Mărci comerciale ale lui Wimm Bill Dann. Wimm-Bill-Dann - istoria mărcii. Avantaje, caracteristici, fapte
O casă într-un sat pentru 5,7 miliarde de dolari Preluarea liderului pieței alimentare din Rusia, Wimm-Bill-Dann, de către corporația internațională PepsiCo, intră în etapa finală: la începutul lunii martie, răscumpărarea acțiunilor de la o jumătate de an. mii de acționari minoritari vor începe. Acordul este un record pentru sectorul non-resurse: PepsiCo a plătit deja 3,8 miliarde de dolari principalilor proprietari ai companiei și va plăti încă 1,9 miliarde de dolari. Care sunt beneficiile părților și ce promite schimbarea proprietății market - unul dintre fondatorii Wimm-Bill-Dann a declarat pentru The New Times ", membru al consiliului de administrație al companiei David Yakobashvili.
Cât timp a durat pregătirea înțelegerii?
Totul s-a întâmplat repede. În august 2010, conducerea PepsiCo a spus clar că doresc să se angajeze cu noi. Inițial s-a vorbit de un joint venture, dar asta nu ne convenea, întrucât nu puteam fi decât parteneri juniori într-o astfel de companie. companie mare, precum PepsiCo (cel mai mare companie internationala pentru producția de sucuri, băuturi răcoritoare și produse alimentare, sediu în New York, 285 mii angajați, cifră de afaceri anuală - 101 miliarde USD). Și deja în toamnă s-au oferit să cumpere compania noastră în întregime. În octombrie, președintele PepsiCo, Indra Nooyi, a venit la Moscova și am găsit foarte repede un consens asupra tuturor problemelor principale. Apoi, literalmente, în două săptămâni, ne-au verificat toată documentația standarde internaționale. Și pe 2 decembrie am anunțat înțelegerea. Până în această zi, PepsiCo a achiziționat 66% din acțiuni de la principalii proprietari ai Wimm-Bill-Dann (WBD) pentru 3,8 miliarde de dolari și a preluat proprietatea. Pe 28 decembrie, acordul a fost aprobat de Comisia Federală pentru Investiții Străine. În plus, în tot acest timp a existat o verificare continuă de către autoritățile antimonopol pentru a vedea dacă acest lucru ar crea un monopol pentru vreun produs. La sfârșitul lunii ianuarie, am primit permisiunea oficială de la FAS (conform FAS, cota PepsiCo nu depășește 45% pe piața sucurilor și 30% pe piața produselor lactate din Federația Rusă).
Din câte știu eu, în momentul prezent PepsiCo are deja aproximativ 78% din acțiunile WBD în mâinile sale - au achiziționat 12% pe piața liberă. La începutul lunii martie, urmează să anunțe o așa-numită „ofertă de licitație”, adică să facă o ofertă oficială acționarilor minoritari (dintre care sunt aproximativ 1,5 mii) de a-și cumpăra acțiunile la un preț nu mai mic decât preţul la care s-a cumpărat miza principală. Și apoi vor face asta timp de trei luni. Scopul inițial al PepsiCo este de a colecta 100% UBI.
Problema de preț
Au apărut informații că PepsiCo va împrumuta 1 miliard de dolari necesar pentru a răscumpăra acțiuni de la acționarii minoritari de la filialele WBD. Din exterior pare ciudat...
Nimic ciudat. Acestea sunt deja structurile lor și știu să gestioneze mai bine banii pe care le aduc aceste unități. Pot spune că noi, foștii proprietari ai VBD, am primit deja banii noștri.
Piața spune că Wimm-Bill-Dann a fost achiziționat la un preț care este cu aproximativ o treime mai mare decât prețul actual de piață. Chiar așa?
Da, dacă este măsurat prin cotațiile ADR tranzacționate la Bursa de Valori din New York pe 2 decembrie 2010, prețul PepsiCo a fost cu 30–35% mai mare decât costul acțiunilor WBD. Și dacă o măsurăm după valoarea la acel moment a acțiunilor noastre, care erau tranzacționate la bursele rusești, atunci diferența era de 100%. Chiar a doua zi, acțiunile WBD din Rusia au crescut în preț cu 40–60%. În orice caz, cumpărarea a avut loc la un preț foarte favorabil pentru acționarii WBD.
Dar un număr de experți cred că din punct de vedere strategic este posibil să fi făcut o greșeală. Logica lor este aceasta: produsele alimentare devin acum mult mai scumpe, iar această tendință este aici pentru a rămâne. În consecință, dacă ați fi așteptat câțiva ani, ați fi primit profituri mari din activitățile WBD, iar capitalizarea companiei ar fi crescut semnificativ...
Unii experți au o prognoză, alții au alta. La începutul anilor 2000, am avut opțiunea de a vinde VBD către Danone. Slavă Domnului, nu am fost de acord cu acest lucru - atunci banii oferiți au fost de câteva ori mai puțini decât acum și mulți alți termeni ai înțelegerii nu ni s-au potrivit. În vara lui 2010, nu aveam nicio intenție să vindem compania. Dimpotrivă, lucrau la planuri de extindere a afacerii lor. Dar totul s-a dovedit diferit. Dacă l-am vândut la preț sau nu, este o întrebare filozofică. În orice caz, atât noi, cât și partenerii noștri de la PepsiCo suntem fericiți că înțelegerea a avut loc.
Lumea încearcă „Agusha”
De ce a avut nevoie PepsiCo de această afacere?
Își întăresc semnificativ poziția pe piața rusă a sucurilor și băuturilor răcoritoare. Și cel mai important, ei obțin o cotă uriașă din piața produselor lactate. Din câte știu eu, au planuri de a furniza produse lactate produse pe baza WBD în multe țări din întreaga lume. Ei au anunțat deja că vor investi peste 1 miliard de dolari în aceste scopuri în decurs de 5 ani. Pentru noi, fondatorii WBD, este o sursă de mândrie și o mare onoare dacă produsele în care suntem implicați cuceresc lumea.
Această tranzacție a fost un record în ceea ce privește volumul implicând companii rusești din sectorul non-resurse. Împărtășește-ți secretul, cum ai făcut-o?
Secretul este simplu: deschidere și transparență în a face afaceri, documentație care respectă toate standardele internaționale. Nu este o coincidență că PepsiCo a avut nevoie de doar două săptămâni pentru a efectua o evaluare înainte de vânzare a întregii documentații noastre. În al doilea rând, corect guvernanța corporativă companie. Dacă ar fi fost altfel, afacerea nu ar fi avut loc sau prețul ar fi fost mult mai mic.
PepsiCo va păstra mărcile Wimm-Bill-Dann - „House in the Village”, J7, „Agusha”?
Cu siguranţă. Pentru ei, în primul rând, și nu pentru hardware, au plătit bani atât de serioși. Pentru că vor să promoveze aceste mărci în întreaga lume.
Ați avut vreo îngrijorare că ar exista probleme cu FAS în legătură cu legislația antimonopol?
Da, am discutat inițial această opțiune cu partenerii noștri de la PepsiCo: dacă se dovedește că, în urma tranzacției, o anumită piață este monopolizată și nu respectă legea, atunci întreaga tranzacție va fi anulată. Cu toate acestea, am început să ne consultăm în prealabil cu FAS și am fost încrezători că ne încadram în parametrii actuali antimonopol.
Principalul lucru este beneficiul
PepsiCo a încheiat afacerea într-un moment extrem de nefavorabil pentru investiții, când fuga de capital din Rusia a crescut brusc. De ce nu i-a speriat asta?
Cred că sunt foarte puține lucruri care îi pot speria în Rusia. Nu uitați că PepsiCo este prezentă pe piață încă din Uniunea Sovietică. Am avut ocazia să-l cunosc pe fostul lor lider, legendarul Donald Kendall, acum un bărbat în vârstă de 90 de ani, care a turnat un pahar de Pepsi pentru Hrușciov. De atunci, lucrează în mod constant și vizibil pe piața rusă, vânzările anuale ajungând aici la 3 miliarde de dolari. Prin urmare, sunt bine conștienți de toate caracteristicile pieței noastre - atât financiare, cât și politice.
Conducerea politică a țării noastre - președintele, premierul - au dat undă verde înțelegerii?
Da, acordul a fost aprobat de Comisia Federală pentru Investiții Străine, prezidată de premierul Putin. În același timp, nu aș căuta aici niciun motiv politic: am fost automat supuși examinării acestei comisii, deoarece înțelegerea afectează securitatea alimentară a țării. De exemplu, produsele pe care le producem conțin bacterii digestive - un factor care este supus controlului autorităților de control.
Se zvonește că voi, principalii proprietari, ați decis să vindeți compania pentru a conduce o companie mare afaceri private V Rusia modernă cu structura sa verticală de putere și controlul total al statului este imposibil. Ce zici?
Vă voi răspunde sincer: principalul lucru care i-a motivat pe acționari a fost câștigul material. Orice altceva este secundar. În ceea ce privește dificultățile asociate conducerii unei afaceri, este dificil să lucrezi peste tot. Da, în Occident este mai ușor cu birocrația, dar acolo rentabilitatea investiției este de doar 0,3%. Peste tot are dificultățile și costurile sale.
De la sucuri la turbă
Nu vă pare rău să vă despărțiți de compania pe care ați creat-o și la cârma căreia ați petrecut aproape 20 de ani?
E păcat, desigur. E ca și cum te-ai despărți de un copil care a fost crescut și pus pe picioare. Dar nu este nimic de făcut - este alegerea noastră. Acum predau lucrurile. În plus, rămân deocamdată membru al consiliului de administrație și le-am spus noilor proprietari că pot conta pe orice ajutor din partea mea absolut gratuit - din fericire, birou nou este aproape de ceea ce am ocupat la VBD. Este o chestiune de onoare pentru noi ca noii proprietari să evite eșecurile și să dea rezultate decente.
Ai deținut 10,5% din acțiunile WBD. Este ușor să calculezi că ai primit aproximativ 600 de milioane de dolari din afacere. Știi deja cum să folosești acești bani?
Vă las calculele în seama conștiinței dumneavoastră - nu aș vrea să comentez anumite sume. Ei bine, o voi cheltui pe aceleași lucruri pe care le-am cheltuit înainte, de exemplu, pentru crearea unui muzeu de bronz rusesc, instrumente muzicale care se cântă singur, artă rusă.
Care sunt noile tale proiecte de afaceri?
M-am alăturat consiliului de administrație al Bashneft în 2010. Acum sunt vicepreședintele acolo, iar această lucrare este foarte interesantă pentru mine. Am și un proiect care îmi place foarte mult - curățarea mlaștinilor. Vreau să rezolv problema incendiilor și a fumului cu care s-au confruntat moscoviții și locuitorii multor alte regiuni vara trecută. Există tehnologii avansate care fac posibilă transformarea turbei în combustibil util - brichete cu conținut diferit de calorii. Avem deja un acord cu o serie de regiuni: acestea furnizează case de cazane, pe care le vom echipa pentru prelucrarea turbei. Sunt interesat să fac asta: este atât afaceri, cât și ecologie într-o sticlă.
Biografie:
David Yakobashvili a devenit în 1992 unul dintre fondatorii grupului Wimm-Bill-Dann. Până în mai 2010, a ocupat funcția de președinte al Consiliului de administrație al Wimm-Bill-Dann. În prezent, vicepreședinte al consiliului de administrație al Bashneft, președinte al consiliului de administrație al Rusbrand.
Referinţă:
OJSC Wimm-Bill-Dann Food Products este cel mai mare producător de produse lactate din Rusia. Compania deține 36 de fabrici de producție care produc produse lactate, sucuri și apă minerală, precum și centre de vânzări în peste 25 de orașe din Rusia și țările CSI. WBD deține mărcile comerciale J7, „Lubimy Sad”, „House in the Village”, „Vesely Milkman”, „Agusha” (în total peste 1000 de tipuri de produse lactate și peste 150 de tipuri de sucuri, nectare de fructe, băuturi necarbogazoase ). Cifra de afaceri pentru 9 luni din 2010 este de 1,9 miliarde USD.
Marca: Wimm-Bill-Dann (WBD)
Slogan: Ce vrei
Anul lansării mărcii: 1992
Industrie: industria alimentară
Produse: sucuri, produse lactate, alimente pentru copii
Proprietarul mărcii: JSC „Wimm-Bill-Dann” (din 2010 - Pepsico, SUA)
„Wimm-Bill-Dann”(VBD) este o companie alimentară rusă. Sediul - la Moscova.
Mulți oameni încă mai cred asta „Wimm-Bill-Dann” este o companie occidentala. Acest lucru se datorează numelui neobișnuit. Când Serghei Plastinin și Mihail Dubinin și-au numit astfel compania la începutul anilor 90, au pariat pe faptul că la acea vreme oamenii aveau încredere mai mult în bunurile occidentale decât în cele autohtone. Calculul lor era justificat.
Cum a început totul?
Se spune că în afaceri este foarte rar ca întreprinderea să fie condusă de parteneri de egală renume care sunt în mod egal asociați cu compania. Asta este adevărat. Uită-te doar la mărci precum Euroset sau Microsoft. Și în general din firme celebre, unde ambii lideri sunt la fel de faimoși, singurul care îmi vine în minte este Google cu genii matematici Sergey Brin și Larry Page. Situatia companiei „Wimm-Bill-Dann” amintește mai mult de unul tipic, deoarece calea sa este indisolubil legată de unul dintre fondatori, Serghei Plastinin.
Serghei a crescut în regiunea Arhangelsk într-o familie de profesor. După ce și-a încheiat studiile de opt ani, a plecat să-și termine studiile la Leningrad, la un internat, unde disciplinele majore erau fizica și matematica. Demn pentru un sot tanar, trebuie sa spun! După școală, Plastinin a decis să-și continue educația de specialitate și a intrat la Institutul de Tehnologie Electronică din Moscova. Din păcate, din primul an a fost înrolat în armată, așa că nu a putut să-și conecteze viața cu știința. Cu toate acestea, serviciul nu a fost în zadar pentru Serghei, deoarece în acest timp a reușit să învețe destul de bine Limba engleză. Știind care l-a ajutat foarte mult în viață.
După armată, Plastinin s-a trezit în altă țară. În țara în care a început boom-ul comercial. Era imposibil să ratezi ocazia și, prin urmare, tânărul a decis să nu-și continue studiile tehnice, ci să intre în afaceri. Sergey și-a început cariera ca simplu revânzător. A crescut pentru a deveni angrosist, specializat în mobilă și unele produse chimice de uz casnic. Comerțul a fost ușor pentru Plastinin. Chiar și atunci era clar că a stăpânit această artă și că era destul de bine versat în marketing la nivel intuitiv.
Anul era 1992. O perioadă în care țara era încă în frământări, dar în tot acest haos, mulți oameni au reușit să găsească noi oportunități și să profite de ele. Unii sunt sinceri, iar alții nu sunt deloc. Serghei aparține primului. În 1992, a avut o fiică. Într-o seară a mers să caute suc în magazine pentru soția lui. A călătorit în multe locuri, dar nu a găsit niciodată unul natural - vândut doar în pungi, care apoi trebuiau diluați cu apă.
Plastinin a atras atenția asupra faptului că un astfel de suc era de câteva ori mai ieftin decât ceea ce se vinde în sticle la acea vreme (acesta era la începutul anilor 90 și nu se vorbea despre suc în forma în care îl cunoaștem astăzi. De obicei, pe piață). ai putea cumpăra suc într-o sticlă cu o etichetă pe care erau afișate ingredientele incluse în ea, de exemplu, „Suc de cireșe”).
După ce a observat toate aceste aspecte, Sergey și-a dat seama că vânzarea sucului într-un ambalaj bun ar putea fi o întreprindere destul de inteligentă, care ar putea aduce bani buni. I-a spus partenerului său, Mihail Dubinin, despre ideea sa, care a primit cuvintele lui Plastinin cu mare entuziasm. Acesta a fost începutul.
Tinerii antreprenori au mers la Sberbank, unde au luat un împrumut de 50 de mii de dolari, care s-a dovedit a fi capital de pornire„Wimm-Bill-Dann”. Cu acești bani au putut să închirieze o linie la fabrica de lapte Lianozovsky, să achiziționeze materii prime, precum și ambalaje de la compania Tetra Pak. Permiteți-mi să observ că încă vorbim despre dezvoltarea sucului instant în pungi. Aici și-a început călătoria compania.
De unde a venit un nume de companie atât de neobișnuit? Este simplu. Plastinin și Dubinin au înțeles că la acea vreme poporul Rusiei avea mult mai multă încredere în tot ce este străin decât intern. Și cuvântul „Wimm-Bill-Dann” Amintea foarte mult de faimosul Wimbledon. Așa se numea compania. În plus, fondatorii au apelat la prietenul lor, designerul Andrei Sechin, pentru a desena sigla companiei. A desenat o creatură destul de amuzantă, care, potrivit lui, este o copie a câinelui său de atunci. Logo-ul de azi „Wimm-Bill-Dann” este una dintre cele mai faimoase dintre mărcile rusești.
Primul produs serios al companiei a fost sucul J7, al cărui design de ambalaj a fost dezvoltat de același Andrei Sechin. Principalul lucru pe care Plastinin și Dubinin l-au înțeles imediat a fost că, pentru a reuși, ar trebui să își facă publicitate activă pentru produsul. Asta au făcut. În același timp, J7 a fost unul dintre principalii sponsori ai programului popular „White Parrot”. Da, și Yuri Nikulin a făcut reclamă. Este posibil să vă amintiți chiar. Inutil să spun că la începutul anilor 90 acest program a fost atât de popular încât sucul a devenit cunoscut în toată țara. „Papagalul alb” și-a făcut treaba.
Deja în 1993, compania a început să se extindă. Întreprinzători renumiți din acea vreme au investit în el: Gavriil Yushvaev și David Yakobishvili. Ambii au primit o cotă în companie și „Wimm-Bill-Dann” fonduri pentru a-și extinde afacerile, care erau atât de necesare la acea vreme.
Dezvoltare rapidă
„Wimm-Bill-Dann”începe să-și extindă în mod activ gama de produse. Au apărut sucuri noi, dar nu numai. Astfel, compania deschide o direcție complet nouă – produsele lactate. Câțiva ani mai târziu, în acest domeniu va apărea acum legendarul lapte „Casa în sat”. Apropo, istoria numelui său este foarte interesantă. Chestia este că toate sondajele consumatorilor au arătat că un astfel de nume nu are succes, iar oamenii nu vor cumpăra un produs cu același nume. Ei bine, focus-grupurile și-au arătat încă o dată inconsecvența, deoarece „House in the Village” este astăzi un brand foarte popular, iar în „Wimm-Bill-Dann” Nu regretă deloc că au ales acest nume.
În 1998 „Wimm-Bill-Dann” a fost primul din lume care a început producția industrială de băuturi din fructe de padure, conform rețetelor antice rusești. Brandul Miracle Berry rămâne încă unic, deoarece numai aceste băuturi din fructe sunt făcute din fructe de pădure proaspete.
In acelasi an „Wimm-Bill-Dann” Pentru prima dată în Rusia, a început producția de iaurturi de marcă - sub marca „Miracle”.
Prezența geografică a companiei s-a extins și în 1998, Birr a achiziționat fabrica de lapte siberian din Novosibirsk. Acesta a fost începutul expansiunii regionale rapide VBD. Pe parcursul mai multor ani, fabricile de lactate au fost achiziționate în Nijni Novgorod, Vladivostok, Ufa și Teritoriul Krasnodar. În curând, produsele Plastinin și Dubinin ar putea fi cumpărate în toată Rusia.
Curând dezvoltarea companiei a ajuns la punctul în care a fost împărțită în trei zone, care erau responsabile pentru sucuri, produse lactate și apă minerală.
În 1999 „Wimm-Bill-Dann” a lansat Bio-Max bio-kefir în producție. Marca Bio-Max este prima marcă specializată de produse lactate fortificate din Rusia. „Wimm-Bill-Dann” a început să producă sucuri și nectare sub marca „Favorite Garden”.
„Wimm-Bill-Dann” a început implementarea programului Milk Rivers. Firma are în leasing muls modern și echipamente frigorifice, furnizând laptelui crud de înaltă calitate.
La sfârșitul anilor 90, rușii au aflat asta „Wimm-Bill-Dann” este un brand rusesc. Și au luat-o destul de calm. Vânzările de produse nu s-au schimbat deloc, cu excepția faptului că au început să apară probleme cu sucul J7, care au fost rezolvate rapid prin restyling și participarea la spectacolul „Ultimul erou” în 2001, găzduit de Serghei Bodrov Jr.
În 2002, un alt eveniment semnificativ a avut loc în viața companiei - IPO-ul acesteia. Până atunci „Wimm-Bill-Dann” era deja cel mai mare jucător la suc și piata de lactate Rusia, iar oferta publică inițială a companiei a ajutat la obținerea de fonduri suplimentare pentru finanțarea de noi proiecte și programe de extindere. În afară de faptul că și-a făcut fondatorii miliardari.
Apropo, dacă vorbim despre bursă, atunci merită remarcat un punct destul de interesant - prospectul companiei a afirmat că unul dintre primii investitori, Gavriil Yushvaev, avea antecedente penale în anii '80. Aceasta a fost mișcarea corectă, deoarece compania ar putea avea probleme dacă un moment atât de neplăcut ar fi stins. În orice caz, important este că toate momentele neplăcute din viața lui Iusvaev s-au petrecut cu mult înainte ca acesta să investească în „Wimm-Bill-Dann”. IPO a avut succes.
În 2003 „Wimm-Bill-Dann” a început producția de „Lambert” - prima brânză autohtonă care concurează cu succes pe piață cu brânzeturile europene. „Lamber” este produs la fabrica VBD din Rubtsovsk, Teritoriul Altai. In acelasi an „Wimm-Bill-Dann” a cumpărat o fabrică de apă minerală care îmbuteliază faimosul Essentuki.
Unele probleme au afectat compania în urmă cu câțiva ani, când a existat o ușoară scădere a profiturilor acesteia. Din fericire, situația a fost corectată. Tony Mayer, care a lucrat mulți ani la Coca-Cola, a fost angajat ca CEO. A reușit să ridice performanța companiei și să se asigure că „Wimm-Bill-Dann” a început să crească din nou.
Astăzi, compania deține 36 întreprinderile producătoare angajate în producția de produse lactate, sucuri și apă minerală. „Wimm-Bill-Dann” are centre de vânzări în 25 de orașe din Rusia. Desigur, sunt prezenți și în alte țări CSI. În plus, compania are o întreagă linie de mărci populare, care include J7”, „100% Gold Premium”, „Favorite Garden”, „House in the Village”, „Jolly Milkman”, „Agusha”, etc. , în În cele din urmă, pur și simplu nu are sens, deoarece există mai mult de 1000 dintre ele.
Astăzi „Wimm-Bill-Dann” se laudă cu multe, dar unul dintre fondatorii companiei, Serghei Plastinin, spune cel mai bine: „ Wimm-Bill-Dann a făcut progrese de mai multe ori: lansarea primului pachet de suc, crearea primului brand de suc autohton, începerea producției de mărci de lactate, achiziția de întreprinderi regionale, începutul producție industrială suc de fructe de pădure, începerea producției de suc și produse lactate. În 2002, compania noastră, prima dintre companiile rusești de producție alimentară, și-a plasat valori mobiliare(ADR-uri de nivel 3) la Bursa de Valori din New York. Și astăzi în Rusia nu există multe companii cu același nivel de deschidere și transparență ca și al nostru.”
În 2010, 66% din acțiuni „Wimm-Bill-Dann” au fost vândute către PepsiCo pentru 3,8 miliarde de dolari.
Fondată în 1992, Wimm-Bill-Dann a devenit parte a grupului de companii PepsiCo în 2011. Achiziția Wimm-Bill-Dann a permis PepsiCo să devină cea mai mare companie pentru producția de băuturi și produse alimentare în Rusia și unul dintre cei mai mari procesatori de lapte crud.
PepsiCo continuă să-și dezvolte cu succes afacerea cu produse lactate și alimente pentru copii în Rusia și CSI, datorită calității constante a produselor, gamă largă, mărci populare și distribuție bine stabilită în toată țara.
Poveste
Istoria companiei Wimm-Bill-Dann datează din 1992, când Sergey Plastinin și Mihail Dubinin au închiriat o linie de producție la Uzina de Lactate Lianozovsky și au început să producă sucuri ambalate sub marca Wimm-Bill-Dann. În doar trei ani, LMK, cea mai mare fabrică de produse lactate din Europa de Est, va deveni primul activ de producție proprie al unei tinere companii autohtone.
În 1993, Wimm-Bill-Dann a lansat producția de iaurt. La acea vreme, acest tip de lactate era puțin cunoscut și abia începea să câștige popularitate în rândul consumatorilor.
În 1994, Wimm-Bill-Dann a lansat primul brand autohton de sucuri ambalate – J 7. Astăzi, J 7 este lider pe segmentul premium al pieței ruse de sucuri.
În 1996, compania și-a extins portofoliul de mărci și a început să producă produse lactate tradiționale „Domik v Derevne”. Astăzi, produsele lactate naturale Domik v Derevne sunt de încredere de mii de familii din întreaga țară, iar marca în sine este unul dintre liderii de pe piața produselor lactate. Produsele „Domik v Derevne” primesc anual premiul „Produsul anului”, iar în 2011, brandul a primit medalii și Marele Premiu al competiției de degustare din toată Rusia „Succesul laptelui”. Brandul se află pe primul loc în evaluările statutului și este distins cu „100 cele mai bune produse Rusia”, este inclusă în lista celor mai valoroase mărci rusești din catalogul Interbrand, iar conform ratingului revistei Forbes este inclusă în TOP-10 cele mai mari mărci rusești.
1998 este un an de referință în istoria companiei. În acest an, Wimm-Bill-Dann începe extinderea regională activă, achiziționând întreprinderi în Vladivostok, Ufa, Nijni Novgorod și Teritoriul Krasnodar. Urzeală afacere de succes Wimm-Bill-Dann se concentrează pe inovație: compania a fost una dintre primele din Rusia care a lansat producţie în masă produse alimentare în ambalaje din carton aseptic, ceea ce a făcut posibilă aducerea distribuției produselor la un nivel calitativ nou, asigurând siguranța acestuia pentru o lungă perioadă de timp. Amplasarea cu succes a instalațiilor de producție, modernizarea acestora și nivelul profesional ridicat al angajaților, invariabil calitate superioară produsele au pus bazele succesului companiei pe piață și au făcut din Wimm-Bill-Dann lider în industria alimentară autohtonă.
În 1998, Wimm-Bill-Dann a introdus pe piață două produse noi - iaurt Miracle și băutură cu fructe Miracle Berry. Băutura din fructe de pădure „Miracle Berry”, preparată după rețete tradiționale rusești din fructe de pădure și grădină, a devenit prima băutură de fructe ambalată din Rusia.
În același an, Wimm-Bill-Dann a introdus pe piață iaurturile Miracle. La început aveau doar câteva arome și erau ambalate în mici pahare de plastic. Astăzi, marca Miracle este lider pe piața internă de iaurturi și deserturi și are 95 de tipuri diferite de produse.
Anul 1999 a fost marcat pentru companie cu inovații în segmentul lactatelor. Wimm-Bill-Dann începe producția de bio-kefir Bio Max, care a devenit prima marcă specializată de produse lactate fortificate din Rusia.
În 2000, o marcă de produse lactate, „Vesely Milkman”, a intrat pe piață. În același an, Wimm-Bill-Dann a achiziționat capacitatea de producțieîn Ucraina şi Kârgâzstan.
În 2001, Wimm-Bill-Dann a intrat pe piața alimentelor pentru copii, lansând producția sub marca Agusha ca primul brand autohton de alimente pentru copii. De mai bine de patru ani la rând, Agusha este lider pe piața de alimente pentru copii din Rusia.
În 2002, Wimm-Bill-Dann a devenit prima companie alimentară autohtonă care și-a listat acțiunile la Bursa de Valori din New York (NYSE). Oferta publică inițială a adus companiei 200 de milioane de dolari.
În 2003, Wimm-Bill-Dann a achiziționat Uzina de apă minerală Essentuki și a început să producă Essentuki No. 4 și No. 17 sub propria marcă. În același an, în orașul Rubtsovsk, Teritoriul Altai, producția de brânză Lambert, prima brânză galbenă autohtonă, concurând cu succes cu produse importate la categoria brânză galbenă. În paralel cu aceasta, începe producția de băutură funcțională din lapte Imunele la Moscova. Ulterior, linia de produse a acestui brand a inclus Imunele for Men și Imunele for Kids.
În 2007, compania a introdus pe piață sucuri Agusha, fructe, legume și piureuri de carne. Și deja pornit anul viitor formule de lapte praf pentru copii. Astăzi, 108 de soiuri de produse sunt produse sub marca Agusha.
În februarie 2011, Wimm-Bill-Dann, cel mai mare producător de sucuri și produse lactate din Rusia, se alătură familiei PepsiCo. După ce a achiziționat Wimm-Bill-Dann, PepsiCo a devenit cea mai mare companie de produse alimentare și băuturi din Rusia.
Calculele Wimm-Bill-Dann Beverages LLC se bazează parțial pe datele conținute în rapoartele de audit Nielsen cu amănuntul pe categorii de suc pentru perioada iulie 2013 până în iunie 2014 în orașe Federația Rusă cu o populație de peste 10 mii de persoane, valabilă pentru piață începând cu 21 august 2014.
Marca „Miracle” se află pe primul loc ca volum în macro-segmentul de iaurturi și deserturi pentru perioada iunie-iulie 2010 – aprilie-mai 2014. Calculele Wimm-Bill-Dann LLC se bazează parțial pe datele conținute în rapoartele de audit de retail Nielsen în macro-segment de iaurturi și deserturi (macro-segment determinat de client) pentru perioada iunie-iulie 2010 – aprilie-mai 2014 în orașe din Federația Rusă cu o populație de peste 10 mii de locuitori, valabilă începând cu 13 august , 2014.
Mulți oameni încă mai cred că Wimm-Bill-Dann este o companie occidentală. Acest lucru se datorează numelui neobișnuit. Când la începutul anilor 90 Serghei Plastinin iar Mikhail Dubinin și-a numit astfel compania, au pariat pe faptul că la vremea aceea oamenii aveau mai multă încredere în bunurile occidentale decât în cele autohtone. Calculul lor era justificat.
După ce a lansat storcatorul integral rusesc Wimm-Bill-Dann și a spus lumii cât de bine este să ai o casă în sat, Sergey Plastinin a creat un brand care poartă numele fiicei sale și intenționează să dicteze moda tinerilor.
Cum a început totul?
Ei spun că în afaceri este foarte rar ca o întreprindere să fie condusă de parteneri la același nivel de popularitate care sunt în mod egal asociați cu compania. Asta este adevărat. Uită-te doar la mărci precum Euroset sau Microsoft. Și, în general, dintre companiile cunoscute în care ambii lideri sunt la fel de celebri, singurul care îmi vine în minte este Google cu genii săi matematici Sergey Brin și Larry Page. Situația cu compania Wimm-Bill-Dann amintește mai mult de una tipică, deoarece calea sa este indisolubil legată de unul dintre fondatori, Serghei Plastinin.
Serghei a crescut în satul Shipitsin, regiunea Arhangelsk, într-o familie de profesor. După ce și-a încheiat studiile de opt ani, a plecat să-și termine studiile la Leningrad, la un internat, unde disciplinele majore erau fizica și matematica. Demn de un tânăr, trebuie să spun! După școală, Plastinin a decis să-și continue educația de specialitate și a intrat la Institutul de Tehnologie Electronică din Moscova. Din păcate, încă din primul an a fost înrolat în armată, așa că nu a putut să-și conecteze viața cu știința. Cu toate acestea, serviciul nu a fost în zadar pentru Serghei, deoarece în acest timp a reușit să învețe destul de bine engleza. Știind care l-a ajutat foarte mult în viață.
După armată, Plastinin s-a trezit în altă țară. În țara în care a început boom-ul comercial. Era imposibil să ratezi ocazia și, prin urmare, tânărul a decis să nu-și continue studiile tehnice, ci să intre în afaceri. Sergey și-a început cariera ca simplu revânzător. A crescut pentru a deveni angrosist, specializat în mobilă și unele produse chimice de uz casnic. Comerțul a fost ușor pentru Plastinin. Chiar și atunci era clar că a stăpânit această artă și că era destul de bine versat în marketing la nivel intuitiv.
Anul era 1992. O perioadă în care țara era încă în frământări, dar în tot acest haos, mulți oameni au reușit să găsească noi oportunități și să profite de ele. Unii sunt sinceri, iar alții nu sunt deloc. Serghei aparține primului. În 1992, a avut o fiică.
În drum spre casă, un comerciant en-gros de mobilă și produse chimice de uz casnic a făcut turul magazinelor în căutarea sucului: tocmai dăduse pe lume o fiică, iar mama care alăptează avea nevoie de vitamine. Pe rafturile pe jumătate goale era doar concentrat uscat. Serghei a diluat pulberea cu apă și și-a dat seama că a atacat mina de aur— băutura s-a dovedit a fi de șase ori mai ieftină decât sucul gata preparat. A doua zi, împreună cu partenerul lor Mikhail Dubinin, au decis să înceapă să producă astfel de sucuri. Asta a fost în 1992.
Oamenii de afaceri au luat un împrumut de 50 de mii de dolari de la Sberbank, au închiriat o linie la fabrica de lactate Lianozovskaya, au cumpărat ambalaje de la Tetra Pak și companie germană- materii prime. Și până la sfârșitul anului a fost lansat primul pachet de suc Wimm-Bill-Dann.
Numele s-a născut în timpul jocului. Intuiția a sugerat că era mai bine pentru el să fie străin: un produs importat a stârnit mai multă încredere în rândul cetățenilor sovietici. Jucându-se cu cuvintele „Wimbledon - Wim-bil-don”, Plastinin și Dubinin s-au stabilit pe o combinație familiară tuturor - Wimm-Bill-Dann. „Numele ar trebui să sune neobișnuit. Chiar dacă nu este clar, principalul lucru este că este captivant”, spune astăzi Serghei Plastinin, un miliardar rus în vârstă de patruzeci de ani pe lista Forbes.
În plus, fondatorii au apelat la prietenul lor, designerul Andrei Sechin, pentru a desena sigla companiei. A desenat o creatură destul de amuzantă, care, potrivit lui, este o copie a câinelui său de atunci. Astăzi, logo-ul Wimm-Bill-Dann este unul dintre cele mai faimoase dintre mărcile rusești.
Primul produs serios al companiei a fost sucul J7, al cărui design de ambalaj a fost dezvoltat de același Andrei Sechin. Principalul lucru pe care Plastinin și Dubinin l-au înțeles imediat a fost că, pentru a reuși, ar trebui să își facă publicitate activă pentru produsul. Asta au făcut. În același timp, J7 a fost unul dintre principalii sponsori ai programului popular „White Parrot”. Deci, Yuri Nikulin a făcut reclamă. S-ar putea chiar să-ți amintești. Inutil să spun că la începutul anilor 90 acest program a fost atât de popular încât sucul a devenit cunoscut în toată țara. „Papagalul alb” și-a făcut treaba.
Deja în 1993, compania a început să se extindă. Întreprinzători renumiți din acea vreme au investit în el: Gavriil Yushvaev și David Yakobishvili. Ambii au primit o cotă în companie, iar Wimm-Bill-Dann a primit fonduri pentru a-și extinde afacerile, care erau atât de necesare la acea vreme.
Dezvoltare rapidă
Wimm-Bill-Dann începe să-și extindă în mod activ gama de produse. Au apărut sucuri noi, dar nu numai. Astfel, compania deschide o direcție complet nouă - produsele lactate.
În 1996, pe piață a apărut cel mai de succes produs WBD - laptele Domik v Derevne. Acest nume a fost impus la propriu fondatorilor Wimm-Bill-Dann de același Andrei Sechin. Nici unuia dintre ei nu i-a trecut prin cap că laptele ar putea fi numit așa. Ce casă? Ce bunica?! Și un sondaj de grup focus a arătat că potențialii consumatori sunt categoric împotriva „House in the Village”. Compania aproape că a abandonat acest nume, dar a evitat totuși o greșeală fatală. „Cred că este greșit să întrebi oamenii dacă le place numele”, explică Plastinin. „Sarcina noastră nu este să venim cu un nume sau un logo care să mulțumească consumatorului, ci să ne asigurăm că cumpără produsul nostru.”
Desigur, nu toate produsele au fost făcute de mărci. În 1997, compania a conceput o băutură numită DJ. Dar marca nu a prins. Greșeala a fost că fiecare departament a fost implicat în propria parte a proiectului. Departamentul de publicitate a promovat numele și imaginea cu gândul la tineret, designerul a decis că acesta este un produs de elită, iar tehnologul a dezvoltat o rețetă pentru consumatorul de masă. Drept urmare, tinerii atrași de campania publicitară au cumpărat produsul și au fost dezamăgiți atât de formă, cât și de conținut. Și publicul de elită campanie de publicitate m-a speriat total.
Atunci compania a decis să angajeze o persoană specială care trăiește viața mărcii și știe totul despre el. Și au venit cu o poziție pentru el - „Stamp Man”. „Așa că am angajat primii noștri manageri de brand, fără să bănuim măcar că acești specialiști existau deja în lume de mult timp. În general, noi am inventat roata”, își amintește Plastinin.
Prezența geografică a companiei s-a extins și ea. În curând, produsele Plastinin și Dubinin ar putea fi cumpărate în toată Rusia. Curând dezvoltarea companiei a ajuns la punctul în care a fost împărțită în trei zone, care erau responsabile pentru sucuri, produse lactate și apă minerală.
La sfârșitul anilor 90, rușii au aflat că Wimm-Bill-Dann era un brand rusesc. Și au luat-o destul de calm.
Compania lui Plastinin a supraviețuit crizei din august 1998 relativ calm. Până atunci, produsele autohtone au devenit din nou la modă în țară, iar VBD și-a declarat cu succes originea rusă.
Cu toate acestea, odihnindu-se pe lauri, compania aproape că și-a pierdut cel mai emblematic brand. La începutul anului 2001, J7 era deja un produs veteran, iar ambalajul său era clar inferior în comparație cu noile sucuri. Iar consumatorul a devenit mai sofisticat. Și compania și-a structurat greșit munca cu distribuitorii - aceștia nu au fost recompensați pentru faptul că au vândut mult, ci pentru faptul că au achiziționat mult de la VBD. Ca urmare, vânzările au scăzut considerabil. „Concurenții nu dormeau, au schimbat formatele, iar J7 nu mai era perceput ca un produs de vârf. Am început să facem același lucru în urmărire, dar cel care ajunge din urmă rămâne întotdeauna în urmă la început”, ne împărtășește Plastinin experiența sa. „Dar acum știm că restyling-ul este necesar la fiecare doi-trei ani, altfel consumatorul se plictisește.” Participarea la proiectul global de televiziune „The Last Hero” a ajutat la îmbunătățirea situației.
La începutul secolului XXI, Wimm-Bill-Dann ocupa o treime din piața rusă a sucurilor și aceeași cotă din piața produselor lactate. Dezvoltarea necesită resurse, în primul rând financiare. Compania a făcut un pas îndrăzneț: a listat acțiuni la o bursă occidentală. Pregătirile pentru IPO au fost conduse de Serghei Plastinin, conducerea operațională a VBD i-a trecut în 2001. El a „împachetat” frumos compania și a vândut-o cu succes în 2002 - prin intermediul Bursei de Valori din New York (NYSE), investitorii au cumpărat un sfert din acțiunile lui Wimm-Bill-Dann. Demonstrând o deschidere fără precedent, compania a publicat informații despre trecutul criminal al lui Gavriil Yushvaev în prospectul său. Investitorii nu s-au stânjenit, dimpotrivă, au apreciat o asemenea sinceritate. Producătorul global de lactate Danone a achiziționat un pachet de 4% din WBD în timpul IPO.
Fondurile strânse la bursă (200 de milioane de dolari) au fost folosite pentru extinderea afacerii - construirea de noi facilități și modernizarea celor existente. WBD și-a continuat expansiunea, acoperind regiuni importante din punct de vedere strategic. În plus, a fost necesară optimizarea portofoliului mărci. Sortimentul Wimm-Bill-Dann a constat din 1.100 de tipuri de produse lactate și 170 de tipuri de sucuri. Și multe mărci concurau deja între ele.
Concurența nu a afectat relația dintre parteneri - acționarii nu au fost niciodată văzuți în confruntări scandaloase sau certuri. " Cuvânt cheie„înțelegere reciprocă”, spune Plastinin. „Nici nu avem acorduri documentate.” Adevărat, obișnuiam să petrecem toate serile și weekendurile împreună, dar acum nu ne întâlnim atât de des - fiecare are propria afacere.”
Unele probleme au afectat compania în urmă cu câțiva ani, când a existat o ușoară scădere a profiturilor acesteia. Din fericire, situația a fost corectată. Tony Mayer, care a lucrat mulți ani la Coca-Cola, a fost angajat ca CEO. El a reușit să ridice performanța companiei și să se asigure că Wimm-Bill-Dann se străduiește din nou pentru creștere.
Astăzi, compania deține 36 de întreprinderi producătoare de produse lactate, sucuri și apă minerală. Wimm-Bill-Dann are centre de vânzări în 25 de orașe din Rusia. Desigur, sunt prezenți și în alte țări CSI. În plus, compania are o întreagă linie de mărci populare, care include J7, 100% Gold Premium, Favorite Garden, House in the Village, Cheerful Milkman, Agusha etc. În cele din urmă, pur și simplu nu are sens să le enumerați, deoarece există mai mult de 1000 dintre ele.
Astăzi, Wimm-Bill-Dann se poate lăuda cu multe lucruri, dar unul dintre fondatorii companiei, Serghei Plastinin, o spune cel mai bine: „Wimm-Bill-Dann a făcut progrese de mai multe ori: lansarea primului pachet de suc, crearea a primului brand de suc autohton, începerea producției de mărci de produse lactate, achiziția de întreprinderi regionale, începerea producției industriale de suc de fructe de pădure, începerea producției de suc și produse lactate. În 2002, compania noastră, prima dintre companiile rusești producătoare de alimente, și-a plasat titlurile de valoare (ADR-uri de nivel al treilea) la Bursa de Valori din New York. Și astăzi în Rusia nu există multe companii cu același nivel de deschidere și transparență ca a noastră. »
Realizări impresionante, nu-i așa? Dar Sergey Plastinin nu se limitează doar la Wimm-Bill-Dann. Are un alt proiect destul de interesant, despre care scriu activ toate revistele de afaceri interne și străine. Vorbim despre rețeaua de magazine de îmbrăcăminte „Kira Plastinina”, lansată cu ajutorul fiicei antreprenorului. Chestia este că, la un moment dat, Serghei Plastinin a remarcat că fiica lui desenează bine și chiar proiectează haine. Desigur, ca orice tată iubitor, a decis să ofere imediat un cămin copilului său prin lansarea companiei Kira Plastinina. Kira proiectează îmbrăcăminte pentru tineret, care este la mare căutare în rândul publicului țintă. Poate că acest lucru se datorează faptului că oferă propriul stil sport-casual, care este destul de confortabil și original.
Totuși, instinctul domnului Plastinin nu a eșuat niciodată. Să-ți faci fiicei tale fața unui nou brand este o mișcare riscantă, dar s-a dovedit a fi mai mult decât reușită. Tinerii cumpără de bunăvoie haine sub brandul Kira Plastinina - sunt impresionați că modelele sunt concepute de o femeie talentată de aceeași vârstă. Prestigiul proiectului a fost adăugat de Paris Hilton, care a participat la spectacolul Kirei Plastinina la Săptămâna Modei de toamnă 2007. Această apariție a celebrei fete de petrecere a poporului rus a fost plătită cu generozitate: pentru o vizită la Moscova, așa cum scriau ziarele, socialistul a primit 2 milioane de dolari. Aventurile de la Moscova ale blondei pline de farmec au fost discutate aprins de presa mondială, care a deschis calea pieței americane: în mai, Kira a zburat la New York pentru deschiderea buticului său de pe Broadway. Până la sfârșitul anului, în Statele Unite vor apărea până la o duzină și jumătate de magazine.
Ce urmează? Până în 2010, Plastinin intenționează să devină un jucător național lider pe piața de îmbrăcăminte. Și după școală, Kira va intra în celebrul designer St. Colegiul Martins din Londra. Este foarte posibil ca de-a lungul timpului, fondatorul Wimm-Bill-Dann să i se adreseze astfel: „Ești cu adevărat tatăl Kirei Plastininei?”
Plastinin a investit deja 35 de milioane de dolari în brand. Și acesta este doar începutul. Magazinele Kira operează deja în toată Rusia și sunt chiar prezente în New York. Desigur, cascadoria publicitară cu sosirea socialitei Paris Hilton la show-ul Kirei, pentru care fiica din clanul legendarilor proprietari de hotel a primit câteva milioane de dolari, de asemenea, una mare. Și Plastinin atrage atenția comunității mondiale.
Astăzi, Serghei pariază puternic pe munca fiicei sale și speră să devină unul dintre liderii pieței de îmbrăcăminte din Rusia în următorii ani. Ei bine, de ce nu? Avand in vedere ca produsul este intr-adevar la mare cautare.
Citeşte mai mult...
Sectorul bunurilor de larg consum din Rusia este asociat în mod tradițional cu mărcile occidentale. Între timp, în ultimii câțiva ani, se pot găsi multe exemple despre cum companiile occidentale și-au dat seama că nu pot rezista jucătorilor locali și, în loc de concurență, au preferat să încheie parteneriate cu aceștia.
Cel mai izbitor dintre astfel de precedente este achiziționarea rusului Wimm-Bill-Dann de către americanul PepsiCo. În 2011, compania americană a fost de acord să plătească o primă de peste 35% pentru controlul unui concurent local, în speranța de a deveni cel mai mare producător de alimente din Rusia. Valoarea tranzacției s-a ridicat atunci la 5,4 miliarde de dolari.
Istoria lui Wimm-Bill-Dann a început aproape din întâmplare. În 1992, viitorul fondator al companiei, Serghei Plastinin, era deja destul de bun om de afaceri de succes. Începând cu mici operațiuni de tranzacționare, a ajuns rapid la nivelul angro și a început să vândă mobilă și produse chimice de uz casnic.
Foto: Ekaterina Chesnokova, RIA Novosti
Într-o seară după muncă, antreprenorul a mers la magazin să cumpere suc fiicei sale, dar nu l-a găsit. In schimb, a trebuit sa cumpar un concentrat care, dupa diluarea cu apa, s-a dovedit si gustos. Majoritatea oamenilor nu ar acorda nicio semnificație acestui eveniment, dar Plastinin a văzut o oportunitate promițătoare aici și a fost atât de îmbibat de ea încât a decis să înceapă o afacere non-core pentru el în acel moment.
Împreună cu partenerul său Mikhail Dubinin, omul de afaceri a decis să înceapă să producă suc scara industriala. Este demn de remarcat faptul că această decizie a fost luată în 1992, când veniturile consumatorilor scădeau rapid și mulți cumpărători economiseau literalmente pe orice. În ciuda acestui fapt, antreprenorii au fost încrezători că produsul lor va decola și au apelat la Sberbank pentru un împrumut pentru dezvoltare. Cei 50 de mii de dolari strânși de la bancă au fost folosiți pentru a reechipa unul dintre atelierele fabricii de lactate Lianozovsky, pe atunci inactivă.
Totodată, în procesul de preparare s-a descoperit un obstacol neașteptat - reglementările în vigoare la acea vreme permiteau vânzarea doar laptelui în pungi de carton, deși sucurile erau îmbuteliate în carton în străinătate de câteva decenii. Antreprenorii au fost nevoiți să solicite de urgență permisiunea specială de la Institutul Industriei Conserve.
În paralel cu instalarea echipamentelor și testarea tehnologiei, antreprenorii trebuiau să decidă care va fi numele produs nou. Principala cerință a numelui este ca acesta să nu fie asociat în niciun fel cu mărcile tradiționale rusești. Pentru a atrage consumatorii interesați de mărcile occidentale, Plastinin și Dubinin au decis să numească primul lor brand de sucuri Wimm-Bill-Dann.
Intenționați să achiziționați o nouă linie de producție. Pe care o vei alege, cu condiția să coste la fel, și tu
Trebuie să garantați cererea pentru produsele dvs.?
Piața produselor lactate rămâne relativ stabilă. Costul de producție urmează rata medie a inflației, iar volumele de producție cresc treptat chiar și în timpul unei crize. Elasticitatea cererii de lapte este mare, deoarece este o marfă esențială, iar investiția într-o linie de producție a laptelui pare mai puțin riscantă. Și chiar dacă luați o linie în , veniturile pot fi prezise cu mare precizie și, cel mai probabil, se vor găsi bani pentru a rambursa împrumutul.
Piaţă cofetărie foarte susceptibil la fluctuațiile cererii în funcție de sezon și condițiile pieței. În 2014-2016, consumul de produse de cofetărie a scăzut considerabil, în mare parte din cauza creșterii prețului acestora: ritmul de creștere a prețurilor a fost de 3 ori mai rapid decât media economică. Creșterea economică și întărirea rublei vă vor ajuta să câștigați mult mai mult pe o linie de producție de cofetărie decât pe lapte, dar dacă se realizează un alt scenariu, puteți pierde mult.
Produsul s-a dovedit a fi la cerere, iar oamenii de afaceri au început să caute oportunități de extindere a producției. Pentru a face acest lucru, Serghei Plastinin a apelat la antreprenorii Gavriil Yushvaev și David Yakobashvili, deja cunoscuți la Moscova la acea vreme. Până atunci, oamenii de afaceri reușiseră deja să câștige capital prin comerțul cu mașini americane uzate și căutau o oportunitate în care să investească fondurile primite. Drept urmare, Yakobashvili a condus consiliul de administrație al lui Wimm-Bill-Dann, iar Serghei Plastinin a preluat președintele consiliului.
Împreună cu noul investitor, afacerea a decolat rapid, iar împrumutul strâns pentru a începe producția a fost rambursat rapid. La doar câteva luni după lansarea liniei de îmbuteliere a sucurilor, a fost lansată prima producție de iaurt din Rusia, iar la începutul anului 1994 compania a introdus pe piață prima marcă de sucuri ambalate - J7.
Inițial, numele J7 a fost conceput ca o abreviere: J7 - de la cuvântul suc, iar numărul 7 însemna șapte varietăți de suc. Campania publicitară de lansare pentru suc sa bazat pe sloganul „primul dintr-o serie de șapte arome”. Ulterior, numărul de arome a crescut semnificativ și s-a ridicat la câteva zeci.
Pentru a-și crește avantajul față de concurenți, compania a investit constant în publicitate și promovarea mărcilor sale. Spre deosebire de concurenții săi, Wimm-Bill-Dann a decis să se bazeze nu numai pe reclame tradiționale, ci și pe integrarea activă a mărcilor sale în conținutul de televiziune. De exemplu, pentru o lungă perioadă de timp J7 juice a sponsorizat programul „Field of Miracles”. După prima lansare a unui program publicitar, biroul Wimm-Bill-Dann a fost literalmente asediat de cumpărătorii angro: aproape fiecare consumator din țară a considerat că este necesar să încerce fiecare produs nou.
Serghei Plastinin, Mihail Dubinin și alți acționari ai companiei au salutat probabil începutul anului 1995 cu entuziasm. O companie care a început cu un mic linie de producție, a devenit un jucător important și un lider pe piața sa. S-ar părea că opțiunea de dezvoltare ulterioară a fost deja predeterminată: este necesar să se mențină ordinea actuală a lucrurilor și să se investească în continuare în publicitate pentru a menține avantajul față de concurenți.
A alerga pe oricine, chiar și producție mică, este întotdeauna unul dintre cele mai interesante cazuri pe care le poate întâlni un antreprenor. Cantitate mare dificultățile care trebuie rezolvate în timpul lansării sunt mai mult decât compensate rentabilitate ridicatăși un sentiment de mândrie interioară când vă vedeți propriul produs finit.
În același timp, orice producție este întotdeauna un „joc lung”. Timp între lansare tehnologie nouă iar vânzarea primelor produse poate fi calculată nu numai în săptămâni, ci și în luni. De exemplu, fondatorii Wimm-Bill-Dann au primit primul lor lot de suc la peste șase luni după ce au decis să înceapă această afacere.
In astfel de conditii pt munca de succes Este vital să găsim oportunități de a atrage finanțare pe termen lung. Formatul optim pentru strângerea de fonduri pt companiile producătoare este . Cu ajutorul acestuia, puteți, de exemplu, să construiți un nou atelier sau să modernizați echipamente. Totodată, afacerea este structurată inițial în așa fel încât împrumutul să fie rambursat din veniturile care vor fi primite din lansarea unui nou proiect. Această abordare vă permite să extindeți simultan producția și să evitați creșterea sarcinii datoriei unei afaceri deja în funcțiune.
Cu toate acestea, în loc de o astfel de mișcare „călătorită”, partenerii au decis să caute alte oportunități de creștere și au intrat pe o nouă piață pentru ei înșiși - procesarea laptelui crud. Această decizie nu poate decât să fie numită lungă de vedere: deși piata ruseasca sucurile „au început practic de la zero” și aveau la acea vreme un potențial de creștere enorm, această categorie de produse încă nu aparține produselor esențiale, spre deosebire de lapte. Până atunci, Wimm-Bill-Dann a reușit în sfârșit să câștige controlul asupra fabricii Liaozovsky și a făcut-o o bază pentru dezvoltarea unei noi producții.
Wimm-Bill-Dann a devenit prima companie rusă din sectorul consumatorilor care a efectuat o IPO în străinătate. În 2002, compania a vândut aproape 20% din acțiunile sale către investitori străini prin intermediul Bursei de Valori din New York și a fost evaluată la 830 de milioane de dolari. Cel mai mare cumpărător de acțiuni a fost francezul Danone, care, potrivit datelor neoficiale, intenționa să dobândească un pachet de control al companiei ruse, dar apoi a abandonat aceste planuri.
Din punct de vedere istoric, produsele lactate au fost întotdeauna la cerere în rândul rușilor. Totodată, în anii nouăzeci consumul lor a scăzut semnificativ. Dacă în 1990 rusul mediu consuma peste 380 kg de produse lactate pe an, atunci conform lui Rosstat, până în 1995 această cifră a scăzut la 230 kg.
Până la mijlocul anilor 90, laptele era considerat un „produs local”: piața era împărțită între câteva mii de mici producători, marea majoritate a cărora credeau că această poziție va rămâne de neclintit. În această situație, fondatorii Wimm-Bill-Dann au fost printre primii care au înțeles că industria lactatelor se va schimba și va urma aceeași cale pe care se mișcau alte segmente ale pieței de consum.
Să presupunem că ești un mare producător de iaurt, dar nu ai ferme proprii de unde ai putea primi neîntrerupt lapte pentru producție.
RăspunsNu există destui furnizori în apropierea fabricii, iar fermierii din alte regiuni nu pot oferi o calitate suficientă - adesea laptele se acru pe parcurs. Cum vei rezolva problema?
Acest lucru nu va funcționa: veți împiedica creșterea propriei afaceri cu capacitatea celei noi. Este mult mai lung pentru a începe să investești bani în fermele existente, unde au fost construite multe procese pentru a le ajuta să se dezvolte. Este exact ceea ce a făcut Wimm-Bill-Dann când a dezvoltat programul „Milk Rivers” pentru furnizori, în baza căruia poți obține un împrumut pentru un frigider nou sau alte echipamente. Vă comportați ca creatorii lui Wimm-Bill-Dann: au fost pionierii în aducerea pe piață a unor astfel de programe atunci cândîntreprindere mare
au acordat împrumuturi micilor întreprinderi – furnizorii acestora. PepsiCo a extins acest program - acum fermierii pot închiria nu numai frigidere, ci și echipamente agricole. Acest lucru ajută la îmbunătățirea calității laptelui, la creșterea rezervelor și la reducerea costurilor. Până în 2011, cu puțin timp înainte de preluarea lui Wimm-Bill-Dann de către americanul PepsiCo, portofoliul de mărci al jucătorului rus includea peste 30 de mărci, inclusiv J7, „Lubimy Sad”, „House in the Village”, „Vesely Milkman”, „ Agusha" și alții. Gama de produse a companiei includea peste 1000 de tipuri de produse lactate și peste 150 de tipuri de sucuri, nectaruri de fructe și băuturi necarbogazoase. Veniturile companiei până în 2011 au ajuns la 66 de miliarde de ruble. Mai ales pentru afacerea PepsiCo firma ruseasca
a fost evaluată la 5,4 miliarde de dolari - aceasta este de 108.000 de ori mai mult decât investițiile acționarilor în prima linie de producție. Această strategie simplă a ajutat compania să-și construiască un portofoliu mărci de succes
