Vânzarea cu ridicata a produselor petroliere către consumatorii finali plan de afaceri. Plan de afaceri pentru o stație de benzină. Propria ta mică benzinărie sau franciză

Vladimir Homutko

Timp de citire: 3 minute

A A

Care sunt etapele pentru a începe o afacere de vânzare de produse petroliere?

Mulți dintre noi ni se pare că orice afacere bazată pe petrol și produse petroliere este lotul oligarhilor și multimilionari. Cu toate acestea, acest lucru nu este în întregime adevărat. Extracția produselor petroliere implică într-adevăr investiții mari de capital, dar comerțul cu produse petroliere finale este destul de accesibil „simplilor muritori”. În continuare, vom încerca să ne dăm seama cum vă puteți organiza propria afacere de vânzare de produse petroliere.

Pentru a-ți organiza propria afacere în acest domeniu, nu este nevoie să ai mulți bani sau conexiuni în conducerea marilor companii petroliere. Calculele preliminare corecte și cunoașterea realităților pieței locale de produse petroliere vă pot face un mic comerciant de succes și apoi, eventual, un mare comerciant.

Să facem imediat o rezervă că capitalul inițial va fi în continuare necesar, dar volumul acestuia nu va fi deloc prohibitiv.

De obicei, majoritatea antreprenorilor încep cu comerţ cu ridicata. Scopul inițial al unei astfel de afaceri sunt consumatorii locali, iar apoi, pe măsură ce piața regională este dezvoltată, este posibilă intrarea pe piața națională și chiar internațională (cel puțin în țările CSI).

Esența comerțului cu ridicata cu produse petroliere este achiziționarea de cantități mari de mărfuri și vânzarea ulterioară a acestora în comerț cu ridicata mic, cu un markup corespunzător. Mulți antreprenori începători sunt speriați de problemele creării infrastructurii adecvate: unde să depozitați bunurile achiziționate, cum să le transportați și așa mai departe. Deci, în prima etapă, aceste probleme sunt pur și simplu rezolvate fără semnificație investitii de capital. Nu este deloc necesar să aveți propriul depozit de ulei. Serviciile de depozitare temporară a produselor petroliere sunt asigurate de aproape toate rafinăriile de petrol și marile depozite de petrol care le vând.

Adevărat, există limitări privind perioadele de depozitare, deoarece produsele petroliere sunt produse în mod constant și sunt necesare instalații de depozitare pentru noile loturi de produse. Prin urmare, comerciantul trebuie să planifice vânzările din timp pentru a respecta termenele prevăzute pentru depozitare.

Livrarea către consumatorul final în prima etapă de dezvoltare a afacerii se realizează cu ajutorul camioanelor cu combustibil. Nu este recomandabil să le cumpărați direct, deoarece există întotdeauna posibilitatea de a le închiria.

Desigur, aceste costuri cad pe costul produselor vândute, dar face posibilă minimizarea investitia initiala.

Cel mai important lucru în această formă activitate antreprenorială- Acesta este primul care găsește cumpărători. Achiziționarea produselor petroliere în vrac fără un punct de desfacere anume este o întreprindere extrem de riscantă. Doar avand grija de vanzari in avans puteti conta pe profitabilitate buna.

Orice afacere nouă începe cu întocmirea unui plan de afaceri. Mai mult, cu cât dedici mai mult timp pentru a-l rezolva, cu atât sunt mai mari șansele de succes ale viitoarei tale întreprinderi. Planul de afaceri ar trebui să ia în considerare elemente de cheltuieli precum costul achiziționării unui lot de mărfuri cu ridicata, costul închirierii cisternelor de combustibil, costurile inițiale ale înregistrării oficiale a afacerii la autoritățile fiscale și alte autorități, salariile personalului și așa mai departe. Partea de venituri este formată din suma estimată a fondurilor primite din vânzarea produselor petroliere. A doua secțiune a planului de afaceri este extrem de importantă și ar trebui să se bazeze pe date despre cumpărători reali, nu potențiali.

Dacă nu ai destul capital initial, sau, conform planului dvs. de afaceri, nu sunt suficiente, puteți oricând contacta banca. Un plan de afaceri bine întocmit joacă poate cel mai important rol în obținerea unui împrumut. Totuși, rețineți - instituțiile de credit monitorizează foarte strict îndeplinirea obligațiilor dvs. de datorie, iar problemele afacerii dvs. nu le interesează. Fii pregătit pentru asta.

Mulți vor spune: „Pe această piață totul a fost de mult împărțit între jucători majori! Acest lucru este parțial adevărat, dar atuul tău este mobilitatea. Mare organizatii comerciale, de regulă, reacționează mai încet la schimbările care apar pe piață decât la cele mai mici. Acest lucru le permite celor din urmă să manevreze prețul și să-și câștige clienții prin reducerea procentului de profitabilitate. În plus, cu cât comerciantul este mai mare, cu atât este mai puțin interesat de micul cumpărător. Și pentru întreprinderea dvs., acesta este exact ceea ce aveți nevoie.

O altă modalitate de a reduce costurile cu privire la dezvoltarea viitoare a afacerii este achiziționarea de echipamente în leasing.

Leasingul diferă de închiriere prin faptul că, în timp, echipamentul devine proprietatea dumneavoastră, ceea ce este foarte important pentru o întreprindere în creștere. După ce a dezvoltat o bază permanentă de clienți de încredere în regiunea dvs., puteți trece la următoarea etapă de dezvoltare a întreprinderii.

Dacă întreprinderea dvs. care vinde produse petroliere a avut succes și este înghesuită în regiune, este timpul să intrați pe alte piețe.

Principalele probleme care pot preveni acest lucru sunt următoarele:

• ponderea costurilor de transport crește datorită creșterii distanței de transport;
• din același motiv, timpii de livrare către consumatorul final cresc;
• În fiecare regiune există un sistem „furnizor-consumator” stabilit, ceea ce presupune o concurență acerbă pentru cota sa de piață.

Același lucru este valabil și pentru piețele țărilor CSI. Cu toate acestea, la intrarea în ele, există și propriul risc specific. Adesea, astfel de contracte implică plata la primirea produselor petroliere la depozitul cumpărătorului. Deoarece distanța este destul de semnificativă, la fel și timpul de livrare, comerciantul riscă ca prețul să se modifice în timpul livrării. Merită spus aici că astfel de fluctuații pot fi atât în ​​scădere, cât și în sus, prin urmare, într-un caz, furnizorul pierde, în celălalt, câștigă, iar cu livrări constante, profitabilitatea, de regulă, rămâne la nivelul mediu planificat.

După cum sa menționat mai sus, costurile de transport cresc semnificativ, ceea ce duce la o scădere a profiturilor, deoarece nu este întotdeauna posibilă creșterea prețului final al produselor și compensarea costurilor în exces. Cu toate acestea, extinderea bazei de clienți duce la o creștere a volumului de produse petroliere vândute, ceea ce compensează mai mult decât pierderile suferite și, mai important, face afacerea mai sustenabilă prin reducerea dependenței de fiecare consumator specific.

Ei bine, culmea creșterii pentru un comerciant de produse petroliere este construcția propriei rafinării de petrol.

Desigur, aceasta este deja o investiție uriașă, care poate fi permisă doar de foarte antreprenori de succes. Construcția rafinăriei este planificată în avans. Este de dorit ca locația sa să fie în imediata apropiere a celor mai mari consumatori finali. Astfel, ponderea componentei de transport în costuri este redusă semnificativ.

Deschiderea propriei benzinării este economică decizia corectă pentru cei care doresc să se organizeze afaceri profitabile. Într-adevăr, astăzi această piață este încă în curs de restructurare activă și există posibilitatea de a vă ocupa nișa prin crearea unei companii de încredere. În plus, numărul de mașini crește în fiecare zi, iar vehiculele au nevoie de combustibil. Aceasta înseamnă că afacerea ta are toate șansele să devină profitabilă. Deci, cum să deschid o benzinărie? Și câți bani va trebui să investești în viitoarea ta afacere?

Un pic despre afaceri

Să începem cu faptul că benzinăria este o sursă pericol crescut iar pentru a deschide o astfel de afacere va fi nevoie de mult documente de autorizare. În ceea ce privește finanțarea, aceasta este cel mai probabil cea mai scumpă afacere, deoarece în etapa inițială va fi necesar nu numai să închiriați (sau să cumpărați) un teren adecvat, ci și să construiți o benzinărie care să îndeplinească cerințele legislația actuală (există anumite cerințe pentru amplasarea benzinăriilor și proiectarea unor astfel de instalații, precum și cerințe sanitare, igienice și de mediu care trebuie respectate). Și acestea sunt cheltuieli destul de serioase. În plus, după finalizarea construcției, va trebui să obțineți permisiunea organismelor autorizate pentru a opera benzinăria și pentru a organiza securitatea și siguranța de înaltă calitate a stației.

Cât costă deschiderea unei benzinării pentru mașini? Și cât timp va dura procesarea documentelor? Întrebările sunt foarte oportune și foarte importante. Completarea documentelor necesare pentru a deschide o benzinărie durează aproximativ 3-6 luni, construcția în sine necesită aceeași sumă și va trebui să investiți aproximativ 12 milioane de ruble. Suma exactă depinde de mulți factori.

Dar cât de repede se va amortiza investiția inițială este întrebarea. În medie, durează aproximativ cinci ani. Deci, atunci când investiți într-o benzinărie, trebuie să vă pregătiți pentru faptul că acesta este un proiect pe termen lung. Adevărat, cu un management adecvat al afacerii, investițiile pot fi returnate în termen de trei ani.

Propria ta mică benzinărie sau franciză?

Astăzi poți să-ți deschizi propria mică benzinărie (va fi o afacere autonomă, doar a ta) sau să deschizi o firmă sub egida unui brand cunoscut prin achiziționarea unei francize. În același timp, majoritatea experților sunt de acord că este mai ușor să organizezi o afacere cu combustibili sub îndrumarea unui partener de încredere și cu experiență, așa că franciza este în prezent afaceri cu combustibili- un eveniment foarte frecvent. În plus, atunci când decideți să cumpărați o franciză, veți primi imediat toată documentația necesară, dezvoltarea afacerii, un brand și un stil gata făcut pentru stația de alimentare (care, apropo, în condițiile contractului pe care îl aveți va trebui să respecte cu strictețe). Reprezentanții companiei-mamă vă vor ajuta la rezolvarea problemelor organizaționale și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la calitatea combustibilului. Acest lucru este de înțeles, deoarece proprietarii mărcii își protejează numele și nu vor risca prin furnizarea de combustibil de calitate scăzută uneia dintre benzinăriile lor.

Dar dacă decideți să plecați într-o „călătorie autonomă” (deschis afaceri independente), atunci va trebui să vă faceți griji cu privire la calitatea produsului dvs. și să vă dezvoltați stilul dressing-ului. Aceasta înseamnă că va trebui să alegeți furnizori și să purtați întreaga responsabilitate pentru calitatea combustibilului vândut, care poate fi de calitate bună sau foarte slabă.

De asemenea, nu trebuie să uităm că majoritatea șoferilor preferă să alimenteze la benzinăriile marilor companii petroliere, așa-numitele benzinării „de marcă”, pentru a umple rezervorul cu benzină bună garantată. Aceasta înseamnă că prezența unui brand cunoscut pe semn poate fi cheia profitabilității afacerii.

Înregistrarea și organizarea afacerii

Așa că ai decis să deschizi o benzinărie. Deci, trebuie să începeți să luați măsuri:

În primul rând, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru o benzinărie, să găsiți un loc potrivit pentru stație și să încheiați un contract de închiriere cu proprietarii.

Atunci trebuie să pleci înregistrare de stat(poți, dar este mai bine să te înregistrezi persoană juridică, de exemplu, ceea ce va face posibilă alegerea unui sistem de impozitare cu TVA - majoritatea furnizorilor preferă să lucreze cu acele benzinării unde).

• Obțineți coduri OKVED.
• Pregătiți un proiect pentru viitorul complex de umplere și solicitați-l să fie aprobat de Rospotrebnadzor, apoi organizați construcția.
• Elaborați și conveniți asupra PCP.
• Încheiați un acord pentru controlul dăunătorilor cu compania relevantă, precum și un acord pentru îndepărtarea deșeurilor solide.
• Obțineți permisiunea serviciul de mediuși SES.
• Obțineți licență de depozitare și vânzare de combustibil de la Ministerul Energiei.
• Efectuați certificarea la locul de muncă.
• Încheierea unui acord pentru furnizarea de combustibil.

Locatie pentru constructia benzinarii si statii

În ceea ce privește un loc potrivit pentru o benzinărie, acesta ar trebui să fie situat pe un drum cu trafic intens sau unde există trafic activ. Este important să existe un acces convenabil pentru mașini.

Odată selectat șantierul și întocmite actele de închiriere și de construcție, puteți trece direct la construcția propriu-zisă. Dacă alegeți franciza, atunci partenerii vă vor ajuta, iar dacă deschideți o afacere independentă, atunci este mai bine să utilizați serviciile companiilor specializate care sunt angajate în construcția și punerea în funcțiune a benzinăriilor. Aceștia angajează specialiști care cunosc toate cerințele legislației în vigoare. Ei vor produce întregul complex lucrari de constructii, va pune în funcțiune instalația și va primi toate documentele necesare.

Toate acestea pot dura de la șase luni la douăsprezece luni, dar veți fi sigur că totul a fost făcut corect.

Echipament necesar

Există multe păreri diferite în ceea ce privește echipamentul necesar la o benzinărie și cantitatea acesteia. Dar set minim ar trebui să includă:

În plus, merită să aveți grijă de un software special (și, în consecință, de un computer) care poate ajuta la automatizarea procesului de distribuire a combustibilului. Folosind un astfel de software, nu numai că vei alimenta automat vehiculul, dar vei primi și combustibil de la cisternă și vei genera rapoarte zilnice. Acest lucru este important deoarece va ajuta la eliminarea aproape completă a notoriului „factor uman” din lanț.

Ei bine, și, desigur, trebuie să construiți și să echipați un spațiu pentru operatorul benzinăriei, precum și clădiri suplimentare în care va fi amplasat un magazin de anvelope, un atelier, o spălătorie auto, un magazin etc. (aceasta înseamnă că trebuie să dotați toate facilitățile cu mobilierul, echipamentul și uneltele necesare).

Aprovizionarea cu combustibil

Ai cumpărat o franciză? Atunci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la alimentarea și calitatea combustibilului. Partenerii tăi se vor ocupa de asta. Dar dacă conduceți o afacere independentă, atunci va trebui să căutați furnizori de încredere și să vă organizați singur aprovizionarea cu combustibil. Cea mai bună opțiune– un acord cu un depozit de petrol sau o fabrică de procesare. Acolo puteți obține combustibil la un preț mai mic sau puteți negocia reduceri pentru comenzile în vrac. Nivelul prețului îl puteți afla pe Internet, iar de la rafinăriile de petrol este mai bine să alegeți unul mai mare, cu o bună reputație. Deci te poți baza pe mai mult sau mai puțin de bună calitate combustibil.

Servicii conexe

Cum se deschide o benzinărie? Și cum să faci o afacere profitabilă? La aceste întrebări pot răspunde cei care au deschis deja o benzinărie. Sfatul principal pentru începători: nu vă opriți doar la vânzarea benzinei, ci oferă și servicii suplimentare care vor ajuta la creșterea profiturilor și la atragerea clienților. Despre ce vorbim? De exemplu, că la o benzinărie puteți deschide un service de anvelope sau un atelier de reparații (mai ales dacă stația este situată pe autostradă, departe de atelierele obișnuite), un magazin unde mărfuri pentru drum, uleiuri de motor și produse chimice auto sau un se va vinde mica cafenea. Uneori chiar are sens să deschizi un mic hotel care va fi solicitat pe autostrăzile federale, unde există mult trafic de tranzit, sau o spălătorie auto.

Desigur, oh servicii suplimentare Merită să vă gândiți la etapa de planificare a viitoarei afaceri. Atunci va fi mult mai ușor să-ți realizezi toate planurile. Și ceea ce este interesant este că în procesul de lucru se dovedește adesea că benzinăria în sine servește la atragerea clienților (oamenii încă trec pe aici pentru a alimenta), iar venitul principal este furnizat de servicii suplimentare. Așa că nu ar trebui să neglijezi componente atât de importante ale afacerii tale.

Siguranţă

Siguranța într-o instalație cu pericol de incendiu este o problemă foarte importantă. În primul rând, trebuie să dezvoltați toată documentația privind siguranța la incendiu, să echipați sediul cu o alarmă de incendiu și un buton de panică, iar benzinăria - mijloace primare stingerea incendiilor

Pe teritoriul benzinăriei ar trebui să existe un iaz de incendiu sau un hidrant, cutii cu nisip și, desigur, stingătoare.

De asemenea, este necesar să aveți grijă de siguranța personalului (în special pentru benzinăriile care sunt situate departe de zonele populate): furnizați operatorului mijloace de comunicare de înaltă calitate, instalați un buton de alarmă și încheiați un acord de service cu o securitate. companie, ai cărei angajați vor merge la șantier dacă butonul de alarmă este activat . De asemenea, ar fi o idee bună să instalați sticlă blindată și uși armate la unitate. Aceste măsuri vor ajuta la evitarea problemelor în cazul unui atac asupra benzinăriei de către elemente criminale.

Personal

Pentru funcționarea normală a benzinăriei veți avea nevoie de:

• specialiști tehnici care vor asigura realimentarea vehiculelor, umflarea roților și alte servicii de reparații;
• manager-casier (operator benzinărie, ar trebui să fie mai mulți dintre ei), care va accepta bani, va distribui combustibil și lubrifianți și va controla comanda la stație;
• vânzător (dacă există un magazin la gară)
• controla

Desigur, în funcție de ce alte servicii intenționați să oferiți la stația dvs., veți avea nevoie de angajați corespunzători. De exemplu, reparatori sau electricieni, un funcționar de magazin, o servitoare de bar, un operator de spălătorie auto.

Cum să deschizi o benzinărie

Proces de deschidere benzinărie nu este diferit de deschiderea unei benzinării obișnuite. Însă o atenție deosebită trebuie acordată echipamentelor pentru stație, care nu trebuie doar să fie moderne și certificate, ci și testate de specialiști din cadrul Ministerului Situațiilor de Urgență, care să confirme siguranța acesteia. În plus, chiar înainte de începerea construcției, este necesar să se discute cu inspectoratul de incendiu toate problemele legate de amenajarea stației și să se coordoneze alegerea terenului cu administrația locală.

Puncte importante

După ce a construit o benzinărie modernă și a devenit proprietarul acesteia, este important să nu uităm că este un obiect cu pericol sporit, care va fi verificat periodic de către organismele autorizate pentru conformitatea cu cerințele legislației existente și documente de reglementare. Și aceste autorități vă vor monitoriza în mod regulat activitățile, iar dacă sunt detectate încălcări, nu numai că vă pot emite o amendă, ci și vă pot suspenda licența. Și nu vei putea lucra până nu vei elimina deficiențele identificate. Așadar, respectarea cerințelor echipamentelor și a funcționării focului și a obiectelor explozive trebuie tratată cu mare atenție.

Investiție inițială

Cât costă deschiderea unei benzinării? Această întrebare este pusă de aproape toți cei care doresc să-și deschidă propria stație. Deci, în ceea ce privește investiția inițială, dimensiunea acesteia depinde de mulți factori: regiune, nivelul de realimentare, nevoia de clădiri suplimentare, echipament tehnic afaceri, servicii suplimentare oferite de benzinarie. Dar, în medie, costurile în etapa inițială vor fi:

Din calcule reiese clar că vor fi necesare investiții semnificative pentru deschiderea unei benzinării. Dar dacă benzinăria aduce cel puțin 1.000.000 de ruble în venituri în fiecare lună, afacerea poate fi considerată profitabilă.

Un antreprenor aspirant care dorește să deschidă o benzinărie trebuie să înțeleagă că îl așteaptă o serie de dificultăți. Acest tip de activitate comercială necesită investiții mari de start-up și concurența este destul de ridicată. Pentru ca o astfel de afacere să aibă succes, trebuie să elaborezi un plan de afaceri amănunțit de acest tip.

Este mai bine să te angajezi într-o astfel de afacere dacă ai experiență antreprenorială anterioară. Dacă un nou venit în afacere decide să-și deschidă propria benzinărie de la zero, cel mai bine este să achiziționeze o franciză. Atunci va exista o mare oportunitate de a profita proiect finalizat, primiți livrări continue de materii prime și profitați de o bază de clienți gata făcută.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, el trebuie să asigure parteneriate de încredere. O aprovizionare constantă cu combustibil este cheia succesului într-o astfel de afacere. Pentru a face acest lucru, merită să contactați micile companii de rafinare a petrolului cu o propunere de cooperare.

Trebuie să înțelegeți că publicul principal al clienților preferă benzinăriile dovedite. Prin urmare, pentru a putea ajunge la clienții dvs., trebuie să luați în considerare cu atenție strategia campaniei dvs. de publicitate. Unul dintre metode eficiente dezvoltare afaceri similare este introducerea programe bonus cu reduceri.

Avantajul de a face afaceri la benzinării este că cererea pentru acest tip de produs va crește constant. În ciuda tuturor dificultăților de a începe o astfel de afacere, dacă reușiți să vă întocmiți plan de afaceri eficient, atunci perioada de rambursare va fi foarte rapidă.

De unde să începeți să deschideți o benzinărie?

Înainte de a deschide o benzinărie, trebuie să studiați cu atenție piața cererii și ofertei în acest domeniu de activitate. În multe regiuni ale Rusiei aceasta piata ocupat cu cel mai mult companii mari: Bekar și Rosneft. Pentru a deschide o astfel de afacere, merită să întocmești o hartă a benzinăriilor din regiune, pe care să vezi clar locuri promițătoare pentru a-ți localiza propria benzinărie.

Pentru oamenii de afaceri care sunt angajați în activitate antreprenorială pentru prima dată, este util să studieze o analiză gata făcută a pieței și a problemelor existente în aceasta. Aceasta include combustibil de calitate scăzută care nu corespunde calității declarate, umplerea insuficientă a benzinei în rezervoare etc. Există trei formate comune pentru deschiderea de benzinării de afaceri:

• cumpărare întreprindere existentă, în care nivelul costurilor pentru organizație sau închiriere rămâne necunoscut. Despre ce este.
• achiziționarea unei francize;
• deschide o benzinărie de la zero.

Pentru a vinde combustibili și lubrifianți, trebuie să obțineți o licență specială. În caz contrar, fără un astfel de document, depozitarea unor astfel de materiale va fi considerată o activitate ilegală.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o benzinărie?

Acei antreprenori care decid să deschidă singuri o benzinărie trebuie să pregătească un pachet cu următoarele documente:

• cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL;
• primirea plății taxei de stat;
• copii ale pașaportului și TIN-ului întreprinzătorului (pentru întreprinzătorii individuali);
• copii acte constitutive(pentru LLC);
• pentru teritoriul selectat, încheierea unui inginer cadastral și un acord cu actualul proprietar;
• un proiect gata făcut pentru construirea unui sediu;
• permisiunea de la minister situatii de urgentaşi Staţii Sanitare şi Epidemiologice;
• un acord cu organizații specializate care se ocupă cu eliminarea deșeurilor industriale și eliminarea deșeurilor nepericuloase (categorii 4-5);
• permisiunea de a vinde produse petroliere;
• a încheiat acorduri cu furnizorii de combustibili și lubrifianți;
• certificate de calitate a combustibilului.

Cum să alegi o locație pentru a deschide o benzinărie?

Atunci când alegeți un loc pentru a deschide o benzinărie, după ce ați întocmit o hartă a benzinăriilor din regiune, trebuie să studiați cu atenție locuri potențiale pentru amplasare în cazul fluxului de trafic în apropiere.

Este optim să amplasați o benzinărie în apropierea nodurilor rutiere și a autostrăzilor. Stația trebuie să aibă acces convenabil. Pentru a determina dimensiunea viitoarei reumpleri, este necesar să se țină cont de următoarele nuanțe:

• gama de combustibili care vor fi promovate;
• prezența unei cafenele sau a unui magazin;
• numărul de dozatoare de combustibil.

Dimensiunea medie a unei benzinării este de aproximativ 100 mp.

Ce echipament trebuie achiziționat pentru o benzinărie?

Pentru a deschide o benzinărie, nu ar trebui să economisiți la achiziționarea de echipamente. Deoarece calitatea sa determină perioada în care va dura. De asemenea, lucrul cu combustibili și lubrifianți este clasificat ca nesigur, astfel încât orice defecțiune la echipament poate duce la consecințe nedorite.

Pentru o benzinărie mică, trebuie să cumpărați:

• container pentru sistemul de drenaj pluvial (1 buc.);
• rezervor de stocare combustibil (4 buc.);
• recipient pentru sistem de scurgere pluvială (1 buc.);
• benzinărie (2 buc.);
• cabluri, telecomenzi.

Cel mai bine este să conectați sistemul de scurgere pluvială la comunicațiile orașului.

La benzinărie, merită să așezați asfalt bun și să instalați copertine de ploaie fiabile. De asemenea, trebuie să faceți setări software, care va ajuta la optimizarea tuturor operațiunilor de tranzacționare și contabilitate la benzinării.

Dacă intenționați să deschideți o benzinărie care va vinde combustibil gazos, merită să cumpărați echipamente speciale pentru aceasta.

Ce personal ar trebui angajat la o benzinărie?

Deschiderea unei benzinării implică funcționarea non-stop. Prin urmare, este necesar să se angajeze muncitori pe un program în două schimburi. Următorii trebuie să fie angajați ca personal permanent:

• un casier;
• doi operatori de pompe de benzină;
• un paznic.

Pentru departamentul de achiziții trebuie angajați următorii angajați:

• electrician;
• reparator.

Pentru referință situatii financiare Puteți utiliza serviciile unor organizații specializate terțe sau puteți angaja un specialist în mod continuu.

Pentru a câștiga loialitatea clienților, trebuie să angajezi angajați îngrijiți și politicoși. Pentru a înțelege cum să organizați forța de muncă, trebuie să studiați sistemul de servicii pentru clienți de la Gazprom. Sunt considerate o companie de referință. Pentru a crea o imagine bună a benzinăriei, merită să oferiți întregului personal o uniformă.

Profit și cheltuieli din deschiderea unei benzinării

Afacerea de deschidere a unei benzinării este o afacere foarte costisitoare. Investiția inițială va fi după cum urmează:

• înregistrarea oficială a activității antreprenoriale și achiziționarea unui bancomat - aproximativ 25 de mii de ruble;
• închirierea teritoriului pentru o benzinărie – aproximativ 30 de mii de ruble/lună;
• achiziționarea de echipamente și software special - aproximativ 400 de mii de ruble.
• instalarea și achiziționarea de echipamente specializate - aproximativ 2,5 milioane de ruble.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, în primele etape va trebui să investească aproximativ 4 milioane de ruble. Construcția stației în sine durează în medie aproximativ 6 luni.

De asemenea, este necesar să se prevadă cheltuielile lunare:

• costuri suplimentare pentru livrarea materiilor prime combustibile - aproximativ 140 mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - aproximativ 300 de mii de ruble;
• plata facturilor de utilități - aproximativ 5 mii de ruble;
• costuri de publicitate - de la 30 de mii de ruble;
• plata fondului salariile- de la 150 la 200 de mii de ruble. în medie.

ÎN orăşel mic dacă stația este amplasată corespunzător, poate aduce mai mult de 1 milion de ruble pe lună. venituri. Perioada de rambursare pentru o astfel de afacere este de aproximativ 1 an. Dacă planul de afaceri pentru deschiderea unei benzinării a fost întocmit corect, ținând cont de toate nuanțele, benzinăria se va plăti rapid de la sine. În doar un an, se va putea gândi la deschiderea unei rețele întregi de astfel de benzinării. De asemenea, puteți dilua gama de servicii și puteți plasa o stație de service auto lângă benzinărie. Acest lucru va ajuta la creșterea fluxului de clienți.

Marketing și publicitate pentru benzinării

Pentru a asigura fluxul de clienți către benzinării, este necesar să se organizeze un eficient campanie de publicitate. Aici sunt potrivite atât metodele tradiționale de publicitate, cât și marketingul pe Internet.

Bannerele luminoase și luminile orașului vor atrage atenția șoferilor care trec. Dar organizând diverse promoții și tombole pe pagini rețelele sociale va ajuta la păstrarea clienților vechi. De asemenea, puteți colabora cu magazine care vând produse auto. Ei pot posta fluturași la punctul dvs. de vânzare și primiți un anumit procent pentru acesta.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Plan de afaceri pentru o companie care organizează vacanțe. CV-ul afacerii, plan organizatoric, fond de salarii si suport juridic al companiei. Formarea veniturilor și cheltuielilor estimate. Tipuri de servicii, plan de marketing, strategie de finanțare și evaluare a riscurilor.

plan de afaceri, adaugat 28.02.2010


Caracteristicile companiei și potențialul pieței, descrierea planului de afaceri. Productie: spatii si echipamente, costuri de pregatire, esenta procesului de prestare a serviciilor. Controlul calitatii produselor comercializate. Strategia de marketing și plan financiar proiect.

plan de afaceri, adaugat 05/07/2009


Scurt rezumat plan de afaceri pentru poligonul de tragere „Marksman”, scopul creării acestuia. Descriere generală companie și serviciile pe care le oferă. Studiu mediu competitivşi potenţialii consumatori ai serviciilor oferite de poligonul de tragere. Elaborarea unui plan de marketing și financiar.

plan de afaceri, adaugat 26.11.2012


Carte de vizită Companie de service informatică și CV. Descrierea serviciilor, evaluarea pieței de vânzare și a concurenței pe aceasta. Strategia de marketing și publicitate a companiei. Plan de producție a produsului, plan organizațional, juridic și financiar. Evaluarea riscurilor și asigurare.

munca de laborator, adaugat 02.12.2009


Descrierea produselor, lucrărilor și serviciilor companiei SRL „Aquacity”. Analiza pieței industriei și a concurenței. Magazine de acvariu din Omsk, comandând acvarii și componente de la întreprindere. Plan de marketing si productie. Planuri organizatorice si financiare.

rezumat, adăugat 23.11.2011


Servicii: esență și conținut. Serviciu produse complexe - una dintre funcțiile marketingului în întreprinderile industriale iar în sfera circulaţiei. Caracteristicile modelelor internaționale de marketing de servicii. Conceptul de marketing al serviciilor de D. Ratmel.

test, adaugat 22.06.2011


De ce ai nevoie de un plan de afaceri? Structura planului de afaceri. Relua. Descrierea companiei. Scopuri și obiective. Produs (serviciu). Analiza pieței. Plan de marketing. Planul de producție. Personalul de conducere. Sursele și suma de fonduri necesare. Evaluare a riscurilor. Plan financiar.

rezumat, adăugat la 03.01.2002


Rezumatul proiectului de afaceri al brokerului de internet „Șansa ta”. Elaborarea unui plan de marketing și analiza SWOT a concurenților. Descrierea principalelor servicii ale unui broker de internet, caracteristicile acestora. Elaborarea planului organizatoric si de productie. Planul de investiții al proiectului.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri al unei benzinării cu calcule economice. Calculele au fost făcute de specialiști cu o vastă experiență de lucru într-un fișier Excel, astfel încât să poată fi adaptate oricărui plan de afaceri al altei benzinării. După citirea documentului, puteți descărca fișierul cu calcule de mai jos. Dacă aveți întrebări, adresați-le direct în comentarii, în grupul VKontakte sau scriindu-ne pe e-mail.

Relua

Scop: „Deschiderea unei benzinării în orașul Penza”

Obiective: „Aprovizionarea șoferilor din zonele apropiate cu combustibili și lubrifianți”

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul construcției unei noi benzinării este antreprenor individual- proprietar al unei rețele de benzinării (3 bucăți) în Penza și regiunea Penza. Antreprenorul are o vastă experiență în această afacere, deține trei facilități profitabile și a stabilit relații cu furnizorii de combustibili și lubrifianți.

Costurile de investitie

Pentru a deschide o benzinărie, vor fi necesare investiții de investiții în valoare de 3.949 mii ruble, care sunt împărțite în, dezvoltare de proiect, construcție, achiziție de echipamente și produse.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în tabelul de mai jos:

Numele lucrării
Cumpărarea terenului
Dezvoltarea proiectului
Constructii
Achizitie de echipamente
Achiziționarea produselor

Finanțarea proiectelor

Finanțarea proiectului va proveni din două surse - fonduri proprii iniţiatorul de proiect şi fondurile de împrumut. Împrumutul este planificat să fie primit în valoare de 2.649 mii de ruble. la 19% pe an timp de 5 ani cu program de rambursare diferenţiat.

Terenul achiziționat, precum și echipamentele de realimentare achiziționate vor fi furnizate drept garanție.

Indicatori de rambursare a proiectelor

Pe baza datelor de intrare și a cerințelor preliminare care vor fi descrise mai jos în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru a calcula amortizarea construcției unei benzinării. Indicatorii de performanță ai acestui proiect sunt descriși mai jos:

• Inflația planificată - 10%;
• Perioada simplă de rambursare - 3,6 ani;
• Perioada de rambursare redusă - 4,3 ani;
• VAN - 5.367 mii de ruble;

Acești indicatori indică faptul că proiectul este interesant din punct de vedere investițional și se amortizează într-un timp destul de scurt.

Furnizori de produse

Se preconizează atragerea celei mai apropiate rafinării de petrol a unuia dintre cei mai mari producători de combustibili și lubrifianți - PJSC Lukoil - ca principal furnizor de produse. Acest lucru va oferi benzinăriilor produse de înaltă calitate, ieftine. Prețurile Lukoil sunt mai mici decât prețurile pentru produse similare de la alți producători de benzină și motorină și au, de asemenea, suport publicitar extins și gamă largă. În plus, compania oferă propria sa linie de uleiuri de motor și uleiuri pentru cutii de viteze.

În plus, este planificată atragerea unuia dintre producătorii acestor produse în Penza ca furnizor de lichide de răcire și de frână.

Firma de constructii si furnizori de echipamente

Ca firma de constructii se preconizează atragerea unui antreprenor local, cu care compania a lucrat pentru a deschide mai devreme o benzinărie. Compania are o experiență de peste 15 ani, precum și o experiență vastă în construirea de stații similare pentru benzinării mari - Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Furnizorul de echipamente este planificat să fie o companie mare din Moscova, care furnizează și ele echipamente pentru benzinării producție proprie toată lumea rețele mari benzinării

Produse

Produsele benzinării nu vor diferi de altele și vor include următoarele grupuri bunuri:

• Benzina de trei mărci - 92, 95, 98;
• Motorină;
• Uleiuri de motor și aditivi;
• Lichide de răcire;
• Lichide de frână.
• Produse conexe (băuturi, fast-food, reviste)

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.

Plan de investiții

Volumul investiției

Volumul investițiilor în deschiderea unei benzinării va fi de 3.949 mii de ruble, dintre care majoritatea vor fi cheltuite pentru achiziționarea de echipamente și construcția benzinăriei în sine. O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziția de terenuri.

Costurile de investiție sunt descrise în detaliu în tabelul de mai jos (RUB inclusiv TVA):

Denumirea costurilor	Preţ	Cant	Sumă
Cumpărarea terenului
Constructii
Echipamente de productie
Dozator de combustibil
Sistem de control al benzinăriei
Senzor de presiune cu microprocesor
Statie de benzina
Rezervoare de stocare combustibil
Echipamente comerciale
Rafturi
Casa de marcat
Contra
Mobilier
Achizitie de bunuri
TOTAL			3 949 000,00

Plata investițiilor și planul de lucru

Este planificat ca durata construcției și lansării benzinăriei să fie de 8 luni. Planul de lucru pentru deschiderea unei benzinării este prezentat mai jos:

Local și benzinărie

Ca parte a planului de afaceri, este planificată să ne construim propriul sediu, care va găzdui un casier, agent de securitate și magazin mic produse conexe pentru masina (uleiuri, lichide). Spațiul va fi format din următoarele încăperi:

• Zona de tranzacționare (produsele și casieria vor fi amplasate aici);
• Baie;
• Depozit de mărfuri;
• vestiar.

Nu mai sunt planificate încăperi, întrucât toată conducerea este amplasată în spații de birouri, pe care compania le închiriază special în acest scop în centrul orașului. Numărul personalului de conducere nu va crește, așa că nu vor fi necesare cheltuieli suplimentare de birou.

Pe șantier vor fi 2 pompe de benzină cu posibilitatea de a alimenta două mașini în același timp din fiecare dintre ele. Această setare este o valoare standard pentru acest tip de benzinărie și asigură un raport optim între volumul investiției și veniturile ulterioare.

Orele de deschidere

Este planificat ca mașina benzinărie va lucra șapte zile pe săptămână și sărbători non-stop. Acest lucru este cauzat de necesitatea realimentării mașinilor în orice moment, indiferent de ora zilei sau de sărbători.

Procesul de producție

Procesul de afaceri de operare a unei benzinării va fi destul de standard:

1. Un camion de combustibil aduce benzină din fabrică și o aruncă în rezervoare speciale de stocare a combustibilului de la benzinărie.
2. Proprietarul mașinii își conduce mașina până la dozator și introduce un pistol în rezervorul mașinii.
3. Se duce la casă pentru a spune volumul și marca de benzină turnată și numărul pompei și plătește banii.
4. Casiera bate cecul și începe umplerea.
5. După ce umplerea este terminată, proprietarul mașinii introduce pistolul înapoi în coloană și pleacă, făcând loc următorului cumpărător.

Costul produsului

Benzinăria achiziționează combustibil, uleiuri și lichide de la furnizorii și producătorii acestor bunuri. Costul produselor pe grupe de produse și markup sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grup de produse	Preț de cost
Motorină
lichide

Plan de marketing

Concurenţă

Numărul concurenților de pe piața benzinăriilor este foarte mare. Astăzi, este aproape imposibil ca un jucător care nu este expert în acest domeniu să intre în această afacere. Piața include atât producători mari de benzină (cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom), cât și rețele de benzinării mici, dar destul de stabile.

Astăzi, toate cele mai profitabile locuri pentru benzinării au fost deja ocupate, cu toate acestea, flota de vehicule în continuă creștere și cerințele pentru viteza de deservire duc la faptul că din când în când există o nevoie tot mai mare de a crește atât numărul de benzinării. și extinderea celor existente.

Locaţie

Terenul planificat pentru achiziție pentru dezvoltarea unei benzinării este situat la ieșirea din oraș pe un drum foarte aglomerat din zona industrială a orașului. După construcție, benzinăria va fi vizibilă clar de pe șosea atât ziua, cât și noaptea, ceea ce îi va permite să primească clienți în orice moment.

Sortiment și prețuri

Gama de produse vândute va fi standard pentru toate benzinăriile. În primul rând, vor fi toate mărcile de benzină. În plus, vor fi oferite șoferi uleiuri de motor, lichide de răcire și de frână. În plus, benzinăria va vinde produse conexe pentru șoferi (de exemplu: băuturi, gustări, reviste, produse de îngrijire personală)

Prețurile la produse vor urma prețurile la benzinăriile mari din oraș deținute de producătorii de benzină și vor fi mai mici cu 50 de copeici. Ideea este că atunci când aceleasi preturi Pentru benzină, consumatorul va alege cu siguranță o benzinărie de la o companie petrolieră, iar atunci când prețul scade, unii consumatori sunt gata să alimenteze la benzinăriile terțe, deși au încredere în calitatea benzinei.

Tabelul de mai jos arată gama de produse după grup de produse, preț, cost și markup.

Grup de produse	Cost (RUB/l)	Taxa suplimentara	Preţ (frecare/l)	Cota de vânzări
Motorină
lichide
TOTAL

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse conexe pe grupe de produse.

Grup de produse	Preţ (freca.)	Cota de vânzări
Băuturi reci
Produse de îngrijire personală
Ziare, reviste
TOTAL

Volumul vânzărilor

Spre deosebire de alte bunuri, cererea de benzină nu are practic nicio sezonalitate în cerere, așa că nu vom folosi indici de sezonalitate pentru a planifica veniturile pe lună. Cu toate acestea, din cauza faptului că deschiderea unei benzinării nu va atrage imediat cantitate maxima Pentru pasionații de mașini, vom stabili un program pentru atingerea volumului de vânzări planificat:



lună	%% din volumul maxim de vânzări

Astfel, după cum se poate observa din tabel, benzinăria își va atinge volumul maxim de vânzări în aproximativ un an.

După ce atingem volumul maxim de vânzări, planificăm asta factura medie realimentarea va costa 1.000 de ruble, iar aproximativ 600 de mașini vor fi alimentate pe zi, adică aproximativ 25 de mașini pe oră.

Strategia de publicitate

Pentru a ajunge la tine cât mai repede posibil vânzări complete este planificată desfășurarea unei campanii de publicitate care să atragă cel mai mare număr consumatorii de la benzinării. Pentru a realiza acest lucru, este planificată utilizarea următoarelor canale de publicitate:

• Efectuarea unei stele cu prețuri strălucitoare la benzină - 200.000 de ruble;
• Decorarea benzinăriilor în culori adecvate marcă comercială restul rețelei de benzinării - 100.000 de ruble;
• A face un semn - 50.000 de ruble;
• Decorare cu baloane în prima lună de deschidere - 30.000 de ruble;
• Distribuirea pliantelor la benzinariile existente ale retelei cu informatii despre deschiderea altuia punct de vânzare- 3.000 rub.;
• Amplasarea structurilor de publicitate cu reclamă la benzinării la alte benzinării din rețea - 10.000 de ruble;
• Angajarea unei figuri înalte pentru a atrage clienți - 20.000 de ruble/lună.

Planul organizatoric

Persoana juridica

Datorita faptului ca societatea are deja o retea de benzinarii, aceasta benzinarie va fi inregistrata si sub denumirea unei societati cu raspundere limitata existenta. Se va achiziționa un teren pentru aceeași persoană juridică și se va acorda un împrumut.

Structura de personal și personal

Personalul, salariile și bonusurile acestora sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Denumirea funcției	Cant	salariu	Premiu
Director*			20% din profit
			3% din venituri
Muncitor ajutor

„* - sunt marcate posturile a căror funcționalitate va fi îndeplinită de angajații existenți ai întreprinderii pentru plată suplimentară.

Aș dori să menționez că la benzinărie trebuie să fie prezent un agent de pază, dar va fi pus la dispoziție privat firma de paza, prin urmare, costurile pentru aceasta sunt incluse la rubrica „servicii de securitate”.

Plan financiar

Cerințe preliminare

- 4,3 ani;
• VAN - 5.367 mii de ruble;

Pragul de rentabilitate

Pe baza modelului construit, a fost calculat pragul de rentabilitate pentru o benzinărie, care s-a ridicat la 489 de mii de ruble.

Ținând cont de faptul că intenționăm să ajungem la un venit lunar de 600 de mii de ruble. cu TVA si program pentru atingerea vanzarilor maxime, benzinaria va incepe sa faca profit din luna a 7-a.

Analiza sustenabilității proiectului

Pentru a obține informații despre ce factori și cât de mult pot influența modificările profiturilor proiectului, am construit următorul tabel, care descrie modificările indicatorului VAN în funcție de modificările prețurilor de vânzare la benzină și motorină, prețurile de achiziție și cheltuielile întreprinderii, luand in calcul salariile:

Indicator
Preturi de vanzare
Preturi de achizitie

Analiza riscului

Am împărțit toate riscurile existente în politice, economice, sociale și tehnologice.

Tehnologic

Acestea includ riscul unei scăderi a cererii de combustibili și lubrifianți datorită invenției și introducerii unui motor radical nou, care nu necesită benzină sau motorină, precum și creșterea vehiculelor alimentate cu gaz. Cu toate acestea, după cum vedem, nu există planuri de a introduce vreun motor nou în viitorul apropiat, iar utilizarea gazului în loc de benzină și motorină, deși duce la economii, duce la o uzură mai rapidă a motorului. În plus, orice creștere semnificativă a consumului de gaz va duce la o creștere bruscă a costului gazului și, în consecință, va opri această creștere.

Social

Aceste riscuri includ riscul scăderii populației în orașul Penza, care, la rândul său, va duce la o scădere bruscă a numărului de mașini. Cu toate acestea, toate unitățile de producție funcționează în oraș, situația economică este normală, așa că nu există planuri pentru reduceri drastice ale populației.

Politic

Vânzările de benzină sunt foarte reglementate de stat, prin urmare, introducerea de restricții politice privind prețul benzinei poate duce la faptul că toate benzinăriile vor fi obligate să își reducă prețurile și, în consecință, vor primi mai puțin profit.

Economic

O scădere a creșterii economice nu vă va permite să obțineți profitul planificat, ceea ce va duce la întârzieri în rambursarea împrumutului și la posibile dispute legale cu instituția de credit. Dezvoltarea ulterioară a rețelei în acest caz va fi destul de dificilă.