Acasă Pentru un incepator Publicitate eficientă pentru un atelier de reparații anvelope. Cum ar trebui să fie o reclamă pentru un service de anvelope Broșuri publicitare pentru un service de anvelope

Publicitate eficientă pentru un atelier de reparații anvelope. Cum ar trebui să fie o reclamă pentru un service de anvelope Broșuri publicitare pentru un service de anvelope

Montarea anvelopelor este o afacere sezonieră și nu este un secret pentru nimeni. De obicei, magazinele de anvelope au două vârfuri de activitate pe an în timpul „schimbării pantofilor” general, când mulți trec la funcționarea non-stop. În restul anului există o pauză moderată în această afacere.

Primul vârf are loc la sfârșitul toamnei, când se instalează brusc vremea rece și drumurile îngheață sau cade zăpadă și toți proprietarii de mașini decid imediat că trebuie să-și schimbe urgent cauciucurile. Această decizie este influențată în mod deosebit de numărul de accidente rutiere, ale căror consecințe oamenii le observă de la geamul mașinii. În consecință, se formează imediat cozi lungi la aproape toate magazinele de anvelope și timp de câteva zile sau săptămâni, munca este pur și simplu în plină desfășurare. Același lucru se întâmplă primăvara, când zăpada se topește și apare asfaltul, deși mai moderat, pentru că poți conduce destul de tolerabil cu anvelopele de iarnă primăvara, nu este ca și cum ai condus cu anvelopele de vară pe gheață.

Iată, de exemplu, statisticile interogărilor pentru cuvântul „serviciu de anvelope” în motor de căutare Yandex.

Două explozii sezoniere sunt vizibile foarte clar. Și s-ar părea că magazinele de anvelope trăiesc și există doar pentru aceste câteva săptămâni. Cu toate acestea, abordarea standard a acestei afaceri are dezavantaje semnificative:

1) Din cauza cozilor lungi, se pierd potențiali clienți, pe care concurenții sunt bucuroși să îi servească

2) De cele mai multe ori, fluxul este de așa natură încât nu există nici măcar timp pentru a oferi clientului orice servicii suplimentare, ceea ce înseamnă pierderea potențialului de profit

Puteți compara acest lucru cu o pâlnie prin care se toarnă apă într-o sticlă. Pâlnia are o capacitate limitată, iar dacă încercați să turnați toată apa deodată, sticla va avea doar ceea ce ar putea obține pâlnia. Orice altceva se va împroșca. Dacă stoarceți simultan 2 litri de apă într-o pâlnie mică, atunci 200 de grame vor cădea în sticlă - pâlnia fizic nu poate conține mai mult. Cum să vă asigurați că toți cei 2 litri intră în sticlă? Se toarnă mai încet și nu toate deodată - acest lucru este evident.

Ce legătură au apa, pâlnia și sticla cu ea?

De fapt, aceasta este o analogie directă pentru afacerea cu anvelope. Sticla este casa de marcat, este capacitatea „buzunarului”. Pâlnia este debit capacitatea de producție. Dacă puteți deservi 100 de clienți într-o zi, atunci chiar dacă doriți, nu veți putea lăsa să treacă 130 de apă sunt tocmai clienții. Și când toți au izbucnit în magazinul tău de anvelope deodată în ziua prețuită a primei furtuni de gheață, majoritatea se „vărsează” printre concurenți. Și prima ta sarcină este să oprești această chestiune. Cum? Știți deja răspunsul - turnați mai puțin, dar mai mult.

Trebuie să „întindeți” perioada de reîncălțăminte, astfel încât toți clienții dumneavoastră să aibă timp să schimbe anvelopele și ca niciunul dintre ei să nu meargă la concurenți. Iar pentru a face acest lucru, este necesar în prealabil, cu 1-2 săptămâni înainte de boom-ul general, să invităm clienții să vină să-și schimbe anvelopele într-o anumită zi și oră, adică cu programare.

Pe lângă confortul pentru afacerea dvs., clienții dvs. vor aprecia această abordare a afacerii. Majoritatea oamenilor lasă întotdeauna totul până în ultimul moment, iar atunci când îi suni în avans și îi oferi o programare, acest lucru este considerat un fapt de îngrijire pentru client. Deci, în loc să spunem 500 de clienți într-o explozie scurtă, puteți deservi 2000 de clienți pe o perioadă mai lungă de timp. Fără cozi, agitație și bătăi de cap.

Desigur, pentru asta trebuie să ai o bază de clienți cu numere de telefon, astfel încât să îi poți suna. De asemenea, este foarte recomandabil să colectați de la ei adrese de e-mail astfel încât să puteți trimite mementouri prin e-mail. Dacă nu mențineți deja o bază de date cu clienți, începeți cât mai curând posibil. Este clar că nu toți clienții vor fi de acord să vină să schimbe anvelopele „la programare”, dar cel mai adesea sunt de acord, iar acest lucru vă va simplifica semnificativ munca. În plus, nu veți pierde potențiali clienți care, atunci când văd o coadă lungă, pot merge cu ușurință la alt magazin de anvelope. Se pare că ai făcut-o convenabilă pentru clienții tăi obișnuiți și nu ai speriat clienții noi și te-ai încărcat uniform cu muncă.

Cum să măresc profiturile?

Pe lângă „întinderea” perioadei de reîncălțăminte, trebuie să vă gândiți cum să obțineți profitul maxim din fiecare sezon. În marketing, există conceptul de valoare de viață a clientului - aceasta este o cifră care arată suma medie de bani pe care ți-o aduce un client pentru tot timpul în care vine la tine. Să presupunem că, în medie, un client îți lasă 1.500 de ruble pe vizită. Pentru un an, adică pentru două sezoane, va fi 3.000 de ruble. În plus, să presupunem că ești norocos și îți construiești o afacere clienți obișnuițiși, în medie, fiecare client folosește serviciile dumneavoastră timp de 4 ani. Aceasta înseamnă că puteți obține cel puțin 12.000 de ruble de la un client. Dar pentru aceasta, desigur, trebuie îndeplinite 2 condiții - trebuie să păstrați clientul în tot acest timp și, în plus, acest lucru nu va permite concurenților să vă „lueze” o parte din profit. Dacă aceste condiții sunt îndeplinite, atunci primești „minimul” garantat de la fiecare client obișnuit.

Cu toate acestea, nimeni nu te limitează la suma de bani pe care o poți câștiga de la un client, iar „minimul” este departe de limită. Dacă un client vine la tine doar de 2 ori pe an, atunci trebuie neapărat să depui toate eforturile pentru a te asigura că în timpul acestor 2 vizite pleacă cât mai mult cu tine. mai multi bani. Adică, trebuie să măriți dimensiunea cecului mediu. Există două modalități principale de a face acest lucru - vânzarea servicii suplimentareși vânzarea mărfurilor.

Produsul poate fi diverse accesorii auto mici și diverse „lucruri mici”. În același timp, vânzarea de mărfuri nu ia orele de lucru, deoarece acest lucru se poate face în timp ce clientul își așteaptă mașina. Amintiți-vă întotdeauna că trebuie să obțineți profit maxim din fiecare metru de spațiu disponibil și din fiecare minut de timp de lucru, iar în timp ce mașina este reîncălțată, clientul poate lăsa cu ușurință mai mulți bani în casa dvs. de marcat. Cu toate acestea, pur și simplu punerea produsului pe ecran nu este suficientă. Desigur, vor exista unele vânzări, dar le puteți crește semnificativ dacă le spuneți clienților despre ceea ce vindeți.

În acest sens, puteți învăța multe de la Moscova „LuxMolService”, în care comerțul cu accesorii auto este puțin diferit de modul în care se face în altă parte. Gama standard de produse auto la stațiile de service include odorizante, produse chimice auto, huse pentru documente, portofele, produse suvenire. La LuxMolService, clienților li se oferă mai multe articole originale care nu sunt vândute în niciun magazin la fiecare pas. De exemplu, capace indicatoare care indică presiunea în anvelope. Datorită faptului că au agățat special un afiș informativ la service-ul anvelopelor și au povestit tuturor clienților despre noul produs la schimbarea anvelopelor, 8 din 10 clienți care au venit pentru reîncălțăminte au plecat cu aceste capace. În plus, un breloc care măsoară adâncimea benzii de rulare a anvelopei se vinde foarte bine. La montarea anvelopelor, clientului i se arată munca sa și i se explică că adâncimea benzii de rulare trebuie măsurată înainte de fiecare schimbare a pantofilor sau la achiziționarea de anvelope uzate. Acest breloc este și el cumpărat destul de des, uneori în mai multe bucăți, pentru a-l oferi cuiva cunoscut.

În ceea ce privește serviciile suplimentare, există și multe opțiuni.

De exemplu, mulți consideră că un serviciu precum umflarea anvelopelor cu azot este inutil. Cu toate acestea, opinia dumneavoastră personală despre acest lucru este complet irelevantă dacă clientul dorește și este dispus să plătească pentru asta. Dacă nu i-o oferi, altcineva o va face. În plus, trebuie să înțelegi că, pe lângă rezolvarea problemelor cu mașina, trebuie să oferi emoții clienților tăi. Oamenii iubesc noul și neobișnuit și, de asemenea, le place să-și împărtășească experiențele și să le spună prietenilor despre ei înșiși. Oferiți clienților ocazia, într-o conversație cu un prieten, să menționeze că „Recent am fost la un centru de service aici și am pompat anvelopele cu azot”. Și dacă înșurubați și capace colorate pe anvelope în loc de cele obișnuite ca un cadou, așa cum se întâmplă la benzinăria din Moscova „Valentina”, atunci clientul va fi în general în al șaptelea cer.

Un alt serviciu pe care o parte din clientela dvs. va fi bucuros să-l cumpere este finalizarea echilibrării. Ei bine, și orice altceva, cum ar fi curățarea jantelor, spălarea roților și repararea anvelopelor.

Prin creșterea cecului mediu, puteți crește semnificativ valoarea de viață a clientului, iar în loc de „minim” puteți obține, să zicem, de 1,5 ori mai mult. Cu cât poți vinde mai multe servicii și produse unui client în timpul acelei vizite, cu atât mai bine. Pentru că data viitoare îl vei vedea nu mai devreme de șase luni. Dar există o altă problemă - cum poți fi sigur că vei atrage un client în sezonul următor? Una dintre modalități este să faci un apel preliminar, astfel încât clienții tăi să nu poată fi „interceptați” de altcineva. Totuși, există o altă metodă care îți oferă garanții concrete că clientul va veni la tine pentru următoarea schimbare de pantofi. Sunt sigur că ați ghicit că mă refer la un astfel de serviciu precum depozitarea sezonieră a roților. Acesta este foarte serviciu util nu numai în ceea ce privește câștigarea de bani, ci și în ceea ce privește păstrarea clienților. La urma urmei, dacă roțile lor sunt depozitate cu tine, atunci în timpul sezonului de reîncălțăminte vor veni la tine. Pe lângă depozitare, puteți oferi și serviciul de tratare a anvelopelor cu compuși speciali de conservare, așa cum se face, de exemplu, la centrul de service General Auto.

Din nou, pentru vânzare reușită serviciile de depozitare sezoniere trebuie să fie oferite în mod activ clienților și nu doar incluse în lista de prețuri. Și aici cel mai bun mod vânzările reprezintă educația clienților. Câți dintre ei știu că, dacă roțile sunt depozitate necorespunzător, cauciucul se va deforma și acest lucru le va reduce durata de viață și poate afecta siguranța? Explică-le clienților tăi de ce este profitabil pentru ei să depoziteze roți cu tine, care pot fi consecințele depozitării necorespunzătoare, iar o treime dintre cei care nici măcar nu s-au gândit la depozitarea anvelopelor vor fi de acord să cumpere un astfel de serviciu de la tine.

Desigur, toate cele de mai sus se aplică nu numai montajului de anvelope individuale, ci și serviciilor auto cu stații de montare anvelope și magazinelor care vând anvelope și jante care oferă servicii conexe.

Pentru un centru de service auto, montarea anvelopelor nu este foarte importantă afaceri profitabile, cu toate acestea, face posibilă garantarea atragerii unui client către dvs. de cel puțin două ori pe an. Având în vedere că frecvența medie a vizitelor la serviciu în Rusia este de 1,4 vizite pe an, acesta este un avantaj foarte semnificativ. Într-adevăr, pe lângă schimbarea anvelopelor, vânzarea de servicii și accesorii suplimentare pentru anvelope, puteți oferi și cele mai comune servicii, precum alinierea roților. Este suficient să explicăm pur și simplu clienților că acest lucru, în primul rând, prelungește durata de viață a suspensiei și îmbunătățește manevrabilitatea vehiculului pe șosea, iar acest lucru la rândul său crește siguranța la conducere.

În acest articol vom vorbi despre cum să ne organizăm corect firma de publicitate atelier de anvelope. Unde este cel mai bun loc pentru a direcționa energia și resursele și ce pași ar trebui evitati? În acest articol ne vom uita și la cele mai de succes locuri pentru publicitate. afaceri similare.

Orice publicitate este o activitate destul de specifică, deoarece serviciile oferite de astfel de ateliere nu sunt întotdeauna solicitate și nu peste tot. Aceste. Dacă plasezi o reclamă pentru un atelier la televizor, aceasta nu va aduce rezultate serioase (clientul nu va merge). În cel mai bun caz, va servi drept „branding”, dar din nou va fi auxiliar pentru publicitatea principală. Dar un panou publicitar situat lângă intrarea în oraș (vorbind în mod elocvent despre viteza reparațiilor, calitatea serviciilor și locația atelierului) poate atrage un număr mare de clienți dintr-o varietate de clienți.

Și așa cum ar trebui să fie clar, nu este vorba despre televizor sau afiș, ci despre clienții care văd această reclamă. Deci, un proprietar de mașină care stă acasă se uită la televizor și vede o reclamă pentru un atelier de reparații de anvelope, cel mai probabil, nu se va îndrăgosti de asta. Este mai ușor pentru el să meargă într-un loc situat în apropierea garajului său.

Mai mult, este important de remarcat nu atât faptul că calitatea publicității în sine, ci mai degrabă psihologia umană. Va fi mult mai ușor pentru o astfel de creatură ca persoană să meargă într-un loc familiar, iar încercările de a-l încuraja să meargă „undeva” nu vor provoca decât respingere și ostilitate. Dar acesta este cazul doar când se întâmplă în timp ce te uiți la televizor.

Pe de altă parte, publicitatea pe șosea schimbă situația. Deoarece proprietarul mașinii, în cazul unei spargeri de anvelopă, se află în urgență. Prin urmare, el gândește diferit și să meargă într-un loc „mai convenabil” va fi mai bine pentru el decât să meargă la o stație de service familiară. Și publicitatea îi va atrage atenția chiar dacă atelierul și el însuși sunt apropiați.

Acum, luând în considerare detaliile, luați în considerare fiecare dintre ele specii individuale publicitate. Mai exact, cât de potrivit este pentru dezvoltarea și extinderea bazei de clienți.

Metode de publicitate pentru serviciul de anvelope

La televizor

Conform celor de mai sus, publicitatea la televiziunea „locală” este adesea doar o risipă de bani. Care poate servi doar pentru „branding” (promovarea mărcii). Prin urmare, merită chiar să acordați atenție. Dar acest lucru se aplică doar acelor momente în care sunt furnizate doar servicii de montare a anvelopelor. Dacă atelierul pur și simplu face reparații, atunci televiziunea ca instrument de publicitate poate fi foarte eficient.

În ziar

Cu siguranță merită să trimiteți o reclamă pentru servicii într-un ziar. Acest tip de publicitate la serviciul anvelopelor servește la atragerea clienților care vor căuta ajutor prin intermediul ziarului. Când plasați un anunț într-un ziar, este important să luați în considerare câteva puncte. Și anume, ar trebui indicat numarul de telefon de contact, pe care o persoană se va „așeza”. Și prin apelul la care clientul ar putea primi imediat sfaturi. Anunțul ar trebui să arate, de asemenea, o locație schematică a atelierului în raport cu reperele cunoscute.

Pe drum

Cele mai multe cea mai buna vedere publicitate pentru un atelier de reparare a anvelopelor. Este logic să plasați o astfel de reclamă doar în imediata apropiere a atelierului. Sau dacă atelierul este situat lângă intrarea în oraș, de-a lungul autostrăzii care duce în oraș. Acest tip de publicitate atrage de obicei număr mare clienți din afara orașului care au avut probleme pe drum. Cu acest tip de publicitate, asigurați-vă că indicați și locația schematică a atelierului. Acest lucru va ajuta clientul să ajungă mai repede la loc. Și nu va permite concurenților tăi să-l intercepteze de la tine.

Și ultimul lucru pe care aș dori să-l menționez este un număr de telefon de contact. Asigurați-vă că puteți primi în mod constant apeluri de la clienți. Deoarece dacă o persoană este de acord cu sosirea sa, acest lucru crește șansele de a obține un nou client. Și invers, dacă o persoană nu a putut trece prin telefon, atunci acest lucru reduce șansele de a veni la tine.

Din cauza lipsei totale de timp, anul acesta am ajuns la reîncălțăminte sezonieră aproape vara. Cumpărarea CD-urilor online s-a dovedit a nu fi o sarcină atât de ușoară - aveam impresia că toți cei care le vindeau nu erau deloc interesați de banii mei. După ce am căutat pe site-uri web incomode ale dealerilor de anvelope, am dat în sfârșit peste o companie mai mult sau mai puțin decentă, despre care vreau să vă povestesc, deoarece acolo se găseau o mulțime de informații utile.

Biroul se numește „Green Tire”. Din punctul de vedere al meu ca client s-a dovedit a fi foarte convenabil abordare integrată. Am sunat la telefon și am spus că am nevoie de roți pentru așa și așa mașină, a doua zi au fost livrate la centru de service unde m-am inscris pentru montarea anvelopelor?

Merită menționat separat despre serviciul de depozitare sezonieră - odată cu creșterea bunăstării oamenilor, câștigă din ce în ce mai mult popularitate, deoarece puțini oameni sunt interesați să-și schimbe roțile pe cont propriu. „Green Tire” se pare că a decis că ar avea acest serviciu nu pentru a face bani, ci pentru a conecta un client și a făcut costul de stocare mult mai mic decât media (exemplele lor de publicitate pentru acest serviciu pe un camion și pe poarta unei anvelope). magazin sunt prezentate mai jos).

Ceea ce mi-a plăcut în mod deosebit a fost USP-ul lor pentru stocare, pe care au un poster separat de explicat. Motivele invocate pentru depozitarea roților cu ele sunt foarte rezonabile, cel puțin asta mi-a influențat decizia.

Revenind la problema garanțiilor, am văzut și o descriere a programului Nokian pentru o garanție extinsă la anvelope, care presupune repararea sau înlocuirea gratuită a unei roți în caz de deteriorare accidentală. Pentru promovarea programului s-au realizat un afiș separat și un stand demonstrativ cu roată. Aceasta este o notă pentru cei care încă nu înțeleg că garanțiile sunt doar matematică și dau o garanție pentru serviciile de service auto pentru o perioadă de 2 luni.

Cel de-al treilea lucru care mi-a atras atenția a fost un serviciu necunoscut până acum pentru împingerea anvelopelor de iarnă. Se dovedește că vârfurile căzute pot fi restaurate, ceea ce este explicat foarte clar (și, mai important, ARĂTAT LIVE) pe un stand separat. Standul a fost completat de un afiș informativ, pliante și „vânzători de carton” suspendate de tavan. În timp ce aștepți mașina, cu siguranță vei fi atent, ceea ce am făcut. Acum există o șansă de 99% să folosesc acest serviciu atunci când vin pentru reîncălțare de iarnă.

Acesta este probabil primul exemplu de abordare competentă a vânzării de materiale în domeniul vânzării de anvelope și roți și montaj de anvelope pe care l-am întâlnit.

Dar iată ce este FOARTE IMPORTANT. Acum câteva zile, soția mea a înțepat o anvelopă pe drum și a ajuns cumva acasă. Am încercat mai întâi să caut un magazin de anvelope 24 de ore pe zi unde se repara roți, dar nu erau în apropiere și a trebuit să merg noaptea în ploaie să-mi pun o roată de rezervă. Întrebarea unde să mergi pentru a repara o înțepătură atârna în aer. Și abia în seara zilei următoare, mi-am amintit de „Green Tire” - și numai când am PLĂSAT ACCIDENTAL.

Da, am fost complet mulțumit de prima mea vizită la ei și de nivelul serviciilor. Da, mi-au dat câteva card de reducere. Da, roțile mele sunt cu ele până iarnă. Dar NU mi-au venit în minte când aveam nevoie urgentă de serviciile profilului lor. Și dacă nu ar fi fost o călătorie întâmplătoare, cel mai probabil nu aș fi reparat anvelopa la ei! Amintiți-vă întotdeauna că clienții trebuie să li se reamintească REGULAMENT și doar un sistem de contact constant vă va oferi speranțe rezonabile pentru un procent ridicat de retenție a clienților.

Plan de afaceri tipic pentru deschiderea unui atelier de reparații anvelope. Acest plan de afaceri poate servi ca exemplu pentru obținerea unui împrumut bancar, sprijinul statului sau atragerea de investiții private.

Descrierea proiectului

Scopul proiectului este de a organiza montarea anvelopelor în orașul N cu o populație de 150 de mii de oameni. In zona in care se preconizeaza organizarea montarii anvelopelor, cu ajutorul cercetare de marketing A fost identificată o nevoie suplimentară pentru acest tip de serviciu. Numărul magazinelor de anvelope care funcționează nu satisface pe deplin cererea proprietarilor de mașini din zonă.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de anvelope?

Pentru implementarea proiectului, se preconizează atragerea de investiții în valoare de 566.000 de ruble. Ei ei fonduri proprii se va ridica la 166.000 de ruble și 400.000 de ruble - fonduri de împrumut primite de la o bancă comercială.

Indicatorii economici ai implementării proiectului, conform calculelor planului de afaceri, vor fi:

Profit net pe an = 570.920 de ruble;
Rentabilitatea vânzărilor = 34%;
Rambursarea proiectului = 12 luni.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru montarea anvelopelor

Forma organizatorică și juridică a atelierului de anvelope va fi antreprenoriatul individual. Considerăm că acest OPF este cel mai potrivit pentru a acestei afaceri. Inițiatorul proiectului este I.V.

Este planificată utilizarea unui sistem de impozitare a brevetelor ca regim fiscal. Acesta este un regim fiscal foarte convenabil care elimină plata impozitului pe venit, TVA și impozit pe proprietate. În plus, utilizarea unui brevet scutește de obligația de a conduce situatii financiare. Costul anual al unui brevet pentru montarea anvelopelor va fi de 32.000 de ruble.

În prezent a început activitati practice pentru implementarea proiectului:

Înregistrare finalizată antreprenoriat individual la Serviciul Fiscal Federal local;
A fost încheiat un contract de închiriere pentru un teren privat de 120 m2. Site-ul este situat în imediata apropiere a unei parcări mari. Chiria lunară pentru teren va fi de 18 mii de ruble.
S-a descoperit o companie care produce și furnizează clădiri modulare gata făcute pentru montarea anvelopelor la cheie.

Descrierea produselor și serviciilor

Atelierul de anvelope intenționează să ofere următoarele servicii:

Montarea anvelopelor și echilibrarea roților cu diametrul de la 13 la 20 inci. Prețul serviciului este de la 600 la 1200 de ruble pentru un set de patru roți.
Demontarea și montarea roților turnate și metalice. Preț pentru un set de patru roți: de la 40 la 120 de ruble.
Scoaterea anvelopei de pe jantă. Prețul serviciului: de la 40 la 70 de ruble.
Montarea anvelopei pe jantă. Prețul serviciului: de la 40 la 70 de ruble.
Verificați și pompați o roată. Prețul serviciului: 10 ruble.
Instalarea camerei în roată. Prețul serviciului: de la 10 la 40 de ruble.
Reparatie aparat de fotografiat. Prețul serviciului: 50 de ruble.
Etanșarea unei laturi a roții cu o garnitură de talon. Prețul serviciului: 50 de ruble.
Reparație roți, plasture/ciuperci. Prețul serviciului: 100 de ruble.
Vindecare. Prețul serviciilor: 112 plasture - 400 ruble, 114 plasture - 500 ruble, 115 plasture - 600 ruble.

Orele de service pentru anvelope sunt planificate să fie stabilite între orele 9:00 și 19:00. În plin sezon, pentru perioadele de cerere crescută (primăvară, toamnă), orele de funcționare vor fi ajustate.

Descărcați planul de afaceri de service anvelope

Amplasarea magazinului de anvelope în apropierea unei parcări mari ale orașului va permite, fără publicitate suplimentară, atrag o parte semnificativă a clienților, proprietari de mașini care apelează la serviciile acestei parcări.

Costul serviciilor de montare a anvelopelor este planificat să fie stabilit ușor sub media pieței, ceea ce va avea, de asemenea, un efect pozitiv asupra creșterii numărului de clienți de servicii.

Publicitate la service anvelope

Distribuirea de pliante, pliante, postarea de reclame care informeaza despre deschiderea unui nou magazin de anvelope in orasul nostru.
Publicitate activă pe Internet: înregistrare pe avizier, pe portalurile orașului în secțiile serviciilor publice, publicații în blocuri, publicitate contextuală.
Schimb informații de contactși cărți de vizită cu reprezentanțele auto existente, magazinele de piese auto și alte servicii care oferă servicii conexe proprietarilor de mașini.

Cel mai apropiat punct de montare a anvelopelor va fi situat la 700 de metri de centrul nostru de service. În total, putem distinge 2 concurenți direcți care oferă servicii similare pe o rază de 1 km de serviciul nostru de anvelope:

Să calculăm venitul lunar estimat al unui magazin de anvelope.

Mai întâi, să determinăm traficul mediu către serviciul nostru. Întrucât cererea de servicii pentru anvelope este sezonieră, fluxul de clienți trebuie ajustat în funcție de perioada anului. Astfel, cel mai mare flux de clienți se observă toamna și primăvara, când proprietarii de mașini schimbă sezonier anvelopele.

Traficul mediu zilnic în octombrie, noiembrie, martie și aprilie va fi de aproximativ 15 clienți - acesta este maximul pe care îl poate deservi un compartiment de anvelope cu doi angajați. Costul mediu al serviciului (de regulă, „reîncălțarea” anvelopelor) va fi de 800 de ruble per proprietar de mașină. De aici, veniturile zilnice vor fi de 12.000 de ruble, lunar – 360.000 de ruble.

În alte luni, profitabilitatea serviciului de anvelope, adică veniturile lunare, va fi de doar 30% din venituri în sezonul „înalt”. Adică, venitul mediu lunar pentru restul de 8 luni va fi de numai 108.000 de ruble.

Astfel, venitul anual al serviciului de anvelope va fi de aproximativ 2.304.000 de ruble.

Alegerea unei încăperi pentru montarea anvelopelor

Este planificată utilizarea unui complex modular de montare a anvelopelor (montarea anvelopelor mobile) ca premisă pentru montarea anvelopelor. Un complex modular de montare a anvelopelor este o clădire formată din structuri metalice prefabricate, cu toate comunicațiile și echipamentele necesare pentru montarea anvelopelor.

Comparativ cu construcție capitală, o clădire mobilă nu este deloc inferioară în funcționalitate, siguranță și confort și chiar o depășește în ceea ce privește costurile mai mici pentru demararea unui proiect și un pachet mai mic de documente care permit funcționarea unității. Principalele avantaje ale complexului modular:

Serviciul modular de anvelope mobile este ușor de asamblat și dezasamblat, ceea ce îi permite să fie transportat într-o nouă locație în orice moment și fără consecințe grave asupra structurii.
Din intreaga lista de documente pt service de anvelope mobile Tot ceea ce este necesar este confirmarea dreptului de proprietate sau a închirierii terenului.
La instalarea structurii, este necesară doar o conexiune la rețeaua electrică, deoarece cablurile și alte comunicații sunt deja încorporate în modul.
Cumpărarea unei clădiri modulare va costa de câteva ori mai puțin decât construcția facilitate de capital, adică investițiile în demararea unei afaceri vor fi mai mici, ceea ce înseamnă că perioada de rambursare a investițiilor va fi mai mică.

Clădirea modulară pentru montarea anvelopelor va fi dotată cu tot echipamentul necesar pentru a oferi servicii de calitate și la timp:

Este de așteptat ca costul total al achiziției de echipamente să fie de aproximativ 150 de mii de ruble.

Astfel, fondul de salarii anual va fi de 921.600 de ruble.

Funcțiile administratorului de service vor fi preluate personal de proprietarul magazinului de anvelope.

Plan financiar

Total costuri fixe Montarea anvelopelor va fi de 139.840 de ruble pe lună, 1.678.080 de ruble pe an.

Principalul cost anual al montajului anvelopelor va fi plata salariile angajați - 55% în structura generala costurile serviciilor. Pe locul doi se situează costurile contribuțiilor de asigurare pentru angajați - 16% din costurile totale anuale, pe locul al treilea sunt costurile asociate cu plata chiriei pentru folosirea terenului - 13% din costurile totale.

Calcul indicatori economici montarea anvelopelor este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor cu montarea anvelopelor:

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de anvelope?

Profitul net al serviciului de anvelope pe baza rezultatelor lucrărilor anuale va fi de 570.920 de ruble. Rentabilitatea serviciului, conform calculelor planului de afaceri, va fi de 34%, ceea ce este un bun indicator pentru o astfel de afacere. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortiza în 12 luni.

Vă recomandăm descărcați planul de afaceri de service anvelope, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un cu drepturi depline proiect finalizat, pe care nu le veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Plan de marketing 6. Date tehnice și economice ale echipamentului 7. Plan financiar 8. Evaluarea riscului 9. Justificare financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Dacă vrei să începi o afacere în altă zonă, astăzi există suficiente oportunități pentru asta. În primele etape nu aveți nevoie de mulți bani, dar aveți nevoie de cunoștințe. Întâlnește strategii de investiții profitabileși îmbogățiți-vă.