Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte? Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic Deschide un departament de îmbrăcăminte pentru femei de unde să începi

Una dintre cele mai multe destinații populareîn afacerile mici este comerțul cu îmbrăcăminte. Dar mulți antreprenori aspiranți nu își pot imagina cum își pot deschide și dezvolta propria afacere în acest domeniu. Formatul outlet-ului nu este atât de important, fie că este un butic, un magazin de femei, copii sau haine de lucru, sau un showroom. Problemele și nuanțele de producție vor fi aceleași.

Afacerile au suferit schimbări semnificative din anii nouăzeci. Anterior, hainele erau aduse în Rusia cu navete și vândute în piețe speciale. Astăzi oamenii cumpără haine în magazine specializate sau centre comerciale. Antreprenorii individuali nu mai transportă produse, ci le cumpără de la fabrici sau furnizori.

Alegerea unui format de puncte este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Astăzi sunt mai mult decât destui. Cele mai populare opțiuni de magazin:

• La mâna a doua.
• Stoc.
• Multi-marcă.
• Mono-brand.
• Comerciant de franciză.
• Boutique.

La mâna a doua

Această unitate vinde haine care au fost folosite anterior de cineva. În Europa și în alte țări există firme care cumpără haine de la populație pe bani puțini. Apoi angajații sortează articolele și le trimit la lanțurile de magazine.

Principalul criteriu pentru hainele care ajung în magazinele second-hand este gradul de uzură. Prețul pentru care va fi vândut produsul va depinde de aceasta.

Markup în astfel de magazine poate fi în jur la 200-250 la sută. Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a-l deschide. Organizarea unei astfel de afaceri este relativ simplă, iar cererea pentru astfel de unități în rândul populației este destul de mare.

Stoc

Magazinele de stoc sunt specializate în articole care nu au fost vândute în sezoanele precedente. De asemenea, puteți găsi îmbrăcăminte de marcă care este în surplus.

Markup în astfel de puncte este de obicei nu depășește 90-100 la sută, așa că de aici puteți cumpăra articole de calitate la prețuri mici.

Multi-marcă

Unitățile cu mai multe mărci sunt destinate cumpărătorilor de clasă medie și înaltă. Acestea prezintă produse de la designeri de top. Acest magazin vinde îmbrăcăminte de la mai multe mărci, oferind astfel clienților o gamă largă.

La deschidere, trebuie să țineți cont de faptul că vor fi mulți concurenți. Atunci când organizați procesul de tranzacționare, trebuie să angajați vânzători calificați și, de asemenea, să acordați o atenție deosebită merchandisingului.

Mono-brand

De regulă, aici este reprezentat un singur brand. Astfel de unități sunt destinate cumpărătorilor din clasa medie și înaltă. Cumpărătorii sunt de obicei incluși într-un cerc restrâns de clienți ai unui punct de vânzare cu amănuntul. Magazinul impune pretenții mari asupra personalului său, deoarece este necesar să se mențină relații pe termen lung cu clienții.

Prin franciză

Un magazin deschis astfel poate deveni... proiect profitabil, și un eșec. Pe de o parte, tranzacționarea printr-o franciză are avantajele unui brand popular promovat, ajutor și sprijin din partea francizorului. Pe de altă parte, poate deveni o afacere dezavantajoasă, deoarece achizițiile și deducerile lunare pot fi costisitoare.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai capital de pornire. În plus, trebuie să urmați cu atenție instrucțiunile de la superiori. Esența este destul de simplă: ai capital, ți se oferă să conduci o afacere folosind un brand bine promovat. Sarcina ta este de a împărți profiturile între francizor și tine.

De obicei, trebuie să faci câteva acont, a cărui valoare variază foarte mult între diferitele companii. În continuare trebuie să plătiți plăți lunare din totalul vânzărilor. De asemenea, unele francize pot percepe taxe de publicitate.

Boutique

Un butic este un mic magazin, pe o suprafață de 15-20 de metri pătrați. Ei vând în principal haine de la mărci scumpe.

Publicul țintă este clienții cu venituri medii și ridicate. Deschiderea unui astfel de sediu va fi destul de costisitoare, așa că este necesar să căutați o abordare individuală pentru aproape fiecare client. Cu toate acestea, ar trebui angajați numai vânzători calificați.

Direcții ale stabilimentului

Magazinele pot fi, de asemenea, împărțite în mai multe zone:

• Îmbrăcăminte pentru bărbați.
• Femeie.
• Pentru copii.

Pe baza analizei pieței, putem spune cu încredere că Cel mai bine este să deschizi un magazin îmbrăcăminte pentru femei , deoarece femeile acordă o atenție sporită garderobei lor.

Instrucțiuni pas cu pas pentru organizare afaceri similare prezentat în următorul videoclip:

Înregistrarea companiei

Pentru a vinde haine, aveți nevoie de (IP) sau (LLC). A deschide nu mare magazinÎntr-un oraș mic sau mijlociu, înregistrarea ca antreprenor individual este mai potrivită. Acest lucru va permite omului de afaceri să economisească taxe și alte obligații.

De asemenea, trebuie să cumpărați casa de marcat si inregistreaza-l. Cel mai bine este să faceți acest lucru după ce ați închiriat spațiul comercial.

Selectarea unei locații punct

Locația magazinului dvs. va determina fluxul de clienți și, în consecință, veniturile. Pentru a alege cel mai bun loc, poți să-ți întrebi prietenii de unde preferă să cumpere lucruri. De asemenea, puteți efectua un sondaj pe rețelele sociale și puteți determina unde oamenilor le place cel mai mult să meargă la cumpărături.

Există mai multe opțiuni de locație:

• Comerț centre de divertisment.
• Magazin separat.

Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, atunci are câteva avantaje:

• Există un flux mare de clienți în centrul comercial.
• Chiria pentru spațiul comercial nu este atât de mare.

Dezavantajul poate fi că cele mai bune locuri centrul comercial este deja ocupat. Închirierea altor locuri poate fi o soluție neprofitabilă, deoarece profitul primit depinde de locația punctului. Nu ar trebui să închiriați un loc care se află la etajele superioare, deoarece pot fi foarte puțini cumpărători acolo.

Este recomandabil să deschideți o unitate separată doar într-un loc în care se va intersecta cu un flux mare de clienți. De exemplu, nu ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru tineri într-o zonă rezidențială a orașului.

Avantaj separat punct de sprijin este că este deținut de proprietar, iar el este responsabil pentru asta.

Să luăm în considerare fiecare opțiune separat:

• Cel mai bine este să deschideți un magazin second-hand ca un magazin de sine stătător cu o suprafață mică.
• Versiunea stoc va funcționa grozav și ca cameră separată.
• Este indicat să amplasați un multibrand într-un centru comercial, de preferință la etajele 1 sau 2.
• Mono-brand, precum și multi-brand, pot fi deschise într-un centru comercial de la etajul 1 sau 2. De asemenea, poate fi amplasat ca o unitate separată.
• Decizia privind amplasarea punctului de vânzare de îmbrăcăminte în franciză va fi decisă de francizor, care va analiza piața și potențialii concurenți.
• Buticul ar trebui să fie deschis ca un magazin separat. În același timp, trebuie să aveți grijă de aspectul său prezentabil.

Echipament necesar

Înainte de a deschide o unitate, trebuie să vă ocupați de achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru un magazin de îmbrăcăminte trebuie să cumpărați:

• manechine de care vor fi atârnate produsele prezentate;
• vitrine și rafturi;
• cabine de montaj, umerase;
• casa de marcat;
• scanere speciale pentru carduri de credit.

Cauta furnizori

După ce ați ales direcția înființării, ați înregistrat o firmă, ați închiriat spații, ați achiziționat echipamente, trebuie să găsiți furnizori. Furnizorul trebuie in primul rand sa livreze la timp produs de calitate, capabilă să satisfacă gusturile vizitatorilor.

Găsirea furnizorilor nu va fi foarte dificilă. Fabricile pot deveni furnizori din Europa, America, China și Rusia. Problema principală poate fi găsirea unui produs original care să vă deosebească de magazinele concurente.

Fiţi atenți! Pentru a găsi produs interesant pentru stabilirea ta, poți participa la expoziții speciale de îmbrăcăminte și prezentări de modă.

Dacă doriți să lucrați cu o anumită marcă, atunci trebuie să contactați furnizorul pentru livrare. Puteți găsi contacte ale unor astfel de companii pe Internet sau puteți întreba prietenii care sunt implicați în aceeași afacere și lucrează cu acest brand.

Personal

Desigur, va trebui să angajezi un profesionist consultanti de vanzari. Acești angajați vor stabili cât de des cumpără clienții produse din magazinul dvs. Veniturile, la rândul lor, vor depinde de asta.

Un specialist calificat trebuie să aibă un aspect prezentabil, să înțeleagă cu încredere produsul și să poată găsi o abordare individuală pentru fiecare client.

Venitul punctului depinde de aproximativ 70 la sută de acțiunile vânzătorilor, așa că este important să selectați buni specialisti care au deja experienta in vanzari.

Puteți plasa anunțuri de recrutare în ziare, televiziune și radio. De asemenea, puteți furniza informații pe internet sau utilizați serviciile agențiilor de recrutare.

Pe lângă agenți de vânzări, trebuie să angajezi contabil, curatenitori, administrator, agenti de paza.

Nu uitați că angajații trebuie să fie motivați în mod constant. Acest lucru le va îmbunătăți calitatea muncii și productivitatea. Este necesar să se desfășoare activități de certificare o dată pe an.

De asemenea, amintiți-vă că oamenii de vânzări vor trebui să fie instruiți dacă cineva nu are experiența de lucru necesară.

Costuri, surse de finanțare

Costurile vor arăta aproximativ astfel:

• Înregistrare antreprenor individual– 2.000 de ruble.
• Obținerea permiselor – 10.000 de ruble.
• Chirie - 30.000 de ruble.
• Design și decorare - 100.000 de ruble.
• Achiziția de bunuri - de la 200.000 de ruble.
• Publicitate - de la 20.000 de ruble.
• Plata către angajați - 180.000 de ruble.
• Echipament - de la 70.000 de ruble.

Surse posibile de finanțare:

• Împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.
• Investitor privat.
• Capital propriu sau împrumutat.

Publicitate

Puteți face publicitate locației dvs. folosind televizor, radio, rețelele sociale. În prima zi de vânzări puteți oferi carduri speciale clienți obișnuiți, care va acorda o reducere la bunuri.

În prima zi puteți organiza și un concurs cu extragerea diferitelor premii. Nu uitați de cadourile pentru vizitatori în perioada sărbătorilor.

Posibil profit

În medie, un magazin de îmbrăcăminte poate se plătește singur în 1-2 ani. Dacă organizația de afaceri a fost structurată corespunzător, produsele sunt de înaltă calitate și s-a dezvoltat o politică de preț acceptabilă, atunci venitul proiectat poate fi atins în termen de șase luni.

Amintiți-vă că atunci când deschideți o astfel de unitate, este necesar să actualizați în mod constant gama de produse pentru a menține cererea constantă pentru produsul dvs.

Deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte este ceea ce visează mulți antreprenori. Unii îl văd în formatul unui butic la modă, în timp ce alții doresc să creeze un loc confortabil de unde să-și cumpere tot ce au nevoie pentru garderoba lor la un preț accesibil. Aceste idei sunt radical opuse, dar le unește faptul că la început trebuie neapărat să creezi un magazin de îmbrăcăminte cu calcule. Acest lucru vă va permite să studiați toate nuanțele domeniului în avans, să calculați costurile și rezultatele financiare.

Analiza pieței

În perioada 2015-2020, volumul pieței de îmbrăcăminte este de aproximativ 2.000 de miliarde de ruble. Nu există o creștere semnificativă în această zonă, dimpotrivă, uneori sunt posibile chiar și mici scăderi. O încetinire semnificativă a avut loc în 2013-2014. Acest lucru se explică prin deprecierea semnificativă a rublei și criza economică din țară. Volumul cheltuielilor gospodăriilor este în creștere ușoară, în timp ce prețurile cresc în medie cu 4–12% pe an. Din aceasta putem concluziona că oamenii:

• preferă haine mai ieftine;
• a început să cumpere mai puține haine din cauza puterii de cumpărare scăzute.

Cu toate acestea, deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte rămâne un format de afaceri relevant. Cu toate acestea, deschis puncte de vânzare cu amănuntul mai bine sub brand celebru prin achiziționarea unei francize. Dezvoltare producție proprie va necesita investiții serioase, iar vânzarea produselor de la producători necunoscuți va aduce mult mai puține venituri.

Merită să vă gândiți la deschiderea unui magazin online. Această opțiune va necesita costuri mai mici de pornire. Mai mult, în caz de eșec, pierderile financiare vor fi mult mai mici. Puteți organiza singur munca unui astfel de magazin - creați un site web, cumpărați bunuri și serviți clienții de la distanță fără a implica personalul.

În ciuda schimbării intereselor consumatorilor către magazinele online și magazinele monobrand, un antreprenor are ocazia să-și deschidă o afacere de succes în comerțul de articole de îmbrăcăminte staționară. Principalul lucru în acest caz este să alegeți sortimentul potrivit și să atrageți cumpărători.

Ce haine sunt cel mai bine de vândut?

Planul de afaceri al magazinului presupune necesitatea formării unei game de produse. Pentru a face acest lucru, este important să decideți ce fel de haine să vindeți. Mai întâi trebuie să înțelegeți cine va fi publicul țintă - femei, bărbați sau copii? Fiecare are propriile sale caracteristici:

	Îmbrăcăminte pentru femei	Îmbrăcăminte pentru bărbați	Îmbrăcăminte pentru copii
Nivelul cererii	55%	25%	20%
Concurenţă	Ridicat	Moderat	Ridicat
Avantaje	Cel mai înalt nivel de cerere. Stabilitatea cererii chiar și în perioadele de criză în comparație cu alte două formate. Nevoi mari și posibilități financiare.	Este mai ușor să câștigi consumatorul.	Copiii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să-și actualizeze în mod frecvent garderoba. Markup mare la bunuri.
Defecte	Concurență foarte mare, piața este supraîncălzită	Bărbații au nevoie de mai puțină îmbrăcăminte. Ei sunt adesea dispuși să cheltuiască bani pe soțiile și copiii lor și, într-o măsură mult mai mică, pe ei înșiși.	Concurență ridicată. Cerințe serioase pentru produse.
Posibilitati	Vanzare pantofi si accesorii	Vânzarea de accesorii scumpe (cravate, butoni etc.)	Vânzarea de produse conexe: jucării, alimente pentru copii, produse de igienă etc.

Opțiunea ideală este vânzarea în comun de îmbrăcăminte pentru femei și bărbați sau pentru femei și copii. Astfel nivelul profitului va fi mai mare.

Ce format să alegi pentru un magazin de îmbrăcăminte

Există mai multe moduri de a împărți magazinele de îmbrăcăminte în categorii. Deci, în funcție de numărul de mărci prezentate, ele disting:

• magazine monobrand - aici se vând haine de un singur brand, cel mai adesea astfel de puncte de vânzare funcționează ca o franciză;
• magazine multibrand – ofera haine de la diferite marci acest format este mai tipic pentru afacerile mici care isi dezvolta independent afacerea;

Magazinele de îmbrăcăminte sunt împărțite pe segmente de preț:

1. Clasa premium. Ocupă o mică parte a pieței, dar au un mare factura medie. De obicei situat în partea centrală a orașului în centre comerciale prestigioase sau clădiri separate. Oamenii cu venituri mari vin aici statutul social.
2. Segmentul de preț mediu. Au o cerere destul de stabilă. Prețurile la mărfuri sunt relativ mici, markup-ul este mult mai mic decât în ​​buticuri. Poate fi amplasat în centre comerciale sau clădiri rezidențiale/de birouri.
3. Segment de preț scăzut. Acestea includ magazine second-hand și pavilioane de stoc. Prețurile pentru astfel de mărfuri sunt mici, dar calitatea lor este pe măsură. Astfel de magazine pot fi amplasate în piețe, la primele etaje ale clădirilor rezidențiale sau în alte clădiri, în principal în zonele rezidențiale ale orașului.

Pentru un antreprenor începător, un magazin de îmbrăcăminte din segmentul de preț mediu este cel mai potrivit. În acest caz, mare investitii financiare, cererea pentru produs va fi mare.

Magazinele de îmbrăcăminte pot fi împărțite în două categorii în funcție de modul în care se vor desfășura vânzările în ele:

• Magazine stationare. Cea mai comună opțiune pentru începători. Dezavantajele includ: prezența chiriei, necesitatea angajării de personal.
• Magazine online. Este mai dificil de dezvoltat un astfel de punct, deoarece necesită corect campanie de publicitate. Dar economiile apar din cauza absenței costurilor de închiriere și salarii (dacă antreprenorul acceptă comenzi în mod independent).

Daca investitia initiala este foarte mica, poti incerca sa incepi cu un showroom acasa, iar daca numarul clientilor creste, creeaza-ti propriul magazin online sau un outlet stationar.

În comerțul cu îmbrăcăminte sunt multe formate de tranzacționare. Unele folosesc nume frumoase fără să se gândească la ce înseamnă ele. Cele mai comune formate astăzi:

• boutique – hainele de aici sunt la modă și scumpe;
• concept store - magazine multifuncționale cu o atmosferă specială care reflectă viziunea asupra lumii a persoanei care ar trebui să poarte hainele pe care le vând (aici se vând adesea produse unice sau rare, în ediție limitată);
• colț – un mic departament situat într-un spațiu comercial general (fără pereți sau uși);
• showroom - un magazin cu un showroom, nu numai tranzacțiile cu amănuntul pot fi efectuate aici, ci și achiziții cu ridicata;
• centre de reduceri și stocuri - sunt specializate în vânzarea de articole ieftine la reduceri mari.

Există și alte formate de magazine de îmbrăcăminte (outlet, Pop-Up Store și altele), dar nu sunt foarte comune în Rusia.

Franciza magazin de îmbrăcăminte

În ultimii ani, rețeaua de franciză s-a dezvoltat activ în Rusia. În acest moment există peste 500 de oferte în acest domeniu. Și peste 50% sunt în sectorul comerțului, magazinele de îmbrăcăminte fiind lideri fără îndoială. Iată mai multe programe de franciză:

1. Companiile străine nu se dezvoltă independent piata ruseasca. Ei vând licența de master celor mai mari angrosisti și apoi promovează marca ca franciză.
2. Brandurile autohtone dezvoltă o strategie de dezvoltare și un proiect de afaceri. Astfel de organizații sunt interesate de extindere. De obicei, mărcile în sine sunt situate în orașe mari (Moscova, Sankt Petersburg), unde piața este deja supraîncălzită și lipsită spațiu de vânzare cu amănuntul, iar franciza este vândută regiunilor în curs de dezvoltare, unde cererea de bunuri a crescut activ în ultimii ani.

Francizele străine sunt destul de scumpe, în timp ce printre companiile autohtone găsiți oferte relativ la buget. Iată câteva programe de franciză populare astăzi:

După cum se vede din opțiunile propuse, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte chiar și de o suprafață mică va necesita investiții serioase. În acest caz, acest lucru se datorează faptului că costul bunurilor de marcă este destul de ridicat. Astfel de magazine, de obicei, nu percep o taxă de intrare sau redevențe, ci obțin profit oferind oamenilor de afaceri îmbrăcăminte de casă pentru a fi revândute.

Locație în care să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Jumătate din succes va depinde de alegerea corectă a locației pentru un magazin de îmbrăcăminte. Începătorii trebuie să abordeze această problemă cu deosebită atenție. Adesea nu au economii mari și o singură greșeală, care duce la eșecuri și pierderi financiare, poate însemna sfârșitul tuturor eforturilor.

În mare parte magazinele sunt deschise în spații închiriate, construirea propriei clădiri va fi foarte costisitoare și va consuma mult timp. În cazul închirierii, se pot folosi următoarele opțiuni:

• imobil decomandat;
• amplasare într-un centru comercial;
• loc pe piata de imbracaminte.

Fiecare dintre ele are propriile sale caracteristici, avantaje și dezavantaje. Să le privim mai detaliat:

	Cladire decomandata	Loc într-un centru comercial	Loc la piața de îmbrăcăminte
Pentru cine este potrivit?	Antreprenori cu experiență care sunt gata să investească o sumă mare în dezvoltarea magazinului lor	Pentru incepatori cu investitie initiala mica sau medie	Antreprenori cu buget minim
Ce produse să vând?	Produse din segmentul premium	Segment de preț mediu sau ridicat (în funcție de prevalența centrelor comerciale)	Cost mediu sau mic
Formate posibile	Buticuri, showroom-uri, magazine de marcă	Pavilioane, magazine, colțuri	Pavilion, punct de vânzare cu amănuntul
Avantaje	Venituri mari, verificare medie mare, prezența clienților fideli	Nu este nevoie să rezolvați problemele cu pompierii sau SES. Pornire rapidă. Costuri reduse de reparație. Sediul îndeplinește deja cerințele autorităților de supraveghere. Nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe publicitate	Costuri reduse pentru deschidere si inchiriere loc, disponibilitate cantitate mare vizitatori
Defecte	Costuri mari de închiriere, investiții serioase (se vor cheltui mai mult pentru achiziționarea de bunuri, plata utilitati, reparare), risc crescut. Va trebui să rezolvați singur problemele cu SES	Cost mare de chirie. Prezența concurenților în apropiere	Venituri mici, concurență ridicată, ineficiența aproape a oricărei reclame, facilități minime pentru vizitatori, aproape fără clienți fideli
Recomandări pentru plasare	În centrul orașului. Necesită abilități mari de traversare, legături bune de transport, disponibilitate de parcare	Este important să alegeți direcția corectă a centrului comercial. De exemplu, nu are rost să deschidem într-un centru comercial de construcții. Vecinii ar trebui să aibă aceleași magazine de îmbrăcăminte și centre de divertisment. Este important să se evalueze traficabilitatea locului. Este mai bine să plasați magazinul la intrarea în magazin	La intrare sau în porțiuni de trecere ale pieței
Costuri minime	2.500.000 de ruble	1.500.000 de ruble	500.000 de ruble

Pavilioanele din centrele comerciale sunt cele mai populare printre antreprenori. Chiar dacă necesită costuri de închiriere mai mari decât în ​​cazul unei piețe de îmbrăcăminte, ele vă permit să obțineți clienți plătitori fideli, care vor veni pentru haine frumoase și de înaltă calitate din nou și din nou.

Va trebui nu numai să alegeți o cameră, ci și să o aduceți într-o formă adecvată. În cazul centrelor comerciale, punctele de vânzare sunt deja dotate cu canalizare, lumină, ventilație și alte condiții. Este suficient ca un antreprenor să efectueze reparații. Acesta va costa aproximativ 150.000 de ruble.

Înregistrarea afacerii

Deschiderea unui magazin va necesita înregistrarea ca sau. Începătorii aleg cel mai adesea primul format. Înainte de a începe lucrul, va trebui, de asemenea, să colectați un pachet de documente:

1. raport de control la incendiu;
2. încheierea SES;
3. coduri Goskomstat;
4. contract de închiriere oficial;
5. certificate sau declarații de conformitate pentru toate produsele, în funcție de tipul mărfurilor vândute;
6. lista de bunuri;
7. permisiunea pentru publicitate exterioară, dacă va fi folosită;
8. pașaport sanitar;
9. un acord pentru îndepărtarea deșeurilor solide și a gunoiului (nu este necesar în centrul comercial, deoarece acesta este gestionat de proprietarul centrului comercial).

Pentru a vinde haine, un antreprenor nu va trebui să obțină o licență sau certificate. Acestea din urmă sunt furnizate de furnizori. Un om de afaceri este obligat să stabilească vânzări.

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte, este important să decideți asupra tipurilor de activități conform OKVED. Acestea trebuie să fie indicate în cerere în timpul înregistrării afacerii. Următoarele coduri sunt potrivite pentru magazinele de îmbrăcăminte:

• 51 – „Comerț cu amănuntul al produselor textile în magazine specializate”;
• 71 – „Comerț îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntulîn magazine specializate”;
• 71.1 – „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate”;
• 71.2 – „Comerț cu amănuntul de lenjerie intimă în magazine specializate”;
• 71. 5 – „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte sport în magazine specializate.”

Această listă poate fi completată dacă antreprenorul vinde altceva în magazin.

Atunci când începeți o afacere, este important să decideți asupra sistemului de impozitare. În cazul unui magazin de îmbrăcăminte, puteți utiliza următoarele opțiuni:

• (este de preferat forma venituri-cheltuieli);
• (pe baza indicatorilor fizici - suprafață, dacă un astfel de regim este aplicabil într-o anumită regiune, dar suprafața totală nu trebuie să depășească 150 m2);
• (brevet aplicabil pentru cu amănuntul dacă suprafața magazinului nu depășește 50 m2).

Cel mai atractiv format este considerat a fi UTII. Dezavantajul acestui sistem este că este necesară plata impozitului indiferent de rezultate și de faptul de a face afaceri.

Echipamente

După renovarea sediului, va trebui să achiziționați și să instalați totul echipamentul necesar. Nu este nevoie de mult pentru a face treaba. Cerințele minime vor fi:

• Rafturi pentru haine;
• umerase;
• vitrine;
• oglinzi;
• mobilier pentru cabine de probă;
• ghişee pentru casierii;
• calculator.

În plus, merită să instalați un sistem antifurt - va reduce numărul posibilelor lipsuri. De asemenea, este mai bine să cheltuiți bani pentru instalarea unui specialist software pentru magazinele de îmbrăcăminte. Vă va permite să monitorizați volumul de mărfuri, cererea, surplusul, să generați rapoarte și să faceți rezumate. Toate împreună îl vor costa pe antreprenor nu mai puțin de 300.000 de ruble dacă vorbim despre deschiderea unui magazin de prestigiu într-un centru comercial. Desigur, deschiderea unui punct la piața de îmbrăcăminte va fi mult mai ieftină.

Înainte de a începe o afacere, trebuie să aranjați livrările de bunuri. Dacă lucrați cu un francizor, această problemă nu va apărea. Dacă un antreprenor lucrează singur, va trebui să găsească furnizori angro și să încheie acorduri cu aceștia. Chiar și înainte de deschidere, trebuie să creați un inventar. Acest lucru poate costa 1.000.000 – 1.500.000 de ruble și mai mult pentru un magazin cu drepturi depline într-un centru comercial.

Personal

Magazinul nu poate funcționa fără personal. Cifrele cheie vor fi vânzătorii. Trebuie să lucreze cel puțin 2 vânzători pe tură. Vă puteți sublinia statutul și nivelul ridicat de servicii angajând un agent de securitate suplimentar și un administrator.

Este posibil să nu aveți nevoie de un contabil. La început, poți să-ți dai seama de totul singur sau să contactezi firma de externalizare. De fapt, acest format de serviciu se dovedește a fi mai ieftin și de mai bună calitate.

Vânzătorii și alți angajați de vânzări trebuie să aibă dosarele de sănătateși să fie supus examinărilor programate la timp. Dar nu au nevoie de nicio educație specială. Când căutați vânzători potriviți, ar trebui să acordați atenție următorilor factori:

• capacitatea de a lucra cu o casă de marcat și software specializat;
• abilități de marketing;
• zâmbitor și receptiv;
• atenție și acuratețe;
• responsabilitate;
• curățenie;
• frumos aspect.

Un angajat care are toate aceste calități va putea oferi clienților magazinului serviciile necesare. nivel superior.

Publicitate

Pentru munca de succes pentru un magazin de îmbrăcăminte, la întocmirea unui plan de afaceri este necesar să se întocmească și strategie de marketing. Cele mai multe metode eficiente va fi:

• cazare semn în aer liber;
• instalarea unui semn în apropierea magazinului sau a centrului comercial în care se află magazinul;
• publicitate la TV si media locala (pentru magazine mari);
• distribuirea de pliante;
• publicitate în lift;
• publicitate pe internet;
• crearea de programe de reduceri, programe de fidelizare;
• distribuirea de pliante;
• organizarea de promoții și alte evenimente.

Nu are rost să creezi un site web dacă antreprenorul nu intenționează ulterior să vândă bunuri prin internet.

Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte?

Ideea de afaceri a unui magazin de îmbrăcăminte cu drepturi depline va necesita investiții destul de serioase. Împreună cu echipamentul, crearea inventarului, reparațiile și înregistrarea, va costa cel puțin 1.900.000 de ruble. Pentru un magazin mic, costurile de pornire încep de la 400.000 – 500.000 de ruble. Un butic de marcă mare va costa nu mai puțin de 2,5 - 8 milioane de ruble.

Cât poți câștiga

Nivelul câștigurilor depinde în mod direct de amploarea sortimentului, de dimensiunea inventarului și de spațiul comercial. La întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, este important să includeți și un markup real la care clienții vor dori să cumpere mărfuri. În segmentul de preț mediu este de aproximativ 100%, în segmentul premium poate ajunge la 150 – 300%.

Venitul total pentru un magazin obișnuit într-un centru comercial aproximativ 1.000.000 de ruble. Dintre acestea, costurile vor include:

• achiziționarea de bunuri - 500.000 de ruble;
• salariile– 100.000 de ruble;
• chirie - 70.000 de ruble (costul de închiriere într-un centru comercial variază de la 800 la 2.500 de ruble pe 1 m2);
• publicitate – 15.000 de ruble;
• taxe – 40.000 de ruble.

De aici profit net va fi 1.000.000 – 725.000 = 275.000 de ruble pe lună. Prin urmare, profitabilitatea va fi de 275.000/1.000.000 = 27,5%. Magazinul se va plăti singur nu mai devreme de 7-12 luni.

Concluzie

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte - idee interesanta, care nu presupune formalități birocratice serioase în comparație cu magazine alimentare. Cu toate acestea, implementarea unui plan de afaceri va necesita investiții financiare serioase și o analiză detaliată a pieței și a concurenței. Începătorii ar trebui să încerce să lucreze ca franciză - această direcție în industria magazinelor de îmbrăcăminte este cea mai promițătoare și mai puțin riscantă astăzi. Principalul lucru este să alegeți un francizor de încredere, care este interesat de succesul partenerilor săi.

Toate calculele sunt actuale pentru 2020.

4.2 / 5 ( 17 voturi)

În acest articol ne vom uita la întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - boutique - va depinde direct de tipul de produs vândut - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea de lux va fi de până la 100%, iar pentru articolele pentru clasa de mijloc de consumatori – până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.

Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă atât în ​​Rusia, cât și în Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi centre comerciale și magazine, care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.

Plan de afaceri

Vă prezentăm gratuit exemplu gata făcut un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în sectorul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când conduceți o afacere.

Schema de implementare a planului:

1. înregistrarea unui antreprenor individual;
2. alegerea unui furnizor;
3. închiriază (cumpără) spații;
4. angajam personal;
5. vindem marfa.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Deci, să ne uităm la informații despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero, punct cu punct.

Alegerea unui format

Este necesar să se decidă ce format va avea boutique-ul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe companii și mărci).

Primul caz este de preferat dacă intenționați să lucrați în franciză sau în baza unui acord direct cu producătorul. Deși un astfel de magazin de îmbrăcăminte pierde un anumit segment de clienți, totuși, prin vânzarea unui brand deja promovat, are șanse să câștige favoarea cumpărătorului.

Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege gama de mărfuri și categoria de preț a acesteia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru bugete diferite, ceea ce atrage vizitatori.

Magazin de franciză

Contract de franciză

Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe. propria afacere. Specialistii in vanzari cred ca construi magazin propriu Doar un antreprenor care are deja experiență în industria modei poate crea haine de la zero. Deci, contractul de franciză - opțiune bună, dacă nu ați avut ocazia să vă încercați în acest domeniu înainte.

Prin achiziționarea drepturilor de a vinde un brand bine promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui se va descurca bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că foarte mult depinde de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul în care este inclus noul butic funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.

În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări cu privire la implementarea acestuia, selecția personalului și politica de marketing.

Cum să alegi un francizor?

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:

• care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
• profitabilitatea magazinului francizorului (eșantion de finanțare);
• care sunt costurile de publicitate pentru acest brand;
• cine alcătuiește mediul competitiv al magazinului tău de îmbrăcăminte;
• cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
• care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.

Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru o marcă a unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile de la producători străini sunt de două până la trei ori mai scumpe.

Alegerea unui spațiu comercial

Există o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul unui butic, deoarece numărul de vânzări depinde direct de suprafața pătrată a zonei de vânzare. ÎN magazin mic cumpărătorul simte că există prea puțină alegere de îmbrăcăminte.

Unul dintre optiuni optime locațiile magazinelor de îmbrăcăminte sunt centre comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. Se crede că, în ciuda concurenței, nivelul vânzărilor în platformele comerciale este mai mare decât în ​​magazinele de sine stătătoare.

Atunci când alegeți o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:

• imaginea prizei;
• concurența pe segmentul dvs. de piață;
• intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
• nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
• disponibilitatea altor magazine, cafenele, bio-toalete, parcare in cartier.

Inventar comercial

Pentru a organiza un magazin de îmbrăcăminte veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un tejghea, mai multe manechine, o casă de marcat, umerase, o cameră de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețul acestora vor depinde de stilul interiorului buticului.

Design magazin

Imaginea influențează fluxul de vizitatori. În magazinele de îmbrăcăminte de marcă, conceptul de aspect este dezvoltat de specialiști în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți un design unic pentru magazinul dvs., va trebui totuși să faceți reparații și să pregătiți localul pentru lucru.

Furnizori de produse

De regulă, proprietarii de buticuri cu mai multe mărci cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau călătoresc pentru a cumpăra mărfuri în străinătate (Turkia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.

Personalul de lucru

Personalul joacă un rol important în comerț. Magazin haine la modă– nu face excepție. Selectarea unor consultanți de vânzări buni este o altă componentă a muncii de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu un client, un angajat trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului și să poată alege ceea ce se potrivește clientului.

Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de sortimentul vândut. Cel mai adesea, salariul unui vânzător este la bucată: o rată fixă ​​plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.

Publicitate și Marketing

Riscuri de afaceri

Principalele riscuri la tranzacționarea cu haine:

• Imprevizibilitatea tendințelor modei. Dinamica și variabilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai există.
• Cerere insuficientă. Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
• Lipsa sau suprastocurile de mărfuri. Începătorii în afaceri se confruntă adesea cu această problemă. Frica de „rafturi pe jumătate goale” are ca rezultat achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.

Costuri aproximative

Deci, cât costă să deschizi o afacere ca aceasta:

• Franciza – de la 45-47 mii de dolari.
• Chirie spatii comerciale– de la 1,5 mii dolari/lună.
• Echipament pentru un magazin de îmbrăcăminte – de la 3,5 mii de dolari.
• Reparație – de la 5 mii de dolari.
• Publicitate – 500-1000 USD
• Achiziționarea primului lot de îmbrăcăminte – de la 10 mii de dolari.
• Salariu – de la 3 mii de dolari/lună.
• Totalitate costurile initiale pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero – de la 70 de mii de dolari.

Venituri din afaceri

Marjele comerciale pot varia de la 50% la 200% sau mai mult.

În această situație, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.

Specificul magazinului este de așa natură încât deschiderea poate fi planificată fie în funcție de spațiul disponibil, fie de sortimentul cu care doriți să lucrați. Propun să luăm în considerare principiile generale de alegere a teritoriului și a zonei unui magazin.

Hainele pot fi vândute atât în ​​Centrul Comercial, cât și într-o unitate de vânzare cu amănuntul separată. Un centru comercial este o soluție excelentă atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte de clasă mijlocie pe o suprafață de până la 150 m2. Un trafic bun va asigura venituri stabile, iar majoritatea problemelor legate de publicitate și aprobări vor fi rezolvate de administrația centrului comercial. Această opțiune este ideală pentru orașele mari.

Un magazin separat merită să fie deschis dacă decideți să lucrați cu o elită sau, dimpotrivă, un sortiment de stoc. Astfel de magazine se plătesc, de asemenea, destul de bine orase miciși regiunile centrale.

Documentele care insotesc produsul

Când lucrați cu furnizorii sau cumpărați pe cont propriu, nu uitați să aveți grijă de documente. Îmbrăcămintea pentru femei nu este un produs supus certificării obligatorii, ci trebuie să aibă o declarație de conformitate GOST R, care este emisă de organismele de certificare.

Când completați o declarație de conformitate cu GOST R, trebuie să furnizați un anumit pachet de documente. Pentru produse fabricate în Rusia:

• RTD pentru produse certificate
• contract de închiriere pentru spațiul ocupat sau alt document care atestă dreptul de proprietate
• certificate de calitate pentru materialele utilizate

Pentru înregistrare declarații pentru îmbrăcăminte importată Sunt necesare următoarele documente:

• cerere de înregistrare a unei declarații de conformitate GOST R
• copie a contractului
• carta companiei
• certificat de înregistrare de stat OGRN, TIN
• descrierea produsului (compoziție, proprietăți, aspect, domeniu etc.)
• certificate de calitate ale tarii de origine

Aprobarile necesare

În timp ce se pregătesc documentele pentru mărfuri, vă puteți ocupa de documentele pentru magazin. Pentru a deschide o întreprindere de comerț cu amănuntul, sunt necesare aprobări de la Rospotrebnadzor și Departamentul de Pompieri. Dacă un magazin se deschide într-un centru comercial, atunci administrația centrului se ocupă de toate aceste documente, dar într-un magazin de sine stătător antreprenorul va trebui să se ocupe singur de totul.

Pentru Rospotrebnadzor va fi necesar să se realizeze un PLC (program controlul producției pentru implementarea cercetărilor de laborator și a testării factorilor de mediu de producție și procesul muncii la locurile de muncă). Acest program va preciza toate punctele asupra cărora trebuie să raportați la Rospotrebnadzor și frecvența implementării acestora.

Aceasta include, de obicei, toate măsurătorile necesare pentru magazin, respectarea standardelor sanitare, monitorizarea menținerii dosarelor de sănătate a angajaților și programări pentru diferite briefing-uri. Programul se face o singură dată.

Pentru a obține o concluzie de la Inspectoratul de incendiu, este necesar să se doteze localul cu o alarmă de incendiu, un plan de evacuare, stingătoare de incendiu și să se ducă un pachet de documente la unitatea regională a Supravegherii de Stat a Incendiilor. Aceasta include de obicei o cerere pentru emiterea unei încheieri, un contract de închiriere, documente pentru întreprinzătorii individuali, planul ITO al unui magazin și un acord privind instalarea unui sistem de alarmă.

După ce inspectorul pleacă pentru a se familiariza cu instalația, acesta poate emite un ordin de eliminare a deficiențelor constatate. Dar dacă majoritatea măsurilor au fost finalizate, atunci li se permite de obicei să deschidă un magazin conform scrisoare de garantie. Desigur, toate revendicările vor trebui eliminate în timp.

De asemenea, va trebui să aprobați vitrina, să încheiați un acord pentru îndepărtarea gunoiului și amenajarea teritoriului. Undeva au nevoie de amenajare a teritoriului în jurul magazinului. Toate cerințele pot fi găsite la Administrația raionului în care se află magazinul.

Echipamente

În continuare, trebuie să vă gândiți la modul în care veți prezenta produsul podeaua de tranzacționare. Echipament de perete pentru haine este de același tip și diferă doar prin material, culoare și design. Soluția ideală sunt sistemele modulare precum Global sau Solo vă permit să expuneți perfect produsul prin diferite tipuri de suspendări.

Este recomandabil să achiziționați așa-numitele echipamente insulare și mese pentru afișarea mărfurilor: acestea vă vor permite să creați o direcție pentru clienți și să prezentați frumos mărfurile. Acestea sunt bazele comercializării, știința modului în care un produs se poate vinde singur. Este recomandabil să instalați manechine în zona de vânzare care să demonstreze hainele „în direct”.

Cabinele de probă trebuie să fie confortabile și luminoase. Oglinzile ar trebui să fie poziționate astfel încât atunci când încercați să puteți vedea cum arată produsul din spate.

Pe lângă echipamentul pentru afișarea hainelor, aveți nevoie de un computer, un terminal de plată fără numerar și o casă de marcat înregistrată în biroul fiscal. Cu toate acestea, atunci când alege UTII ca sistem de impozitare, un antreprenor individual are posibilitatea de a lucra fără o casă de marcat. Apoi vă puteți limita la achiziționarea unei mașini de imprimat chitanțe sau lucrați folosind bonuri de vânzare.

Video

Personal

În același timp, recrutăm personal. Numărul de persoane care lucrează într-un magazin de îmbrăcăminte nu depinde de zonă, ci de traficul de clienți.

semnificativ crește vânzările

În sezon, care apare de două ori pe an în comerțul cu îmbrăcăminte (august-octombrie și aprilie-iunie), este necesară aducerea mai multor persoane în tura de muncă. În restul timpului poți lucra cu un personal minim, întărind echipa în weekend.

De obicei, pe o suprafață de 100-150 mp. trei sau patru vânzători și un casier se pot ocupa de asta. În mai mult magazin mic Te poți limita la 2-3 persoane. Trebuie să vă gândiți în avans la cerințele pentru personal, la nevoia de formare și certificare, deoarece cifra de afaceri va depinde în mare măsură de amabilitatea și competența vânzătorilor din sală.

Ați lucrat deja ca administrator de un an, cunoașteți elementele de bază ale marketingului și managementului, aveți o mare dorință de a începe o afacere, ceea ce înseamnă că este timpul să vă deschideți propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent ce vindeți, paltoane de blană, blugi, lenjerie de corp sau rochii - algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează succesiunea acțiunilor și evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea unui concept pentru un viitor magazin

Orice afacere începe cu analiza situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți în detaliu la următoarele întrebări:

1. Ești pregătit să-ți conduci afacerea independent sau ca franciză?
2. Formulați misiunea afacerii: ce problemă voi rezolva pentru clienți?
3. Efectuează poziționare: în ce categorie de preț vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vor veni la mine?
4. Cine sunt concurenții mei? Ce metode folosesc pentru a atrage clienți?
5. Cum pot să mă remarc printre concurenții mei?

Când lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită numelui magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Un magazin de îmbrăcăminte pentru medici poate fi numit „Fashionable Doctor”, iar tranzacția de acțiuni poate fi efectuată sub pretextul „Eurodress”.

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile, este scris plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de marketing;
• selectarea spațiului comercial (dimensiune, modalitate de deținere);
• aspecte juridice;
• conditiile de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor și veniturilor, calculul profitului așteptat.

Este convenabil să formatați calculele sub forma unui tabel. Iată cum arată estimarea pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu o suprafață de 50 m2 într-o clădire rezidențială într-o zonă rezidențială a unui oraș mare:

Nume	Cantitate, frecați.	Note
Pregătirea juridică a documentelor	1 000
Inchiriere spatii	55 000	în fiecare lună
Casa de marcat, scanner pentru carduri bancare	20 000
Reparatii cosmetice	10 000
Design panouri și vitrine	9 000
Echipamente (vitrine, oglinzi, standuri cu console, colț pentru copii)	40 000
Achizitie de bunuri	400 000	după cum este necesar
Salariile vânzătorilor	40 000	deocamdata pentru 2 persoane pe luna, atributiile de administrator si contabil sunt indeplinite de catre director
Publicitate (fluturași, anunțuri în ziare, carduri de reducere)	20 000	după cum este necesar
Cheltuieli neprevăzute, riscuri	30 000
Total	625 000

Da, este posibil ca ceva să meargă prost în viitor, dar un plan nu este o dogma, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna posibilitatea de a face ajustări, modificări, amendamente. Cu toate acestea, este mai bine să ai cel mai defect plan decât să nu ai unul.

Etapa pregătitoare a lucrărilor este finalizată. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea etapei principale este că nu trebuie să aderați la o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Ajutoarele vor veni la îndemână aici; o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede și părinții cumpără haine noi iar si iar. – citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Magazin de bijuterii poate deveni afaceri profitabile, dar înainte de a-l deschide, trebuie să studiați multe nuanțe. Acest articol va da recomandari utile, dacă decideți să faceți o astfel de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a afacerii

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

1. Pentru un mic magazin sau departament într-un centru comercial, este suficient să pregătiți documentele unui antreprenor individual. În acest caz, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.
2. Dacă un salon mare este deschis pe o suprafață de peste 100 de metri pătrați, compania este înregistrată la răspundere limitată. Pentru completarea documentelor vă rugăm să contactați: autoritatea fiscală la locul tau de resedinta.

Cu excepţia serviciul fiscalîncheie contracte de închiriere, furnizare de produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea contractului de închiriere pentru spațiu, aceștia achiziționează o casă de marcat și, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența arată că ar trebui să citiți cu deosebită atenție textele contractelor de închiriere și furnizare. Profesioniștii vă sfătuiesc să creați documente scurte și concise; În plus, într-o astfel de hârtie este mai ușor să ascunzi „capcanele”, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a fi supus unor amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă, scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui prioritățile propriei afaceri.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selecția unei linii de produse, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea termenelor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a încheia o cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de cantități mici de mărfuri și monitorizează articolele populare de bunuri. Atunci când găsesc însoțitori de încredere, prețuiesc aceste relații în viitor.

Participați la prezentări de modă, expoziții și târguri. Faceți cunoștință cu reprezentanții companiilor de producție de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți îmbrăcăminte de la o anumită marcă, atunci nu vă fie teamă să contactați direct compania. Scrieți o scrisoare prin care cereți cooperarea pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Gasirea spatiului ideal pentru un magazin de imbracaminte

"Pentru magazin cu amănuntul Trei condiții sunt importante – locația, locația și iar locația.” Această frază transmite foarte exact importanța alegerii locației potrivite pentru un viitor magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să te ghideze:

• Estimarea caracteristicilor debitului. Câți clienți de la dvs publicul țintă trec pe acolo? Mai exact potențialii dvs. cumpărători? De exemplu, are sens să vinzi haine de club de tineret pe bulevardul central al orașului și să deschizi opțiuni pe acțiuni într-o zonă rezidențială, în apropierea unei stații de transport.
• Potrivirea contextului de cumpărare la dorințele fluxului. Care este scopul cumpărătorilor, le satisfaceți așteptările? Într-un mare centru comercial suburban, familiile pleacă în vacanță, ceea ce înseamnă că are sens să oferi ținute de birou formale și haine pentru recreere activă sau produse pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Sunt treptele scărilor confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parchezi o mașină? Este înfundat în cameră, funcționează ventilația și aerul condiționat?
• Posibilitate de proiectare a unei vitrine, banner cu nume si logo. O fereastră poate servi ca o vitrină; principalul lucru este să proiectați eficient manechinele, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” în timp ce acesta este încă pe drum.

Interior magazin de haine

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în marile centre comerciale și pe străzile centrale ale orașului. Acum poti gasi spatii la un pret mic, sau poti negocia o reducere.

Atractivitatea și comoditatea buticului

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece volumul vânzărilor va depinde de asta. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminarea specială, un sistem de oglinzi, culoare largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime și navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Se achiziționează și se instalează următoarele echipamente: cabine de montaj, rafturi și vitrine, umerase și umerase și un birou de recepție. Ei se gândesc la problema dotării unui depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Evidențiați numerar

pentru achizitionarea de supraveghere video si cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal O vânzătoare prostească va alunga o duzină de clienți din magazin, alta. Prin urmare, este important să fiți atenți calitati de afaceri

• angajati. Iată o listă aproximativă de poziții, care este ajustată la nevoile unui anumit magazin:
• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;

femeie de curățenie. Caut angajati prin prieteni, agentii de recrutare scânduri gratuite

reclame Sistemul de management al personalului este un lucru delicat și necesită abilități specifice, așa că ei dezvoltă criterii de selectare a viitorului vânzător și un sistem de instruire a acestuia. responsabilități de serviciu , motivație pentru, stabilirea de obiective (oportunitatea de a urca pe scara carierei).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor

Marketingul de vânzări competent poate fi comparat cu o punte de la deschiderea propriului magazin până la prosperitatea de succes a proiectului. Peculiar etapa finală, care va continua atâta timp cât magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă accidental informații despre magazin într-un showroom auto (dacă vând costume pentru bărbați), postează pliante pe stâlpi (dacă și-au deschis un magazin second-hand), scriu articole în ziarele locale (despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”)”, oferă o reducere prezentatorilor unui text sau cupon).

Cardurile de reducere și de economii funcționează bine pentru a atrage clienți, vânzări sezoniereși reduceri la anumite grupe de mărfuri. Cumpărătorii îl vor aprecia!

Dacă fiecare punct este efectuat corect, magazinul de îmbrăcăminte va genera venituri constante și stabile.

Vrei să deschizi un magazin, dar nu ai fonduri? Apoi luați în considerare deschiderea unui magazin de consignație. și ce costuri vor fi necesare în etapa inițială, citiți pe site-ul nostru.

Video pe tema

Un investitor a decis să se pensioneze în 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați. @dividendslife