Îmbrăcămintea pentru copii este un produs care este achiziționat destul de des. La urma urmei, copiii cresc repede și toate tipurile de îmbrăcăminte trebuie schimbate cel puțin o dată pe sezon și uneori mai des. Astăzi încearcă să îmbrace un copil elegant și cu gust. Părinții sunt gata să reducă bugetul pentru garderoba lor actualizând garderoba copiilor. De aceea această afacere este în creștere și dezvoltare, domeniul este relevant și foarte profitabil. Cu toate acestea, este și competitivă. Pentru a intra în această nișă, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, un exemplu din care vă prezentăm în acest articol.

Rezumatul proiectului

Produsele pentru copii sunt relevante în toate orașele în care sunt copii și sunt peste tot. Deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mare de 800 de mii de locuitori. Magazinul va fi amplasat într-o clădire separată. Sortiment: haine de la 0 la 15 ani.

Programul magazinului: Marți – Duminică de la 09:00 la 20:00. Luni este zi liberă.

Propunere unică de vânzare – gamă largă cele mai necesare, stilate și de înaltă calitate lucruri pentru copii la un preț accesibil.

Publicul țintă principal:

• Cupluri căsătorite între 23 și 35 de ani – 50%.
• Femeile însărcinate – 30%.
• Femeile de la 45 la 60 de ani – 20%.

Magazinul este destinat persoanelor cu un nivel mediu de venit.

Principalii competitori sunt:

• Magazine similare de îmbrăcăminte pentru copii.
• Departamente din micile centre comerciale locale.
• Magazine de îmbrăcăminte pentru copii de marcă din marile centre comerciale.

Principalul lucru este să nu vă plasați magazinul lângă un concurent direct. Nu ar trebui să existe un singur magazin de îmbrăcăminte pentru copii pe o rază de 2 km.

Principalele riscuri:

Risc	Soluţie
O creștere bruscă a prețului de achiziție al mărfurilor	Cea mai mare achiziție posibilă la începutul sezonului
Creșterea chiriei spațiilor	Incheierea unui contract de inchiriere pe termen lung, minim 1 an, in conditii semnate
Apariția unui concurent în apropierea noastră punct de vânzare	Analiza competitorilor, preturi, sortiment. Oferta unica publicul țintă, o noua gama de haine, calitate si preturi rezonabile. Lansează, de asemenea, un sistem de fidelizare a clienților, un sistem de reduceri cumulative
Prima achiziție nereușită, o mulțime de bunuri învechite	Achiziționând doar modele de îmbrăcăminte populare și actuale cu garanție maximă de vânzări.

Pentru a minimiza toate riscurile, va trebui să ai grijă de ele în avans, precum și să investești un fond de rezervă în bugetul tău. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule va ajuta în acest sens, unde puteți calcula costurile pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea lunară. .

Înregistrare

Vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii în magazinul dvs. necesită să vă înregistrați autoritatile fiscale. Ne vom înregistra ca antreprenor individual, pentru că Această formă de înregistrare a afacerii este cea mai economică din punct de vedere al banilor și al timpului și nu necesită o cantitate mare de raportare. Deci, ne înregistrăm ca antreprenor individual și alegem sistemul simplificat de impozitare „venituri minus cheltuieli” de 15%.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și de la pompieri pentru a vă asigura că spațiile respectă cerințele.

Costul total al înregistrării și obținerii unui permis va fi de aproximativ 7 mii de ruble.

Amplasarea și căutarea spațiilor

Pentru magazin pentru copii locația este o prioritate. Prezența sa și, în consecință, profitabilitatea depind de aceasta cu 50%. Prin urmare, vom închiria spații într-o zonă rezidențială mare a orașului, aproape de piață, stații de transport în comun și legături bune de transport. Magazinul va fi situat într-o clădire de subsol cu ​​mai multe apartamente la etajul 1. Vom avea nevoie de o cameră cu o suprafață totală de minim 50 de metri pătrați. m pentru a prezenta întreaga gamă de îmbrăcăminte de la 0 la 15 ani.

Costul unei astfel de spații este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Este necesar să faceți reparații cosmetice în cameră și să vă asigurați că nu există umiditate, deoarece... Lucrurile copiilor vor fi depozitate acolo. Vom aloca 20 de mii de ruble pentru vopsirea și tratarea pereților și tavanului.

Va trebui să plătiți lunar utilitati publiceîn valoare de 5 mii de ruble.

Vom încheia un acord cu proprietarul pentru o chirie anuală și vom plăti 2 luni deodată.

Caută echipamente comerciale și sortiment

Pentru a prezenta haine pentru copii vei avea nevoie de un special echipamente comerciale: rafturi, umerase și rafturi. Echipamentul poate fi achiziționat folosit în stare bună pentru a reduce investiția.

Estimarea echipamentului:

Nume	Preț, freacă.
Raft înalt (3 buc.)	20 000
Raft de insulă	7 000
Vitrine deschise (2 buc.)	10 000
Umerașe de perete (2 buc.)	5 000
Umerașe metalice (3 buc.)	10 000
Netbook către vânzător	15 000
Scaun	2 000
Casa de marcat	5 000
Cabinet de probă	3 000
Sistem de alarma	5 000
Total	82 000

Sortiment

• Haine de la 0 la 0,6 ani (scutece, salopete, costume, plicuri).
• Haine de la 0,6 la 2 ani (costume, rochii, pantaloni, treninguri, salopete).
• Haine de la 3 la 5 ani.
• Haine de la 6 la 15 ani: pantaloni, pulovere, camasi, bluze, jachete, colanti, treninguri, lenjerie intima.

Prima achiziție va include îmbrăcăminte de la 0 la 6 luni, treninguri pentru copii, rochii pentru fete de la 3 la 10 ani, colanti, lenjerie intimă și costume de la 0 la 3 ani.

Personal

Magazinul va avea nevoie de un consultant de vânzări care va înlocui antreprenorul. Vom angaja o fata de la 28 la 35 de ani cu experienta in magazine pentru copii. Salariile va depinde de veniturile magazinului. Să stabilim rata la 20 de mii de ruble.

Funcțiile vânzătorului vor include nu numai vânzarea mărfurilor, ci și controlul comenzii în zona de vânzare și curățenia zilnică, după caz. Desigur, vânzătorul este implicat în inventar.

Marketing și publicitate

Aceste probleme vor fi abordate de la bun început. Pe lângă analiza concurenților și a publicului țintă, un sistem de monitorizare a prețurilor și a sortimentului, se formează propria noastră strategie de promovare a mărcii. Este planificată utilizarea instrumentelor de publicitate pentru deschiderea magazinului.

În primul rând, este important să atragem atenția asupra magazinului prin publicitate exterioară (semnalizare și branding magazin). Vom instala si un panou publicitar langa intrarea in magazin. Un anumit număr de fluturași trebuie să fie distribuite în apropierea magazinului direct publicului țintă - mame cu copii și gravide. Nu uitați să faceți publicitate activ pe Internet.

În magazin vor avea loc următoarele promoții:

• Viitoarele mămici primesc o reducere de 10% la achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru copil (de la o sumă de 30 de mii de ruble).
• Sărbătorile zilei de naștere beneficiază de o reducere de 5% de ziua lor.
• Pe 1 iunie – 10% reducere pentru toți copiii.
• Când cumpărați pentru mai mult de 15 mii de ruble, vi se eliberează un card de fidelitate cu sume și puncte cumulate care vă permit să cumpărați mai ieftin.

Cheltuieli și venituri

Aici vom aduce împreună startul și costuri lunare, să rezumăm cheltuielile planificate și să stabilim volumul veniturilor în plan, începând din a treia lună de funcționare a magazinului. Această perioadă este suficientă pentru a forma un sortiment curent, publicitate eficientăși atragerea unui public inițial de cumpărători. În acest moment vom determina profitul potențial, vom calcula profitabilitatea pe baza datelor și vom determina perioada de rambursare a proiectului.

Costuri de pornire

Un element de cheltuială mare va fi achiziționarea de bunuri, pe care le vom deduce din veniturile potențiale.

Cheltuieli lunare

Venituri

Prima și a doua lună nu sunt de așteptat să genereze venituri bune pentru magazin, deoarece... publicul țintă va ajunge doar să-l cunoască și să facă achiziții unice. Din luna a 3-4-a se preconizează creșterea activă a cifrei de afaceri datorită creșterii numărului de cumpărători care au venit pe baza recomandărilor prietenilor, printr-un link publicitar pe internet și la o ofertă favorabilă într-un flyer. În consecință, stabilim planul de vânzări:

Din veniturile de 240.000 de ruble, scădem prețul de cumpărare. Cu un markup de 150%, profitul nostru va fi de 180.000 de ruble.

Determinați diferența dintre venituri și cheltuieli:

180.000 – 75.000 = 105.000 de ruble.

Deducem 15% din venituri:

105.000 x 0,15 = 15.750 de ruble.

Profit net:

105.000 – 15.750 = 89.250 de ruble.

Rentabilitatea va fi de 35%.

Acest lucru sugerează că afacerea de a conduce un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este foarte profitabilă.

În cele din urmă

Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este o afacere excelentă, foarte profitabilă, care va genera venituri din luna a 3-a. Este important să vă elaborați politica de prețuri, să vă analizați constant concurenții și, dacă apare un pericol, să faceți ceva nou. concurent puternicîn apropiere – utilizați sistemul anti-criză. Principalul lucru este să alegeți astfel de modele de îmbrăcăminte și să creați un sortiment care să atragă cumpărători. Planurile sunt de a deschide mai multe magazine de îmbrăcăminte pentru copii în jurul orașului sub un singur brand. Avantajul nostru competitiv este producția internă de îmbrăcăminte pentru copii, o garanție a respectării mediului și calitate superioară bunuri.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui plan de afaceri este de a fundamenta eficacitatea unui proiect de deschidere a unui magazin de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți într-un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de locuitori. Publicul țintă al magazinului va fi populația orașului cu vârste cuprinse între 3 și 18 ani. Magazinul va oferi o gamă largă de îmbrăcăminte și accesorii pentru copii. Punctul de vânzare cu amănuntul va fi deschis într-un spațiu închiriat cu o suprafață totală de 100 mp. metri, la parterul unui imobil cu mai multe etaje situat pe una dintre străzile centrale ale orașului. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”, ceea ce se datorează condițiilor actuale de piață: o scădere a puterii de cumpărare și o scădere a nivelului veniturilor populației.

Investiția inițială în deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi de 1,9 milioane de ruble. Sursa de finantare – proprie numerar. Perioada de rambursare - 27 de luni. Venitul estimat în primul an de funcționare este de 500 de mii de ruble, profit net- 58 mii de ruble, randamentul vânzărilor - 11%.

Forma organizatorică și juridică de a face afaceri va fi un antreprenor individual. Forma de impozitare este simplificată („venituri minus cheltuieli”). Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului va fi de 2 luni. Atingerea volumelor de vânzări planificate este planificată cu 3 luni. lucru.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Îmbrăcămintea pentru copii și tineret este unul dintre cele trei segmente ale pieței de îmbrăcăminte (Fashion Retail), care include și îmbrăcăminte pentru femei (cu o cotă de piață de 51%) și îmbrăcăminte pentru bărbați (31%). Ponderea îmbrăcămintei pentru copii în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte din 2015 este de aproximativ 18% (vezi Fig. 1). În ciuda faptului că piața de îmbrăcăminte din Rusia nu se confruntă cel mai mult vremuri mai bune, demonstrând o scădere a volumelor (vezi Fig. 2), îmbrăcămintea pentru copii rămâne singurul său segment în creștere. Potrivit Synovate Comcon, creșterea pieței față de 2013 până în 2015, deși a încetinit de la 16,5% la 1,6%, este încă acolo (vezi Fig. 3).

Figura 1. Structura pieței de îmbrăcăminte din Rusia, 2015

Figura 2. Volumul pieței de îmbrăcăminte, miliarde de ruble, 2009-2015

Figura 3. Volumul pieței de îmbrăcăminte pentru copii 2010-2015*

*conform Synovate Comcon

În multe privințe, piața de îmbrăcăminte pentru copii, precum și cea de produse pentru copii, au fost ajutate să rămână pe linia de plutire prin creșterea prețurilor. În plus, cea mai comună opinie în rândul experților cu privire la motivele rezistenței la criză a acestei zone este că nu este obișnuit să economisiți la copii. Adică, mulți părinți refuză mai ușor să-și cumpere haine pentru ei înșiși decât să cumpere haine pentru copilul lor. Cert este însă că în vremuri de criză, consumatorul a devenit mai exigent, abordând mai rațional alegerea îmbrăcămintei pentru copii. A doua tendință este trecerea consumatorilor către segmente de preț mai ieftine din cauza scăderii puterii de cumpărare.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Conceptul proiectului prezentat mai jos este de a crea un magazin pentru copii care să funcționeze pe segmentul „sub medie”, care se potrivește cel mai bine condițiilor pieței. Magazin de vânzare cu amănuntul magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi deschis într-un oraș cu o populație de mai puțin de 200 de mii de oameni. Magazinul va oferi o gamă largă de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți pentru copiii cu vârste între 0 și 14 ani. Punctul de vânzare cu amănuntul va fi situat într-un spațiu închiriat cu o suprafață de 100 mp. de metri, la etajul I al unui imobil cu mai multe etaje, pe una din străzile centrale ale orașului.

În magazinul nostru, părinții cu copii vor putea găsi lenjerie exterioară și intima de bună calitate la prețuri accesibile și un markup minim, care le va permite nu numai să îmbrace un copil pentru școală sau pentru iarnă, dar și să economisească bugetul familiei. Îmbrăcămintea pentru copii nu poate și nu trebuie să fie scumpă - o astfel de declarație va sta la baza conceptului magazinului. Pentru mai multe informații despre markupurile la bunuri, consultați Tabelul. 3 planuri de afaceri.

Idei gata pentru afacerea ta

Forma organizatorica si juridica a activitatii va fi antreprenoriat individual asupra unui sistem de impozitare simplificat. Masa de personal va consta din 4 persoane, inclusiv 2 administratori si 2 consultanti de vanzari.

Costurile totale de investiție pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii vor fi de 1,9 milioane de ruble (pentru mai multe detalii, vezi Tabelul 1). Pentru proiect vor fi strânse fonduri proprii. Pentru deschiderea unui magazin va fi necesară o etapă pregătitoare de 2 luni.

Tabelul 1. Costurile de investiție ale proiectului

	NUME	SUMA, frecați.
Imobiliare
	Renovarea camerei
	Lucrari de fatada
Echipamente
	Set de echipamente
Active necorporale
	Înregistrare și înregistrare
	Inchiriez inainte de deschidere
Capital de rulment
	Conținutul produsului
	Capital de rulment
Total:		1 905 100

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

Sortimentul magazinului va fi conceput pentru copii cu vârste între 0 și 14 ani. Acesta va include toate grupele principale de sortiment de îmbrăcăminte pentru fete și băieți, inclusiv îmbrăcăminte exterioarăși lenjerie intimă. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”. Nivelul majorărilor pentru principalele categorii de mărfuri este prezentat în tabel. 2 planuri de afaceri. Achiziția de îmbrăcăminte se va face de la o companie en-gros care lucrează direct cu producătorii autohtoni și turci. De două ori pe an sortimentul va fi completat cu colecții de sezon (primăvară-vară, toamnă-iarnă), colecțiile curente vor fi completate în funcție de nivelul vânzărilor (aproximativ și de 2 ori pe an).

Tabelul 2. Prețurile medii de achiziție și de vânzare cu amănuntul

	GRUP DE PRODUSE	Preț de cumpărare, frecare.	Marja comercială, %	Cost, freacă.
	Body, body-uri
	Pantaloni, pantaloni, jambiere
	Hanorace, tunici, hanorace, pulovere, pulovere
	Jachete, jachete, veste, salopete
	tricouri
	Seturi pentru nou-născuți
	Șosete, chiloți
	Rochii și rochii de soare
	Cămăși, polo, bluze
	Pantaloni scurți și capris
	Accesorii

4.VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al magazinului este familiile cu copii. Potrivit statisticilor, aproximativ 70% dintre cumpărători sunt femei, deoarece acestea sunt cele din familie care sunt cel mai adesea responsabile pentru achiziționarea de haine pentru copii. Vârsta de la 20 la 59 de ani. Domeniul de interese și activități nu contează. Din punct de vedere al veniturilor, este vorba despre cetățeni cu un nivel de venit „mediu” și „sub medie”, adică pentru un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de locuitori, această categorie de cetățeni constituie majoritatea absolută a populației. .

Avantajul competitiv al magazinului va fi prețurile sale accesibile și selecția largă de produse pentru copii. Planul de vânzări pentru trei ani ai proiectului este prezentat în Anexa 1. Realizarea volumelor planificate pentru primul an de lucru (500 de mii de ruble) este planificată pentru 3 luni. lucru.

Principalul mijloc de atragere a clienților va fi o locație favorabilă a magazinului și nu numai pret mic pe produse decât pe concurenți. Ca mijloace suplimentare, broșurile publicitare tipărite și materialele POS vor fi folosite direct în magazinul propriu-zis. Pentru a stimula vânzările, se preconizează utilizarea vânzărilor, reducerilor la resturile de colecții sezoniere și bunurilor nelichide. Înainte de deschidere va exista promovare, care va include decor festiv cu plasarea de bannere despre data deschiderii magazinului, decor cu mingi si panglici. De asemenea, este planificată distribuirea de fluturași și pliante.

5. PLAN DE PRODUCȚIE

Magazinul de îmbrăcăminte pentru copii va fi amplasat într-un local închiriat de 100 mp. metri, din care 63,5 mp. metri va fi zona podeaua comercială, 18 mp. metri vor ocupa o magazie si camera de utilitate, 8,5 mp. metri - zona de montaj. Sediul va necesita reparații la o rată de 3 mii de ruble. pe mp metru. și lucrări de fațadă în valoare de 95 de mii de ruble. Magazinul va trebui să fie echipat cu retail, case de marcat, antifurt și alte echipamente în valoare de 340,1 mii de ruble. O listă detaliată este dată în tabel. 3 planuri de afaceri. Produsele finite vor fi achiziționate de la un angrosist și livrate la depozitul din magazin de către o firmă de transport.

Tabelul 3. Lista echipamentelor

	Nume	Preț, freacă.	Cantitate, buc	Cost, freacă.
Echipamente comerciale
	Umeraș de podea
	Raft de vânzare cu amănuntul montat pe perete
	Tabel demonstrativ
	Cabinet cu oglinda
	Contor de marcat de colt
	Depozitare comercială
	Manechin adolescent
	Manechin copil
Alte
	Echipament antifurt (sistem antifurt, set de senzori, dezactivator)
	Echipament de casa de marcat(inclusiv terminalul electronic de plată)
	Raft de depozit
	Îmbrăcămintea personalului
	Alte cheltuieli
Total:				340 100

6. PLAN DE ORGANIZARE

Ca formă juridică a fost ales antreprenorul individual. Sistemul de impozitare este simplificat („venituri minus cheltuieli”). Personalul magazinului va include 4 persoane: 2 administratori și 2 consultanți de vânzări. Responsabilitățile administratorilor vor include: monitorizarea activității vânzătorilor, plata clienților la casă, urmărirea soldurilor de numerar, crearea comenzilor pentru furnizori, efectuarea evenimente promotionale. Consultanții de vânzări vor fi responsabili pentru deservirea și consultarea clienților cu privire la tipurile și mărimile de îmbrăcăminte și vor primi mărfurile și le vor expune pe etajul de vânzări. Pentru creșterea vânzărilor, va fi introdus un sistem de motivare a angajaților, oferind un bonus de 5% din suma care depășește planul de vânzări. Tabelul de personal și fondul de salarii sunt prezentate în tabel. 4 planuri de afaceri.

Tabelul 4. Fondul de personal și salarizare

	Denumirea funcției	Salariu, freacă.	Număr, persoane	Salarizare, freacă.
Personal administrativ
	Administrator
Personal de vânzări
	Consultant vanzari
Total:				78 000
	Contributii sociale:			23 556
	Total cu deduceri:			101 556

Durata etapei pregătitoare este de 2 luni. Acesta va include: înregistrarea antreprenorilor individuali, închirierea spațiilor, efectuarea de reparații, achiziționarea de echipamente, angajarea personalului, conținutul produsului și designul magazinului și desfășurarea unei campanii de publicitate.

7. PLAN FINANCIAR

Costurile de investiție ale proiectului se vor ridica la 1,9 milioane de ruble. Pentru mai multe detalii despre elementele de cost, consultați tabelul. 1. plan de afaceri. Costurile curente ale proiectului pot fi împărțite în variabile, care vor include prețul cu ridicata al îmbrăcămintei, și fixe. Costuri fixe magazinele sunt date în tabel. 5. Perioada de rambursare a proiectului este de 27 de luni. Venitul estimat în primul an de funcționare este de 500 de mii de ruble, profitul net este de 58 mii de ruble, randamentul vânzărilor este de 11%. Un tabel rezumativ al tuturor indicatorilor financiari pentru perioada de trei ani de funcționare a magazinului este prezentat în Anexa 1.

Tabelul 5. Costuri fixe ale magazinului

8. RISCURI ȘI GARANȚII

Pentru a asigura viabilitatea proiectului, este necesar să se țină cont de riscurile externe și interne ale afacerii. Riscurile externe includ toate amenințările care nu sunt legate de procesul de organizare a unei afaceri (situația din economie, dezastrele naturale includ eficiența managementului); În tabel. 6 prezintă principalele tipuri de riscuri, măsuri de prevenire și eliminare a consecințelor acestora.

Tabelul 6. Riscuri posibileși modalități de prevenire a acestora sau a consecințelor acestora

Factorul de risc	Probabilitatea de apariție	Severitatea consecințelor	Evenimente
Riscuri externe
O scădere bruscă a solvabilității populației din cauza înrăutățirii situației economice			Lucrul într-o categorie de prețuri accesibile, analizarea cererii, identificarea celor mai populare articole și concentrarea asupra acestora, reducerea costurilor, negocierea cu proprietarii pentru reducerea chiriei
Creșterea costurilor de producție datorită creșterii cursurilor de schimb, măsurilor politice etc.			Optimizarea cheltuielilor bugetare, crestere Prețul de vânzare cu amănuntul, schimbări în politica de cumpărare (creșterea volumelor de achiziții pentru a reduce prețurile cu ridicata, căutarea de noi furnizori)
Apariția concurenților direcți			Disponibilitatea unui unic oferta comerciala, disponibilitatea unui program de fidelizare: carduri de economii, reduceri pentru clienții obișnuiți, primire feedback de la cumparatori, desfasurarea de campanii de PR
Scăderea relevanței vânzărilor (influența modei, tendințe)			Monitorizarea situației pieței, urmărirea tendințelor, analizarea comportamentului consumatorilor, realizarea de sondaje, identificarea pozițiilor de lider prin achiziții de probă
Cresterea chiriei			Coordonarea tuturor condițiilor de plată din contractul de închiriere, asistență juridică în rezolvarea problemei, încheierea unui acord pe termen lung la o rată fixă ​​în ruble
Scăderea vânzărilor din cauza sezonului			Reduceri și vânzări de colecții vechi în extrasezon, promoții
Pierderi din cauza furtului			Instalarea echipamentului antifurt, utilizarea senzorilor antifurt, prezența unei alarme de securitate
Urgență/dezastru natural	extrem de scăzută		Disponibilitate alarme de securitate/incendiu, asigurare
Riscuri interne
Politică de cumpărare ineficientă, stocare excesivă			Cunoașterea pieței și a principalelor tendințe, identificarea celor mai populare articole de produs, monitorizarea activităților concurenților
Alegerea unei politici de prețuri greșite			Analiza periodică a cererii și menținerea prețurilor curente, monitorizarea constantă a prețurilor de la concurenții direcți
Ieșirea clienților și scăderea vânzărilor din cauza personalului necalificat			Angajarea de personal cu experienta intr-un domeniu similar de activitate, dirijat perioada de probă, munca constanta pentru imbunatatirea nivelului de serviciu, crearea unui sistem de motivare si amenzi, recompensarea celor mai buni angajati
Merchandising greșit			Disponibilitatea competențelor profesionale în merchandising de către inițiatorul afacerii, angajarea de merchandiseri profesioniști, analiza motivațiilor comportamentale ale cumpărătorilor

10. Aplicații

ANEXA 1

Plan de producție și principal indicatori financiariîntr-o perspectivă de trei ani

2115 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 202.982 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Cel mai important lucru pentru comerț este cererea pentru un produs. Cu cât cererea pentru orice tip de produs sau serviciu este mai mare, cu atât sunt mai mulți concurenți, dar și mai mulți cumpărători. Una dintre cele mai comune cerințe ale marii majorități a oamenilor este îmbrăcămintea, așa că ne vom uita la un magazin de îmbrăcăminte în acest articol. O mică diferență va fi punctul central al magazinului - magazinul nostru va vinde doar îmbrăcăminte pentru copii.

Principalul lucru atunci când deschideți orice magazin sunt costurile, investițiile și profiturile. Nu toată lumea va putea să investească fonduri semnificative într-o afacere pentru o lungă perioadă de timp fără a obține profit. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Trebuie să începeți prin a elabora un plan de afaceri strict pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, care include absolut toate costurile De asemenea, nu uitați de deschiderea unei versiuni online a magazinului. Cu o abordare competentă, costurile vor fi semnificativ mai mici, iar cererea va fi cu câteva ordine de mărime mai mare decât tranzacționarea offline.

Analiza pieței și a concurenței

Trebuie să găsești cât mai multe magazine în zona selectată sau în tot orașul, să te uiți la numărul de produse și cât de repede sunt epuizate. Principalul lucru este să nu ratați sezonalitatea îmbrăcămintei, pentru că... Este posibil ca multe magazine să nu ofere o varietate de produse în diferite anotimpuri ale anului.

Aflarea cererii și a volumului vânzărilor este destul de simplă - doar urmăriți vânzările de îmbrăcăminte în mai multe magazine timp de o lună, sau este mai ușor să o faceți - aflați toate informațiile de la vânzători.

Este necesar să scrieți atât prețurile, cât și mărcile de îmbrăcăminte și să puneți magazine cu scurtă descriere volumul vânzărilor fiecărui magazin.

Afaceri în domeniul serviciilor și serviciilor pentru populație: este realist? Bineînțeles că da! Oferim idei de afaceri populare în acest domeniu.

Îmbrăcămintea pentru copii, ca orice altceva, diferă ca preț, calitate și mărci. Depozitați în orăşel mic Nu este profitabil să vinzi haine scumpe. Într-un oraș cu o populație de peste un milion de locuitori, cererea de mărci crește brusc. Influența mărcilor și a tendințelor modei în acest domeniu este foarte limitată la anumiți consumatori, dar nu ar trebui să vindeți toate produsele deodată, chiar dacă există concurenți printre mărfuri scumpe nu va fi.

De asemenea, trebuie să selectați publicul țintă viitor magazin. Poate fi împărțit în două categorii. În prima categorie se află cumpărătorii care se concentrează în primul rând pe ieftinitatea produsului, și nu pe calitate. În a doua categorie se află cumpărătorii care acordă atenție calității sau mărcii îmbrăcămintei.

Alegerea publicului țintă depinde în întregime de analiza pieței. Varietatea de mărfuri dintr-un anumit magazin din oraș, precum și înțelegerea cererii și cantității ofertei în diferite părți ale orașului, joacă, de asemenea, un rol.

După ce ați colectat date privind cererea pentru produs, analiza concurenților și publicul țintă, puteți trece la pasul următor.

Înregistrarea SRL și taxe

Pentru viitorul magazin vei avea nevoie. Aceasta este o condiție necesară dacă vor mai exista angajați în viitor.

În această etapă, este cel mai ușor să utilizați serviciile unui registrator. Costul registratorului variază de la 3 la 15 mii de ruble. Se vor respecta toate documentele necesare, obținerea unei adrese și alte formalități. În cele mai multe cazuri, registratorii oferă și alte servicii de contabilitate.

Cel mai bine este ca un viitor magazin să folosească sistemul de impozitare de bază. Acest pas va ajuta la cooperarea cu un număr mare de contrapărți, deoarece acestea vor avea dreptul de a aplica TVA-ul plătit ca deducere. Dar este important să ne amintim că sistemul general este destul de oneros. De asemenea, cel mai bine este să discutați această problemă cu o firmă de contabilitate.

În cele mai multe cazuri, gestionarea contabilității și înregistrarea unui SRL pe cont propriu pur și simplu nu are sens - necesită timp care ar fi mai bine cheltuit cu recrutarea personalului, compilarea unui catalog de produse, acordurile cu furnizorii și multe altele.

Alegerea spațiilor

După ce ai analizat piața, trebuie să găsești cele mai bune zone din oraș în care cererea pentru produs este mare, dar sunt mai puține oferte care se potrivesc cu publicul țintă.

Achiziționarea spațiilor pentru un magazin este în cele mai multe cazuri nepractică, cea mai buna alegere- chirie. Este necesar să găsiți toate spațiile care sunt de închiriat în zona selectată a orașului și să alegeți cel potrivit în funcție, în primul rând, de disponibilitatea pentru cumpărători.

Cel mai bine este să încheiați un contract de închiriere pentru spații pe o perioadă de cel mult 11 luni. Acest acord nu necesită înregistrare suplimentară la SBI, iar de îndată ce acordul expiră, acesta poate fi prelungit pentru aceeași perioadă.

La încheierea unui contract de închiriere pe o perioadă mai lungă, trebuie să plătiți o taxă de stat, dar aceasta vă va proteja de evacuarea bruscă.

La încheierea unui contract pe o perioadă de 11 luni, merită să luați în considerare creșterea costului chiriei și să discutați această problemă cu proprietarul. Este necesar să se verifice cu atenție dacă persoana juridică care închiriază sediul este proprietarul acesteia. Nu ar strica să întrebați foștii chiriași ai spațiilor sau chiriașii pavilioanelor învecinate.

Camera închiriată va avea deja ceva decor și design tot ce trebuie să faci este să adaugi unicitate. Cel mai bine este să angajezi un designer care să pregătească un proiect pentru amenajarea viitorului magazin, sau să găsească proiecte finalizate design pe internet.

Designul magazinului este, desigur, important, dar nu ar trebui să investești prea mulți bani în el și în amenajarea spațiilor, pentru că... acest lucru ar putea avea un efect negativ asupra politicii de preț a viitorului magazin.

Echipament pentru magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Echipamentul magazinului va varia în funcție de dimensiunea zonei închiriate. Rafturile, rafturile, oglinzile, diverse umerase sunt selectate în funcție de design.

Cel mai bine este să discutați cu proprietarul instalarea echipamentului, iluminatului suplimentar etc. De asemenea, merită să ne amintim să angajați angajați temporari pentru a efectua lucrări complexe în interior.

Pentru magazin mic unul este suficient casa de marcat si o casa de marcat. Bună decizie Va exista o casă de marcat cu posibilitatea de a plăti prin carduri de plastic.

Foarte important. Cel mai bine este să cumpărați un sistem POS complet cu un cititor de carduri magnetice încorporat. În viitor, acest lucru va fi util pentru emiterea de carduri de reducere și realizarea de campanii publicitare.

În cele mai multe cazuri, sistemele POS sunt controlate de propriile sisteme de automatizare. Nu este necesară configurarea inițială a sistemului, dar fiecare casă de marcat necesită întreținere. Emiterea cardurilor de reducere, întreținerea service-ului, conectarea de scanere și condiții suplimentare implică costuri suplimentare care merită reținute. Serviciu terminal, configurarea și raportarea ar trebui să fie încredințate în totalitate furnizorului casei de marcat.

Merită să aveți grijă de siguranța viitorului magazin. Monitorizarea acțiunilor cumpărătorilor și vânzătorului se realizează cu ajutorul camerelor de supraveghere video.

Personalul magazinului

Dacă nu intenționați să stați singur în spatele ghișeului, va trebui să angajați un angajat. Alegerea unui casier și în același timp a unui vânzător trebuie abordată cu aceeași grijă. Când angajați, trebuie să vă asigurați că el știe cum să vă opereze casa de marcat.

Raportarea impozitelor pentru toate cheltuielile în această etapă este cel mai bine discutată cu firma dvs. de contabilitate.

Imbracaminte pentru copii de vanzare: furnizori si catalog de produse

Următorul și cel mai important pas este catalogul de produse. Catalogul de produse depinde de locația magazinului, de publicul țintă selectat și de analiza concurenței. Când începeți un magazin, ar trebui să vă concentrați pe produse de înaltă calitate și variate, fie din aceeași categorie, fie de sezon.

În primul rând, trebuie să faci o listă de prețuri a produselor pe care le vinzi și să te uiți la toți furnizorii.Găsirea furnizorilor de îmbrăcăminte poate dura foarte mult timp, dar nu disperați și utilizați serviciile revânzătorilor - cel mai bine este să cumpărați bunuri direct de la producători. Majoritatea producătorilor nu refuză să cumpere cantități mici, dar astfel de acțiuni necesită negocieri preliminare lungi.

Dacă contractele cu furnizorii de îmbrăcăminte au eșuat, merită să te uiți la bazele de depozite ale orașului tău. Dacă circumstanțele sunt de succes, puteți găsi oferte bune și acolo.

Este important să rețineți că, dacă cererea pentru un produs crește și nu există niciun produs în depozitul dvs. sau în depozitul revânzătorului, încrederea clienților va fi subminată. Din acest motiv, merită să încheiem contracte de furnizare de îmbrăcăminte direct cu producătorii.

Politica de prețuri în magazin

Înainte ca gama de îmbrăcăminte pentru copii a unui magazin să ajungă pe rafturi, trebuie să luați în considerare mulți factori de preț. Este necesar să se înregistreze toate cheltuielile lunare - cum ar fi întreținerea casei de marcat, închirierea spațiilor, plățile către firma de contabilitate și, bineînțeles, impozitele.

După achiziționarea unui produs de la un furnizor, trebuie să revii la analiză și să te uiți la volumul vânzărilor concurenților tăi. Este necesar să se determine prețul minim pentru volumul minim de vânzări proiectat de îmbrăcăminte pentru copii.

Nu este întotdeauna posibil să găsiți date despre volumul vânzărilor unui anumit produs. În acest caz, vă puteți concentra pe întregul sortiment de îmbrăcăminte pentru copii din magazin, puteți deriva prețul minim mediu al fiecărui produs și puteți construi de acolo. Pe baza prețului minim și adăugând cheltuieli lunare la acesta, obținem prețul minim de vânzare pentru fiecare tip de produs.

Acțiunile ulterioare cu un marcaj depind de publicul țintă selectat, creșterea sau scăderea volumului vânzărilor și analiza concurenței. Cel mai bine este să setați prețul mediu pentru produs și apoi să faceți mici reduceri și promoții în viitor.

Publicitate în magazin

După ce localul a fost selectat, bunurile au fost achiziționate și sunt pe rafturi, iar prețurile au fost deja stabilite, puteți începe imediat să faceți publicitate magazinului.

Dacă magazinul este situat într-un loc destul de accesibil, atunci majoritatea problemelor dispar de la sine. Un semn și un nume frumos vor face totul de la sine. Designul magazinului, modul în care clienții văd produsul și modul în care este prezentat joacă, de asemenea, un rol. Cel mai bine este să discutați astfel de întrebări cu un designer specializat în publicitate.

Emiterea de carduri de reducere și reduceri de publicitate în magazin va atrage și clienții. Carduri de reducere poate fi distribuit în centre comerciale, piețe și multe alte locuri locuri publice. Atenția cumpărătorilor se poate concentra pe ieftin, calitate și mărci. Toate acestea depind din nou de publicul selectat și de analiza inițială a pieței.

Costurile de publicitate sunt semnificative în majoritatea cazurilor. Aceasta include parțial designul magazinului și creșterea popularității în rândul publicului țintă. La început, poți oferi mici cadouri pentru a-ți păstra primii clienți și pentru a obține sprijin din gură în gură.

Dacă doriți, puteți angaja o companie specializată în publicitate. Ea se va pregăti cum firma de publicitate, precum și designul cărților de vizită și semnelor pentru magazin.

Costurile și profiturile stocării

• Înregistrarea SRL - 5-15 mii, dacă este înregistrată printr-o firmă de contabilitate.
• Plățile lunare către o firmă de contabilitate sunt de 20-60 de mii pe lună.
• Închiriere de spații - 30-150 mii, în funcție de locație.
• Designul camerei, materialele de finisare și mobilierul - de la 150 mii, limitele sunt stabilite numai de mărimea investiției.
• Echipamente de marcat - 50-150 mii pentru un terminal POS, 20-50 mii pe lună pentru întreținerea terminalului.
• Salariul angajatului este de la 20 de mii.
• Instalarea supravegherii video - de la 60 mii.

Nu are sens să luăm în considerare profitul magazinului. Totul depinde atât de investiția în publicitate, cât și de acțiunile tale. Majoritatea acestor magazine nu au profituri mari, dar dacă creați mai multe magazine - o rețea - atunci profitul va fi semnificativ.

Relua

Deschiderea unui magazin de haine pentru copii este dificilă, consumatoare de timp, dar promițătoare. Întotdeauna este nevoie de haine, iar magazinul își va găsi mereu clienții.

posedând bun gustși dorința de a lucra pentru tine, te poți gândi. Această zonă nu este nouă, dar dacă afacerea este construită corect, va deveni o bună sursă de venit. Este important ca un proprietar de butic să poată înțelege moda, să urmeze ultimele tendințe, să fie flexibil și să gestioneze cu competență sortimentul. În acest articol vă vom spune cum un magazin de îmbrăcăminte poate rămâne pe linia de plutire în condiții economice atât de instabile.

Alegerea conceptului

Primul pas spre descoperire magazin propriu este conceptul de alegere. Este important ca orice antreprenor să decidă ce va vinde și cui. Acestea sunt probabil cele mai importante două întrebări la care trebuie răspuns mai întâi.

Pentru a face alegerea corectă, aveți nevoie de următoarele:

1. Studiați piața orașului în care omul de afaceri plănuiește să deschidă un magazin. Acest pas va ajuta la identificarea tipului de îmbrăcăminte la cerere, dar la o ofertă scăzută.
2. Când prima etapă este finalizată, trebuie să adoptați o abordare sobră pentru a vă evalua punctele forte financiare și antreprenoriale. De exemplu, în centrul orașului, unde există destul de multă concurență, nu este recomandabil, deoarece în absența anumitor abilități și cunoștințe va fi dificil pentru un antreprenor începător să-și gestioneze afacerea.

Magazin idei de deschidere

Este imposibil să nu observăm faptul că astăzi există un număr mare de magazine care oferă haine pentru orice vârstă, tip de corp și gust. Pentru a reuși această afacere, un începător ar trebui să deschidă mai întâi un magazin foarte specializat, care va fi axat pe o anumită categorie de cetățeni.

De exemplu, opțiunile populare sunt:

1. Butic de îmbrăcăminte de lux. Acei antreprenori care își permit să călătorească în diverse țări pentru a achiziționa articole de marcă pot organiza o afacere care vizează vânzarea de haine scumpe și de lux. Desigur, nu toată lumea își poate permite, așa că publicul principal al clienților va fi persoanele cu venituri mari.
   
2. Haine pentru copii. Aproape orice părinte nu scutește niciodată bani pentru copilul lor iubit, așa că magazinele care vând produse pentru copii pot aduce venit bun. Pe lângă lucruri pentru bebeluși, puteți cumpăra produse de îngrijire, jucării și alimente de vânzare.
   
3. Butic de îmbrăcăminte pentru bărbați. De regulă, există mult mai puține magazine care vizează exclusiv vânzarea de îmbrăcăminte pentru bărbați decât pentru femei. Prin urmare, această opțiune are și dreptul de a exista. Un astfel de butic ar trebui să includă atât costume de afaceri, cât și îmbrăcăminte sport.
   
4. Piața de vânzare a hainelor producție proprie. Astăzi, această opțiune este la mare căutare și câștigă cea mai mare popularitate în fiecare zi. De exemplu, orice meșteșugărească care coase lucruri frumoase poate deschide un mic magazin unde le va scoate la vânzare. În plus, puteți accepta în plus comenzi pentru croiala individuală - acest lucru va satisface cerințele fiecărui client și va extinde baza de clienți. Aceasta ar putea fi cusut lenjerie intimă, pentru copii sau îmbrăcăminte pentru femei si multe altele.
   
5. Magazin de îmbrăcăminte de mărci populare. O anumită parte a populației este dispusă să plătească în exces pentru calitatea îmbrăcămintei și a mărcii. De aceea, după ce a deschis un magazin care vinde lucruri de la un brand străin celebru, există șansa ca omul de afaceri să aibă imediat clienți obișnuiți. Astăzi, în centrele comerciale puteți găsi adesea buticuri ale unor mărci populare, precum Mango, Zara, H&M și altele. De regulă, astfel de buticuri sunt deschise ca francize, ceea ce ajută foarte mult la simplificare activitate antreprenorială, din moment ce reprezentanți afaceri gata făcute oferi sfaturi de afaceri.
   
6. Un magazin second-hand, sau în consignație, implică vânzarea de articole uzate. De regulă, prețul unor astfel de haine este destul de mic, motiv pentru care această opțiune de magazin se adresează în principal persoanelor cu venituri mici.
   
7. Haine ieftine pentru întreaga familie. Magazinele care vând lucruri pentru bărbați, femei și copii la prețuri rezonabile sunt la mare căutare astăzi.
   
8. Îmbrăcăminte de mărimi mari. După cum știți, majoritatea magazinelor oferă haine exclusiv pentru tipurile de corp standard. Prin urmare, un magazin destinat doamnelor cu siluete curbate poate deveni popular.
   
9. Vânzări de tip boutique rochii de mireasași haine de seară. Ca și versiunea anterioară, acoperă un anumit cerc de oameni. Totuși, dacă există sortiment mareŞi produs de calitate Această nișă poate aduce un venit foarte decent unui antreprenor.
   

Deci, în această etapă, un om de afaceri ar trebui să-și creeze un portret potențialului său client: sexul său, vârsta aproximativă, nivelul veniturilor. Pe baza acestor date, puteți selecta gama și stilul de îmbrăcăminte de vânzare.

Înregistrarea afacerii

Această activitate presupune înregistrarea unei afaceri ca antreprenor individual sau SRL. Rețineți că procedura de înregistrare a primei opțiuni este mult mai simplă și mai rapidă, deoarece nu necesită cantitate mare documente. Avocații notează că un formular de înregistrare SRL este necesar dacă un om de afaceri deschide un magazin cu o suprafață mai mare de 150 de metri pătrați sau un lanț de magazine.

Înainte de a cumpăra echipamente și bunuri, ar trebui să parcurgeți câteva proceduri și să pregătiți următoarele documente pentru a legaliza punctul:

1. Inregistrarea la Camera de Comert.
2. Obţine permise de la pompieri și SES. Dacă magazinul este situat în centru comercial, apoi responsabilitatea de a primi documentele necesare cade pe umerii administrației complexului comercial.
3. Proiectarea „colțului cumpărătorului”.
4. Înregistrarea unei case de marcat.
5. Decorarea, amenajarea teritoriului.

Alegerea spațiilor

Succesul unei afaceri depinde nu numai de produsul vândut, ci și de locația în care se află magazinul. Atunci când alegeți o cameră, este important ca aceasta să fie amplasată acolo unde este mult trafic. Acesta ar putea fi un loc în piață, într-un centru comercial, lângă metrou sau în centrul orașului. De regulă, chiria este întotdeauna mai scumpă în zonele aglomerate, dar trebuie menționat că aici traficul clienților va fi mai mare.

Locația trebuie, de asemenea, selectată în funcție de cine este destinat produsul. De exemplu, deschiderea unui punct pe piață cu haine scumpe de marcă este inadecvată. Centrele de afaceri de elită sau complexele comerciale din centrul orașului sunt potrivite pentru aceste scopuri. Atunci când deschideți un magazin într-o zonă rezidențială, trebuie să țineți cont de faptul că majoritatea clienților vor fi mame cu copii, așa că în acest caz trebuie să alegeți nișa potrivită.

Oamenii de afaceri cu experiență recomandă în primul rând să meargă prin toate locurile, să caute spații libere în centre comerciale și piețe. De asemenea, ar trebui să acordați atenție trecătorilor, acest lucru vă va ajuta să înțelegeți dacă un anumit loc este potrivit pentru un viitor antreprenor sau nu.

Locuri mai promițătoare pentru magazinele de îmbrăcăminte sunt centrele comerciale, deoarece astfel de unități au întotdeauna trafic ridicat. În ciuda concurenței ridicate, se crede că nivelul vânzărilor acolo este mai mare decât în ​​magazinele individuale. Dimensiunea camerei este selectată în funcție de conceptul și sortimentul magazinului. Experții consideră că suprafața optimă pentru un magazin este de aproximativ 100 de metri pătrați.

Echipamente și consumabile necesare

Indiferent de nișa aleasă, interiorul magazinului ar trebui să fie individual și atractiv. Nu ar strica ca un om de afaceri novice să caute ajutor profesionist pentru a dezvolta un design de tip boutique. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că există un design bun al iluminatului și că camerele de probă sunt confortabile pentru clienți.

Costuri de achizitie echipamentul necesar depinde de zona camerei. Cu toate acestea, un magazin de orice dimensiune necesită următoarele echipamente comerciale:

• rafturi și umerase - de la 20 mii de ruble;
• rafturi și rafturi - de la 30 de mii de ruble;
• vitrină pentru accesorii – de la 20 mii de ruble;
• echipamente pentru cabine de probă - de la 20 mii de ruble;
• manechine - de la 10 mii de ruble;
• casa de marcat - de la 10 mii de ruble;
• aer condiționat - de la 20 de mii de ruble;
• echipamente informatice - de la 30 de mii de ruble;
• echipamentul necesar pentru o cameră de serviciu - de la 40 de mii de ruble.

Dacă nu există fonduri suplimentare pentru a dezvolta un design unic, desigur, acest pas poate fi omis, dar antreprenorul trebuie să se asigure că magazinul este luminos, curat și confortabil.

Personal

De regulă, un magazin cu o suprafață de 100 -150 de metri pătrați necesită aproximativ 4-5 vânzători. Cu toate acestea, o organizație mică se poate limita la 2-3 angajați. În plus, magazinul va avea nevoie de un casier și un administrator. Un antreprenor ar trebui să se gândească în avans la cerințele pentru angajați și la nevoia de formare, deoarece cifra de afaceri depinde în mare măsură de competența și amabilitatea personalului.

Publicitate

Când un magazin abia începe să funcționeze, un om de afaceri poate avea o întrebare complet logică despre cum să atragă clienții către el. În primul rând, observăm că ar trebui să vă gândiți la asta mult mai devreme.

Deci, experții sfătuiesc să începeți cu un semn al magazinului. Ar trebui să fie prezentabil, luminos și original. În plus, tehnicile eficiente de publicitate includ:

Furnizori de îmbrăcăminte

Unul dintre moduri eficiente căutarea furnizorilor este pe internet. Cu toate acestea, în acest caz există riscul de a primi un produs de calitate scăzută. Prin urmare, înainte de a încheia un acord pentru furnizarea de bunuri, ar trebui să aranjați personal o întâlnire cu un reprezentant și să vizitați depozitul de producție.

Furnizorii pot fi împărțiți în două tipuri: unii vând mărfuri cu ridicata mare, alții vând mărfuri mici. Prima opțiune este potrivită pentru magazinele mari. Pentru organizațiile nou deschise, ar trebui să începeți să colaborați cu cei care furnizează mărfuri în cantități mici.

Din toată varietatea de articole prezentate, un antreprenor trebuie să găsească haine de înaltă calitate și interesante, care nu se găsesc printre concurenți. Se încheie un acord pentru furnizarea produselor, care prevede toate condițiile referitoare la tranzacție: cantitatea și denumirea articolelor, termenele de livrare și de plată.

Cum să numești un magazin de îmbrăcăminte

S-ar părea că ce ar putea fi dificil în a veni cu un nume pentru un magazin de îmbrăcăminte? Cu toate acestea, experții acordă o mare atenție acestui aspect și evidențiază principalele modalități de formare a numelui unei organizații:

1. Un nume care include cuvintele „stil”, „modă”. Astfel de opțiuni vor crea imediat o impresie specială a magazinului în mintea clientului. De exemplu, cum ar fi: „Copii la modă”, „Designer de modă la modă”, „Lumea modei”, „Fashionistas”, „Galerie de înaltă modă”, „Hipster”, „Doamnă elegantă”, „Stil și confort”, „Stilul tău” , „Stil Italia”, „În stilul unui bărbat”, „Rochie, urgent!”.
2. Un nume asociat cu îmbrăcămintea. Acest grup include orice cuvinte care într-un fel sau altul evocă asocieri asociate cu o nișă. De exemplu: „Denim Paradise”, „Russian Linen”, „World of Clothes”, „Planet Jeans”, „Rochie pentru toate gusturile”.
3. Alţii În acest caz, numele nu are nimic de-a face cu îmbrăcămintea, dar poate conferi o anumită rezonanță. Cel mai adesea, femeile și femeile sunt folosite ca denumire a magazinului. nume masculine, cuvinte sau expresii străine frumoase. Astfel, numele magazinului poate fi orice cuvânt sau expresie, cel mai important lucru este că este luminos, memorabil și original. Opțiuni similare includ: „Magazin cumpărături fericite„, „Elsa”, „Lumea femeilor”, „Milady”, „Magazin pentru femei”, „Burgheză”, „Fereastra spre Paris”, „Persona”, „Elite”.

În concluzie

Astăzi, această idee de afaceri este foarte relevantă. După cum arată practica, cu o structură de afaceri corectă, un magazin de îmbrăcăminte se poate plăti singur în 1-2 ani. Cu toate acestea, succesul depinde de mulți factori.

În primul rând, un om de afaceri începător trebuie să aleagă formatul potrivit de magazin, să aleagă spațiile și să organizeze activități de afaceri. În al doilea rând, un om de afaceri trebuie să actualizeze cât mai des sortimentul, precum și să organizeze diverse competiții, promoții și vânzări pentru clienți.

Feedback-ul antreprenorilor care activează pe piața de îmbrăcăminte pentru copii confirmă acest lucru partea slabă Industria de retail este foarte competitivă. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va ajuta la evaluarea eficacității proiectului și a riscurilor în conditii moderne functionare.

[Ascunde]

Servicii oferite

Principalele grupuri de servicii oferite de magazinul de îmbrăcăminte pentru copii:

1. Vanzare articole de garderoba si accesorii pentru copii. Această categorie de servicii include operațiuni legate de formarea unui sortiment, acceptarea și depozitarea mărfurilor și comercializarea îmbrăcămintei.
2. Consultarea cumparatorului in timpul procesului de achizitie. Vânzătorii informează vizitatorii magazinului despre serviciile oferite în magazin, despre producătorii de îmbrăcăminte, sortiment, avantajele produselor etc.
3. Asistarea cumparatorului in procesul de achizitie. De exemplu, livrarea produselor, ambalarea mărfurilor, acordarea de credite, ajustarea lungimii (de exemplu, tivul mânecilor), acceptarea comenzilor pentru haine etc.
4. Oferă diverse facilități pentru vizitatorii magazinului. Într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, aceasta este, în primul rând, organizarea unei zone pentru ca cei mai mici vizitatori să petreacă timpul. Există o varietate de jucării, creioane, markere și albume aici, în timp ce mamele caută lucruri potrivite, copiii vor fi ocupați cu propriile treburi. Punctul de vânzare poate include spațiu de depozitare, precum și cărucioare și coșuri de cumpărături.

Tipuri și relevanță

Direcții posibile pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

1. Haine pentru nou-născuți. Astfel de lucruri practic nu sunt influențate de modă, iar copiii cresc repede din ea. Costurile organizării unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul vor fi minime, deoarece hainele în sine sunt ieftine. Chiar și un mic magazin vă va permite să aranjați îngrijit selecție mare lucruri pentru copii expuse.
2. Haine pentru copiii care frecventează grădinița institutii de invatamant. Copiii de vârsta grădiniței încep deja să înțeleagă moda, în special fetele. Într-un magazin destinat acestui public țintă, puteți vinde o mare varietate de haine. Costul înființării unei afaceri va fi moderat.
3. Haine pentru școlari (până la 12 ani). În conformitate cu ultimele inovații privind introducerea obligatorie a uniformelor școlare, această direcție comerţul. Astăzi există un număr mare de producători autohtoni de uniforme școlare cu care puteți coopera cu succes.
4. Vând lucruri numai pentru fete. De regulă, astfel de puncte de vânzare sunt destinate unui public între 5 și 14 ani. Aici un om de afaceri va putea prezenta o gamă largă de tot felul de haine pentru fete. Succesul unui magazin depinde de selectarea corectă a furnizorilor și de politica de sortiment.
5. Vând lucruri numai pentru băieți. În aceste magazine, părinții vor putea alege haine pentru fiii lor, cu vârste cuprinse între 5 și 14 ani. Acesta este un magazin specializat care impune antreprenorului să selecteze cu atenție furnizorii și să creeze un sortiment. Spre deosebire de un punct de vânzare cu amănuntul destinat fetelor, un om de afaceri poate avea dificultăți atunci când creează o gamă de produse pentru băieți. Acest lucru se explică prin faptul că acest public țintă practic nu este influențat de modă în selecția îmbrăcămintei, este mai conservator și mai puțin pretențios.
6. Vanzare de haine de sarbatoare. Aici vindem rochii de sarbatoare pentru fete, costume pentru baieti (sacou, vesta, pantaloni, camasa, papion/cravata), costume si accesorii de carnaval. Cererea pentru astfel de bunuri este sezonieră.
7. Magazin general. Aceasta este cea mai scumpă opțiune pentru implementarea unei idei de afaceri, deoarece un magazin cu drepturi depline destinat băieților și fetelor de toate vârstele va ocupa o suprafață considerabilă. În plus, costurile plătirii lucrătorilor, datorită numărului mai mare al acestora în stat, și achiziționării de bunuri sunt în creștere. Un astfel de magazin are nevoie de un administrator competent, acesta trebuie să stabilească contacte cu furnizorii, să monitorizeze sortimentul, dorințele clienților, munca personalului etc.

Atunci când alegeți formatul unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar trebui să țineți cont de capacitățile financiare ale antreprenorului, de nivelul de concurență și de cerere.

Relevanța comercială:

1. Părinții trebuie să-și actualizeze garderoba copiilor destul de des, deoarece cresc foarte repede și adesea strică lucrurile. Adolescenții, ca și adulții, urmează moda, care aduce din nou mămici și tătici la magazinul de îmbrăcăminte.
2. Creșterea demografică observată în Rusia în ultimul deceniu indică o creștere a cererii de lucruri pentru copii.
3. Majoritatea părinților nu economisesc bani pentru copiii lor și încearcă să le cumpere cele mai bune și mai accesibile lucruri posibile. În vremuri de criză, adulții refuză adesea să-și cumpere haine pentru ei înșiși, în favoarea de a cumpăra lucruri pentru copiii lor.
4. Cererea mare asigură profitabilitatea afacerii și rambursarea rapidă a acesteia.
5. Având un minim capital de pornire, puteți începe o afacere prin deschiderea unui mic punct de vânzare cu amănuntul. În viitor, poate fi transformat într-un butic elegant.
6. O mulțime de oferte de franciză. De exemplu, puteți cumpăra francizele City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka etc.

Sortiment de magazin

Principalele elemente ale structurii sortimentale a unui magazin universal de îmbrăcăminte pentru copii:

• îmbrăcăminte pentru sugari (veste, salopete, body, plicuri, salopete, șepci, pălării, pulovere, pantaloni, colanți etc.);
• Tricouri, tricouri, hanorace, hanorace, cămăși, bluze, pulovere;
• îmbrăcăminte exterioară (jachete, jachete de vânt, salopete, pălării, șepci, eșarfe etc.);
• rochii, rochii de soare si fuste;
• blugi, pantaloni, pantaloni scurți, jambiere;
• costume pentru scoala;
• treninguri;
• lenjerie de corp;
• pijama;
• accesorii;
• alte bunuri.

Atunci când formați sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să țineți cont de criteriile cheie cărora părinții și copiii le acordă atenție:

• compoziția naturală a materialelor utilizate;
• siguranţă;
• caracter practic;
• fiabilitate;
• relevanţă;
• comoditate;
• aspect atractiv;
• conștientizarea mărcii.

Descrierea și analiza pieței

Descrierea pieței de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia:

• Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii este de peste 170 de miliarde de ruble;
• concurență ridicată;
• pe fondul scăderii cererii de îmbrăcăminte pentru adulți, în ultimii ani, există o tendință de creștere a nevoii de lucruri pentru copii (datorită creșterii demografice);
• în 2015, ponderea îmbrăcămintei pentru copii pe piața dulapului a fost de aproximativ 18 la sută;
• în 2014, în structura bunurilor pentru copii, îmbrăcămintea a ocupat 32 la sută;
• Cele mai multe vânzări sunt observate în segmentul de preț mediu (aproximativ 50 la sută);
• aproximativ 50 la sută dintre părinți cumpără îmbrăcăminte pentru copii din magazine specializate;
• pe an, părinții cheltuiesc aproximativ 10 mii de ruble pe haine per copil;
• V bugetul familiei Ponderea cheltuielilor pentru îmbrăcămintea copiilor este de aproximativ 16 la sută.

Galerie foto

Indicatorii pieței de bunuri pentru copii Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii pentru perioada 2010-2015 Structura piata ruseasca haine în 2015 Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru perioada 2009-2015

Publicul țintă

Consumatorii țintă pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sunt:

• mame și tați cu copii sub 14 ani;
• bunici, cu nepoți sub 14 ani;
• cunoștințe și rude ale familiilor cu copii (de exemplu, atunci când alegeți un cadou).

Cel mai adesea, femeile (aproximativ 70 la sută), cu vârsta cuprinsă între 20 și 60 de ani, sunt cele care cumpără lucruri pentru copii. Clienții magazinului nu pot fi clasificați după tip de activitate, situație financiară sau alte caracteristici criteriul principal este prezența copiilor; Fiecare părinte se confruntă cu nevoia de îmbrăcăminte pentru copiii lor în creștere.

Dacă, de exemplu, plănuiți să deschideți un butic cu articole de marcă, atunci oamenii cu venituri mari vor merge acolo. Puteți organiza un mic punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial de textile și puteți vinde produse ieftine de la un producător autohton puțin cunoscut. În acest caz, ar trebui să vizați consumatorii cu venituri mici. Majoritatea antreprenorilor încearcă să deschidă magazine care să atragă clasa de mijloc. În acest segment ar trebui să se bazeze pe profituri stabile și mari.

Avantaje competitive

Caracteristicile distinctive ale unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să fie următoarele:

• amplasarea intr-o zona cu trafic mare de potentiali cumparatori;
• design luminos al zonei de vânzare și vitrinelor;
• disponibilitatea unui spațiu de joacă pentru copii mici;
• gamă de produse de înaltă calitate (din materiale ecologice și naturale);
• furnizori de produse de încredere;
• disponibilitatea certificatelor de calitate pentru întreaga gamă de produse;
• o selecție largă de îmbrăcăminte pentru copii care se potrivește sezonului;
• utilizarea echipamentelor comerciale moderne;
• utilizarea de personal calificat și prietenos;
• politica de preturi flexibila;
• vânzări regulate, promoții și competiții;
• Furnizare de reduceri și emitere de carduri de reducere;
• mod de operare convenabil.

Campanie de publicitate

Lista activităților campaniei de marketing pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

1. Branding. Magazinul ar trebui să aibă un nume strălucitor, o marcă memorabilă și un slogan. Stilul corporate trebuie resimțit în designul zonei de vânzări, în uniforma personalului, în designul semnelor, cărților de vizită, bannerelor etc. Acest lucru va face ca magazinul să iasă în evidență față de concurenții săi și va încuraja clienții să viziteze. din nou. Acest eveniment joacă un rol extrem de important în formarea și dezvoltarea unui magazin pentru copii, care nu poate fi neglijat.
2. Plasarea de bannere pe stradă, lângă magazin. Aceasta ar putea fi fațada unui centru comercial sau un panou publicitar de sine stătător.
3. Înregistrarea unui clip audio publicitar. Acest eveniment este potrivit pentru cei care plănuiesc să plaseze un butic într-un centru comercial. Rețeaua radio a complexului poate fi folosită pentru a închiria un videoclip.
4. Distribuirea de pliante cu informații despre magazin trecătorilor și vizitatorilor. Astfel de acțiuni sunt concepute astfel încât publicul țintă să fie interesat de sortimentul de outlet, promoțiile în curs, reducerile și să viziteze magazinul.
5. Elaborarea unei politici de reduceri la magazin. Utilizarea cardurilor de reducere și/sau bonus, acordarea de reduceri la achiziționarea mai multor articole sau, de exemplu, atunci când suma cecului depășește limita stabilită.
6. Efectuarea vânzărilor de mărfuri care nu au fost vândute în timpul sezonului și produse nelichide.
7. Cazare reclameîn ziare, reviste, la radio, pe internet (pe site-uri și forumuri dedicate produselor și îmbrăcămintei pentru copii).
8. Deschiderea magazinului trebuie să fie festivă, invitând publicul țintă, artiști, prezentator etc. Zona de vânzare ar trebui să fie decorată cu baloane, panglici și poze colorate. Tuturor vizitatorilor ar trebui să li se ofere bunătăți, băuturi, precum și reduceri pentru a sărbători deschiderea și cadouri atunci când fac o achiziție.
9. Crearea unui site web corporativ. Orice magazin și organizație modernă care se respectă trebuie să aibă un site web de înaltă calitate, cu conținut actualizat în mod regulat, care este interesant publicul țintă. În mod ideal, nu creați un site web pentru cărți de vizită, ci un magazin online cu drepturi depline. În acest fel, puteți crește serios volumul vânzărilor cu cheltuieli de capital minime.
10. Crearea paginilor în cele mai populare rețelele sociale. Acest instrument este eficient deoarece marea majoritate a potențialilor cumpărători le vizitează în mod regulat. Puteți organiza competiții și promoții între membrii grupului.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea de la zero a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii îl vor ajuta pe viitorul antreprenor să înțeleagă de unde să înceapă o afacere.

Un om de afaceri care a analizat piața și a luat o decizie fermă de a organiza un butic de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să respecte următoarea secvență de acțiuni:

1. Determinarea formatului magazinului.
2. Pregătirea .
3. cu Serviciul Fiscal Federal și înregistrarea la alte organizații și fonduri.
4. Căutați spații pentru un magazin.
5. Căutați producători și furnizori de îmbrăcăminte pentru copii.
6. Intocmirea unui contract de inchiriere pentru spatiu comercial.
7. Formarea unei liste cu sortimentul aproximativ de mărfuri.
8. Încheierea acordurilor cu furnizorii/producătorii de mărfuri.
9. Branding, inclusiv dezvoltarea designului spatii comerciale, vitrine.
10. Renovare cosmetică a spațiilor comerciale în conformitate cu proiectul de proiectare.
11. Achiziționarea echipamentului magazinului și instalarea acestuia.
12. Furnizare de îmbrăcăminte pentru copii și expoziție.
13. Angajarea personalului.
14. Obținerea autorizațiilor pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul.
15. Implementarea activitatilor de marketing.
16. Deschidere festivă.

Documente

Puncte cheie în procesul de înregistrare pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

1. Înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal ca antreprenor individual sau SRL. Procesul de înregistrare a unui antreprenor individual este mai simplu și mai ieftin, această formă ales mai ales pentru magazinele mici. Atunci când organizați o rețea de puncte de vânzare cu amănuntul, este mai bine să alegeți un SRL. De asemenea, creația persoană juridică prevede posibilitatea deținerii afacerii de către mai mulți proprietari.
2. Regimul optim de impozitare este un impozit prezumtiv sau un sistem simplificat.
3. Este necesar permisiunea Rospotrebnadzor, SES și Serviciul de Pompieri.
4. OKVED – 47.71.1 „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate.” Pentru a vinde lenjerie, trebuie să indicați codul - 47.71.2, îmbrăcăminte sport - 47.71.5, ciorapi - 47.71.6, accesorii - 47.71.8.

Pentru a deschide un magazin, un antreprenor trebuie să colecteze următoarele documente:

• certificat de înscriere a societății în registrul comerțului;
• confirmarea inregistrarii la fisc;
• decizii de la Rospotrebnadzor, SES și Supravegherea incendiilor;
• contract de închiriere spații;
• acord de eliminare a deșeurilor;
• informații despre contul curent;
• documente pentru echipamentele de marcat și înregistrarea acestuia;
• coduri statistice;
• certificate pentru îmbrăcăminte pentru copii și alte bunuri;
• dosarele medicale ale personalului.

Cameră și design

Criterii cheie pentru alegerea unei locații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• trafic mare al publicului țintă;
• locație în apropierea magazinelor pentru copii (vânzare de jucării, cărți, papetărie), complexe de divertisment (cafenele pentru copii, orașe, atracții), grădinițe, școli etc.;
• imagine pozitivă a zonei;
• absența concurenților direcți este de dorit;
• Drumuri de acces convenabile și parcare.

Cerințe pentru spațiile comerciale:

• suprafata potrivita (minim 10 metri patrati, optim 60 metri patrati);
• posibilitatea organizării unei vitrine și amplasării unui semn;
• disponibilitatea energiei electrice, termice, alimentare cu apă și canalizare;
• nu este nevoie de reparații majore.

Principalele zone ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• vitrină;
• podeaua de tranzacționare;
• cabine de probă;
• zona de joaca pentru copii;
• zona casei de marcat;
• camera de serviciu;
• depozit;
• baie

Caracteristici ale designului și interiorului unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• designul trebuie să se potrivească stil corporativ magazin;
• decorul ar trebui să fie neobișnuit și non-standard;
• pereții pot fi decorați desene originale personajele preferate pentru copii din desene animate și basme;
• Nu ar trebui să vă lăsați dus de un design foarte luminos, acest lucru va distrage atenția copiilor de la bunuri;
• zona de joacă este dotată cu jucării, tobogane, leagăne și alte atracții;
• trebuie folosite manechine neobișnuite;
• interiorul trebuie să răspundă așteptărilor atât ale copiilor, cât și ale părinților acestora;
• Este important pentru părinți ca interiorul să fie sigur, să trezească emoții pozitive și să fie și funcțional;
• iluminarea nu trebuie să fie prea puternică sau slabă.

Videoclipul vorbește despre abordarea corectă a designului magazinului. Filmat de canalul: LLC Rusinnovatsiya.

Echipamente și inventar

O mostră gata făcută de echipamente, mobilier și inventar pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de dimensiuni medii.

Nume	Cantitate, frecați.
Panou	30 000
Rafturi pentru zona de vanzare si depozit	100 000
Vitrine orizontale și verticale	80 000
Oglinzi pe toată lungimea	30 000
Umerașe de podea	15 000
Rafturi pentru accesorii	15 000
Manechine pentru copii și adolescenți	50 000
Cabine de probă	30 000
Echipament de casa de marcat	50 000
Computer personal	25 000
Imprimanta termica de etichete	10 000
Sistem antifurt	120 000
Iluminat	25 000
televizor	25 000
Jucării pentru copii, tobogane, mese, scaune, leagăne etc.	60 000
Mobilier pentru camera de serviciu	20 000
Seif	20 000
Alarma de incendiu	15 000
Alarma de securitate	20 000
Alte echipamente comerciale, inventar și articole de interior	50 000
Total:	790 000

Galerie foto

Glisați în colțul copiilor – 10.000 de ruble Masă și scaune pentru copii – 5.000 de ruble Rafturi pentru zona de vânzare și depozit – 100.000 de ruble Manechine pentru copii și adolescenți – 50.000 de ruble

Personal

Nivelul de personal al unui magazin de îmbrăcăminte cu o tură de 12 ore și șapte zile pe săptămână:

• consultanti in vanzari (patru persoane);
• administrator (îndeplinește funcțiile de merchandiser).

La deschiderea unui mic magazin, antreprenorul însuși poate acționa ca administrator. Odată ce procesul de tranzacționare a fost stabilit, funcțiile administratorului pot fi transferate unui angajat angajat.

Contabilitatea este efectuată cel mai adesea de către managerul magazinului sau un contabil invitat (nu este inclus în personal). Responsabilitățile pentru curățarea spațiilor pot fi îndeplinite de un specialist în servicii de curățenie sau de un consultant de vânzări înainte de a deschide un magazin sau de a-l închide.

Salariile principalelor lucrători sunt formate din salariu și un procent din vânzări (de obicei până la 5 la sută).

Principalele funcții ale unui administrator de magazin:

• monitorizarea îndeplinirii atribuțiilor lor de către consultanții de vânzări;
• contabilizarea soldurilor de casă în casa de marcat;
• crearea unei liste de bunuri pentru a comanda de la furnizori;
• organizarea si controlul activitatilor de marketing;
• crearea unui program de lucru al personalului;
• instruirea personalului pentru lucrul cu casa de marcat, afișarea mărfurilor, comunicarea cu clienții etc.;
• controlul calității produselor;
• soluţie probleme controversateși situații conflictuale.

Plan financiar

Planificarea financiară pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii se bazează pe următoarele informații.

Cât costă deschiderea unui magazin depinde de fiecare caz în parte.

Investiții de pornire

Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de bani pentru a acoperi următoarele cheltuieli.

Elemente de cost	Cantitate, frecați.
Inregistrare intreprinzator individual	10 000
Inchiriere (pentru 2 luni)	90 000
Branding și design magazin	30 000
Decorarea camerei	250 000
Achiziționarea echipamentului magazinului	790 000
Achiziționarea software-ului	50 000
Achiziţie active necorporale	40 000
Crearea site-ului web	15 000
Evenimente promotionale	25 000
Achizitionarea produsului	1 000 000
Alte costuri	50 000
Total	2 350 000

Principalele elemente de cost sunt.

Cheltuieli regulate

Cheltuieli obișnuite ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Venituri

Câștigurile unui punct de vânzare cu amănuntul sunt calculate pe baza următoarelor date.

Indicatori de performanță a proiectelor de afaceri.

Rentabilitatea afacerii va crește odată cu creșterea volumelor de vânzări. În acest caz costuri fixe pe unitate de producție va scădea și din aceasta întreprinzătorul va primi un cost de producție mai mic.

Programa

Etapa pregătitoare a organizării unui butic de îmbrăcăminte pentru copii.

Etapa de pregătire a documentului.

Pași	1 luna	2 luni	3 luni	4 luni
Întocmirea unui pachet de documente pentru înregistrarea antreprenorului individual		+
Înregistrarea afacerii		+
Înregistrare la fonduri, organe de statistică		+	+
Făcând un sigiliu		+
Deschiderea unui cont curent		+
Obținerea autorizațiilor de la serviciile de supraveghere			+	+

Etapa organizatorica.

Pași	1 luna	2 luni	3 luni	4 luni
Căutați o platformă de tranzacționare		+
Încheierea unui acord între proprietar și chiriaș		+
Căutați furnizori de produse		+	+
Decorarea spațiului comercial			+
Cauta furnizori de echipamente, mobilier, inventar, active necorporale etc.		+	+
Achiziționarea echipamentului și instalarea acestuia			+	+
Căutați consultanți de vânzări			+	+
Livrarea produselor si expunerea acestora in magazin				+

Etapa de marketing.

Pași	1 luna	2 luni	3 luni	4 luni
Branding	+	+
Făcând un semn			+
Productie de materiale publicitare			+
Dezvoltare site			+	+
Crearea de grupuri pe rețelele sociale			+
Distribuirea materialelor promotionale			+	+
Plasarea de reclame online și offline			+	+
Marea Deschidere				+

Riscuri și rambursare

Riscuri externe ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Descrierea riscului	Probabilitate
Rata natalității în scădere	Scăzut
Concurență ridicată. Comportamentul activ al altor participanți la piață poate afecta negativ traficul către magazinul nostru și cererea. Pierderea clienților duce la o reducere a vânzărilor.	Ridicat
Schimbarea modei. Moda copiilor în îmbrăcăminte este mai puțin influențată decât adulții. Este de remarcat faptul că probabilitatea apariției acestui risc este minimă în magazinele care vând articole exclusiv pentru băieți.	Medie
Variații sezoniere. Sezonalitatea la copii piata de imbracaminte prezent. Scăderea cererii se observă din mai până în iulie, iar vârful acesteia este din august până în decembrie.	Medie
Creșterea costurilor de funcționare a unui magazin. În primul rând, aceasta este o creștere a plăților de închiriere, a costului mărfurilor și a livrării. O creștere a costurilor duce fie la o scădere a profitului antreprenorului (la prețuri constante), fie la o creștere a costului produselor. A doua varianta poate duce si la scaderea profitului, dar datorita scaderii volumului vanzarilor.	Medie
Cererea în scădere pentru îmbrăcăminte pentru copii	Scăzut
Crizele economice. Scăderea solvabilităţii populaţiei se manifestă printr-o scădere a cererii de categorii separate bunuri, dar asta nu are nicio legătură cu îmbrăcămintea pentru copii.	Scăzut
Modificări ale cursurilor de schimb. Acest factor este periculos dacă este implementat produse importate. O creștere a cursurilor de schimb, precum și o creștere a tarifelor vamale, duce la creșterea prețurilor.	Ridicat

Riscuri interne ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Descrierea riscului	Probabilitate
Deteriorarea imaginii magazinului în ochii clienților. Acest risc poate fi cauzat de calificarea scăzută a personalului, comportamentul agresiv al acestuia, lipsa de dorință de a face compromisuri, prețurile ridicate și calitatea scăzută a mărfurilor.	Medie
Loc nefavorabil pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul	Medie
Analfabet campanie de marketing. Poate fi prea scump și nerezonabil de larg sau, dimpotrivă, foarte modest.	Medie
Design slab al zonei de vânzare și vitrinei	Scăzut
Program de loialitate ineficient	Scăzut
Furtul de mărfuri de către personalul magazinului	Scăzut

Ideea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se va amortiza în 12-14 luni.