Franciza - ce este? Concept, tipuri, condiții. Ce este o franciză în cuvinte simple Cât costă o franciză McDonald's?

Conţinut

Organizarea propriei afaceri presupune costuri semnificative și presupune anumite riscuri, mai ales la început. Una dintre cele mai sigure moduri de a-ți începe propria afacere este să cumperi o franciză. Prin încheierea unui contract de concesiune, un antreprenor primește planuri de afaceri gata făcute și solicită sprijinul unui partener major.

Ce este franciza

Franciza este o organizație relații de afaceri, destinat deschiderii si conducerii unei afaceri. Există o cooperare reciproc avantajoasă între proprietarul unui brand mare și un antreprenor care dorește să lucreze cu un brand deja promovat. Prima parte se numește francizor, a doua este francizat. Proprietarul mărcii oferă consultanță și suport de publicitate și desfășoară training pentru manageri. Francizatul achiziționează dreptul de a opera sub un brand inclus în catalogul ofertelor de afaceri. În plus, trebuie să îndeplinească anumite cerințe.

Franciza - ce este? Micul om de afaceri cumpără un set instrucțiuni gata făcute cu poze. Nu are nevoie să inventeze idee noua, găsiți practici de afaceri optime. Știți deja ce spații să închiriați, pe cine și cum să angajați ca personal, cum să faceți publicitate și să vindeți bunuri și să furnizați servicii. Dacă acesta este un magazin online, acesta este deja gata de lucru și are proprii clienți. În același timp, derularea afacerii în franciză este monitorizată de un „frate mai mare” care este gata să ajute cu sfaturi sau acțiuni dacă este necesar.

Drepturile francizorului

Proprietarul unui brand mare și al unei companii mici, încheie un acord, intră în relații juridice, dobândește drepturi și impun obligații. Francizorul poate stabili standarde corporative, controla desfășurarea activităților, respectarea standardelor de producție sau prestarea serviciilor. Proprietarul unui brand mare determină strategia de dezvoltare a întregii afaceri subsidiare. La sfârșitul anului, francizorul poate efectua un audit financiar, situatii financiare firma mica.

Ce este un francizat

Sistemul de relații implică două părți cooperante. Cine este francizat? Acesta este parte la acord care a achiziționat oportunitatea de a studia și de a primi sprijin atunci când își înființează propria afacere sub o marcă cunoscută. Francizatul plătește o taxă la începutul cooperării. Aceasta este urmată de redevențe lunare pentru utilizarea unui brand bine promovat, a unui know-how și a unui sistem de management al muncii.

Cine este un consultant de franciză?

Franciza - ce este? Aceasta este o tranzacție care necesită pregătirea unui pachet de documente. Consultantul în franciză se ocupă de problemele legate de documente. Costul procesării documentelor este o parte semnificativă a acont– până la 100%. Munca consultantului nu se incheie intotdeauna cu achizitionarea unei francize aflate intr-un catalog. Un specialist competent poate oferi în continuare asistență de marketing și poate contribui la înființarea unei afaceri.

Ce înseamnă cuvântul franciză?

Conceptul, tradus din franciza franceză ca „beneficiu”, este folosit în diverse domenii - economie, drept, asigurări, sport, cinema. Ce înseamnă franciză? În domeniul economiei și asigurărilor, cuvântul este folosit în mai multe sensuri. O franciză este, în primul rând, o modalitate de a organiza o afacere mică. A doua semnificație a conceptului este o companie care funcționează în baza unui contract de concesiune. A treia definiție este o condiție de asigurare în care compania scapă de o parte din eventualele pierderi.

Cum se încheie un contract de concesiune comercială?

Proprietar marcă comercială acordă celeilalte părți dreptul de a utiliza marca, suport organizatoric contra cost după încheierea unui contract de concesiune. Acordul este între organizare comercialăși de către un întreprinzător privat pentru o perioadă limitată sau fără valabilitate. Contractul de franciză este întocmit în scris și este supus înregistrării de stat.

Ce înseamnă o franciză în afaceri?

Ca urmare a încheierii unui contract de concesiune, un antreprenor individual primește dreptul de a lucra sub un brand și de a beneficia de sprijinul unui partener de rețea mai mare. O franciză de afaceri, judecând după recenzii, simplifică organizarea afacerii dvs. - aceasta este principala caracteristică a unei concesiuni. Proprietarul mărcii primește o compensație sub forma unei plăți inițiale plătite la intrarea în afacere. Aceasta poate fi urmată de plăți regulate legate de cifra de afaceri. Uneori nu există transferuri lunare sau se percepe o taxă de publicitate suplimentară.

Tipuri de franciză

Cooperarea între proprietarul mărcii și firma mica are caracteristici determinate de domeniul de activitate. Există patru tipuri de franciză:

Franciza de produse utilizată în domeniul comerțului. O companie mică vinde mărfuri produse sub un brand binecunoscut. Acordul de franciză stabilește clar tehnologia de vânzare, sortimentul de magazine și regulile de utilizare a unei mărci populare.

• Franciza de producție – ce este? O companie care deține o tehnologie patentată pentru producția de bunuri transferă dreptul de a produce și vinde produse sub propria marcă. În plus, compania transferă materii prime și ingrediente exclusive produse numai de aceasta folosind tehnologie secretă.
• Franciza de servicii. Antreprenor individual dobândește dreptul de a presta anumite servicii sub o marcă cunoscută. Francizorul oferă echipamente, suport publicitar și tehnologie de marketing. În plus, firma „senior” controlează activitățile companiei „junior”.
• Franciza de afaceri - ce este? Un antreprenor individual primește o licență de funcționare anumite activitati. Documentele conturează conceptul general, oferă instrucțiuni pentru instruirea angajaților, a acestora aspect, decorarea camerei. Contractul de franciză reglementează politica de publicitate, raportarea și relațiile cu furnizorii.

Avantajele și dezavantajele unei francize

După ce a deschis o întreprindere în franciză, un antreprenor investește mai puțin efort în promovarea și dezvoltarea afacerii. Organizarea unei întreprinderi se distinge prin absența nevoii cercetare de marketing. Trebuie să găsești o franciză din catalog și să studiezi bine sistemul creat. Prin încheierea unei francize, nu trebuie să petreceți mult timp căutând materii prime și echipamente. Suportul informațional oferit de o companie „senior” ajută la desfășurarea afacerilor în mod competent. Dacă francizatul trebuie să obțină un împrumut, proprietarul mărcii îl va garanta.

Dezavantajul francizei este nevoia de a avea capital initial. Veți avea nevoie de o sumă mai mare decât pentru a vă organiza independent propria afacere. Odată cu dreptul de utilizare a mărcii, antreprenorul primește și reputația mărcii alese, care nu este întotdeauna pozitivă. Contractul de concesiune impune cumpărătorului de franciză obligații pe care acesta trebuie să le respecte pentru orice profitabilitate a afacerii.

Franciza este benefică pentru proprietarul mărcii deoarece aduce venituri suplimentare. Recrutare firme mici din diferite regiuni extinde granițele de afaceri. Franciza oferă consumatorilor posibilitatea de a afla despre produse noi, serviciile oferite marcă mare. Dezavantajul este imposibilitatea controlului complet asupra implementării tuturor tranzacțiilor. În plus, o companie „junior” cu performanțe slabe poate dăuna reputației mărcii și poate dezvălui secrete comerciale. Un francizat crescut poate părăsi sistemul existent de relații de afaceri și poate deveni concurent.

Industrii de franciză

Activitatea de franciză este comună în următoarele domenii:

Catering. Un exemplu izbitor de franciză internațională este lanțul de cafenele McDonald's. Chioșcurile mobile interne „Kroshka-Kartoshka”, „Stop-Top” și multe alte mărci au crescut la Moscova, apoi s-au grăbit în provincii.

• Produse software pentru contabilitate. Liderul incontestabil al industriei este firma de franciză 1C, care dezvoltă și vinde software pentru intreprinderi.
• Furnizarea de servicii fotografice. Compania Kodak a obținut un succes enorm.
• Turism. Rețelele actuale de franciză includ Well, Natalie Tours și Mashina Vremeni.

Video: ce este franciza și franciza

Ați găsit o eroare în text? Selectați-l, apăsați Ctrl + Enter și vom repara totul!

Antreprenorii începători uneori nu cunosc sau nu înțeleg pe deplin unii dintre termenii folosiți în afaceri. Subiectul întrebărilor care apar frecvent îl reprezintă concepte legate de franciză și franciză, precum și determinarea diferenței dintre ele.

Popularitatea tot mai mare a acestei forme de organizare a afacerilor, cum ar fi franciza, necesită un studiu atent al tuturor caracteristicilor sale. Care sunt avantajele acestui sistem, există dezavantaje și de ce este profitabil să folosiți o franciză în sectorul afacerilor mici?

Definirea conceptelor și diferențele lor

Franciza este tradusă din franceză ca beneficiu și mijloc set specific documente și drepturi de utilizare a elementelor de afaceri. Astfel de elemente ar putea fi:

• know-how și tehnologie;
• metode de afaceri;
• mărci comerciale, mărci, logo-uri;
• mărci;
• modele de afaceri;
• software, etc.

În esență, aceasta este o „chirie” a unei anumite mărci sau mărci comerciale, dobândirea dreptului de a folosi toate dezvoltările, tehnologiile și reputația acesteia pentru a obține propriul beneficiu sub formă de profit. – acesta este procesul de cumpărare a unei francize, un anumit acord între părți. Mai simplu spus, o franciză este un obiect al francizei. petreceri din acest acord– francizor și francizat. Primul este cel care vinde franciza, al doilea este cel care o cumpără.

Contractul prevede si plata costului francizei. Se prezintă sub două forme:

• plata forfetară – plata unică a costului francizei;
• redevență - plata unui procent din profitul primit în procesul de utilizare a unei francize sau plata unei plăți fixe pentru o anumită perioadă.

Un om de afaceri își asumă anumite obligații:

• produce produse în conformitate cu cerințele de calitate și tehnologiile aplicate ale acestora;
• desfășoară activități într-un loc strict stabilit conform schemei prevăzute;
• utilizați marca comercială a francizorului.

Ce este o afacere în franciză? Un expert în domeniu dă răspunsul în videoclip.

Istoria originii

Istoria francizei își face taxă a început în urmă cu mai bine de un secol și jumătate, în 1851. Fondatorul său este considerat a fi proprietarul unei mari companii care produce mașini de cusut, Isaac Singer. El a fost primul care a început să vândă companiilor independente dreptul de a-și vinde, de a întreține și de a repara produsele pe întreg teritoriul Statelor Unite. Astfel, Singer nu numai că și-a distribuit produsul pe o suprafață mare fără niciun efort, dar a oferit și serviciul post-vânzare.

Următoarea companie este General Motors. Dealerii săi vindeau mașini doar de la această companie. Datorită faptului că au adus o contribuție financiară afacerii, dealerii au fost interesați de menținerea reputației General Motors și au oferit servicii de calitate atunci când își vindeau produsele.

După început cu succes răspândit rapid la alte companii mari. Producători de băuturi populare „Coca-Cola” și „Pepsi” l-au abordat astfel: produceau sirop la fabrica principală, apoi îl distribuiau fabricilor francizate, unde băutura dobândește forma de produs final și mergea apoi pe rafturile magazinelor.

De la începutul secolului al XX-lea, marii producători au început să creeze și să-și vândă bunurile către francizați pentru vânzarea lor ulterioară. Vânzătorul le-a oferit micilor vânzători reduceri și posibilitatea de a folosi marca. Această metodă de vânzare a mărfurilor există în condiții moderne.

După aceasta (anii 30 ai secolului XX), franciza s-a extins în industria petrolieră și anume: benzinăriile au început să fie închiriate micilor antreprenori locali.

În 1945, cofetarii-afaceri Baskin și Robbins au început să vândă unele dintre noile cafenele ale lanțului lor în creștere rapidă, în condițiile utilizării mărcii lor întreprinzătorilor din afară. Mare succes frații McDonald au realizat în domeniul francizei. Restaurantele lor fast food, deschis în anii '50. secolul trecut, sunt încă foarte populare și numără peste 30 de mii de unități în întreaga lume.

ÎN în acest momentfranciza este una dintre cele mai populare și progresive forme de a face afaceriși este răspândită atât în ​​Occident, cât și în Rusia.

Avantaje

A face afaceri prin franciză are ambele aspecte pozitive, și negativ. Acest sistem este cel mai potrivit pentru antreprenorii începători care intenționează să-și deschidă propria afacere, dar nu au încredere în abilitățile lor. O franciză oferă o oportunitate de a obține propria afacere gata făcută, de a o gestiona și de a câștiga experiență în domeniul afacerilor. În plus, există următoarele beneficii ale francizei.

Recunoaştere marca. Prin achiziționarea unei francize, în esență cumpărați o afacere existentă pe care clienții o cunosc, o recunosc și adesea o iubesc. Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru marketing, publicitate, dezvoltări tehnologice sau de design.

Minim riscuri. Probabilitatea ca o companie mare să se prăbușească este mult mai mică decât cea a unei întreprinderi noi, necunoscute.

Sentiment sprijin. Francizorii sunt interesați să mențină și să îmbunătățească imaginea companiei lor și, prin urmare, oferă de obicei asistență filialelor. Consultații, sfaturi pentru a face afaceri, instruire în mod corespunzător decizii de management– aceasta nu este întreaga listă de servicii de informare pe care le poate primi un francizat.

Puteți alege industria de care sunteți interesat și studiați-i indicatorii de performanțăînainte de a începe propria afacere. Înainte de a vă cheltui banii, veți ști exact cât de repede se va amortiza investiția dvs. și cât de solicitate vor fi produsele pe piață.

Nivel scăzut de concurență. Fiecare francizat primește propriul său teritoriu în care va conduce și dezvolta afacerea. Cu siguranță nu vor exista competitori pe acest teritoriu care ar putea avea aceeași franciză.

Defecte

Nu vă puteți folosi ideile sau inovațiile pentru a conduce o afacere și trebuie să urmați un model strict prescris. Genul acesta de afaceri se ruinează idei proaspeteși împiedică întreprinderea să se dezvolte într-o nouă direcție.

Suficient cost ridicat francize. Pentru a-l achiziționa veți avea nevoie de fonduri considerabile și nu se știe când vor plăti.

Sistem de selecție inflexibil furnizori. Adesea, francizații sunt nevoiți să cumpere materii prime de la acei furnizori desemnați de francizor. Condițiile unor astfel de tranzacții nu sunt întotdeauna favorabile.

Îngust domeniul de activitate. Achiziționând o franciză și tot ceea ce vine cu ea (brand, trademark etc.), vă obligați și să vă conduceți afacerea în direcția indicată de francizor, fără dreptul de a schimba nimic.

Nerespectarea unor astfel de cerințe stricte poate duce la amenzi mari sau chiar la pierderea francizei.

Riscurile sunt atât Societatea-mamă ar putea să intre în faliment. Sau intocmeste un contract de franciza in asa fel incat sa nu primesti niciun beneficiu din aceasta tranzactie. Așadar, trebuie să abordați cu deosebită atenție încheierea unui acord, să implicați avocați experimentați și competenți în caz și să studiați cu atenție termenii.

Contract de franciză - ce este?

ÎN Legislația rusă franciza este denumirea concesiunii comerciale. Acest termen este pe deplin consecvent în sensul său cu franciza și definițiile lor sunt identice. Acesta este format din mai multe puncte:

1. Obiectul contractului îl reprezintă, de fapt, acele drepturi și beneficii care sunt vândute francizorului.
2. Părțile la contract (titularul dreptului de autor - proprietarul afacerii, utilizatorul - cumpărătorul francizei).
3. Forma acordului (trebuie să fie scrisă, este necesară și înregistrarea la serviciul relevant).
4. Remunerarea (redevența) – cuantumul acesteia și modalitatea de deducere.
5. Drepturile și obligațiile părților (atât deținătorul dreptului de autor, cât și utilizatorul).
6. Limitări ale drepturilor părților.
7. Durata contractului.
8. Modificarea contractului (în ce cazuri pot fi modificați termenii acestuia).
9. Rezilierea contractului (la sfarsitul termenului sau la cererea uneia dintre parti).
10. Răspundere (penalități și amenzi pentru încălcarea clauzelor contractuale).

Exemple de franciză

Pentru o mai bună claritate, puteți lua în considerare exemple vânzare reușită francize companii mari pentru industrii individuale.

Unul dintre cei mai importanți reprezentanți ai francizei la nivel global este ideea companiei Ray Kroc de a vinde francize de companie în toate orașele americane a dus la faptul că lanțul de restaurante acoperă în prezent peste 30.000 de unități, iar proprietarul său a devenit miliardar. . Acum aproape fiecare țară din lume are cel puțin un restaurant McDonald's, iar celor care doresc să achiziționeze o franciză se impun cerințe destul de mari.

Un alt exemplu binecunoscut de succes este compania de franciză, unul dintre principalii competitori McDonald's. Folosește aceeași schemă - vânzarea drepturilor pentru o marcă, produs, marcă comercială și furnizare instrucțiuni complete despre a face afaceri.

Dintre companiile de automobile, cei mai importanți reprezentanți sunt menționați General Motors și Ford, care folosesc un sistem de dealeri francizate pentru a-și distribui vehiculele clienților.

Lanțul de îmbrăcăminte își investește fondurile nu în publicitate sau marketing, ci în deschiderea de noi puncte de vânzare. Datorită acestui fapt, rețeaua are 1,5 mii de magazine, iar marca este recunoscută în multe țări din întreaga lume.

Franciza, în ciuda prezenței anumitor dezavantaje, este o formă eficientă de organizare a afacerilor, mai ales în nivel de intrare, pentru antreprenorii fără prea multă experiență de muncă sau scheme inovatoare. Un astfel de sistem vă permite să reduceți riscurile, să obțineți un brand recunoscut și să economisiți mult efort și bani pentru promovarea afacerii.

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Termenul de franciză (din franciză, tradus ca „beneficiu”) se referă la un concept mai complex – franciza.

Franciza de film- foarte asemănătoare cu versiunea clasică, dar numai în raport cu industria media. Apare un film de succes, personajele sale sau lumea inventată în el devin populare și acesta este începutul formării unei francize (universul Marvel, de exemplu). Filmul inițial devine în esență un brand popular care poate continua să fie exploatat fără milă. Oricine dorește să facă acest lucru va elibera drepturi de autor deținătorului drepturilor de autor (începător).

Apare un al doilea film „despre același lucru”, apoi un al treilea, un al patrulea. Se numesc sequel-uri, prequel-uri, remake-uri. Dar, în esență, acestea sunt „produse” produse folosind tehnologie dovedită și patentată. Este mai puțin probabil să eșueze la box office, deoarece au în spate succesul filmului fondator al francizei.

Deși, strămoșul poate fi nu doar un film, ci și o carte, așa cum, de exemplu, sa întâmplat cu cea mai populară franciză media din lume despre Harry Potter. Și dimpotrivă, o carte poate fi scrisă pe baza filmului, iarăși ca franciză. Autorul său va primi un avantaj (datorită faimei filmului), dar va plăti mită deținătorului drepturilor de autor. Totul este bine (cu excepția cititorilor acestei cărți 🙂).

O oarecare terminologie

Acest articol este scris cât mai bine posibil într-un limbaj simplu, dar din motive de economisire a efortului și a timpului autorului și al cititorului, folosește câteva concepte din economia clasică.

Să aruncăm o privire la ele:

1. Francizorul este proprietarul mărcii. O persoană (sau entitate juridică) care, în anumite condiții, transferă altor persoane dreptul de a desfășura activități în numele companiei sale. În esență, acesta este proprietarul francizei.
2. – o persoană (sau entitate juridică) care cumpără un model de afaceri gata făcut și (sau) un nume de marcă de la francizor. De exemplu, un scriitor (sau un editor) care scrie o carte despre un film va fi numit un nume atât de prost.
3. - de fapt, obiectul de franciză în sine. De exemplu, restaurantul McDonald's din Moscova. A fost construită din banii unui investitor rus (francizat), dar în același timp funcționează în conformitate cu o serie de condiții și standarde stricte.
4. Regalitate, suma forfetară și taxa de publicitate sunt denumirile investițiilor realizate de francizat.
   1. taxa de intrare in afaceri.
   2. plata lunara in favoarea francizorului (titularul dreptului).
   3. Taxa de publicitate este o plată anuală în favoarea dezvoltării mărcii.
   4. În plus, există și investiții clasice.

De unde a venit franciza?

Franciza este o formă relativ nouă de a face afaceri. A apărut în America în 1850 după inventarea mașinii de cusut Singer. Noul produs a fost atât de popular încât inventatorul pur și simplu nu a avut suficient capacitatea de productie pentru a oferi tuturor clienților bunuri. Apoi a vândut mai multor fabrici mari dreptul de a produce mașini și de a le vinde în numele mărcii Singer.

Metoda era cu mult înaintea timpului său, așa că următoarele francize majore nu au apărut decât o sută de ani mai târziu. Companiile au fost printre primele care au practicat franciza McDonald's și Ford.

Fapt distractiv: Ceea ce este notabil la franciză este că a fost un produs al recesiunii anilor 1930 (Marea Depresiune din State). Pentru a evita falimentul, au început campanii de vânzare a dreptului de a opera în numele mărcii lor. Așa am supraviețuit.

Esența unei afaceri în franciză

Să luăm în considerare principiul de funcționare al acestei metode de a face afaceri. folosind exemplul deschiderii unei francize de brand„Cafea delicioasă” Marca comercială, desigur, este fictivă (și vă rugăm să luați în considerare toate asemănările ca fiind accidentale), dar este potrivită pentru claritatea calculelor. Prețurile sunt luate de la un lanț similar de cafenele din viața reală (care este?).

Deci, o franciză este o întreprindere mică (sau mare), a cărei activitate include următoarele caracteristici.

Cerințe pentru un francizat (persoană care închiriază un model de afaceri)

Chiar înainte de a intra în afacere, francizatul este obligat să pregătească fundația (baza). În cazul cafenelei noastre, luată ca exemplu, acesta este:

1. Un spațiu gol de 8 până la 15 metri pătrați într-un centru comercial sau la parterul unui imobil situat pe o stradă aglomerată.
2. Baza materială (fundație monetară) - chiar înainte de a cumpăra o franciză, investitorul este obligat să furnizeze extrase de cont (ce se întâmplă dacă este gol ca un șoim și doar umflă obrajii).

După ce francizorul este convins de fiabilitatea viitorului partener, începe a doua etapă a dezvoltării francizei - realizarea de investiții.

Responsabilitățile francizorului (proprietarul mărcii, model de afaceri, tehnologie)

Francizorul se obligă să îndeplinească o serie de condiții prestabilite.

Să luăm în considerare acțiunile sale, în funcție de investițiile făcute de participanții la această schemă (parteneri juniori, adică francizați):

1. Plată forfetară(pentru a intra într-o afacere în cadrul acestei scheme) – 100.000 de ruble. Unde se duce, pentru o sumă forfetară, francizatul primește dreptul de a deschide o cafenea sub marca „Tasty Coffee”, precum și instructori pentru personal, instructorul său personal și chiar un manager care va gestiona întregul procesul de pregătire și deschidere (și va stabili, de asemenea ). Serviciu, însă.
2. Investiții în dezvoltare– 250.000 de ruble. Pentru ce se cheltuiește, după ce a primit alte două sute cincizeci de mii, francizorul (titularul dreptului de autor) începe lucrările la sediu, și anume: renovarea sa majoră, achiziționarea de echipamente de marcă și aducerea designului la standardul cerut.
3. Taxa de publicitate– 50.000 de ruble. Cum sunt cheltuite aceste fonduri După ce a adunat 50 de mii de ruble de la fiecare proprietar (cumpărător) al francizei, proprietarul acesteia (nu el, desigur, ci oameni special instruiți) cheltuiește acești bani? campanie de publicitate. Cu toate acestea, nu toate priza separat, dar întregul brand ca un întreg.

Este important de înțeles că în acest exemplu investițiile sunt descrise separat pentru a fi ușor de înțeles. În practică, o contribuție forfetară și investițiile în dezvoltare sunt de obicei emise într-un singur pachet. Cel mai adesea, francizorul insistă asupra începerii imediate a lucrărilor imediat după ce a transferat drepturile asupra mărcii.

Fapt interesant: lucrul interesant despre franciză este că este o afacere foarte diversă. Există scheme de franciză pentru vânzarea florilor, fabricarea țevilor și organizarea hotelurilor. În esență, acesta este un model care poate fi întins pe orice cadru de afaceri (vezi exemplul industriei filmului dat la începutul articolului).

Cum diferă o franciză de o afacere obișnuită?

Să revenim la cafeneaua noastră din lanțul inexistent „Tasty Coffee”. După absolvire lucrari de reparatiiși pregătirea personalului, unitatea începe să funcționeze.

Per total asta similar cu munca unei afaceri private obișnuite, dar cu unele rezerve. Să vorbim despre ele mai detaliat și, pentru claritate, să comparăm toate acestea cu conducerea unei afaceri obișnuite (de exemplu, un antreprenor individual).

Dispoziții generale	Diferențele
În ambele cazuri, succesul depinde de efortul depus. Oricât de mult ajută francizorul la afacere, dacă nu există control asupra personalului și echipamentelor, franciza va da faliment.	Plata redevențelor, pe care un antreprenor individual nu le are. În funcție de condițiile de afaceri, redevențele variază de la unu la cinci procente. De exemplu, cu venituri de 250.000 de ruble pe lună, redevențele vor fi de la 2.500 la 12.500 de mii.
Sistemul fiscal este comun în ambele cazuri. În CSI, francizații și liber profesionist sunt aceleași din punct de vedere fiscal.	Conditii de lucru si inchidere. Francizatul nu este un antreprenor privat, așa că trebuie să fie de acord decizii majore cu francizorul. Mai multe despre asta mai jos.
Același principiu de funcționare pentru ambele scheme de afaceri O franciză va funcționa în același mod ca o unitate privată. Deschideți, închideți, păstrați evidența. Nu se întâmplă nimic special.	Având un model de afaceri dovedit. Din punctul de vedere al unui început de succes, o franciză este o întreprindere cu un nivel minim de risc.

Deci ai inteles, nu? Cu ajutorul unei francize, stai „cot la cot cu tipul cel mare”. Nu simți atât de mult vântul, el te va sprijini dacă ceva, iar stabilitatea afacerii tale este de multe ori mai mare (15% din eșecuri când lucrezi pe principiul francizei și 85% când lucrezi după schema obișnuită în perioada primii 5 ani - statisticile sunt dure).

Este clar că un astfel de sprijin are un preț. Dacă vă place riscul, alegeți schema obișnuită. Preferi o pasăre în mâinile tale - buna decizie va exista o franciză (deși nu ideală).

Acum despre cei tristi (sau veseli?) O franciză poate fi închisă fie planificat, fie neprogramat.

1. Planificatînchiderea unei francize Ca orice tip de închiriere, o franciză se deschide pentru o anumită perioadă. Dacă, la expirarea contractului, părțile nu au pretenții una față de cealaltă, iar francizatul nu are dorința de a reînnoi contractul, schema pur și simplu încetează să funcționeze.
2. Neprogramatînchiderea unei francize O franciză poate fi închisă înainte de termen în cazul falimentului uneia dintre părți sau la inițiativa francizatului. În acest caz, francizatul este obligat să raporteze închiderea cu șase luni înainte de încetarea activității. Această cifră este universală pentru toate contractele.

Apropo de riscuri, nu se poate să nu ia în considerare următorul punct.

Avantajele și dezavantajele francizei ca model de afaceri

Franciza este un model de afaceri direct care funcționează fără intermediari (ceea ce este bine), așa că este indicat să luați în considerare riscurile și beneficiile doar ale două părți.

Pentru francizor (titularul dreptului de autor)

Avantaje	Defecte
Cerințe de capital reduse. Francizorul investește o sumă minimă de bani în dezvoltarea afacerii.	Nesiguranța proprietății intelectuale. Există cazuri când un francizat, folosind un model de afaceri achiziționat, a creat marca proprie. Francizorul nu este protejat de astfel de furturi prin lege.
Creșterea nivelului vânzărilor. Un acord standard implică faptul că francizatul va cumpăra materii prime de la francizor. Acest lucru asigură o creștere stabilă a industriei.	Riscul de a pierde reputația. Dacă un francizat desfășoară afaceri cu rea-credință, acest lucru va afecta nu numai franciza lui, ci întreaga marcă în ansamblu.
Dezvoltarea mărcii. Simpla prezență a francizelor este reclamă bună pentru campania proprietarului.	Lipsa controlului complet. Prin transferarea drepturilor de a desfășura afaceri către terți, francizorul este privat de posibilitatea de a controla în mod independent dezvoltarea afacerii.

Pentru francizat (chiriaș)

Avantaje	Defecte
Început cu succes. Începerea activităților sub brand brand celebru, francizatul asigură intrarea aproape sută la sută reușită pe piață.	Lipsa accesului liber la piața mărfurilor. Contractele stabilesc clar cerințele pentru bunuri. Acest lucru elimină complet posibilitatea de a avea mai mulți parteneri și de a experimenta.
Costuri minime de promovare. Întrucât se face reclamă întregului brand în ansamblu, toată munca francizatului în această direcție se reduce la plata anuală a taxelor de publicitate.	Lipsa oportunității de a influența direct dezvoltarea mărcii. Toate soluții globale, privind dezvoltarea în continuare a mărcii, sunt acceptate exclusiv de proprietarii săi.
Aprovizionare garantată cu materii prime. Francizorul produce de obicei bunurile pe care le vinde singur, ceea ce elimină riscurile asociate lucrului cu furnizorii.	Ieșire dificilă din afaceri. Încercând să se protejeze cât mai mult posibil, francizorii includ în contract număr mare interdicții care îngreunează ieșirea francizaților. De exemplu, interzicerea deschiderii unei afaceri concurente și a utilizării dezvoltărilor.

Fapt interesant: cea mai mare companie de franciză din lume este lanțul de fast-food Subway. Are peste patruzeci de mii de francize în lume.

Tipuri și exemple de franciză

În ciuda faptului că toate francizele în ansamblu au același concept, există mai multe tipuri de acest model de afaceri:

1. Marfa.
   Este, de asemenea, cel mai frecvent. Francizatul vinde bunuri sub marca francizorului. De exemplu, un magazin Nike din Kiev sau Adidas din Varșovia.
2. Industrial.
   Primul care a apărut pe piață (amintiți-vă pe Singer). Francizatul, folosind tehnologia francizorului, produce produsul. De exemplu, fabricile Apple și Samsung din China, fabrica Audi din Rusia.
3. Serviciu.
   Seamănă cu unul de marfă, doar francizatul vinde servicii, nu bunuri. De exemplu, un lanț european de curățătorie chimică sau un lanț de școli private de muzică.
4. Spate.
   Reversul poate fi oricare dintre tipurile de franciză de mai sus. Esența acestuia este că francizorul plătește deja francizatului o redevență (în acest caz, 70-80 la sută din cifra de afaceri).

Mult succes pentru tine! Ne vedem curând pe paginile site-ului blogului

S-ar putea să fiți interesat

Franciza - scopul și esența procesului, cine beneficiază de el și care ar putea fi dezavantajele unei astfel de scheme de organizare a afacerilor Plata forfetară: definiție, scop Redevențele sunt similare cu chiria în unele domenii de afaceri. Ce este afacerea Cumpărare afaceri gata făcute: avantaje și dezavantaje
Outsourcing - ce este? în cuvinte simple Rebrandingul este evoluția unui brand Idei de afaceri ale anului 2019 - cum să le găsești pe ale tale, TOP idei de afaceri cu investitie minima, care nu sunt încă în Rusia Optimizarea: ce este, scopul și metodele de optimizare Afaceri de la zero - de unde să începeți, idei și modalități de a le implementa

Poate că toată lumea visează să le aibă pe ale lui propria afacere. Dar, din păcate, nu toți micii antreprenori reușesc să câștige competiția și să-și ia locul la soare. De aceea, din ce in ce mai multi oameni de afaceri prefera acest tip de activitate drept franciza.

Ce este franciza? Aceasta înseamnă că veți lucra sub auspiciile unei mari companii deja stabilite. Dar să vorbim despre totul mai detaliat. Aşa...

Franciza - ce este?

Din cauza saturaţiei pieţei şi nivel înalt concurență, nu orice antreprenor sensibil va decide să promoveze un brand nou creat. De aceea, un astfel de tip de activitate precum franciza devine din ce în ce mai răspândit. Probabil că toată lumea știe ce este chiria. Suntem obișnuiți cu faptul că acest concept se referă la proprietate. in acest caz vorbim de chirie marcă comercială sau marca.

Astfel, putem spune că franciza este o formă activitate antreprenorială, în timpul căreia mari intreprinderi(franchizorii) transferă oamenilor de afaceri (francizaților) dreptul de a utiliza marca în anumite condiții și pentru o remunerație convenită.

Toate detaliile cooperării sunt reflectate în contractul de franciză. Principalul punct este dimensiunea și procedura de plată a redevențelor. Acest document poate afișa, de asemenea, condiții și unele restricții privind utilizarea mărcii și mărcii comerciale. Se precizează și cuantumul contribuției inițiale, care este o condiție necesară pentru începerea unui parteneriat.

Cum s-a dezvoltat franciza

Dezvoltarea francizei are o lungă și destul de lungă interesanta poveste. Astfel, fondatorul acestui tip de activitate este considerat a fi Singer, care, începând cu anul 1851, a început să încheie acorduri cu anumite companii, transferându-le acestora dreptul de a vinde și serviciu mașinile lor de cusut.

În 1920, așa-numita franciză de produse a început să se dezvolte în Statele Unite. Ea a constat în faptul că marii producători organizau vânzarea produselor lor prin mari lanțuri de vânzare cu amănuntul. În schimb, vânzătorii au primit câteva privilegii de preț, precum și posibilitatea de a folosi un brand cunoscut pentru a atrage cumpărători. În anii 1930, acest fenomen se răspândise la companiile de rafinare a petrolului, ducând la formarea rețele mari benzinării.

Franciza în formă modernă s-a născut în 1945. Apoi fondatorul mărcii McDonald's a cumpărat mai multe restaurante de succes și le-a unit sub un singur brand. În curând, rețeaua populară s-a răspândit în întreaga lume.

Când a apărut franciza în Rusia?

Franciza în Rusia a apărut în anii 90, când marii antreprenori au început să coopereze cu companii străine binecunoscute. Pionierul în această chestiune a fost Planet Hospitality. Răspândit firme cunoscute pentru producerea de uniforme și echipament sportiv. Primii touroperatori au venit și din străinătate. În 1997, s-a decis înființarea Asociației Ruse de Franchising.

Cei mai cunoscuți reprezentanți această direcție Printre activitățile se numără lanțurile de restaurante fast-food „McDonald’s”, „Subway” și altele. Cooperarea în producția și vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte a devenit, de asemenea, larg răspândită. Din păcate, momentele de criză și fluctuațiile economiei contribuie la plecarea reprezentanților străini de pe piața rusă.

Acord

Un contract de franciză, în conformitate cu normele legislative, se numește contract de concesiune comercială. Aceasta implică faptul că o parte transferă celeilalte o anumită listă de drepturi de utilizare a mărcii în scopuri comerciale. Documentul poate fi nedeterminat sau poate avea o dată de încheiere specifică.

Dreptul de utilizare a mărcii poate prevedea utilizarea nelimitată a mărcii sau poate stabili anumite limite. De asemenea, este de remarcat faptul că contractul prevede unele obligații ale părților. În special, utilizatorul este responsabil pentru menținerea reputației companiei, precum și pentru utilizarea atributelor acesteia strict în scopul propus.

Părțile la contract pot fi persoane juridice sau antreprenori individuali care sunt înregistrați în stabilit prin lege Bine.

Tipuri de franciză

În ceea ce privește această formă de activitate, există mai multe metode de clasificare. După cele mai comune, se disting următoarele tipuri de franciză:

• După domeniul de activitate:
  • tranzacționare (implică vânzarea de bunuri ale unei anumite mărci cu posibilitatea utilizării sistemului de marketing al acesteia);
  • serviciu (francizatul transferă drepturile totale sau parțiale de a furniza servicii în conformitate cu o metodologie brevetată);
  • producție (francizatul primește tehnologia de fabricație a produsului pentru utilizare);
  • amestecat.
• Conform know-how:
  • distribuție (vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii sub o anumită marcă);
  • format de afaceri (la paragraful anterior se adaugă o metodologie de afaceri, precum și un concept de marketing).
• Prin organizarea sistemului:
  • direct (acord direct între francizor și francizat);
  • dezvoltare (dreptul de a deschide puncte pe baza unui contract de franciză strict pe un anumit teritoriu);
  • master (implică transferul aproape complet al drepturilor și responsabilităților).

Forme

Se disting următoarele forme principale de franciză:

• direct - presupune contact direct între părțile contractante la determinarea condițiilor cheie;
• consistent - constă în faptul că beneficiarul este învestit cu o serie de puteri suplimentare;
• subfranchising - implică faptul că francizatul are dreptul de a încheia contracte de concesiune în calitate de deținător al drepturilor de autor.

Condiții de bază

Franciza atrage un interes din ce în ce mai mare în rândul antreprenorilor autohtoni. Propunerile pe această temă sunt destul de numeroase și tentante. Cu toate acestea, atunci când decideți asupra unei astfel de tranzacții, trebuie să fiți pregătit să îndepliniți următoarele condiții:

• va trebui să vă supuneți complet punctului de vedere al francizorului și să acceptați filozofia lui în ceea ce privește a face afaceri;
• din momentul semnării contractului, veți fi obligat să respectați cu strictețe toți termenii acestuia (prin urmare, dacă aveți unele comentarii sau sugestii, este mai bine să le discutați înainte de încheierea tranzacției);
• va trebui să fii în comunicare constantă cu francizorul, discutând toate problemele cheie cu acesta;
• mecanismul de management al afacerii va fi similar cu cel adoptat de societatea-mamă a francizorului;
• nu poți transforma în mod independent ideile inovatoare în realitate fără o discuție lungă cu francizorul (și nu există nicio garanție că ți se va acorda permisiunea de a face modificări în organizarea producției).

Beneficiile francizei

Mulți antreprenori au recurs deja la acest tip de activitate ca franciză. Ce este un contract de închiriere de marcă comercială? schiță generală toată lumea înțelege. Dar este, de asemenea, important să știți ce beneficii vă poate aduce încheierea unei astfel de tranzacții. Astfel, franciza se caracterizează prin următoarele aspecte pozitive:

• atunci când începeți propria afacere, nu trebuie să vă pregătiți mecanisme de management și producție, deoarece prin achiziționarea unei francize obțineți un sistem de afaceri funcțional;
• în ciuda controlului de către francizat, veți avea un grad suficient de libertate atât juridică, cât și economică;
• informatii despre activitate firme mari este adesea postat în domeniul public și, prin urmare, aveți ocazia să vă familiarizați cu activitățile potențialului dvs. partener chiar înainte de a încheia o afacere;
• vei fi practic neafectat de riscurile cu care se confruntă adesea întreprinderile tinere, deoarece firma-mamă este deja bine cunoscută pe piață;
• Daca alegi domeniul de activitate potrivit cu nevoile consumatorilor, atunci afacerea ta va avea succes inca de la inceput.

Astfel, franciza este o opțiune ideală pentru propria afacere de succes.

Bună ziua, dragi cititori! Bun venit pe blog!

Ce înseamnă termenul de franciză poate fi găsit în Wikipedia, dar aici voi explica ce este o franciză în cuvinte simple și cu exemple. În plus, dacă ai început deja să te gândești la construirea propriei afaceri, din articol vei afla ce este mai profitabil, să-ți pornești afacerea de la zero sau să deschizi o afacere în franciză?

Din articol vei afla:

3. Cât costă o franciză?

4. Tipuri de franciză.

5. Avantajul deschiderii unei afaceri în franciză.

9. Rezumat.

1. Ce este o franciză în cuvinte simple?

Cu cuvinte simple, putem spune că o franciză este închirierea de procese de afaceri dezvoltate, dovedite, simplificate și funcționale.

Dacă intenționați să cumpărați o franciză a unui brand cunoscut (deveniți francizat), atunci, împreună cu dreptul de a o folosi, primiți toate instrucțiunile privind producerea produsului și conducerea unei afaceri, și anume: cum să angajați personal, cum să-i antrenezi, cum să lucrezi cu clienții și așa mai departe, totul până la cel mai mic detaliu.

Nu trebuie să inventezi nimic, pentru că există deja un model de afaceri gata făcut, dovedit, care generează venituri. Desigur, va trebui să plătiți o parte din profit francizorului (proprietarul acestei francize) pentru faptul că utilizați modelul de afaceri dezvoltat și testat de acesta și aveți garantat un profit.

Francizatul este cumpărătorul francizei. Francizorul este proprietarul și vânzătorul francizei.

Acum, folosind un exemplu, va deveni imediat clar despre ce vorbim.

2. Cel mai frapant exemplu de franciză este McDonald's.

Știți că restaurantele McDonald's s-au deschis în orașul dvs. și în aproape toate orașele lumii funcționează în regim de franciză?

Se spune adesea că McDonald's este fondatorul francizei. Să facem o scurtă excursie în istorie, sau mai precis: în povestea de succes a McDonald's.

Popularitatea mondială a lanțului de fast-food a fost adusă nu de creatorii restaurantului McDonald's (frații McDonald), ci de omul de afaceri Ray Kroc, care nu avea prea mult succes la acea vreme. El vindea la restaurante echipamente mici pentru prepararea milkshake-urilor.

Când a intrat într-un restaurant de pe marginea drumului, a fost uimit de cât de repede erau serviți oamenii și cât de popular era sistemul de service rapid. A avut o idee vinde francize de astfel de servicii sub marca McDonald'sîn toată America. Și a adresat această propunere fraților.

Ray a fost de acord cu frații să închirieze un sistem pentru construirea afacerii lor de la ei, pentru a-l vinde ulterior altor oameni de afaceri. Le-a plătit bani să-i dea toate rețetele de hamburgeri, să-i spună ce echipamente folosesc, cum să mărească viteza de deservire, cum antrenează personalul și multe alte secrete cu care și-au construit o afacere de succes.

Ray Kroc avea nevoie de 15.000 de dolari și a fost refuzat pentru un împrumut, așa că a trebuit să-și ipoteze casa. Avea atunci 52 de ani. Nu a greșit.

Ray Kroc este acum miliardar. Există peste 30.000 de restaurante McDonald's în lume.

3. Cât costă o franciză?

Ce determină costul unei francize? Din mulți factori, dar în principal:

• din conștientizarea mărcii;
• de pe teritoriul de distribuție a francizei;
• de la termenul contractului.

Deci, câți bani vor fi nevoie pentru a cumpăra o franciză? Există 2 moduri de a plăti franciza: sumă forfetară și redevențe.

Atunci când achiziționați o franciză, trebuie să faceți o contribuție forfetară.

O plată forfetară este o plată unică pentru dreptul de a utiliza un produs, o marcă sau un model de afaceri.

Există și o plată lunară - un procent din cifra de afaceri. Nu este întotdeauna stabilită există francize cu o singură plată (sumă forfetară).

Regalitatea este o plată lunară, este ca o plată de închiriere pentru posibilitatea de a folosi un brand cunoscut (de obicei 5-10% din cifra de afaceri).

Există o altă parte importantă și mare a costului la cumpărarea unei francize - acesta este capitalul inițial.

Capitalul inițial este suma investiției într-o afacere. De la francizor vei primi informații despre câți bani vei avea nevoie pentru a deschide un punct de vânzare.

Să luăm în considerare componentele costului unei francize folosind exemplul McDonald's.

Cât costă o franciză McDonald's?

• Costul francizei: 45 mii USD;
• Redevanță (plăți lunare): de la 12% din cifra de afaceri;
• Capital inițial: de la 1 milion USD;
• Durata contractului: 20 de ani (reînnoibil).

4. Tipuri de franciză.

Franciza de produse– acesta este dreptul de a vinde bunuri ale unei anumite mărci. Astfel de francize reprezintă 90% din magazinele din lume. centre comerciale, precum H&M, Zara, Baldinini și alții.

Franciza de producție– acesta este dreptul de a produce produse ale unei anumite mărci. Exemple vii sunt Pepsi, Coca-Cola și altele.

Franciza de afaceri– acesta este dreptul de a deschide o afacere în rețeaua francizorului. Răspândit în industria de catering, servicii, afaceri hoteliere. Exemple: McDonald's, Hilton și alții.

5. Avantajele începerii unei afaceri în franciză.

Potrivit datelor oficiale, în marea majoritate a țărilor din lume, franciza este cel mai popular tip de afacere. Să ne dăm seama de ce. Răspunsul este simplu. Trebuie să-l cauți în statistici ciclu de viață deschiderea de întreprinderi. Cel mai probabil ați auzit de această statistică tristă.

85% dintre afacerile noi dau faliment în primii 5 ani de existență.

Aceeași cifră pentru afacerile francizate este de doar 15%.

Avantajele începerii unei afaceri în franciză

• Conștientizarea mărcii. Francizele, de regulă, vând mărci cunoscute, bine promovate, de încredere.
• Promovarea rapidă a afacerii. Venituri bune va începe să sosească literalmente din ziua următoare deschiderii afacerii.
• Costuri minime de publicitate.În primul rând, marca în sine vorbește de la sine și nu necesită publicitate. În al doilea rând, francizorul oferă materiale promoționale și metode de publicitate dovedite.
• Sprijin și instruire. Este posibil să nu aveți experiență în afaceri. Francizorul este interesat să vă instruiască rapid cu programe de formare și cursuri pentru managementul eficient al afacerii. Risc de afaceri redus. Desigur, există posibilitatea de eșec, dar este redusă la minimum, deoarece un dovedit, tehnologie eficientă făcând afaceri.
• Pentru dreptate, este necesar să spunem despre unele dintre dezavantajele lucrului ca franciză. Dar ele, după părerea mea, sunt nesemnificative în comparație cu avantajele.

Dezavantajele începerii unei afaceri în franciză

• Costul ridicat al unor francize.
• Control de către francizor.
• Limitarea creativității francizatului.

6. Top 50 cele mai profitabile francize din lume.

Mulți ani în top 10 francize profitabile pacea intra McDonald's, Subway, KFCși alte francize de fast-food.

KFC. Numărul de francize achiziționate: peste 14 mii Cost de deschidere: 1,3 milioane USD - 2,5 milioane USD.

McDonald's. Numărul de francize achiziționate: peste 30 de mii Cost de deschidere: 1,0 milioane USD - 2,3 milioane USD.

Numărul de francize achiziționate: peste 42 mii Cost de deschidere: 116.600 USD-263.200 USD

Dacă ești interesat să afli lista completă a Top 50 cele mai profitabile francize din lume, o poți găsi în acest articol Top 50 de francize din lume.

7. 25 de francize cele mai profitabile din Rusia - 2016 conform Forbes.

• raportul dintre investițiile la început și profiturile;
• raportul profit/venit;
• venitul mediu anual.

CU lista completa dintre cele mai profitabile 25 de francize din Rusia, le puteți găsi pe site-ul publicației Forbes .

8. Cum să alegi franciza potrivită?

Atunci când alegeți o franciză, primul lucru pe care trebuie să îl luați în considerare este că vă place afacerea. De asemenea, este extrem de important să luați în considerare următoarele criterii pentru alegerea unei francize.

Durata de existenta a societatii. Starea companiei este mai stabilă cu cât există mai mult timp pe piață.

Ritmul de expansiune a companiei. Cu cât deschide mai multe magazine pe an, cu atât are mai mult succes.

Costul francizei. Este important să găsiți un echilibru între costul achiziționării unei francize și fiabilitatea acesteia.

Suport francizor. Disponibilitatea de marketing și suport juridic este cel mai important criteriu.

9. Rezumat.

Dragi cititori, ați învățat ce este o franciză în cuvinte simple. Din tot sufletul vă doresc să treceți rapid de la teorie la practică și să începeți să vă conduceți propria afacere, care poate fi demarată în următoarele moduri:

• începeți-vă afacerea de la zero (veniți cu un produs, serviciu, model de afaceri)
• cumpărați o companie gata făcută
• începe o afacere în franciză.

Dar dacă nu aveți încă capitalul de pornire pentru a achiziționa o franciză, puteți începe cu o afacere online (crearea propriului blog sau site web), care nu necesită practic nicio investiție. Puteți crea și începe site-ul dvs. în literalmente câteva zile folosind instrucțiuni gratuite, inclusiv instrucțiuni video, pe care vi le-am pregătit într-o serie de articole de pe blogul meu. Iată link-ul: .

Ne vedem curând pe paginile blogului!
Le doresc tuturor inspirație și încredere în implementarea proiectelor lor!

Cred că te-ai săturat deja de acest subiect de afaceri și, prin urmare, îți sugerez să iei o pauză și să urmărești acest videoclip rar, cum au salvat hipopotamii o antilopă de la moarte sigură.