vizitează adesea saloanele de înfrumusețare. Are sens să deschizi lângă un astfel de salon, atunci vei câștiga nu numai de la vizitatori, ci și de la angajații acestui salon, pe care îl cumpără în fiecare săptămână consumabile.

Nu există cerințe importante pentru alegerea spațiilor pentru magazinele de cosmetice. De obicei, o cameră mică de 45 mp este potrivită pentru astfel de nevoi. unde cea mai mare parte merge spre zona de cumpărături, iar cea mai mică parte se duce la baie și depozit.

Va fi un plus uriaș dacă se introduc ferestre mari în pereți. Interiorul magazinului și sortimentul acestuia vor atrage clienții de pe stradă, iar lumina plăcută a soarelui va cădea asupra celor deja înăuntru.

De asemenea, înainte de deschidere, trebuie să vă ocupați de renovare și interior. Dacă bugetul tău nu îți permite să angajezi un designer profesionist și să faci ceva design interesant, atunci trebuie să încerci să faci totul minimalist, dar frumos. Interiorul ar trebui să creeze o atmosferă confortabilă în cameră și să nu obosească clienții.

În total, reparațiile simple vă vor costa 200.000 de ruble, iar închirierea lunară a spațiilor va costa aproximativ 40.000 de ruble.

Echipament necesar

Odată selectat localul, este necesară achiziționarea de echipamente. Nimeni nu vă va oferi o listă clară a echipamentelor pe care trebuie să le cumpărați pentru un magazin de cosmetice. Lista exactă a echipamentelor depinde de conceptul de design interior. Unii oameni trebuie să cumpere vitrine din lemn, alții au nevoie de vitrine din sticlă.
Este de remarcat faptul că vitrinele închise vor reduce numărul de furturi în magazinul dvs., dar au un dezavantaj major. Cumpărătorii potențiali nu vor putea să se rotească și să atingă produsul din mâinile lor, iar acest lucru poate duce la o scădere a vânzărilor.

O atenție deosebită trebuie acordată iluminatului. Când testează mostre, vizitatorii ar trebui să vadă toate nuanțele nedistorsionate. De asemenea, trebuie să plasați un număr mare de oglinzi.

Dacă aveți un spațiu foarte mic în cameră, atunci nu este nevoie să îl umpleți cu rafturi și vitrine. Nu este nevoie să transformați magazinul într-un depozit, deoarece un număr mare de mărfuri aranjate analfabet nu va duce la o creștere a vânzărilor. Cea mai bună opțiune va reduce sortimentul și se va concentra pe vânzarea celor mai populare mărfuri.

Achiziționând echipamente second hand puteți economisi mulți bani. Cel mai important lucru este că arată proaspăt și nu îi face pe clienți să simtă că magazinul are o mie de ani.

Exemplu de listă echipamentul necesar puteti vedea mai jos.

Nume	Sumă
Raft de sticlă (4 buc.)	15.000 de ruble
Vitrină joasă (5 buc.)	20.000 de ruble
Insulă vitrină (2 buc.)	10.000 de ruble
Masa si scaun la casa de marcat	10.000 de ruble
Computer simplu	10.000 de ruble
Iluminat	20.000 de ruble
Casa de marcat	5.000 de ruble
Semnalizarea	5.000 de ruble
Oglinzi	20.000 de ruble
Aer conditionat	30.000 RUB
Total:	150.000 RUB

Sortiment

Unii antreprenori doresc să deschidă un magazin de cosmetice thailandez, coreean sau belarus. Este posibil să vindeți produse cosmetice de la producători dintr-o anumită țară, dar nu ar trebui să vă concentrați asupra acestui lucru. De exemplu, dacă numiți magazinul „Cosmetice coreene”, faceți un semn uriaș cu acest nume, proiectați site-ul web, bannere și interiorul în stil coreean și, în cele din urmă, nimeni nu va cumpăra produse cosmetice de la dvs. - va fi un eșec total. . Pentru a schimba un sortiment care nu este solicitat, va trebui să schimbați totul și să începeți de la bun început.

Vei cheltui aproximativ 400.000 de ruble la prima achiziție, dar până când magazinul tău nu va fi funcțional, nu vei avea date pe care să le poți analiza. Nu veți putea ști exact ce produse se vor vinde și care nu. Prin urmare, înainte de a face prima achiziție, este important să analizați piața și să determinați ce produse și producători sunt solicitați și care nu. Dacă dintr-un motiv oarecare nu reușiți să analizați independent piața, concurenții, site-urile web, forumurile și rețelele sociale pentru a înțelege ce este solicitat acum, atunci vă recomandăm să angajați un specialist care va face acest lucru pentru dvs.

Primul lot de mărfuri nu trebuie să fie prea mare. Nu are rost să cumperi 100 de bucăți dintr-un ruj când nici măcar nu știi dacă se va vinde sau nu. Cea mai bună opțiune ar fi să cumpărați un lot mic și, în viitor, să cumpărați bunuri suplimentare care se vând bine și, în consecință, să nu cumpărați altele care nu se vând.

Sortimentul ar trebui să arate astfel:

• Bunuri ieftine - 50%
• Cost mediu - 30%
• Bunuri scumpe - 20%

Procentul va depinde de mulți factori, printre care dimensiunea populației orașului, locația magazinului, situația economică din țară și alți factori.

Categorii de produse:

• Machiaj (ruj, rimel, pudră etc.)
• Îngrijire a pielii
• Îngrijirea corpului
• Cosmetice pentru femei adulte
• Cosmetice pentru bărbați
• Parfumerie

Există o opțiune de cumpărare direct de la producători, dar atunci nu vă veți putea lăuda cu o gamă diversificată, iar publicul țintă al magazinului dumneavoastră de cosmetice va deveni mult mai mic.

Achiziționarea primului lot de mărfuri va arăta cam așa:

Nume	Preţ
Fundații	25.000 de ruble
Pulberi	16.000 de ruble
Fard de obraz	10.000 de ruble
Baza de fard de pleoape	3.000 RUR
Umbre	7.000 de ruble
Rujuri	15.000 de ruble
Rimel	20.000 de ruble
Creioane pentru ochi, sprancene, buze	20.000 de ruble
Tonice	10.000 de ruble
Crema hidratanta	10.000 de ruble
Cremă hrănitoare	10.000 de ruble
Cremă de corp	9.000 de ruble
Cremă anti-îmbătrânire	40.000 de ruble
Crema de maini	15.000 de ruble
Crema anticelulitica	10.000 de ruble
Mască	13.000 de ruble
Parfum pentru femei si barbati	170.000 RUR
Total:	403.000 ruble

Pe lângă produsele cosmetice și parfumurile în sine, putem vinde diverse accesorii, astfel îți poți crește profiturile. Accesoriile trebuie selectate în funcție de publicul care vă vizitează. De exemplu, fetelor tinere li se pot oferi genți de mână, brățări, bijuterii simple, ochelari etc. De la bun început, vă recomandăm să vă concentrați pe produse specializate, adică cosmetice și parfumuri, iar ulterior, când afacerea este înființată, puteți adăuga câteva produse noi.

Merchandising

Dacă acesta este primul tău plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie și înainte de asta nu ai fost niciodată implicat în vreo afacere, atunci trebuie să studiezi știința aranjarii mărfurilor pe rafturi.

Se pare că nu este nimic complicat în asta, dar totuși companii mariÎn fiecare an, sume uriașe de bani sunt investite în cercetare pentru a determina la ce aranjare a mărfurilor va duce cel mai mare profit. În cazul nostru, nu avem încă fonduri uriașe pentru cercetare și obiectul de studiu în sine, dar cu toate acestea, mai multe reguli merită studiate:

• Produsele ar trebui să fie aranjate într-o ordine logică, pot fi sortate după marcă, scop sau altceva.
• Același tip de produs ar trebui să fie într-o singură locație. De exemplu, tot rujul care se află în magazin se află pe un anumit raft. Nu are rost să pui 10 rujuri pe cealaltă parte a magazinului. Singura excepție în acest caz pot fi vitrinele în care se află mărfurile cu reducere.
• Cumpărătorul ar trebui să aibă sentimentul unui sistem clar. Și anume, toate bunurile trebuie să stea exact pe o singură linie dreaptă. Dacă un produs este cumpărat, atunci altceva ar trebui să ia locul imediat.
• Produsele care sunt situate la nivelul ochilor sau mâinii sunt achiziționate inconștient. Cumpărătorul însuși nu știe exact ce vrea și alege ceea ce îi este mai ușor să obțină. Prin urmare, mărfurile vândute cu reducere sau dacă produsul este pe cale să expire și trebuie vândut urgent, trebuie plasate la nivelul ochilor sau mâinii.

Personal

Pentru a deschide magazin mic cosmetice profesionale, veți avea nevoie de un personal mic. După cum am menționat mai devreme, angajăm contabili externalizați, dar la început merită să economisim pe administrator. Până la perfecţionarea organizării afacerii, puteţi îndeplini singur rolul de administrator.

Cei mai importanți angajați ai unui magazin de cosmetice sunt consultanții de vânzări. De regulă, acestea sunt fete tinere cu aspect plăcut care înțeleg cosmeticele. Pentru început, este suficient să angajezi doar doi vânzători cu salariile 20.000 de ruble. Pentru a-i motiva să ajute mai mult clienții, puteți plăti un procent din fiecare vânzare.

Pentru vânzători, merită să vină cu un cod vestimentar strict pe care trebuie să-l respecte. Ar putea fi un fel de rochii, tricouri, cămăși sau pantaloni. Deoarece acesta este un magazin de produse cosmetice, codul vestimentar poate face o cerință obligatorie ca fetele să poarte machiaj luminos.

Desigur, nicio afacere nu se poate lipsi de o doamnă de curățenie. Dacă lucrurile merg foarte prost și nu ai 10.000 de ruble în plus. pentru a-i plăti munca, atunci îi poți prelua responsabilitățile.

În total, va trebui să cheltuim aproximativ 50.000 de ruble. să plătească angajații în fiecare lună.

Atragerea clienților

Etapa finală în crearea unui magazin de cosmetice va fi atragerea clienților. Magazinul în sine este încorporat locatie buna iar acest lucru va atrage potențiali cumpărători, dar pentru a obține mai mulți dintre ei ai nevoie de puțină muncă.

Cel mai important lucru de făcut este să cumpărați un semn luminos mare care va fi amplasat deasupra ușilor magazinului. Acest lucru este important mai ales dacă intrarea în cameră este pe stradă. În timpul sezonului de iarnă se întunecă foarte devreme și un semn luminos luminos va atrage atenția în întuneric.

De asemenea, metodele standard de a atrage clienți includ distribuirea de fluturași și plasarea de reclame pe bannere.

O modalitate excelentă de a atrage atenția este internetul. Cu siguranță nu ar strica să-ți creezi propriul site web sau cel puțin comunități pe rețelele sociale în care vei posta știri despre magazinul tău.

O opțiune bună ar fi să faceți publicitate în comunitățile urbane sau pe site-urile orașului. Cel mai important, publicitatea trebuie să fie originală și să atragă atenția. De exemplu, doar informații că s-a deschis clădirea 6 de pe strada Pobeda magazin nou este puțin probabil ca cosmeticele să intereseze pe cineva. Oamenii trebuie să fie atrași de ceva, de exemplu, o reducere banală de 25%.

Pentru a transforma un vizitator ocazional al magazinului dvs. într-un client obișnuit, puteți oferi programe de loialitate. De exemplu, la prima achiziție, emiteți un card de reducere pentru cumpărător, iar suma reducerii va crește cu fiecare nouă achiziție.

Puteți vedea planul de marketing în tabelul de mai jos.

Cât costă deschiderea unui magazin de cosmetice?

Nume	Sumă
Costuri inițiale
Echipamente	150.000 RUB
Prima achiziție	403.000 ruble
Repara	200.000 RUR
Înregistrarea afacerii	3.000 RUR
	40.000 de ruble
Atragerea clienților	70.000 RUR
Salariile angajaților pentru prima lună	50.000 RUR
Total:	916.000 ruble
Cheltuieli lunare
Inchiriere spatiu pentru prima luna	40.000 de ruble
Salariul angajatilor	50.000 RUR
Plăți de utilități	4.000 de ruble
Total:	94.000 ruble

Drept urmare, costurile inițiale vor fi de 916.000 de ruble, iar cheltuielile lunare vor fi de 94.000 de ruble.

Venituri și rambursare

În acest paragraf ne vom da seama dacă este profitabil să deschidem un magazin de cosmetice sau nu? Este imposibil să răspunzi precis la această întrebare, deoarece succesul magazinului tău va fi influențat de un număr mare de factori: locație, concurenți, costul mărfurilor, situația economică din țară, tendințe și multe altele.

Când deschideți un magazin de cosmetice și parfumerie, trebuie să vă bazați pe următoarele calcule: venitul zilnic al magazinului este de 9.000 de ruble, venitul lunar este de 279.000 de ruble, de aici scadem cheltuielile lunare și obținem un profit net de 185.000 de ruble. De asemenea, trebuie să reumplem magazinul cu un nou sortiment, ceea ce înseamnă că va trebui să investim aproximativ 85.000 de ruble la achiziționarea de bunuri noi, ca urmare, real profit net va fi egal cu 100.000 de ruble.

Venituri pe lună— 279.000 ruble
Profit net— 100.000 ruble
Rambursare— 10 luni

Franciza unui magazin de cosmetice și parfumerie

Anterior, am promis că vă vom spune despre crearea unui magazin de cosmetice în franciză. Trebuie avut în vedere faptul că contactând o franciză pe toată perioada de lucru, vei întâlni părți pozitive și negative. Prin urmare, trebuie să fii pregătit pentru asta.

Să începem cu aspectele pozitive:

Dezavantajul este ca va trebui sa imparti profiturile si va trebui sa coordonezi toate schimbarile pe care vrei sa le faci in magazinul tau. Aceasta înseamnă că nu veți putea doar să schimbați uniformele angajaților sau să le scoateți la vânzare. produs nou precum genți și brățări.

Înainte de a cumpăra o franciză, asigurați-vă că citiți recenziile despre aceasta. Ele pot fi găsite pe internet pe forumuri. De asemenea, nu ar strica să găsești oameni care lucrează sau care au lucrat cu această franciză și să afli cum sunt lucrurile cu adevărat acolo.

Numele francizei	Descriere	Preţ
Danaco	Cosmetice coreene	1.000.000 de ruble
Demeter	Magazin de parfumuri	1.600.000 ruble
Linie proaspătă	Cosmetica naturala	1.000.000 de ruble
Mixit	Cosmetica naturala	2.000.000 RUR
TonyMoly	Magazin de cosmetice	1.000.000 de ruble
Yves Rocher	Magazin de cosmetice si parfumuri	3.500.000 RUR
Produse cosmetice din Belarus	Produse cosmetice din Belarus	1.000.000 de ruble
Flormar	Brand popular de cosmetice	500.000 RUB
Holika Holika	Cosmetice coreene	1.300.000 RUR
Lush	Cosmetice făcut singur	2.000.000 RUR
L`Occitane	Parfumuri si cosmetice	4.000.000 de ruble

Sunt multe alte francize, aici am enumerat doar cele cu care merită să începem analiza. Este imposibil de spus cu siguranță care franciză va fi mai bună și care va fi mai proastă. Toate au argumente pro și contra.

Plan de afaceri pentru un magazin online de cosmetice

Ne-am ocupat de magazinul obișnuit, dar există și internetul. Afacerile pe Internet sunt radical diferite de afacerile obișnuite offline. Cel mai important lucru într-un magazin online de cosmetice este capacitatea de a atrage clienți. Și dacă un magazin obișnuit este capabil să atragă clienți prin faptul că este situat într-o locație convenabilă, atunci pe internet o mare parte din buget este cheltuită pentru atragerea clienților. Pentru antreprenorii care nu au experiență în crearea de magazine online buget de publicitate vor fi și mai multe, deoarece probabil vor greși în crearea campaniilor publicitare, ducând la risipă.

Pentru a crea un magazin online cu drepturi depline, veți avea nevoie de:

Va trebui să cheltuiți cel puțin 60.100 de ruble. să-ți creezi un magazin online de cosmetice, dar nu vei avea deloc clienți.

Cea mai mare parte a bugetului va fi cheltuită pentru atragerea clienților și această sumă poate fi mult mai mare decât costul creării magazinului online în sine.

De obicei, se disting următoarele metode de atragere a clienților:

Marketingul pe Internet este o activitate destul de complexă care necesită multă experiență și fonduri pentru a testa campaniile publicitare. Regulat reclame nimeni nu mai este atras, iar pentru a veni cu o modalitate neobișnuită și funcțională de a atrage clienți va trebui să cheltuiești mulți bani.

Un exemplu de modalitate neobișnuită de a atrage clienți este achiziționarea de reclame de la bloggeri de pe Youtube. Cosmeticele sunt unul dintre cele mai populare subiecte de pe Youtube și este cu adevărat posibil să găsești clienți pentru magazinul tău acolo.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice Instagram?

Dacă nu ai bani de investit, dar vrei să te încerci în afaceri, atunci poți încerca să deschizi un magazin online de cosmetice pe Instagram.

Pentru a face acest lucru, nu trebuie să cumpărați un domeniu sau găzduire la început, nici măcar nu trebuie să înregistrați un antreprenor individual. Tot ce trebuie să faceți este să vă creați un cont pe Instagram, să îl proiectați frumos și să îl faceți reclamă. În fiecare lună, puteți economisi o sumă din salariu, de exemplu 10.000 de ruble, și o puteți investi în publicitate.

Aceasta este o metodă foarte lungă și complicată, dar mai devreme sau mai târziu vei învăța cum să cumperi publicitate care să-ți atragă publicul țintă. După cum arată experiența, magazinele Instagram se transformă întotdeauna în magazine online cu drepturi depline, cu serviciu de asistență 24 de ore din 24 și un depozit mare, sau în magazine offline obișnuite.

Obișnuiam adesea ideea de a beneficia de tendințele mele de shopaholic. Am încercat deja să adun oameni ca un joint venture, dar m-au speriat procentele mici de profit și kilogramele mari de lucruri. Cosmeticele coreene m-au bântuit și ele...

Apropo, i-am pus o întrebare vânzătorului - cum vindeți mostre dacă NU SUNT DE VANZARE? La care vânzătorul a răspuns că mostrele sunt gratuite, iar eu plătesc doar transportul)

Pachetul includea o broșură cu mulțumiri pentru comandă și o invitație pe site. Și apoi m-am blocat)

În primul rând, posibilitatea de a selecta prețuri în dolari și nu doar în moneda coreeană (experiență cu gmarket)

În al treilea rând, există 10 articole fiecare

În al patrulea rând, disponibilitatea bunurilor (în principal MIZON) cu livrare gratuită.

În acest caz, produsului i se atribuie o greutate zero în coș. Adică, dacă aveți și articole din categorii obișnuite în coș, costul de livrare nu se va modifica deloc.

Dar, dacă în coș sunt doar mărfuri cu LIVRARE GRATUITĂ, atunci se va percepe taxa minimă de ambalare:

În al cincilea rând, posibilitatea de a alege livrarea (în funcție de greutate, de la 2-4 opțiuni). Livrarea se face in functie de greutate. Mi-a ieșit (după ce am creat coșul, nu am găsit un tabel separat cu prețuri) 14 dolari pe kilogram, pachetul total a fost de aproximativ 3 kg.

Greutatea produsului este indicata in descriere. De exemplu, greutatea unei creme de 50 ml poate ajunge la peste 200 g! Ambalajul este probabil din sticlă)

Inca un punct:
Am comandat crema Mizon împreună cu mostrele mele pentru un prieten. Când a deschis cutia, nu i-a plăcut integritatea unui autocolant. Am scris pe site și am atașat o fotografie a ambalajului. Mi-au cerut să trimit o fotografie a facturii coletului. Drept urmare, am primit o scrisoare lungă de scuze de la director și posibilitatea de a alege o rambursare sau de a retrimite crema. Prietena a ales banii și bineînțeles că mai avea crema.

Apropo, de la același vânzător de pe ebay, crema este mai ieftină - 17,99 de dolari față de 18,15.

În general, prețul începe de la aproximativ 15,69:

Prețul în magazinele rusești este mai mare:

Ei bine, în general, aveam nevoie de achiziții angro, așa că mi-a plăcut foarte mult serviciul roseroseshop.com. În ciuda costurilor de transport opace.

Apropo, trimit mostre cadou:

Ce, mai exact, cu încercarea mea de a mă îmbogăți?

Am achiziționat cremă de mâini, măști de foi, măști plasture, măști de test și mostre a câte 10 bucăți fiecare. Ambalat în cutii frumoase. Am venit cu numele CUTEBAG (cum ar fi, cute handbag). Am făcut o descriere în rusă și un grup VK.

Dar, după cum se spune, fie vinzi oamenilor nepotriviți, fie vinzi prost, fie vinzi prostii) Nu am reușit să vând nimic, dar le-am oferit prietenilor mei cadouri de Revelion. și 8 martie)

Cosmeticele coreene câștigă în mod activ popularitate nu numai în țările asiatice, ci și în întreaga lume. Fondurile coreene sunt alocate din masa totala Produse europene cu ambalajele lor neobișnuite, plăcute ochiului. Dar, pe lângă aspectul lor frumos, cosmeticele coreene sunt renumite pentru calitatea și eficacitatea lor. Și acesta, în cea mai mare parte, este meritul coreenilor înșiși, care sunt foarte pretențioși în alegerea lor, studiind cu atenție ingredientele și recenziile de pe Internet. Datorită concurenței mari și cumpărătorilor stricti, producătorii trebuie să își îmbunătățească constant calitatea produselor prin dezvoltarea de noi componente și noi formate.

Consumatorii asiatici sunt mai concentrați pe îngrijirea pielii, cheltuind de aproximativ patru ori mai mult pe produse de îngrijire a pielii decât pe produse cosmetice colorate.

Coreenii cred că frumusețea principală constă în pielea curată, proaspătă și sănătoasă. În acest caz, accentul principal se pune pe obținerea a trei efecte: fulgerare piele, efect anti-imbatranire Şi protectie UV .

1. Există doi mari concurenți cosmetici în Coreea de Sud:

Cel mai mare producător sud-coreean de produse cosmetice de înaltă calitate. Sloganul lor este „Calm și Integritate”. Astăzi, compania controlează mai mult de jumătate din piața cosmetică a țării, realizând vânzări anuale de peste 3 miliarde de dolari de produse cosmetice de ultimă generație. Compania deține 140 de brevete care demonstrează efectul pozitiv al complexelor din 🌱 asupra pielii ceai verde, 🎍 bambus și🌺 ginseng. Aceste ingrediente au fost folosite ca bază pentru formulele cosmetice ale mărcilor lor.

Ambele aceste preocupări au multe mărci, fiecare dintre ele diferă unul de celălalt ca stil, concentrare și preț.

2. Branduri coreene. Împărțirea după subiecte.

2.1 Produse cosmetice pe bază de plante/naturale/naturale

Cosmetice pseudo-ecologice care folosesc imagini ale naturii și ale plantelor Adesea, aceste mărci se concentrează pe extractele de plante din compoziție și pe absența ingredientelor sintetice agresive - cum ar fi benzofenona, alcoolul, uleiurile minerale, parabenii, coloranții sintetici, parfumurile sintetice și produsele de origine animală. Ambalajul arată o tendință spre respectarea mediului - utilizarea de carton nealbit, reciclat, cerneală de soia, culori naturale bej-maro.

De obicei, acestea sunt produse cosmetice la nivel de piață de masă, cu o gamă de preț destul de scăzută și medie.

Reprezentanti: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It's Skin, Skin Watchers, Organia, Secret Key

2.2. Cosmeceutice dermatologice/cosmeceutice.

Cosmetice pseudo-medicale folosind teme medicale. Poveștile mărcilor subliniază adesea faptul că produsele cosmetice au fost dezvoltate cu participarea dermatologilor și cosmetologilor. Cu toate acestea, cosmeticele dermatologice sunt doar un alt strat de marketing. Dar asta nu înseamnă că nu este de înaltă calitate, înseamnă doar că nu este medicamentși nu ar trebui să vă așteptați să fie mai eficient decât oricare altul.

Cuvântul „medic” este adesea folosit în nume, iar designul ambalajului a exprimat clar motive medicale - seringi, picături, baloane și pahare de laborator, borcane farmaceutice din sticlă închisă și, în general, un design strict care amintește de medicamente.

Nivelul prețurilor este adesea scăzut și mediu, mai rar ridicat.

Reprezentanti: MBSkin, Dr.Jart+, Dr.G, BRTC, Atopalm, Dr.Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. Cosmetice bazate pe plante medicinale orientale tradiționale și rețete antice (Hanbang).

Aceste produse cosmetice folosesc ingrediente medicinale din medicina tradițională coreeană și chineză și compoziții preluate din tratate medicinale antice. Acestea sunt ingrediente precum rădăcină de ginseng, rădăcină de bujor, rădăcină de lemn dulce, aur, perle, ciuperci tradiționale asiatice, seva de mesteacăn, rădăcină de angelica.

Aceste produse cosmetice se remarcă printr-un design oriental caracteristic - ambalaje luxoase, bogat decorate în tonuri galben-aurie, roșu-burgundă și argintiu, cu mult aur, sticle cu formă specială, utilizarea inscripțiilor în caractere chinezești și cu amprenta Sigiliu roșu chinezesc. Toate acestea au scopul de a evoca asocieri cu vechimea si pretiozitatea ingredientelor si retetelor folosite.

Majoritatea acestor produse cosmetice aparțin categoriilor de preț ridicat și foarte ridicat.

Acest segment include și produsele cosmetice fermentate, care au devenit recent din ce în ce mai populare - acestea sunt produse pe bază de ierburi tradiționale asiatice care au trecut printr-un proces de fermentație.

Reprezentanti: The History of Whoo, Sulwhasoo, Sooryehan, Danahan, Saimdang, Coreana (Oarecum separat aici sunt mărci precum Su:m37, Hyosiah, IllI, care folosesc conceptul hanbang, dar se bazează pe forme moderne în designul lor).

Cosmetice care se bazează pe cele mai recente dezvoltări, inovații și biotehnologii în domeniul cosmetologiei și biochimiei. Mărcile folosesc ingrediente și formule avansate, cum ar fi retinol, peptide, diverse tehnologii celulare și forme încapsulate de ingrediente active.

Ambalajul acestor produse este modern, avansat tehnologic și laconic în design - culoare albă, suprafețe lucioase argintii, transluciditate.

Produsele acestor mărci sunt în segmentul de preț ridicat.

Reprezentanți : Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Knox

2.5. Mărcile „direcție generală”, similare mărcilor europene și majore de cosmetice globale.

Au ambalaje universal neutre și în același timp elegante, care nu diferă mult ca stil de marile mărci europene. Totodată, în cadrul mărcii pot exista linii de produse separate care să răspundă uneia dintre tendințele de mai sus - de exemplu, pe bază de plante-naturale sau tradițional-orientale, pentru a acoperi cel mai mare segment posibil de clienți. Nivelul prețurilor este foarte diferit - de la segmentul mediu până la segmentul de lux.

Reprezentanti: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Branduri coreene. Separarea pe categorii de preț.

3.1. Mass Market

Acestea sunt mărci de cosmetice care au prețuri rezonabile, bine formulate și frumos ambalate. Piața de masă coreeană a cosmeticelor este reprezentată de numeroase linii care satisfac cele mai diverse nevoi ale clienților. Datorită renumitelor produse de pe piața de masă coreeană, publicul de limbă rusă se familiarizează cu piața cosmeticelor din Coreea de Sud. ()

• este un brand de produse cosmetice pentru îngrijirea pielii care promovează în mod activ produse bazate pe .
• — o varietate de serii de îngrijire și machiaj în ambalaje care vă vor ridica cu siguranță moralul.
• Missha- produse cosmetice de lux pentru îngrijirea pielii.
• A'Pieu- un brand subsidiar al Missha, ideal pentru pielea tanara.
• The Saem- cosmetice naturale ieftine ,
• Este pielea— produse cosmetice pentru crearea și menținerea pielii ideale. Prima dintre coreeni care a folosit mucină de melc în rețetă, crema pe care au creat-o este încă populară printre clienți.
• Holika Hoilka- poțiuni de vrăjitoare, teme magice, pisici negre și vrăji de frumusețe. Un brand pentru adolescenți pentru fanii basmelor fantezie.
• Alimente pentru piele— toate liniile de produse ale acestui brand se bazează pe ingrediente comestibile și evocă asocieri cu mâncare delicioasă– fructe proaspete, lapte, caviar, ierburi, ouă, ciocolată, somon delicios și chiar țuică și bere.
• Natură Republică— Politica mărcii este utilizarea exclusivă a surselor naturale și a materiilor prime naturale, împreună cu cele mai noi tehnologii moderne.
• Pielea 79— renumit pentru cremele sale BB și măștile luxoase pentru noapte
• Banila co. este o companie care produce produse de machiaj.
• CosRX— marca se concentrează pe eliminarea problemelor pielii, precum și pe prevenirea acestora.
• A.H.C.— produsele de îngrijire de la acest brand oferă un efect estetic pronunțat.
• Dr.Jart+— cosmetice dermatologice;
• Cheie secretă etc.

• Innisfree- un brand natural care folosește materii prime și minerale din eco-oaza insulei Jeju;
• Casa de studii— toate produsele sunt create în stilul unei prințese. Un brand pentru adolescenți și tinere care se simt ca niște fete la inimă;
• Baie fericită— produsele conțin complexe de ingrediente naturale și plante pentru îngrijirea pielii corporale;
• Mamonde— îngrijire cuprinzătoare pentru frumusețea și sănătatea pielii, cosmetice pentru îngrijirea tinereții;
• Aritaum- marca de farmacie a corporației.

3.2. Mediu-premium

Cosmeticele cu preț mediu conțin ingrediente naturale mai scumpe, iar concentrația de substanțe active este mai mare decât în ​​cele de buget, astfel încât eficiența unor astfel de produse cosmetice este și ea mai mare.

• Hannule— cosmetice din clasa de mijloc în tradițiile medicinei orientale, mai ieftine decât Sulwhasoo, dar unele produse pot costa mai mult de 100 de dolari;
• IOZIA-cosmetice pe baza de enzime;
• MIREPAŞi ODISEEA— mărci pentru îngrijirea pielii bărbaților;
• LANEIGE— cel mai cunoscut brand al corporației din Asia de Sud-Est;
• Annick Goutal, Lolita Lempika, eSpoir- Vest mărci de parfumuri, cumpărat de corporație;
• VeriteŞi Primera- domnitori naturali;
• Mise En Scene- Îngrijirea părului în stil occidental;
• Ryeol— îngrijirea părului în tradițiile medicinei orientale (îngrijirea pe bază de plante);
• IOPE— un brand în stil occidental care combină celule stem din plante, extracte de plante, retinoli etc.;
• Lirikos- îngrijire premium folosind ingrediente marine.

• Belif— îngrijire naturală a pielii la un preț rezonabil;
• Dincolo— linie naturală LG;
• CATÂR- o linie creată în colaborare cu celebrul makeup artist Jung Saem Mool;
• Isa Knox- Ingrijirea tenului in stil occidental, mai ieftina decat OHUI;
• Sooryehan- mai ieftin decât History Of Whoo, comparabil cu Haneul (AmorePacific);
• MirepaŞi Vonin— serie pentru îngrijirea pielii bărbaților.

3.3. Premium

Aceste mărci pot concura cu oricare dintre mărcile occidentale de top din toate punctele de vedere. Cel mai adesea, acestea sunt mărci care acordă o atenție deosebită îngrijirii pielii îmbătrânite, urmăresc tradițiile medicinei orientale sau folosesc ingrediente și formule avansate. Dacă bugetul dvs. permite, atunci acestea sunt fondurile pe care merită să le cheltuiți ().

• — un brand în care Occidentul se întâlnește cu Estul, include atât filozofia occidentală, cât și cea estică;
• Sulwhasoo- o linie destinata pietei estice - asiatice - este o cosmetica de ingrijire a pielii creata dupa tratatele de medicina traditionala orientala. Este cel mai bine vândut brand de cosmetice din Coreea de Sud;
• HERA- brand premium in stil occidental;
• Programul VB este un brand care se ocupa cu suplimente alimentare.

• Istoria lui Whoo— îngrijirea pielii în tradițiile medicinei orientale, concurent cu Sulwhasoo;
• Su:m37— cosmetice pe bază de enzime, un succes uriaș pentru LG;
• OHUI- Îngrijirea pielii în stil occidental, axată pe ingrediente de înaltă tehnologie precum celulele stem etc.

4. De unde să cumpărați produse cosmetice coreene.

De fapt, nu există nicio problemă cu cumpărarea produselor cosmetice coreene. Există o mulțime de magazine online care îl vând.

Majoritate internet major magazinele din Rusia sunt reprezentanți oficiali ai unui anumit brand. Ei scriu despre asta pe site-urile lor web și chiar postează certificate care confirmă acest lucru. În acest caz, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la calitatea produselor pe care le vând. Pentru a găsi online magazine online rusești, trebuie doar să introduceți într-un motor de căutare interogarea „Cumpărați produse cosmetice coreene”.

Dacă doriți să economisiți bani, atunci puteți cumpăra produse cosmetice coreene pe site-uri străine. Prețurile produselor lor sunt semnificativ mai mici, dar livrarea, ținând cont de cursul de schimb al dolarului, este costisitoare. Prin urmare, dacă aveți nevoie de unul sau două produse, atunci, desigur, este mai profitabil să cumpărați în Rusia, iar dacă dvs. și prietenele dvs. ați ales câteva kilograme de produse cosmetice coreene (practica arată că acest lucru nu este atât de dificil), nu ezitați să comandați direct din Coreea.

Cel mai mult magazine populare care inspiră încredere sunt, de exemplu, Gmarket, KoreaDepart și TesterKorea.

Puteți achiziționa și produse cosmetice de la noi, mai multe detalii.

Despre ce este articolul?

Una dintre zonele promițătoare pe care le poate aduce venit stabil, este o afacere care vinde produse cosmetice și parfumuri. În ciuda situației economice instabile, în Rusia numărul puncte de vânzare cu amănuntul Vânzările acestor produse sunt doar în creștere.

De ce ar trebui oamenii de afaceri aspiranți să acorde atenție acestei nișe? Răspunsul este posibilitatea de a începe propria afacere cu investiții minime, precum și o rentabilitate destul de rapidă a investiției inițiale. Fiecare persoană are nevoie de produse cosmetice în fiecare zi, astfel încât astfel de produse sunt la mare cerere de consumatori, ceea ce asigură o rotație rapidă a fondurilor și profituri constante.

Piața de cosmetice din Rusia astăzi

Antreprenorii aspiranți care doresc să deschidă un magazin de cosmetice de la zero trebuie să înțeleagă clar ce este această nișă de afaceri. Piața internă a cosmeticelor în ultimii ani a început să dobândească proporţii colosale: dacă doar acum 7-10 ani cea mai mare parte a comerţului şi întreprinderile producătoareÎn timp ce această zonă a reprezentat capitala și megaorașele, astăzi există o creștere semnificativă a numărului acestora în așezările mari și mijlocii.

Publicul țintă achiziționează nu doar produse alimentare bio, ci și produse cosmetice realizate din ingrediente naturale, și în volume mari, așa că alegerea unei nișe pentru business este evidentă. De asemenea, este de remarcat faptul că un număr mare întreprinderi comercialeîși vinde produsele prin internet. Acest fapt înseamnă că oamenii de afaceri s-ar putea să nu investească deloc bani în deschiderea unor magazine reale și să nu cheltuiască bani pentru întreținerea acestora, în timp ce primesc un profit foarte important.

Cercetările pe piața cosmeticelor și parfumeriei sugerează că peste o treime din toate produsele vândute sunt contrafăcute sau contrabandă de calitate scăzută. Din păcate, aproape toate aceste bunuri sunt vândute prin magazine online, ai căror proprietari încalcă cu bună știință drepturile consumatorilor.

În Rusia nu există unități specializate care ar putea combate traficul ilegal de produse cosmetice (și alte) de origine dubioasă. Chiar dacă forțele de ordine ajung pe urmele proprietarului magazinului, este puțin probabil să-și demonstreze vinovăția, în plus, majoritatea oamenilor de afaceri pe internet înregistrează site-uri în alte țări.

Pentru a evita problemele cu legea și pentru a menține reputația impecabilă a companiei, toate produsele cosmetice trebuie să fie certificate. Acest lucru va permite, de asemenea, să fie vândut online folosind motoarele de căutare Google și Yandex. Documentația de autorizare trebuie să confirme nu numai calitate superioară produs, dar indică, de asemenea, că nu va dăuna sănătății consumatorilor.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice de la zero?

Să ne uităm la etapele în ordine.

Înregistrarea afacerii

Primul pas dupa intocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice va fi sa va inregistrati activitatile. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să alegeți formularul de antreprenor individual și să parcurgeți o procedură simplă de înregistrare la departamentul Federal Tax Service.

Important: Un antreprenor trebuie să decidă asupra alegerii sistemului de impozitare. Pentru un magazin de produse cosmetice, soluția optimă ar fi UTII, dar acest format este potrivit doar pentru acele puncte de vânzare cu amănuntul a căror suprafață nu depășește 150 m2. Dacă trebuie să vă verificați datoria fiscală în viitor, puteți vizita site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal și puteți obține informațiile necesare.

Când vă înregistrați compania, trebuie să selectați un cod OKVED. Următoarele sunt potrivite pentru aceasta:

• 52.33 – „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri”;
• 52.33.1 – „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri, cu excepția săpunului”;
• 52.33.2 – „Comerț cu amănuntul cu săpun de toaletă și de rufe.”

După înregistrare, va trebui să obțineți o serie de permise pentru a deschide și a vă exploata magazinul. Pentru a face acest lucru, antreprenorul trebuie să contacteze Rospotrebnadzor, inspectoratul de incendiu și SES. În plus, trebuie să deschideți un cont bancar. Costul înregistrării unui antreprenor individual este de 800 de ruble. Luând în considerare plata taxei de stat, costurile vor fi de aproximativ 2,5 mii de ruble. Dacă intenționați să creați mare magazin, se recomandă înregistrarea întreprinderii ca SRL. În acest caz, trebuie să cheltuiți 4 mii de ruble pentru înregistrare și 10 mii pe capitalul autorizat companiilor. Valoare totală costurile vor fi de cel puțin 20 de mii de ruble.

Alegerea spațiilor

Următoarea etapă a organizării unei afaceri este alegerea loc potrivit pentru activitățile unui magazin de vânzare de parfumuri și produse cosmetice. Acest pas este unul dintre cele mai importante, deoarece locația punctului de desfacere afectează traficul și marjele de profit. Este necesar să se caute spații care sunt situate în zone cu trafic pietonal ridicat. Zonele din apropiere:

• zone rezidențiale dens populate;
• centre comerciale și de divertisment;
• piețe;
• stații de metrou și transport public;
• parte centrală a orașului.

Pentru a vinde cu succes produse cosmetice, trebuie să aveți grijă de plasarea corectă a produselor la punctul de vânzare. Majoritatea antreprenorilor recunosc greseala tipica utilizarea irațională a spațiului magazinului. Dacă nu afișați produse în jurul perimetrului, ci le concentrați într-un singur loc, vizitatorii pur și simplu nu le vor acorda atenție, ceea ce va afecta volumele vânzărilor. Prin urmare, merită să înveți principiile de bază ale comercializarii. Este important să alegeți o cameră cu ferestre înalte, astfel încât să existe lumină naturală bună în interiorul magazinului și vizitatorii să poată vedea produsele. Un mic punct de vânzare cu amănuntul are de obicei o suprafață de 30-50 m². De asemenea, este necesar să se asigure locuri pentru amplasarea:

• zona sanitara;
• spatiu de birou pentru personal;
• depozit de produse.

O varianta buna ar fi sa amplasezi magazinul langa un salon de infrumusetare sau camera de masaj. Acest lucru vă va permite să obțineți profit suplimentar zilnic din vânzarea consumabilelor. Camera ar trebui să aibă un design și exterior atractiv. De asemenea, merită să aveți grijă de prezența unui semn luminos cu logo-ul organizației și publicitate în aer liber.

Dacă apelezi la designer profesionist, el va putea dezvolta un concept de interior al magazinului și va crea condiții confortabile pentru primirea vizitatorilor. Tinand cont de lucrari de reparatii iar costurile de chirie vor fi de aproximativ 200 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Ce ar trebui să fie echipamente comerciale pentru un magazin de cosmetice și parfumerie? Nu există cerințe uniforme pentru acest articol, dar cantitatea sa va depinde direct de zona prizei.

Pentru a echipa o sală mică, este necesar să se acorde preferință rafturilor închise și vitrinelor pentru a minimiza riscul furtului de produse de către vizitatorii fără scrupule. Un exemplu de listă de echipamente ar arăta astfel:

• vitrină verticală din sticlă – 30 de mii de ruble;
• rafturi suspendate - 30 de mii de ruble;
• blat de sticlă (2 buc.) – 40 mii de ruble;
• rafturi pentru depozit (5 buc.) – 20 mii de ruble;
• mobilier pentru personal – 25 mii de ruble;
• casa de marcat - 10 mii de ruble.

Costurile totale pentru achiziționarea de echipamente se vor ridica la 155 mii de ruble. Noii oameni de afaceri ar trebui să știe că furnizorii de produse cosmetice sunt interesați de creșterea vânzărilor și de distribuție de calitate. Prin urmare, majoritatea oferă partenerilor lor rafturi, vitrine și alte echipamente.

Formarea sortimentului

Pentru ca un magazin de cosmetice să aducă profituri tangibile, trebuie să formulați în mod competent un sortiment, precum și să găsiți furnizori care să ofere conditii favorabile cooperare. Cum să determinați exact produsele care se vând cel mai bine? În primul rând, ar trebui să înțelegeți care va fi publicul țintă al magazinului, către care va fi orientat sortimentul. De asemenea, merită să vizitați puncte de vânzare cu amănuntul similare și să le analizați munca. Nu puteți economisi la achiziționarea de bunuri și nu puteți cumpăra produse necertificate. Acest lucru va fi descoperit mai devreme sau mai târziu, iar magazinul va suferi pierderi mari, deoarece pentru această infracțiune este prevăzută o amendă substanțială.

Un antreprenor poate alege produse de la producători ruși și străini, care trebuie să prezinte permise pentru toate bunurile. În primul rând, ar trebui să acordați atenție mărcilor cunoscute, deoarece cumpărătorii le cunosc. În același timp cerere bună Este folosit atât de cosmeticele și parfumurile scumpe, cât și de produsele din segmentul economic.

Nu trebuie să uităm că orașul are deja un număr suficient de magazine concurente. Din acest motiv, este necesar să se creeze o propunere de vânzare unică pentru clienți. Un om de afaceri ar trebui să încerce să găsească un producător de produse unice care sunt slab reprezentate (ideal, absent) de la alți vânzători. Pentru a crește vânzările, ferestrele trebuie să includă produse precum produse de îngrijire corporală și de igienă personală, precum și tot felul de consumabile (accesorii pentru manichiură, cârpe de spălat, periuțe de dinți, tampoane și tampoane de bumbac etc.).

Recrutarea personalului

De regulă, fetele îngrijite sunt atrase de un magazin care vinde parfumuri și produse cosmetice ca asistente de vânzări. Trebuie să cunoască bine gama de produse și să o poată vinde. Pentru a motiva personalul, mulți antreprenori stabilesc un tarif și percep angajaților un procent din vânzări. De asemenea, plata poate fi fixă. Angajații trebuie să fie angajați în expunerea produselor și în ordinea pe rafturi.

Pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul este suficient să angajezi doi vânzători care vor lucra în ture. Vă rugăm să rețineți că majoritatea magazinelor sunt deschise zilnic, așa că programul trebuie coordonat cu personalul. Pentru a lucra va trebui să angajezi:

• vânzător (2 persoane) – 30 mii de ruble;
• doamnă de curățenie - 10 mii de ruble;
• administrator - 20 de ruble;
• contabil - 15 mii de ruble.

Cheltuieli lunare pt salariile angajații magazinului se vor ridica la 75 de mii de ruble. Atribuțiile de director și administrator pot fi îndeplinite chiar de întreprinzător. În plus, puteți încredința contabilitatea lucrătorilor la distanță, ceea ce va reduce costurile.

Realizarea unei campanii de publicitate

Una dintre principalele probleme ale conducerii propria afacere este a atrage cantitate mare cumpărători. Pentru ca oamenii să viziteze cu plăcere un punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să adere la o politică de prețuri rezonabile, precum și să aibă un mare gama de produse.

Am vorbit deja despre importanța locației corecte a magazinului. Cu cât învață mai mulți cumpărători potențiali punct nou vânzările de produse cosmetice, cu atât mai repede va aduce un profit stabil. Merită contactat agentie de publicitateși dispune distribuirea pliantelor și fluturașilor în zona în care se află magazinul. De asemenea, este necesar să creați comunități tematice pe rețelele sociale, unde abonații vor afla despre activitățile dvs., reducerile viitoare, promoțiile și actualizările sortimentelor.

A conduce campanie de publicitate ar trebui alocate aproximativ 20 de mii de ruble. Cumpărătorii vor răspândi informații despre noul magazin între ei. Disponibilitatea reducerilor pt clienți obișnuiți, vânzările în perioada sărbătorilor, posibilitatea de a plăti bunurile în numerar și utilizarea unui terminal, ambalarea gratuită a achizițiilor va atrage mulți oameni și va ajunge nivel bun castiguri.

Plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice

Pentru a afla valoarea investiției inițiale și posibilul profit, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice. În multe privințe, costurile de pornire vor depinde de dimensiunea punctului de vânzare, cantitatea și tipul de mărfuri, furnizori și altele. factori importanți.

Să calculăm investițiile unice necesare pentru a deschide o afacere. Acestea vor include:

• înregistrarea afacerii - 2,5 mii de ruble;
• proiectarea și renovarea spațiilor - 150 mii de ruble;
• campanie de publicitate – 20 mii de ruble;
• echipamente comerciale – 155 mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - 150 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 30 de mii de ruble.

Valoare totală costurile initiale se va ridica la 557,5 mii de ruble. De asemenea, trebuie să calculați cheltuielile lunare necesare. Acestea includ:

• închirierea spațiilor – 50 mii de ruble;
• facturi de utilități - 15 mii de ruble;
• taxe – 20 de mii de ruble;
• salariul angajatului - 75 mii de ruble;
• cheltuieli suplimentare - 15 mii de ruble.

Valoare totală costuri lunare este de 175 mii de ruble. Cum se determină posibilul profit al unui punct de vânzare cu amănuntul? Este destul de dificil să răspunzi la această întrebare, deoarece markup-ul, în funcție de tipul de produs, poate varia între 30-90%. Dacă luăm indicatorii medii de performanță ai magazinelor de cosmetice și parfumuri, atunci profitabilitatea acestora este de aproximativ 15-20%. În același timp, rentabilitatea investiției poate fi realizată după 12-18 luni de muncă.

Să presupunem că venitul pentru o zi lucrătoare va fi de 10-12 mii de ruble. Aceasta înseamnă că într-o lună de funcționare magazinul va aduce 300-360 de mii de ruble. Din această sumă trebuie să scadă 175 de mii de plăți obligatorii, rezultând un profit de 125-185 de mii de ruble. De asemenea, merită să luați în considerare faptul că, în medie, trebuie să rezervați aproximativ 40 de mii de ruble din câștigurile dvs. pentru a cumpăra bunuri pentru magazin, astfel încât venitul net estimat va fi de 85-145 de mii de ruble pe lună.

Cum se vinde produse cosmetice online?

Astăzi Rețea globală deschide oportunități nelimitate de afaceri pentru antreprenori. Puteți vinde cu succes haine și produse cosmetice online mărci celebre, accesorii și orice bunuri de larg consum. Care sunt avantajele acestui tip de activitate? În primul rând, trebuie menționat că costurile de pornire vor fi semnificativ mai mici.

Dacă întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin online de cosmetice, veți vedea că nu trebuie să plătiți salarii angajaților, să faceți reparații sau să cumpărați echipamente de vânzare cu amănuntul. Elementul principal de cheltuială va fi achiziționarea unui site web, promovarea acestuia folosind diverse canale de publicitate și plata taxelor. Pentru a rula un magazin pe internet, este suficient să înregistrați un antreprenor individual.

În ceea ce privește furnizorii, puteți lua în considerare opțiunea de a lucra cu dropshipping. Pentru a descrie pe scurt o astfel de schemă, antreprenorului i se va cere să prezinte o gamă de produse pe site-ul său, să atragă publicul țintă, iar compania parteneră, ale cărei mărfuri vor fi vândute în magazin, va plăti un anumit procent din fiecare tranzacție. De asemenea, omul de afaceri nu are nevoie să livreze mărfurile clienților, deoarece vânzătorul își asumă aceste obligații. Dacă găsiți furnizori și cumpărați singur produse cosmetice, trebuie să studiați cu atenție nevoile publicului țintă.

• reclame contextuale în motoarele de căutare;
• publicitate orientată;
• newsletter prin e-mail;
• postări în propria comunitate.

Important: Nu uitați că cuvântul în gură funcționează pe internet, ca și în viața reală, așa că este extrem de important să oferiți clienților dumneavoastră doar produse de înaltă calitate și certificate.

Anastasia Osipova

Bsadsensedinamick

Vânzarea produselor cosmetice coreene a devenit relevantă ca afacere acum 2 ani, imediat după ce furnizorii au intrat pe piața mondială. Proiectul a câștigat instantaneu popularitate în Rusia, motiv pentru care astăzi concurența în acest domeniu este destul de mare. Pentru a vă crea propriul magazin, veți avea nevoie de aproximativ 700–900 de mii de ruble. Puteți crea un magazin online pe Instagram, cheltuind de câteva ori mai puțini bani. Perioada de rambursare pentru o afacere depinde de mulți factori, dar în medie este de 1-2 ani.

Relevanța ideii de afaceri

Pe piata europeana Producătorii coreeni au apărut în urmă cu 2-3 ani, dar în Rusia cosmeticele au câștigat popularitate relativ recent - în urmă cu doar un an. Cererea de produse a fost creată de bloggeri de pe Instagram.

Astăzi, magazinele online au câștigat popularitate, dar practic nu există puncte de vânzare cu amănuntul reale. Prin urmare, afacerea de a vinde produse cosmetice coreene, când organizare adecvată, va aduce venituri de la 500 de mii de ruble.

Cum să începi o afacere care vinde produse cosmetice coreene

Ca orice proiect, o afacere de retail este construită după modele, fără de care va fi imposibil să deschizi un magazin coreean de cosmetice de la zero. Doar executarea consecventă a algoritmului vă va permite să creați o întreprindere cu o cifră de afaceri lunară bună. Vă vom spune cum să începeți să vindeți produse cosmetice coreene și să obțineți un echilibru pozitiv.

Căutați un furnizor de produse cosmetice din Coreea de Sud

Afacerile cu produse coreene sunt atât de relevante încât în ​​ultimele 8 luni au apărut aproximativ o sută de companii intermediare, gata să revinda produse cosmetice micilor angrosişti ruşi direct din fabricile coreene. Pentru firme mici aceasta este o opțiune excelentă, deoarece există dificultăți cu bariera lingvistică, reglementarea vamală poate crește semnificativ costurile. Pentru marii oameni de afaceri, va fi mai profitabil să stabilească contacte cu producătorii coreeni pentru a evita markupurile intermediare.

Există trei opțiuni pentru a găsi un furnizor:

1. Ieșire independentă. Cea mai dificilă metodă, necesită respectarea anumitor reguli eticheta de afaceri. Coreenii preferă ca terți să le prezinte viitori clienți.
2. Lucrați prin intermediari. De exemplu, organizatie nonprofit KOTRA a fost creat pentru a stabili relații comerciale între coreeni și afaceri rusești. Compania selectează furnizori interesați de cooperarea cu Rusia, organizează expoziții, întâlniri și negocieri și însoțește clienții în toate etapele.
3. Vizitarea expozițiilor de afaceri cu participarea furnizorilor coreeni. Multe evenimente sunt create special pentru a construi legături între cele două țări. Delegațiile producătorilor coreeni în Rusia sunt adesea organizate pentru a consolida relațiile de afaceri.

Cum să alegi produsele pentru magazin

Producătorii coreeni sunt specializați în îngrijirea pielii și cosmetice decorative, astfel încât fiecare furnizor oferă o gamă largă de produse. Produsele combină o compoziție de înaltă tehnologie, preț rezonabil și o selecție largă (la urma urmei, toți avem tipuri diferite de piele). Este dificil să numiți numărul de mărci și mărci existente, așa că alegerea primului lot de produse pentru magazin nu va fi ușoară.

La selecție, trebuie luați în considerare mai mulți factori:

1. Ar trebui să se acorde prioritate produselor create pe bază de extracte, uleiuri, extracte și esențe. De exemplu, o pudră creată pentru a matifia denivelările pielii, datorită compoziției sale medicinale, hidratează epiderma și o hrănește cu microelemente benefice.
2. Înainte de a cumpăra, ar trebui să studiați toate nuanțele mărfurilor, dacă sunt utilizate tehnologii avansate și dacă testele sunt efectuate pe animale.
3. În produsele cosmetice coreene, cumpărătorii sunt atrași de o compoziție unică, a cărei componentă activă poate fi veninul de șarpe, mucusul de melc, cenușa de vulcan, ceaiul verde, concentratul de aloe și uleiul de rechin.
4. Produsul a câștigat pe bună dreptate cel mai înalt rating de siguranță datorită calității sale de primă clasă.

Selecția se face pe baza cererii existente. Este necesar să studiem cu atenție piața de consumatori celebri bloggeri de frumusețe care promovează în mod activ produsele cosmetice coreene pe profilurile lor vor fi de mare ajutor în acest sens. Poate fi realizat analiza competitiva magazine online și identificați ce poziții sunt utilizate la mare cautare după numărul de aprecieri, comentarii și comenzi.

Este necesar să selectați produsele în funcție de nevoile clienților, tipul lor de piele și scopurile de utilizare. Afișarea cremelor, măștilor și altor produse numai pentru tenul gras sau uscat este neprofitabilă.

Când să achiziționați bunuri

Cosmeticele coreene sunt produse cu o durată lungă de valabilitate, dar cu depozitare adecvată. Este mai bine să începeți achiziționarea atunci când activitatea a fost deja oficializată. Termenul de livrare a mărfurilor depinde de transportatorul ales, în medie 7–21 de zile.

După ce ați comandat primul lot, puteți selecta spațiile pentru viitorul magazin, puteți cumpăra echipament și puteți angaja personal.

Întocmirea unui plan de afaceri

Înainte de a trece la principalele etape ale deschiderii propriului magazin, trebuie să-l notați pe hârtie: întocmește un plan de afaceri, ținând cont de toate nuanțele. creați fără el proiect profitabil imposibil.

Analiza concurenței

Astăzi concurența este mare. Dar an de an, concurența asigură cea mai buna oferta produs și vorbim aici nu numai despre produs, ci și despre magazin în sine.

Atunci când stabiliți conceptul propriului magazin, puteți învăța din experiența unui concurent, puteți studia site-ul, pagina de Instagram sau puteți vizita magazinul acestuia. Orice afacere trebuie să aibă propria idee sau caracteristică. Prin urmare, analiza pieței este un pas important pe calea către profit.

Nu ar trebui să copiați complet site-uri, pagini sau bloguri, dar le puteți studia funcționalitatea și puteți profita de unele dintre trucurile concurenților dvs.

Studierea politicii de prețuri

Prețurile sunt stabilite în funcție de publicul țintă al magazinului. Ca orice produse cosmetice, produsele coreene sunt împărțite în segmente buget, mediu și premium. Inițial, te poți specializa în produse ieftine, accesibile, introducând treptat produse mai scumpe.

Cu cât produsul vândut este mai scump, cu atât sunt mai mari cerințele pentru designul magazinului și calitatea serviciului clienți.

Studierea publicului țintă

Publicul țintă depinde de locație. Dacă femeile din Moscova nu sunt surprinse cu o cremă care costă câteva mii de ruble, atunci pentru provincii va deveni un articol de lux.

90% din publicul țintă al magazinului este format din femei cu vârsta cuprinsă între 18 și 45 de ani. Majoritatea oamenilor nu se așteaptă la rezultate fără precedent de la produsele coreene, ci vor să încerce ceva nou și unic. Cumpărătorii rămași sunt gata să achiziționeze un produs cu mucină de melc pentru sute de dolari, care garantează un efect anti-îmbătrânire real.

Bugetarea și contabilitatea costurilor

Inițial, ar trebui să înțelegeți că venitul primit nu este încă un indicator al profitabilității întreprinderii, deoarece investițiile se amortizează în primii 2-3 ani.

Întocmirea unui deviz este cea mai importantă etapă. Îl puteți crea într-un fișier Excel sau document Google. Este necesar să enumerați toate costurile articol cu ​​articol, chiar și ținând cont de costurile de achiziție a pachetelor pentru clienți.

Trebuie să plătiți cheltuieli pentru următoarele articole:

• inchiriere de spatii;
• achiziționarea de echipamente (stand, rafturi, casă de marcat online);
• salariul consultantului;
• bonus pentru crearea unui site web;
• cheltuieli pentru achiziționarea de bunuri;
• costurile de publicitate.

Este important să lăsați fonduri pentru circumstanțe de forță majoră (defecțiunea computerului, mărfuri nelichide).

Calculul aproximativ al costului la început

Plan de cost aproximativ la început:

Element de cost	Suma costului
Achizitie de echipamente, rafturi, rafturi, cutii si standuri	≈ 120–150 mii de ruble.
Achiziționarea primului lot de produse cosmetice (volumele depind de dimensiunea magazinului)	≈ 400 de mii de ruble
Înregistrarea afacerii	≈ 3 mii de ruble
Închiriere spații (în funcție de regiunea de ședere)	≈ 15–50 mii de ruble
Campanie de publicitate in ziua deschiderii cu cadouri, reduceri	≈ 40 de mii de ruble
Salariul angajatilor (pe 2 persoane)	≈ 40–60 mii de ruble.
Renovare camere + design	≈ 100–200 mii de ruble.
TOTAL	≈ 718–903 mii de ruble

*datele date sunt aproximative și nu pot fi luate în considerare la întocmirea estimărilor efective ale costurilor.

Costuri lunare

Atunci când se calculează profitabilitatea unei afaceri, este necesar să se ia în considerare cheltuielile lunare:

Cum să deschizi un magazin obișnuit în orașul tău natal

Afacerea este un proces care necesită multă muncă, cu multe nuanțe care sunt importante de studiat înainte de a lansa un proiect. Deschiderea unui magazin coreean de cosmetice are câteva particularități. De exemplu, culoarea pereților din cameră determină suma profitului primit, iar locația produsului determină numărul de articole dintr-o chitanță. Orașul gazdă joacă, de asemenea, un rol deosebit în afaceri. Fără îndoială, deschiderea unui magazin coreean de cosmetice la Moscova este de câteva ori mai dificilă decât în ​​interior, deoarece concurența sau cerințele publicului țintă al capitalei sunt de câteva ori mai mari.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

Numărul de clienți și profiturile depind de locația magazinului. Prin urmare, spațiile trebuie alese cu grijă deosebită.

Cel mai profitabil este să deschideți un magazin într-un centru comercial, zone dens populate ale orașului sau în centru. Deoarece publicul țintă femeile sunt luate în considerare, merită să alegeți o cameră lângă un salon de înfrumusețare, solar sau centru de cosmetologie. În acest caz, puteți obține un dublu beneficiu: câștigați bani nu numai de la clienții obișnuiți, ci și de la cosmetologi.

În mod ideal, camera ar trebui să aibă cel puțin 30 de metri pătrați. m. cu o zonă mare de cumpărături, un depozit convenabil și o baie.

Următoarea etapă este achiziționarea de echipamente. Numărul de standuri, tobogane și vitrine depinde de dimensiune și de magazin. Materialul este selectat în funcție de design, în unele cazuri, echipamentele din lemn vor fi încărcate podeaua comercială, iar uneori o vitrină de sticlă va reduce costul vedere generală cameră. Nu ar trebui să încărcați tot spațiul liber, este mai bine să reduceți gama și să vă concentrați pe vânzarea celor mai populare produse.

Nu uitați de iluminarea bună și oglinzile care măresc vizual spațiul.

Lista aproximativă de echipamente pentru o cameră de 45 de metri pătrați. m.:

• Suport de sticlă – 3–4 bucăți.
• Vitrina joasă – 2 buc.
• Insulă – 2 bucăți.
• Loc pentru casier + laptop.
• Sistem de iluminat.
• Casa de marcat.
• Semnalizarea.
• Oglinzi.
• Aer conditionat.
• Rafturi și rafturi pentru un depozit.
• Echipament pentru toaletă.
• Sistem de supraveghere video (la cerere).

Recrutare

Pentru magazin mic Cosmeticele coreene vor necesita un personal mic. Până la perfecționarea organizării afacerii, proprietarul poate juca și rolul de administrator, curățenie, vânzător și depozitar.

Va trebui doar să angajezi consultanți de vânzări. Potrivit statisticilor, acestea sunt fete sub 35 de ani, cu un salariu de 20 de mii de ruble și un procent mic din vânzări.

Puteți plasa o reclamă în căutarea unui angajat pe orice portal: Avito, Head Hunter, Job.ru etc. În timpul interviului, este important să acordați o atenție deosebită vorbirii, aspectși capacitatea de a se prezenta. Înainte de a deschide un magazin, trebuie să le oferi angajaților toate informațiile despre produsele vândute și să le verifici lunar cunoștințele.

Design magazin

Un avantaj incomparabil al închirierii unei camere va fi renovarea proaspătă și ferestrele din podea până în tavan; Puteți actualiza singur podeaua, vopseaua pe pereți și pe tavan. În aceste scopuri, este mai bine să alegeți nuanțe deschise. Pentru contrast, puteți adăuga o podea întunecată sau picturi luminoase.

De asemenea, puteți cere ajutor unui designer, dar acesta este un cost suplimentar.

Plasarea mărfurilor pe vitrine

Magazinul trebuie să aibă o afișare clară a mărfurilor:

• împărțiți produsele cosmetice după marcă;
• distribuiți-l conform scopului propus.

Prima opțiune nu este deosebit de potrivită pentru un magazin de produse coreene nu toate mărcile sunt recunoscute. În acest caz, este mai bine să acordați preferință celui de-al doilea concept, conform căruia toate produsele faciale sunt într-un loc, produsele pentru corp în altul, iar rujurile și rimelurile sunt situate separat, pe o insulă convenabilă.

Toate produsele cosmetice trebuie menținute la nivel și completate în timp util. La nivelul ochilor și al mâinii, este necesar să plasați mai întâi acele bunuri care trebuie vândute.

Este important să concentrați atenția cumpărătorului pe reduceri și promoții, astfel încât să puteți aloca un stand separat pentru astfel de oferte.

Magazin online de cosmetice coreene

Astăzi, platformele de internet sunt direcție promițătoareîn domeniul vânzărilor. În etapa inițială, puteți vinde produse cosmetice coreene prin profilul dvs. de pe Instagram, VK sau pe site-ul dvs. personal. În Rusia, vânzarea pe Facebook nu este la fel de populară ca în străinătate, așa că această opțiune nu ar trebui considerată principală.

În continuare, vă vom spune cum să creați un site web de vânzare și să deschideți un magazin online de produse cosmetice coreene de la zero.

Crearea site-ului web

Un site web este un aspect esențial al vânzărilor online. Poate deveni o platformă suplimentară de vânzări dacă există un magazin adevărat. O condiție importantă este o interfață convenabilă și de înțeles. Nuanțele deschise, moi în design, font și gruparea clară a mărfurilor sunt cheia profitabilității unui magazin online.

Gruparea corectă a produselor va fi puțin mai dificilă. În mod ideal, faceți o împărțire după marcă și scop. Separat, este necesar să adăugați filtre pentru a naviga cu ușurință printre varietatea de produse. Secțiunile cu promoții și produse noi sunt deosebit de populare. Ele trebuie puse pe ele pagina de start pentru a atrage vizitatori.

Este important să furnizați informații suplimentare despre livrare, plată și comandă în detaliu, astfel încât cumpărătorii să nu aibă întrebări suplimentare.

Dezvoltarea site-ului la cheie va costa 35-50 de mii de ruble.

Miez semantic și arbore de directoare

Miezul semantic sunt interogările prin care utilizatorul poate găsi un magazin online. Inițial, trebuie să descărcați Yandex Wordstat Assistant pentru a grupa corect cuvintele cheie.

1. Căutați după marcă – „cumpărați numele mărcii”, „numele mărcii serului facial”. Astfel de solicitări sunt transferate la sucursale după marcă.
2. Căutați după scop – „cumpărați unguent pentru acnee”, „cumpărați peeling facial”. Acestea sunt transferate în cataloage pentru scopul propus.
3. Căutați după tip – „cumpărați mască de albire”, „cumpărați ser cu vitamina C”. Le grupăm în cataloage după tipul de produs.
4. Interogările de bază vor fi ancora pentru toată semantica dvs.

Pentru a forma în sfârșit un arbore de directoare, este necesar să creați o semantică și o structură cu drepturi depline. Rentabilitatea site-ului va depinde de cât de bine este finalizată această etapă. Este mai bine să delegați munca cu parametrii SEO pentru site-ul web unui specialist cu experiență.

Umplerea cu conținut

Fiecare produs trebuie să conțină o descriere completă care să indice compoziția, volumul și efectul acestuia. Cardurile de produse pot fi comandate de la copywriteri cu experiență.

Este foarte important să implementezi un filtru de căutare pe site pentru ca cumpărătorul să găsească exact produsul care i se potrivește.

Blogul este o parte importantă a site-ului. Se pot scrie articole pentru solicitări specifice care vor ajuta cumpărătorii să acceseze magazinul online. Fiecare text trebuie să fie asociat cu un anumit produs sau marcă.

Magazin coreean de cosmetice pe Instagram

Instagram este cea mai promițătoare, dar cea mai competitivă platformă de afaceri în 2020. Pentru a deschide un magazin online, trebuie să creați o pagină și să o legați la Facebook.

Schema pentru crearea unui cont de afaceri:

1. Este important să alegeți un nume de profil simplu și concis. Este mai bine să te limitezi la un singur cuvânt.
2. Scrieți o descriere. Asigurați-vă că completați elementul „Nume” intrând în „Magazin de cosmetice coreene” sau „Cosmetice coreene”. Prin această solicitare utilizatorul va putea găsi un cont. Este important să proiectați frumos secțiunea „Despre mine” cu sloganuri puternice sau fraze atrăgătoare și de vânzare.
3. Asigurați-vă că introduceți un link către site-ul web oficial (dacă este disponibil) pentru a crește traficul.
4. Încărcați sigla. Trebuie să-ți creezi propriul, nu foarte luminos, dar nici slab.
5. Începeți să publicați postări. Instagram prețuiește fotografiile luminoase de înaltă calitate, așa că în aceste scopuri puteți invita un fotograf profesionist să fotografieze produse cu câteva luni înainte. Sau, de exemplu, cumpărați o cameră și învățați-i pe angajați cum să facă poze.
6. Scrieți texte. Fiecare articol ar trebui să fie informativ și captivant. Este necesar să se indice prețul și reducerea produsului.
7. Creați o secțiune „Preferate”. Salvați toate poveștile într-un dosar, recenziile într-un altul și promoțiile într-un al treilea. Astfel cumpărătorul poate găsi exact ceea ce își dorește.
8. Lansați publicitate direcționată. Inițial, trebuie să vă concentrați pe acoperire și pe abonați și abia apoi să mergeți mai departe în alte domenii.

Construirea unei afaceri care vând produse cosmetice coreene online este puțin mai ușoară decât în ​​viața reală, deoarece nu există costuri pentru spații, echipamente și personal. În cele mai multe cazuri, se creează inițial un profil pe Instagram, apoi se lansează site-ul web și abia apoi se deschide un magazin adevărat.

Aspecte juridice ale afacerii

Orice afacere din Rusia trebuie să fie înregistrată, fiecare cetățean este obligat să poarte responsabilitatea față de stat - să plătească impozite pe venit.

Înregistrarea afacerii

Atunci când alegeți ce să deschideți, antreprenor individual sau SRL, trebuie să vă gândiți în avans la amploarea și conceptul magazinului. Pentru proiectele mici, un antreprenor individual este suficient pentru cele mari, un SRL este potrivit. Pentru un profil Instagram, poți alege prima opțiune.

Pentru a înregistra un antreprenor individual, va trebui să depuneți o cerere la biroul fiscal și să plătiți o taxă de stat. Cu un SRL, totul este mai complicat vei avea nevoie de un charter, capital autorizat, director, reuniune de fondatori, procese verbale;

Documente necesare pentru înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL

Pentru a deschide un antreprenor individual în 2020, trebuie să vă pregătiți:

• cerere în formularul P21001;
• fotocopii ale tuturor paginilor pașaportului;
• chitanță plătită;

Documentele pentru înregistrarea unui SRL depind de numărul de fondatori și de modalitatea de obținere adresa legala:

• cerere de înregistrare a unui SRL în formularul P11001;
• dacă există un singur fondator, atunci decizia lui;
• procesul-verbal al adunării fondatorilor (dacă sunt 2 sau mai mulți);
• acord privind înființarea unui SRL;
• charter;
• primirea plății taxei de stat;
• o scrisoare de garanție pentru furnizarea unei adrese legale sau acordul proprietarului, un certificat de proprietate și acordul rezidenților.

Subtilitățile contabilității

Codurile OKVED pentru magazin:

• 33 – „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri”;
• 33.1 – „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de parfumerie, cu excepția săpunului”;
• 33.2 – „Comerț cu amănuntul cu săpun de toaletă și de rufe.”

Pentru a vinde online, va trebui să utilizați și 47.91.1 - „Servicii de comerț poștal (de colete) cu amănuntul”.

La început, puteți economisi bani pe un contabil cu normă întreagă, un contractor temporar vă va ajuta să rezolvați contabilitatea.

Cum să faci publicitate și să promovezi un magazin de cosmetice

Cosmeticele coreene nu își vor găsi niciodată cumpărătorul singure. În domeniul vânzărilor de produse, publicitatea este pe primul loc, așa că trebuie să vorbiți mereu despre produs.

Atragerea clienților: cadouri și diverse promoții

• Reduceri, promoții și cadouri - toți clienții le plac. Anunțați săptămânal o vânzare la o anumită marcă sau o reducere de preț pentru o anumită linie de produse. În fiecare lună puteți organiza o „Ziua Patch-ului” sau „Săptămâna Brandului Elizavecca”
• Publicitate contextuală. Un profesionist va selecta întrebările cheie necesare pentru promovare și va crea o reclamă de vânzare.
• Publicitate cu bloggeri. Pretul depinde de numarul de abonati. De la nou-veniți în această afacere, puteți comanda publicitate prin barter (pentru bunurile furnizate).
• Blog pe site. Articolele ar trebui să fie utile și unice pentru cititori. Puteți vorbi despre fiecare produs separat sau puteți face colecții.
• Recenzii. Pe Instagram și pe site, asigurați-vă că evidențiați o secțiune pentru feedback. Puteți cere clienților dvs. să lase recenzii pentru o mică reducere sau cadou.

Sfaturi pentru începătorii în afaceri:

• Atunci când alegeți un nume de domeniu sau de profil, acordați preferință unui nume scurt și simplu, astfel încât cumpărătorul să-l amintească imediat.
• Creați un magazin pe VK și FB, astfel încât să puteți crește vânzările la costuri minime.
• Postări în fiecare retea sociala trebuie publicat zilnic. Nu uita de povești.
• Adaugă doar fotografii de înaltă calitate, acestea sunt cele care vor aduce succes afacerii tale.
• Utilizați hashtag-uri pentru ca clienții să le poată folosi pentru a găsi un anumit produs în magazinul dvs.
• Prin monitorizarea activității din profilul dvs., setați momentul optim pentru publicarea postărilor.
• Creați scurte recenzii video în povești sau IGTV.

Un manager profesionist cu abilități de targetologist vă va ajuta să vă promovați contul de Instagram.

Venituri și rambursare

Succesul unui magazin depinde de locație, nivelul concurenței, politica de prețuri și calitatea fotografiilor Instagram. Dacă luăm în considerare un magazin mediu cu un profit zilnic de până la 8 mii de ruble, atunci va aduce aproximativ 240 mii de ruble lunar. De aici va trebui să scădeți cheltuielile lunare, care se ridică la 165 de mii de ruble (utilități, chirie, salariile angajaților, reînnoirea sortimentului etc.). Ca rezultat, profitul net real va fi egal cu 75 de mii de ruble.

În acest caz, dacă luăm în considerare că la începutul proiectului vor fi necesare 903 mii de ruble, perioada de rambursare va fi de 13 luni.

Posibile dificultăți

Dificultăți ale unui proprietar începător al unui magazin coreean de cosmetice:

1. Concurenții. Piața cosmeticelor cu greu poate fi numită nouă, având în vedere că există așa ceva jucători majori, precum L'Etoile și Rive Gauche, Golden Apple. În acest caz, este important să înțelegeți că, spre deosebire de afacerea dvs., acestea nu sunt puncte foarte specializate bazate doar pe produse cosmetice coreene.
2. Costuri mari de închiriere. De la an la an, lichiditatea imobiliară poate crește din cauza cererii pentru aceasta.
3. Creșterea prețurilor de la furnizori. Creșterea poate fi cauzată de situația economică sau de creșterea cererii.
4. Dificultate în atragerea cumpărătorilor. Publicitatea de înaltă calitate necesită injecții serioase de numerar, pe care un începător nu le are la început.
5. Produs selectat incorect. Multe produse noi coreene nu și-au găsit cumpărătorul.

Pornirea propriei afaceri este un proces complex și riscant care necesită investiții mari. Înainte de a începe, este important să cântăriți argumentele pro și contra pentru a nu întâmpina probleme serioase pe viitor.

Franciza unui magazin de cosmetice și parfumerie

Astăzi, trei mărci oferă cele mai favorabile condiții de franciză:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Primul magazin TONYMOLY a fost deschis în 2013 și până în prezent nu a fost închis niciun punct de vânzare.

Conditii de baza:

• Suprafata magazin – de la 25 m2.
• Locatie intr-un centru comercial la primul etaj.
• Fără avans.
• Injecții financiare – de la 1,5 milioane de ruble.
• Nu există redevențe.
• Perioada de rambursare este de 1–1,5 ani.

DANACO este un magazin de brand care reunește mai multe branduri coreene de top.

• Suprafata comerciala – de la 20 mp. m într-un centru comercial cu un flux mare de vizitatori.
• Suma minimă de comandă din depozitul din Moscova este de 30.000 de ruble, din Coreea - 1.000 USD pentru o marcă.
• Doar plata in avans 100%.
• Valoarea investiției este de la 1,5 milioane de ruble.
• Perioada de rambursare este de 1,5-2 ani.

HOLIKA HOLIKA este lider pe piața coreeană cu o rețea de magazine în întreaga lume.

Conditii de baza:

• Investiții de pornire: de la 1.300.000 – 1.800.000 de ruble
• Perioada de rambursare – până la 12 luni.
• Cifra de afaceri lunară - 400.000 de ruble.
• Nu există redevențe, sume forfetare sau alte plăți curente.

Concluzii

Crearea unui magazin coreean de cosmetice – direcție profitabilăîn domeniul vânzărilor în Rusia. Astăzi există trei moduri de implementare a proiectului: real platforma de tranzactionare, cont comercial pe Instagram sau VK, lansare site. Fiecare opțiune propusă necesită propriile costuri și garantează o anumită sumă de profit. Puteți achiziționa o franciză a unui brand coreean și puteți evita multe dificultăți la început. Investiția necesară în proiect depinde de propunerea selectată și este în medie de 1,5 milioane de ruble. Perioada de rambursare până la 2 ani.