Cum să deschizi un magazin de pescuit de la zero în Rusia? Cum să deschizi un magazin de pescuit de la zero Care este markup pentru produsele de pescuit
Vânzarea de unelte de pescuit este un tip specific de afacere. Dacă știi puțin despre pescuit, va fi greu să te bazezi pe succes. Un magazin de pescuit ca afacere apare adesea ca o extensie a hobby-ului de pescuit. Dificultatea de a deschide un magazin este evaluată ca medie, iar riscul este peste medie. Investiția de pornire este de 2.500.000-3.000.000 de ruble, iar perioada de rambursare este de 6-8 luni. Atașat mai jos ghid detaliat pentru a-ți deschide propriul magazin.
Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de pescuit
Principalul public țintă pentru pescuit este bărbații în total, ~25 de milioane de oameni din Rusia sunt interesați de pescuit (17% din populația rusă!). Acest lucru creează un public mare de potențiali cumpărători. Să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri.
În medie, un pescar cheltuiește aproximativ 5000 de ruble anual. pentru actualizarea și achiziționarea de echipamente. Profitul marginal mic din vânzarea uneltelor de pescuit ne obligă să ne concentrăm pe volume mari de vânzări, creând clienți obișnuiți și incluzând, pe lângă produsele pescărești, și altele turistice mai scumpe: corturi, bărci, îmbrăcăminte etc.
Cum se deschide un magazin de pescuit: înregistrarea afacerii
Pentru a deschide un magazin de pescuit trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal după locație, în acest scop se selectează una dintre formele de desfășurare a afacerilor: antreprenor individual(IE) sau LLC. Tabelul de mai jos prezintă pașii principali de înregistrare, beneficiile formularului și lista necesara documente. La înregistrarea unei afaceri, trebuie să selectați tipul de activitate conform codurilor de clasificare OKVED. Aceasta este o procedură importantă, abordarea ei responsabilă neindicarea tipului de activitate și neplata impozitelor va duce la proceduri judiciare. coduri OKVED pentru un magazin de pescuit: 52.48.23 „Vânzări cu amănuntul de articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”, sau puteți specifica un cod mai general: 52.48 „Alte vânzări cu amănuntul în magazine specializate”.
| Forma de organizare a afacerilor | Beneficiile utilizării | Acte pentru inregistrare |
| IP ( antreprenor individual) | Potrivit pentru deschiderea unui mic magazin de pescuit propriu (35-80m²). Numar de personal 1-2 persoane |
|
| OOO ( societate cu răspundere limitată) | Folosit pentru deschiderea unui mare magazin de pescuit și turism (>80m²). SRL este mai profitabilă pentru atragerea de finanțări/împrumuturi suplimentare, scalarea și realizarea construcției de capital |
În lege capitalul autorizat LLC nu poate fi mai mică de 10.000 de ruble! |
Alegerea optimă a sistemului de taxare preferențială pentru un magazin de pescuit ar fi UTII(impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem, trebuie adoptată o lege municipală într-o anumită regiune privind posibilitatea utilizării UTII (până la 100 de angajați și costul mijloacelor fixe până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii la UTII este de 15%. Avantajul acestei taxe este că este legată de datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. La deschidere magazin mic este profitabil.
Dacă în regiunea dumneavoastră nu este posibil să treceți la UTII, atunci un antreprenor sau organizație Este optim să alegeți sistemul de impozitare simplificat (sistem de impozitare simplificat) venituri minus cheltuieli cu o dobândă de 15%.
Cum se deschide un magazin de pescuit: plan de afaceri
Specializarea magazinului
Mărfurile de pescuit nu sunt articole esențiale, așa că nu este nevoie să deschideți un magazin „ca toți ceilalți”. Alegem dintre urmatoarele optiuni pentru specializarea magazinului, tinand cont de concurenta din zona/orasul dumneavoastra:
- Profil – vânzarea mărfurilor celor mai cunoscute mărci.
- multidisciplinar – gamă largă cu prețuri rezonabile (cea mai comună opțiune).
- Branded – vânzarea mărcilor de lux în segmentul de preț ridicat.
Alegerea locației și a echipamentului necesar
Prima opțiune este un loc din oraș, unde pescarii se pot plimba până la locul de pescuit: rezervoare din oraș, canale de râu sau iazuri din parc. Avand in vedere ca viitorii consumatori sunt in proportie de 99% barbati, magazinul poate fi situat in zone industriale.
A doua opțiune este la ieșirea din oraș. Sortimentul nostru include produse pe care pescarii uită de obicei să le cumpere sau momeală perisabilă. Un punct important al acestei locații este disponibilitatea unui loc de parcare în apropierea magazinului.
În ciuda sortiment mare bunuri (3000-5000 buc), suprafața spațiilor va necesita ~80 m². Este mai bine să împărțiți zona comercială în 2 săli. Prima ofera marfuri pentru pescuit: fire de pescuit, undite, momeala etc. Al doilea ofera marfuri pt. recreere activă: corturi, bărci, rucsacuri, haine și încălțăminte, huse undițe, saci de dormit și alte echipamente conexe. Oferim spațiu pentru depozitare Plutitoare, cârlige, fir de pescuit, șireturi, platine, momeală și alte consumabile sunt cele mai populare mărfuri, reprezentând o treime din cifra de afaceri. Pentru echipamente achizitionam rafturi sau vitrine pentru expunerea marfurilor de pescuit.
Cream un sortiment
Potrivit statisticilor, pescarii își actualizează echipamentul de 1-2 ori pe an. Se poate distinge următorul sortiment: grupe principale, consumabile și înrudite.
Urmărește un videoclip despre sortimentul magazinului de pescuit „President-Fish” din Surgut.
Numărul minim de articole de produs pentru a începe este de ~3000-5000 pentru un număr de produse mari, ar fi optim să creați un catalog separat din care cumpărătorul să poată precomanda. Raportul dintre numărul de bunuri din aceste grupe este de 60/30/10, respectiv.
Căutați furnizori de magazine
Multe magazine online de pescuit vă pot deveni parteneri și pot efectua angro bunuri cu reducere de 25-30%. Această metodă este excelentă pentru umplerea inițială a unui magazin. Următoarea abordare, care lucrează cu furnizori străini: China, Japonia, va crește markup la mărfuri cu ~50-70%. Acest lucru este important pentru că nu se vor crea marje de profit scăzute din vânzarea produselor fluxul de numerarși stabilitatea financiară a afacerii. În plus, sezonalitatea vânzărilor și lipsa lichidității numerar poate duce la faliment.
Pentru a căuta furnizori chinezi, puteți utiliza portaluri cu furnizori chinezi mari: Aliexpress.com, taobao.com.
Este mai bine să cumpărați momeală de la furnizorii aflați pe plan local, deoarece este un produs perisabil. Dacă nu aveți experiență în deschiderea unui magazin, atunci o opțiune excelentă ar fi să lucrați sub o franciză de magazin de pescuit, de exemplu, „Fisherman’s Yard”. Acest lucru va simplifica foarte mult procesul de găsire a furnizorilor în plus, francizatul este interesat de dezvoltarea magazinului dvs. și poate oferi sfaturi și sprijin.
Angajăm vânzători
Doamnele drăguțe și cochete ca vânzătoare de produse de pescuit nu sunt cea mai buna varianta. Bărbații, care alcătuiesc majoritatea clienților, nu ar dori să vadă femei vânzând astfel de bunuri. Personalul ideal este o echipă masculină de pescari pasionați și experți. Prin urmare, la angajarea angajaților, este necesar să aveți > 3 ani de experiență în pescuit, de asemenea, prezența realizărilor sportive în pescuit este un plus în alegere (potrivit pentru căutare; scânduri gratuite reclame avito.ru, irr.ru sau forumuri tematice - acest lucru va reduce costul căutării de personal). Inițial, vânzătorul poate fi chiar antreprenorul.
Publicitate în magazin
Publicitatea în aer liber (semne, bannere cu promoții și vânzări) a magazinului este cea mai eficientă în zonele de pescuit. Pentru a crește vânzările, trebuie să creați o rețea de parteneri. Rangerii de bază și rangerii sunt de obicei de acord să facă publicitate produselor pescarilor pentru o mică taxă. Ocolim bazele adiacente și punem acolo afișe publicitare.
Anunțurile pe forumurile tematice dau un efect bun. Crearea unui magazin online va necesita promovarea și conținutul acestuia. Acest lucru va crește nivelul de personal pentru un manager de conținut. Pe site avem un catalog cu o lista de produse cu fotografii si preturi, informații de contact. Un site web poate crește vânzările cu 25-30%.
Calculul costurilor
Mărfurile de pescuit sunt cel mai scump articol, să luăm în considerare variabilele și costuri fixe afaceri:
- Închirierea spațiilor – 100.000 de ruble/lună.
- Dotarea și renovarea localului (semnal, iluminat, casă de marcat, ghișee) – 300.000 RUB.
- Achiziționarea de bunuri - 500 de mii de ruble.
- Înregistrarea documentelor (înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual, Serviciul Fiscal Federal) - 50.000 de ruble.
- Alte cheltuieli (salarii, publicitate) – 50.000 de ruble.
Total pentru a deschide un magazin de pescuit veți avea nevoie de: ~1.000.000 de ruble.
Costurile includ crearea unui fond de rezervă pentru a atenua fluctuațiile sezoniere ale vânzărilor în valoare de ~300.000 de ruble.
Profit
Veniturile sunt influențate de sezonalitate, solvabilitatea populației orașului și locația magazinului. Venitul lunar poate ajunge la 300.000 de ruble. La scăderea constantelor lunare și costuri variabile(salariile personalului, publicitate și chirie), profit net va fi de 150.000 de ruble. Rambursare investitia initiala este de ~8-12 luni.
Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul revistei
| Rentabilitatea afacerii |   (4,0 din 5) |
Atractivitatea afacerilor
|
| Rambursarea proiectului | (4,0 din 5) |
|
| Ușurința de a începe o afacere | (3,0 din 5)
|
|
| Un magazin de pescuit va necesita o investiție inițială mare de > 1 milion de ruble. și prezența expertizei proprii a antreprenorului în pescuit. Perioada de amortizare a investiției inițiale este de 8-12 luni (1-2 sezoane), aceasta se realizează datorită cererii mari în timpul sezonului de pescuit (aprilie-octombrie, iarna are loc o scădere bruscă a vânzărilor). Baza succesului afacerii este crearea rețeaua de afiliați pentru vânzarea de mărfuri, interacțiunea strânsă cu clienții obișnuiți, vânzarea de bunuri turistice scumpe (bărci, corturi, îmbrăcăminte). Deschiderea ca franciză va reduce costurile de găsire a furnizorilor și de depanare a proceselor de afaceri. | ||
Cei care se gândesc să deschidă magazin de pescuit de la zero, mă grăbesc să dezamăgesc: investitii financiare va mai fi nevoie. Dar, dacă alegi sortimentul potrivit marfă fierbinte, puteți economisi mult la început. Locația prizei va fi, de asemenea, de mare importanță. Avem nevoie de trafic mare: piețe, centre comerciale, străzi centrale ale orașului. Un punct deschis lângă autostradă poate avea succes și dacă duce la locuri de pescuit populare...
Investiții
Oamenii de afaceri cu experiență susțin că deschiderea unui magazin de pescuit competitiv necesită cel puțin 3 milioane de ruble, din care 80% din fondurile de pornire sunt destinate achiziționării unui sortiment de mărfuri. Nu putem decât să fii de acord cu asta: cu cât sortimentul este mai mare, cu atât magazin mai bun se uită în ochii unui potențial cumpărător.
Investiție mareîn produs se datorează, în primul rând, costului ridicat al acestuia. Bărcile cu motor, costumele de pescuit, corturile, lansetele de spinning sunt bunuri destul de scumpe, a căror achiziție necesită fonduri semnificative. Vânzarea unui astfel de produs printr-un catalog nu este, de asemenea, o opțiune, deoarece cumpărătorul trebuie să vadă produsul cu propriii ochi și să-l atingă. Mai rămâne o singură opțiune de economisit la început: nu cumpăra articole scumpe, ci alege ceva mai ieftin și mai popular. În acest caz, investiția în bunuri poate fi redusă la 300 de mii de ruble.
Principalele produse ale unui astfel de mini-magazin pot fi:
- momeli, momeli si arome;
- mulinete, undițe, undițe pentru spinning, cuști;
- linie de pescuit, platine, lese, flotoare, carlige, teuri;
- pentru pescuitul de iarnă: spinners, balansoare, undițe de iarnă, nods etc.
Marele avantaj al unui astfel de produs este că este de dimensiuni reduse, astfel încât magazinul poate fi amplasat într-o suprafață minimă de doar 5-6 metri pătrați. m.
De asemenea, puteți alege o specializare. De exemplu, sunați la magazinul „Blesna” și creați cel mai bogat sortiment de astfel de bunuri din orașul dvs.
Câștigă bani pe spinner iarna timpul trece foarte bun. O lingură care poate fi prinsă costă între 700 și 1000 de ruble, iar pescarii bogați iau adesea mai multe linguri în colecția lor deodată. Markup-ul pe spinner este de 100% sau mai mult. Da, produsul este sezonier, dar poți câștiga bani frumoși în timpul sezonului. În plus, punctul va primi clienți obișnuiți care pot veni vara să cumpere fir de pescuit sau un plutitor cu cârlige.
Cameră
Ca cameră, puteți folosi o insulă sau o secțiune de perete centru comercial. Nu există probleme cu traficul în astfel de locuri și puteți obține primii cumpărători încă din primele zile. Dar din cauza chiriei mari, o locație într-un centru comercial poate să nu fie întotdeauna profitabilă.
Un magazin deschis într-o zonă rezidențială a orașului nu poate fi mai puțin profitabil. Aici sunt adesea închiriate spații mici de la primul etaj clădiri cu mai multe etaje. Găsiți 5-10 mp. m. poți întotdeauna. O astfel de zonă va costa doar 10 - 20 de mii de ruble pe lună. Daca ai mereu in stoc momeala proaspata: viermi de sange, viermi, viermi, sprot etc., un flux de clienti locali este garantat. Pentru a depozita duza va trebui să achiziționați un frigider.
Înregistrarea afacerii
Înainte de a închiria spațiu comercial și de a cumpăra un lot de bunuri, va trebui să vă înregistrați activitate antreprenorială. Fără un IP, niciun furnizor nu va lucra cu dvs. Prin urmare, în local serviciul fiscalînregistrarea unui antreprenor individual. Înregistrarea unui antreprenor individual va costa doar 800 de ruble (taxa de stat) și va dura 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor (cerere, fotocopie a pașaportului, primirea plății taxei de stat). La completarea cererii, puteți indica codul OKVED 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”.
Cel mai bun sistem fiscal pentru un magazin de pescuit este UTII - un singur impozit pe venitul imputat. Acesta este cel mai optim regim fiscal pentru un mic departament de pescuit. Valoarea impozitului depinde de spațiu de vânzare cu amănuntul obiect: cu cât suprafața este mai mare, cu atât impozitul este mai mare. UTII este o taxă fixă și nu depinde de veniturile unui punct de vânzare cu amănuntul.
Personal
Ar trebui angajați doar băieții și, de preferință, cei cărora le place pescuitul. Aceasta este ceea ce cred majoritatea jucătorilor de pe piață. Cert este că mulți pescari, din cauza șovinismului lor, nu percep conceptul de „femeie și pescuit”. Dacă există o fată în spatele tejghelei, acest lucru poate părea ciudat pentru mulți. Totuși, au mai multă încredere în băieți: vor asculta sfaturi, vor cere recomandări și cu siguranță vor cumpăra ceva.
În primele luni de lucru, vă puteți negocia cu organizatorul afacerii (dacă timpul vă permite). Acest lucru nu numai că vă va permite să primiți venituri sporite, dar vă va ajuta și să înțelegeți mai bine nevoile clientului și să creați sortimentul ideal al punctului de vânzare.
Sezon - când se deschide?
Există o sezonalitate pronunțată în comerțul cu produse pescărești. Cele mai profitabile luni sunt decembrie și mai. La începutul sezonului de pescuit de iarnă, cererea de linguri, burghie, undițe de iarnă și momeală (viermi de sânge, șprot) crește. În luna mai, cererea de undițe de spinning, undițe de pescuit de vară, bărci și sonde ecografice crește. Dacă decideți să vă organizați propriul magazin de pescuit, atunci este mai bine să faceți acest lucru înainte de deschiderea următorului sezon de pescuit. În acest caz, fondurile investite la început vor plăti mult mai repede.
Mulți oameni de afaceri cu experiență sfătuiesc să rezerve un fond de rezervă atunci când deschid un magazin. Pentru un magazin mic, aceasta ar putea fi de 150 - 200 de mii de ruble. Aceste fonduri vor fi folosite, în primul rând, pentru a plăti chiria și salariile vânzătorilor în cazul în care veniturile magazinului în primele luni de funcționare sunt foarte nesemnificative (ceea ce, cel mai probabil, se va întâmpla).
Plan de afaceri magazin de pescuit
Ne propunem efectuarea unor calcule ale perspectivelor deschiderii unui mic magazin de pescuit (studiu de fezabilitate).
Investiții:
- echipamente comerciale(vitrine, rafturi, frigider) - 100 mii de ruble;
- crearea unui sortiment de mărfuri - 200 de mii de ruble;
- publicitate, înregistrare, alte cheltuieli - 50 de mii de ruble.
TOTAL: 350 de mii de ruble.
Cheltuieli lunare fixe:
- inchiriez 6 mp. m. - 15 mii de ruble;
- salariile+ contribuții de asigurare (2 persoane) - 45 mii de ruble;
- UTII - 6 mii de ruble;
- alte cheltuieli - 5 mii de ruble.
TOTAL: 71 de mii de ruble.
Pragul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă medie comercială de 70% va fi atins cu un venit lunar de 172.000 de ruble. Orice mai mult decât această sumă este profitul nostru:
- medie marja comercială — 70%;
- factura medie - 400 de ruble;
- venitul mediu de la un cumpărător - 235 de ruble;
- numarul de clienti pe zi - 25 persoane, pe luna - 750 persoane;
- venit lunar (mai puțin costurile pentru mărfuri) - 176,25 mii de ruble.
Prin urmare, profitul magazinului va fi: 176.250 - 71.000 = 105.250 de ruble. Cu astfel de indicatori, costul deschiderii unui magazin de pescuit se amortizează în doar 3 luni de funcționare a punctului de desfacere. Totuși, ținând cont de faptul că traficul mare în magazine nu se va realiza imediat, o perioadă de 8 - 14 luni poate fi considerată o amortizare normală.
În ciuda concurenței destul de puternice pe piața mărfurilor de pescuit, acest tip de afaceri rămâne destul de bun afaceri profitabile. Principalii factori pentru o popularitate atât de mare sunt dragostea oamenilor pentru pescuit în rândul cetățenilor noștri, precum și dezvoltarea infrastructurii (iazuri private) în apropierea orașelor. Acești factori stimulează cererea constantă de produse pescărești, ceea ce se reflectă în rambursarea rapidă a proiectului, care este de 9 luni. Pragul de rentabilitate este luna 4.
Pentru a deschide un magazin, va trebui să închiriați un spațiu comercial. Îl poți căuta atât în zonele rezidențiale mari, cât și la ieșirile din oraș pe autostrăzile majore. În centrul orașului, astfel de magazine nu sunt căutate. De asemenea, la deschidere, va trebui să angajezi doi vânzători și un curățenie. Magazinul va avea un personal de 4 persoane, inclusiv proprietarul.
Sortimentul magazinului va include o varietate de produse de pescuit. Cea mai mare atenție ar trebui acordată lansetelor de filare și echipamentului pentru ele. Aceste produse sunt cele mai marginale. În medie, markup la bunurile din magazin va fi de 70%. Cec mediu o achiziție - 595 de ruble. Cu toate acestea, poate varia de la 200 de ruble la 5.000 de ruble. Luând în considerare astfel de indicatori, rezultatele financiare ale proiectului vor fi următoarele:
Valoarea investiției inițiale- 419.800 de ruble
Costuri lunare- 773.907 ruble
Profit lunar- 83.687 ruble
Perioada de rambursare- 7 luni
Pragul de rentabilitate- 3 luni
Rentabilitatea vânzărilor - 15%.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Sarcina principală a magazinului de pescuit va fi să vândă mărfuri de pescuit. Acestea includ: diverse plăcuțe, momeli, cârlige, fire de pescuit, îmbrăcăminte și pantofi de cauciuc, undițe, cutii și lăzi, precum și alte echipamente pe care un pescar le folosește în procesul de pescuit.
Furnizorii de bunuri și accesorii pot fi atât interni, cât și importați. Acestea includ furnizori din China și Europa. În același timp, astăzi calitatea mărfuri chinezești nu mai rău, iar prețurile sunt mult mai mici în comparație cu analogii europeni. Prin urmare, accentul principal va fi pus pe mărfurile chinezești.
Puteți deschide un magazin chiar și în orăşel mic. Cu o populație a orașului de 250.000 de persoane, dimensiunea minimă a publicului țintă va fi de 12.500 de persoane (5% din populație). Acești oameni cumpără în mod regulat provizii de pescuit. Numărul mediu de clienți care vor vizita magazinul nostru pe zi este de 50 de persoane.
Pentru a deschide un magazin va trebui să instalați și să cumpărați următoarele echipamente:
- Casa de marcat
- Calculator
- Imprimanta
- Rafturi
- Mobilier de birou (masa+scaun)
- Vitrine
Acest echipament va fi suficient la începutul magazinului. Mai mult, pe măsură ce sortimentul crește, va fi necesară instalarea unui sistem de contabilitate în depozit, precum și a unui sistem de contabilitate a clienților pentru a crește fidelitatea clienților.
Pe lângă echipamente, magazinul va avea nevoie de spațiu comercial. După cum am menționat mai devreme, cel mai bine este să căutați spațiu închiriat la ieșirile din oraș, precum și în apropierea zonelor rezidențiale mari. Părțile centrale ale orașului nu sunt potrivite. Suprafața minimă a depozitului este de 30 m2. Sediul va necesita și reparații cosmetice.
Când deschideți un magazin, este necesar să cumpărați un lot inițial de mărfuri.
Nu există licență pentru această activitate. La încheierea unui contract de închiriere, solicitați proprietarului un document care să ateste respectarea tuturor cerințelor de securitate la incendiu.
3. Descrierea pieței de vânzare
Succesul unui magazin de pescuit este determinat de calitatea si preturile produselor oferite.
Principalul public țintă al magazinului este bărbații cu vârsta cuprinsă între 25 și 75 de ani. Aceștia pot fi atât pescari profesioniști, cât și amatori. Prin urmare, sortimentul magazinului va trebui să fie direcționat către aceste două segmente.
În ciuda preocupărilor minore publicul țintă, la noi o multime de barbati prefera sa-si petreaca timpul liber cu prietenii pescuind pe un rau sau balta. Pentru unii, acesta este un ritual săptămânal.
Pentru ca cererea de produse să fie constantă, va fi necesară implementarea unui program de fidelizare. Clienților obișnuiți li se poate oferi un card de reducere permanent, de exemplu, 5% sau 10% pentru clienții noi, se pot oferi cupoane de reducere unică.
4. Vânzări și marketing
5. Plan de producție
Pentru a rula cu succes un magazin de pescuit veți avea nevoie de următoarele:
- Înregistrați un antreprenor individual
- Găsiți o cameră
- Faceți reparații
- Achiziționați echipament și primul lot de mărfuri
- Găsiți personal
- Începeți să lucrați
Etapa/durata, saptamani | ||||||
Inregistrare intreprinzator individual | ||||||
Inchiriere spatii | ||||||
Achizitie de echipamente si bunuri | ||||||
Recrutare | ||||||
Noțiuni de bază |
Deoarece această afacere nu are specificitate puternică și mare procesele de productie, apoi va dura aproximativ 6 săptămâni pentru a se deschide. Mai întâi trebuie să vă înregistrați persoană juridică- Antreprenor Individual (OKVED 47.64.2 „Comerț cu amănuntul cu echipamente de pescuit în magazine specializate”). Cota de impozitare este de 6%, baza de impozitare este „venitul”. Pe baza rezultatelor primirii tuturor actele statutare poti deschide un cont bancar.
Hobby-ul majorității bărbaților asociat cu pescuitul se transformă adesea într-un mod de viață, fără de care nu și-l pot imagina. Pescarii sunt gata să-și cheltuiască ultimii bani pentru a cumpăra unelte pentru că le face plăcere. Prin construirea unei afaceri pe vânzarea produselor destinate pescuitului, puteți obține un profit stabil, destul de mare. Cum să-l organizezi corect, ce nuanțe trebuie luate în considerare și cât va costa o pornire?
Magazin de pescuit
Caracteristici de afaceri
O caracteristică unică a unui magazin de pescuit este posibilitatea de a-l deschide într-un format non-standard, ceea ce permite creșterea traficului și a cifrei de afaceri.
O astfel de soluție este deschiderea unui magazin-club. Este potrivit pentru un organizator de afaceri care este interesat de problemele de pescuit și înțelege nuanțele acestuia. Responsabilitățile sale vor include nu numai menținerea funcționării punctului de vânzare cu amănuntul, ci și organizarea de întâlniri pentru comunicarea între persoane cu interese similare, mersul la evenimente de grup, predarea noțiunilor de bază ale pescuitului, precum și livrarea de reviste și ziare tematice. Venitul suplimentar pentru un antreprenor poate fi statutul plătit al tuturor evenimentelor în aer liber. În cadrul unor astfel de întâlniri, puteți testa produse din magazin, care este o campanie de publicitate gratuită.
Locaţie
Deschiderea unui magazin de pescuit este benefică doar dacă acesta este situat în zona centrală a orașului. Un punct de vânzare cu amănuntul din outback este sortit eșecului. Chiar și un pescar pasionat, care își poate sfătui clienții cu privire la toate problemele care îi interesează, nu va putea obține rezultate stabile de tranzacționare dacă alege locația greșită.
Având în vedere că majoritatea clienților aparțin categoriei masculine a populației, cel mai bine este să localizați un magazin cu articole de pescuit în apropierea piețelor din oraș, piețelor auto și la periferia orașului.
O soluție excelentă pentru un antreprenor care locuiește în zonele rurale si a nu avea posibilitatea de a organiza o afacere in interiorul orasului, inseamna a deschide un magazin online. Acest format de activitate are numeroase avantaje, exprimate în reducerea costurilor de asigurare a funcționării acestuia. Un antreprenor nu are nevoie să închirieze spații și să angajeze muncitori. Puteți minimiza costurile organizând o afacere de dropshipping.
Campanie de publicitate
Vând undițe de pescuit
Publicul țintă poate să nu cunoască ofertele interesante ale unui magazin de pescuit dacă fondatorul acestuia nu lansează o campanie de publicitate. Trebuie îngrijit chiar înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul. În etapa de construcție sau renovare a spațiilor închiriate, este necesar să atârnați afișe care anunță cetățenii despre evenimentul viitor.
La deschiderea unui magazin, se recomandă organizarea unui eveniment de gală pentru pescari. Programul său trebuie să țină cont de seriozitatea publicului masculin și de interesele acestuia. Ar trebui să conțină cadouri și să ofere posibilitatea de a cumpăra produse cu reduceri. După evenimentul principal, puteți organiza o excursie masivă de pescuit gratuită. Prin această decizie, proprietarul punctului de desfacere trebuie să angajeze transport și să plătească costurile serviciilor sale. Dacă ai un buget, poți oferi băuturi răcoritoare în natură și kebab la grătar din pește prins.
Se recomandă ca tuturor participanților la evenimentul festiv să li se dea pliante cu informații despre magazinul de pescuit și locația acestuia.
În timpul funcționării continue a unui punct de vânzare cu amănuntul, nu uitați de publicitate. Produsele de pescuit sunt produse de sezon. Pescarii pasionați își actualizează echipamentul cel puțin de două ori pe an. Aceste statistici fac necesară efectuarea campanie de publicitate pe tot parcursul anului. Pentru a rămâne în fruntea concurenței, magazinul trebuie să fie recunoscut. Acest lucru se poate realiza cu un semn care atrage ochiul cu un nume unic care reflecta esenta ofertelor magazinului si trezeste curiozitatea in randul publicului tinta.
Citeste si: Cum să crești vânzările în magazin cu amănuntul produse
Proprietarul magazinului trebuie să vorbească despre ofertele sale la televizor, în ziare și reviste, la întâlniri tematice și forumuri online. Nu neglijați distribuirea de foi și fluturași cu o ofertă de cumpărare a produselor de pescuit la reducere.
Decorarea ferestrei
Înainte de a deschide un magazin de articole de pescuit, trebuie să studiați ofertele concurenților. După ce v-ați familiarizat cu gama lor, metoda de service și consultanță, puteți crea oferta unica, care este absent de la concurenți. Îl va ajuta pe aspirantul antreprenor să fie în frunte datorită faptului că oferă consumatorului său ceva ce nu este disponibil în alte magazine.
Personal
Înainte de a face o achiziție, clienții magazinului vor dori probabil să știe despre caracteristicile și capacitățile produsului achiziționat. În punctele de vânzare cu amănuntul specializate în vânzarea de produse pentru pescari, consultările se transformă adesea în conversații lungi. Vânzătorul trebuie să se bazeze pe un model de lucru în care finalizarea unei achiziții poate dura câteva ore.
Având în vedere natura specifică a activităților de pescuit, este ușor de presupus că o femeie de vânzări nu s-ar înțelege într-un astfel de magazin. Chiar și după ce a studiat cu atenție teoria în domeniul de aplicare a produselor din gama propusă, ea nu va putea vorbi aceeași limbă cu pescari experimentați, nu va putea menține o conversație plictisitoare pentru ea și va putea sfătui cu privire la nuanțele utilizării uneltei. Vânzătorul trebuie să fie un bărbat pentru care pescuitul este un hobby. Dacă dorește, antreprenorul își poate atribui această responsabilitate. La deschiderea unui magazin online, poți angaja o femeie ca consultant, cu condiția să înțeleagă produsul.
Responsabilitățile curățătorului pot fi atribuite vânzătorului, deoarece în magazin trebuie efectuate numai lucrări de curățare de rutină.
În etapa inițială, antreprenorul poate rezolva sarcinile managerului și contabilului în mod independent. Pentru a economisi salariile agenților de pază, puteți încredința sediul unui sistem de supraveghere video.
Gama de produse
Când începeți un magazin, trebuie să aveți până la 8.000 de articole de produs. După câteva luni de muncă, numărul acestora trebuie crescut la 20.000 La achiziționarea produselor, ar trebui să țineți cont de faptul că dispozitivele mici de pescuit sunt scumpe, astfel încât să puteți cheltui mulți bani și să nu aveți ce pune pe rafturi. Pentru a umple complet golul din vitrine, puteți achiziționa produse conexe, care includ vase, îmbrăcăminte și genți. Gama de produse poate include și saci de dormit, corturi și bărci.
O treime din cifra de afaceri a oricărui punct de vânzare cu amănuntul provine din consumabile. Prin urmare, pentru a nu-ți forța clienții să apeleze la concurenți, depozitul ar trebui să aibă mereu în stoc flotoare, momeală, momeală și naluci.
Dacă magazinul este situat în partea centrală a orașului și pretinde că este la modă, atunci ar trebui să achiziționați produse de marcă. Dacă găsești un punct de vânzare cu amănuntul la marginea orașului sau într-o zonă rezidențială, te poți concentra pe vânzarea de bunuri ieftine.
Pentru a asigura comerțul neîntrerupt, ar trebui să găsiți furnizori de mărfuri populare, precum și de momeală și hrană complementară, în regiunea în care se află magazinul, de la care să puteți achiziționa produse individuale după cum este necesar. Achizițiile majore ar trebui făcute de la producătorii de produse. Este de remarcat faptul că costul total al mărfurilor achiziționate în vrac și livrarea acesteia poate costa pe antreprenor mai puțin decât achiziționarea de la furnizorii aflați în apropierea punctului de vânzare cu amănuntul.
Decorarea zonei de vânzare
Puteți găsi furnizori prin internet sau cu ajutorul pescuitului care operează în oraș și regiunea sa. Relațiile cu aceștia trebuie să fie documentate într-un acord, ceea ce este important pentru a reflecta drepturile și obligațiile părților. Această soluție minimizează riscurile de conflicte între părțile la tranzacție și este, de asemenea, o condiție necesară pentru excluderea sumei de bunuri achiziționate pentru activități intermediare din calculul cuantumului impozitului pe venit.
Timp de citire: 7 minute. Publicat 14.02.2020
Un magazin care oferă produse de pescuit este o afacere foarte specifică. Poate fi stăpânit cu ușurință de un pasionat de pescuit care are o rezervă de cunoștințe necesare. Abordarea corectă în probleme organizatorice va permite antreprenorului să realizeze un profit bun. Imediat apar o serie de întrebări. Cum să deschizi un magazin de la zero? Ce produse ar trebui să vând și cum să câștig bani? Există caracteristici speciale la promovare? Să ne dăm seama.
Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de pescuit?
Înregistrarea unei afaceri este însoțită de următoarele etape:
- . Antreprenoriat individual vă permite să simplificați contabilitatea și să reduceți impozitele. Formularul SRL este luat în considerare în cazul deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul mare (mai mult de 150 de metri pătrați) sau pentru vânzări en-gros.
- Deschiderea unui cont bancar pentru plata impozitelor.
- Înregistrare casa de marcat. Fără el înăuntru comertul cu amanuntul nu pot trece.
- Alegerea unui sistem de impozitare - unificat sau simplificat.
- Obținerea codurilor de la Comitetul de Stat care se ocupă de statistici.
- Încheierea unui contract de închiriere pentru spații.
- Obținerea permiselor de la SES, Pompieri și Rospotrebnadzor.
De îndată ce finalizarea tuturor etapelor enumerate mai sus este confirmată de lucrările relevante, partea juridică poate fi considerată finalizată. Cu alte cuvinte, din punct de vedere al aspectului legal, activitățile magazinului au un temei legal.
Unde este cel mai bun loc pentru a deschide un magazin de pescuit: alegerea unei locații
Deși bunurile pentru pescari nu aparțin categoriei esențiale, atunci când alegeți locația unui punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să acordați prioritate locurilor aglomerate.
Ce opțiuni sunt considerate cele mai optime în această problemă? Aproape oricare:
- Un departament special situat într-un centru comercial.
- Magazin separat.
- Proprietate rezidențială transformată la etajul 1 într-o clădire mare.
- Chiar și un subsol va fi bine.
Adevărat, unii experți susțin că un flux mare de oameni nu este un parametru determinant, așa că sfătuiesc să nu-i acorde o atenție deosebită. Într-un fel sau altul, periferiile orașului cu siguranță nu merită luate în considerare.
Singura excepție este atunci când părăsești orașul, ceea ce duce la locuri de pescuit.
Printre factorii importanți care contribuie la tranzacționare de succes, includ:
- Disponibilitate de parcare.
- Prezența unei stații de transport public în apropiere.
- Drum convenabil de apropiere și acces (pentru mașini private).
Principalul lucru este de a oferi clienților un transport convenabil de mărfuri mari. De exemplu, bărci sau motoare. Oamenii vizitează de bunăvoie un magazin care are o locație convenabilă.
Cerințe privind spațiile pentru un magazin de pescuit
Este necesară o cameră spațioasă - 50-80 m² sau mai mult, pentru a pune întregul sortiment pe rafturi în podeaua comercială. Cumpărătorilor ar trebui să li se ofere posibilitatea de a ridica produsul și de a-l examina. Un memento de iluminare și ventilație bună ar fi de ajutor aici. Romantismul amurgului, condițiilor înghesuite și înfundate într-un magazin de pescuit este nepotrivit. În plus, trebuie să existe o cameră în care să fie depozitat stocul de mărfuri (depozit), spațiu de birou și o baie.
Nu acordați atenție designului . Clienții unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul sunt în principal bărbați care au puțin interes în combinarea schemei de culori a tavanului cu pardoseala. Pentru ei, calitatea achiziției este importantă, sau mai degrabă dimensiunea viitoarei capturi atunci când utilizați o nouă undiță de filare, undiță și așa mai departe.
Mobilier și echipamente necesare pentru funcționarea unui magazin de pescuit
Un punct de vânzare cu amănuntul care oferă bunuri pentru pescari va fi dotat cu:
- Rafturi deschise.
- Suporturi speciale pentru undițe de spinning (undițe de pescuit)
- Vitrine inchise din sticla pentru marfuri mici.
- Rafturi pentru haine de pescuit.
- Casa de marcat.
- Mobila pt spatiu de birouri si depozit.
Lista atributelor necesare diferă puțin de magazinele obișnuite. Ce și cât să cumpăr? Depinde de sortimentul și dimensiunea camerei. În medie, va trebui să cheltuiți 150.000-200.000 de ruble pentru orice.
Ce este profitabil să vinzi într-un magazin de pescuit: sortiment
Cea mai importantă componentă a oricărui punct de vânzare cu amănuntul este sortimentul acestuia. Nu poate fi altfel. În acest caz, cumpărătorii aparțin categoriei pasionaților de pescuit. Aceasta înseamnă că oferirea întregii game de mărfuri va fi cea mai corectă opțiune - atunci când vine la magazin, un pescar trebuie să știe că, pe lângă o undiță, va putea achiziționa tot ceea ce este necesar pentru pescuit.
În segmentul de pescuit al industriei comerciale, mărfurile sunt împărțite în anumite grupuri:
Pe baza tabelului prezentat mai sus, este ușor să trageți o concluzie despre categoria celui mai profitabil produs.
Nota . Nu ar trebui să vă bazați pe produse de calitate scăzută de la producătorii chinezi. Un markup de până la 200% servește ca un argument foarte slab în această chestiune. Pescarii sunt un tip special de cumpărător, faimos răsfățați. Sunt grozavi la mărci comerciale. Prin urmare, vânzarea de echipamente de calitate scăzută și alte bunuri duce la consecințe negative - o pierdere aproape imediată a clienților. Dar job profitabil Priza depinde de numărul de clienți obișnuiți.
Căutare și selecție de personal pentru un magazin de pescuit
Care sunt nevoile vizitatorilor unui astfel de magazin:
- Reîncărcați stocul de accesorii, cârlige, mulinete și alte accesorii de pescuit.
- Obţine un sfat bun de la un consultant de vânzări despre pescuit pe tip specific spinneri și așa mai departe.
- Vorbește despre experiența ta de pescuit și ascultă povestea interlocutorului tău.
Magazinul de pescuit este clasificat ca un club de hobby unde fac schimb de experiențe, spun povești, primesc sfaturi și fac achiziții. Principalul contingent al unor astfel de locuri sunt bărbații. O femeie va fi interesată doar de o undiță ca un cadou pentru un reprezentant al sexului puternic. De aici și principala cerință pentru selectarea vânzătorilor - trebuie să fie bărbați care iubesc pescuitul sau cel puțin știu totul despre acest subiect.
Personalul micului magazin este format din:
- Vânzători . Doi oameni sunt suficienți pentru munca în ture.
- Contabil . Este mai bine ca un om de afaceri să găsească un specialist care să înțeleagă situatii financiareși impozitare, mai degrabă decât să se angajeze în mod independent în activități care necesită cunoștințe speciale.
- Manager . Oferă management general și lucrează cu furnizorii.
- Curățători . Funcțiile sale nu necesită explicații.
La început, nu este necesar să respectați această listă. Pentru a economisi bani, antreprenorii stau ei înșiși în spatele ghișeului și preiau controlul magazinului în propriile mâini. Într-un fel sau altul, controlul din partea proprietarului afacerii este obligatoriu, iar numărul personalului angajat poate crește pe măsură ce se promovează punctul.
Cum să promovezi un magazin de articole de pescuit de la zero: publicitate și marketing
Este suficient sa ai:
- Un semn luminos.
- Un pat pliant situat în fața intrării în magazin.
- Pagina de pe rețelele de socializare.
Distribuția regulată de fluturași și comunicarea cu pescarii pe forumuri speciale atrage clienții bine. O opțiune de marketing eficientă este sponsorizarea campionatelor de pescuit sau a evenimentelor festive la nivel de oraș. Nu uitați de cuvântul în gură - cel mai bun gratuit instrument de publicitate. Dacă un pescar este mulțumit de politica de prețuri, sortimentul și calitatea acestuia, cu siguranță va vizita din nou punctul de desfacere și va deveni client obișnuitși să-și aducă prietenii.
Cât costă deschiderea unui magazin de pescuit: un plan de afaceri gata făcut cu calcule
Calcul aproximativ pentru un magazin cu o suprafață de 40-60 de metri pătrați, în care lucrează 2 persoane în ture.
Costuri de pornire:
Valoarea costurilor anuale:
Calculul precis al profitului este o chestiune complexă, trebuie să luați în considerare:
- Numărul de cumpărători.
- Suma medie de achiziție.
- Valoarea markupului. Valoarea medie recomandată nu este mai mare de 65%.
Astfel, dacă toate bunurile achiziționate sunt vândute (pentru 1.000.000 de ruble), atunci profitul va fi de 650.000 de ruble.
Atunci când se calculează profitul așteptat, datele de cercetare statistică ajută:
- Într-un an, un adevărat pescar cheltuiește hobby preferat până la 5.500 de ruble.
- În orașele cu o populație de până la 200.000 de locuitori, aproximativ 20% sunt clienți potențiali ai magazinelor de pescuit. Adică 40.000 de oameni.
- Să presupunem că orașul are deja 7 puncte de vânzare cu amănuntul pentru pescari. Aceasta înseamnă că există 5.700 de cumpărători pentru fiecare.
- Venitul anual al unui magazin va fi de 31.350.000 de ruble.
- Suma veniturilor pe lună este de 2.612.500 de ruble (cu o investiție de 1.600.000 de ruble în achiziționarea de bunuri).
În această stare de lucruri, rentabilitatea unui magazin de pescuit este evidentă.
Cu toate acestea, este necesar să se țină seama de:
- Sezonalitatea cererii de produse pescărești.
- Faceți o analiză cât mai precisă a acestui segment de piață din orașul în care plănuiți să deschideți o afacere.
- Aveți destui bani pentru a cumpăra bunuri.
